大紅門批發(fā)市場(chǎng)外遷淺析

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最近一段時(shí)期，北京市欲將一批批發(fā)市場(chǎng)外遷河北的規(guī)劃，已進(jìn)入正式啟動(dòng)階段。其中，大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)外遷河北白溝、河北廊坊永清的方案，已開始實(shí)施。其標(biāo)志是豐臺(tái)區(qū)和白溝、廊坊永清先后簽署了相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議。這引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和批發(fā)市場(chǎng)廣大客戶的一片不安。北京市這一舉措，是有史以來從未發(fā)生過的。

大紅門批發(fā)市場(chǎng)外遷規(guī)劃，為什么引起如此大的震動(dòng)？這是由于大紅門市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況所決定的。大紅門服裝市場(chǎng)至今已有近20年的歷史，是目前中國(guó)北方最大的服裝集散地，已發(fā)展到各類服裝批發(fā)市場(chǎng)40余家，經(jīng)營(yíng)客戶兩萬多家、上萬個(gè)攤位，從業(yè)人員13萬多人，占地總面積2平方公里，建筑總面積30多萬平方米，社會(huì)總投資累計(jì)超過千億元，平均每年商品批發(fā)零售額達(dá)到500多億元，帶動(dòng)北京周邊地區(qū)直接、間接從業(yè)人員20多萬人，帶動(dòng)從業(yè)人員子女入學(xué)、親屬長(zhǎng)期居住人員總量達(dá)到30多萬人。這一專業(yè)市場(chǎng)是中國(guó)乃至世界上比較成熟的、上規(guī)模的大型服裝專業(yè)市場(chǎng)之一。這一市場(chǎng)對(duì)于輻射中國(guó)北方服裝市場(chǎng)，占領(lǐng)部分國(guó)際市場(chǎng)，具有舉足輕重的影響力。

對(duì)于這樣一個(gè)成熟的大型專業(yè)市場(chǎng)，政府打算用行政手段，外遷到遠(yuǎn)離北京的河北白溝和廊坊永清，是脫離市場(chǎng)實(shí)際的冒險(xiǎn)行為。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)整的重大行動(dòng)，一定要慎之又慎。即使要調(diào)整，也應(yīng)遵循市場(chǎng)法則進(jìn)行運(yùn)作，否則將導(dǎo)致外遷失敗，后果不堪設(shè)想。

按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，一個(gè)成熟的、上規(guī)模的、可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該具備整套完善的十大系統(tǒng)。大紅門專業(yè)市場(chǎng)的十大系統(tǒng)已基本完善，且相當(dāng)配套。擯棄已有的系統(tǒng)，另建新的系統(tǒng)，那是要付出代價(jià)的。

專業(yè)市場(chǎng)的十大系統(tǒng)主要是：一是市場(chǎng)信息系統(tǒng)。大紅門專業(yè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外知名度很高，每年政府、商家、媒體，要投放數(shù)千萬元進(jìn)行廣告宣傳，加上社會(huì)10倍速的口頭傳播效應(yīng)，大紅門服裝市場(chǎng)的各種商業(yè)信息已廣為人知。這種結(jié)果是靠長(zhǎng)期建立的信息傳播系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的.信息就是財(cái)富，失去信息，市場(chǎng)就失去了供求基礎(chǔ)。

二是市場(chǎng)交通系統(tǒng)。大紅門服裝市場(chǎng)組建以來，北京市為了服務(wù)這一市場(chǎng)，規(guī)劃、構(gòu)建了配套的地鐵、路面公交、道路網(wǎng)，形成快速、便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者與市場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接，基本無交通的障礙。

三是市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)。服務(wù)于大紅門服裝市場(chǎng)的商場(chǎng)設(shè)施和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、餐飲文化娛樂設(shè)施、物流設(shè)施等，建筑面積已達(dá)到30多萬平方米，滿足了專業(yè)市場(chǎng)需要，而且檔次較高，足以保障未來20年發(fā)展的需要。

四是市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)基地系統(tǒng)。大紅門服裝市場(chǎng)之所以商業(yè)興旺，因?yàn)橛斜本?、天津周邊區(qū)縣和河北省部分相鄰地區(qū)的數(shù)萬家服裝加工企業(yè)、作坊產(chǎn)業(yè)支撐，貨源占到大紅門市場(chǎng)的40%以上，這是大紅門專業(yè)市場(chǎng)的立足基礎(chǔ)。

五是市場(chǎng)的供銷系統(tǒng)。市場(chǎng)供銷系統(tǒng)是專業(yè)市場(chǎng)的核心系統(tǒng)。一個(gè)成熟的上規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，供貨商家與采購(gòu)銷售商家，一般都建立了比較穩(wěn)定的供銷關(guān)系，互相依賴性、依存性很強(qiáng)。大紅門市場(chǎng)同樣如此。建立穩(wěn)定的供銷系統(tǒng)，非一日之功，需要商家誠(chéng)信的磨合、合作方式的磨合、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的磨合。大紅門市場(chǎng)的供銷經(jīng)過磨合，合作已經(jīng)很密切、牢固，這是付出機(jī)會(huì)成本、誠(chéng)信成本、資金成本換來的，不可輕易打破。

六是市場(chǎng)特色識(shí)別系統(tǒng)。市場(chǎng)識(shí)別系統(tǒng)是市場(chǎng)的品牌，只有市場(chǎng)可識(shí)別，才有市場(chǎng)消費(fèi)者的可選擇，從而帶來商家商品的可供給。大紅門市場(chǎng)本來就是一個(gè)不可估量的商業(yè)品牌，各種商品特色、市場(chǎng)價(jià)位、商品檔次、商品區(qū)域品種、銷售方式、物流方式、物流流程都有鮮明的特點(diǎn)，已被廣大消費(fèi)者和商家所識(shí)別。重新在異地建一個(gè)市場(chǎng)，重建一個(gè)識(shí)別系統(tǒng)，成本高而成功率低。

七是市場(chǎng)人脈系統(tǒng)。市場(chǎng)的商氣來于人氣，人氣就是人脈系統(tǒng)。大紅門市場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者與商家，商家與商家，商家與市場(chǎng)所在地的政府、機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體之間，都建立了合作、友誼的關(guān)系。這種關(guān)系對(duì)于增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的安全感、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)社會(huì)環(huán)境的親和感、對(duì)融入當(dāng)?shù)鼐用竦恼J(rèn)同感相當(dāng)重要。沒有這一人脈系統(tǒng)，商家很難扎根市場(chǎng)、以市場(chǎng)為家，市場(chǎng)一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)出現(xiàn)人去樓空的現(xiàn)象。

八是市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)。專業(yè)市場(chǎng)的生存、發(fā)展靠市場(chǎng)服務(wù)功能的發(fā)揮。大紅門市場(chǎng)的社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)比較健全，金融服務(wù)、物流服務(wù)、餐飲文化娛樂服務(wù)、商家子女教育服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、居住服務(wù)等都比較發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者基本滿意。這對(duì)于解除市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的各種后顧之憂，專心專業(yè)經(jīng)營(yíng)，意義重大。

九是市場(chǎng)管理系統(tǒng)。從政府層面的行政管理、社會(huì)管理、社區(qū)管理，到市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)管理，大紅門市場(chǎng)都建立了一套科學(xué)有序的管理系統(tǒng)，促進(jìn)了大紅門市場(chǎng)的不斷發(fā)展。

十是市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)。市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)要素很多，重要的包括市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、社會(huì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)、空間優(yōu)勢(shì)等等。大紅門市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)基本上體現(xiàn)了市場(chǎng)主要要素的整合，一般地區(qū)性專業(yè)市場(chǎng)無法與大紅門市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)相比。這是大紅門專業(yè)市場(chǎng)今后可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該倍加珍惜，不可輕易放棄。

通過上述分析可以看到，大紅門市場(chǎng)經(jīng)過近20年的發(fā)展，依靠北京市、豐臺(tái)區(qū)兩級(jí)政府的培育支持，依靠廣大商家的奮斗，依靠社會(huì)各界的支持，已經(jīng)發(fā)展成為少有的、成熟的大型專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)北京市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)走向世界，促進(jìn)大量城鄉(xiāng)居民就業(yè)，作出了重要的貢獻(xiàn)。大紅門市場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間構(gòu)建的十大專業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)，是花費(fèi)了大量的機(jī)會(huì)成本、人力資源成本、政府行政資源成本、社會(huì)管理成本、商家投資成本、社會(huì)投資成本換來的。一旦這一市場(chǎng)外遷，近20年構(gòu)建的十大系統(tǒng)將受到比較大的影響。重新在河北白溝、廊坊永清兩地構(gòu)建十大系統(tǒng)，絕非易事。

十大系統(tǒng)是靠市場(chǎng)法則建起來的，不是靠行政手段建起來的。行政手段干預(yù)市場(chǎng)發(fā)展，即違背市場(chǎng)法則，又違背黨中央提出的“使市場(chǎng)在資源配置中起決定作用”的指導(dǎo)精神。如果照目前規(guī)劃進(jìn)行下去，勢(shì)必帶來大紅門市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施資源的極大浪費(fèi)，大紅門專業(yè)市場(chǎng)品牌無形資產(chǎn)的徹底流失，經(jīng)營(yíng)多年的數(shù)萬家商戶面臨重新選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的問題。這種行為風(fēng)險(xiǎn)是很大，而且是可以預(yù)測(cè)的。因此，對(duì)于大紅門市場(chǎng)外遷一事，一定要慎之又慎。

作者:張乃劍 單位:中國(guó)管理科學(xué)研究院