現(xiàn)代化進(jìn)程中的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣

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1農(nóng)業(yè)企業(yè)中應(yīng)收賬款管理工作中的若干問題

1.1應(yīng)收賬款持續(xù)居高不下

農(nóng)業(yè)企業(yè)不像一些壟斷性的行業(yè)，因此企業(yè)沒有應(yīng)收賬款是不可能的，而企業(yè)應(yīng)收賬款過多也并非正常。因此企業(yè)有效的資金被大量的應(yīng)收賬款占用，會使得企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。我國目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)存在一些應(yīng)收賬款無法及時收回的情況，大量的應(yīng)收賬款的存在使得企業(yè)在資金的運(yùn)用過程中難以有效地開展工作，并且影響了企業(yè)資金調(diào)度的自由度，最終使得供應(yīng)商只能采取應(yīng)付賬款的方式來進(jìn)行賒銷工作[3]。

1.2企業(yè)與客戶之間的資信程度不足

企業(yè)在進(jìn)行賒銷的過程中，對于部分賒銷的客戶的信用情況了解不徹底，同時對客戶的資金狀況也了解不夠全面，這些方面的缺陷最后容易導(dǎo)致在多數(shù)時候農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行賒銷時，僅憑借部分對于企業(yè)外部情況的觀察以及簡要分析，或者對于企業(yè)財務(wù)報表的簡單瀏覽就以為已經(jīng)把控了該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況的全景，更有甚者僅僅依靠第三者的介紹便草率決定了要進(jìn)行賒銷。由于企業(yè)與客戶之間的資信程度不足，這也導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的長期居高不下，影響了企業(yè)內(nèi)部的資金流轉(zhuǎn)。

1.3企業(yè)面臨的市場環(huán)境日益復(fù)雜

社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，帶來了市場的不斷完善，同時行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的買方市場的特征也越來越明顯。其中，買方市場主要是指當(dāng)市場總體供給大于市場需求的時候，農(nóng)業(yè)企業(yè)作為供應(yīng)商為了穩(wěn)定好自身的客戶群體或者進(jìn)一步擴(kuò)大市場，從而做出的一些爭取消費(fèi)群體的舉措，在這個過程中，賒銷這一方式是企業(yè)重要的銷售手段。賒銷能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)在日益激烈的市場環(huán)境下保持更大的競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。而企業(yè)所面臨的市場環(huán)境日益復(fù)雜，這也為農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行賒銷業(yè)務(wù)帶來了一定的風(fēng)險，企業(yè)在進(jìn)行賒銷環(huán)節(jié)前期如果沒有做好相關(guān)的了解工作，極易導(dǎo)致企業(yè)遭受虧損。

2針對農(nóng)業(yè)企業(yè)中應(yīng)收賬款管理工作中問題的相關(guān)措施

2.1建立適應(yīng)市場需求與發(fā)展的贏利規(guī)劃

農(nóng)業(yè)企業(yè)需要從自身的特色出發(fā)，根據(jù)自身的發(fā)展需要開發(fā)產(chǎn)品，從擁有的市場以及自身的狀況來制定一定的發(fā)展模式。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠進(jìn)一步建立自身的發(fā)展優(yōu)勢，進(jìn)而實現(xiàn)差異化的銷售模式，以此來打造企業(yè)自身的特色。企業(yè)的發(fā)展能夠進(jìn)入一種良性的成長模式之中，進(jìn)而通過強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任，實現(xiàn)工資、銷售業(yè)績之間的結(jié)合，充分重視運(yùn)營企業(yè)而帶來的成長空間。

2.2優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化科學(xué)管理思想

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從別的行業(yè)之中借鑒一定的人才管理經(jīng)驗，加強(qiáng)對于人才培養(yǎng)的模式。在企業(yè)發(fā)展的過程中樹立民主的風(fēng)氣，避免專制的發(fā)展理念，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)積極聽取別人的意見，打開自身的眼界，引入科學(xué)管理的思想，進(jìn)而在提高企業(yè)工作人員的管理素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)企業(yè)效益的提高。

2.3建立客戶的信用評審制度

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將自身更多的精力放在事前控制的階段，進(jìn)而將企業(yè)的工作有效化。對企業(yè)的應(yīng)收賬款的控制應(yīng)當(dāng)劃分為事前、事中、事后控制三方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其要注意事前控制的階段，建立客戶的信用評審制度，以此來保障企業(yè)的賒銷業(yè)務(wù)不會在事中、事后兩個階段受到阻礙。

3結(jié)束語

近年來，由于市場競爭環(huán)境的變化，農(nóng)業(yè)企業(yè)之前也加大了競爭的力度。農(nóng)業(yè)企業(yè)開始形成了一定的賒銷業(yè)務(wù)，進(jìn)而出現(xiàn)了應(yīng)收賬款的問題。農(nóng)業(yè)企業(yè)一般都實行多種經(jīng)營，且以全面發(fā)展的經(jīng)營方針。因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅以多種經(jīng)營為主，而且需要在管理上實行聯(lián)產(chǎn)承包、統(tǒng)分結(jié)合、雙層經(jīng)營的體制。因此本文針對農(nóng)業(yè)企業(yè)中應(yīng)收賬款管理工作中問題的相關(guān)措施如下：建立適應(yīng)市場需求與發(fā)展的贏利規(guī)劃、優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化科學(xué)管理思想，建立客戶的信用評審制度。

作者：張潔 單位：西安外事學(xué)院商學(xué)院會計系