談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變

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［摘要］互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大地滿足了全球經(jīng)濟(jì)一體化的需要，有效地促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是卻對(duì)傳統(tǒng)的市場管理體系造成了嚴(yán)重的打擊，傳統(tǒng)的營銷方式正逐漸被網(wǎng)絡(luò)營銷所取代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新并改變傳統(tǒng)的營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的壓力下，要求企業(yè)必須及時(shí)改變其營銷觀念，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，依靠現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，來改變傳統(tǒng)的營銷策略，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)的飛速發(fā)展。文章從促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，介紹了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷策略，并基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新形勢(shì)研究和分析了營銷策略的轉(zhuǎn)變。

［關(guān)鍵詞］市場管理體系;市場營銷策略;現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了市場營銷的蓬勃發(fā)展。為了適應(yīng)變化多樣的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求和文化需求，企業(yè)必須及時(shí)改變營銷策略，以確保策略的及時(shí)性和時(shí)效性，以便能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在，企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該放在改變傳統(tǒng)的營銷方法和改變?cè)械臓I銷觀念上，要積極拓寬市場渠道，確保信息技術(shù)的先進(jìn)性，這樣才能使市場營銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下蓬勃發(fā)展。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境影響下的營銷現(xiàn)狀

1.1消費(fèi)需求的多樣化和產(chǎn)品與技術(shù)的同質(zhì)化

首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加了人民收入，使收入呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)方式和需求呈現(xiàn)出多樣化的特征，并且傳統(tǒng)的單一商業(yè)模式也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了多種營銷方式。在這種營銷方式的影響下，消費(fèi)者可以通過各種渠道選擇自己滿意的產(chǎn)品，提出個(gè)性化要求，并希望有更完善更貼心的市場服務(wù)。因此，企業(yè)需要及時(shí)了解市場環(huán)境的變化，要為客戶提供符合他們要求的個(gè)性化服務(wù)。其次，產(chǎn)品和市場具有同質(zhì)化的特征，企業(yè)將使用大量的計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化辦公。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)具有很強(qiáng)的模仿能力，只要企業(yè)在市場上投放產(chǎn)品，其他人就會(huì)了解并模仿它的技術(shù)，然后集約化生產(chǎn)使產(chǎn)品的性能也基本相同。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代加速了市場營銷的發(fā)展

市場營銷的發(fā)展模式是二維的，體現(xiàn)在時(shí)間的延伸和空間的擴(kuò)展上。從時(shí)間延伸的角度來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與市場營銷的新營銷形式呈現(xiàn)開放性的虛擬營銷模式，電子商務(wù)可以是“全天候”的，沒有時(shí)間限制，它突破了傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I業(yè)時(shí)間的限制，從而增加了營銷收入。從空間擴(kuò)展的角度來看，大多數(shù)傳統(tǒng)的營銷模式都有固定的運(yùn)作方式，同時(shí)，在選擇位置時(shí)，也要考慮許多因素以找到適合企業(yè)操作營銷的有利位置。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場營銷突破了傳統(tǒng)模式的限制，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上就能進(jìn)行商品買賣，為我們的生活提供了便利。［1］

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代初期的常規(guī)營銷策略

(1)從客觀條件進(jìn)行分析，企業(yè)把握預(yù)算成本和人力資源，就一定能擁有美好的前景，從而能夠飛速發(fā)展。這種想法存在一定的錯(cuò)誤。企業(yè)制定營銷策略，首先想到的是做廣告，但實(shí)際上，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)改變。傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用通常已達(dá)到數(shù)百萬元甚至數(shù)千萬元，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告費(fèi)用還在不斷上升。傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適合經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，因此企業(yè)必須更改策略。增加預(yù)算成本是不值得的。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷策略一直看起來很平靜，但實(shí)際上這是波濤洶涌的浪潮。由于低價(jià)廣告無法產(chǎn)生效果，人們就開始想法設(shè)法地增加預(yù)算成本。方向雖然是正確的，但是如果企業(yè)不加強(qiáng)轉(zhuǎn)型，那么當(dāng)真正增加預(yù)算后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)難以接受的后果。營銷的銷售額確實(shí)增加了，但是除去成本和廣告投資，企業(yè)的凈利潤卻不如以前，這不是企業(yè)想要的結(jié)果。［2］(2)在傳統(tǒng)的電話推銷中，大多企業(yè)都是霧里看花的。如果只是通過某些渠道找到了一堆所謂的企業(yè)移動(dòng)電話負(fù)責(zé)人，經(jīng)過一番努力，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)電話都掛斷了甚至是打不通。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)幾乎覆蓋了所有地區(qū)，但是人們的隱私意識(shí)也得到了增強(qiáng)。越來越多的人開始討厭這種營銷方式，如果有其他手機(jī)用戶的舉報(bào)和投訴，手機(jī)號(hào)將很快進(jìn)入騷擾電話黑名單。就算有時(shí)有人接電話，也根本不了解電話另一端的場景，因此往往只說了幾句話，也沒有提到核心內(nèi)容，就很快被掛斷了電話，也許電話對(duì)面的負(fù)責(zé)人正在召開重要會(huì)議，或者根本不是該企業(yè)的負(fù)責(zé)人。營銷主要是靠渠道和工具進(jìn)行的，即促銷和廣告屬于渠道，電話營銷和市場營銷屬于工具。為了掌握營銷渠道并且充分利用營銷工具，就需要營銷團(tuán)隊(duì)來逐步實(shí)施，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷完善營銷策略，這才是營銷的核心戰(zhàn)略。

3現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)改變營銷策略的對(duì)策

3.1注重營銷觀念的與時(shí)俱進(jìn)

基于傳統(tǒng)的營銷理念，在制定和實(shí)施營銷策略的過程中，企業(yè)通常需要借助實(shí)際市場中反饋的信息不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。傳統(tǒng)的營銷觀念顯然使?fàn)I銷有一定的滯后性，而市場經(jīng)濟(jì)在運(yùn)作過程中卻在不斷變化和發(fā)展，企業(yè)原有的營銷策略往往會(huì)導(dǎo)致資源的投入與產(chǎn)出的不符。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)營銷觀念的更新，構(gòu)建完善的信息管理系統(tǒng)，及時(shí)對(duì)市場的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行收集和分析，然后科學(xué)預(yù)測市場需求，這樣才能提高自身的市場競爭能力。

3.2實(shí)現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新

在營銷的實(shí)際過程中，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要考慮消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特征，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新。在實(shí)踐過程中，企業(yè)需要立足消費(fèi)者的需求，將消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的整個(gè)周期相結(jié)合，以確保產(chǎn)品在市場中能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者所接受。同時(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)技術(shù)水平，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，抓住市場機(jī)遇不斷發(fā)展。

3.3提高市場服務(wù)水平，樹立良好的企業(yè)形象

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的競爭越來越激烈，產(chǎn)品外觀變化無法吸引人們的注意力，企業(yè)之間的競爭逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到市場營銷當(dāng)中，即調(diào)查產(chǎn)品的類型、適用人群和范圍等。這些因素已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。同時(shí)，企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中應(yīng)采取主動(dòng)戰(zhàn)略，占領(lǐng)潛在市場，積極在市場中為消費(fèi)者提供服務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。

3.4擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷空間

可以從以下兩個(gè)方面討論網(wǎng)絡(luò)營銷空間的擴(kuò)展:一是擴(kuò)大營銷規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)絡(luò)為交易平臺(tái)，消費(fèi)者可以瀏覽各種網(wǎng)站，購買喜歡的產(chǎn)品。在這方面，企業(yè)可以在In-ternet平臺(tái)上建立商店并將其產(chǎn)品放入商店中，使用技術(shù)優(yōu)化電子商店的總體設(shè)計(jì)，以方便消費(fèi)者搜索。二是開展微博、微信等業(yè)務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，人們習(xí)慣使用微博進(jìn)行瀏覽閱讀信息，并使用微信進(jìn)行交流。因此，企業(yè)可以在微博上建立營銷平臺(tái)，并通過微信進(jìn)行操作，這樣就可以及時(shí)更新產(chǎn)品信息，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品信息的傳播，從而促進(jìn)消費(fèi)。［3］

4結(jié)論

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使市場競爭越來越激烈?；谶@樣的市場競爭環(huán)境，企業(yè)市場營銷的觀念正在逐漸改變，要在更新營銷觀念的基礎(chǔ)上不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，在創(chuàng)新營銷觀念的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營銷渠道的進(jìn)一步拓展，在營銷的實(shí)際過程中，就有必要根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化需求的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)管理者還需要不斷研究市場經(jīng)濟(jì)和營銷方式的變化，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r制定有效、科學(xué)的營銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和競爭力。

參考文獻(xiàn):

［1］湯洪.試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變［J］．大眾投資指南，2019(3):64.

［2］張曉田，王麗娜.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略分析［J］．中外企業(yè)家，2018(34):93.

［3］孫喆.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的變化研究［J］．?dāng)?shù)碼世界，2018(10):171.

作者：宋和 單位：云南工程職業(yè)學(xué)院