移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新研究

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[內(nèi)容摘要]21世紀(jì)10年代，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，各種微廣告出現(xiàn)，跨媒體進(jìn)行整合廣告投放成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的重要內(nèi)容。

[關(guān)鍵詞]微廣告 新媒體 自媒體 自迭代

21世紀(jì)10年代，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)廣告面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，廣告產(chǎn)業(yè)面臨著自印刷技術(shù)普及以來(lái)最大的變化。互聯(lián)網(wǎng)最有用的營(yíng)銷手段集合為：微博營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、微信營(yíng)銷……

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告載體的變化

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告稱，2011年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展到393.1億元，同比增長(zhǎng)97.5%。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在多網(wǎng)多制式共存的外部環(huán)境上，改善了核心處理網(wǎng)元的穩(wěn)定性，優(yōu)化了速度。此外，迅速增長(zhǎng)的智能手機(jī)用戶擴(kuò)大了使用規(guī)模與應(yīng)用范圍，使“無(wú)線城市”逐漸崛起。2012年，增長(zhǎng)率達(dá)到148.3%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模同比增速81.2%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。2014年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模同比增速111.8%，如此迅速的發(fā)展與變化，帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)化進(jìn)程，同時(shí)也衍生出許多生機(jī)勃勃的創(chuàng)新領(lǐng)域。2015年移動(dòng)廣告市場(chǎng)進(jìn)入成熟化發(fā)展階段，市場(chǎng)占行業(yè)結(jié)構(gòu)比為13.4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)趨近穩(wěn)定，各細(xì)分領(lǐng)域加速商業(yè)化進(jìn)程，微廣告①等形式興起。1.微信朋友圈廣告大幅提升微信商業(yè)化進(jìn)程根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)資訊，2015年1月，微信朋友圈第一批廣告—寶馬汽車、VIVO智能手機(jī)、可口可樂(lè)飲料，這三項(xiàng)看來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品針對(duì)朋友圈階級(jí)分層（土豪或?qū)沤z），分別投放了各自的廣告，由此引發(fā)全民狂熱刷屏，以及關(guān)于階級(jí)矛盾的輿論熱議。可見(jiàn)，好的廣告營(yíng)銷，無(wú)論是“投機(jī)取巧”，還是利用自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，引發(fā)廣泛關(guān)注而自發(fā)傳播才是硬道理。近兩年，微信公眾平臺(tái)已成為一個(gè)完整而龐大的廣告系統(tǒng)。其中，聯(lián)盟廣告、朋友圈信息流廣告，同時(shí)服務(wù)于品牌廣告主和效果廣告主，深度開(kāi)發(fā)了微信不同模塊的媒體價(jià)值，此趨勢(shì)對(duì)于同類行業(yè)媒體甚至其他類別的媒體來(lái)說(shuō)亦是一種沖擊與啟發(fā)，勢(shì)將進(jìn)一步帶動(dòng)其他移動(dòng)媒體的商業(yè)化進(jìn)程。2.手機(jī)移動(dòng)端廣告大幅提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化進(jìn)程2015年，智能手機(jī)的普及，智能硬件的更新?lián)Q代，傳媒廣告在移動(dòng)端不斷延伸的創(chuàng)新應(yīng)用，將推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。近30年來(lái)，從電視傳媒到電視傳媒與互聯(lián)網(wǎng)并存，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，此進(jìn)化過(guò)程，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)作用越來(lái)越凸顯。當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新理念又為電視廣告?zhèn)鞑?chuàng)新提供了更大的空間?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)電視廣告的顛覆不僅是在內(nèi)容生成上，還是傳輸上的拓展和延伸，更在于傳播對(duì)象從受眾到用戶的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，廣告產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)的建立。值得注意的是：互聯(lián)網(wǎng)只是一種客觀存在，一種信息傳播的載體，筆者以為，研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的起點(diǎn)與根本在于其內(nèi)容的時(shí)代化、品質(zhì)化、專業(yè)化。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

1.原創(chuàng)與集成配置

喻國(guó)明在《“渠道霸權(quán)”時(shí)代的結(jié)束》中提到：在廣告?zhèn)鞑デ酪?guī)模擴(kuò)張和爆炸式的增長(zhǎng)后，傳統(tǒng)傳媒產(chǎn)業(yè)對(duì)于傳播渠道的擁有和掌控能力越來(lái)越小，由此形成傳媒競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化為傳播內(nèi)容的原創(chuàng)能力以及內(nèi)容的集成配置能力。如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微信白酒廣告設(shè)計(jì)包括：具有時(shí)代性特征的原創(chuàng)背景音樂(lè)；特效文字配圖片；附加的“推廣”標(biāo)志；可點(diǎn)擊進(jìn)入的“查看詳情”的H5鏈接……擬瀘州老窖微信廣告內(nèi)容：以“向生活致敬”為創(chuàng)意主題，放上李白的將進(jìn)酒詩(shī)詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水等創(chuàng)意畫(huà)面，分別對(duì)應(yīng)“自由”“經(jīng)典”“極致”“天人合一”四大主題，契合的是瀘州川劇一貫主打的音樂(lè)，數(shù)十支不同的鑼鼓牌子和嗩吶曲牌，張弛有度，抑揚(yáng)得體，朝王鼓—摧軍鼓—更鼓—升摧卷鼓—?dú)?chǎng)鼓，快如萬(wàn)馬奔騰，細(xì)似雨打芭蕉……至于瀘州老窖的H5頁(yè)面就顯得非常簡(jiǎn)潔，點(diǎn)擊進(jìn)去之后是一張由青綠山水素材勾勒出的“國(guó)窖1573”的剪影，青綠山水和酒瓶的交錯(cuò)試圖傳達(dá)一種“雖由人作，宛自天開(kāi)”的感覺(jué)。

2.時(shí)效傳播

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資訊的強(qiáng)大性和及時(shí)性，手機(jī)的便攜性為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告?zhèn)鞑?chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因此在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告需重視內(nèi)容的時(shí)效性，例如在農(nóng)歷春節(jié)即將來(lái)臨之際，通過(guò)李白《將進(jìn)酒》詩(shī)詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水四張圖片拼出“國(guó)窖1573”，而國(guó)窖1573包裝上的紫赤金色與中國(guó)紅色也和這種氛圍有天然的契合度，在其廣告文案中直接打出了“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”的字樣，走“時(shí)效情境配置”路線。從這些廣告細(xì)節(jié)可以看出，資訊的強(qiáng)大性和及時(shí)性在每一次廣告?zhèn)鞑ブ斜憩F(xiàn)得出色才能獲得用戶的青睞。

3.動(dòng)態(tài)表情植入

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的廣告推廣將繼續(xù)沿用傳統(tǒng)媒體，拓展應(yīng)用新媒體②。對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌效應(yīng)都是沒(méi)有邊界限制的，這個(gè)時(shí)代玩的就是跨界。如果能夠使不太了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或是手機(jī)電視的人根據(jù)品牌效應(yīng)也能嘗試這個(gè)品牌，成為其用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品就在市場(chǎng)上獲得了50%的成功。在針對(duì)瀘州老窖的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信廣告設(shè)計(jì)中，H5頁(yè)面上擬加入品牌推廣動(dòng)態(tài)圖形—瀘州老窖專屬的微信表情，在這套專屬的微信表情里巧妙地包含了瀘州老窖商標(biāo)或產(chǎn)品的植入。產(chǎn)品元素與整體廣告形式疊加得巧妙緊湊，通過(guò)字意圖形、字畫(huà)圖形、Q版吉祥人小白與小月與特定的節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，并在以后不斷推出各個(gè)節(jié)氣的瀘州老窖專屬的微信表情（見(jiàn)圖）。整個(gè)瀘州老窖品牌推廣方案之一—微表情設(shè)計(jì)思路是：硬植入的平面商標(biāo)或產(chǎn)品的植入會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生反感，而用微信表情，作為品牌推廣圖形，既具有動(dòng)態(tài)特效，又具有親和力，男女老少都會(huì)喜歡，看到微信表情與傳統(tǒng)節(jié)氣的契合，更體現(xiàn)了每個(gè)時(shí)節(jié)人們對(duì)于自然的認(rèn)識(shí)，微信表情與受眾的互動(dòng)接觸，使人們像是聽(tīng)到吉祥的祝福，貼上辟邪的門神一樣，產(chǎn)生被關(guān)注、被祈福的滿意感。這種情感的層面溝通，沒(méi)有直接提及產(chǎn)品本身，只是隱含在表情包里，而且和時(shí)節(jié)祈福相關(guān)，所以消費(fèi)者的接受程度會(huì)很強(qiáng)。

4.互動(dòng)平臺(tái)

此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“微廣告”互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了用戶與用戶之間的互動(dòng)，成為產(chǎn)品體驗(yàn)的另一重要渠道。例如，通過(guò)廣告產(chǎn)品不同時(shí)期、不同階段的細(xì)節(jié)革新，微調(diào)廣告方向和內(nèi)容，體現(xiàn)廣告服務(wù)的細(xì)致關(guān)懷，用戶因其體驗(yàn)的新鮮感，不斷地將每一次良好的感受通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳遞到親友圈里。在這里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與用戶，用戶與用戶之間形成了“N對(duì)N點(diǎn)”的互動(dòng)。瀘州老窖微信廣告擬利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳輸特性，建立用戶自己的運(yùn)營(yíng)模式，為用戶提供一個(gè)主題為“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”互動(dòng)平臺(tái)，用戶可自己拍攝飲食聚會(huì)視頻，記錄有關(guān)白酒體驗(yàn)的真實(shí)經(jīng)歷、想法、趣事等，然后上傳到手機(jī)上與全世界一起分享。移動(dòng)廣告主根據(jù)視頻點(diǎn)擊量對(duì)該用戶進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，在購(gòu)買瀘州老窖時(shí)會(huì)即時(shí)產(chǎn)生貨幣抵扣。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告的實(shí)現(xiàn)途徑

20世紀(jì)80年代，在物質(zhì)匱乏的經(jīng)濟(jì)條件下，基于食物性需要，白酒廣告更重視情感溝通與價(jià)格大戰(zhàn)；20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，傳統(tǒng)廣告媒體時(shí)期，電視傳媒與互聯(lián)網(wǎng)并存，此時(shí)期的白酒廣告業(yè)界已經(jīng)完成品牌白酒文化定位與市場(chǎng)細(xì)分；21世紀(jì)10年代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒廣告是改變還是墨守成規(guī)，這是一個(gè)必須面對(duì)的選擇。目前，4G平臺(tái)給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展提供了新的機(jī)遇：未來(lái)的4G生活將加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展；無(wú)限網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白酒廣告的推廣途徑更為寬廣，多種個(gè)性化白酒廣告實(shí)施功能成為可能；傳統(tǒng)廣告業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸，白酒廣告商急于找到新的更有效率的投放平臺(tái)；移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有推廣增值業(yè)務(wù)的熱情。同時(shí)，存在的現(xiàn)實(shí)詬病是：央視標(biāo)王的白酒行業(yè)，作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的代名詞，必須面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，白酒行業(yè)營(yíng)銷的多重打擊。其一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，市場(chǎng)價(jià)格趨于透明。電商的價(jià)格戰(zhàn)更使白酒行業(yè)的利潤(rùn)大減，由此影響了廣告費(fèi)的投入。其二，品牌塑造的方式發(fā)生了根本上的變化。如小米沒(méi)有類似四大名酒的耀眼頭銜，卻憑借海量粉絲在消費(fèi)者中有口皆碑。而瀘州老窖塑造的像1573這樣的高端品牌，由于不確定的消費(fèi)者層（高端品牌多用于送禮，非實(shí)際購(gòu)買），很難得到實(shí)際的消費(fèi)反饋。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社會(huì)化媒體傳播，受眾多是年輕人，白酒的文化底蘊(yùn)和價(jià)值觀對(duì)于他們并不適合。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)化營(yíng)銷的方式通過(guò)微博、微信等社交平臺(tái)廣泛傳播。每個(gè)用戶通常會(huì)形成一個(gè)輻射一百至一千人不等的小型自媒體③。依附這些小而美的自媒體，廣告營(yíng)銷通過(guò)提供有趣的內(nèi)容，提供一定的利益（送紅包、送優(yōu)惠券、送小禮品等），將原先的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槲脩舻恼T餌，在人群中產(chǎn)生共鳴，可逐步實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限發(fā)散的傳播效力，快速而直接地獲取真實(shí)用戶。綜上所述，筆者以為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，應(yīng)該在原有白酒廣告的多年積淀中，順應(yīng)新媒體的強(qiáng)大效應(yīng)，進(jìn)行跨媒體整合廣告投放；開(kāi)發(fā)白酒廣告創(chuàng)意，以提升白酒廣告的品質(zhì)化、專業(yè)化特長(zhǎng)；利用新媒體廣告的“自迭代④特性”精準(zhǔn)投放廣告；不局限于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳統(tǒng)模式（底部的文字鏈、Banner廣告點(diǎn)擊等），利用移動(dòng)平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)釋放網(wǎng)絡(luò)這個(gè)社交媒體的想象力，打造品牌白酒的良好口碑。基金項(xiàng)目：本文為四川省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究白酒專項(xiàng)項(xiàng)目“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)新研究”（編號(hào)：SC14BJ04）階段性成果。

注釋：

①微廣告，從數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上看，是一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的、面向大數(shù)據(jù)的、即時(shí)交互的、智能的廣告，即數(shù)字交互廣告。它是面向大數(shù)據(jù)時(shí)代的多維邏輯智能廣告，具有鮮明的智能化特征：移動(dòng)化、互動(dòng)化、分眾化、多維化及迭代性。

②新媒體，新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。新媒體與傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別，在于傳播狀態(tài)的改變：由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。從傳播學(xué)的角度來(lái)分析，新媒體傳播有四個(gè)特點(diǎn)—每個(gè)人都可以進(jìn)行大眾傳播；信息與意義無(wú)關(guān)；受眾的主動(dòng)性大大增強(qiáng)；大眾傳播的小眾化。

③自媒體，又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺(tái)包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

④自迭代，新媒體廣告的自適應(yīng)特征，體現(xiàn)用戶點(diǎn)擊瀏覽、反饋數(shù)據(jù)回送、廣告內(nèi)容智能調(diào)整三部分組成的“自迭代”的過(guò)程。

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5.廖向東.手機(jī)媒體廣告商業(yè)模式研究.北京郵電大學(xué)，2010

作者：潘紅蓮 單位：綿陽(yáng)師范學(xué)院