會(huì)計(jì)服務(wù)財(cái)務(wù)咨詢案例淺析

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摘要：代賬行業(yè)主要向企業(yè)提供社會(huì)性的會(huì)計(jì)服務(wù)，作為一種新的財(cái)務(wù)途徑和社會(huì)性服務(wù)項(xiàng)目，是現(xiàn)代會(huì)計(jì)行業(yè)細(xì)分的產(chǎn)物。正被越來越多經(jīng)營(yíng)者所接受，目前在中小企業(yè)中的應(yīng)用較為廣泛，并給小微企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體工商戶等市場(chǎng)主體在財(cái)稅方面帶來了很大便利性。但在實(shí)踐過程中，由于代賬行業(yè)的發(fā)展仍不成熟，普遍存在缺乏社會(huì)公信力、認(rèn)知程度不夠、機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊、業(yè)務(wù)拓展慢等問題，嚴(yán)重制約了中小型企業(yè)的發(fā)展與壯大。

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)；服務(wù)；戰(zhàn)略

黑河市周邊中小企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)服務(wù)的需求很大，另一方面會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在課余時(shí)間可以通過社會(huì)實(shí)踐將所學(xué)知識(shí)和理論相結(jié)合。提升了大學(xué)生的實(shí)踐能力。

1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）經(jīng)營(yíng)范圍

代理各個(gè)稅種的納稅申報(bào)，代理企業(yè)納稅情況自查及代理記賬清算各種稅款業(yè)務(wù)。代理企業(yè)整體稅務(wù)安排、投資項(xiàng)目稅收評(píng)估，代理制作涉稅文書。建立企業(yè)納稅核算體系用辦稅制度，為企業(yè)設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)制度。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行股份制改及企業(yè)間兼并、收購(gòu)工作，代理設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理制度。為企業(yè)提供報(bào)表分析，提供其他管理建議。委托人要求的其他常年代理業(yè)務(wù)。

（二）項(xiàng)目戰(zhàn)略

通過互聯(lián)網(wǎng)+，春秋會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司一方面可以通過微信、APP等新媒介進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。另一方面實(shí)現(xiàn)無紙化業(yè)務(wù)溝通，利用互聯(lián)網(wǎng)，客戶可以將電子信息傳遞到公司，公司根據(jù)這些信息進(jìn)行會(huì)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)處理水平。公司開展“微理財(cái)服務(wù)”理念，對(duì)接本土中小企業(yè)財(cái)務(wù)需求，提供個(gè)性化財(cái)務(wù)定制和柔性化的理財(cái)服務(wù)。

（三）企業(yè)宗旨

精益求精、需求導(dǎo)向。春秋會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司致力于客戶需求導(dǎo)向，開拓新業(yè)務(wù)，提供精品理財(cái)服務(wù)，提供高端的會(huì)計(jì)服務(wù)。并力求將學(xué)生所學(xué)知識(shí)同公司業(yè)務(wù)處理結(jié)合。開創(chuàng)學(xué)生新的實(shí)踐平臺(tái)。

（四）企業(yè)愿景

為全省乃至全國(guó)大學(xué)生的兼職提供更多的意義和規(guī)劃，通過“兼職培訓(xùn)”+“兼職實(shí)踐”對(duì)大學(xué)生兼職實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作。為會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)搭建新平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)學(xué)?！胺?wù)地方”的辦學(xué)理念，為解決本地企業(yè)財(cái)務(wù)需求貢獻(xiàn)力量。

2團(tuán)隊(duì)信息

（一）團(tuán)隊(duì)成員

趙子瑜、高洋、崔思瑤、孔祥菁。趙子瑜具有較強(qiáng)的決策能力、高洋和崔思瑤具有較強(qiáng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)能力?？紫檩季哂休^強(qiáng)的營(yíng)銷能力。

（二）團(tuán)隊(duì)文化

團(tuán)隊(duì)以“誠(chéng)信博學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，在實(shí)踐中進(jìn)步，在交流中提升”為宗旨，以“精打細(xì)算不差半分毫厘，日積月累造就精彩人生”為口號(hào)，并將“傳播最前沿的會(huì)計(jì)信息，開展最有價(jià)值的會(huì)計(jì)活動(dòng)，培養(yǎng)最優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人才”作為團(tuán)隊(duì)理念。

3項(xiàng)目分析

（一）宏觀環(huán)境分析（PEST）

1.政治環(huán)境分析。近年來，隨著我國(guó)國(guó)際地位的提高，使得我國(guó)政體穩(wěn)定的，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展孕育了建設(shè)環(huán)境。與此同時(shí)，國(guó)家不斷加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度及解決大學(xué)生就業(yè)問題，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，使得創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前的潮流。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中起到至關(guān)重要的作用。由于部分企業(yè)不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員的條件，代理記賬行業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生。代賬行業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中新興的會(huì)計(jì)細(xì)分行業(yè)。從1993年《會(huì)計(jì)法》首次提出代理記賬概念，到現(xiàn)在已經(jīng)匆匆走過20個(gè)年頭，代賬行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)需求，一步步經(jīng)歷了從設(shè)立、成長(zhǎng)到發(fā)展的漫長(zhǎng)歲月。代賬行業(yè)主要向企業(yè)提供社會(huì)性的會(huì)計(jì)服務(wù)，作為一種新的財(cái)務(wù)途徑和社會(huì)性服務(wù)項(xiàng)目，正被越來越多經(jīng)營(yíng)者所接受，目前在中小企業(yè)中的應(yīng)用較為廣泛，并給私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體商戶等財(cái)務(wù)管理帶來了很大便利性。

（二）微觀環(huán)境分析（SWOT）

1.優(yōu)勢(shì)分析。價(jià)格實(shí)惠、專業(yè)性強(qiáng)、效率高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、市場(chǎng)前景廣闊。2.劣勢(shì)分析資金匱乏、經(jīng)驗(yàn)不足、知名度低。3.機(jī)遇分析。政策傾斜力度大，潛在需要代理記賬企業(yè)多。有足夠的市場(chǎng)潛力，利潤(rùn)有增增長(zhǎng)的空間。4.挑戰(zhàn)分析需要本企業(yè)培育該項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，開發(fā)適合客戶要求的個(gè)性化產(chǎn)品。以及注意其他競(jìng)爭(zhēng)者，如果有新的競(jìng)爭(zhēng)者聞聲而入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)陣地，本企業(yè)必須采取相應(yīng)的對(duì)策，以保護(hù)自己的市場(chǎng)份額。

4市場(chǎng)調(diào)研

（一）調(diào)研問卷設(shè)計(jì)

1.調(diào)查目的。設(shè)計(jì)本問卷的目的是為了對(duì)代理記賬市場(chǎng)情況進(jìn)行一個(gè)有針對(duì)性的調(diào)查。2.調(diào)查方式。發(fā)放問卷形式。3.調(diào)查時(shí)間。10天之內(nèi)。

（二）市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果：共發(fā)放問卷300份，其中150份為電子問卷，150份為實(shí)際問卷，主要調(diào)查指標(biāo)分析如下：90%的公司表示需求48%的公司聘請(qǐng)代理記賬，說明代理記賬行業(yè)仍有巨大潛力。75%愿意與高校合作，培養(yǎng)會(huì)計(jì)人才，說明春秋會(huì)計(jì)公司培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，打造就業(yè)平臺(tái)的目標(biāo)是切合實(shí)際的。

5產(chǎn)品與服務(wù)

（一）產(chǎn)品愿景

提供優(yōu)良的會(huì)計(jì)服務(wù)，柔性化財(cái)務(wù)服務(wù)與個(gè)性化定制服務(wù)相結(jié)合。

（二）市場(chǎng)規(guī)模

目前黑河市中小企業(yè)約2000家，代理記賬需求占90%，意味著有1800家企業(yè)具有代理記賬需求。其中50%企業(yè)已經(jīng)聘請(qǐng)代理記賬，春秋公司的市場(chǎng)潛力約有900家企業(yè)。

6商業(yè)模式

（一）商業(yè)運(yùn)作模式

公司下設(shè)業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、銷售部。銷售部利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式采用互聯(lián)網(wǎng)+模式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。業(yè)務(wù)部利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程服務(wù)，由客戶根據(jù)自己的需求，提供相應(yīng)的服務(wù)。如通過遠(yuǎn)程電子票據(jù)的傳送提供記賬服務(wù)，通過遠(yuǎn)程的視頻交流，提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)等等。

（二）盈利模式向被代理方收取服務(wù)費(fèi)。

7營(yíng)銷計(jì)劃

（一）線上營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立公司網(wǎng)站。利用淘寶、微信、APP等平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和宣傳。

（二）線下營(yíng)銷

采用傳統(tǒng)媒體，例如報(bào)紙廣告進(jìn)行宣傳。派營(yíng)銷人員對(duì)中小企業(yè)通過電話或者登門開展業(yè)務(wù)。

8財(cái)務(wù)預(yù)算

（一）初始資金需求預(yù)測(cè)

YBC是由共青團(tuán)中央、中華青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的一個(gè)旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，該項(xiàng)目可為18歲至35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右?？上蜚y行申請(qǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目貸款50000元（假設(shè)貸款2年兩年后還本），自籌資金需要2200元。

（二）現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

1.初始投資階段初始投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為-50200，籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流入52200?？們衄F(xiàn)金剩余2000。2.營(yíng)運(yùn)階段根據(jù)客戶需求分析，假設(shè)900潛在客戶中有三分之一客戶，委托我公司進(jìn)行咨詢服務(wù)，按照沒客戶每月200元的計(jì)算，每月不考慮稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入為：200*300=60000元。每月廣告費(fèi)2000元，四個(gè)人的工資=4*3000=12000，水電費(fèi)約為500元，辦公用品約為2000元，每月不考慮稅費(fèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出為16500元。每月凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量為43500元。每月進(jìn)行股利分派40000元，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-40000?？偓F(xiàn)金每月剩余=3500元。這部分錢累計(jì)15個(gè)月即可還清貸款本金。

（三）盈利能力預(yù)測(cè)

經(jīng)營(yíng)收入假設(shè)沒有賒銷，每月營(yíng)業(yè)收入60000元，營(yíng)業(yè)成本：每月廣告費(fèi)2000元，四個(gè)人的工資=4*3000=12000，水電費(fèi)約為500元，辦公用品約為2000元，房租攤銷15000/12=1250元，固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)攤銷（按照10年攤銷）=（12000+8000+6400+2800+1000+3000+2000）/10/12=293元。每月不考慮稅費(fèi)的營(yíng)業(yè)成本為18043元。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為60000-18043=41957。

參考文獻(xiàn)

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作者:劉鑫 李寧 尤春明 李月秋 單位:黑河學(xué)院