工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：大數(shù)據(jù)；工業(yè)機器人；商業(yè)模式；數(shù)字化鑄造工幫；智能制造 文獻標識碼：A

中圖分類號：F270 文章編號：1009-2374（2016）29-0008-03 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.29.004

在2014年兩院院士大會講話中提到，“機器人革命”有望成為第三次工業(yè)革命的一個切入點和重要增長點，將影響全球制造業(yè)格局，而且我國將成為全球最大的機器人市場。面對中央政策上的支持與鼓勵，工業(yè)機器人作為衡量一個國家科技創(chuàng)新和高端制造業(yè)水平的重要標志，機器人產業(yè)有望上升為國家戰(zhàn)略產業(yè)并迎來中長期機會。工業(yè)機器人是典型的智能制造裝備，應用較廣泛的是汽車及汽車零部件制造、機械加工、電子電氣、食品加工等領域。常見的有弧焊機器人、點焊機器人、裝配機器人、噴漆機器人、搬運機器人及測量機器人等。工業(yè)機器人自動化生產線是自動化裝備的主流發(fā)展方向，可實現(xiàn)自動化、無人化，極大提升制造業(yè)技術水平。

《2015年中國大數(shù)據(jù)交易白皮書》統(tǒng)計顯示，2014年全球大數(shù)據(jù)市場規(guī)模達到285億美元，實現(xiàn)53.23%的增長，2015年，全球大數(shù)據(jù)產業(yè)總體加速發(fā)展趨勢不變，預計大數(shù)據(jù)市場規(guī)模將達到421億美元，到2020年，全球大數(shù)據(jù)市場規(guī)模將達到1263.21億美元，同比增長17.51%。大數(shù)據(jù)時代已經來臨，并且已經被應用到各個行業(yè)，同樣大數(shù)據(jù)也為工業(yè)機器人的發(fā)展帶來了機遇，本文主要研究大數(shù)據(jù)對工業(yè)機器人商業(yè)模式的影響。

1 國內外工業(yè)機器人發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，國外機器人技術日趨成熟、發(fā)展迅猛，很多工業(yè)機器人已成為標準、通用設備在許多工業(yè)制造領域應用，從而也形成了一批在國際上較有影響力的機器人企業(yè)。如：瑞典ABB Robotics是世界上最大的機器人制造公司，制造的工業(yè)機器人廣泛應用在焊接、裝配、鑄造、密封涂膠、材料處理、包裝、噴漆、水切割等領域；日本安川電機公司（Yaskawa Electric Co.）旗下?lián)碛蠱otoman美國、瑞典、德國及Synetics Solutions美國公司等子公司，核心產品包括點焊和弧焊機器人、油漆和處理機器人、LCD玻璃板傳輸機器人和半導體晶片傳輸機器人等；日本FANUC公司是著名的數(shù)控設備和伺服系統(tǒng)的研制企業(yè)，包括兩大主要業(yè)務，一是工業(yè)機器人，二是工廠自動化。其工業(yè)機器人產品廣泛用于工業(yè)生產，可組成自動化工廠；德國KUKA RoboterGmbh公司是世界頂級工業(yè)機器人制造商之一，工業(yè)機器人年產量近1萬臺，至今已在全球安裝了6萬多臺工業(yè)機器人。

國內方面，中國現(xiàn)在是全球最大的工業(yè)機器人市場，2013年中國市場銷售了3.7萬臺工業(yè)機器人，2014年全球工業(yè)機器人銷量增長約27%，中國工業(yè)機器人銷量增長率達到54%，數(shù)量為5.6萬臺。據(jù)預測到2017年，中國工業(yè)機器人年銷售量將達到10萬臺。而據(jù)中國機器人產業(yè)聯(lián)盟的2015年上半年中國機器人市場數(shù)據(jù)，國產機器人銷售11275臺，銷量同比增長76.8%。其中坐標機器人銷量居首位，占銷量37%。關節(jié)機器人占銷量約33%，為3700臺。由于國產工業(yè)機器人中坐標機器人和AGV等的占比很高，而據(jù)預計2015年中國市場關節(jié)機器人銷量將超過50000臺，可以看出國產關節(jié)機器人銷量占比仍處于較低的水平。

我國工業(yè)機器人研發(fā)始于“七五”期間，先后開發(fā)了7種工業(yè)機器人系列產品，建立了9個機器人產業(yè)化基地和7個科研基地。截至2011年，國家04專項也列入了7個機器人項目。但總體而言，我國工業(yè)機器人產業(yè)發(fā)展目前尚處于起步階段。目前，國內已形成中科院沈陽自動化研究所、清華大學、哈工大等30多家機器人研發(fā)機構，取得了大批研究成果，工業(yè)機器人的主要門類均有涉及，但批量投產的極少。主要原因為：開發(fā)、研制的主體尚停留在高校和研究單位；關鍵技術和功能部件還沒有國產化，運動控制器、減速器等關鍵功能部件主要依靠進口。

北京有中電華強、首鋼沃托曼、北京自動化研究院、北京石化學院、北工大、北京信息科技大、中航625所、北航、機械總院、北京博創(chuàng)興盛機器人技術有限公司等相關單位在開展研究，涉及激光焊接、水下焊接與切割、反恐、搜救、檢測機器人等多種領域，但批量生產更少，產品市場占有率低，關鍵技術和功能部件基本依賴進口，產業(yè)化能力有待進一步加強。

2 商業(yè)模式的四個層面

商業(yè)模式的核心要素包括價值主張、客戶細分、分銷渠道、客戶關系、核心資源及能力、關鍵業(yè)務、重要伙伴、收入來源、成本結構九個方面：價值主張，企業(yè)能夠為客戶提供的價值，這種價值的具體載體即為產品或服務；客戶細分，企業(yè)根據(jù)自身價值所定位的客戶群體；分銷渠道，企業(yè)將價值傳遞給目標客戶群體的方式途徑；客戶關系，企業(yè)與客戶之間建立溝通的方式途徑；核心資源及能力，企業(yè)生產、銷售、運營環(huán)節(jié)中賴以生存的方式。對于不同企業(yè)，其資源和能力的表現(xiàn)形式略有不同，但本質卻是相同的；關鍵業(yè)務，企業(yè)運轉中對于流程的安排和資源的配置；重要伙伴，企業(yè)的經營運轉離不開周圍環(huán)境，這其中包括社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境等諸多方面，其中能夠為企業(yè)生存提供有用價值而形成的關系網絡即是企業(yè)的重要伙伴；收入來源，企業(yè)以何種方式建立現(xiàn)金流為自身創(chuàng)造財富；成本結構，企業(yè)需要以消耗成本為代價創(chuàng)造價值。

結合商業(yè)模式的9個要素之間的關系，將商業(yè)模式歸結為4個方面：價值主張、客戶層面、設施層面和財務層面，其中客戶層面包括客戶細分、分銷渠道、客戶關系，設施層面包括核心資源及能力、關鍵業(yè)務、重要伙伴，財務層面包括收入來源、成本結構。下文將結合具體案例對商業(yè)模式的四個層面進行分析。

3 工業(yè)機器人企業(yè)案例分析

3.1 機科公司簡介及其商業(yè)模式分析

中國機械科學研究總院是國務院國資委直接監(jiān)管的中央大型科技企業(yè)集團，始建于1956年，以提升中國裝備制造水平為歷史使命。研究總院致力于裝備制造業(yè)基礎共性技術的研究，以“機械裝備技術研究與服務”及“相關設備制造”為兩大主營業(yè)務，科研成果及專利累計7000多項，并廣泛應用到機械制造等國民經濟重要產業(yè)領域。機科發(fā)展科技股份有限公司（簡稱“機科公司”）是于2002年由機械科學研究院發(fā)起，多家大型國企和科研院所共同出資組建的高新技術企業(yè)，主要涉及鑄造、工業(yè)機器人、機電一體化產品、精密制造等相關技術和產品的研發(fā)、生產及銷售。公司擁有“三洲一國”（亞洲、歐洲、美洲、中國）的全球市場，50%以上產品銷往亞洲、歐洲、美洲等十多個發(fā)達國家和地區(qū)的50余家著名企業(yè)，其中80%以上的客戶是世界500強和行業(yè)領先者。1994年開始公司走向全球市場。近20年來公司主要經營指標以年均大于20%的速度增長，是具備國際競爭力的行業(yè)龍頭企業(yè)。2014年成為國家首批兩化融合管理體系貫標企業(yè)。

從商業(yè)模式角度分析，提供自動化成套解決方案以及自動化生產設備是公司商業(yè)運營中的價值主張，以技術創(chuàng)新作為顯著特點，具有濃厚技術底蘊及創(chuàng)新優(yōu)勢；公司的客戶層面主要面向生產型企業(yè)，工業(yè)機器人的市場廣闊，應用領域眾多，公司將市場進行細分，鎖定鑄造行業(yè)，深入探索，形成精湛工藝，進而形成壟斷；公司通過招標等方式取得項目并密切關注產品在客戶現(xiàn)場的使用分布情況，注重客戶關系的維護；從設施層面分析，由于公司與機械科學研究院等科研院所之間有著深厚的合作關系，這既可以在核心資源及能力、關鍵業(yè)務方面為企業(yè)提供強大的技術支撐，同時也使公司擁有了牢固的重要伙伴關系。目前，公司以提高自動化生產技術的創(chuàng)新能力作為企業(yè)未來發(fā)展方向，將提供自動化成套解決方案作為公司主要收入來源。

3.2 數(shù)字化鑄造工廠智能制造試點示范項目

3.2.1 項目概述。機科公司建設的“多品種、小批量數(shù)字化鑄造工廠”項目于2012年9月開工建設，2014年建設完成并進入生產，2015年生產高端鑄件能力達10000噸，產品類型包括高檔數(shù)控機床鑄件、內燃機、軌道交通、船舶、海工裝備等動力部分關鍵鑄件等。該項目完全按照離散型制造企業(yè)數(shù)字化車間進行設計、施工和運行，在圍繞“高難度、高技術、高附加值”的多品種、小批量鑄造產品生產方面達到行業(yè)領先水平，能夠為鑄造行業(yè)轉型升級提供示范。該項目采用先進的智能化設備、物聯(lián)網技術、仿真技術、軟件系統(tǒng)等，結合共享集團鑄造行業(yè)的經驗積累，全面融合先進信息化系統(tǒng)及企業(yè)自主研發(fā)的全面數(shù)字化管理系統(tǒng)等，集成并創(chuàng)造數(shù)字化鑄造新模式，預計生產效率是國內行業(yè)平均水平3倍以上。

3.2.2 項目中的大數(shù)據(jù)應用及其影響。在設計研發(fā)環(huán)節(jié)，公司從項目設計到運行建立了全面數(shù)字化設計方案?；谌S環(huán)境建立全工廠三維信息模型及布局，并對工廠生產工藝流程、光線、粉塵、噪聲、能耗、物流等進行全面仿真分析，從設計階段開始就為公司運營管理奠定數(shù)字化基礎?；赥C平臺、UG三維設計系統(tǒng)及MAGMA仿真分析系統(tǒng)、企業(yè)自主研發(fā)的技術質量管理平臺，實現(xiàn)最優(yōu)的鑄造工藝設計、制造全過程仿真分析系統(tǒng)，確保為最優(yōu)工藝提供技術保證，并通過與ERP、企業(yè)全面數(shù)字化系統(tǒng)（TDM）集成，確保設計、鑄造、質量、基礎信息有效傳遞。

在物流環(huán)節(jié)，公司利用射頻識別技術、VGA、自動化輥道線、立體倉庫、大型起重機械手等自動化、智能化設備實現(xiàn)了對材料、產品的柔性、網絡化、自動化管理，并將物流信息與公司生產計劃管理等實現(xiàn)集成。基于互聯(lián)網、SRM平臺，與阿里巴巴平臺集成，建立了采購平臺，并與公司ERP系統(tǒng)有效集成，實現(xiàn)信息的雙向傳遞，與上游供應鏈平臺實現(xiàn)了協(xié)同，采購金額已經占公司總采購金額的10%左右?；赟potView等大數(shù)據(jù)技術實現(xiàn)了對采購、銷售、供應商信息、顧客信息等實現(xiàn)智能分析，為公司決策提供依據(jù)。

在制造環(huán)節(jié)，基于金蝶K3 ERP系統(tǒng)、MES、LIMS（實驗室管理）系統(tǒng)及其相互間的雙向集成平臺，實現(xiàn)了主生產計劃、車間作業(yè)計劃、質量檢驗的集成、閉環(huán)控制?；谖锫?lián)網技術和智能裝備，在模具、成型、熔化澆注、熱處理、拋丸精整等關鍵工序按照設備層、傳感層、控制層、管理層建立通訊管理系統(tǒng)、人機交互系統(tǒng)，并與MES、ERP系統(tǒng)等集成應用。

在市場環(huán)節(jié)，應用金蝶K3 ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了產、供、銷、人、財、物的集成一體化管理，并延伸應用了CRM（客戶關系管理）、SRM（供應商管理），與供應商基于互聯(lián)網平臺實現(xiàn)詢問報價、訂單、合同、配送、結算等跨法人企業(yè)的系統(tǒng)作業(yè)，并通過大數(shù)據(jù)分析原理，實現(xiàn)了對ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)的商業(yè)智能管理、實現(xiàn)了智能化決策支持。公司基于互聯(lián)網平臺，通過SRM平臺實現(xiàn)了對供應鏈全流程的協(xié)同作業(yè)；通過CRM系統(tǒng)實現(xiàn)了與顧客的協(xié)同工作。公司建立了官網平臺和阿里巴巴第三方銷售電商平臺，顧客電子訂單下達率達到30%以上。

3.2.3 大數(shù)據(jù)應用對商業(yè)模式的影響。機科公司將大數(shù)據(jù)技術引入高端裝備制造業(yè)，對公司的商業(yè)模式起到了顛覆性的作用，是大數(shù)據(jù)技術創(chuàng)新應用的又一典型案例。

在價值主張層面，公司基于在鑄造行業(yè)領先的制造技術和50年的先進專業(yè)鑄造經驗，對關鍵設備進行了智能化再造，使設備具備自感知、自診斷和應急功能，同時具有網絡通信功能，通過OPC等協(xié)議與其他系統(tǒng)實現(xiàn)信息傳遞。同時根據(jù)公司自主形成的專家系統(tǒng)能夠在運行中根據(jù)參數(shù)信息實現(xiàn)自我調整，使參數(shù)最優(yōu)。這完美地迎合了公司對技術創(chuàng)新的不懈追求以及對設備生產和解決方案的制定提供堅實的基礎。

在客戶層面，通過生產、設備信息的運行，在公司內部形成了詳盡的核心數(shù)據(jù)庫，實時掌握設備在客戶現(xiàn)場的應用情況，并基于反饋進行及時調整，對客戶關系的維護起到了至關重要的作用。公司采用大數(shù)據(jù)技術如SpotView工具和技術對數(shù)據(jù)深度發(fā)掘，對客戶需求和市場需求進行客觀精準的預測，為工廠運行提供決策支持和智能管理。

在設施層面，通過大數(shù)據(jù)技術搭建信息共享平臺，實現(xiàn)重要伙伴之間的高效溝通，有助于關鍵業(yè)務的平穩(wěn)順暢發(fā)展，而大數(shù)據(jù)技術的應用以及核心數(shù)據(jù)庫也成為了公司的核心資源及能力。

在財務層面，公司基于物聯(lián)網技術、三維組態(tài)平臺，建立電力需求側系統(tǒng)，實現(xiàn)對總能耗、關鍵設備能耗等實時監(jiān)測；通過大數(shù)據(jù)分析工具實現(xiàn)對能耗信息的集成化、智能化分析、管理，數(shù)字化工廠可以更高效地收集生產過程中的數(shù)據(jù)，原料采購、半成品加工、成品出庫、廢品回收等每一個環(huán)節(jié)都能做到數(shù)據(jù)的實時收集、整理，這些數(shù)據(jù)將為成本核算、成本歸集、成本分類提供重要依據(jù)，因此通過引入大數(shù)據(jù)技術將有效提高工廠成本核算的準確性。

4 結語

從調查和訪談中可以看到，機科公司已經較好地應用了大數(shù)據(jù)技術，并對商業(yè)模式創(chuàng)新起到了至關重要的作用，然而調查中也發(fā)現(xiàn)，機科公司在通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新過程中也面臨著一些困難。首先，公司擔心數(shù)據(jù)共享之后的安全問題，這需要政府部門為數(shù)據(jù)安全提供保障，政府可作為第三方中介為數(shù)據(jù)信用做擔保，并為企業(yè)提供數(shù)據(jù)積累和梳理的服務；其次，互聯(lián)網網速問題是企業(yè)面臨的又一難題，這需要國家?guī)椭M國外先進技術并加大國內對互聯(lián)網基礎技術的研發(fā)和突破?？傊?，機科公司通過引入大數(shù)據(jù)提高高端裝備制造水平，同時也符合我國走新型工業(yè)化道路的國家戰(zhàn)略，非常值得行業(yè)內各領域進行學習和借鑒。

參考文獻

[1] 王玉鵬.政策助力AGV生產研發(fā)企業(yè)將蓬勃發(fā)展[J].物流技術與應用，2015，20（11）.

[2] 石紅梅.機器人應用技術分析[J].科技風，2014，（24）.

[3] 方志遠.我國商業(yè)模式構成要素探析[J].中山大學學報，2012，（52）.

[4] 機科發(fā)展――智能物料搬運專家[J].機器人技術與應用，2013，（4）.

第2篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：VMI利潤分配 Nash Stackelberg

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）02（c）-0206-03

Abstract：Vendor Managed Inventory is efficient in avoiding Bullwhip Effect， which can eventually improve efficiency of a whole supply chain. For downstream enterprises， they are inclined to carry out VMI mode to get more profits； for upstream ones， profits are not always significant. On the ground of this， there can be a game between the upstream and the downstream. This paper will analyse their game mode and the allocation of profits. The results indicate that the influencing factor is gamers’ bargain power in Nash Model. While in Stackelberg Model， the active one gains more. Finally， this paper points out the imperfections and direction of further research. We can have some in-depth research from perspective of incentive and subsidy mechanism and Shapley cooperative game theory.

Key Words：VMI Allocation of profits Nash Stackelberg

1 引言

在傳統(tǒng)供應鏈中，由于各階段的獨立性和自主性，以及庫存控制策略的差異性，供應鏈上下游不可避免地產生了需求的扭曲現(xiàn)象，進而引起了“牛鞭效應”[1-2]，使得整個供應鏈上的庫存成本上升，績效水平下降。在由供應商、制造商、分銷商、零售商和客戶依次連接的供應鏈中，隨著需求不穩(wěn)定性的增加，預測的準確度也逐漸降低。其中補充訂貨的決策及相關信息管理由庫存的使用者掌握，而庫存的供應者只是被動地接受信息，響應周期長、庫存積壓風險大，導致制造商和零售商庫存增加。

供應商管理庫存（Vendor Managed Inventory，VMI）則可以解決上述問題。VMI模式是由供應商監(jiān)控用戶庫存水平，并周期性地執(zhí)行包含訂貨數(shù)量、出貨及相關作業(yè)的補貨決策”[3]。表1列出了VMI模式與傳統(tǒng)供應鏈模式的重要區(qū)別，圖1為VMI模式下供應鏈的運作流程[9]。由于只考慮一級關系，因此該文中使用“用戶”或“下游企業(yè)”代表供應商的下一級企業(yè)，通常為制造商和銷售商；用“貨物”代表供應商售給下游企業(yè)的中間產品。

VMI模式可以給供應鏈帶來一系列好處，如減少下游企業(yè)管理和運作成本[4]，提高交貨頻率，縮短下游企業(yè)的安全庫存時間和降低庫存成本[5-6]。此外，VMI還可以改善供應鏈系統(tǒng)中的一系列動態(tài)性能，如牛鞭效應、生產和庫存波動[7]。

但VMI模式也有其局限性，在短期而言尤為明顯。用戶庫存交由供應商管理后，庫存費用、運輸費用、意外損失（如貨物損壞）等由供應商承擔，增加了供應商的經營風險。Dong等人基于博弈分析指出VMI總是使下游企業(yè)的利潤增加，但卻可能導致供應商利潤的減少，通常也只有在長期的情況，供應商和用戶都會從VMI模式中獲取更多收益，在短期情況下只有用戶會受益，供應商并不會獲得更多利益[8]。

因此下游企業(yè)應采取激勵措施來提高供應商開展VMI的積極性，合理設計利益分配機制，實現(xiàn)雙方“共贏”。

2 整體模式下的整體收益

楊懷珍等人利用對比法分析VMI模式下供應鏈整體收益情況與傳統(tǒng)模式下的收益。結果表明，VMI模式下的整體收益要大于傳統(tǒng)模式下的收益[9]。除此之外，通過將納什討價還價引入，結論顯示，下游企業(yè)的收益總是隨著其議價能力的增強而增加，而供應商的收益卻可能隨著其議價能力的增強而減少。供應商的收益歲議價能力變化有最大值，即存在使最優(yōu)議價能力是供應商利潤最大，但總的來說，議價能力小的供應商會相對于用戶（供應商的下游）處于劣勢[10-11]。

3 基于納什討價還價的利潤分配機制研究

3.1 簡單VMI結構

首先考慮靜態(tài)博弈，供應商提供的貨物價格通過納什討價還價機制來決定。記（o≤≤1）和（o≤≤1）分別為供應商和下游企業(yè)的議價能力，則有=。

在納什討價還價的機制下，博弈可依次分為議價階段、市場決策階段、補貨決策階段。分別對每階段分析，用逆向歸納法可求解博弈。

卿前愷等人研究得出結論，供應商下游企業(yè)總是偏好更高的議價能力，整體的總利潤與其議價能力正相關，與供應商議價能力負相關[10]。隨著下游企業(yè)的議價能力增強，其利潤增大。供應商利潤不是其議價能力的單調函數(shù)，符合先增后減的趨勢。

3.2 雙層VMI結構

除此之外，趙道致等人[11]還基于雙層結構，對供應商討價還價過程進行更深入研究。在產品有差異的雙層結構下，分別討論了傳統(tǒng)模式與傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)模式與VMI模式、VMI模式與VMI模式下的整個供應鏈的效率與利益分配機制。

在參考文獻[11]的研究中，供應鏈結構模型如圖2所示。

（四）模型評價――另一種研究思路

楊懷珍等人[9]通過建立上述模型，對下游企業(yè)與供應商先行時的Stackelberg博弈進行分析，得出結論，并通過算例驗證模型正確性。當實際成交價格滿足：時，VMI模式會使雙方受益，并且先行者往往更有優(yōu)勢，即先行優(yōu)勢大于后行優(yōu)勢。

但是，唐宏祥等人[13]以供應商的庫存水平與下游企業(yè)的促銷努力水平為切入點，衡量整個供應鏈的整體效益，分析Stackelberg博弈下的利潤分配機制，得到一些有趣的結果。

參考文獻[13]中定義供應鏈的庫存水平和促銷努力水平，在每一個銷售周期的開始使庫存恢復既定庫存水平，用戶的銷售產品付出的努力為，由此產生成本。供應商是的決策者，下游企業(yè)是的決策者，整個供應鏈的效率由此定義。

（1）下游企業(yè)先行時

下游企業(yè)先行確定的是促銷努力水平，而非供應商售給其貨物的價格；隨即供應商的選擇并不是接受或拒絕，而是庫存水平函數(shù)。此時的收益是和的函數(shù)，不再是價格的函數(shù)。

（3）兩種模型對比分析

唐宏祥等人[13]基于此視角對供應商與下游企業(yè)的利潤分配進行分析，認為對供應商而言，下游企業(yè)作為先行者時得到的收益反而比自己先行時的收益大。即供應商不存在先行優(yōu)勢，反而存在后行優(yōu)勢[13]。趙新順等人[14]研究也表明，在線性需求這一基本假設不成立的情況下，也即在非線性需求的背景之下，可能存在后行優(yōu)勢。

而楊懷珍等人的[9]研究表明雙方各自先行時具有先行優(yōu)勢，符合Stackelberg博弈的一般結論。

筆者認為，在參考文獻[13]以庫存水平和促銷努力水平為切入點，一定程度上忽略了訂貨、存儲等經濟行為。角度雖然新穎，但科學性有待進一步考證。雖然文末引入算例進行實證分析，但是模型建立的基本假設若存在漏洞，結論正確與否則需要深入探討。[9]則基于經濟學基本思想，利用EOQ庫存管理理論以及成本收益分析，結合Stackelberg博弈理論建立模型，分析更為縝密。

5 改進與展望

VMI模式是近年來的新興供應鏈管理方式，沃爾瑪、保潔等公司早在20世紀80年代就開始嘗試該供應鏈模式。借助近年來計算機技術的迅速發(fā)展，信息合成功能不斷加強，VMI模式也逐漸發(fā)展得越來越成熟。供應鏈中上下游的信息溝通以及決策往往對供應鏈的整體收益有重要影響，對各自收益也起著決定性作用。

該文論述的多個博弈模型從非合作的角度闡釋了供應商與下游企業(yè)博弈以及可能發(fā)生的收益分配機制。但從實際考慮，更可能的情況是下游企業(yè)在VMI模式中占主導地位，因此可以引入激勵機制或補貼機制，再進一步探討供應商與下游企業(yè)的收益分配問題。羅兵等人[15]研究指出下游企業(yè)對供應商實施一定的激勵政策，能提高供應商管理庫存的努力程度，還能在一定程度上提高雙方的利潤水平；當下游企業(yè)分擔庫存成本比例較大時，會加大激勵政策的力度。

對于深入分析供應商與下游企業(yè)的博弈，筆者認為可以不拘泥于Nash和Stackelberg博弈模型。從合作博弈的角度思考，將Shapley合作博弈運用到VMI模式下的利潤分配機制中，從理論上進一步探討利潤分配的合理模式。事實上，有研究表明供應鏈中知識共享收益分配應綜合考慮聯(lián)盟企業(yè)的知識共享能力和效果、貢獻度、風險分擔度、投資大小、努力程度等。Shapley值修正因子的引入，比傳統(tǒng)Shapley值僅以貢獻大小進行收益分配的方法更具合理性和公正性，也更利于調動聯(lián)盟企業(yè)的積極性[16]。

參考文獻

[1] Lee H L，Padmanabhan，V.and Whang，S J （1997a）.Information Distortion in a Supply Chain：The Bullwhip Effect.Management Science，43（4）：546-558.

[2] Lee H L，Padmanabhan，V.and Whang，S J （1997b）.The Bullwhip Effect in Supply Chains.Sloan Management Review，38（3）：93-102.

[3] Waller M，Johnson M E，Davis T. Vendor-managed inventory in the retail supply chain[J].Journal of Business Logistics，1999，20（1）：183-203.

[4] Lee H L，so K C，Tang C S.The value of information sharing in a two-level supply chain[J].Management Science，2000，46（5）：626- 643.

[5] Holmstrom J. Implementing vendor-managed inventory the efficient way：A case study of partnership in supply chain[J].Production and Inventory Management Journal，1998，39（3）：1-5.

[6] Tyan J，We H.Vendor managed inventory：a survey of the Taiwanese grocery industry[J].Journal of Purchasing and Supply Management，2003，9（1）：11―18.

[7] Disney S M，Towill D R.A procedure for the optimization of the dynamic response of a vendor-managed inventory system[J].Computers and Industrial Engineering， 2002， 43（1）：27-58.

[8] Dong Y，xu K.A supply chain model of vendor managed inventory[J].Transportation Research Part E，2002，38（2）：75―95.

[9] 楊懷珍.供應鏈上游段VMI模式研究[M].北京：電子工業(yè)出版社，2012.

[10] 卿前愷，劉志學，施文.一個VMI系統(tǒng)中的納什討價還價模型[J].工業(yè)工程與管理，2012，17（5）：90-103.

[11] 安彤，趙道致.VMI模式下基于討價還價能力的競爭供應鏈績效分析[J].軟科學，2010，24（11）：123-126.

[12] 艾興政，唐小我.基于討價還價能力的競爭供應鏈渠道結構績效研究[J].管理工程學報，2007（2）：123-125.

[13] 唐宏祥，易榮華，朱衛(wèi)平.博弈結構對VMI模式下供應鏈性能的影響分析[J].中國管理科學，2005，13（5）：71-78.

[14] 趙新順，史本山，王性玉.Cournot模型與Stackelberg模型性質的研究[N].電子科技大學學報，2001.

第3篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：公司賬簿 分類 商業(yè)意義 立法模式

公司賬簿的概念和特點

（一）公司賬簿的概念

公司賬簿起源于中世紀商人自設的私賬，后來立法調整商事關系后要求商主體必須依法制定法定的賬簿。廣義公司賬簿是指公司在營業(yè)過程中設置的以及用文字形式記載的一切賬務簿冊，包括私賬和法定賬簿。狹義公司賬簿是指立法要求公司根據(jù)商事會計原則設置和造具的，反映特定營業(yè)真實情況的簿冊（范健，2011）。

公司賬簿是公司在商事經營活動中必備的經營要素，各國商事法律中均有所規(guī)定。我國目前雖沒有商法典，但商事性的法律對公司賬簿有明確規(guī)定，如公司法第8章關于公司財務、會計的規(guī)定，證券法多處關于財務會計報告的規(guī)定等。除此之外，原財務部的兩個部門規(guī)章即《企業(yè)財務通則》、《財務準則》，也是公司賬簿方面的主要法律依據(jù)。

（二）公司賬簿的特點

1.公司賬簿由公司制作。公司作為依法設立的以營利為目的的社團法人。公司擁有獨立的法律人格，公司賬簿的制作是公司的法定義務。一方面，公司賬簿的置備是公司的法定義務。根據(jù)公司法第164條規(guī)定，公司應當依照法律、行政法規(guī)和國務院財政部門的規(guī)定建立本公司的財務、會計制度。公司法第8章具體規(guī)定了公司的財務會計制度。因此，公司必須根據(jù)法律規(guī)定的要求，置備完善的賬簿制度，工商行政管理機關、稅務機關及物件部門都會依法在公司存續(xù)過程中行使職權對公司賬簿進行監(jiān)督，違反法律規(guī)定的要求不設置公司賬簿或賬簿設置不合法，都會受到監(jiān)督機關的行政處罰。另一方面，具體置備商事賬簿的部門是公司的財務部門。公司為了符合法律的要求設置賬簿，往往都在機構內設置專門的財務部門負責設置公司賬簿及處理相關財務事項。賬簿的設置是專業(yè)化程度很高的工作，負責公司賬簿設置的人員多是財務專業(yè)的專業(yè)人員，以保證公司賬簿設置的科學化和合法化。

2.公司賬簿制作要求嚴格。公司賬簿是商事主體中對于商事賬簿要求最為嚴格的，原因在于：

其一，公司是典型的法人型商事主體。公司與其他商事主體相比較最大的特色在于公司是法人型的商事主體。商事主體分為法人型的商事主體和非法人型的商事主體，而分類的標準記載于商事主體是否為法人。法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織，根據(jù)民法通則的規(guī)定，法人有四個條件，即依法設立、有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所、能夠獨立承擔民事責任。公司完全符合上述四個條件，因此公司是典型的社團型的法人。而非法人型的商事主體包括合伙企業(yè)和個人獨資企業(yè)，他們雖然都是依法設立，有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所，但不能獨立承擔民事責任。

其二，公司規(guī)范化要求的體現(xiàn)。公司是股東實現(xiàn)謀利的營利性工具，公司內部完善科學的賬簿制度有利于公司盈利目的的實現(xiàn)，從而滿足股東謀利的愿望。公司之所以不同于個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)，就在于公司是法人型的商事主體，法人有著完善的科學的公司法人治理結構，包括健全的商事賬簿制度，這些都保證著公司是最佳的投資工具和市場經濟中最為重要的市場主體。公司賬簿也是商事交易安全的要求。

3.立法主義：從放任主義到干涉主義。公司賬簿的立法態(tài)度經歷了從放任主義到干涉主義的轉變過程。所謂放任主義，指公司賬簿制度方面的立法沒有規(guī)定，立法對于公司賬簿不作任何要求，公司可以自由地對賬簿進行設置。放任主義存在于歐洲中世紀后期，當時無限公司和兩合公司產生不久，還不存在專門就公司賬簿的立法。后來隨著公司日益受到統(tǒng)治階級的關注，公司對于社會的影響越來越重大和公司立法的日益完善，公司賬簿也納入到了立法的層面，立法要求各類型企業(yè)都要設置商事賬簿，尤其是公司，公司的商事賬簿必須嚴格按照相應法律的要求設置，否則將會受到法律的制裁。立法者對于公司賬簿的設置，由放任主義過渡到干涉主義，原因在于：一方面，公司股東的有限責任和公司的獨立責任，是公司這一法人型商主體完全不同于非法人型的商主體，即個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)，公司賬簿制度作為公司股東有限責任和公司獨立責任的配套制定，可以有效地保障公司制度的健康運作；另一方面，公司成為最主要的市場主體，公司賬簿制度關系到交易的安全和市場秩序的穩(wěn)定。

公司賬簿的類型

會計憑證，指依法記錄公司日常商事活動的會計資料，是公司日常商事活動最為微觀層面的記錄，根據(jù)會計科目的不同，會計憑證可以分為若干類。會計憑證是會計賬簿和財務會計報告的基礎和主要依據(jù)，會計憑證若是失實，則會計賬簿和財務會計報告必然失實，公司賬簿也就失去記錄公司商事活動的功能。

會計賬簿，指公司根據(jù)一定的標準，將記錄日常商事活動的會計憑證整理成冊，反映公司財務和經營狀況的簿冊。會計賬簿在會計憑證的基礎之上來制作，反映不同類型的會計科目在一段會計期間的變化及其規(guī)律，或綜合反映公司在一定的會計期間財務或經營方面的會計信息。會計賬簿可分為序時賬簿、分類賬簿和輔助賬簿。

財務會計報告，也稱為財務會計表冊，指依法制作的反映公司在一定的會計期間財務和經營的綜合情況的會計資料，主要包括資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、財務狀況說明書以及利潤分配表。財務會計報告時一攬子會計文件的組成，其制作基礎為會計憑證和會計賬簿。其功能在于綜合反映公司的財務和經營狀況，為公司經營管理和決策提供指導。

公司賬簿的商業(yè)意義

（一）公司賬簿是投資者準確了解公司財務和經營狀況的依據(jù)

一方面，對于公司潛在的投資者，公司賬簿可以作為投資者是否要對公司進行投資的主要依據(jù)。潛在的投資者是否要對公司進行投資，是經過審慎的對比和認真的分析得出的結論，而其中所要投資對象的公司賬簿是投資者重點關注的目標，通過分析看是否有投資的價值和實現(xiàn)營利目標的可能性，因此，公司制作的商事賬簿必須真實、準確、完整，不得有虛假記載、誤導性陳述和重大遺漏，否則潛在的投資者將會做出錯誤的或不當?shù)臎Q策，影響其營利目標的實現(xiàn)，當然針對股份公司尤其是上市公司，必須依法履行信息公開義務，否則潛在的投資者也無法獲悉公司的商事賬簿。另一方面，對于已經成為公司股東的投資者而言，公司制作的商事賬簿對于股東了解公司經營情況和財務情況具有重要的參考意義。

（二）公司賬簿具有反映公司經營狀況和財務狀況的天然優(yōu)勢

公司是依法設立的、以營利為目的的社團法人，公司存在的意義就表現(xiàn)為要實現(xiàn)營利的目的，使得股東作為投資者營利目標的實現(xiàn)，否則股東便沒有投資的欲望和動力，公司制度也就是去吸引投資者的優(yōu)勢，公司也會慢慢退出歷史舞臺，因此公司作為投資者謀利的營利工具，必須具有營利的機制，其中公司賬簿就是公司實現(xiàn)營利目的的重要機制。通過公司賬簿反映出公司的經營狀況和財務狀況，公司可以實時地調整經營策略，趨利避害，甚至更換公司經營管理層以謀求公司的健康發(fā)展。

（三）公司賬簿是公司經營管理層作為具體決策的主要依據(jù)

現(xiàn)代公司尤其是股份公司，為了實現(xiàn)廣大股東的營利目標，一般會由董事會聘請專門的職業(yè)經理人作為公司日常的經營管理人員，對董事會負責，受董事會監(jiān)督。職業(yè)經理人對于公司賬簿的關心異于一般人，其原因在于，公司賬簿反映了經營狀況和財務狀況，一方面可以作為其下一步作出決策的主要依據(jù)，以實現(xiàn)公司財產增值保值的目標，另一方面也可以作為其擔任公司經理的職業(yè)業(yè)績，企業(yè)經理人要想在這一職業(yè)中成為知名的、聲譽良好的、許多公司首選的人才，必須通過公司賬簿來說明其經營的業(yè)績。

（四）公司賬簿關乎公司債權人的切身利益

之所以成為公司的債權人，成為公司的交易伙伴，其主要原因在于對于公司經營狀況和財務狀況了解后的判斷，并認為公司目前的經營狀況良好，有投資的潛力，公司的財務狀況也很正常，不會出現(xiàn)財務緊張甚至資不抵債的情況，通過合作，雙方都會實現(xiàn)共贏的目標。因此，對于股份公司尤其是上市公司而言，公司的信息公開義務或信息披露義務顯得十分重要，它保障了公司債權人信息渠道的暢通。除此之外，公司債權人對于保障其債權的實現(xiàn)，可以采取多種合法的措施，采取哪種措施甚至解除合同要求對方承擔民事責任，這都主要取決于公司賬簿反映出來的經營狀況，尤其是公司的財務狀況，公司債權人對于公司賬簿的關心，就是對于自身利益的關心，有利于在了解財務會計信息的基礎上進行自我保護和監(jiān)督（施天濤，2006）。

未來公司賬簿立法模式的思考

（一）商法典模式

在民商分立制國家，既有民法典又有商法典，在商法典中規(guī)定有系統(tǒng)的商事賬簿的規(guī)定，統(tǒng)一適用于商主體。法國、德國和日本均為商法典模式的國家。應該說，商法典模式有其天然的優(yōu)越性，公司作為典型的法人型商主體，商法典總則中的商事賬簿對于分則具有指導意義，系統(tǒng)規(guī)定所有商事主體在商事賬簿方面的要求，便于法律的適用。同時，在商法分則的公司法中，可以對公司賬簿的某些方面作出特殊規(guī)定，形成商法總則和公司法結合適用商事賬簿的格局，具有優(yōu)越性。

（二）民法典模式

在民商合一制國家，公司賬簿規(guī)定在民法典中。公司作為商事主體之一，在民商合一制國家，公司作為法人的一種，規(guī)定在民法典總則法人一章，而其賬簿制度亦規(guī)定于其中。民法典模式在民商合一制國家可謂是順利成章，但公司作為從事商事活動以營利為目的的商事主體，規(guī)定在民法典法人一章，其賬簿制度也規(guī)定于其中，將會產生商事制度與民事制度共存于一體，不利于法律體系的和諧，也會發(fā)生法律適用方面的困難。

（三）公司法模式

在英美法系國家，公司賬簿制度專門規(guī)定在公司法中，實屬理所應當。規(guī)定在公司法中，可以系統(tǒng)地規(guī)定公司賬簿的種類和設置要求，有利于公司制度的完善，有利于公司作為營利工具的營利目的的實現(xiàn)，也有利于保護債權人利益，保障交易安全。

（四）證券法模式

證券法模式看到了在現(xiàn)代市場經濟國家，公司企業(yè)作為主要的市場經濟主體，尤其是上司公司已成為影響社會秩序并促進生產力發(fā)展的主力軍的背景下，將公司賬簿制度規(guī)定在證券法之中，可以嚴格規(guī)范公司的運作，尤其是上市公司依法嚴格履行信息公開義務，保障交易安全。

（五）單行法模式

單行法模式目的在于制定一部系統(tǒng)的專門規(guī)范公司賬簿的立法，系統(tǒng)規(guī)定公司賬簿制度。單行法模式一般是就整個商事賬簿制度系統(tǒng)規(guī)定，不僅包括公司賬簿制度，還包括個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)的賬簿制度，這樣有利于法律資源的節(jié)省，有利于法律的適用。

我國的公司賬簿制度立法模式較為復雜，不屬于上述任何一種。首先不屬于民法典模式，因為我國多數(shù)民商法學者認為我國是民商合一制國家，但目前民法典尚不存在；我國公司賬簿立法也不屬于商法典模式，我國是民商合一制國家，商法典也不存在；我國公司賬簿制度立法也不屬于公司法模式或證券法模式，也非單行法模式，我國商事賬簿的立法較為分散不系統(tǒng)，公司法、證券法、會計法、財務部部門規(guī)章等。由此可見，由于我國公司賬簿制度極為分散，應當將我國商事賬簿立法系統(tǒng)的規(guī)定起來，可以借鑒相關國家立法的做法，制定一部單行的商事賬簿立法，系統(tǒng)地規(guī)定商事賬簿制度包括公司賬簿。

參考文獻：

第4篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：系統(tǒng)化 工商管理模式 構筑方法 健康發(fā)展

目前，在很多企業(yè)中都沒有形成對工商管理的正確認識，甚至不清楚工商管理的性質與工作內容，對工商管理的忽視導致管理部門形同虛設，這對企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。因此，企業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，必須加強對工商管理的重視程度，構筑系統(tǒng)化的工商管理模式。

一、構筑系統(tǒng)化工商管理模式的必要性

1.為企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標創(chuàng)造前提。企業(yè)要想在激烈的社會競爭環(huán)境下持續(xù)經營，必須把握好存在上的合法性與永續(xù)性，同時還要積極擴展外部市場，而要實現(xiàn)這些目標的前提條件，就是在遵守法律的基礎上，進行企業(yè)年檢或企業(yè)變更等工商事項的辦理。這樣，構筑系統(tǒng)化的工商管理模式，并強化工商管理方面的登記等工作，就能減少在組建企業(yè)或者并購其他企業(yè)的過程中的風險，還能夠為擴展外部市場創(chuàng)造必要的前提準備。

2.是企業(yè)加強管理能力與控制能力的必要條件。在企業(yè)的經營管理活動中，工商登記管理是其中重要的組成環(huán)節(jié)，也是對企業(yè)以及企業(yè)的分公司等在設立、變更以及注銷方面或者年檢等工商管理活動進行合法的管制。在企業(yè)中，工商管理執(zhí)照與企業(yè)所涉及的各種合格證照的關系是非常密切的，同時，工商登記管理也與企業(yè)進行的各項活動的管理如投資管理、機構管理、項目管理、股權管理等都息息相關，是保證各項活動順利進行的有力保障。

二、構筑系統(tǒng)化的工商管理模式

1.強化管理意識。要構筑企業(yè)系統(tǒng)化的工商管理模式，必須強化企業(yè)對工商管理的意識，并加強企業(yè)對工商管理相關工作部門的重視程度，對相關的工作人員進行專業(yè)知識方面的培訓，使他們不斷加強自身的工作責任心，積極做好各項登記管理活動，為企業(yè)各項發(fā)展與改革等方面的工作活動提供必要的保障，從而為企業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻。這就要求相關的工作人員的管理觀念要與時俱進，能夠不斷適應新的市場環(huán)境的需求。管理觀念適應時代就能創(chuàng)造符合時代要求的管理模式，從而對企業(yè)發(fā)展起促進作用，而落后的觀念必然導致落后的管理。為了保證管理觀念能夠與時俱進，相關工作人員必須做到以下幾點：

首先，要樹立以人為本的理念，不斷提升工作人員的素質，并滿足工作人員的正常需求，在用人方面任人唯賢，不論資排輩。

其次，要不斷拓展管理視野，以適應新的時代需求。在時代的發(fā)展過程中，管理視野也要不斷改進，工作人員必須突破原有視野所具有的局限性，不再被動的等待商機，而是要積極的投入市場，了解市場動向，并尋求商機，從而形成全新的管理理念。

再次，觀念要與時俱進，能夠對時代的發(fā)展走向進行適時分析，從而創(chuàng)新經營理念，隨著企業(yè)管理領域不斷的產生新趨勢，工作人員也必須針對這些新趨勢做出積極的管理調整，使經營理念能夠不斷滿足時代的需要，市場的需要。

最后，要樹立遠大的目標。管理層的工作人員應該將自己的前途與企業(yè)的前途緊密的結合在一起，樹立遠大的目標，在企業(yè)的不斷壯大的過程中實現(xiàn)自己的價值，并不斷提升自己的能力，從而為企業(yè)的壯大做出自己的貢獻，這樣不但能使企業(yè)更快更好的發(fā)展，自身也在這個過程中不斷得到鍛煉和提高，使自身的競爭力不斷得到加強。

2.健全管理體系。健全管理機構。（1）在企業(yè)中要強調法律事務部的職責：為企業(yè)自身辦理登記相關事項，在相關的法律文件的制定過程中要積極的參與并進行審查與論證，為企業(yè)內部制定管理方面的相關制度，對企業(yè)分公司的各項工商登記事務所產生的表格式的資料要進行嚴格的審核等。將工商登記管理事務納入法律事務部的職責范圍內，從而為企業(yè)把好關，使企業(yè)避免出現(xiàn)法律風險等問題。

（2）完善制度體系。要構筑系統(tǒng)化的工商管理模式，必須采取有效措施來不斷完善企業(yè)的制度體系。例如，為了加強企業(yè)對分公司的管理，可以采取清理整合的方式。

（3）強化隊伍素質。在構筑系統(tǒng)化的工商管理模式時，必須把握好工作人員的素質問題。企業(yè)可以定期對相關工作人員進行培訓，使他們充分掌握工商登記管理方面的專業(yè)知識，還可以專門聘請有豐富的管理經驗的專業(yè)人士來為工作人員傳授相關的知識及經驗，使工作人員的管理水平不斷提升。同時，還要不斷加強工作人員的法律意識，使他們能夠在合法的范圍內進行業(yè)務工作。通過這幾項措施，不斷加強工作人員的業(yè)務水平及法律意識，長此以往，使工作人員的整體素質不斷提高，從而在合法的范圍內為企業(yè)帶來最大的效益。

3.規(guī)范執(zhí)照注銷程序。在企業(yè)及企業(yè)的分公司中，要嚴格的規(guī)范各種執(zhí)照的注銷程序。必須針對注銷程序制定相應的制度規(guī)范，在注銷執(zhí)照時要嚴格的依法進行操作，而且在執(zhí)照被吊銷前，必須保證相關的管理人員已經被安置穩(wěn)妥，做好相關資料的交接任務，并對原有的資金、設備等進行妥善安排，不斷規(guī)范執(zhí)照的注銷環(huán)節(jié)，使其合法、合理，使企業(yè)更加規(guī)范。

4.協(xié)調與其它業(yè)務的關系。在企業(yè)中，工商登記業(yè)務并不是孤立的一個環(huán)節(jié)，它與很多業(yè)務都有著密切的聯(lián)系。而這些相關業(yè)務又涉及企業(yè)的很多部門，例如人力資源部、資本運營部、審計部以及法律事務部等。牽一發(fā)而動全身，缺少任何一個業(yè)務部門都無法保證企業(yè)各項工作的正常運行，因此，在構筑企業(yè)系統(tǒng)化的工商管理模式時，必須協(xié)調好工商管理與其它部門的關系，使各個業(yè)務部門都能積極的配合新的管理機制的建立，從而保證各項事務能夠正常有序的運行。

5.杜絕違法行為。為了保證企業(yè)能夠持續(xù)合法經營，最基本的要求就是各項業(yè)務都應該在法律規(guī)定的合法范圍內運行。企業(yè)要按照法律規(guī)定來辦理企業(yè)及分公司的設立、注銷及變更等事項的登記活動。沒有經過工商機關進行執(zhí)照辦理的單位，企業(yè)及相關部門都不能向外界進行經營活動，當然，成功辦理好營業(yè)執(zhí)照的也不能再向他人進行出租或轉讓。

三、構筑系統(tǒng)化工商管理模式的意義

1.利于轉變工作模式。工商登記內部的管理工作是法律事務部所承擔的工作的重要內容，同時，在防范企業(yè)發(fā)生違法犯法等現(xiàn)象的過程中，工商登記管理同樣發(fā)揮著重要的作用，能夠為企業(yè)避免出現(xiàn)法律風險提供基本保證。因此，企業(yè)構筑系統(tǒng)化的工商管理模式，使工商管理相關的工作人員改變了只參與登記手續(xù)的辦理工作的模式，而是積極的參與到整個工作的過程，采取事前進行良好控制，發(fā)展過程要重點把握的工作原則，這樣就能夠保證企業(yè)避免法律風險，有效的增強企業(yè)在管理上的控制能力。

2.利于創(chuàng)建初步的管理機制。在企業(yè)中構筑企業(yè)系統(tǒng)化的工商管理模式，能夠使企業(yè)對工商登記管理的實質得以充分了解，加強對工商管理的重視，明白工商登記管理能夠促使企業(yè)避免出現(xiàn)法律風險，還能對企業(yè)的改革發(fā)展過程起到積極的促進作用，這樣就能使工商管理的工作成為一個綜合兼獨立并存的過程，并成為法律事務部所負責的職責內的一個組成部分，從而使工商管理機制得以初步創(chuàng)立。

3.利于提升企業(yè)控制力。系統(tǒng)化的工商管理模式的構筑是在企業(yè)管理機制的要求之下進行的，能夠為企業(yè)進行各項工作的發(fā)展與改善提供必要的前提準備，并能夠對企業(yè)在進行營業(yè)執(zhí)照的注銷等活動時起到有效的規(guī)范作用，并對企業(yè)其他各項事務進行登記管理，有利于提升企業(yè)的控制能力及管理能力。

四、結語

綜上所述，在企業(yè)中構筑系統(tǒng)化的工商管理模式能夠在企業(yè)進行各項工作的發(fā)展與改革中發(fā)揮重要的積極作用，不但能夠轉變企業(yè)的工作模式，還有助于企業(yè)建立初步的工商管理機制，從而完善企業(yè)內部的法律結構，提升企業(yè)對各項事務工作的控制能力和管理能力，為企業(yè)在激烈的社會競爭中能夠屹立不倒提供基本的保障。因此，企業(yè)必須采取有效措施來構筑系統(tǒng)化的工商管理模式，不斷健全管理體制，強化管理意識，并規(guī)范營業(yè)執(zhí)照的注銷程序，協(xié)調好管理與其他業(yè)務之間的關系，嚴格杜絕違紀違法等行為，使企業(yè)能夠持續(xù)健康的發(fā)展下去。

參考文獻：

[1]夏鑫，曲玲.煤炭企業(yè)成本管理近30年回顧與展望[J].山東工商學院學報. 2010（03）

[2]徐國維.當前工商行政管理中信息化建設問題探析[J].現(xiàn)代商業(yè). 2008（15）

[3]高紹輝.建立高效嚴格的工商行政管理財務管理體制[J].工商行政管理. 2009（22）

[4]鞏慶華.加強信息化建設 實現(xiàn)工商行政管理工作跨越式發(fā)展[J].工商行政管理. 2011（03）

[5]王曉珍，周梅華，姚偉坤.煤炭企業(yè)鐵路專用線管理模式效率評價研究[J].煤炭經濟研究. 2008（10）

[6]金招弟，孫瑾，徐斌.培訓管理新模式——SATE系統(tǒng)[J].中國人力資源開發(fā). 2008（09）

[7]李必強.論現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)及其組織管理的復雜性[J].中國管理科學. 2010（S1）

第5篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

Abstract： There are some problems existing in industrial and commercial gas users， such as the geographical dispersion， a large amount of gas， meter reading difficulties and single Internet of Things gas meter with higher power consumption and composed by GPRS. Based on this， this paper proposed a design scheme of split-type Internet of Things diaphragm gas meters with a low power MCU STM8L052， spread spectrum communication module SX1278 and GPRS communication module MC55. The gas metering part adopts the design of low power consumption， powered by battery， and the GPRS communication part placed in the security region is powered by the city. The communication between the two is finished through spread spectrum with real-time remote meter reading， switch control and other functions. The test and practical application show that this method can effectively solve the problem of explosion proof and reliable power supply of a single Internet of Things gas meter.

關鍵詞：物聯(lián)網；燃氣表；GPRS；低功耗；擴頻通信

Key words： Internet of things；gas meter；GPRS；low power consumption；spread spectrum communication

中圖分類號：TP216.1 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）16-0091-04

0 引言

燃氣計量是燃氣系統(tǒng)的重要組成部分，由于城市燃氣用戶眾多，燃氣費的抄收任務十分繁瑣和困難，實現(xiàn)燃氣費的自動抄收是燃氣公司的必然要求。隨著信息技術的不斷發(fā)展，人工抄表方式因為抄表難、收費難等問題逐漸被取代，智能燃氣表應運而生[1]；IC卡燃氣表因為燃氣公司不能控制燃氣表，不利于財務統(tǒng)計和防盜氣[2]；雖然有線抄表方式抄表不用入戶并且數(shù)據(jù)傳輸穩(wěn)定，但前期布線工作量大，容易被損壞，容易發(fā)生故障，難于維護，在無線技術進步日新月異的今天，這種抄表方式必將被取代[3]；無線自組網燃氣表實時性較好，能夠實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時傳輸，但是只適合用戶較為密集的區(qū)域。工業(yè)和商業(yè)燃氣用戶地域分散，難于實現(xiàn)無線自組網；由于燃氣用量大，使用頻繁，防爆要求高，使用GPRS通信的物聯(lián)網燃氣表雖然能夠實現(xiàn)遠程控制，但信息傳輸時電流大，難以使用電池長時間供電[4]。為此，物聯(lián)網燃氣表只能采取單向通信方式，定時開啟網絡上傳數(shù)據(jù)和下載命令，或者通過被動喚醒與服務器進行通訊，不能對物聯(lián)網燃氣表進行實時操作，而工商業(yè)燃氣用戶需要時常監(jiān)控，故這種單向通信方式不能滿足使用需求。若將廣域物聯(lián)W網絡部分獨立出來安裝在安全區(qū)使用220V市電供電，則可使其既能實現(xiàn)實時通信，又不會增加表具的功耗。基于此，提出一種將燃氣表計量部分和GPRS通信傳輸部分分離的分體式物聯(lián)網燃氣表設計方案，實現(xiàn)遠程實時抄表、開關閥、調價等功能。

1 系統(tǒng)總體方案

根據(jù)國家無線電管理委員會相關文件要求，燃氣表短距離通信功率不得超過50MW[5]。根據(jù)防爆等相關規(guī)定，燃氣表電源使用4節(jié)堿性電池，并且其電源應能實際工作一年以上。功能上要求智能燃氣表能實現(xiàn)遠程實時抄表、開關閥控制、自動調價等功能。

系統(tǒng)總體架構如圖1所示。燃氣表使用4節(jié)干電池供電，收發(fā)器使用220V市電供電，燃氣表和收發(fā)器之間通過RFID射頻通信，外置收發(fā)器通過GPRS模塊接入燃氣公司服務器。

2 系統(tǒng)硬件設計

2.1 硬件組成

分體式工商業(yè)用物聯(lián)網膜式燃氣表的硬件電路包括燃氣表部分和收發(fā)器部分，兩部分間通過RFID進行實時通信，系統(tǒng)硬件組成框圖如圖2所示。

燃氣表部分包括STM8L052接口電路、計量模塊、閥門模塊、液晶模塊、蜂鳴器電路以及RFID射頻等電路。低功耗單片機使用STM8L052，它性價比高，并且擁有超低功耗的特點；其電源使用4節(jié)干電池串聯(lián)共計6.0V的電壓；單片機通過的計量模塊、RFID射頻電路等收集燃氣表的信息，并根據(jù)收到的指令或脈沖控制閥門、液晶或者更改自身參數(shù)。

收發(fā)器部分硬件電路包含單片機及其接口、RFID射頻電路、GPRS通信模塊和電源模塊。電源采用220V市電通過AC/DC變換為5V直流供電，表端單片機平時處于睡眠模式，每當有數(shù)據(jù)或狀態(tài)信息變化時，才喚醒并通過RFID實時傳遞信息給外置收發(fā)器，外置收發(fā)器處理后利用GPRS模塊通過公網與燃氣公司服務器進行通信。當系統(tǒng)端有指令信息（包括抄表、開關閥控制、充值等）下傳，收發(fā)器收到指令后便通過RFID喚醒燃氣表并發(fā)送相應指令。由于外置收發(fā)器長期處于工作狀態(tài)，可以保證實時雙向通信。GPRS模塊外置，而表端控制器由堿性電池供電，平時處于睡眠模式，耗電量極低，可有效解決物聯(lián)網燃氣表的功耗問題。

2.2 RFID射頻電路

燃氣表和收發(fā)器上采用相同的RFID射頻電路，該電路采用SX1278無線模塊，該無線模塊支持LoRa調制模式，接收靈敏度達到-148dbm，功耗極低且不需要使用溫補晶振。由于使用擴頻通信技術，不同擴頻序列的終端即使使用相同的頻率同時發(fā)送也不會相互干擾[6]。

采用LoRa技術后，設計人員可以最大程度地實現(xiàn)更長距離的通信與更低的功耗，與傳統(tǒng)GFSK調制方式比較，通信距離更遠、抗干擾能力更強、功耗更低。原理圖如圖3所示。

圖3中的U6為射頻開關，RF1是接收端，RF2為發(fā)送端。當V1為高電平（2V-5V）、V2為0V時，RF1和COM被隔離斷開，RF2和COM導通；當V2為高電平（2V-5V）、V1為0V時，RF2和COM被隔離斷開，RF1和COM導通。通過電容C014、C015、C016和電感L3組成LC濾波器，作為接收信號的濾波電路，濾除噪聲信號，提高了接收靈敏度。SX1278的BOOST及VPA引腳與U6的RF2引腳之間是發(fā)送端的濾波電路，經電容C012隔直后再濾波，通過射頻開關經天線發(fā)送出去。

2.3 GPRS模塊電路

GPRS模塊采用MC55模塊，支持當今所有GSM/GPRS網絡，可以快速可靠地實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，更小巧，更緊湊，并且內部含有TCP/IP協(xié)議棧，調用相應的AT指令，可以使模塊很方便地連接網絡。其電路如圖4所示，主要包含MC55及其接口、SIM卡電路、電源電路以及與STM8L052相連的串口通信電路。

MC55的TXD0、RXD0引腳與單片機相連作為串口通信電路；MC55的CCGND、CCIN、CCREST、CCIO、CCVCC與CCCLK引腳組成SIM卡接口，C4、C5為濾波電容；MC55使用VBATT引腳供電，D4作為穩(wěn)壓二極管將5V輸入電源穩(wěn)壓由VBATT輸出。單片機通過改變MC55的IGT引腳電平，改變模塊的工作狀態(tài)。SYNC引腳用來作數(shù)據(jù)傳輸提示，每當進行數(shù)據(jù)傳輸時，SYNC引腳輸出高電平通過三極管T1點亮發(fā)光二極管LED1。

3 數(shù)據(jù)通信協(xié)議設計

通信協(xié)議包括兩部分：GPRS協(xié)議和RFID協(xié)議。

3.1 GPRS協(xié)議

GPRS協(xié)議傳輸幀格式如表1所示。幀起始符和結束符分別固定為68H和16H；幀長度為該幀的總長度；功能碼是指命令種類，使用BCD碼；請求響應標志為0代表該幀是請求幀，為1代表該幀是響應幀；校驗碼使用CRC-16校驗。

無論是燃氣表或收發(fā)器，每個節(jié)點都有一個唯一的編號，作為節(jié)點的唯一標識。每一個收發(fā)器在連接上服務器后，都會向服務器發(fā)送一條注冊包，服務器收到注冊包后，將會存儲每一個收發(fā)器對應的IP和端口，便于服務器對多個收發(fā)器進行批量管理。服務器在給收發(fā)器發(fā)送請求幀后，若在20s內沒有收到對應收發(fā)器的響應幀，則會再次發(fā)送該請求幀，如果連發(fā)3次都未收到響應，說明通信故障，停止發(fā)送該請求。

3.2 RFID協(xié)議

單片機在低功耗模式下采取定時喚醒的方法，單片機每間隔時間T主動喚醒時間t，在時間t內若沒有收到任何數(shù)據(jù)，單片機進入睡眠狀態(tài)；如果收到數(shù)據(jù)就一直喚醒并接收完數(shù)據(jù)，之后重新進入睡眠模式。時間T之后再次喚醒，重復上述過程。在進行通信的時候，節(jié)點之間采取先發(fā)送喚醒幀后通信的方法。為了不使指令時間過長，系統(tǒng)設置T為2s，t為2ms。

RFID通信協(xié)議的格式見表2。協(xié)議的第1個字節(jié)用來表示該幀的長度；第2個字節(jié)為該命令的功能碼，以執(zhí)行相應的動作，實現(xiàn)相應的功能；第3至6字節(jié)為發(fā)送該命令的節(jié)點編號；第7至10字節(jié)代表目的地址編號；數(shù)據(jù)域表示需要設置的參數(shù)信息，如節(jié)點編號、氣價等，也可以為空，如喚醒幀、抄數(shù)、開關閥等；最后一字節(jié)是累加和校驗。

當節(jié)點接收到喚醒幀的時候，判斷此幀的目標節(jié)點與自身編號是否一致：若不是，則返回睡眠狀態(tài)；若是，則節(jié)點接收數(shù)據(jù)幀并進行相應處理。在之后一段時間內，若收到數(shù)據(jù)且目標節(jié)點與自身編號一致，則按照收到的幀的功能碼執(zhí)行相應的動作；如果目標節(jié)點與自身編號不一致，則繼續(xù)等待數(shù)據(jù)，如果過了這段時間后，節(jié)點仍沒收到任何發(fā)送給自身的數(shù)據(jù)，則再次進入睡眠狀態(tài)。

4 系統(tǒng)軟件設計

系統(tǒng)軟件部分使用C語言編寫，在IAR環(huán)境下進行開發(fā)。系統(tǒng)軟件分為表端和收發(fā)器兩個部分。

4.1 表端程序設計

表端主程序流程圖如圖5所示，系統(tǒng)上電后，首先進行初始化，然后進入低功耗模式，在此模式下每隔2s喚醒2ms，判斷有無收到無線信號，若有，則進入中斷并喚醒。

4.2 收發(fā)器程序設計

收發(fā)器程序流程如圖6所示。系統(tǒng)接通電源后，等待收發(fā)器自身初始化完畢，使SX1278進入無線接收模式，GPRS模塊與燃氣公司服務器建立連接。然后進入循環(huán)，判斷有無收到無線信號，若收到則通過GPRS模塊向燃氣公司管理系統(tǒng)轉發(fā)。判斷有無收到GPRS指令，若收到則將指令通過無線射頻模塊向表端轉發(fā)。

5 系統(tǒng)測試

系統(tǒng)測試主要是服務器c燃氣表間的通信測試以及燃氣表的功耗測試。其中，燃氣表端的各模塊功耗測試結果如表3所示。

由于計量模塊、液晶屏、閥門和蜂鳴器大部分時間都處于休眠狀態(tài)，表端功耗主要來自喚醒工作狀態(tài)下的無線部分和睡眠狀態(tài)下的單片機部分。由于工商業(yè)用燃氣表需要時?？刂疲绻凑找惶彀l(fā)送10條指令，每次無線接收和發(fā)送各5s，則單日無線部分的功耗約為：

由上可知，燃氣表單日總功耗約為1.4mAh，如果采用4節(jié)容量約1000mAh的普通5號堿性電池LR6AA1.5V串聯(lián)供電，電壓過低時（低于4.4V）燃氣表會主動關閥，可計算出燃氣表電池的使用壽命可達1-2年。

6 結束語

設計了一種分體式物聯(lián)網燃氣表，闡述了分體式物聯(lián)網燃氣表的設計方案，并完成了系統(tǒng)的軟、硬件及通信協(xié)議設計。通過分體式設計，在滿足低功耗要求的同時，實現(xiàn)了物聯(lián)網燃氣表的雙向實時通信，提高了燃氣表的可控性、可靠性，大大提高了燃氣公司的工作效率。

參考文獻：

[1]傅德基.智能燃氣表的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢探討[J].中國高新技術企業(yè)，2016，23（5）：75-76.

[2]趙振中，廖紅春.智能燃氣表現(xiàn)狀與發(fā)展方向[J]. 煤氣與熱力，2014，34（7）：B29-31.

[3]Yao G， Zhang H， Chen Q. A wireless automatic meter reading system based on digital image process and ZigBee-3G[C].IEEE International Conference on System Science and Engineering. IEEE， 2014：128-132.

[4]陳軍，張帥旗.淺談物聯(lián)網燃氣表系統(tǒng)在城市燃氣中的應用[J].城市建設理論研究，2014，3（15）：411-413.

第6篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：學院；管理系統(tǒng)軟件供應商；企業(yè)；產學研合作模式；研究分析

中圖分類號：F273.1

一、前言

學院同管理信息系統(tǒng)軟件供應商及企業(yè)產學研合作主要是指科學系統(tǒng)軟件供應商、學院、企業(yè)三者之間的參與與合作，通常企業(yè)作為科學技術的需求方，它可以與高校進行技術聯(lián)合進而檢測所需軟件的能否滿足企業(yè)的實際需要。做為管理信息系統(tǒng)的軟件提供商，其本身是賣軟件的，可以提供給學院做教學軟件。另它可以讓學院同企業(yè)協(xié)作，將企業(yè)的需求在此軟件上測試，如能滿足企業(yè)的需求，企業(yè)再向軟件提供商購買。這樣可以規(guī)避企業(yè)購買管理軟件但有可能無法應用的風險，學院可以為一個企業(yè)在多個軟件提供商的產品做測試，培養(yǎng)了學生的能力，是個三贏的培訓模式的探索。隨著我國高等教育院校對人才培養(yǎng)和科學研究服務的延伸，高等院校、企業(yè)、軟件供應商之間的聯(lián)系越來越緊密，尤其是在目前知識經濟的來臨之際，以信息技術為主的第三次科技革命對產學研合作起到了極大的推動作用。有關產學研合作的模式主要包括以下幾種：校內產學研合作模式、雙向聯(lián)合體合作模式、多向聯(lián)合體合作模式、中介協(xié)調型合作模式等。

二、產學研合作模式探究

從目前的實際情況來看，產學研合作模式按照主體關系與地位的不同，可以分為校內產學研合作模式、雙向聯(lián)合體合作模式、多向聯(lián)合體合作模式和中介協(xié)調型合作模式等。以下我們將會對這幾種模式進行相應的分析研究：

（一）校內產學研合作模式

校內產學研合作模式主要是基于高校合作而產生的，它可以充分利用學校的教育經費，不斷進行科學研究與開發(fā)，并將科研成果運用于企業(yè)的實際生產，提高企業(yè)的生產力，進而促進自己發(fā)展。目前校內產學研合作大多都是高校自行組織和舉辦的，通過利用本校的科技資源，不斷打造自己的科研人才隊伍，創(chuàng)造屬于自己的價值，他們主要采用的是經營實體與教育科研基地相融合的方式進行的，以便可以達到培養(yǎng)人才、促進科技發(fā)展、實現(xiàn)科研效益的目的。同時，這種模式的優(yōu)點還不止于此，作為高校內部的產學研合作組織機構，在學校的指導和帶領下更有利于統(tǒng)一管理，實現(xiàn)由科學技術向勞動生產力的轉化，達到預期的經營目的。我國是一個人口大國，資源環(huán)境過度污染和浪費，每年應屆畢業(yè)生高達800萬，這無形中給我國的就業(yè)形勢帶來了很大的壓力，校內產學研合作模式的建立可以給本校的畢業(yè)生提供大量的就業(yè)崗位，緩解高校目前的就業(yè)壓力，同時還可以給學校帶來經濟收入，提高該校的綜合實力與競爭力。正是由于這種模式是學校自主建立起來的，所以學校本身除了具有企業(yè)經營的一切職責外，同時也是教育科研的主體，這勢必會導致學校的科研重心轉移到教育教學活動中來，影響科學研究的進一步深入，所以我們一定要明確自己的研究目標。

（二）雙向聯(lián)合體合作模式

雙向聯(lián)合體合作模式也就是高校與企業(yè)聯(lián)合的一種模式，一般情況下，學校是教育教學與科學研究的主要場所，但是對于市場的開發(fā)能力卻很弱，學校為了彌補自己的不足，可以通過跟校外一些大企業(yè)進行合作，建立完整的雙向聯(lián)合體合作模式。這樣不僅提高了學校獲取資金的能力，同時也有利于企業(yè)的進一步加深科技產品的研發(fā)能力，使雙方互惠互利。這種模式的主要運行特點是學校與企業(yè)的合作主要注重雙向性合作，學校按照企業(yè)所需要的專項技術服務，有計劃地進行專項研究，及時將技術成果傳遞給企業(yè)，轉化為企業(yè)的生產力，進而獲得必要的資金幫助。這種優(yōu)勢互補的原則表現(xiàn)的比較明顯，技術轉化率也高，同雙方還可以根據(jù)合同中的要求，及時變更合作事項，工作效率顯著。但是這種模式的唯一缺點就是合作模式僅僅局限于直接利益雙方，由于學校和企業(yè)的利益出發(fā)點差異較大，使他們在很多技術領域無法達成共識，導致信息溝通和意見分歧現(xiàn)象比較嚴重，合作難以深入進行。

（三）多向聯(lián)合體合作模式

多向聯(lián)合體合作模式主要是基于風險防控機制的基礎上建立起來的，由于一些大型項目耗費資金量比較大，雙方合作無法解決風險問題，所以我們建立一種混合聯(lián)體合作模式是很有必要的。多向聯(lián)合體合作模式的參與主體主要是學院、企業(yè)、科研機構。三者之間通過有效的合作，可以達到很好的經濟效益，同時還防范了各種難以預料的風險，收益也比較明顯。但是這種模式的最大缺點是，企業(yè)可能會就某一項技術成果跟很多其他的高校進行合作，參與方可能會存在權責利益的糾紛，合作會面臨僵局。

（四）中介協(xié)調型合作模式

中介協(xié)調型合作模式是最近幾年新出的一種模式，它是為了解決參與合作主體之間的利益分配和權力擁有而產生的。比較常見的有高校產業(yè)推廣中心、社會科技服務推廣中心和媒體推廣中心，這種協(xié)調型合作模式不僅可以消除合作主體的大部分意見分歧，同時還為參與者提供了大量的指導信息。在溝通各方資金的使用情況和成果價值方面具有重要的作用，避免了大量的成果價值與市場機會出現(xiàn)流失，發(fā)揮了自身的紐帶作用。中介協(xié)調模式是目前這幾種合作模式中比較先進的模式，不僅規(guī)避了大部分的市場風險，同時也給合作主體成員帶來穩(wěn)定的經濟收益，值得借鑒和學習。

結束語

學院同管理信息系統(tǒng)軟件供應商及企業(yè)的產學研合作模式是新時期下應用的比較廣泛的一種模式，它促進了企業(yè)、研究機構與高校的相互聯(lián)合，實現(xiàn)了合作主體之間的互惠互利，對促進三者的健康發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻：

[1]肖久靈.產學研合作運行機制中存在的問題及對策[J].北方經貿，2012（12）

第7篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

工業(yè)云發(fā)展是培育工業(yè)大數(shù)據(jù)產業(yè)生態(tài)和帶動制造業(yè)服務化轉型的重要基礎，是未來先進制造業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)和智能制造的信息中樞。隨著國務院互聯(lián)網+戰(zhàn)略的推進和《中國制造2025》的印發(fā)，云計算在工業(yè)領域的落地發(fā)展成為“十三五”期間進一步推進兩化深度融合的重點工作之一，工業(yè)云成為地方政府、信息企業(yè)和工業(yè)企業(yè)共同關注的熱點。

為推動“兩化融合”和大數(shù)據(jù)產業(yè)發(fā)展，面向產業(yè)構建服務平臺，推動陜西產業(yè)轉型升級，2015年9月陜西工業(yè)云上線，是全國首個采用“眾籌”、“眾創(chuàng)”理念建設的工業(yè)云平臺。據(jù)了解，陜西省工業(yè)云中心由省工信廳批準，西咸新區(qū)大數(shù)據(jù)信息技術服務有限公司與陜西省信息化工程研究院合資成立。作為全國首個采用“眾籌”、“眾創(chuàng)”理念建設的工業(yè)云平臺，陜西省工業(yè)云中心以“平臺+數(shù)據(jù)+服務”為商業(yè)模式，計劃總投資1.6億元，建設機房1000平方米。上線初期將提供平臺類、應用類、數(shù)據(jù)類三大類服務，此后將為企業(yè)提供特色化、細分化服務，并探索大數(shù)據(jù)商業(yè)化發(fā)展模式。

開源探索

作為全國首個采用“眾籌”、“眾創(chuàng)”理念建設的工業(yè)云平臺，陜西工業(yè)云經過1年左右的摸索，從最初的工業(yè)云的概念入手不斷深入，挖掘工業(yè)企業(yè)的轉型升級需求以及了解他們的經營壓力和危機，到最終逐步形成工業(yè)云的核心業(yè)務，通過與互聯(lián)網企業(yè)合作成立云服務平臺，利用互聯(lián)網+工業(yè)的新思維新為企業(yè)提品、服務和其它相關的服務支撐，最終形成了今天的工業(yè)云下的產業(yè)生態(tài)鏈。這是陜西工業(yè)云一年來的成果，也是工業(yè)云核心的商業(yè)模式。

因此，陜西工業(yè)云在建設基礎設施平臺時，由陜西省信息化工程研究院在開源openstack+KVM基礎上，采用分布式存儲+OpenvSwitch虛擬環(huán)境組合，將OpenStack、軟件定義存儲、軟件定義網絡、虛擬化平臺、操作系統(tǒng)、調度算法、自動化部署等方面進行了深度的優(yōu)化與整合，建立了一套有效可管可控云計算超融合整體解決方案，幫助客戶構建穩(wěn)定、高效與安全、自動化云計算環(huán)境，提高企業(yè)對基礎設施資源的利用率和對資源需求的響應速度。基于OpenStac的云操作系統(tǒng)主要涉及安全管理、網絡管理、計算管理、基它管理、鏡像管理、存儲管理。

新起點云致力于建立統(tǒng)一管理數(shù)據(jù)中心和快速服務響應，對企業(yè)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心IT基礎設施進行“融合重構”，將傳統(tǒng)的X86架構服務器集群變成一個透明的計算、存儲、網絡資源池，并支持快速多集群云平臺自動化部署，從而幫助企業(yè)化繁為簡，整合資源、優(yōu)化資源利用率，降低IT總體運營成本。

陜西工業(yè)云總經理關阿鵬宣講時曾說，“輕資產、重合作、建生態(tài)”，這九個字基本上概括了當前工業(yè)云在建立云生態(tài)鏈上的核心思維。在關阿鵬看來，今天的云的理念源于互聯(lián)網，互聯(lián)網在過去的幾十年時間里讓很多傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生了變革，而過去的那種重資產的運營方法也不是今天企業(yè)的核心?！霸撇粌H僅是一種技術，而是一種從商業(yè)模式上改變了傳統(tǒng)企業(yè)的生存方式，它讓我們關注的問題逐漸從重視生產轉移到對數(shù)據(jù)、安全和信任關系等方面?！?/p>

“云是一種調度、共享資源的方法論；核心表象為各類資源彈性伸縮，按需供給?！标兾鞴I(yè)云以此理論作為基礎，定義“面向區(qū)域工業(yè)企業(yè)，提供工業(yè)轉型升級稀缺資源的低成本補充”的云服務。

合作升級

在今天的“互聯(lián)網+”的時代，在工業(yè)物聯(lián)網的時代，核心驅動變革的東西，從供不應求到供大于求，從制造驅動到生產驅動，“互聯(lián)網+”的技術和模式、生態(tài)都會刺激工業(yè)升級。萬物互聯(lián)的時代到來，陜西工業(yè)云以年度運營的反饋信息為基礎，將原有5個大類，逾70個云計算共享業(yè)務體系調整為一個總體服務方向，兩個落實階段的規(guī)劃。

第一階段推行工業(yè)+互聯(lián)網業(yè)務體系，以云計算技術為基礎，充分利用云計算資源高利用率、平臺整合便利、資源分發(fā)成本可控的特點，面向工業(yè)，提供單一應用點或者全局一攬子打包的服務及解決方案。以先進的、低成本的、簡便易用、入門便捷的信息化手段來幫助企業(yè)實現(xiàn)邁入數(shù)字化大門的一步，幫助企業(yè)實現(xiàn)在數(shù)字化道路上，稀缺資源的低成本補充?？傮w業(yè)務與單點子集業(yè)務的推行，將有效地幫助工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)信息化引領，加快企業(yè)數(shù)字化進程，為企業(yè)解決生產質量，提升生產效率，甚至支撐企業(yè)開展更強力度產品創(chuàng)新做好支撐。在生產創(chuàng)新、生產效率、生產質量全面科學管控落實基礎之上，打造企業(yè)的行業(yè)競爭力。

第二個階段是推行互聯(lián)網+工業(yè)業(yè)務體系，以云計算資源調配方法論為指導，以云計算的技術為基礎，以云計算共享、整合的優(yōu)點為方向，打造面向全省企業(yè)的生態(tài)產業(yè)服務平臺，打造圍繞工業(yè)云平臺的先進生產體驗實訓及創(chuàng)新技術孵化平臺。探索互聯(lián)網技術、思想、技術引導傳統(tǒng)產業(yè)落實智能、先進制造的路徑；探索將優(yōu)秀制造企業(yè)先進經驗轉化為工業(yè)云產品、服務的產學研用模式。為企業(yè)升級轉型提供直觀、易于推行、可持續(xù)迭代優(yōu)化的云服務。

第8篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

記者：您們是怎么想起要建立新新煙城這一網站的?

喬局長：建立新新煙城應該說醞釀了很長時間，很早我們就有這樣的設想，為什么要做新新煙城呢，做一個企業(yè)要有洞察力要有前瞻性，要關注新興的東西，營銷手段要趕上時代的潮流，從市場的角度看，營銷手段的變化就是更好的與消費者溝通和服務，現(xiàn)在電子商務的提法很多，從具體的手段來說也比較適合卷煙這一商品的。從發(fā)展的角度看，應該說我們這個網站的出現(xiàn)，與互聯(lián)網的興起有著密切的關系，是互聯(lián)網的興起和普及，才給了我們網站建立的基礎，2001年時機比較成熟了，新新煙城正式投入運行。

記者：那么我們回頭看新新煙城達到我們當時的設想了嗎？新新煙城未來的發(fā)展方向是什么？

喬局長：應該說效果還是非常好的，網絡注冊用戶由原來的23戶已經發(fā)展到了402戶，我們今年準備發(fā)展到500多戶。網上交易額也從最初的45萬到2003年已經增長到1300多萬，網絡用戶也由最初的市區(qū)擴展到新鄉(xiāng)所有的四區(qū)八縣，與傳統(tǒng)的走訪和電話訪銷來比較：電子商務的最大的好處在于方便和快捷還有直觀，一個新品上市，它的從產品的吸味特點及外部裝潢設計都可以很方便的用圖片和文字作一說明，這樣使零售戶能夠很方便的了解新經營品種的多方面情況，這樣比人工訪銷省時省力，比電話訪銷直觀、快捷，并且可以在任何情況下，實現(xiàn)訂貨，我們經?？梢园l(fā)現(xiàn)凌晨一兩點的訂單，我們的電話訪銷不可能做到那么晚，每天早上起來就可以對根據(jù)訂單進行配送，一般市區(qū)上午就可以收的貨，郊縣的第二天也可以收到，這樣許多零售商在賣了一天貨以后，能夠靜下來仔細地盤點銷售情況然后根據(jù)自己的需要來定貨。經過幾年的發(fā)展，新新煙城從單一的商務網站發(fā)展到關于煙草文化、煙草論壇等于一體的綜合網站，現(xiàn)在我們計劃逐步將達到條件的商戶發(fā)展成為新新煙城的用戶，電話訪銷率我們已經達到了98%，這些以后主要針對互聯(lián)網建設較為落后的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村。我們下一步發(fā)展的還要充分發(fā)揮工商互聯(lián)信息平臺這一軟件地優(yōu)勢，使關切到客戶利益的信息能夠直接反饋到網上。

記者：新鄉(xiāng)的工商互聯(lián)信息平臺的情況是怎樣的？

喬局長：新鄉(xiāng)煙草工商互聯(lián)信息平臺系統(tǒng)軟件主要包括購銷存分析、購銷存統(tǒng)計、銷售走勢分析、商業(yè)贏利分析、卷煙結構分析5大功能模塊。各工業(yè)企業(yè)通過該平臺，可以隨時查詢所產卷煙在新鄉(xiāng)銷區(qū)的整體銷售情況和不同品牌規(guī)格卷煙的購銷調存情況及市場走勢?，F(xiàn)在河南省的煙草工業(yè)企業(yè)已普遍使用了這一軟件，通過實踐，各卷煙工業(yè)企業(yè)反映：新鄉(xiāng)煙草分公司工商互聯(lián)信息平臺系統(tǒng)軟件的研發(fā)不但為科學有效地分析市場和進行營銷決策提供了真實可靠的依據(jù)，同時也使自身的信息化建設又上了一個新臺階。它可以有效地減少卷煙工業(yè)在人力、物力、財力上的大量投入，降低收集信息的難度，而且提供的信息具有真實性、全面性、準確性和時效性，使工業(yè)企業(yè)能及時掌握第一手市場信息，了解真實的市場銷售情況，從而成為工業(yè)企業(yè)與零售戶進行溝通的橋梁。新鄉(xiāng)煙草工商互聯(lián)信息平臺系統(tǒng)軟件的開發(fā)，實現(xiàn)了工商企業(yè)之間信息的互聯(lián)互通，有效地解決了工商之間信息不對稱的問題。卷煙工業(yè)企業(yè)運用這一系統(tǒng)軟件，可以輕松快捷地了解到想要知道的市場銷售情況及市場走勢。

工商互聯(lián)信息平臺的搭建，不僅可以為卷煙工業(yè)提供決策依據(jù)和支持，而且也是行業(yè)規(guī)范的基礎和信息化發(fā)展的保證。 工商分離后商業(yè)模式的構建

記者:您認為工商分離后，工商之間的關系有那些變化?會產生怎樣的影響?對此商業(yè)企業(yè)要做到那些?

喬局長：工商分離后，工業(yè)的主導地位將更加明顯，同時加上穩(wěn)定局面的需要，省產品牌仍然是主流、主導。工業(yè)與工業(yè)之間、工業(yè)與商業(yè)之間的競爭會更加激烈、不計成本的控制市場的現(xiàn)象將更加突出。其次，在市場經濟條件下，商業(yè)企業(yè)必須向大流通、大市場、大管理、大企業(yè)發(fā)展。大流通是全國范圍的，大市場則不允許地域分割的存在，大品牌是少而精、銷量大的，而不是雜亂的。我們的責任就是控量、控市、控牌、控價。再有還要看到工商分離后的工商碰撞，必將加快不確定因素的增加，隨著形勢的不斷發(fā)展，行業(yè)內將會出現(xiàn)更大的變革。

無論是形勢的需要，還是發(fā)展的要求，都要求我們在思想上要做到“四個統(tǒng)一”，即：一是放管統(tǒng)一、以放為主。要走向市場，走進市場，融入社會，和社會共同發(fā)展?，F(xiàn)在較少的省外調入量，反而保護落后的工業(yè)，要適當增加名優(yōu)煙的調入量，給工業(yè)一些壓力。二是內外統(tǒng)一、以內為主。內是穩(wěn)定的貨源供應和保證，是基礎，外則是動力與刺激，可促進河南工業(yè)的發(fā)展。要正確處理好省內煙與省外煙的關系，在開放的過程中使商業(yè)贏利，工業(yè)發(fā)展；三是量利統(tǒng)一、以利為主。該賣多少煙就一定要賣夠多少煙，保證市場的需要；四是適當短缺和有效供應為主。品牌培育要有轟動效應，要溶入大、新、特等現(xiàn)念，以現(xiàn)代營銷為主。傳統(tǒng)的負責關系要轉向按經濟規(guī)律辦事，以價格、誠信、服務為主導的現(xiàn)代營銷理念上來，拓寬市場。

記者：姜成康局長在今年全國煙草行業(yè)工作會議的講話中指出：要充分發(fā)揮卷煙銷售網絡為聯(lián)合重組、品牌擴張的功能，那么新鄉(xiāng)的具體做法是什么？

喬局長：作為商業(yè)企業(yè)來說，這樣做法就是要根據(jù)本區(qū)域市場情況，進行品牌培育，拉動結構上檔，名優(yōu)品牌是行業(yè)發(fā)展的需要，也是商業(yè)利潤的主要來源，我們選取吸味、價位比較適合我們當?shù)厍闆r的名優(yōu)品牌，在比較規(guī)范和銷量較大的零售店做定點投放，然后根據(jù)市場反饋情況，市場表現(xiàn)好的全面推廣，并決定購銷計劃。

記者：正如您前面提到的，工商分離后的將會帶來整個行業(yè)的巨變，那么圍繞新的商業(yè)模式的建立，我們需要做些什么呢？

喬局長：這是一個非常大的題目，我僅就我們河南的、新鄉(xiāng)的情況談談我的看法：一是千方百計的提高營利能力，煙草公司作為商業(yè)企業(yè)，利潤必將是它主要的追求，怎樣提高盈利水平呢？要采取努力提高產品結構，增加銷量，還要突出名優(yōu)品牌，增加其在市場上的供給，擴大其在市場上的影響力等措施保障。二是努力抓好網絡建設，達到升級上水平，網絡是商業(yè)企業(yè)的基礎和根本。是為企業(yè)和消費者服務的平臺，是煙草規(guī)范經營的保證，要采取現(xiàn)代營銷手段，建設網絡，要抓好軟件的升級，能夠保證及時準確的了解市場動態(tài)、客戶動態(tài)，做到當場做業(yè)、分析、判斷和決策，達到數(shù)字化管理的水平。三是銳意改革，圍繞“大”字做文章，從世界發(fā)展的潮流看，從我國煙草行業(yè)改革的趨勢看，都要大市場、大管理、大專賣，大市場就要做到統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一調撥，做大市場，做大品牌；圍繞大管理要統(tǒng)一費用，實行訂單管理，管死價格，增加效益；圍繞大專賣要改革現(xiàn)行銷售體制，撤消縣級業(yè)務科，成立客戶服務中心、呼叫中心、配送中心、稽查中心以作為適應市場的改造，對企業(yè)實行目標管理、績效管理，以此作為對企業(yè)進行工作考核、實際考核。再造業(yè)務流程，要以計劃、物流、資金流為中心，運用計算機的先進手段再造業(yè)務流程。四是要做到服務第一，客戶至上，用現(xiàn)代營銷手段和客戶達成利益共同體，要考慮的市場的多元化，進行市場細分、客戶細分，從而采取多元化的營銷手段，確保培育名優(yōu)，引導消費，刺激市場，穩(wěn)量上檔。五是嚴格管理，規(guī)范經營，加強對零售商的控制，不斷規(guī)范其行為。

六是要超前謀劃，科學預測。要建立一套科學的預測系統(tǒng)，根據(jù)市場反映的信息，能夠超前預測市場將發(fā)生的變化，做出相應的措施。七是正確處理，積極協(xié)調工商分離后與工業(yè)企業(yè)的關系，要積極建立與工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，關注工業(yè)企業(yè)的品牌培養(yǎng)，積極引進省外乃至國外的名優(yōu)品牌。八是培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、使用人才。要樹立人人都可成材的觀念，要根據(jù)其特長、優(yōu)勢加強其培訓和考核。九是求真務實，真抓實干。

采訪手記：

關注新鄉(xiāng)，關注喬勇是從新新煙城開始的，這是一個很有風格和特點的網站，讓人耳目一新，也讓我們對它策劃者和建立者發(fā)生了濃厚的興趣，同時，心中也存著一個疑問：這會不會又是一個形象工程呢？漂亮而不實用。帶著興趣和問號，我走進新鄉(xiāng)，走進喬局長那間普通的有點簡陋的辦公室，隔著辦公桌開始了我們的話題，喬局長的煙癮很大，隔著股股升騰的煙氣，讓我印象深刻的是他微微瞇起而又很明亮的眼睛，而伴隨著濃重河南口音道出的卻是一個個很富時代感的詞語。在他的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了一套臺灣某著名營銷專家的光盤，在參觀他們網站建設部時，向工作人員求證，發(fā)現(xiàn)他們對很多營銷專家耳詳能熟：“這些專家講課的光盤，在我們內部網上都有”。在走訪了新鄉(xiāng)煙草的零售商后，我的問號徹底打開了，可興趣卻越發(fā)濃厚了起來。

第9篇：工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式范文

虧損已經成為中國互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展常態(tài)：中搜網絡2014年年報顯示，雖然該公司依舊處于虧損狀態(tài)，但營收狀況較上一年度有所改善。

中搜網絡2014年營業(yè)收入較上年增加4.17%，約為2億元人民幣；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤約為虧損1.3億元人民幣，較上年減虧8.9%；基本每股虧損2.8元，較上年減虧13.31%。

2015年上半年業(yè)績快報顯示，營業(yè)收入9700萬元人民幣，較上年同期減虧13.83%；基本每股虧損約0.41元，較上年同期減虧78.2%。

中搜網絡所倚賴的商業(yè)模式主要建立在兩款產品及其聯(lián)動關系上：一款是面向企業(yè)客戶的“中搜移動云平臺”――中搜向企業(yè)客戶提供移動應用開發(fā)和運營的云計算服務，支撐企業(yè)客戶開展特定業(yè)務；另一款是面向個人用戶的“中搜搜悅”――中搜通過推廣包含新聞閱讀、聊天社交、搜索引擎及網址導航等多種功能于一體的移動應用“中搜搜悅”，提升網站流量。

在企業(yè)客戶一端，中搜通過收取技術服務費及可能在應用中產生的廣告及電商分成獲利；在個人客戶端，中搜通過搜悅應用中產生的廣告及電商傭金而獲利。在二塊業(yè)務的互動中，呈現(xiàn)出企業(yè)端客戶越多，中搜技術平臺越成熟，搜悅功能越豐富，個人用戶流量越大的互動關系。

鑒于以上關系的存在，為提升盈利水平，中搜網絡2015年夏季重大戰(zhàn)略的都圍繞著企業(yè)端和個人端業(yè)務而展開。

在企業(yè)端，中搜網絡將此前單一針對企業(yè)客戶的“中搜移動云平臺”升級為由“行業(yè)云、城市云、云商城、企業(yè)云”共同組成的生態(tài)云矩陣。簡而言之，即是通過多種方式，擴大中搜云技術平臺所支撐的應用種類和使用范疇。

行業(yè)云為有一定家底的傳統(tǒng)企業(yè)提供快速布局移動互聯(lián)網的工具；城市云為致力于打造智慧城市的政府機構提供城市服務的移動入口；云商城強調“情景電商”，力求無縫對接移動互聯(lián)網使用情景與電商消費，方便移動應用所有者將流量變現(xiàn)；企業(yè)云則力圖向中小企業(yè)提供集企業(yè)管理、對外展示、產品營銷為一體的移動云服務。

在個人端，中搜網絡了“搜悅”的最新版本，向個人用戶提供基于用戶使用習慣的個性化移動門戶產品――在搜悅應用上，用戶可以閱讀基于個人興趣的新聞，參與討論并在類似于貼吧的“興趣圈”中分享個人觀點。

此外，搜悅還集成有搜索引擎、網址導航、應用下載、電商及游戲等多種高黏。從中搜的角度出發(fā)，搜悅的最主要任務，就是吸引流量。

在中搜網絡商業(yè)模式中，一方面中搜作為外包商，通過提供移動互聯(lián)網的“基礎設施”而獲利；另一方面，中搜一邊吸引合作伙伴，在自身平臺上發(fā)展情景電商，一邊做大搜悅及作為“基礎設施”所帶來的流量，并將流量與電商相對接，嘗試變現(xiàn)。顯然，就未來發(fā)展而言，后者的想象空間更為巨大。

中搜網絡副總裁楊鈺接受《融資中國》專訪時表示，中搜將“從技術、資本、市場等多個層面，與合作伙伴開展情景電商的全方位合作。同時，在中搜平臺上，參與企業(yè)形成了一個商業(yè)聯(lián)盟體系?！?/p>