溝通在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的作用

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1溝通與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的特點(diǎn)

溝通的主要參與者，就是溝通人與受眾雙方，兩者缺一不可，是平等的關(guān)系。在溝通過程中，缺少了溝通者，溝通無法進(jìn)行，而如果受眾不在也無法將溝通有效的進(jìn)行下去。也就是說，農(nóng)技推廣人員在對農(nóng)民進(jìn)行溝通時，是以溝通者的身份進(jìn)行推廣的，而農(nóng)民就是受眾了。兩者互相提供的信息的數(shù)量和作用不能等量；其次，農(nóng)技推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來決定內(nèi)容和方式；再次，溝通者雙方是相互影響的，作為溝通者的推廣人員在進(jìn)行溝通時，會影響作為受眾的農(nóng)民的技能、思維以及行為方式。而在進(jìn)行溝通時，作為受眾的農(nóng)民也會對推廣人員產(chǎn)生影響。影響的方面主要是使推廣人員對自身的溝通方法進(jìn)行一定的調(diào)整。

2農(nóng)技推廣溝通和技巧

要搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，掌握溝通的技巧很關(guān)鍵。

2.1農(nóng)技推廣人員，要給農(nóng)民留下好的第一印象

農(nóng)技推廣人員要給農(nóng)民樹立一個好印象，那就需要你去掌握推廣區(qū)域農(nóng)民語言，以樸實、誠懇、勤奮、大方的形象展現(xiàn)在農(nóng)民面前，作農(nóng)民的知心朋友，互相尊重，使其有“認(rèn)同”感。

2.2要讓農(nóng)民對你的推廣感興趣

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣活動中，每推廣一項技術(shù)，每說一句話，都要站在農(nóng)民的角度上看問題，要了解農(nóng)民的需求、愛好和興趣，從中找到溝通的切入點(diǎn)，這是推廣成功的關(guān)鍵。推廣人員推廣的內(nèi)容無論是新的栽培管理技術(shù)，還是高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，或是新的營銷理念，一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣活動的展開將變得非常容易。如何激起農(nóng)民的興趣，關(guān)系到推廣工作的效果，這就需要推廣人員注意推廣溝通方式。因此，推廣既要講解內(nèi)容，又要親自示范，讓農(nóng)民聽得懂、看得見、摸得著，同時具有新穎性，所有推廣的內(nèi)容要與農(nóng)民切身的利益相關(guān)，這樣農(nóng)民就會產(chǎn)生興趣，推廣溝通就抓住了關(guān)鍵。

2.3要掌握農(nóng)民的適應(yīng)能力和迷信心理

由于推廣的各項農(nóng)業(yè)新技術(shù)的地域不同，風(fēng)俗習(xí)慣也不同，農(nóng)民文化程度一般相應(yīng)較低，甚至有的是文盲。因此，推廣者要了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的風(fēng)俗習(xí)慣、風(fēng)土人情，做到入鄉(xiāng)隨俗，才有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。推廣中，要對推廣項目、推廣技術(shù)的內(nèi)容進(jìn)行實地的考察與分析，充分考慮到農(nóng)民自身的接受能力與適應(yīng)能力。在保證農(nóng)民的理解與操作能力的同時，將項目簡單化、層次化，甚至是傻瓜化，這樣既能保證項目的實現(xiàn)，也能將農(nóng)民的技術(shù)提高到一個新的臺階。而對于那些困難較大、風(fēng)險較大并且不容易堅持的情況產(chǎn)生，需要對農(nóng)民進(jìn)行有效的鼓勵與互動，謹(jǐn)防農(nóng)民出現(xiàn)失望、厭煩心理后，對項目失去信心，進(jìn)而無法做到對項目的堅持。因此，就要利用積極的互動關(guān)系，防止消極的互動關(guān)系，這種互動關(guān)系也就是雙方的溝通關(guān)系，即“雙向溝通”。所以，溝通中要有耐性、忍性，雙方齊心協(xié)力，才能把推廣項目搞好。

3溝通貫穿于農(nóng)技推廣的全過程

農(nóng)業(yè)推廣過程中的溝通具有4個基本要素：一是溝通主體，即信息傳送者和接受者；二是溝通客體，也就是溝通的主要信息內(nèi)容；三是溝通渠道，也就是傳送和接受信息的通道；四是溝通媒介，即溝通的信息載體和信息傳播工具。由上述要素構(gòu)成以下溝通模式：農(nóng)技推廣工作人員，就是農(nóng)業(yè)推廣過程中的溝通主體，因為農(nóng)業(yè)推廣工作人員的主要任務(wù)是對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)和項目的推廣和應(yīng)用，這一角色定位就決定了農(nóng)業(yè)推廣工作人員在溝通中的主體地位，他們是農(nóng)業(yè)推廣溝通過程中的中心，也是溝通的組織者；溝通客體就是推廣的農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)民需要通過工作人員的推廣和溝通，學(xué)習(xí)和應(yīng)用新型的農(nóng)業(yè)技術(shù)與知識，并將應(yīng)用的結(jié)果與問題反饋給推廣工作人員。現(xiàn)代媒介如利用廣播、電視、錄像、報紙、語言傳播是溝通的主要手段。農(nóng)民作為溝通的主體有時也會進(jìn)行主動的溝通，成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣過程中溝通的起點(diǎn)，即首先向農(nóng)業(yè)推廣員提出自己的需求，這也就是推廣員和農(nóng)民互為信息傳送者和接受者，自然形成雙向溝通，由此溝通不斷促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和農(nóng)業(yè)成果的應(yīng)用。

4重視溝通是搞好農(nóng)技推廣的客觀要求

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模以及生產(chǎn)水平也由從前的粗放型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，這種農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)與水平的發(fā)展方向，也將農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)涵進(jìn)行了擴(kuò)大。依靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推廣觀念和方法，要開展好當(dāng)今農(nóng)業(yè)技術(shù)技術(shù)推廣工作是行不通的。要搞好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣必須重視溝通。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣已從過去的行政干預(yù)型轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)型，農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)方式走向多樣化。農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，使從事農(nóng)業(yè)的勞動力年齡段出現(xiàn)缺檔。因此，要為農(nóng)民進(jìn)行有效的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)項目的推廣，就要對農(nóng)業(yè)推廣的服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一定的拓展，在進(jìn)行拓展過程中，主要將拓展的內(nèi)容分配到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列服務(wù)當(dāng)中，提高農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)化，并對農(nóng)村的社會化服務(wù)水平進(jìn)行有效的提高。這些都需要農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作人員對自身的溝通能力進(jìn)行提高，全面地了解農(nóng)民的需求，并將這些需求進(jìn)行統(tǒng)計和分析，在溝通和推廣中將這些問題進(jìn)行有效的解決。特別是對于那些地區(qū)稍顯落后，文化程度不高、思想相對保守且貧困地區(qū)的農(nóng)民，需要農(nóng)業(yè)推廣工作人員積極的與其進(jìn)行溝通，提升其思想水平以及對新事物的理解和接受能力，并且通過這種溝通成果，進(jìn)一步的發(fā)展當(dāng)前的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)其對新型農(nóng)村農(nóng)業(yè)的需要。

5結(jié)論

農(nóng)業(yè)技術(shù)與項目的創(chuàng)新與推廣，其根本目的，是帶動農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)創(chuàng)新和發(fā)展，并且使農(nóng)民能夠通過更加高新的技術(shù)進(jìn)行新品種、新理念的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益。從目前現(xiàn)狀看，農(nóng)業(yè)作為投資大、效益低、耗時長的經(jīng)濟(jì)形式，新技術(shù)對其創(chuàng)新和發(fā)展并不能完全的補(bǔ)充其經(jīng)濟(jì)效益的缺乏。因此，應(yīng)用新技術(shù)的經(jīng)濟(jì)收效十分有限，對農(nóng)民的生活水平的提升并不會十分明顯，這對農(nóng)民接受新技術(shù)新項目的積極性帶來了一定的影響。所以，就更需要農(nóng)技推廣人員和農(nóng)民相互溝通，同時，運(yùn)用各種方法誘導(dǎo)和鼓勵農(nóng)民接受推廣項目，采用新技術(shù)、新成果，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

作者：周懷飛 單位：四川省古藺縣龍山農(nóng)技推廣站