網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易的應(yīng)用

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摘要：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的加強(qiáng)，其方便快捷并且不斷成熟，成為了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷成為國際貿(mào)易中重要的平臺(tái)，因其他的新興性、開放性、高效率等優(yōu)點(diǎn)在國際貿(mào)易中被廣泛地應(yīng)用，它比原有傳統(tǒng)營銷更有生命力，為市場營銷開展新的方式。我國作為貿(mào)易的大國，會(huì)大力發(fā)展電子商務(wù)，提升本身的企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大我們的國際貿(mào)易發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；新方式

一、網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

（一）技術(shù)不斷提升

隨著全球經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化信息化，需求消費(fèi)不斷地增長，我們國家在國際貿(mào)易方面與更多的國家交流頻繁，我們國家國際貿(mào)易平臺(tái)不斷地發(fā)展，要借助互聯(lián)網(wǎng)營銷的形式，改變原來單一的營銷方法，解決原來國際貿(mào)易當(dāng)中存在的問題。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，行業(yè)競爭更加的激烈，營銷手段需要不斷地創(chuàng)新，要應(yīng)用更多的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，國際貿(mào)易不斷地延伸，是在不斷提升的互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)的基礎(chǔ)上，才能促進(jìn)相關(guān)企業(yè)的快速發(fā)展。未來在互聯(lián)網(wǎng)營銷方向要求更加的便捷，更加的有針對性，要求互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷地提升，真正的與國際貿(mào)易發(fā)展相結(jié)合。

（二）實(shí)現(xiàn)直銷

通過互聯(lián)網(wǎng)營銷形式，能滿足世界上任何一個(gè)商家和消費(fèi)者的需求，通過網(wǎng)上就能完成交易，能夠?qū)崿F(xiàn)國際貿(mào)易相關(guān)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上可以完成銷售、宣傳以及物流，形成一條龍式的新型營銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者直銷模式。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷改變了貿(mào)易當(dāng)中的支付方式

網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)會(huì)伴隨更多的支付方式，支付方式也是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，形成了現(xiàn)在的資金支付方法，提高了產(chǎn)品銷售的效率，改變了原有的付款模式。采取第三方支付保護(hù)模式保證消費(fèi)者和商家都不受到資金的損失，一般會(huì)規(guī)定一定時(shí)間期限內(nèi)可以進(jìn)行資金的贖回，可以提高雙方的資金保護(hù)作用。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低貿(mào)易交易成本

網(wǎng)絡(luò)營銷對于國際貿(mào)易活動(dòng)開展帶來的積極作用是非常明顯的，因?yàn)椴煌膰視?huì)有不同的產(chǎn)品需求，通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以快速地了解更多的產(chǎn)品信息以及相關(guān)的配件原材料信息，很多產(chǎn)品的價(jià)格源自于原材料的成本價(jià)格，通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以采購到更加物美價(jià)廉的原材料。價(jià)格的降低會(huì)讓更多的消費(fèi)者可以接受，取消了原有商的層層加價(jià)環(huán)節(jié)，更多的源自于物流水平的提高，很多買家不需要付出快遞的成本，即本已經(jīng)打入到原產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷不斷的降低營銷成本、降低物流成本、降低銷售成本。很多的宣傳和推廣過程全在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行開展，省去了原有的層層加價(jià)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在很多消費(fèi)者足不出戶可以購買全世界的產(chǎn)品，如果不滿意就可以直接退貨，這樣的消費(fèi)行為讓更多的消費(fèi)者可以接受。而且通過網(wǎng)絡(luò)可以買到一些原來只能在商場購買的大件產(chǎn)品，日常的產(chǎn)品一樣都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買，這也源自于物流技術(shù)的提升，而物流技術(shù)的提升要跟網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)息息相關(guān)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題

（一）信息不對稱問題

在網(wǎng)絡(luò)營銷的模式下，一般都是通過網(wǎng)絡(luò)對相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，通過更多的圖片、視頻展示，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行購買產(chǎn)品，省去了很多購買環(huán)節(jié)和一些消費(fèi)者與商家議價(jià)的環(huán)節(jié)，更加便捷。很多消費(fèi)者是通過他人的評價(jià)來選擇購物，但是消費(fèi)者往往也是通過評價(jià)相關(guān)圖片了解產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)存在虛擬銷售的特性，存在時(shí)間、空間、地域等因素的影響，因此網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中，關(guān)于物流信息的跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量等售后問題都是滯后去解決的，無法在顧客選產(chǎn)品和購買產(chǎn)品當(dāng)中同時(shí)進(jìn)行，如果滯后的服務(wù)跟不上，往往會(huì)影響產(chǎn)品的再次銷售。

（二）營銷意識(shí)不強(qiáng)

對于很多企業(yè)來說，對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足，很多企業(yè)只是跟隨性的制作一些宣傳的網(wǎng)站，或者是利用p2p建立新的支付方式，沒有配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，很多企業(yè)卻過多的宣傳互聯(lián)網(wǎng)的作用，認(rèn)為能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的品牌沒有問題，品牌宣傳、形象宣傳也就沒有問題，但忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷還是要跟傳統(tǒng)營銷的結(jié)合，所以最終網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并不理想。有個(gè)別企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得比較好，同行們就會(huì)盲目地跟從，但是忽略了自身品牌的質(zhì)量提高等根本性問題。

（三）法制信用環(huán)境問題

從法律角度，網(wǎng)絡(luò)營銷中需要一個(gè)良好環(huán)境，經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐步走向正規(guī)化，也有一些法律文件的出臺(tái)，盡管針對網(wǎng)上支付、消費(fèi)者權(quán)益等進(jìn)行不斷探討，但是所出臺(tái)的法律文件也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電子商務(wù)發(fā)展，對于現(xiàn)在很多網(wǎng)上的電子商務(wù)還是找不到成文的規(guī)定去幫助解決他們不斷遇到的問題，導(dǎo)致雙方都存在風(fēng)險(xiǎn)。再加上我們的電子商務(wù)跨越國界，我們的法律不同、風(fēng)俗習(xí)慣、文化等不同，也可能存在雙方差異，雙方觀點(diǎn)就產(chǎn)生分歧。網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是一個(gè)虛擬的空間，它不同于我們的現(xiàn)貨交易。網(wǎng)絡(luò)營銷要求買賣雙方都要有個(gè)良好信譽(yù)，但是我們市場環(huán)境還是很不穩(wěn)定，信用問題缺失，如果我們不用真實(shí)身份和信息，網(wǎng)絡(luò)真實(shí)性就有待考慮，購買問題也成了我們擔(dān)心事情。如果這種情況惡性循環(huán)，會(huì)影響我們的企業(yè)信譽(yù)。法制信用環(huán)境問題需要長時(shí)間推敲，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷健康發(fā)展，努力營造良好的環(huán)境。

（四）制度角度

制度主要就是指宏觀經(jīng)濟(jì)管理制度，我們要依據(jù)會(huì)場法律市場監(jiān)管機(jī)制。監(jiān)管制度的建立是維護(hù)市場秩序不可缺的基石，如果企業(yè)在發(fā)展過程中不按照市場監(jiān)管制度發(fā)展，必然會(huì)遇到市場秩序混亂帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并引發(fā)一連串的問題，信任感缺失、資金存在流動(dòng)問題，現(xiàn)在市場缺乏宏觀管理制度。

三、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用的措施

（一）加強(qiáng)物流信息化發(fā)展

為國內(nèi)企業(yè)國際貿(mào)易建立一個(gè)順暢高速的通道，就需要配合強(qiáng)有力的物流發(fā)展，物流發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的后續(xù)基本的工作，網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展也增強(qiáng)了國際貿(mào)易當(dāng)中的競爭力度，等貨發(fā)出的時(shí)候一定要對貨物的配置信息做好跟蹤處理工作，確保物流能夠順暢，貨物能夠準(zhǔn)確地到達(dá)國外目的地。

（二）提高自身的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)

要借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷加快了國內(nèi)外企業(yè)之間的溝通，加快了全球一體化，和國外的企業(yè)有更多的交流。我們要不斷發(fā)展電子商務(wù)市場，利用一些互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)解決企業(yè)遇到的問題，例如網(wǎng)絡(luò)安全物流等問題，多參加一些國際合作，業(yè)務(wù)能力的提升需要有更多的專業(yè)人才，需要更多的高校在國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，用新的教學(xué)方法，新的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，培養(yǎng)綜合性的人才。

（三）建立健全安全措施

網(wǎng)絡(luò)營銷及訂單的交易跟網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)系密切，為了促進(jìn)扶持網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易當(dāng)中的健康發(fā)展，在全球網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易當(dāng)中應(yīng)該有統(tǒng)一規(guī)范的體系。就我們國家當(dāng)前狀況來說，雖然很多的網(wǎng)絡(luò)訂單、網(wǎng)絡(luò)營銷都有正規(guī)的合同，但是很多條款仍然阻止不了不正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷交易情況，所以當(dāng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)犯罪等網(wǎng)絡(luò)安全問題的時(shí)候，必須有法可依，有一個(gè)正規(guī)的規(guī)范體系，給網(wǎng)絡(luò)犯罪一個(gè)有效的打擊。

（四）規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易提高安全度

在信息經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，科技不斷創(chuàng)新，各大企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)的創(chuàng)新所承受的風(fēng)險(xiǎn)也在加大。各國貿(mào)易競爭趨勢不斷加大，相應(yīng)也會(huì)產(chǎn)生一些糾紛，因此我們要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大趨勢，樹立一個(gè)良好的國際形象。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易雖是一種新的貿(mào)易發(fā)展模式，前途無量，但是問題也是層出不窮的，支付安全、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、合同的效力等等。如果這些問題得不到好的解決會(huì)影響著國際貿(mào)易的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)規(guī)范的加強(qiáng)，對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的研究相當(dāng)重要。但快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)體制相沖突，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也遇到了挫折。所以我們應(yīng)提高警惕性，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展，同時(shí)政府也要依據(jù)我國的國情制定出合理法律、法規(guī)，保證網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境的健康發(fā)展。

（五）政府加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的管理

世界一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)都根據(jù)自身的情況制定相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)法規(guī)制度，我國在這一方面還是很欠缺的，網(wǎng)絡(luò)交易是創(chuàng)造了貿(mào)易的新手段，對于約束傳統(tǒng)貿(mào)易的法律制度并不適用于新興貿(mào)易模式。我們要融合各個(gè)產(chǎn)業(yè)，相互配合，加上政府的扶持才能不斷完善、解決這個(gè)問題。政府要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法與監(jiān)督，規(guī)范其行為以增加客戶對其的信任度。政府要制定出扶持網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的貿(mào)易市場，還沒有完全成熟，但是有很大的發(fā)展空間，我們要為網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)有力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對網(wǎng)絡(luò)營銷提出合理科學(xué)的規(guī)劃和以后的發(fā)展方向，既防止了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)萎縮，也避免顧客對現(xiàn)實(shí)條件的冒進(jìn)。

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作者：朱冰卉 王雅楠 單位：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院