紡織企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級對策研究

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【摘要】2014年11月9日，“新常態(tài)”一詞由主席在亞太經(jīng)合組織(APEC)工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會上首次系統(tǒng)性地論述。中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動的新階段。江蘇作為沿海的經(jīng)濟(jì)，人口大省，一直在我國對外貿(mào)易發(fā)展中扮演著重要角色?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)的普及，高新紡織材料與生產(chǎn)技術(shù)的不斷出現(xiàn)，營銷手段的翻新、各式各樣的新事物使得傳統(tǒng)紡織業(yè)的出口貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)生了日新月異的變化。企業(yè)有了更多的發(fā)展方向的同時也需要面臨著更多方面的挑戰(zhàn)。本文將基于波特五力模型分析在新常態(tài)背景之下，江蘇紡織業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)階段發(fā)展優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中存在的問題，系統(tǒng)性地提升與國內(nèi)外同行的競爭能力。

【關(guān)鍵詞】新常態(tài)；對外貿(mào)易；轉(zhuǎn)型升級

一、新常態(tài)下紡織企業(yè)出口現(xiàn)狀

2012年至今，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)。由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，紡織業(yè)外貿(mào)國內(nèi)外競爭加劇，從事基礎(chǔ)生產(chǎn)的勞動力短缺，以及東南亞國家紡織業(yè)出口競爭力提升等原因，江蘇部分紡織企業(yè)面臨收益下滑，生產(chǎn)效率下降的窘境。但與此同時，伴隨著物流行業(yè)的不斷發(fā)展，電商平臺的普及，國家政策的調(diào)整，紡織業(yè)出口可操作領(lǐng)域也越來越多。在新常態(tài)的背景下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，壓力與希望并存。延續(xù)舊的貿(mào)易模式的企業(yè)經(jīng)營日益困難，而先進(jìn)的創(chuàng)新型企業(yè)卻看到了越來越多的機(jī)遇與努力方向。

二、江蘇紡織業(yè)在波特五力模型下的分析

（一）供應(yīng)商的議價能力從原料方面考慮，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)庫所顯示，2014年來棉花產(chǎn)量與價格迅速下降并保持相對穩(wěn)定，國內(nèi)外棉花價格趨同。而生產(chǎn)運(yùn)輸方面的成本隨著物價水平的提高不斷上漲。此外，如今江蘇省的年輕人更愿意從事服務(wù)行業(yè)，這使得工廠難以招入操作的工人。勞動力成本不斷上漲，紡織業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨壓力越來越大。

（二）購買者的議價能力紡織品市場競爭激烈，可供采購商選擇的余地很多。無論是國內(nèi)還是國外，市場上的普通紡織產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量充足，質(zhì)量相當(dāng)，供應(yīng)商只能憑借較同行更低價格來吸引客戶，而客戶也期待著能夠買到更為物美價廉的產(chǎn)品。因此，外國采購商對于產(chǎn)品的選擇愈發(fā)挑剔，壓價的意識也愈發(fā)強(qiáng)烈，但江蘇相較于廣東、福建、廈門的紡織業(yè)發(fā)展還稍微落后，生產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)驗(yàn)有所不及。除此之外，山東省勞動成本較低，靠近棉花產(chǎn)地，追求低價的消費(fèi)者會優(yōu)先考慮上述省份，對江蘇不利。

（三）新進(jìn)入者的威脅我國的海岸線為沿海各省都提供了外貿(mào)出口的便利，因此也不斷地有新的紡織企業(yè)在各個沿海省份涌現(xiàn)。近年來隨著國家“一帶一路”政策的推行，不僅加強(qiáng)了沿海各省對外交流，還為內(nèi)陸非沿海地區(qū)提供了更多機(jī)會。這也刺激著新疆這樣的原料盛產(chǎn)地發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)的對外業(yè)務(wù)，東南亞國家興起的紡織外貿(mào)產(chǎn)業(yè)一樣具有較強(qiáng)的競爭力。但就目前來講，江蘇對外貿(mào)易發(fā)展較早，有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，面對新進(jìn)入者的威脅還主要來源于沿海省份以及東南亞國家。因此需要江蘇外貿(mào)紡織企業(yè)發(fā)展出自己的優(yōu)勢特點(diǎn)以提升在國際市場上的競爭力。其次，電子商務(wù)的大力發(fā)展突破了傳統(tǒng)外貿(mào)的限制，使得對外貿(mào)易的形式更加多元化，促使了許多虛擬企業(yè)的產(chǎn)生。但總的來說，跨境電商的新進(jìn)入者基礎(chǔ)薄弱，并且在供需量上也存在一定的短板，暫時還不能顛覆傳統(tǒng)對外貿(mào)易模式的地位。

（四）替代品的威脅作為生活必需品，我國的紡織產(chǎn)品，銷往世界各地，無論高低緯度的國家和地區(qū)都對紡織產(chǎn)品有著大量的需求。而中國又是世界上勞動力成本較低的國家和地區(qū)之一，憑借著對紡織產(chǎn)品豐富的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在國際市場上占據(jù)一席之地。

（五）同業(yè)競爭者的競爭程度經(jīng)歷了四十多年的改革開放，江蘇與沿海各省的紡織業(yè)外貿(mào)中已經(jīng)各成體系，互相關(guān)聯(lián)并且憑借著各自的優(yōu)勢競爭著國際市場份額。目前的競爭點(diǎn)主要存在于紡織產(chǎn)品的價格，供貨的速度，新型的產(chǎn)品以及后續(xù)優(yōu)良的服務(wù)。國外，東南亞國家盡管在產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)層面還是有一定的局限性，供貨速度也略低于江蘇。但是在產(chǎn)品價格方面由于勞動力成本低廉，其產(chǎn)品價格相對較低，仍然充滿著吸引力。江蘇的紡織企業(yè)目前的優(yōu)勢在于有著良好的產(chǎn)品質(zhì)量，相對穩(wěn)定的生產(chǎn)供貨能力，較為成熟的對外溝通營銷手段，但與國內(nèi)外同行業(yè)的競爭程度仍然非常激烈。

三、江蘇省外貿(mào)紡織企業(yè)的對策

（一）尋求更具有優(yōu)勢的供給市場目前，江蘇地區(qū)的紡織業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入成本難以降低，客戶預(yù)期價格極低的困難處境，再加上近期美國不斷地加征關(guān)稅，企業(yè)利潤下滑。許多中大型紡織工廠逐漸向內(nèi)陸地區(qū)以及“一帶一路”沿線國家轉(zhuǎn)移，相比于江蘇，內(nèi)陸省份及亞非國家的勞動力成本以及原料價格更低，具備資金基礎(chǔ)的大型企業(yè)可以考慮將生產(chǎn)基地逐漸往西部地區(qū)或者亞非國家轉(zhuǎn)移。在減少勞動力成本的同時，可以順應(yīng)國家倡導(dǎo)的“一帶一路”政策，在沿線各個關(guān)鍵地區(qū)或者國家建立新的基礎(chǔ)，開拓新業(yè)務(wù)。

（二）改革創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率新常態(tài)下，中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展需要各個方面更加精細(xì)的操作。對于大中型企業(yè)，在目前紡織行業(yè)勞動力成本不斷提升的現(xiàn)狀之下應(yīng)當(dāng)逐步提升機(jī)械化水平，減少基礎(chǔ)生產(chǎn)所需要的勞動力需求，淘汰落后的產(chǎn)能，提高產(chǎn)品深加工強(qiáng)度，減少能耗，物耗，降低成本。提高員工的生產(chǎn)技術(shù)，學(xué)習(xí)新型產(chǎn)品的生產(chǎn)方法，在原有產(chǎn)品功能上創(chuàng)新，形成企業(yè)的特長，憑借特色產(chǎn)品從“拼價格”的普通紡織產(chǎn)品中脫穎而出。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在積極推動紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)與國際接軌，獲得國際認(rèn)證的同時，應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，主動學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的管理理念和技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，更新現(xiàn)有的產(chǎn)品并加以創(chuàng)新，順應(yīng)發(fā)展潮流，保持產(chǎn)品的熱度，從而能夠滿足客戶的各項(xiàng)要求。

（三）改進(jìn)營銷策略，主動出擊在激烈的市場競爭下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注每一個細(xì)節(jié)。尤其是一些中小型企業(yè)，現(xiàn)有資金不足以引入新進(jìn)的技術(shù)或自動化生產(chǎn)機(jī)械，自主開發(fā)專利少，生產(chǎn)的普通紡織產(chǎn)品技術(shù)含量較低，與競爭對手相比沒有明顯優(yōu)勢。對此應(yīng)當(dāng)主動接觸客戶，為客戶提供良好的服務(wù)態(tài)度，在溝通、打樣、生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上給客戶以最快速、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的回應(yīng)以獲得與同行同等競爭力水平下的優(yōu)勢。而對于大型企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)當(dāng)積極組織企業(yè)參與紡織行業(yè)國內(nèi)與國際的展覽，接觸更多的商貿(mào)機(jī)會，同時增強(qiáng)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)能力，提升紡織產(chǎn)品在國際市場上的競爭力和品牌的影響力。同時，在電子商務(wù)日益成熟的今天，跨境電商平臺使得產(chǎn)品的推介不僅僅局限于線下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)和利用跨境電商平臺的各項(xiàng)功能，精準(zhǔn)投放產(chǎn)品推介，將產(chǎn)品信息流、物流整合為一體，優(yōu)化貿(mào)易流程，減少中間環(huán)節(jié)所花費(fèi)的時間與成本，與新老客戶構(gòu)建良好的合作關(guān)系，開展定制化生產(chǎn)和出口，提升紡織產(chǎn)品的含金量。

（四）做好風(fēng)險評估工作以及建立預(yù)警機(jī)制隨著產(chǎn)品知名度不斷提高，越來越多的國家將會將采購合作地定在江蘇省，而作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對不同的國家不同的客戶做好相應(yīng)的信息收集、風(fēng)險評估的工作，注意貿(mào)易合作的流程規(guī)范。在跨境電商方面更要謹(jǐn)防陷阱，要有熟練的操作能力，在良好商業(yè)溝通交流的同時也要加強(qiáng)風(fēng)險防范意識，利用好國際法律法規(guī)保護(hù)好企業(yè)的利益。

四、結(jié)語

江蘇作為中國對外貿(mào)易大省，在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國際文化交流中起到重要作用。新常態(tài)背景下，江蘇紡織業(yè)在對外貿(mào)易方面應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)理念、營銷手段上不斷創(chuàng)新，緊跟著國際發(fā)展潮流，順應(yīng)國家的對外貿(mào)易政策、趨勢，建立起互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型商業(yè)合作模式，開展新的營銷手段，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，在國際市場上保持強(qiáng)有力的競爭能力。

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作者：莫凡 單位：蘇州科技大學(xué)