移動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展綜述

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1高校市場產(chǎn)品分析

從單個業(yè)務(wù)角度看：移動通信屬于金牛業(yè)務(wù)，為咸陽公司帶來大量的現(xiàn)金流，且市場增長有限，投入較少。GPRS、WLAN、一卡通屬于明星業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)雖然也給咸陽公司帶來大量的現(xiàn)金，但由于處于飛速發(fā)展期，需要的資金投入也較大。互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)專線、校園監(jiān)控屬于問題業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)有較好的市場前景，但咸陽公司目前市場占有率較低，需大量的資金進行市場培養(yǎng)。校園信息化、固話屬于瘦狗業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)基本不能為咸陽公司帶來收益，同時市場增長空間有限。從綜合業(yè)務(wù)角度看：為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)建立的傳輸資源可以成為發(fā)展其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，使咸陽公司在全業(yè)務(wù)競爭環(huán)境中保持優(yōu)勢。固話業(yè)務(wù)雖然不能為咸陽公司帶來收益，但咸陽公司具備技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢，可以有效打擊競爭對手。

1.1高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——移動通信

2G市場占據(jù)絕對優(yōu)勢用戶：高校用戶是未來咸陽通信市場高端用戶的重要組成部分，良好的用戶培養(yǎng)和品牌宣貫對未來咸陽公司在市場競爭中保有高價值用戶具有積極意義。服務(wù)：未來可考慮創(chuàng)新服務(wù)模式，如推動用戶自動診斷系統(tǒng)、視頻10086等。3G通信市場的相對不足。業(yè)務(wù)：由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制約，在用戶體驗上難以與競爭對手抗衡，內(nèi)容成為吸引用戶的關(guān)鍵方面。咸陽公司可以考慮盡快啟動與壟斷內(nèi)容提供者的合作，以保持內(nèi)容上的獨家性。充分借助已有的夢網(wǎng)內(nèi)容，充分進行產(chǎn)業(yè)鏈合作，保持內(nèi)容上的豐富性、時尚性。終端：終端與業(yè)務(wù)結(jié)合更加緊密，成為消費者的關(guān)鍵決策因素，而TD終端與競爭對手相比，近期內(nèi)款式較少、價格偏高。咸陽公司可結(jié)合客戶實際需求，進一步介入終端產(chǎn)業(yè)鏈，推出符合大學(xué)生消費特色的終端手機。

1.2高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園寬帶

本次全業(yè)務(wù)規(guī)劃涉及咸陽多個高校，在校生約15萬，教職員工約1萬，面對這近16萬的穩(wěn)定客戶資源，優(yōu)缺點如下：優(yōu)勢：在高校手機市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，在高校中建立了良好的品牌價值和客服體系；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建設(shè)資金相對比較充裕。劣勢：目前移動公司的寬帶出口帶寬相對不足；老校區(qū)的傳輸線路已經(jīng)基本上被咸陽電信和咸陽聯(lián)通壟斷，要求對方共享也存在較大的困難；內(nèi)容服務(wù)上和IDC建設(shè)也處于相對弱勢地位；原鐵通寬帶口碑不佳。機會：目前大部分高校都不在市中心，咸陽公司與校方提議共同完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以對校內(nèi)線路的鋪設(shè)方式進行整體規(guī)劃。風(fēng)險：高校手機用戶市場已經(jīng)基本飽和，收入增長也基本停滯，未來加大對寬帶傳輸線路的投入，會帶來成本的增加。學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)參差不齊，對互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入要求比較高的學(xué)校老校區(qū)寬帶市場已經(jīng)基本上被咸陽電信和咸陽聯(lián)通占據(jù)，已經(jīng)建立了校園網(wǎng)的高校普遍已經(jīng)有教育網(wǎng)出口。

1.3高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園一卡通

隨著校園的數(shù)字化、信息化建設(shè)的逐步深入，校園內(nèi)的各種信息資源整合已經(jīng)進入全面規(guī)劃和實施階段，校園一卡通以結(jié)合學(xué)校正在進行的統(tǒng)一身份認證、人事、學(xué)工等MIS和應(yīng)用系統(tǒng)等建設(shè)。通過共同的身份認證機制，實現(xiàn)數(shù)據(jù)管理的集成與共享，使校園一卡通系統(tǒng)成為校園信息化建設(shè)有機的組成部分。通過這樣的有機結(jié)合，可以避免重復(fù)投入，提高建設(shè)進度，為系統(tǒng)間的資源共享打下基礎(chǔ)。目前咸陽公司做校園一卡通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于咸陽公司手機市場占有率較高，方便大規(guī)模在手機上集成RFID卡；劣勢是目前集成RFID的SIM卡價格較高，推廣起來成本相對較高。

1.4高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園監(jiān)控

校園監(jiān)控使用傳輸網(wǎng)將攝像設(shè)備﹑控制設(shè)備以及顯示記錄設(shè)備有機的集合起來。在權(quán)限具備的前提下實現(xiàn)對整個校園的監(jiān)控。

1.5高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——手機電視

手機電視：利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機觀看電視的業(yè)務(wù)。顯然，由于手機用戶普及率高且手機擁有攜帶方便等特性。咸陽公司發(fā)展手機電視業(yè)務(wù)的市場機遇：目前咸陽高校大部分宿舍沒有配備電視，學(xué)生這種大眾娛樂方式的需求沒有得到滿足。高校手機電視用戶日常消費欲望不強，但特定時間（冠軍杯、世界杯、選秀比賽等時間）會有爆炸性增長，而且世界杯、歐洲杯等球賽大多發(fā)生在斷電斷網(wǎng)之后，手機電視是唯一不受供電及網(wǎng)絡(luò)限制的方式。工業(yè)信息化部已經(jīng)明確提出將TD+CMMB合作發(fā)展，CMMB采用廣播式的傳播方式，解決了TD帶寬不足問題。市場上大部分集成CMMB的手機都是國內(nèi)廠商生產(chǎn)的，價格都在千元上下，符合學(xué)生消費習(xí)慣。中國移動集團近日聯(lián)合中廣傳播正式宣布，手機電視業(yè)務(wù)正式商用，產(chǎn)業(yè)鏈將逐步得到完善。

2陜西咸陽高校全業(yè)務(wù)市場發(fā)展定位和目標

保持既定戰(zhàn)略思路不變，在保持和鞏固高校個人客戶市場領(lǐng)先地位的同時，加快向高校寬帶市場發(fā)展進程。以TD、WLAN和寬帶發(fā)展為重要手段，推進“寬帶移動化”和“移動寬帶化”。在前期“移動信息價值增長戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“多元化價值增長”，為全業(yè)務(wù)競爭積累資源和能力。保持地區(qū)最大運營商的地位，力爭保持收入增長速度高于全省GDP增長速度。策略思路：繼續(xù)保持和鞏固個人移動通信市場優(yōu)勢地位，穩(wěn)固移動通信市場收入；努力拓展高校寬帶綜合業(yè)務(wù)，無線寬帶和有線寬帶接入相結(jié)合，自建合作相結(jié)合，盡快形成規(guī)模和競爭能力；積極探索互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實現(xiàn)收入多元化。

3結(jié)束語

按照總體市場分析與細分市場分析相結(jié)合，市場分析與業(yè)務(wù)分析相匹配與交叉的模式進行指標預(yù)測；同時，用公司整體業(yè)務(wù)邏輯和市場業(yè)務(wù)邏輯匯總均衡校驗的方式進行目標制定。高校的學(xué)生數(shù)量和教師數(shù)量在規(guī)劃期的增長情況思路如下：首先參考陜西最近幾年人口增長率大概在1.7%，并且有逐年下降趨勢；其次咸陽高校學(xué)生主要是本地人口，所以設(shè)定咸陽高校人數(shù)增長率大概增長比例。高校手機用戶預(yù)測思路如下：由于未來全業(yè)務(wù)競爭的壓力增大，咸陽公司高校用戶市場占有率會按照一定的比例下降。高校寬帶用戶預(yù)測思路如下：首先高校學(xué)生用的寬帶一般是以宿舍為單位，假定平均下來每四個人一個宿舍，同時考慮高?？蒲械男枰?，校內(nèi)會設(shè)立一定的實驗室及機房，實驗室、機房寬帶數(shù)是學(xué)生數(shù)寬帶數(shù)的20%；教師寬帶數(shù)量，假定教師寬帶數(shù)量為教師人數(shù)的1.1倍。WLAN用戶數(shù)是按照市場部提供的中宿舍樓覆蓋情況比上實際宿舍樓數(shù)量，分配出一定的WLAN覆蓋用戶數(shù)，再乘以一定的比例得出WLAN使用用戶數(shù)。

作者：羅宏 單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院