互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

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摘要：當(dāng)前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要做好市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，推動(dòng)營(yíng)銷水平的全面提升?！?a href="http://www.mug-factory.cn/lunwen/hlwlw/130323.html" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，為各行各業(yè)發(fā)展都帶來了重要影響，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)充分進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)用，抓住機(jī)遇對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。本文就這方面的內(nèi)容進(jìn)行了分析，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的具體模式，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)更好的發(fā)展帶來有利作用。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；市場(chǎng)營(yíng)銷；模式創(chuàng)新；具體模式；有利作用

1“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的意義

1.1能夠增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

企業(yè)是以盈利為目的的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下合理對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，能夠更全面、更科學(xué)地將自身的產(chǎn)品信息推送給消費(fèi)者，如此消費(fèi)者就能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化了解，從而能夠增強(qiáng)購(gòu)買力，這就能夠使得企業(yè)的銷量不斷提升，從而有助于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。

1.2有助于企業(yè)參與到經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中

當(dāng)前隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的速度不斷提升，各個(gè)國(guó)家中有實(shí)力的大型企業(yè)都在緊盯國(guó)際市場(chǎng)，以便能夠進(jìn)行市場(chǎng)份額的搶占。我國(guó)企業(yè)只有不斷進(jìn)行自身營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，增強(qiáng)自身的實(shí)力，才能夠在世界市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。同時(shí)，在我國(guó)入世之后，激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)為我國(guó)企業(yè)帶來了較大的沖擊，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)需求，因此企業(yè)必須要進(jìn)行營(yíng)銷模式的改變，如此才能夠更好地參與到世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為企業(yè)融入全球市場(chǎng)提供了契機(jī)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)用，對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行科學(xué)化創(chuàng)新，推動(dòng)自身與全國(guó)各地的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)聯(lián)系，促進(jìn)自身營(yíng)銷目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的對(duì)策

2.1合理開展“一對(duì)一”營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買需求不斷多樣化，對(duì)于商品有了更大的選擇性和自主性，這就為企業(yè)營(yíng)銷提出了更高的要求，而企業(yè)開展“一對(duì)一”營(yíng)銷，能夠全面分析客戶的購(gòu)買需求以及個(gè)性化特征，并依據(jù)這些信息對(duì)自身的服務(wù)以及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從而能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)營(yíng)銷的有效性。具體來看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)信息進(jìn)行收集和歸類，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)化分類，并針對(duì)每一個(gè)類別制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，做好產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。這一方面能夠促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，更好地滿足客戶的定制化、差異化需求，另一方面能夠增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)取得更好的銷量。

2.2做好分銷渠道的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中往往需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，如各級(jí)、中間批發(fā)商、零售商等，如此會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的成本不斷增加，消費(fèi)者無法購(gòu)買到更加實(shí)惠的產(chǎn)品，從而對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷效果的提升不利。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中直接到消費(fèi)者手中，省去很多中間環(huán)節(jié)，如此就能夠使得分銷渠道更加順暢，類似于“網(wǎng)絡(luò)直銷”，可以為經(jīng)銷商節(jié)省很多成本，使得競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)，并且還可以使得產(chǎn)品銷售速度得到全面提升，與客戶構(gòu)建較為融洽的關(guān)系。

2.3做好營(yíng)銷模式的選擇

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式更加多樣，筆者對(duì)這些營(yíng)銷模式進(jìn)行了總結(jié)，大致分為三種：首先是精確營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式其實(shí)與第一點(diǎn)中我們提到的“一對(duì)一”營(yíng)銷模式類似，主要指的是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)以及各種信息進(jìn)行搜集，通過這些信息對(duì)客戶進(jìn)行深化了解，從而幫助企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)有更強(qiáng)的針對(duì)性，精確找到盈利點(diǎn)，滿足客戶的多樣化、個(gè)性化需求，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷效果的提升。其次是催化營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式指的是在原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)在具體的發(fā)展中合理向客戶介紹自己的業(yè)務(wù)，讓客戶了解更多的業(yè)務(wù)類型，使得客戶對(duì)企業(yè)有更加全面的了解，從而增加業(yè)務(wù)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的形式。該種模式是借助于互聯(lián)網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的升級(jí)與體驗(yàn)方式，能夠讓客戶在享受原有業(yè)務(wù)的同時(shí)對(duì)其它新業(yè)務(wù)進(jìn)行體驗(yàn)，從而刺激其訂購(gòu)新業(yè)務(wù)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。最后是加固營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式主要針對(duì)的是短期客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)客戶的心理特點(diǎn)以及行為進(jìn)行分析，從而將客戶發(fā)展成為長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶。具體來看，在該種模式下企業(yè)需要有效提升客戶的舒適度和滿意度，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更大的忠誠(chéng)度，從而有助于客戶群體的穩(wěn)定。對(duì)于企業(yè)而言，這三種模式都是較好的模式，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況對(duì)這三種模式進(jìn)行科學(xué)化運(yùn)用，對(duì)于不同的客戶選擇不同的模式，促進(jìn)自身更好的發(fā)展。

2.4做好營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，各項(xiàng)工作都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)開展，企業(yè)所面臨的環(huán)境以及客戶需求發(fā)生了變化，這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，用發(fā)展的眼光看待問題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)落后的思想觀念，對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和變革，同時(shí)還要對(duì)自身企業(yè)的員工開展培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，幫助員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深刻了解，建立互聯(lián)網(wǎng)思維。這就要求企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的局限，放眼全球，構(gòu)建與自身發(fā)展和市場(chǎng)需求相符合的營(yíng)銷計(jì)劃，使得產(chǎn)品有更大的覆蓋面，以便更好地進(jìn)行潛在客戶的挖掘。并且在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，還要提升營(yíng)銷內(nèi)容的針對(duì)性，對(duì)自身的產(chǎn)品特色進(jìn)行詳細(xì)描述，提升消費(fèi)者的認(rèn)同感，更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

3結(jié)束語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了機(jī)遇，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍更廣，推動(dòng)了企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)，不過也使得企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大。這就要求企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，根據(jù)具體的情況進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的制定。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)注重市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，通過多方創(chuàng)新不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，更好地達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

參考文獻(xiàn)

[1]朱健.互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[J].互聯(lián)網(wǎng)+通信，2017（02）.

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作者：郭亭亭 單位：陜西服裝工程學(xué)院