談工業(yè)制造企業(yè)科研項(xiàng)目立項(xiàng)管理

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摘要：研發(fā)是投資行為，科研項(xiàng)目立項(xiàng)的本質(zhì)是從機(jī)會(huì)到商業(yè)變現(xiàn)，企業(yè)存在的理由是為滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。科研項(xiàng)目成功的標(biāo)志是優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的競爭力，能否取得成功科學(xué)立項(xiàng)是根本，否則就無法在市場中存活下去。本文就工業(yè)制造企業(yè)科研項(xiàng)目立項(xiàng)的現(xiàn)狀進(jìn)行探討并提出科研項(xiàng)目立項(xiàng)管理的相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：科研；項(xiàng)目立項(xiàng)；管理

一、科研項(xiàng)目立項(xiàng)管理的現(xiàn)狀

(一)科研項(xiàng)目商業(yè)成功率較低科研項(xiàng)目立項(xiàng)“重技術(shù)、輕商業(yè)”，瞄準(zhǔn)研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)目標(biāo)，而非瞄準(zhǔn)公司的產(chǎn)品路標(biāo)、市場和客戶的需求。立項(xiàng)項(xiàng)目多采取自下而上的方式，由研發(fā)人員主導(dǎo)，“技術(shù)思維”重，立項(xiàng)瞄準(zhǔn)新技術(shù)、科研任務(wù)，對(duì)于市場、客戶的需求考慮不多，研發(fā)人員“拍腦袋”確定市場。立項(xiàng)報(bào)告中對(duì)于技術(shù)目標(biāo)重點(diǎn)描述，對(duì)于市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)則描述較少。科研項(xiàng)目后期的市場推廣實(shí)際上由研發(fā)人員承擔(dān)，缺乏系統(tǒng)性的營銷推廣活動(dòng)，導(dǎo)致工業(yè)制造企業(yè)科研項(xiàng)目商業(yè)成功率較低。

(二)跨職能資源優(yōu)勢保障不足工業(yè)制造企業(yè)目前的科研狀態(tài)是各職能部門相互獨(dú)立，科研項(xiàng)目的跨部門資源投入保障程度不高，科研項(xiàng)目立項(xiàng)的大部分工作由研發(fā)負(fù)責(zé)人完成，對(duì)市場和需求的可行性研究主要依賴研發(fā)負(fù)責(zé)人個(gè)人的判斷，企業(yè)采購、制造、銷售、服務(wù)等職能部門基本沒有參與到科研項(xiàng)目立項(xiàng)過程，參與科研項(xiàng)目立項(xiàng)不深入，對(duì)目標(biāo)客戶的使用場景缺乏全面深入的研究和分析，被動(dòng)跟隨市場的變化而變化，缺乏充分的信息驗(yàn)證，導(dǎo)致需求信息的準(zhǔn)確度不高。科研項(xiàng)目全過程，沒有一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)一的跨職能部門產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過組織運(yùn)作打通各領(lǐng)域，削弱部門墻。

(三)科研項(xiàng)目投入不聚焦科研項(xiàng)目立項(xiàng)未能對(duì)未來市場、重要性水平準(zhǔn)確定位，科研研究缺少開放式創(chuàng)新和引入高新技術(shù)理念，對(duì)內(nèi)廣撒網(wǎng)、缺聚焦，缺乏產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃牽引及優(yōu)先級(jí)排序，齊頭并進(jìn)，資源投放缺聚焦，導(dǎo)致部分科研項(xiàng)目變?yōu)椤敖┦表?xiàng)目，同時(shí)由于資源保障不足，設(shè)計(jì)人員同時(shí)承擔(dān)大量的生產(chǎn)設(shè)計(jì)任務(wù)，進(jìn)一步擠壓科研項(xiàng)目的資源投入。(四)項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)論證不充分科研項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審以技術(shù)評(píng)審為主，缺少對(duì)市場分析、目標(biāo)成本、服務(wù)等領(lǐng)域的分析，技術(shù)評(píng)審代替商業(yè)決策，相關(guān)職能部門參與較少。生產(chǎn)立項(xiàng)評(píng)審缺少對(duì)開發(fā)關(guān)鍵控制點(diǎn)的識(shí)別和把控，無法對(duì)所需要重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵技術(shù)控制點(diǎn)和客戶需求點(diǎn)進(jìn)行討論，未能有效降低科研項(xiàng)目的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)地，未經(jīng)充分論證的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目投入生產(chǎn)，必然引起眾多不必要的聯(lián)系更改，而這些更改必將以企業(yè)的成本為代價(jià)。(五)科研項(xiàng)目開發(fā)效率較緩慢科研項(xiàng)目管理不嚴(yán)謹(jǐn)不規(guī)范，“重兩頭（立項(xiàng)、結(jié)題），輕過程管理”，導(dǎo)致立項(xiàng)后的項(xiàng)目開發(fā)效率進(jìn)展緩慢。對(duì)于科研項(xiàng)目管控，沒有系統(tǒng)性、規(guī)范性的評(píng)審節(jié)點(diǎn)，無法進(jìn)行科學(xué)有效管理。有的雖然制定了部分規(guī)范性的政策，但科研項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)了很多生產(chǎn)設(shè)計(jì)任務(wù)，很難兼顧科研項(xiàng)目，執(zhí)行不力。

二、科研項(xiàng)目立項(xiàng)過程設(shè)計(jì)要點(diǎn)及解決措施

(一)建立技術(shù)和產(chǎn)品立項(xiàng)分類標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)分層、項(xiàng)目分類管理工業(yè)制造企業(yè)的科研立項(xiàng)要結(jié)合行業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)模式，健全產(chǎn)品開發(fā)體系和技術(shù)服務(wù)體系。產(chǎn)品開發(fā)體系要以面向客戶需求為關(guān)鍵點(diǎn)，通過集成產(chǎn)品開發(fā)體系開發(fā)外部產(chǎn)品；技術(shù)服務(wù)體系要以現(xiàn)有技術(shù)為可行點(diǎn)，只有達(dá)到可行點(diǎn)的科研立項(xiàng)產(chǎn)品才能進(jìn)入下一步的產(chǎn)品開發(fā)體系。同時(shí)，建立業(yè)務(wù)分層、項(xiàng)目分類管理的判斷矩陣，合理預(yù)判企業(yè)目前的市場需求，制訂企業(yè)近期以及遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)科研項(xiàng)目的業(yè)務(wù)分層、項(xiàng)目分類管理。

(二)重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)目標(biāo)和盈利分析，確?？蒲辛㈨?xiàng)成功科研產(chǎn)品立項(xiàng)的初衷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)的科研立項(xiàng)資金投入很大，效益卻微乎其微，主要原因是沒有形成較為完備的科研立項(xiàng)體系以及盈利分析模式。市場銷量、價(jià)格、國家行業(yè)政策、發(fā)展趨勢等都是影響科研立項(xiàng)產(chǎn)品未來能否完成商業(yè)目標(biāo)的重要因素；科研產(chǎn)品投資預(yù)算以及盈利分析，是決定我們是否要進(jìn)行科研立項(xiàng)、決定新產(chǎn)品能否完成商業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

(三)重點(diǎn)關(guān)注科研立項(xiàng)新產(chǎn)品所面對(duì)的細(xì)分市場工業(yè)制造企業(yè)的市場分析層次主要分為三個(gè)方面，宏觀市場、細(xì)分市場和重點(diǎn)客戶。宏觀市場分析也稱PEST分析，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟(jì)政策都是宏觀市場分析的重要方面，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品科研立項(xiàng)和生產(chǎn)必須與宏觀市場環(huán)境相契合。細(xì)分市場主要是從行業(yè)生產(chǎn)的角度定位當(dāng)前產(chǎn)品的生命周期，以當(dāng)前產(chǎn)品的生命周期，來制訂工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在重點(diǎn)客戶層面，定點(diǎn)盯控行業(yè)內(nèi)潛在的產(chǎn)品需求方，防止行業(yè)內(nèi)其他潛在進(jìn)入者搶奪自身的客戶資源，以自身產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略、資產(chǎn)的專用性程度牢牢地把握住重點(diǎn)客戶。

(四)建立科研項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)排序，確保重點(diǎn)項(xiàng)目資源投入工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)基于自身的產(chǎn)品類型和資源現(xiàn)狀，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，對(duì)現(xiàn)有的科研項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先等級(jí)的重分類，要做到對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵技術(shù)研究的資源傾斜。同一類項(xiàng)目之間要切實(shí)結(jié)合科研產(chǎn)品的市場吸引力、競爭地位、財(cái)務(wù)資源的占用情況進(jìn)行二次細(xì)分，確保重點(diǎn)項(xiàng)目資源的準(zhǔn)確投入，保障重點(diǎn)科研產(chǎn)品的研發(fā)全過程資源供應(yīng)的可持續(xù)性。重點(diǎn)科研項(xiàng)目是工業(yè)制造企業(yè)未來發(fā)展的方向，核心技術(shù)則是企業(yè)由傳統(tǒng)制造到技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

(五)組建產(chǎn)品立項(xiàng)跨部門團(tuán)隊(duì)，確?？蒲辛㈨?xiàng)活動(dòng)正常開展工業(yè)制造企業(yè)的產(chǎn)品立項(xiàng)部門的相互獨(dú)立，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)過程中的基本概念經(jīng)常意見不統(tǒng)一、目標(biāo)不一致、責(zé)權(quán)模糊，同時(shí)各部門都在以配角的定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)效率較低。組建產(chǎn)品的跨部門團(tuán)隊(duì)，集研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、服務(wù)等業(yè)務(wù)組成部分，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期的全過程。同時(shí)產(chǎn)品的決策、規(guī)劃、研發(fā)、立項(xiàng)、業(yè)績考核歸口管理于跨部門創(chuàng)新管理團(tuán)隊(duì)，確保科研立項(xiàng)各項(xiàng)活動(dòng)的正常開展。

(六)從評(píng)審形式、評(píng)審材料、參與人員、評(píng)審要素、評(píng)審頻率等方面優(yōu)化評(píng)審制度工業(yè)制造企業(yè)的科研立項(xiàng)項(xiàng)目往往沒有直接得到充分的市場研究和技術(shù)評(píng)審，沒有以客戶和市場為中心的科研新產(chǎn)品，直接研發(fā)立項(xiàng)，市場自然是難以接受的?？蒲辛㈨?xiàng)以及成本管理的源頭在設(shè)計(jì)，技術(shù)評(píng)審、優(yōu)化科研立項(xiàng)的評(píng)審制度就顯得格外重要。對(duì)于重點(diǎn)科研項(xiàng)目，除了關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)控制點(diǎn)和客戶需求，還要從評(píng)審形式，評(píng)審材料、參與人員、評(píng)審要素、評(píng)審頻率等方面入手，生產(chǎn)立項(xiàng)與技術(shù)評(píng)審相結(jié)合，建立健全評(píng)審制度，完善科研立項(xiàng)的組織形式，確?？蒲辛㈨?xiàng)全過程的人員、技術(shù)、資源可控。

三、結(jié)束語

工業(yè)制造企業(yè)的科研立項(xiàng)是以市場調(diào)研和分析為前提，在技術(shù)可行性分析和目標(biāo)成本設(shè)定的基礎(chǔ)之上，制定適合本企業(yè)的科研立項(xiàng)計(jì)劃，組建科研立項(xiàng)產(chǎn)品的跨部門團(tuán)隊(duì)，充分論證評(píng)審技術(shù)關(guān)鍵控制點(diǎn)，保障科研資源的投入，確保科研立項(xiàng)活動(dòng)完成企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]夏忠毅.從偶然到必然-華為研發(fā)投資與管理實(shí)踐,2019.

[2]劉勁松.華為能，你也能-IPD重構(gòu)產(chǎn)品研發(fā),2019.

作者：寧輝東 單位：中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司