中小企業(yè)動態(tài)競爭電子商務(wù)論文

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1電子商務(wù)的發(fā)展對企業(yè)環(huán)境的影響

1.1電子商務(wù)的發(fā)展對經(jīng)營范圍的影響

1.1.1企業(yè)內(nèi)部的商務(wù)模式

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)以Intranet為平臺，將企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)作為一種安全、有效的商務(wù)工具，用來自動處理商務(wù)操作及工作流程，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫信息的共享，并為企業(yè)內(nèi)部通信和聯(lián)系提供快捷的通道，加強內(nèi)部聯(lián)系。

1.1.2企業(yè)與消費者間的商務(wù)模式（B2C）

B2C指企業(yè)與消費者之間進行的電子商務(wù)活動，一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，借助Internet開展在線銷售，消費者借助網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上商店進行采購、支付。比如，亞馬遜的在線銷售書店。

1.1.3企業(yè)間電子商務(wù)模式（B2B）

B2B指企業(yè)之間進行的電子商務(wù)活動，除了在線交易和產(chǎn)品展示，還可以將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

1.1.4消費者與消費者之間的電子商務(wù)商務(wù)模式（C2C）

拍拍網(wǎng)的強勢介入讓C2C領(lǐng)域形成了電商戰(zhàn)國時代，淘寶、易趣、拍拍、有啊等，幾家各有千秋，而又強弱分明。

1.1.5生活服務(wù)平臺的電子商務(wù)模式（P2C）

中國雅虎整合口碑網(wǎng)、谷歌中國推出生活搜索平臺,58.com在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸興起。生活服務(wù)領(lǐng)域市場潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到了轉(zhuǎn)型生活服務(wù)的機會，越來越多的網(wǎng)站開始走向P2C的模式。

1.1.6政府采購電子化商務(wù)模式等

電子商務(wù)的運營模式，提高了商務(wù)活動的效率，擴大了企業(yè)的市場。

1.2電子商務(wù)的發(fā)展對資源配置、協(xié)同效應(yīng)的影響

電子商務(wù)從信息系統(tǒng)的角度可以定義為基于Web環(huán)境以電子商務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)信息化基層系統(tǒng)。由于信息技術(shù)的進步而打破了組織間的障礙，降低了企業(yè)群實現(xiàn)協(xié)同、創(chuàng)建協(xié)同效應(yīng)的組織成本。

1.3電子商務(wù)的發(fā)展對競爭優(yōu)勢的影響

從邁克爾•波特的競爭理論分析，電子商務(wù)有助于企業(yè)建立以下競爭優(yōu)勢：

1.3.1電子商務(wù)能夠增強企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢

電子商務(wù)可以成為企業(yè)降低采購成本的途徑，降低采購費用；電子商務(wù)可以通過信息系統(tǒng)降低庫存甚至實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，降低占用資金的機會成本和存貨跌價損失。

1.3.2電子商務(wù)能夠增強企業(yè)差異化的競爭優(yōu)勢

通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以實現(xiàn)與客戶的雙向交流，為企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，及時準確地掌握客戶的個性化需求，為客戶提供產(chǎn)品定制或服務(wù)，實行一對一的關(guān)系營銷。

1.3.3電子商務(wù)能夠增強企業(yè)集中一點的競爭優(yōu)勢

借助于網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)可以幫助企業(yè)在更廣闊的范圍內(nèi)進行調(diào)研、廣告宣傳，在更廣的地域范圍開拓市場。

1.4電子商務(wù)的發(fā)展對競爭模式的影響

對于工商企業(yè)而言，主要的市場競爭策略包括市場主導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者競爭策略、市場跟隨者戰(zhàn)略和市場補缺戰(zhàn)略。（科特勒）由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡、不用的電子商務(wù)業(yè)務(wù)市場，在識別主要競爭者的過程中，應(yīng)結(jié)合電商產(chǎn)品銷售的特點，把產(chǎn)品細分、市場細分、主要競爭者的態(tài)勢結(jié)合起來加以考慮。企業(yè)的內(nèi)部報告系統(tǒng)、電商情報系統(tǒng)、電商調(diào)研系統(tǒng)、電商分析系統(tǒng)都是基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫，因此應(yīng)建立基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)信息系統(tǒng)。

2動態(tài)競爭戰(zhàn)略電子商務(wù)環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇

綜合上述電子商務(wù)對企業(yè)環(huán)境的影響，考慮到電子商務(wù)對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的影響的動態(tài)性，電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的競爭戰(zhàn)略應(yīng)是一個動態(tài)的競爭戰(zhàn)略體系。

2.1動態(tài)競爭戰(zhàn)略的原因

2.1.1經(jīng)濟全球化

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化、商業(yè)化、網(wǎng)民需求的個性化趨勢，使任何一個網(wǎng)站也不可能“贏者通吃”，像可口可樂一樣提供一類產(chǎn)品滿足所有網(wǎng)民全方位、多層次的需求，這就需要不同類型的企業(yè)填補市場縫隙，進行融合和聯(lián)合，這種發(fā)展趨勢，使市場更加開放，合作和貿(mào)易機會增多。

2.1.2市場全球化

隨著經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，通過全球化營銷來解決產(chǎn)能過剩，需要準確把握企業(yè)實際，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，在市場競爭中立足。在這種大背景下，就需要國際國內(nèi)市場統(tǒng)籌規(guī)劃，把企業(yè)經(jīng)營的背景放到全球市場的大平臺上去。國際貿(mào)易業(yè)務(wù)突飛猛進，使得商品在全球范圍內(nèi)的流動與流速不斷地增大和增快，國外的商品也越來越多地涌入中國，這種國際化的商品交易業(yè)務(wù)必須有電子商務(wù)的支持。

2.1.3技術(shù)進步加快

服務(wù)的外包業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)風起云涌，企業(yè)需要與更多的業(yè)務(wù)伙伴打交道、處理越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)，因此，就必須采用電子商務(wù)技術(shù)與模式來完善對業(yè)務(wù)的管理。

2.1.4競爭手段的現(xiàn)代化

隨著經(jīng)濟全球化和市場全球化的深入發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)進行競爭是大勢所趨。由于電子商務(wù)系統(tǒng)的雙向交流機制，可以為企業(yè)建立更加細致客戶數(shù)據(jù)庫，可以進行更精準的市場細分、為客戶提供個性化服務(wù)。

2.2戰(zhàn)略制定應(yīng)關(guān)注的重點是競爭互動

2.2.1競爭主要是競爭對手之間的互動

由于電商競爭環(huán)境的動態(tài)性，不論采用科特勒所說的市場主導(dǎo)的競爭戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者競爭策略、市場跟隨者競爭戰(zhàn)略、市場補缺戰(zhàn)略，還是邁克爾•波特的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略或焦點集中戰(zhàn)略，通過電商信息平臺，長期關(guān)注競爭對手的動態(tài)尤為重要。而且，競爭對手之間再也不是簡單的你死我活的商戰(zhàn)，為了共同的利益，完全可能走向戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

2.2.2競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢

由于電子商務(wù)環(huán)境的開放性、自由、共享，競爭對手之間的互動，并根據(jù)態(tài)勢調(diào)整競爭策略，也只能在一定時期內(nèi)維持暫時的優(yōu)勢。

2.2.3尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新

企業(yè)在競爭互動中，謀求在一些方面做出適應(yīng)市場、消費者的調(diào)整，取得暫時的競爭優(yōu)勢，方法上主要是憑借敏感的市場視角，暫時改變市場規(guī)則和進行營銷、管理、服務(wù)、技術(shù)等方面的創(chuàng)新，局部、一個期間內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

2.2.4企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的是競爭的互動

在電子商務(wù)環(huán)境下，市場競爭是動態(tài)的競爭，企業(yè)由于改變規(guī)則和創(chuàng)新等獲取的競爭優(yōu)勢很難長久保持，因此企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)不僅取決于靜態(tài)實力，更主要的是在競爭互動中發(fā)現(xiàn)市場變化，及時做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。

2.2.5動態(tài)競爭的策略

由于電商競爭環(huán)境的變化，企業(yè)需要加強與競爭對手的互動、與受眾的互動，實施動態(tài)的競爭戰(zhàn)略，動態(tài)的競爭戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略聯(lián)盟、信號的管理與使用、有效利用資源的難轉(zhuǎn)移性、采用多點進攻戰(zhàn)略、提高執(zhí)行速度和反映速度、嘗試通過資源在價值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則等，企業(yè)可以根據(jù)自身狀況和競爭態(tài)勢，組合應(yīng)用。

2.3動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施

2.3.1發(fā)現(xiàn)變化的機會

戰(zhàn)略思維也必須適應(yīng)變化、率先改變，以有效地策劃進一步的改變、更好地適應(yīng)市場變化，取得暫時的競爭優(yōu)勢。

2.3.2制定實現(xiàn)變化策略

為了創(chuàng)造優(yōu)勢，推陳出新、發(fā)現(xiàn)競爭中的變化，就需要做出相應(yīng)的策略，以適應(yīng)市場變化。制定實現(xiàn)變化的策略包括改變競爭規(guī)則、表明戰(zhàn)略意圖的藝術(shù)、同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進攻等。

2.3.3培育實現(xiàn)變化的一般能力

在電子商務(wù)環(huán)境下，除了發(fā)現(xiàn)變化、制定實現(xiàn)變化的策略，還需培育實現(xiàn)變化的一般能力，這些能力包括高速度定位的能力、突出出擊的能力等。

作者：李發(fā)林 單位：云南開放大學(xué)