關(guān)于春節(jié)放假的通知精選(九篇)
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第1篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
公司單位過節(jié)放假通知
x年春節(jié)在即，為了便于公司同仁提前安排好工作和生活，現(xiàn)根據(jù)國務(wù)院辦公廳通知精神及公司的福利政策，將“春節(jié)”期間的放假安排通知如下：
春節(jié)：國家法定的春節(jié)假期*月*日至*日放假調(diào)休，共*天。*月*日(星期日)上班。
春節(jié)假期值班人員職責(zé)及要求：
一、值班人員的工作職責(zé)
1.認(rèn)真做好公司的防火、防盜、安全保衛(wèi)工作。值班人員要認(rèn)真檢查和關(guān)好公司各辦公室及房間的'門窗;關(guān)閉不需要的電源;關(guān)好水龍頭等，消除一切隱患。確保公司辦公大樓的一切安全。
2.認(rèn)真做好的安全監(jiān)控工作。預(yù)防各種事故和事件的發(fā)生。
3.值班期間，不能脫崗，認(rèn)真值班。全天24小時要確保有人在公司值班。
4.值班人員要做好值班記錄。重要事情要有記載。做好交接班等有關(guān)工作。
公司單位過節(jié)放假通知
各街道辦事處、鎮(zhèn)人民政府，區(qū)政府各部門，有關(guān)單位：
根據(jù)《xx市人民政府辦公廳關(guān)于我市20xx年部分節(jié)假日安排的通知》(渝府辦發(fā)〔20xx〕163號)規(guī)定，現(xiàn)將我區(qū)20xx年春節(jié)放假安排通知如下：
x月18日至24日放假調(diào)休，共7天。x月15日(星期日)、x月28日(星期六)上班。
春節(jié)放假期間，各鎮(zhèn)(街道)、各部門、各單位要強化崗位責(zé)任制，加強值班力量，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日期間值班規(guī)定，落實24小時專人值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度;健全應(yīng)急協(xié)調(diào)機制，暢通信息報送渠道，堅決杜絕脫崗及值班電話呼叫轉(zhuǎn)移等現(xiàn)象，遇有重大突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時報告并妥善處置，確保人民群眾度過一個祥和平安的假期。
請各單位將春節(jié)放假期間值班安排表紙質(zhì)件和電子版(通過電子郵箱發(fā)送)于x月12日xx時前報區(qū)政府值班室。值班安排表要求明確值班領(lǐng)導(dǎo)及值班人員的手機號碼。如值班人員三人以上的，除帶班領(lǐng)導(dǎo)外，還需在值班人員中明確一名值班組長。
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx(傳真)
公司單位過節(jié)放假通知
根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于20xx年部分節(jié)假日安排的通知》以及公司人力資源管理制度的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，20xx年春節(jié)放假安排如下：
春節(jié)放假19天：2月7日-2月25日（初十）。
2月26日（星期一、十一）上班。
其中：2月7日-9日、12日-15日為公司年休假；2月16日、17日、18日為國家法定假日；2月19日、20日補休2月17日、18日（法定假日）；2月21日-23日補休2017年3月12日、4月8日、9日的正常上班。
行政部
20xx年x月x日
公司單位過節(jié)放假通知
20xx年春節(jié)臨近，為了方便員工提前購買車票，結(jié)合公司實際情況，現(xiàn)將20xx年春節(jié)放假安排通知如下：
20xx年2月10號（臘月二十五）到2月25號（正月初三）為春節(jié)假期，2月26號）（年十一）正常上班。
假期注意事項：
請各部門安排好放假前的工作，請各部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)機臺電源，門窗是否關(guān)好，確保部門財產(chǎn)安全，假期出行注意自己人生財產(chǎn)安全！
特此通知！
xx市xxxx技術(shù)有限公司
公司單位過節(jié)放假通知
“ 20xx年春節(jié)臨近，為方便各位伙伴提前買票，能在家度過一個溫馨快樂的春節(jié)（不為搶不到票而擔(dān)憂，不為休假時間短而惆悵）”。因此，我們希望給大家安排盡可能多的假期時間，自 20xx年x月第x周開始至 20xx年 x月x(含）前，實施每周六上班（此為正常調(diào)班，無加班費的哦），具體調(diào)班及放假安排如下：
一、 20xx年1 月至2 月10 日前安排調(diào)班安排：
1 月第 3 周（1 月 20 日）周六上班，調(diào)出 1 天
1 月第 4 周（1 月 28 日）周六上班，調(diào)出 1 天
2 月第 1 周（2 月 3 日）周六上班，調(diào)出 1 天
2 月第 2 周（2 月 10 日）周六上班，調(diào)出 1 天；
重要說明：按相關(guān)規(guī)定春節(jié)放 7 天的假期調(diào)休，2 月 10 日這天休息，2 月 11 日正常上班。
我們則調(diào)整為 2 月 10 日上班，2 月 11 日休息，請各位伙伴知悉。
以上總共調(diào)出 4 天假期。
二、2018 年春節(jié)全員放假時間安排：
20xx年 02 月 11 日（周日）至 20xx年 02 月 21 日（周三）共 11 天，20xx 年 02 月 22 日（正月初七，周四）正式上班。
三：關(guān)于休年假說明：
年假的計算時間為從入職日期開始計算 滿一年即有五天年假，每增加一年多一天，15 天為上限。（例如：20xx/12/01 入職，即 20xx/12/01 日起即可享有五天年假。）
春節(jié)有需要調(diào)休年假的伙伴，具體可咨詢行政部：昝欣同學(xué)。
四：關(guān)于請休假規(guī)定要求：
由于春節(jié)期間放假時間較長，為了確保公司各個項目運轉(zhuǎn)順利，為此公司規(guī)定，
如無特殊情況的，請/休/假需遵循下述時間點：
年前： 02 月 07 日（不含） 不允許請休假；
年后 ： 03 月 01 日（含）所有伙伴務(wù)必到崗；
如遇特殊情況不可抗力的原因除外！
五：關(guān)于請/ 休假說明：
考慮到春節(jié)期間請假人數(shù)較多，所以需要請假的伙伴們提前提出申請，由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一進(jìn)行審批， 請假流程： ① 前臺拿請假條 →② 寫好請假時間（需說明是請假還是休年假） →③ 部門負(fù)責(zé)人簽字 →④ 統(tǒng)一把請假條給前臺登記保存；
備注：關(guān)于部門請假，部門負(fù)責(zé)人需按照實際情況來進(jìn)行審批，確保公司項目可以正常運作，需要分批請假，年前一批，年后一批，確保部門的工作可以正常推進(jìn)，部門人員交替在崗。
以上特此通知！
提前祝大家20xx新春快樂！
xxxx網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
第2篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
春節(jié)公司放假通知模板
親愛的公司全體員工：
新春佳節(jié)漸近，為歡度中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，使全體人員能夠開開心心地過上一個歡樂、祥和的20xx年春節(jié)，盡可能的與家人一起享受節(jié)日的歡樂和喜悅;結(jié)合生產(chǎn)情況，經(jīng)公司研究決定：
公司定于1月**日起開始放年假，年假共計XX天，截止時間為*月*日，*月*日正式上班。
回家的員工建議通過各種途徑提前預(yù)訂好往返的車票，以免到時一票難求，計算好返鄉(xiāng)的行程安排，并做好回家的理財準(zhǔn)備;
同時，公司要求所有的員工必須在*月*日到達(dá)深圳，確保*月*日能夠正常上班;屆時公司一律不接受電話請假，逾期未到者按曠工處理。
為了讓不回家的員工過一個歡樂祥和的春節(jié)，同時也方便公司在春節(jié)期間的食宿安排和管理工作的開展，特通告好下：
1、決定不回家并留廠的員工(包括外宿員工)如果仍未登記的員工，請盡快到各部門主管/文員處登記，登記時注明員工姓名及部門/級別以及是否在廠內(nèi)食宿，是享用管理餐還是員工餐等。
2、各部門文員/主管請將增加的統(tǒng)計名單于元月XX日前將留廠人中名單交到行政部
3、行政部將根據(jù)留廠人員情況安排用餐及住宿保安相關(guān)事宜，請員工決定后再行登記
4、所有留廠員工在春節(jié)期間用餐不再扣除伙食費，由公司全額承擔(dān)，除夕夜與大年初一中餐加餐。
5、留廠員工可以自發(fā)組織唱歌、跳舞、游戲等娛樂活動，不得在廠內(nèi)進(jìn)行賭博、吸毒、酗酒、打架斗毆等違法違紀(jì)活動，違者將按廠規(guī)處理。
xx有限責(zé)任公司
20xx年xx月xx日
五一公司放假通知模板
公司全體員工：
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于修改〈全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法〉的決定》，我司五一國際勞動節(jié)放假安排如下：
5月1日至5月3日放假調(diào)休，共3天。
按照國務(wù)院辦公廳通知的規(guī)定，今年五一節(jié)全國各地放假3天，時間為5月1日至3日。其中，5月1日(星期五、五一國際勞動節(jié))為法定節(jié)假日，5月2日(星期六)、5月3日(星期日)照常公休。
據(jù)此，國家法定節(jié)假日只有5月1日，其余為公休日。
節(jié)假日期間，各部門應(yīng)妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有重大突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時報告并妥善處置，確保安全、平穩(wěn)度過節(jié)日假期。預(yù)祝大家節(jié)日快樂!
XXX公司
XXX部門
201x年4月X日
國慶公司放假通知模板
各位同仁們：
國慶佳節(jié)即將到來，根據(jù)國務(wù)院關(guān)于法定節(jié)假日的規(guī)定和我單位工作實際情況，現(xiàn)將201x年國慶節(jié)放假的有關(guān)事項通知如下：
一、單位放假時間為10月1日到7日，10月8日正常上班。
二、如有需加班的部門，加班工資按照國家規(guī)定并根據(jù)單位實際情況發(fā)放。
三、各部門、各辦公室要落實好安全工作責(zé)任制，防火防盜，確保公司員工的人身和財產(chǎn)安全。
四、各各部門、各辦公室要安排好值班人員，保證聯(lián)絡(luò)暢通,并于9月30日前將本單位值班人員的名單及聯(lián)系電話報綜合科。
五、各部門負(fù)責(zé)人要做好值班檢查工作，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格要求;對無故脫崗人員要進(jìn)行嚴(yán)厲批評，造成責(zé)任事故的，要追究部門領(lǐng)導(dǎo)和值班人員的責(zé)任。
五、國慶節(jié)期間設(shè)總值班室，聯(lián)系電話：XXXXXXXXXX.
*******有限公司
*年*月*日
中秋公司放假通知模板
各部門:
值中秋節(jié)來臨之際，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于修改全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法的決定》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司實際情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，現(xiàn)將201x年中秋節(jié)放假事項通知如下：
一、中秋節(jié)放假時間定為9月6日8日，共3天。
二、各部門接通知后，妥善安排好值班工作，并將各部門值班表于201x年9月5日下午17:00以前報公司辦公室。
三、各部門要加強對值班人員的管理，認(rèn)真落實公司突發(fā)事件預(yù)案制度，切實做好公司防火、安全、保衛(wèi)等工作，發(fā)現(xiàn)苗頭要及時向公司辦公室值班人員報告。
公司辦公室值班電話：***-******
*******有限公司
*年*月*日
元旦公司放假通知模板
各位同仁：
20xx年1月1日元旦為國家法定假日，放假一天。
為便于各部門及早合理地安排節(jié)假日生產(chǎn)等有關(guān)工作，現(xiàn)將元旦放假調(diào)休日期具體安排通知如下：
200xx年12月30日200xx年1月1日放假，共3天。其中，1月1日(星期二)為法定節(jié)假日，12月30日(星期日)為公休日，12月29日(星期六)公休日調(diào)至12月31日(星期一)，12月29日(星期六)上班。
節(jié)假日期間，各部門要認(rèn)真做好各項工作：
(1)加強節(jié)日期間安全生產(chǎn)和其它工作領(lǐng)導(dǎo)，強化監(jiān)督管理，落實各項安全措施，確保節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。
(2)要做好節(jié)日期間的值班和安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格值班制度，并要有領(lǐng)導(dǎo)帶班、值班制度，值班人員要恪盡職守，遇到重大問題和緊急突發(fā)事件，要在第一時間向上級請示報告，妥善處理，不得延誤。在新的一年到來之際確保過上一個歡樂、祥和的節(jié)日。
請各部門將節(jié)日值班表于12月29日前報公司辦公室。
第3篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
20xx年國慶節(jié)放假時間如下：
20xx年10月1日-20xx年10月7日共放假7天
其中20xx年9月29日(星期日)、20xx年10月12日(星期六)上班。20xx年10月8日正常上班。
拼假建議：10月8日(周二)——10月12日(周六)請5天假，可拼13天國慶節(jié)小長假。
20xx國慶放假調(diào)休時間表(國務(wù)院)國務(wù)院辦公廳關(guān)于20xx年部分節(jié)假日安排的通知
明電〔20xx〕15號
各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機構(gòu)：
經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，現(xiàn)將20xx年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)放假調(diào)休日期的具體安排通知如下。
一、元旦：20xx年12月30日至20xx年1月1日放假調(diào)休，共3天。20xx年12月29日(星期六)上班。
二、春節(jié)：2月4日至10日放假調(diào)休，共7天。2月2日(星期六)、2月3日(星期日)上班。 三、清明節(jié)：4月5日放假，與周末連休。
四、勞動節(jié)：20xx年5月1日至4日放假調(diào)休，共4天。4月28日(星期日)、5月5日(星期日)上班。
五、端午節(jié)：6月7日放假，與周末連休。
六、中秋節(jié)：9月13日放假，與周末連休。
七、國慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休，共7天。9月29日(星期日)、10月12日(星期六)上班。
節(jié)假日期間，各地區(qū)、各部門要妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有重大突發(fā)事件，要按規(guī)定及時報告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過節(jié)日假期。
國務(wù)院辦公廳
20xx年12月4日
20xx年國家法定節(jié)假日調(diào)休安排
20xx年國家法定節(jié)假日有元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)7個節(jié)假日。
1、元旦20xx年元旦時間：20xx年1月1日，星期二。
放假調(diào)休安排：20xx年12月30日-20xx年1月1日放假，共3天。20xx年12月29日(周六)上班。
2、春節(jié)20xx年春節(jié)時間：20xx年2月5日、6日、7日。
放假調(diào)休安排：20xx年2月4日-2月10日放假，共7天。20xx年2月2日(周六)、20xx年2月3日(周日)上班。
3、清明節(jié)20xx年清明節(jié)時間：20xx年4月5日，星期五。
放假調(diào)休安排：20xx年4月5日-4月7日放假，與周末連休，共3天。
4、勞動節(jié)20xx年勞動節(jié)時間：20xx年5月1日，星期三。
放假調(diào)休安排：20xx年5月1日放假，無調(diào)休，五一只放假一天。
5、端午節(jié)20xx年端午節(jié)時間：20xx年6月7日，星期五。
放假調(diào)休安排：20xx年6月7日-6月9日放假，與周末連休，共3天。
6、中秋節(jié)20xx年中秋節(jié)時間：20xx年9月13日，星期五。
放假調(diào)休安排：20xx年9月13日-9月15日放假，與周末連休，共3天。
7、國慶節(jié)20xx年國慶節(jié)時間：20xx年10月1日，星期二。
放假調(diào)休安排：20xx年10月1日-10月7日放假，共7天。20xx年9月29日(周日)、20xx年10月12日(周六)上班。
20xx年國慶高速免費嗎?
根據(jù)《重大節(jié)假日免收小型客車通行費實施方案》來看，公路免費通行時間為春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)，共4個國家法定節(jié)假日以及當(dāng)年國務(wù)院辦公廳文件確定的上述法定節(jié)假日連休日,所以20xx年國慶高速也是免費的。
20xx年國慶高速免費時間：
20xx年10月1日零時 —— 20xx年10月7日24時止，共計7天假期。
高速免費時間期間，如下車型享受免費通行：7坐(含7坐)以下載客車輛，以及普通收費公路行駛的摩托車。
免費與收費的界定：
1、免費通行的計費時間點，是看車出高速的時間點。在非免費時段進(jìn)入高速公路，但出高速的時候是免費時段，則屬于免費通行;在免費時段進(jìn)入高速公路，但出高速公路時是非免費時段，則不屬于免費通行的范圍。
2、在免費時段即將結(jié)束前仍在高速公路行駛的車輛，建議車主根據(jù)實際位置和時間，選擇就近收費站駛離高速公路，避免因趕時間、超速行駛而引起安全事故，同時最大限度地享受免費政策。
【相關(guān)問題】
一、國慶節(jié)不放假,以后調(diào)休可以嗎?
【答】10月1日、2日和3日屬于法定節(jié)假日，如果安排勞動者加班，必須按照不低于勞動者本人工資或依法約定的加班工資基數(shù)的百分之三百支付加班工資，不得以調(diào)休的方式來替代。
而10月4日至7日屬于國慶前后休息日的調(diào)整，由用人單位決定是安排調(diào)休，還是支付加班工資。如果在六個月之內(nèi)不能安排勞動者調(diào)休的，需要按照不低于勞動者本人工資或依法約定的加班工資基數(shù)的百分之二百支付加班工資。
二、20xx年國慶節(jié)法定節(jié)假日是哪幾天?
【答】3天(10月1日、2日、3日)。
對國家法定節(jié)假日時間安排進(jìn)行調(diào)整：元旦放假1天不變;春節(jié)放假3天不變，但放假起始時間由農(nóng)歷年正月初一調(diào)整為除夕;“五一”國際勞動節(jié)由3天調(diào)整為1天，減少2天;“十一”國慶節(jié)放假3天不變;清明、端午、中秋增設(shè)為國家法定節(jié)假日，各放假1天(農(nóng)歷節(jié)日如遇閏月，以第一個月為休假日)。
第4篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
為認(rèn)真貫徹落實省、市、區(qū)關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作部署，切實做好春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作，根據(jù)區(qū)《關(guān)于做好春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作的通知》（連開安辦〔2015〕1號）的文件要求，堅決防范重特大事故的發(fā)生，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
歲末年初是安全生產(chǎn)的關(guān)鍵時期，各社區(qū)，各企業(yè)及有關(guān)部門和單位要清醒認(rèn)識當(dāng)前安全生產(chǎn)面臨的嚴(yán)峻形勢，進(jìn)一步強化安全生產(chǎn)紅線意識和底線思維，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)干部要親力親為，親自帶隊深入基層一線督促檢查，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真制定安全防范措施并狠抓落實，嚴(yán)防春節(jié)期間發(fā)生重特大生產(chǎn)安全事故。
各社區(qū)，各企業(yè)及有關(guān)部門和單位要針對節(jié)日期間群眾密集出行和公眾活動多的特點，切實加強交通運輸和人員密集場所的安全監(jiān)督和管理，確保群眾出行安全。公安、交通運輸?shù)炔块T要加大交通安全監(jiān)管執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處超速、超員、超載、疲勞駕駛、非法載客以及違規(guī)冒險行車等各類嚴(yán)重交通違法違規(guī)行為。要加強雨雪、大霧、冰凍等惡劣天氣下道路通行安全管理、疏導(dǎo)管控和應(yīng)急保障，防止大規(guī)模交通擁堵和群死群傷事故發(fā)生。要統(tǒng)籌做好春運工作，科學(xué)調(diào)度運力，合理安排車次，強化安全檢查，確保安全有序。要全面檢查交通運輸工具技術(shù)性能和運營狀況，確保狀態(tài)良好、運行安全。
針對節(jié)日期間的氣候特點，要加強人員密集場所消防安全管理和隱患排查，保證消防設(shè)備設(shè)施齊全完好，確保疏散通道、安全出口暢通。要強化對煙花爆竹經(jīng)營、銷售和燃放等環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，嚴(yán)格大型集會、焰火集中燃放等群眾性活動審批，妥善制定并落實安全措施，嚴(yán)防火災(zāi)和擁擠踩踏事故發(fā)生。
各社區(qū)，各企業(yè)及有關(guān)部門和單位要結(jié)合安全生產(chǎn)季節(jié)性特點，以重點行業(yè)領(lǐng)域為重點，迅速組織開展一次歲末年初安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改；對存在重大隱患、不能保證安全生產(chǎn)的，要責(zé)令企業(yè)停產(chǎn)停工整改。危險化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工、涉及粉塵等行業(yè)領(lǐng)域，要深入排查治理隱患，嚴(yán)格落實防火、防凍、防泄漏、防爆炸、防中毒、防坍塌、防墜落等安全防范措施，確保安全。
節(jié)日期間正常生產(chǎn)的企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班作業(yè)制度，加強現(xiàn)場管理。停產(chǎn)放假的高危行業(yè)企業(yè)要認(rèn)真落實安全保障措施，做好設(shè)備檢修和維護(hù)，確保通風(fēng)、排水和安全監(jiān)控系統(tǒng)正常運行，復(fù)產(chǎn)前要制定并嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)產(chǎn)驗收方案。安全監(jiān)管部門要加強對停產(chǎn)企業(yè)的安全監(jiān)管監(jiān)察。
第5篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
愉快的時光總是短暫的，每一年寒假中的快樂場景讓我們難忘不已，又一年的寒假準(zhǔn)備到來，大家都知道寒假的時間了嗎?下面是小編給大家?guī)淼?022大連中小學(xué)寒假放假時間最新，以供大家參考!
2022大連中小學(xué)寒假放假時間小學(xué)：從2022年1月17日至2月28日止
初中：從2022年1月17日至2月28日止
高中：自2022年1月21日至2022年2月28日
剛剛，大連市教育局公布大連市小學(xué)、初中、高中2021--2022學(xué)年度第一學(xué)期校歷，寒假和下學(xué)期的開學(xué)時間也一并公布。
大連高中
本學(xué)期自2021年9月1日起到2022年1月20日止，共計20周零2天。
寒假
自2022年1月21日至2022年2月28日
2021~2022學(xué)年度第二學(xué)期
2022年3月1日開學(xué)
大連小學(xué)、初中
本學(xué)期自2021年9月1日起到2022年1月16日止，共19周零5天，其中，實際授課17周，學(xué)校機動1周，期末復(fù)習(xí)考試1周，法定節(jié)假日5天。
寒假
從2022年1月17日至2月28日止
2021~2022學(xué)年度第二學(xué)期
2022年3月1日開學(xué)。
寒假放假注意安全事項校屬各單位：
根據(jù)上級主管部門有關(guān)文件精神，結(jié)合我校教學(xué)工作實際，現(xiàn)將20__年寒假放假有關(guān)事宜通知如下：
一、學(xué)校從20_年_月_日(星期_)起放假_周。學(xué)生_月_日(星期_)—_月_日(星期_)返校，_月_日(星期_)正式上課;教職工_月_日(星期_)正式上班。
二、寒假期間需要做好以下幾項工作：
(一)深入開展“送溫暖”活動。在節(jié)日期間，由校領(lǐng)導(dǎo)帶隊對一線教師和老干部進(jìn)行慰問，對有特殊生活困難的教職工重點給予幫助。
(二)各單位要切實做好師生員工關(guān)于防火、防盜等的安全教育工作，杜絕各類安全事故的發(fā)生，嚴(yán)禁組織各種形式的外出旅游,確保師生員工安全。
(三)教務(wù)處和各二級學(xué)院要安排好期末考試及閱卷、登統(tǒng)工作;做好新學(xué)期的教學(xué)準(zhǔn)備工作。
(四)后勤部門要切實保障寒假期間水、電、暖的正常供應(yīng)，保證通訊線路暢通，安排好假期的維修工作。
(五)放假前，保衛(wèi)處要組織有關(guān)部門和人員對我校進(jìn)行一次安全大檢查，消除各類安全隱患。
(六)宣傳部要做好宣傳工作，更好地烘托節(jié)日氣氛，增加喜慶色彩。師生員工要遵紀(jì)守法，過一個文明、祥和、有意義的春節(jié)。
三、各單位請將本單位假期值班表電子版于1月15日前發(fā)送至兩辦綜合科郵箱，并認(rèn)真落實假期值班工作，責(zé)任到人，保證上下聯(lián)絡(luò)暢通。
寒假安全教育注意事項假期安全要注意什么呢?如何讓孩子遠(yuǎn)離危險?
1.出門要有大人陪同。
孩子出門，一定要有大人陪同，不要讓孩子獨自出門玩耍，特別是小一點的孩子，如果是六年級的學(xué)生，也要和小伙伴結(jié)伴玩耍才更安全。
2.不要在冰面上玩耍。
北方冬天天氣寒冷，有很多地方的河水已經(jīng)結(jié)冰，在冰面玩耍是很有趣的，但是，也很危險。孩子一定要在父母的陪同下到指定滑冰場所玩耍。
3.遠(yuǎn)離電器的危險。
孩子獨自在家的時候，一定要囑咐孩子不能隨意觸碰電器，特別是電源插頭、充電器頭、帶電的插座等等。
4.不要讓孩子玩火。
一定要叮囑孩子，不能玩火，因為玩火不僅可能會引發(fā)火災(zāi)，造成人身和財產(chǎn)的損失，還有可能燒到自己，非常危險。
5.不看不良的書籍。
孩子看書要有選擇性，多讀少年文學(xué)及世界名著，寫一些讀后感，不能讓孩子看暴力犯罪類型的書籍。
6.要注意飲食衛(wèi)生安全
購買袋裝食品時要看清楚生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家及地址，不購買“三無”食品;不在街頭流動攤點購買零食，防止誤食不衛(wèi)生食品、過期變質(zhì)食品，造成食物中毒。
7.注意個人衛(wèi)生。
孩子一定要講究衛(wèi)生，不能在環(huán)境復(fù)雜的地方或者臟亂差的地方逗留，要注意個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，防止各種疾病和傳染病的發(fā)生，讓孩子身體更健康。
8.注意交通安全。
第6篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
一、再接再厲。更加堅決有力地做好春節(jié)期間的電煤保障工作
一近期的電煤保障工作應(yīng)充分肯定。省市黨委、政府高度重視，但任務(wù)依然艱巨。對近期電煤保障工作。多次進(jìn)行安排部署。1月10日、12日，市政府兩次召開全市電煤保障工作會議，王曉光市長親自進(jìn)行安排。全市會議后，有關(guān)單位進(jìn)一步強化組織領(lǐng)導(dǎo)，加強工作調(diào)度，落實封關(guān)措施，積極組織煤礦抓好安全生產(chǎn)，部分地方還出臺了鼓勵煤礦抓好電煤供應(yīng)的獎勵措施。大家的共同努力下，從1月14日起，市每天進(jìn)電煤達(dá)到1萬噸以上，其中地方日供電煤由元月12日的1600多噸上升到6000噸左右。這一成績，當(dāng)前低溫凝凍氣候下取得的實屬來之不易，各級各有關(guān)部門和企業(yè)單位共同努力的結(jié)果。但是更要看到工作與任務(wù)要求還有很大的差距。一是每日地方供煤差距較大。按省政府要求我市日供電煤應(yīng)達(dá)到1.2萬噸以上，目前只完成任務(wù)的50%左右。二是電煤庫存差距較大。截止1月16日，全市電煤庫存16.66萬噸（其中鴨溪電廠存煤13.8萬噸，習(xí)水電廠存煤2.86萬噸省政府要求春節(jié)前存煤達(dá)30萬噸（鴨20萬噸、習(xí)10萬噸每天要增加庫存煤1萬噸左右，任務(wù)十分艱巨。
二從現(xiàn)在2月底。必須竭盡全力，電煤保障工作最艱苦的階段。精心組織，加強應(yīng)急管理，千方百計實現(xiàn)電煤保障目標(biāo)。一是合法煤礦有限。受關(guān)閉保留一套生產(chǎn)系統(tǒng)和煤礦整合的影響，今年我市煤炭產(chǎn)能與去年相比減少500萬噸左右，現(xiàn)有合法生產(chǎn)礦井52對，日產(chǎn)原煤約1.5萬噸，剔除塊煤和群眾生產(chǎn)生活用煤、茅臺酒廠等必保的重點企業(yè)用煤，可供電煤十分有限。二是安全壓力很大。由于煤礦安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，面臨保安全與保生產(chǎn)的雙重壓力和考驗。三是雪凝氣候影響。有的煤礦企業(yè)因停電和生活物資不能保障停止生產(chǎn)建設(shè)；有的煤炭生產(chǎn)出來后不能及時運輸?shù)诫姀S。四是春節(jié)因素。這期間組織煤礦堅持生產(chǎn)遇到困難和阻力較大。但是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展用電的旺盛需求、保民生用電的需要、各大電廠存煤嚴(yán)重不足的實際，要求我必須以前所未有的力度闖過這一最艱苦的階段。市目前日均用電3700萬度左右，同比增長近800萬度，比省下的用電計劃超500萬度以上，而全省用電和電煤都很緊張，如果電煤上不去，經(jīng)濟(jì)增長、社會穩(wěn)定的大好局面都難以保住。因此，必須痛下決心，背水一戰(zhàn)，闖過難關(guān)。
務(wù)求電煤保障工作取得持續(xù)提高的工作效果。三進(jìn)一步強化和落實工作措施。
第一。有關(guān)縣、區(qū)（市長是電煤保障工作的第一責(zé)任人，堅決有力地落實電煤保障責(zé)任制。一是要繼續(xù)落實行政首長負(fù)責(zé)制。分管領(lǐng)導(dǎo)是具體責(zé)任人，必須親自調(diào)度。二是有關(guān)縣、區(qū)（市必須按照每日供應(yīng)電煤量，分解落實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煤礦企業(yè)。2月28日前，地方要全力實現(xiàn)日供電煤1萬噸以上的目標(biāo)。三是加強與煤礦和發(fā)電企業(yè)的銜接，對電煤供應(yīng)實行日調(diào)度和通報制，并每日向市、縣兩級政府主要領(lǐng)導(dǎo)通報電煤供應(yīng)情況。
第二。春節(jié)期間正常生產(chǎn)建設(shè)的礦井不能低于70%二是礦級領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)場監(jiān)管人員、保障系統(tǒng)人員必須堅守崗位，堅決有力地執(zhí)行煤礦春節(jié)不放假的規(guī)定。一是全市合法煤礦必須堅持正常生產(chǎn)和建設(shè)。市縣分管煤炭工業(yè)的同志春節(jié)原則上不能外出。三是扎實認(rèn)真做好礦工的思想工作，注重人文關(guān)懷，并認(rèn)真組織開展慰問等活動。四是對春節(jié)期間不服從安排放假停產(chǎn)的煤礦，節(jié)后不得隨意驗收復(fù)產(chǎn)，電力緊急時對其生產(chǎn)用電不予保障。市在2月下旬要進(jìn)行總結(jié)。此項工作難度很大，切不可掉以輕心，也是對我最現(xiàn)實的考驗。
第三。防風(fēng)斯、防透水、防頂板事故的措施必須到位，堅決有力地抓好煤礦安全生產(chǎn)。一是落實“一通三防”措施。通風(fēng)必須可靠。特別是要依法依規(guī)辦事。二是加強隱患排查治理，及時發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患。三是落實礦級領(lǐng)導(dǎo)帶班下井等規(guī)定，加強現(xiàn)場管理，把工作措施落實到班組一線，特別注意嚴(yán)格培訓(xùn)和管理職工。四是要繼續(xù)落實煤礦“包?！必?zé)任制和駐礦安監(jiān)員制度，加強督促檢查，確保監(jiān)管措施落實到位，千方百計防止因安全事故造成煤礦停產(chǎn)。
第四。能夠抓住電煤就是勝利。二是地方政府要全力保障電煤的轉(zhuǎn)運，堅決有力地做好外購煤的采購轉(zhuǎn)運工作。一是鴨電公司、習(xí)水電廠都要千方百計爭取從市外多采購、多運進(jìn)電煤。當(dāng)前情況下。做到運進(jìn)多少就必須轉(zhuǎn)運多少。
第五。按五項要求堅決有力地做好外運煤炭的控制工作，堅決有力地做好煤炭外運的控制工作。要認(rèn)真貫徹落實《省人民政府辦公室廳關(guān)于切實做好煤炭外運控制工作的通知》黔府辦發(fā)電[2011]20號精神。并在春節(jié)期間工作不中斷、不撤人、不撤崗，堅決杜絕工作松懈帶來的不利影響，確?？刂泼禾客膺\措施取得實效。
第六。及時協(xié)調(diào)解決電煤供應(yīng)中的問題，堅決有力地做好綜合保障工作。各級各有關(guān)部門要加強協(xié)調(diào)聯(lián)動。確保電煤供應(yīng)。一是供電部門要全力做好抗冰保電工作，抓好正常生產(chǎn)建設(shè)煤礦的電力供應(yīng)，確保企業(yè)生產(chǎn)用電和礦工生活用電需要。二是交通運輸、公安交警、公路、高管等部門要為電煤運輸開辟綠色通道，保障電煤運輸暢通。交通運輸、商務(wù)部門要積極作好融冰鹽準(zhǔn)備，必要時用于電煤運輸?shù)缆飞?。三是商?wù)部門和成品油經(jīng)營企業(yè)要為電煤運輸車輛提供充分的成品油供應(yīng)。四是煤炭、煤監(jiān)、安監(jiān)等部門要投入足夠力量指導(dǎo)和抓好煤礦復(fù)產(chǎn)和聯(lián)合試運轉(zhuǎn)驗收，確保安全生產(chǎn)措施監(jiān)管到位。五是物價、工商等部門要加強煤炭市場價格的監(jiān)控，嚴(yán)厲打擊各種囤積居奇、哄抬物價等不法行為。
第七。雖然省經(jīng)信委下文明確一季度不執(zhí)行電煤掛鉤政策，堅決有力地落實煤電掛鉤的政策。鑒于“兩會”召開等特殊情況。但仍要防止在萬一缺電時仍然執(zhí)行。一是對產(chǎn)煤大縣的煤電掛鉤，根據(jù)電煤供應(yīng)情況適度執(zhí)行。二是要作好高能耗、低效益企業(yè)必要時的應(yīng)急調(diào)控準(zhǔn)備。市工業(yè)能源委要制訂相關(guān)方案。三是高能耗企業(yè)要利用春節(jié)期間電力相對豐富的機遇，組織堅持生產(chǎn)。
起步之時就是沖刺之時”要求相稱的思想、組織、作風(fēng)打好煤礦建設(shè)攻堅戰(zhàn)二、迅速行動。以與“開局之年就是決戰(zhàn)之年。
一打好煤礦建設(shè)攻堅戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型跨越”目標(biāo)破瓶頸、強保障的迫切需要。電煤保障工作碰到困難局面，為實現(xiàn)“十二五”提速趕超。反映了煤礦建設(shè)很不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要。回顧“十一五”工業(yè)發(fā)展，成績應(yīng)當(dāng)充分肯定，問題必須清醒正視，最大的問題就是煤礦建設(shè)費力不少但嚴(yán)重滯后。這固然有煤炭資源賦存條件差、地質(zhì)勘探程度低、缺乏大中型煤礦支撐、煤炭產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整頻繁、一些煤礦經(jīng)營者綜合素質(zhì)不高等客觀因素影響，但我主觀努力還不到位也是不容忽視的重要因素。一些地方和部門，煤炭工業(yè)是重要支柱產(chǎn)業(yè)，但領(lǐng)導(dǎo)力度不夠，投入力度不夠，工作力度不夠，對煤炭工業(yè)“取”多“予”少；面對煤炭工業(yè)發(fā)展和煤礦安全生產(chǎn)中的種種困難和矛盾，不是迎難而上，奮力拼搏，千方百計破解發(fā)展難題，竭盡全力推動煤炭工業(yè)發(fā)展、提高煤礦安全生產(chǎn)水平，而是工作一般化，甚至回避矛盾，躲避困難，得過且過，能拖則拖，貽誤了發(fā)展的大好時光。從市的層面反思，也存在工作體制機制不健全、督促指導(dǎo)工作力度不夠等問題。當(dāng)前形勢非常逼人，無論是從保證“十二五”提速趕超，轉(zhuǎn)型跨越”對電力和煤炭需求的角度，從保證人民群眾正常生產(chǎn)生活對電力和煤炭需求的角度，還是從提高煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)水平的角度，都要求我痛下決心，迅速啟動，堅決打好煤礦建設(shè)的攻堅戰(zhàn)，以扎實有效的工作，增加煤炭的有效供給，為全市經(jīng)濟(jì)社會又好又快、更好更快發(fā)展提供有力保障。
二進(jìn)一步明確打好煤礦建設(shè)攻堅戰(zhàn)的主要奮斗目標(biāo)。主要是完成100對煤礦標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要促使52對合法煤礦正常生產(chǎn)，新增產(chǎn)能1000萬噸以上。與此同時。當(dāng)年地方煤炭產(chǎn)量1200萬噸以上；煤炭地質(zhì)勘探、煤礦電網(wǎng)建設(shè)、運煤公路建設(shè)、煤礦人才培養(yǎng)、煤炭工業(yè)體制機制建設(shè)要取得明顯進(jìn)展。
三進(jìn)一步明確煤礦建設(shè)的主要任務(wù)和工作措施。
第一。投入足夠的精力抓好煤礦建設(shè)。一是建立全市煤礦建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組加強組織領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組要總攬全局，加強煤礦建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。市和重點產(chǎn)煤縣、區(qū)（市要把煤炭工業(yè)擺在突出位置。整合各方面的力量共同支持煤礦建設(shè)，協(xié)調(diào)解決煤礦建設(shè)中碰到困難和問題，主要是幫助企業(yè)跑手續(xù)和創(chuàng)造水電路等基礎(chǔ)條件。二是組建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室加強協(xié)調(diào)服務(wù)。重點幫助企業(yè)辦理各種手續(xù)、指導(dǎo)煤礦建設(shè)、引進(jìn)資金技術(shù)和人才，為領(lǐng)導(dǎo)小組當(dāng)好參謀、助手和耳目。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市工業(yè)能源委，從有關(guān)單位抽人辦公。三是市建立煤礦建設(shè)月調(diào)度制度，逐月檢查、逐月調(diào)度、逐月公布建設(shè)進(jìn)度。四是加大以煤礦建設(shè)為重點的煤炭工業(yè)的考核權(quán)重。
第二。引導(dǎo)煤礦企業(yè)認(rèn)清當(dāng)前煤炭工業(yè)發(fā)展的形勢，充分發(fā)揮煤礦企業(yè)的主體作用。一是通過加強政策宣傳發(fā)動。抓住機遇，下定要么全力推進(jìn)建設(shè)、要么迅速退出煤炭行業(yè)的決心。二是積極推進(jìn)有條件的煤礦兼并重組，增強市內(nèi)煤礦企業(yè)在資金投入、技術(shù)管理等方面的綜合實力。三是要指導(dǎo)逐礦落實按月建設(shè)推進(jìn)計劃，并加強督促檢查，確保按計劃推進(jìn)建設(shè)。
第三。按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求投入足夠資金，加大煤礦建設(shè)的投入。一是督促煤礦企業(yè)對所有技改和新建礦井。使裝備等達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。二是切實加大財政資金對煤炭工業(yè)發(fā)展的投入，妥善解決“取”與“予”問題。這涉及兩個方面：一方面是要積極爭取國家地勘資金，加快煤炭資源勘探步伐。另一方面，各重點產(chǎn)煤縣、區(qū)（市政府要加大對煤礦安全發(fā)展資金的投入，重點解決安全監(jiān)管、運煤公路、人才培養(yǎng)等應(yīng)當(dāng)由政府解決的問題。
第7篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
一個學(xué)期就要結(jié)束了，我們迎來了盼望已久的寒假。在過去的這一學(xué)期里，我們每位老師任勞任怨，辛勤的工作，愛生如子，積極參加學(xué)校的各項活動，積極完成學(xué)校交給的各項任務(wù)，圓滿完成了我們的教學(xué)任務(wù)，老師之間從無這事那事，親如兄弟姐妹。在學(xué)校工作上，更是表現(xiàn)出一種大師風(fēng)范，從不斤斤計較，總是以大局為重，接下來是小編為大家整理的關(guān)于放假發(fā)言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!
放假發(fā)言講話稿1各位親愛的同學(xué)們：
大家上午好!
時光如波濤，飛逝如東水。時間盡管在流逝，可是我們已經(jīng)播種著希望，正在收獲著成功。_學(xué)年第一學(xué)期在全體老師和同學(xué)們的共同努力下，今天勝利結(jié)束了！
回顧一學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作，我們倍感自豪。因為每一天都有我們的思索，因為每一天都有我們的努力，因為每一天都有我們的成長。清晨，每間教室里書聲朗朗；課間，每處校園里文明游戲，安全小憩；課堂上，同學(xué)們專注傾聽，積極動腦；課堂下，每位同學(xué)認(rèn)真作業(yè)，書寫工整；校園外，我們每位同學(xué)誠實守信，文明禮貌，愛護(hù)公物……全校師生積極進(jìn)取，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，從自己做起，從細(xì)節(jié)做起，從當(dāng)前做起，認(rèn)真履行教師的神圣職責(zé)，切實踐行學(xué)生的行為規(guī)范，教師們以優(yōu)秀的業(yè)績，同學(xué)們以優(yōu)秀的成績，維護(hù)了教師的尊嚴(yán)，實現(xiàn)了學(xué)生的責(zé)任。在這里，我也代表全體教師，向奮發(fā)進(jìn)取，天天向上的全體同學(xué)們表示熱烈的祝賀！
1、經(jīng)過同學(xué)們一學(xué)期的努力，大家都取得了不錯的成績，其中這些同學(xué)在平常的學(xué)習(xí)生活勞動中表現(xiàn)出色，他們是：
2、本次期末測評，表現(xiàn)最優(yōu)，并且獲得了進(jìn)步的同學(xué)是：
3、本學(xué)期，學(xué)校舉行了校運動會，我們班有位同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)秀，分別是：
（提示：本學(xué)期舉行了什么比賽，誰拿過什么獎全部要提出來表揚。）對于這些同學(xué)我們班級也將給予相應(yīng)的表揚，大家把最熱烈的掌聲送給他們。
我們每一位同學(xué)都應(yīng)該記住這樣的一句話：“進(jìn)步就是好學(xué)生，提高就是一百分，不求完美無缺憾，只求日日在奮進(jìn)?！?/p>
同學(xué)們，快樂的寒假生活從今天起就要開始了，怎樣過一個有意義的假期呢？在此，我想向同學(xué)們提出幾點要求：
1、增強法制意識和安全防范意識，樹立“安全第一”的思想。
高度重視交通安全，不在交通要道玩耍瘋跑。遵守交通規(guī)則，過馬路要走人行橫道。
2、在春節(jié)期間，有些同學(xué)喜歡放煙花爆竹，這些活動潛藏著很大的危險，應(yīng)注意人身安全，燃放煙花爆竹切莫獨自、私自燃放。
3、注意飲食衛(wèi)生，不宜過多吃零食，更不要暴飲暴食，不吃變質(zhì)或劣質(zhì)的東西，防止疾病產(chǎn)生和食物中毒事故的發(fā)生.
4、有計劃地認(rèn)真完成假期作業(yè),看一些健康有益的影視節(jié)目和書刊，增長見識，關(guān)心國家大事，開闊視野和眼界。
嚴(yán)禁到游戲室、網(wǎng)吧等不適宜學(xué)生的場所。下學(xué)期報到時需將讓家長填好意見的《素質(zhì)報告冊》和寒假作業(yè)交班主任收回存檔。
5、做一些力所能及的家務(wù)勞動和公益活動，養(yǎng)成愛勞動、孝敬長輩、勤儉節(jié)約的好品質(zhì)、好習(xí)慣。
在校園是文明學(xué)生，在社會是文明公民，在家庭是文明孩子，為學(xué)校爭光，為父母爭氣。
同學(xué)們：_年已經(jīng)結(jié)束，_年，我們又站在新的起跑線上，我們相信我們高一（29）班同學(xué)的未來會更加輝煌！記住我們是個優(yōu)秀的集體，我們更是團(tuán)結(jié)的集體！最后，我衷心祝愿辛勤的親愛的同學(xué)們過一個平平安安的寒假，有一個高高興興的春節(jié)。謝謝大家！
放假發(fā)言講話稿2老師們：
大家好!
負(fù)重拼搏，我們送走了攻堅克難的一年。團(tuán)隊協(xié)作，我們抒寫了除舊布新的新局面。在我們?nèi)熒墓餐ο?，大家憑著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們可以自豪地說，我們圓滿完成甚至超額完成了學(xué)期初預(yù)定的奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步增強了內(nèi)在素質(zhì)和內(nèi)部活力，進(jìn)一步提升了學(xué)校的外部形象,向領(lǐng)導(dǎo)和老百姓、向關(guān)心愛護(hù)我們的社會各界人士交了一份滿意的答卷!也給我們本學(xué)年的工作劃上了圓滿的句號!對于我們孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)來說，20_年是進(jìn)步的一年，是發(fā)展的一年。回顧與大家一起走過的日子，說實話，我們大家都很辛苦，大家除了完成教學(xué)任務(wù)，還配合我們完成了學(xué)校的階段性工作目標(biāo)，完成了上級給我們下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)，有時忙得透不過氣來，年輕老師顧不上生病的孩子，中年老師顧不上年邁的父母，有的老師帶病還堅持工作，但大家都能坦然的面對、認(rèn)真的工作，沒有怨言，任勞任怨，著實叫人敬佩，這就是教師職業(yè)道德的最好詮釋。所以，我們學(xué)校才能取得一個又一個的成績，一次又一次得到家長和社會的好評，而所有成績的取得都不是哪一個人能獨自完成，都是我們這個群體共同努力的結(jié)果，是集體力量的展示。在這里我向大家表示衷心的感謝：感謝老師們對學(xué)校工作的支持!感謝老師們對學(xué)校團(tuán)隊和大局工作的維護(hù)!感謝老師們對我本人工作的理解和支持!
通過近一年來的工作，我感觸很深，結(jié)合學(xué)校實際，談幾點成績與大家共勉：
辦學(xué)水平穩(wěn)步提高。一年來，在教學(xué)工作方面，我們一貫強調(diào)狠抓常規(guī)的思想，將成績放在第一位，進(jìn)行了規(guī)范的常規(guī)教學(xué)管理，舉行了一系列教學(xué)活動，旨在提高師生的質(zhì)量意識及能力，收到了顯著效果?？梢哉f是開了一個好頭，起了一個好步。
教學(xué)教研的有效開展，促進(jìn)了教學(xué)成績的不斷提高。今年的中考成績
學(xué)校管理日益規(guī)范。一年來，在學(xué)校管理方面，學(xué)校不斷創(chuàng)新工作方法，完善管理制度，規(guī)范學(xué)生行為，學(xué)生整體精神面貌積極、健康、向上。特別在思想政治工作方面，我們運用多種形式、多種渠道從不同角度對學(xué)生進(jìn)行了人生、愛國、尊師、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新等教育，使學(xué)生在整體精神面貌、文明程度等方面都有很大的進(jìn)步，取得了不小的成績。學(xué)生愛校尊師的風(fēng)尚正在形成。通過一年的嘗試，我校紀(jì)律有了明顯的好轉(zhuǎn)，得到了全校師生以及社會各界的廣泛認(rèn)可。今年初三平安穩(wěn)定的離校，小六的報名工作就是有力的證明。
為了進(jìn)一步加強管理，學(xué)校在硬件上不斷加大投入。今年學(xué)校投入近5萬元，更換、增添了多個安全監(jiān)控攝像頭，對重點區(qū)域，宿舍、食堂、校門、教學(xué)樓進(jìn)行二十四小時監(jiān)控、錄像，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以隨時上網(wǎng)檢查監(jiān)控情況，處理突發(fā)事件。
辦學(xué)條件不斷改善。為了改善辦學(xué)條件，提升教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校為初三教室配備多媒體，并連接了網(wǎng)線。本學(xué)期，學(xué)?？朔N種困難，爭取一切條件，投入近40萬元，建設(shè)了水沖式廁所、教職工車棚。6月1日高配置的學(xué)生公寓樓已正式投入使用。學(xué)校還硬化了路面，美化了校園。給師生提供了一個舒適的環(huán)境。
班主任素質(zhì)繼續(xù)提升。一個好班主任就是一個好班級。一年來，班主任工作卓有成效，其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度及良好的精神狀態(tài)也都好于過去，班風(fēng)學(xué)風(fēng)正以不同的風(fēng)格發(fā)揮著作用，大部分班主任都能深入學(xué)生，了解學(xué)生，改變工作方法，用情、用理、用溫暖去影響學(xué)生，收到了很好的效果，也受到學(xué)生的贊許。值得一提的是一大部分年輕班主任工作積極性高，熱情高，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，初步表現(xiàn)了一個優(yōu)秀班主任的素質(zhì)和潛力。
素質(zhì)教育成效顯著。學(xué)校在提高中考升學(xué)率的同時，注重加強素質(zhì)教育，培養(yǎng)德智體美綜合發(fā)展的人才。在今年的嘉祥縣田徑聯(lián)賽中，我校田徑隊，獲得了團(tuán)體第六名的優(yōu)異成績。今年中考，有近50名學(xué)生通過了音體美專業(yè)考試。
一年來，學(xué)校涌現(xiàn)出了許多敬業(yè)愛崗、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教職工，多數(shù)老師耐得住清貧，守得住寂寞，你們是孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)的脊梁，是大家學(xué)習(xí)的榜樣，你們?yōu)閷W(xué)校的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)，為學(xué)校贏得了榮譽。這些老師讓我們看到了學(xué)校的希望和未來，我們?yōu)槟銈凃湴梁妥院?這也標(biāo)志著我們無論在硬件上還是軟件上，都又上了一個新臺階，取得了一次巨大的勝利。這充分顯示和證明了孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)的教師是一支拿得起、放得下、思想過硬、業(yè)務(wù)精良、關(guān)鍵時刻沖得上的優(yōu)良的戰(zhàn)斗集體，是一支愿與學(xué)校共榮辱、共進(jìn)退、不斷進(jìn)步、不斷取得巨大成功的優(yōu)秀團(tuán)隊。我感到無比欣慰、無比感激!這件事也體現(xiàn)了我們的教育成果的優(yōu)秀，即我們的學(xué)生在關(guān)鍵時刻也是凝聚力極強的優(yōu)良隊伍。正是靠了這種精神，這種團(tuán)隊，我們才取得了讓人吃驚的佳績，也才讓人刮目相看!以上成果，清楚記載下了孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)人偉大的精神風(fēng)貌，也清楚記載下了我們?yōu)槊瞎眉?zhèn)中學(xué)的發(fā)展而寫下的重重一筆!歷史不會忘記我們的功勞，歷史也將永載20_年冬這一不可多得的輝煌篇章!
在此，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子向為了學(xué)校發(fā)展而辛勤工作的老師、不辭勞苦的班主任、默默無聞的教輔人員表示最衷心的感謝并致以最崇高的敬意!
回顧過去是為了更好地面向未來，我們在看到過去的成績和總結(jié)經(jīng)驗的同時，更要看到我們面臨的嚴(yán)峻形勢，看到存在的問題，要有強烈的憂患意識和時不我待的緊迫感。
下面我簡單說一下半學(xué)期存在的問題：
1、個別教育干部管理意識不強，管理水平不高，怕得罪人，對教師存在的問題不敢提出批評、教育;
部分教師工作自覺性、競爭意識較薄弱，未能自覺將"要我做"內(nèi)化為"我要做"，影響教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、有部分教師、教干聽課節(jié)數(shù)沒能按要求完成，有的教師一學(xué)期只聽三、五節(jié)，在課下亂抄。
3、個別教師敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神不夠。
工作過程中，對待工作、對待學(xué)生不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作積極性不高，工作態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，不能夠做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。
4、個別教師治學(xué)不嚴(yán)謹(jǐn)，教育方法簡單粗暴。
教學(xué)過程中不能夠嚴(yán)格遵循教育規(guī)律和人才培養(yǎng)規(guī)律，不能夠做到以學(xué)生為本，語言粗俗，行為粗暴，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)，甚至妨礙了學(xué)生身心健康。
5、個別教師學(xué)習(xí)不主動不深入，工作積極性不高。
工作中不能很好的執(zhí)行學(xué)校規(guī)定，得過且過，敷衍了事，不認(rèn)真?zhèn)湔n，不認(rèn)真上課，不認(rèn)真批改作業(yè)，課堂組織隨意，教學(xué)方法呆板，課堂效果差，對學(xué)生指導(dǎo)不到位，甚至誤導(dǎo)學(xué)生。
6、個別教師組織紀(jì)律觀念薄弱。
只要回報不要責(zé)任，缺乏大局意識和奉獻(xiàn)精神，斤斤計較等。
這些問題和現(xiàn)象的存在，嚴(yán)重影響了教師隊伍的形象和聲
譽，影響了教學(xué)質(zhì)量，影響了校風(fēng)學(xué)風(fēng)的整體改善，極不利于學(xué)生素質(zhì)教育的全面實施，與我們辦校的目標(biāo)和我校在社會上的聲譽極不相稱。因此，我們必須有針對性地做好師資隊伍建設(shè)，重點抓好師德師風(fēng)整頓與建設(shè)。
任重道遠(yuǎn)須奮蹄，風(fēng)正潮平好。當(dāng)前，良好的校園環(huán)境和社會評價為我校教育大發(fā)展提供了千載難逢的良好機遇，面對機遇，我們要“相依長風(fēng)沖巨浪，敢立潮頭唱大風(fēng)”。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)全體教職工凝心聚力，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，以更飽滿的熱情，以更高昂的斗志，以更科學(xué)的態(tài)度，以更扎實的工作，為辦人民滿意教育、促孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)健康和諧科學(xué)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
最后，祝各位老師暑假愉快，心想事成，全家幸福!
放假發(fā)言講話稿3一、學(xué)校安全工作進(jìn)一步加強
大家知道，今年的中小學(xué)幼兒園安全保衛(wèi)工作形勢異常嚴(yán)峻，按照上級要求，我們從人防、物防到技防上加大了力度，每所學(xué)校都安裝了視頻監(jiān)控及安保防護(hù)器材，統(tǒng)一配備了保安，并于暑假由公安局進(jìn)行了正規(guī)培訓(xùn)，這些措施為學(xué)校安全提供了有力保障。從聯(lián)校到各中小學(xué)、幼兒園都成立了安全工作組織機構(gòu)，校長、園長都是第一責(zé)任人。聯(lián)校與各中小學(xué)、幼兒園，各校、幼兒園與班主任教師，班主任與學(xué)生及學(xué)生家長層層簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。建立健全了各項安全工作制度和各類安全應(yīng)急預(yù)案，建立了學(xué)校安全工作長效機制。學(xué)校經(jīng)常利用校會和班會，對學(xué)生進(jìn)行安全知識教育，充分利用校園廣播，黑板報，宣傳欄等，宣傳安全工作的重要意義，使學(xué)生進(jìn)一步了解安全的重要性，同時教會學(xué)生自救自護(hù)知識，學(xué)生的防護(hù)自救能力不斷增強注意交通安全。
我們提倡同學(xué)們做到以下幾點：不在馬路上踢球;不在馬路中間行走，要走馬路兩旁人行道;不足年歲不騎車上街、騎車不帶人、不在公路上騎飛車。
二、注意活動安全。
在長假期間活動要注意安全。特別是父母不在的時候，活動要遠(yuǎn)離建筑工地、道路等存在安全隱患的場所，不到坑、池、塘、溝、河流、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放煙花爆竹，防止意外傷害。不進(jìn)入網(wǎng)吧、電子游戲廳等未成年人禁止活動的場所。如果出門一定要告知我們父母長輩知道，告訴他們你和誰在什么地方玩，要注意時間，不要很晚到家，以免父母擔(dān)心。我們要時刻牢記特種電話，如：110、120122 119等。 由于我們特殊的地理環(huán)境，暑假都喜歡去溪里游泳，在這里我鄭重的聲明，你們?nèi)魶]有家長陪同，不要去游泳，我們要愛惜自己的生命。
三、注意飲食安全。
現(xiàn)在進(jìn)入了夏季，同學(xué)們都喜歡吃冷飲，所以購買袋裝食品要看清楚生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家及地址，不購買"三無"食品;防止誤食不衛(wèi)生食品、過期變質(zhì)食品，造成食物中du。特別是旅游在外，提醒父母注意飲食衛(wèi)生。
四、提高自我保護(hù)意識和能力。
小學(xué)生受到意外傷害，很多是沒有想到潛在的危險、沒有自我保護(hù)意識造成的。我們只要不斷增強自我保護(hù)意識、提高自我保護(hù)能力，就能有效地避免和預(yù)防意外傷害。在假期間我們要注意不跟隨陌生人外出游玩，不吃陌生人給的東西，不讓陌生人隨便出入家門。
要注意休息與學(xué)習(xí)兩不誤，每天要合理安排一定的時間復(fù)習(xí)功課和按時按量按質(zhì)地獨立完成暑期作業(yè)。多讀多看有益書報，細(xì)心觀察生活中有意義的事。同樣也要孝敬長輩，幫長輩做一些力所能及的家務(wù)勞動。牢記自己是一名光榮的少先隊員，時刻牢記《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，為紅領(lǐng)巾增添新的榮譽。我們學(xué)校一直倡導(dǎo)，也一直要求同學(xué)們“在家做個好孩子，在學(xué)校做個好學(xué)生，在社會上做個好少年”，希望大家牢記老師的諄諄教導(dǎo)，走出校門后，仍然以學(xué)校的紀(jì)律和社會的規(guī)范來約束自己的行為，不放縱自己。
放假發(fā)言講話稿4老師們、同志們：
大家下午好!
今天是本學(xué)期的最后一天，在我們?nèi)熒墓餐ο?，大家憑著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，圓滿完成了各項工作任務(wù)，進(jìn)一步增強了內(nèi)在素質(zhì)和內(nèi)部活力，進(jìn)一步提升了學(xué)校的外部形象,也給我們本學(xué)期的工作劃上了圓滿的句號!對于我們趙莊鎮(zhèn)中學(xué)來說，20_年是進(jìn)步的一年，是發(fā)展的一年。
回顧一起走過的日子，大家都很辛苦，可都能坦然面對、認(rèn)真工作，令人人敬佩。在這里我向大家表示衷心的感謝：感謝老師們對學(xué)校工作的支持!感謝老師們對學(xué)校團(tuán)隊和大局工作的維護(hù)!感謝老師們對我本人工作的理解和支持!通過近一年的工作，我感觸很深，結(jié)合學(xué)校實際，提出以下兩點想法與大家共勉：
一是團(tuán)結(jié)實干，團(tuán)結(jié)是事業(yè)發(fā)展之本。中華民族是一個崇尚團(tuán)結(jié)，重視團(tuán)結(jié)的民族。“眾志成城，風(fēng)雨同舟”，重視團(tuán)結(jié)，作風(fēng)就良好，工作就得力，事業(yè)就成功。決不能做損人不利己的事，決不能做拉拉扯扯只顧小團(tuán)體利益的事。敢于對影響學(xué)校發(fā)展的不良行為直言相勸，敢于對影響學(xué)校形象的不良作風(fēng)直面批評，以校為家，校榮我榮。
二是樹立高尚的人格形象。學(xué)校的整體形象，是通過每個教職工的言行體現(xiàn)的，每個人的一言一行不僅代表個人，而且直接影響學(xué)校的形象和聲譽。因此，我們要自覺踐行黨的群眾路線，不說不利于大局的話，不做有礙于發(fā)展的事，不做有損學(xué)校形象的人，帶頭維護(hù)大局，帶頭遵章守紀(jì)，時時處處，事事從嚴(yán)要求自己，始終做到自重、自省、自警、自勵，把自己的一切言行置于法律校規(guī)的約束和全體師生、學(xué)生家長、社會各界人士的監(jiān)督之下，真正做到求真求實不求名利，負(fù)重負(fù)責(zé)不負(fù)民意，真正做到在大是大非面前立場堅定，在利益沖突面前服從大局。多說說好有利于學(xué)校形象的話，多做做好有利于學(xué)校發(fā)展的事。
老師們，同志們，寒假即將到來，希望大家借助假期調(diào)理好自己的疲憊身軀，合理安排生活，注意飲食，也注意我們的教師形象，遵紀(jì)守法，為人師表。另外，假期值班人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時到崗，忠于職守，做好交接時的各項工作，請老師們要保持電話暢通，以便有事學(xué)校與老師們及時聯(lián)系。同時建議大家假期期間在家孝敬老人,教育孩子。走親訪友,安全出行。節(jié)制娛樂,鍛煉身體。加強學(xué)習(xí)，不忘工作。
又是一年播種耕耘，又是一年秋收冬藏，我們在總結(jié)反思中積累，在謀化奮斗中進(jìn)步。不管結(jié)果如何，我們更注重的是過程。老師們，沒有什么可以阻擋住我們前行的腳步，沒有什么理由讓我們裹足不前，那么就讓我們盤點生活，讓昨天沉淀為歷史，舉杯共祝明天會更好。
最后祝全體職工：家庭幸福美滿，事業(yè)蒸蒸日上，一生平安快樂!預(yù)祝你們過一個充實而又愉快的假期!
謝謝大家!
放假發(fā)言講話稿5老師們、同學(xué)們：
大家好!明天就是國慶節(jié)了，根據(jù)上級通知精神，我校十一放假時間為10月1日～10月7日，10月8日(周四)按時到校上課，下面就國慶節(jié)應(yīng)注意的安全問題做如下要求：
1.交通安全(1)假期如外出旅游或外活動時，必須由家長帶領(lǐng)，選擇正規(guī)部門的交通工具，不乘坐“三無”車輛，特別是嚴(yán)禁搭乘無證駕駛或超速駕駛的摩托車，時刻注意交通安全。
(2)行走：上路行走要走人行橫道，不要在道路上玩耍打鬧或橫穿猛跑。馬路不是游戲場所。
(3)坐車：機動車在行駛中，乘車人要坐穩(wěn)扶牢，防止緊急剎車，不得將頭、手伸出窗外，以免被來往車輛擦傷。不準(zhǔn)在車輛未停穩(wěn)時急忙下車。
(4)騎車：未成年人禁止駕駛機動車輛。未滿12周歲不允許上路騎車。
2.防溺水放假期間任何學(xué)生不得私自或結(jié)伴到河邊、池塘邊玩?；蛴斡?，要遠(yuǎn)離不安全場所，不參加沒有安全保障的活動。
發(fā)現(xiàn)有人溺水，不要貿(mào)然下水營救，先在確保自己安全的情況下，采取水外營救，并應(yīng)大聲呼叫成年人來相助和撥打110報警。
3.用電安全在家要特別注意用火、用電、用氣的安全，防止在使用家電時發(fā)生觸電事故，防止使用液化氣時的泄露事故。要將學(xué)校所學(xué)的防水、防觸電的知識運用到實際生活中，要牢記火警119、匪警110和傷病急救120電話，并且牢記自己家的具體地址和家人的電話，在發(fā)生意外事故時能獲取緊急救助。
4.飲食衛(wèi)生安全國慶節(jié)走親訪友要注意飲食衛(wèi)生，注意不要暴飲暴食，外出時要注意食物、飲水及環(huán)境的衛(wèi)生安全狀況，堅決不買無牌無證小攤檔的食物。
5.假期活動要求(1)在放假的時間里，在家我們不宜過長時間看電視和玩電腦，要健康上網(wǎng)，適度上網(wǎng)。絕對不能進(jìn)入網(wǎng)吧，不能參與帶有賭博性質(zhì)的活動。
(2)國慶假期期間，街上游人較多，尤其是有文藝演出活動時，同學(xué)們要注意遠(yuǎn)離人員密集的場所，避免擁擠和踩踏的事件的發(fā)生。
(3)假期如父母外出不在家時，一定要提高警惕，防止壞人詐騙獨自在家的同學(xué)，防止傷害未成年人的事件發(fā)生。
6.假期活動建議(1)做到勞逸結(jié)合，在家多看書、參加一些有益的活動，結(jié)合天氣和氣溫情況，做適量的戶外體育鍛煉，以增強自己的體質(zhì)。
(2)要注意休息、保持充足的睡眠和保持健康的飲食，多喝水、多吃青菜和水果。
(3)在家多幫父母做一些力所能及的事情，多參加一些有益于身心健康的實踐活動。
7.今天下午放學(xué)之前各班要切斷電源，關(guān)好門窗，不要留有縫隙。
第8篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
為深入了解國際金融危機對**企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、職工權(quán)益影響情況，準(zhǔn)確把握我省職工隊伍動態(tài)，協(xié)助黨委政府做好力所能及的工作，今年2—4月，**省總工會黨組在全省工會系統(tǒng)部署了應(yīng)對金融危機、切實維權(quán)維穩(wěn)專題大調(diào)研工作，在各地、各系統(tǒng)工會廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，省總工會組成8個調(diào)研組，分赴昆明、曲靖等11個州市和**冶金、**農(nóng)墾等11個企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行重點調(diào)研?？傮w上看，國際金融危機對**實體經(jīng)濟(jì)的沖擊是嚴(yán)重的，經(jīng)濟(jì)增長明顯回落，省屬國有大中型企業(yè)虧損或預(yù)虧現(xiàn)象普遍；相當(dāng)一部分中小企業(yè)相繼停產(chǎn)、關(guān)閉；職工工資收入和福利待遇明顯下降、下崗失業(yè)人員增多、困難群體增大、職工隊伍穩(wěn)定和職工權(quán)益保障形勢較為嚴(yán)峻，對此應(yīng)引起高度重視。
一、金融危機對**企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響
今年以來，國際金融危機對**實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的負(fù)面影響進(jìn)一步突出，主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)增長放緩，出口嚴(yán)重下滑，部分企業(yè)因市場萎縮或資金鏈斷裂而被迫減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至今年4月，全省16個州市共有917戶企業(yè)停產(chǎn)，1008戶企業(yè)半停產(chǎn)，部分企業(yè)已破產(chǎn)倒閉；省屬國有大中型企業(yè)大多出現(xiàn)生產(chǎn)不正常、銷售總額減少、企業(yè)利潤大幅下降的局面。
(一)產(chǎn)品價格大幅下跌導(dǎo)致企業(yè)虧損。
據(jù)省煤礦工會對全省1365個煤礦的調(diào)查，目前580個處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，此間原煤價格下降了40％左右。有色金屬行業(yè)的銅價由6．8萬元／噸降為3．18萬元／噸，錫價由16．3萬元／噸降為10．05萬元／噸，金屬硅價由1．8萬元／噸降為9000元／噸。云銅集團(tuán)去年虧損達(dá)27億，**冶金集團(tuán)今年2月已虧損2．7億元。
(二)原材料價格與產(chǎn)品價格倒掛、市場銷售不暢，導(dǎo)致企業(yè)效益下滑。
國際金融危機前，云天化國際化工股份有限公司進(jìn)口了l70多萬噸硫磺，價格為每噸780美元，現(xiàn)已跌至每噸40美元左右，公這一項就損失了12．58億美元。生產(chǎn)設(shè)備屬國際一流的昆鋼板帶廠，由于產(chǎn)品銷售價比原材料購進(jìn)價還低，生產(chǎn)越多越虧損，因而不得不采取停產(chǎn)放假的方式應(yīng)對危機。
(三)部分中小企業(yè)受沖擊嚴(yán)重。
**中小企業(yè)大多屬于高投入、高消耗、低技術(shù)含量、低附加值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，自主創(chuàng)新能力弱、規(guī)模效益差、產(chǎn)業(yè)集中度和產(chǎn)品科技含量低等“軟肋”問題日益凸現(xiàn)，在國際金融危機面前劣勢就更加明顯，大量中小企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)。臨滄市100多家茶廠大多處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀況。怒江州具有一定規(guī)模的近300戶中小企業(yè)一半以上停產(chǎn)、半停產(chǎn)。楚雄州重點監(jiān)測的166戶企業(yè)，有77戶虧損。玉溪市磷化工企業(yè)基本停產(chǎn)。
二、金融危機對職工權(quán)益的影響
(一)下崗失業(yè)職工增多。
受金融危機影響，中小企業(yè)裁員增多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前**省16個州市新增下崗職工56102人、待崗職工68004人。據(jù)紅河州總工會對890家企業(yè)的調(diào)查，企業(yè)裁減職工15086人、輪崗1982人、放長假17848人、解除勞動關(guān)系1627人。楚雄州牟定興宏銅業(yè)公司裁員率達(dá)66％，萬紅藥業(yè)公司裁員率達(dá)71％，牟定興華食品公司裁員率達(dá)81％。到3月份，怒江州因企業(yè)關(guān)停已有5300多名職工下崗，4000多名季節(jié)性農(nóng)民工失去工作機會。
(二)職工收入普遍降低。
據(jù)了解，昆鋼、云銅、云錫等大型國有企業(yè)集團(tuán)被迫采取輪崗、減薪等辦法應(yīng)對危機，職工平均月收入下降了500—800元；紅河州部分困難企業(yè)職工每月僅發(fā)166元生活費，平均每人每天只有5．6元；玉溪市極少數(shù)停產(chǎn)企業(yè)甚至不發(fā)工資；農(nóng)墾集團(tuán)下屬的彌勒東風(fēng)農(nóng)場，去年職工人均可支配收入僅為1632元，80％以上的職工家庭都符合當(dāng)?shù)氐捅l件。
(三)職工權(quán)益難以保障。
一些中小企業(yè)借口國際金融危機刻意規(guī)避勞動法律法規(guī)，拖欠職工工資、任意加班加點而不發(fā)或少發(fā)加班費、裁員隨意性、用工短期化等“做空”勞動者權(quán)益現(xiàn)象突出。還有不少私營企業(yè)職工和返鄉(xiāng)農(nóng)民工，因為沒有辦理社會保險，失業(yè)后就一無所有。大多數(shù)放假回家的職工由于未被登記為失業(yè)，也無法從社保部門領(lǐng)到失業(yè)救濟(jì)金。一些困難企業(yè)無力支付職工“五險一金”，職工自己交納完“五險一金”后，家庭可支配收入銳減，生活壓力驟然增大，成為新的社會救濟(jì)對象。
三、影響**企業(yè)發(fā)展與社會穩(wěn)定的主要問題
(一)中小企業(yè)融資困難。
由于需求萎縮，產(chǎn)品庫存增加，資金回籠受阻，不少中小企業(yè)出現(xiàn)資金斷流情況。雖然國家實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，放寬了中小企業(yè)貸款門檻，金融機構(gòu)也加大了對企業(yè) 的信貸支持力度，但眾多中小企業(yè)因信用等級差、有效資產(chǎn)抵押能力弱等原因很難及時得到貸款，從而限制了企業(yè)的生產(chǎn)自救。個別企業(yè)只能采取向地下錢莊借高利貸或借用企業(yè)中層干部的房產(chǎn)證抵押貸款等方式，來解決資金短缺問題。
(二)農(nóng)墾系統(tǒng)困難特殊。
由于歷史和現(xiàn)實的諸多主客觀原因，本來就困難重重的農(nóng)墾集團(tuán)，遭遇國際金融危機后，愈成雪上加霜之勢。一是農(nóng)墾企業(yè)享受不了國家農(nóng)業(yè)政策的優(yōu)惠，長期處于政策的“邊緣化”、“游離化”狀態(tài)，體制機制不順難以讓企業(yè)走出困境；二是農(nóng)墾企業(yè)還有相當(dāng)部分職工難以進(jìn)入當(dāng)?shù)厣鐣Ｕ?，職工社會保障的需求與所在地地方承受力的矛盾難以解決；三是難民及“三非”人員與所在農(nóng)場職工利益矛盾加劇。對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)初期，農(nóng)墾紅河墾區(qū)奉命無償安置的2109名難民(現(xiàn)已發(fā)展到3864人)，近幾年間與各安置農(nóng)場的經(jīng)濟(jì)利益糾紛不斷，此后相繼進(jìn)入我國的“三非”人員(非法入境、非法居住、非法就業(yè))多達(dá)700余人，先后強占了20xx多畝農(nóng)場土地，農(nóng)墾職工對此意見極大；四是割膠工特殊工種待遇問題反映強烈。割膠工是農(nóng)墾系統(tǒng)一個技術(shù)含量高的工種，一般由女職工擔(dān)任，每逢產(chǎn)膠季節(jié)，割膠工凌晨兩點就必須進(jìn)膠林割膠，通常要連續(xù)工作10多個小時，全年平均勞動時間折合500多個工作日。惡劣的工作環(huán)境和超極限的工作強度，使割膠工普遍疾病纏身，尚未達(dá)到退休年齡就難以適應(yīng)工作要求，企業(yè)又沒有多余崗位可供調(diào)劑，不割膠就意味著失崗失業(yè)。割膠工強烈要求享受特殊工種待遇提前退休，長期以來一直未能得到妥善解決，已成為困擾農(nóng)墾企業(yè)的“老大難”問題。
(三)部分改制企業(yè)“后遺癥”問題較突出。
由于相關(guān)政策沒有落實到位，部分改制企業(yè)仍在行使“小社會”職能，改制成效難以顯現(xiàn)，嚴(yán)重阻擋了企業(yè)輕裝上陣的步伐。改制初期的安置、補償標(biāo)準(zhǔn)過低，新、舊工傷補助標(biāo)準(zhǔn)不一，退休、退養(yǎng)人員待遇過低以及拖欠職工醫(yī)療費和“五險一金”等情況，使部分改制企業(yè)出現(xiàn)“翻燒餅”式的反復(fù)現(xiàn)象，遺留問題處理難度較大，形成了新的影響社會穩(wěn)定的隱患。此外，一些進(jìn)入改制程序的企業(yè)由于政策銜接不到位，資產(chǎn)處置與重組無法正常進(jìn)行，職工的合法權(quán)益無法實現(xiàn)，如，**煤礦基本建設(shè)公司資產(chǎn)重組不順，導(dǎo)致職工多次上訪，甚至發(fā)生阻斷交通道路的群體性事件。
(四)困難職工總數(shù)增加。
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅下滑和部分企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)，導(dǎo)致職工收入下降，使**新增困難職工總數(shù)已近10萬人。昆明銑床廠停產(chǎn)后，800多在職職工全部待崗，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的職工醫(yī)療保險金，只能依靠昆明市總工會擔(dān)保幫助貸款交納；問題最為突出的昆明市建安公司，已拖欠職工醫(yī)療費100多萬元，拖欠職工工資和生活費186萬多元，拖欠職工養(yǎng)老保險金1100萬元，拖欠失業(yè)保險金56萬多元，有3／4的內(nèi)退職工未能領(lǐng)到生活費。
(五)職工思想波動較大。
隨著金融危機的深度蔓延，廣大職工雖然對黨和政府戰(zhàn)勝金融危機有信心，但對金融危機何時結(jié)束心中無底，對企業(yè)如何走出當(dāng)前困境憂慮重重。職工中普遍存在“三怕”(一怕金融危機影響自己、二怕下崗失業(yè)、三怕生活無保障)，“四難”(看病就醫(yī)難、家庭住房困難、子女上學(xué)難、權(quán)益保障難)，“四憂”(一憂個人創(chuàng)業(yè)籌資難、二憂相關(guān)證件辦理難、三憂再就業(yè)競爭壓力大、四憂技能培訓(xùn)提升難)，“四盼”(一盼危機影響盡快過去、二盼生活水平能切實提高、三盼企業(yè)早日恢復(fù)生產(chǎn)、四盼再就業(yè)能盡快落實)現(xiàn)象。
四、**各級工會組織采取的應(yīng)對措施
面對金融危機沖擊，作為黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，**各級工會組織積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，在大力加強職工思想政治工作，倡導(dǎo)職工與企業(yè)共克時艱的同時，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和職工隊伍狀況廣泛開展大調(diào)研，在此基礎(chǔ)上研究工作思路，提出工作對策，相繼采取了以下主要措施。
一是積極倡導(dǎo)企業(yè)行政、工會、職工三方開展“共同約定行動”，圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”目標(biāo)，督促企業(yè)積極履行社會責(zé)任，努力做到不裁員、少減薪。目前，**省16個州市都開展了“共同約定行動”，共有2133個企業(yè)參加，覆蓋職工64．64萬人。
二是加大送溫暖幫扶力度，增加送溫暖次數(shù)和資金，使需要幫扶的困難職工及時得到救助。今年元旦、春節(jié)期間，全省各級工會共慰問困難職工、農(nóng)民工20萬人，做到了困難職工慰問全覆蓋；中秋、國慶期間，省總工會將再次組織送溫暖活動。
三是積極實施培育和扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人項目。計劃在今年年內(nèi)扶持1000名以上創(chuàng)業(yè)帶頭人，拉動更多的就業(yè)機會。
四是籌集20xx萬元以上資金，創(chuàng)建13個省級農(nóng)民工培訓(xùn)基地。為1．5萬名農(nóng)民
提供職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并為3萬名困難農(nóng)民工提供維權(quán)服務(wù)和生活幫扶。
五、應(yīng)對危機的對策與建議
(一)加大對中小企業(yè)的扶持力度，切實為中小企業(yè)減負(fù)減壓。
建議各級政府對部分困難企業(yè)和抗風(fēng)險能力弱的中小企業(yè)，加大貸款擔(dān)保、結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排、技術(shù)創(chuàng)新等方面的財政扶持，幫助它們盡快擺脫金融危機困境；對存在特殊困難的中小企業(yè)，實行一定時期內(nèi)的水電費、稅金減免政策或緩交政策，真正把國家有關(guān)部門下發(fā)的《關(guān)于采取積極措施減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)穩(wěn)定就業(yè)局勢有關(guān)問題的通知》等相關(guān)措施落到實處，幫助此類企業(yè)降低成本、節(jié)約開支，把有限的資金用到恢復(fù)生產(chǎn)上；切實用足用活用好國家為應(yīng)對金融危機而相繼出臺的一系列產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃明確的政策措施，從重新連接產(chǎn)業(yè)鏈人手，采取國家戰(zhàn)略儲備等有效方式，解決好原材料價格上漲和資源型產(chǎn)品積壓的問題，幫助企業(yè)實現(xiàn)自我發(fā)展。
(二)加快推進(jìn)改革步伐，切實幫助農(nóng)墾系統(tǒng)解決實際困難。
針對農(nóng)墾系統(tǒng)的特殊困難，建議省委、省政府加大農(nóng)墾系統(tǒng)改革力度，著力轉(zhuǎn)換體制機制，幫助農(nóng)墾企業(yè)早日走出困境；對農(nóng)墾系統(tǒng)割膠工采取特殊政策，參照化工等高危行業(yè)特殊工種待遇政策規(guī)定，解決割膠工的職業(yè)病防治和提前退休問題；采取切實措施幫助農(nóng)墾職工解決因企業(yè)困難而難以進(jìn)入社保的問題；妥善解決好紅河墾區(qū)存在的難民和“三非”人員具體問題。
(三)采取積極措施，拓寬就業(yè)渠道，穩(wěn)定就業(yè)崗位。
建議各級政府積極推進(jìn)稅收、資金扶持等就業(yè)、再就業(yè)優(yōu)惠政策的實施，簡化個人創(chuàng)業(yè)的相關(guān)手續(xù)，降低個人創(chuàng)業(yè)貸款融資“門檻”，形成創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的良好環(huán)境；大力開發(fā)社區(qū)公共管理、公共服務(wù)、衛(wèi)生治安、環(huán)境綠化美化等公益性崗位，用于安置困難職工群體就業(yè)；督促企業(yè)履行社會責(zé)任，盡最大努力不裁員或少裁員，穩(wěn)定職工隊伍，防止失業(yè)人員過于集中；加大勞動執(zhí)法監(jiān)察力度，繼續(xù)’督促企業(yè)依法規(guī)范和完善勞動用工制度，及時查處侵害職工權(quán)益的不法行為，穩(wěn)定就業(yè)局勢。
第9篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文
個人計劃，原意指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。下面小編為大家?guī)礓N售個人年度計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售個人年度計劃模板1第一：溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。
第二：針對已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把眼光放長遠(yuǎn)。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出成功的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四：開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。
第五：當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個電話或qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到__防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就比如是在享受的進(jìn)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟__防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。
銷售個人年度計劃模板2一、半年來工作完成情況
半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓(xùn)。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。
(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習(xí)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個。
(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
四是團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進(jìn)一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
銷售個人年度計劃模板3一、要克服自己的內(nèi)心障礙
有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個：
(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
(3)每天抽一點時間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機會，進(jìn)而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo)，或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開始就找對目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實力消費你所銷售的產(chǎn)品;
3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。
由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。
四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時候你會發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術(shù)：
1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2.多準(zhǔn)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。
3.隨便轉(zhuǎn)一個分機再問(不按0轉(zhuǎn)人工)，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
4.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法
5.以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。
6.不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識，比如說找一下你們王經(jīng)理，“我是__公司___，之前我們聯(lián)系過談合作的事。
如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”
7.別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。
如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空，就說：沒關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?開場白用最簡短精煉的語句表達(dá)自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。
例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
六、介紹自己的產(chǎn)品
電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：
1、配送優(yōu)勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購物的時間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留，很多產(chǎn)品市場都不多見，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶，客戶關(guān)系維護(hù)好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!
3、禮盒優(yōu)勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。
作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客戶的反對意見
介紹產(chǎn)品時會遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時對客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對的話術(shù)。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團(tuán)購路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。
所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學(xué)會傾聽，電話銷售人員會有相應(yīng)的回報。
3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。
我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸?shù)翡N售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷售的目的。
真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式
(1)“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點講我們產(chǎn)品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
(2)“你先發(fā)份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。
(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔(dān)心哪一方面?這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。
(4)“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
(5)“我現(xiàn)在很忙，沒有時間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準(zhǔn)確的價格，便于和客戶討價還價。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：__總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就達(dá)到了，下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。
銷售個人年度計劃模板4向客戶銷售產(chǎn)品，從事銷售工作多年。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了做好年上半年工作總結(jié)的同時，也做好年銷售下半年工作計劃：
一)細(xì)分目標(biāo)市場。
即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類。堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”策略，制定詳營銷計劃，全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)。增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
這也是行的基礎(chǔ)客戶，深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。2009年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在行開戶的現(xiàn)狀。爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。的免費公文，
二)加強服務(wù)渠道管理。
對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源。要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).
銷售個人年度計劃模板5轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
以上是我對__年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售個人年度計劃模板6本人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售個人年度計劃模板7一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊B培訓(xùn)內(nèi)容
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)
b、生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))
f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)
A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
銷售個人年度計劃模板820__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的__年，做如下計劃：
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標(biāo)。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。
做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊建設(shè)。
1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團(tuán)隊的凝聚力。
七、強化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
銷售個人年度計劃模板9新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售個人年度計劃模板10有以下5點回顧年還存在問題.:
1.倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟ERP數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù).
經(jīng)常拖欠客戶的,2.返修貨的處理還不得當(dāng).導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.
3.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.
4.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
將會在下一年計劃盡快解決,對于這4點存在問題.
會采用”一帳一人一事”方法解決這個問題,對于實際庫存與ERP賬面庫存的問題.
會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,返修貨問題.盡快將這個問題落實解決!
接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,產(chǎn)品的擺放.使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
會多跟總公司有關(guān)部門溝通,產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題.公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班.加強鍛煉,對于自己能力的問題.會虛心討教.讓自己自身的能力得到提高......
