科技型農藥企業(yè)營銷發(fā)展策略
前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了科技型農藥企業(yè)營銷發(fā)展策略范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。
摘要：本文首先分析了科技農藥企業(yè)的特點,從我國農藥工業(yè)和農藥市場現狀的兩個方面分析了科技農藥企業(yè)的市場狀況,最后提出了科技農藥企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。
近年來，我國城市人員伴隨著經濟的發(fā)展而逐漸增加，城市用也逐步增加，致使耕地使用面積不斷地減少。由此可見，提高糧食單產是解決我國當前糧食問題的唯一方法，農藥的使用是保證農業(yè)高產不可缺少的手段。而農藥作為極其重要的生產資料，它是提高農作物高產的重要保證，在現代農業(yè)生產和發(fā)展著不可估量的重要意義。伴隨著農藥市場的變化，農藥企業(yè)要如何在競爭中取得優(yōu)勢，是當前所有農藥企業(yè)最為關心的話題。
一、科技型農藥企業(yè)的特點
現如今我國科技農藥企業(yè)通常具有以下幾個特點：（1）該類企業(yè)規(guī)模不大，工人較少，由于資金有限，擁有的現代化的儀器設備不多。大多數科技農藥公司是為解決自身福利問題而成立的商業(yè)實體。社會保障不穩(wěn)定，故此很有人才都不有的愿進行此種行業(yè)。原始的農林院?；蚩蒲袡C構可能沒有大規(guī)模的資金投入，這在很大程度上制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。近年來，由于市場經濟的影響，這些企業(yè)大都完成了資產剝離和重組，企業(yè)規(guī)模略有擴大。（2）此行業(yè)要求對員工的要求比較高，不但要求員工具備較高的基本素質，還要求他們有較強的專業(yè)理論文知識。（3）市場的開拓能力與意識有所欠缺。（4）缺乏掌握技術以及管理人才。（5）專業(yè)技術匱乏，營銷網絡太過于狹窄。
二、科技型農藥企業(yè)所面臨的市場情況
(一)科技型農藥產業(yè)的發(fā)展現狀分析
作為世界第二大農藥大國的中國，農藥生產企業(yè)的規(guī)模普遍都比較小。2015年，我國農藥產量已達210萬噸以上，但市場需求僅有7億多噸。2016年，中國的農藥產量為275萬噸，市場需求量為233萬噸。與2017年相比，我國2016年農藥產量略有增加，實際市場需求達到245萬噸，整個農藥行業(yè)的供需矛盾十分突出。
(二)農藥市場營銷存在的問題
1.缺乏有效地農藥銷售渠道
農藥銷售人員往往來自以前的植物保護農業(yè)技術部門農業(yè)企業(yè)，他們一個個都具備很強的專業(yè)知識，可是他們缺乏相應的市場意識，很難接受一些新的營銷觀念。
2.農藥市場并非科學運作
農藥市場中的最終消費者是農民，而農民受教育程度不高，消費能力有限。他們大部分人都特別在意產品的價格，故而不能正確而全面地去評價農藥產品質量的好與不好。商往往把自己的利益視為唯一的經營目標，缺乏長遠的眼光，不重視自身發(fā)展的可持續(xù)性。這些都是導致農藥銷售不健康發(fā)展的重要因素。因此，一些高質量、環(huán)保、高效、低毒、負擔得起的農藥產品很難進入市場，但一些低質高毒的產品在市場上占據主導地位。
3.經營不平等的現象屢見不鮮
現在更常見的做法是賒銷，這種銷售模式使得主要藥劑和農藥制造商之間的管理地位更加不平等。由于主要藥劑的壓力，農藥制造商不能被迫在價格和分配模式上做出讓步。農藥營銷行業(yè)的信貸銷售較為普遍，一級企業(yè)與農藥產企商之間的關系就突顯出了不平等現象發(fā)生。在農藥市場上，農藥制造商往往處于不利地位，因為主要藥劑的壓力，無法在價格和分配模式上妥協(xié)。
三、科技型農藥企業(yè)營銷發(fā)展策略
(一)加強新產品研究開發(fā)
科技農藥生產企業(yè)必須重視產品結構的調整，充分利用自身的技術優(yōu)勢。發(fā)展“短，平，快”低殘留的發(fā)展模式。開發(fā)低毒，高效的新產品，特別是科技含量高，知識產權獨立的新產品，并成為我國農藥混劑發(fā)展趨勢的領頭羊。以1992年成立的某農藥科技企業(yè)為例，這是農藥混劑技術發(fā)展最早的企業(yè)。農藥混劑產品是我國最早開發(fā)的產品，并立即成為我國農藥混劑發(fā)展趨勢的領頭羊。
(二)加強品牌發(fā)展戰(zhàn)略
高科技農藥制造商所推出的農藥產品，以其優(yōu)良的技術和高的技術含量，消費者很容易接受。例如，經過十多年的發(fā)展，農藥生產企業(yè)從過去的小企業(yè)發(fā)展到目前銷售數千萬美元的大公司。說明省級農業(yè)科學研究所的品牌形象在其中具有重要的意義。
(三)從“關系營銷”到“服務營銷”戰(zhàn)略轉型的實施
最近幾年隨著市場的變公，農藥銷售主體也發(fā)生了巨大的變化。從原先計劃經濟時代的壟斷型企業(yè)，發(fā)展成為現如今以農業(yè)資產經營為主的植保站，再到目前為止，所謂“大戶”，就是由分留人解體，建立自己的山頭而形成的“大戶”，成為該行來的大佬。由于其靈活的機制、輕松的負擔、技術知識、創(chuàng)業(yè)精神、較強的適應性等因素，大型個人家庭控制著全國約80%的銷售額?？萍嫁r藥企業(yè)自成立以來，一直是項目、實驗資金的橋梁。與農業(yè)資源，農業(yè)技術三個站進行了良好的技術和的業(yè)務合的作，保持業(yè)的務合作的。但現在的農業(yè)技的術推廣的網絡出的現了“斷線、破網、破民”的局面?？萍夹偷霓r藥企的業(yè)建立的了較為的穩(wěn)定的合作關的系。近年來的，企業(yè)利的用自身的強大的技術優(yōu)的勢，打造自的己的品的牌，發(fā)揮技的術服務的品牌的作用。每年培養(yǎng)數千名專業(yè)人員，如今專業(yè)人員的人數幾乎是原來的十倍。
(四)建全營銷網絡策略
在農藥市場激烈競爭的今天，科技型農藥企業(yè)往往“重技術輕市場”，難以跟上市場的步伐，難以被淘汰。營銷網絡的是否完善以及網絡措施是否規(guī)范是技農藥企業(yè)進行有效控制和跟進市場發(fā)展步伐的前提條件。
參考文獻：
[1]張靜.2015年中國百強農藥企業(yè)銷售量下降2%[J].農藥科學與管理,2016,37(7).
[2]顧旭東,顧倩倩.上半年南通農藥企業(yè)銷售收入強勢上漲除草劑產品為主力,行業(yè)整體向好[J].農藥市場信息,2017(22).
[3]徐志鳳.H農藥公司銷售人員績效考核體系優(yōu)化研究[D].安徽財經大學,2016.
[4]邵姍姍.2016中國農藥企業(yè)銷售百強榜隆重[J].中國農藥,2016(5):39-41.
[5]趙艷豐.探路農藥企業(yè)出口營銷學問之問題篇[J].中國農資,2018(3).
作者：朱一同 單位：浙江錢江生物化學股份有限公司