飼料廣告中動(dòng)漫形象的營銷傳播策略
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我國的畜牧業(yè)發(fā)展水平相較于發(fā)達(dá)國家相對(duì)較低，規(guī)?；潭群彤a(chǎn)業(yè)均不足，所以我國的飼料企業(yè)應(yīng)和畜牧養(yǎng)殖企業(yè)、肉制品加工處于相對(duì)獨(dú)立的狀態(tài)。正因如此，使得企業(yè)數(shù)量較多，我國飼料企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐漸凸顯出品牌營銷的重要性，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。為了促進(jìn)飼料產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，通過廣告營銷成為重中之重，而當(dāng)前社會(huì)中廣告的形式，隨著社會(huì)的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，廣告人逐漸將新鮮的元素融入其中，尋求簡(jiǎn)便快捷的方式，所以敏銳的商業(yè)頭腦促使他們逐漸推出形象代言人，應(yīng)用人們愛屋及烏的心理，達(dá)到他們的銷售目的，促使其的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)熱銷。而廣告的目的是推廣商品和服務(wù)，作為一種付費(fèi)的信息傳播形式，致力于取得預(yù)期的廣告效果，將影響消費(fèi)者的行為。受眾、廣告信息、廣告商、媒介等均是廣告活動(dòng)的構(gòu)成要素，是非人員的銷售推廣活動(dòng)。于是當(dāng)前社會(huì)中出現(xiàn)“卡通風(fēng)”，每個(gè)人的內(nèi)心均有自己喜歡的漫畫、動(dòng)畫角色，很多青少年更是稱自己為“萌一族”，是狂熱的動(dòng)漫愛好者，當(dāng)前的一些經(jīng)典動(dòng)漫形象深入人心。很多企業(yè)也紛紛用耳熟能詳?shù)膭?dòng)漫形象作為自身形象代言人。因此，在飼料廣告中選擇動(dòng)漫形象成為大勢(shì)所趨，對(duì)其營銷和傳播有極大的作用?！讹暳蠣I銷與技術(shù)服務(wù)》一書的作者是方希修等，在2015年3月經(jīng)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社出版。
《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》為了便于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，系統(tǒng)詳細(xì)論述了客戶開拓與銷售開啟、飼料市場(chǎng)調(diào)研和分析、客戶與市場(chǎng)管理、飼料營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、常見疾病防治基本知識(shí)、技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)、客戶需求與業(yè)務(wù)締結(jié)等內(nèi)容，同時(shí)配有職業(yè)能力、資格測(cè)試及項(xiàng)目總結(jié)等主題。此書緒論主要包含4項(xiàng)任務(wù)，分別是飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的基本概念與種類、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的主要任務(wù)、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的學(xué)習(xí)方法；此書項(xiàng)目一主要講述飼料與動(dòng)物常見疾病防治基本知識(shí)，主要包含5個(gè)任務(wù)，分別是飼料組成與動(dòng)物營養(yǎng)基本知識(shí)、常見畜禽疾病與防治基本知識(shí)、飼料的加工工藝、飼料原料與產(chǎn)品管理、飼料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析；本書項(xiàng)目二主要講述飼料營銷基礎(chǔ)知識(shí)，包含5個(gè)任務(wù)，分別是市場(chǎng)營銷概述、國外市場(chǎng)營銷、飼料產(chǎn)品的營銷特性、飼料營銷工作的基本原則、飼料營銷組合及其應(yīng)用；本書項(xiàng)目三主要講述飼料市場(chǎng)分析，包含5項(xiàng)任務(wù)，分別是生產(chǎn)者市場(chǎng)分析、客戶市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、飼料市場(chǎng)出現(xiàn)的新特點(diǎn)和存在的問題；本書項(xiàng)目四主要講述飼料市場(chǎng)調(diào)研，包含3項(xiàng)任務(wù)，分別是市場(chǎng)調(diào)查、測(cè)序及案例分析；本書項(xiàng)目五主要講述飼料產(chǎn)品策略，包含5項(xiàng)任務(wù)，分別是產(chǎn)品的整體概念、組合、生命周期、品牌、商標(biāo)與包裝、新產(chǎn)品的開發(fā)；本書項(xiàng)目六主要講述價(jià)格策略，包含3個(gè)任務(wù)，分別是影響定價(jià)的主要因素、定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法、定價(jià)策略和技巧；本書第七個(gè)項(xiàng)目主要講述客戶開拓與銷售開啟，包含4個(gè)任務(wù)，分別是客戶開拓的方法與技巧、營銷員的訪前準(zhǔn)備與計(jì)劃、直接拜訪客戶、客戶資料的建立與管理；本書第八個(gè)項(xiàng)目主要講述客戶需求與業(yè)務(wù)締結(jié)，包含5個(gè)任務(wù)，分別是探索客戶需求、銷售說服與產(chǎn)品介紹、客戶拒絕處理、客戶異議處理、收?qǐng)雠c成功締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系；本書第九項(xiàng)目主要講述客戶與市場(chǎng)管理，包含5個(gè)任務(wù)，可以細(xì)分為客戶心理及購買決策過程分析、飼料客戶管理、飼料產(chǎn)品價(jià)格管理、飼料銷售市場(chǎng)管理、飼料產(chǎn)品促銷管理；本書第十個(gè)項(xiàng)目主要講述飼料營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包含5個(gè)任務(wù)，可以細(xì)分為團(tuán)隊(duì)概述、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)、營銷團(tuán)隊(duì)的溝通、團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核；本書第十一個(gè)項(xiàng)目主要講述技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)，包含5個(gè)任務(wù)，可以細(xì)分為技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)的基本知識(shí)、客戶投訴的處理、售前服務(wù)及對(duì)策、售中服務(wù)及對(duì)策、售后服務(wù)及對(duì)策。
通過對(duì)《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的通讀，將主要從動(dòng)漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略的角度展開分析。因此，在實(shí)際飼料廣告中，為了避免明星代言的各種弊端，一些活潑可愛的動(dòng)物或動(dòng)漫人物等作為代言形象，逐漸認(rèn)識(shí)到虛擬形象代言的關(guān)鍵作用，其色彩濃厚，個(gè)性鮮明的感性訴求引起受眾好感，發(fā)展為一種有效的推動(dòng)和促進(jìn)飼料廣告吸引受眾的途徑。首先，指明我國飼料企業(yè)品牌廣告營銷的關(guān)鍵作用，其一，促進(jìn)飼料企業(yè)健康發(fā)展，增值功能：在運(yùn)行飼料企業(yè)中存在一項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)，以及各種物資資產(chǎn)，成為品牌，關(guān)系到消費(fèi)者的認(rèn)可度及企業(yè)形象，通過廣告推廣品牌標(biāo)志，相應(yīng)的價(jià)格較高，保障產(chǎn)品的質(zhì)量；品牌營銷有存儲(chǔ)功能：在長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營過程中，飼料企業(yè)將動(dòng)漫形象應(yīng)用在飼料廣告中，在消費(fèi)者心中形成良好商譽(yù)，構(gòu)建其獨(dú)特的企業(yè)形象，保證商譽(yù)和形象；降低企業(yè)運(yùn)行成本的功能：在具體經(jīng)營過程中，飼料企業(yè)經(jīng)相應(yīng)的廣告推廣和品牌營銷方式，積極樹立良好的企業(yè)形象，和顧客間建立緊密的聯(lián)系，有效降低新產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的成本。其二，滿足養(yǎng)殖戶需求，導(dǎo)購功能：經(jīng)飼料廣告的營銷，減少購買飼料中消耗的精力和時(shí)間，更快地幫助消費(fèi)者尋求所需產(chǎn)品；品牌具有識(shí)別功能：經(jīng)飼料廣告的營銷，在一定程度上幫助消費(fèi)者深刻認(rèn)識(shí)到飼料產(chǎn)品制造商及產(chǎn)品性能等，經(jīng)品牌方式向消費(fèi)者承諾，通過廣告推廣的方式為其品牌識(shí)別提供幫助，為消費(fèi)者合理購買提供相應(yīng)的參考；降低購買風(fēng)險(xiǎn)的功能：經(jīng)飼料廣告的營銷發(fā)現(xiàn)，在飼料產(chǎn)品認(rèn)可度層面上產(chǎn)生的影響較大，幫助飼料企業(yè)樹立獨(dú)特的企業(yè)形象，所以在購買飼料過程中，能降低購買帶來的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)可飼料產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。
通過對(duì)《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的通讀，通過分析我國飼料企業(yè)品牌廣告營銷的關(guān)鍵作用，將詳細(xì)闡明動(dòng)漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略，同時(shí)指出，卡通動(dòng)漫形象的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)及前景：通過分析發(fā)現(xiàn)，眾多商業(yè)廣告選擇的均是明星做品牌代言人，但他們并非十全十美，作為社會(huì)中的個(gè)體，可能出現(xiàn)負(fù)面消息，以及其一舉一動(dòng)均會(huì)給公司帶來風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能會(huì)對(duì)代言企業(yè)造成影響。因此，更多的廠家把目光投向動(dòng)漫虛擬代言形象，下述是動(dòng)漫形象在飼料廣告中的營銷特點(diǎn)：其一，形象的可塑性和多樣性：針對(duì)飼料行業(yè)廣告，通過動(dòng)漫虛擬代言形象能加強(qiáng)實(shí)現(xiàn)造型、表情和顏色上的轉(zhuǎn)變，在之前的原形上衍生，較為快捷、方便化。動(dòng)漫虛擬代言形象是一組表情、服務(wù)、姿態(tài)多變的形象，同時(shí)是系統(tǒng)形象，它們并非獨(dú)立存在，能通過不同時(shí)節(jié)、場(chǎng)合和目的等滿足飼料企業(yè)商業(yè)推廣的需要。飼料企業(yè)經(jīng)合適的虛擬代言形象“量身訂制”設(shè)計(jì)廣告代言，向消費(fèi)者傳遞基本的飼料信息。其二，飼料行業(yè)在做廣告宣傳時(shí)聘請(qǐng)名人需花費(fèi)昂貴的費(fèi)用。在當(dāng)今西方國家中，聘請(qǐng)名人做廣告已不再是一種廣泛流行的趨勢(shì)，電腦制作的各種卡通人物已逐漸取代名人，應(yīng)用于飼料企業(yè)中能增強(qiáng)廣告娛樂性，節(jié)約廣告制作成本。動(dòng)漫虛擬代言形象在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在，可按照飼料產(chǎn)品特色和企業(yè)自身虛構(gòu)出一個(gè)形象，在使用時(shí)單純需要向制作動(dòng)漫虛擬代言形象的單位或個(gè)人支付之前的制作費(fèi)和后期維護(hù)費(fèi)用，無需面對(duì)巨大的經(jīng)費(fèi)壓力。廣告商在設(shè)計(jì)飼料企業(yè)動(dòng)漫虛擬代言形象時(shí)，可針對(duì)民族文化背景、不同訴求、公司性格、產(chǎn)品特點(diǎn)等設(shè)計(jì)動(dòng)漫虛擬代言形象，促使其獲得獨(dú)特的品牌專屬性，賦予動(dòng)漫虛擬代言以情感、個(gè)性和生命。將飼料企業(yè)動(dòng)漫形象應(yīng)用于廣告中，通過可愛的卡通形象及真誠的理念打造屬于自身專屬的動(dòng)漫虛擬代言形象，達(dá)到穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，促進(jìn)飼料企業(yè)廣告營銷和傳播。其三，形象的可控性和強(qiáng)大的親和力，飼料企業(yè)塑造出的動(dòng)漫虛擬代言形象可以是和藹可親、專注認(rèn)真的，也可以是活潑可愛、詼諧幽默的，通常把飼料企業(yè)設(shè)計(jì)制作為產(chǎn)品自身或使用者，把飼料行業(yè)帶到消費(fèi)者身邊。在飼料廣告營銷中積極引入動(dòng)漫形象，經(jīng)廣告商設(shè)計(jì)出形象和個(gè)性，賦予最佳的年齡、職業(yè)、形態(tài)和表情等，能實(shí)現(xiàn)對(duì)飼料企業(yè)的全心全意服務(wù)。需要注意的是，飼料企業(yè)在當(dāng)前廣告品牌推廣中所設(shè)計(jì)出的卡通動(dòng)漫代言形象也會(huì)存在一些問題，如缺乏管理、開發(fā)、規(guī)劃，形象過于簡(jiǎn)單，品牌核心價(jià)值和動(dòng)漫虛擬代言形象脫節(jié)情況等。通過對(duì)《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的閱讀和分析發(fā)現(xiàn)，其是一本關(guān)于飼料行業(yè)營銷的專業(yè)性叢書，具備一定的技術(shù)服務(wù)需求，從理論的角度出發(fā)，展開實(shí)踐性探究，是一本兼具實(shí)用性和收藏性的優(yōu)秀著作。
作者：高婧 單位：陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院
