農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有效路徑研究

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摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國進入了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”新常態(tài)，在這種空前未有的社會氛圍下，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術慢慢走進了人們的視野。在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設的過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”受到了高度重視，但是，由于這種營銷模式起步較晚，實際應用中存在諸多問題。然而，因國家將其提到了戰(zhàn)略層面，所以其發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康?。鑒于此，本文對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展存在的問題及解決策略展開探討，以供參考。

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟；電商平臺

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

（一）受傳統(tǒng)觀念制約

“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念是最近幾年才出現(xiàn)的新鮮事物，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”模式是最近幾年才誕生的。相對于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模，此營銷模式需要農(nóng)戶、經(jīng)銷商、客戶都改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品買賣的刻板模式，所以在此營銷模式誕生初期，要在實際生活中讓他們完全接受并理解這一營銷模式難度較大。從農(nóng)戶來講，在家務農(nóng)的農(nóng)戶都是一些文化素質(zhì)較低且受傳統(tǒng)觀念影響非常深的人群，其對于新鮮事物的接受能力較差，甚至存在抵制心理，所以其主動利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”這一營銷模式的意識非常低。而且由于文化水平的限制，農(nóng)戶無法在信息量爆炸的“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟形勢下及時準確地了解市場信息與獲取相關內(nèi)容，因而制約了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的發(fā)展。對于經(jīng)銷商而言，在經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的過程中，由于受到傳統(tǒng)銷售觀念的影響，只考慮短期利益，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”模式需要投入大量的物力、財力去建設，因而打消了部分經(jīng)營者采用此銷售模式的積極性。對于客戶而言，認購農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念依然非常嚴重，他們更喜歡手摸口嘗的感覺。對網(wǎng)上虛擬交易農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、口感抱有懷疑態(tài)度，這也嚴重阻礙了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”難以打開銷路

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式在農(nóng)產(chǎn)品的管理、交易秩序維護及專業(yè)的平臺交易建設等方面有很深厚的經(jīng)驗，雖然在網(wǎng)絡平臺的建設管理上也投入了許多的物力、財力、人力，但面臨著現(xiàn)如今巨大的競爭力，要想從傳統(tǒng)的營銷模式升級轉(zhuǎn)型為電商營銷，如何在互聯(lián)網(wǎng)上打開市場是最大的難題。一是因為市場用戶對農(nóng)產(chǎn)品的購買習慣還未完全轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡購物方式；二是面臨著各大電商想要在其中殺出一條營銷生路來，是非常艱巨的一項任務。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟見效甚微

從現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成型的軌跡可以得出，很大一部分互聯(lián)網(wǎng)平臺慢慢發(fā)展起來以后，都開始向農(nóng)產(chǎn)品方面發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品的展示、銷售、服務提供網(wǎng)絡平臺。但在這樣的模式中，農(nóng)產(chǎn)品的展示只占用了整個平臺微不足道的一個小單元，并沒有什么優(yōu)勢可言。例如，在淘寶電商平臺上，對于大多數(shù)的消費者來說，到平臺上往往是購買一些衣物及相關的日常生活用品，對農(nóng)產(chǎn)品的查詢及訂購非常少，所以農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺的銷售量與其他產(chǎn)品的銷售量相比少之以少。綜上所述，現(xiàn)如今雖然有很多電商平臺都為農(nóng)業(yè)領域提供了“互聯(lián)網(wǎng)+”的展示平臺，但力度還不夠，在影響力上、銷量拓展上收效甚微。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)站缺乏專業(yè)人才

互聯(lián)網(wǎng)技術是“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中應用不可缺少的條件，這就離不開大批的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才。但是，我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程并不長，專業(yè)的技術人才較為緊缺，還不能滿足農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需求，在一定程度上阻礙了“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中的應用。所以，要想從根本上解決人才緊缺的問題，需要提升農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。只有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)得到了提升，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及和應用才能得到更有效的實施，從而提高農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力及銷量。但從我國農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的整體水平來看，專業(yè)知識水平和整體素質(zhì)都較低，并且理解和接受新興事物也是非常緩慢的，對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展感覺是“無所適從”，這也對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展有一定的制約。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展策略

（一）培養(yǎng)新觀念

區(qū)別于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式是一種嶄新的營銷模式，而新興事物要想得到發(fā)展，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)思想，樹立全新觀念，是重要的第一步。為此，需要同時對農(nóng)戶、經(jīng)銷商、客戶在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈人員進行“互聯(lián)網(wǎng)+”應用在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中的新觀念進行培養(yǎng)，并且要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才。政府發(fā)揮其職能，加大互聯(lián)網(wǎng)思想的教育宣傳力度，從而改變農(nóng)戶、經(jīng)銷商、消費者等的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念。對于農(nóng)戶而言，首先要使他們認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體系中的各種優(yōu)勢；其次要使他們理解并掌握農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關知識、技術及市場規(guī)律，逐漸接受“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”模式，通過不斷的學習，提高自身的科學文化素質(zhì)。對于經(jīng)銷商而言，需要放遠戰(zhàn)略目光，全面理解“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的概念，從而順應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新要求。對農(nóng)產(chǎn)品消費者而言，需要通過線上的眼看、耳聽和線下的手摸、口嘗兩者相結(jié)合，從而改變“眼見為實”的傳統(tǒng)購買習慣，以培養(yǎng)新的網(wǎng)絡購買習慣。

（二）創(chuàng)建新促銷方式

要想突破農(nóng)產(chǎn)品交易市場原有的固定模式，需要在電商平臺的建設上投入更多的精力，吸引人才，與其他電商平臺合作等，從而打開銷路。

1.客戶數(shù)據(jù)庫促銷

農(nóng)產(chǎn)品要想獲得較好的影響力及銷售量，是離不開數(shù)據(jù)庫的支持的?？梢酝ㄟ^對農(nóng)戶的基本信息（姓名、年齡、聯(lián)系方式、收入等資料）進行整理，并對客戶的基本信息（第1次交易時間、交易頻率、交易品種、最近一次交易時間等）、需求、偏好等信息進行整理，形成一個農(nóng)產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)庫。對這個數(shù)據(jù)庫進行分析和整理，仔細分析數(shù)據(jù)庫中的客戶，并且挖掘潛在的消費者，制訂出與他們溝通的最佳方式方法，針對性地采取推銷措施，從而更高效地向客戶進行農(nóng)產(chǎn)品推銷。

2.網(wǎng)絡社區(qū)促銷

網(wǎng)絡社區(qū)是有共同愛好、興趣的人集合在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個虛擬社會。從農(nóng)產(chǎn)品的銷售出發(fā)，建立一個網(wǎng)絡社區(qū)，隨著此網(wǎng)絡社區(qū)人數(shù)的不斷增加，首先會有大部分潛在的成員對農(nóng)產(chǎn)品是感興趣的，這一部分人就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的重點對象；其次社區(qū)成員在虛擬社會中交流購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗時，無形中對農(nóng)產(chǎn)品的促銷做了免費廣告，提升了農(nóng)產(chǎn)品促銷的宣傳效果。

（三）優(yōu)化包裝提高銷售量

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系中，農(nóng)產(chǎn)品的包裝分為運輸包裝和銷售包裝[1]。在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺，農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略主要有以下幾點。其一，相似包裝。在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下，由于客戶訂單數(shù)據(jù)較多。同一類型的農(nóng)產(chǎn)品采用相似包裝不僅能節(jié)約包裝設計費用和制作成本，還能使客戶更準確地找到所需的農(nóng)產(chǎn)品。其二，差異包裝。個性化服務是“互聯(lián)網(wǎng)+”所提供的一項特色服務，所以農(nóng)產(chǎn)品的包裝也應有自己的包裝特色，根據(jù)客戶的個性化需求，采用不同風格的包裝設計。其三，精美包裝。對于一些特別精美的農(nóng)產(chǎn)品包裝，其實是具有藝術品收藏價值的東西，客戶可以將其收藏起來作為他用。其四，分等級包裝?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”面向的是全國乃至全世界，所以客戶購買產(chǎn)品的能力及要求是千差萬別的。所以，將農(nóng)產(chǎn)品的包裝分成不同的等級，以滿足各個階層客戶的需求。比如，水果的包裝可分為精美的禮盒包裝和簡便的自用包裝。其五，改變包裝策略。“互聯(lián)網(wǎng)+”正處于高速發(fā)展的階段，其營銷模式也是變化多端，改變以往一成不變的農(nóng)產(chǎn)品包裝模式，在視覺上給予客戶新鮮的視覺沖擊，從而擴大銷量。

（四）加強專業(yè)人才培養(yǎng)

要想改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念，就需要在農(nóng)業(yè)發(fā)展中注入新鮮的血液，其中農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)技術人才是不可缺少的。同時，要對農(nóng)戶加強培訓，提高農(nóng)戶的生產(chǎn)水平和綜合素質(zhì)。對于農(nóng)戶而言，雖然人數(shù)多，但是人才十分缺少，并且缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的專業(yè)知識培養(yǎng)機會。目前，要想培養(yǎng)全部農(nóng)戶是心有余而力不足的，所以要有針對性的培養(yǎng)，主要是針對種植大戶、農(nóng)村帶頭人、村黨員干部等進行重點培養(yǎng)。對他們不僅要進行農(nóng)產(chǎn)品營銷知識的培訓，還要進行“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)知識的培訓，以培養(yǎng)出真正適應“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的專業(yè)人才，從而帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)技術人才而言，我國高等院校在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”人才培養(yǎng)方面處于起步階段，對此，政府可以建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”產(chǎn)業(yè)孵化園，從而保證在一個良好的外部環(huán)境下對人才進行培養(yǎng)。這些專業(yè)人才不僅要精通“互聯(lián)網(wǎng)+”技術，還要掌握相應的農(nóng)產(chǎn)品營銷知識。

三、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺是當下農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道[2]。但是，由于這種營銷模式起步較晚，實際應用中存在諸多問題，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這就需要讓農(nóng)戶、經(jīng)銷商、消費者真正理解和接受“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，培養(yǎng)大批專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設，進一步宣傳和推廣農(nóng)產(chǎn)品，以減少中間環(huán)節(jié)和運營成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，從而有效地推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

參考文獻：

[1]杜加永.互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的對策研究[J].決策探索，2018（6）：21.

[2]劉曲瑋.互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟如何發(fā)展[J].南方農(nóng)業(yè)，2017（14）：52-53.

作者：岳小萍 單位：中共臨洮縣委黨校