中職市場營銷專業(yè)教學策略

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摘要：教師到企業(yè)實踐不僅可以對企業(yè)崗位需求進行全面調(diào)研，還可以充分了解崗位的工作內(nèi)容，進而將其工作要求和工作步驟導入實際的教學活動當中。從教師層面來看，可以改變單一教學模式，增強課堂教學的實用性、趣味性和挑戰(zhàn)性，與此同時也將有利于促進教師教學創(chuàng)新能力的提高；從學生層面來看，為幫助學生建立社會實踐課堂做了更好的銜接，最終進一步推進教育教學的可持續(xù)發(fā)展。論文針對中職市場營銷專業(yè)的課程教學，從教師企業(yè)實踐的經(jīng)驗中進行營銷教學策略的思考與探究。

關(guān)鍵詞：企業(yè)實踐；中職市場營銷專業(yè)；教學策略

1中職教師企業(yè)實踐的重要性和必要性

1.1中職生就業(yè)現(xiàn)狀分析

中職教育是以就業(yè)為目的的教育[1]?！熬蜆I(yè)率”的高低事關(guān)中職學校的生存與發(fā)展，而近年來，中職畢業(yè)生的就業(yè)率不容樂觀。雖然國家大力發(fā)展職業(yè)教育，旨在為社會培養(yǎng)“實用型”人才，但隨著社會的發(fā)展進步，用人單位對學生的學業(yè)、技術(shù)水平要求越來越高，對中職畢業(yè)生的素質(zhì)要求也越來越高，尤其是營銷專業(yè)畢業(yè)生，對市場的實戰(zhàn)能力要求突出，而普遍中職生的個人能力還不能達到企業(yè)要求的水平，導致就業(yè)率水平低下。為了保證中職畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，緩解中職畢業(yè)生就業(yè)不對稱的現(xiàn)象，即學生找不到滿意的工作，企業(yè)難以招到合適的人才，對此積極尋找多方解決策略就顯得尤為重要。

1.2中職教師教學現(xiàn)狀分析

目前，中職學生存在特點大致如下：學習知識基礎(chǔ)薄弱、學習動力不足、厭學情緒高，但他們思維活躍、動手能力強。針對這些特點，就要求中職教師在教育教學中要針對學生這些特點，適時調(diào)整教學策略。然而中職教師多數(shù)創(chuàng)新意識薄弱、專業(yè)能力亟待提高、普遍缺乏行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)歷等。究其原因：中等職業(yè)學校教師的“雙師型”專業(yè)標準不夠健全；多數(shù)中等職業(yè)學校不夠重視“雙師型”教師專業(yè)素質(zhì)的提高；“校企合作”流于形式，教師教學能力停滯不前；中等職業(yè)學?！半p師型”教師的自身原因等[2]。必須要改變職業(yè)學校師資能力結(jié)構(gòu)單一、缺乏生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的現(xiàn)狀，促使理論與實踐相結(jié)合，使教師具備“雙師”能力[3]。

2從教師企業(yè)實踐中分析存在的問題

在為期一個月的企業(yè)實踐期間，筆者發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題。

2.1課堂營銷理論滯后于企業(yè)營銷理念

通過企業(yè)實踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前中職營銷專業(yè)教材書籍種類較少，存在理論教材更新速度滯后的現(xiàn)象。在企業(yè)實踐期間，也不難發(fā)現(xiàn)許多中職教材中沒有詳細介紹的新型營銷理念，例如地推式營銷、直復式營銷、深度營銷、創(chuàng)新營銷等，而這些營銷新理念已經(jīng)在企業(yè)當中進行快速推廣。這樣一來，學校固有的理論知識就跟不上企業(yè)發(fā)展的需求，這也將導致營銷畢業(yè)生在理論知識上不能與現(xiàn)代企業(yè)進行更好的銜接。

2.2單一教學模式難以適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求

企業(yè)往往通過短期集中式培訓來培養(yǎng)人才，之后將花更多的時間和精力深入到實際市場當中進行探索和應用，而目前中職營銷專業(yè)教師多數(shù)仍然以單一講授法進行教學，幾乎沒有安排更多的時間去實際運用，顯然中職學校的教學方式與企業(yè)人才的培養(yǎng)方式是相反的。市場營銷作為一門實用性非常強的學科要與實際市場營銷緊密聯(lián)系才能夠培養(yǎng)出符合社會需要的人才[4]，如果一味以傳統(tǒng)教學方式進行營銷授課，所培養(yǎng)的營銷專業(yè)學生將難以適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求。

2.3教師普遍缺乏一線營銷工作經(jīng)驗

企業(yè)實踐期間，發(fā)現(xiàn)大部分營銷教師幾乎沒有在企業(yè)一線營銷過的工作經(jīng)歷，對職場銷售環(huán)境的適應能力較弱，在企業(yè)高強度的業(yè)務培訓期間，他們需要付出更多的時間精力來吸收運用。對于企業(yè)常用的業(yè)務營銷方式不能熟練運用，例如：如何進行科學的目標市場地位、如何運用電話營銷挖掘潛在顧客、如何有效利用微信平臺開展網(wǎng)絡營銷，以及如何選擇合適的商圈在恰當?shù)臅r機開展地毯式營銷等等。這也就是教師普遍偏向于營銷理論的教學研究，而忽視營銷的實踐意義導致的結(jié)果，長此以往將嚴重影響營銷專業(yè)學生的實踐技能培養(yǎng)。

3基于實踐中存在的問題進行市場營銷專業(yè)教學策略探究

筆者通過為期一個月的暑期實踐，在學習掌握企業(yè)專業(yè)知識之外，更多是切實體驗到營銷理論在實際工作場景中的作用，并探究如何將企業(yè)實踐經(jīng)驗導入中職營銷教學當中，只有在教學中采用有效教學策略，創(chuàng)新教學思想與方法，才能更好的引導學生掌握實際營銷技能。

3.1探究引導式教學策略創(chuàng)新營銷理論

首先，應重視理論的教學，只有扎實的理論才能轉(zhuǎn)為學生的知識儲備，才能在實際工作場景中應用自如。針對課堂營銷理論滯后于企業(yè)這一問題，營銷教師應引導學生走出教室到企業(yè)中去學習參觀，參與企業(yè)培訓與市場調(diào)研，通過對比學校教材內(nèi)容，鼓勵學生自己細心總結(jié)出企業(yè)實際在運用而教材里沒有涉及或者闡述不全的營銷理論知識，并將其整理出來，作為課本教材的重要補充材料。這不僅可以利用第二課堂縮小企業(yè)與營銷理論教學的差距，還能夠充分調(diào)動學生自主學習的主動性、提升發(fā)現(xiàn)新知的能力，激發(fā)學習興趣。

3.2任務驅(qū)動教學策略提升營銷技能

在營銷理論教學之外，可利用任務驅(qū)動教學策略，以學生分小組競賽的方式完成營銷專業(yè)實戰(zhàn)任務，將學生帶入其校方合作企業(yè)進行執(zhí)行任務過程的直觀體驗，教師協(xié)同企業(yè)人員可在學生執(zhí)行任務過程中進行指導。例如如何實施運用電話營銷、地推式營銷等營銷方式來尋找潛在的目標顧客，如何采用有效溝通、銷售促進的方式方法來達到銷售目標等等，一系列情境在實際工作場景中的演練。企業(yè)對各小組成員下達營銷業(yè)績指標，各小組成員在競賽規(guī)定的時間范圍內(nèi)，利用一切可能的營銷策略努力達成營銷任務，完成競賽。這種教學方法突破了教室教學的空間局限性，彌補了以往的教師講授、學生完成習題的單一教學模式，更重要是鍛煉了學生的營銷實戰(zhàn)技能。

3.3案例分析教學策略拓展營銷視角

案例分析法是教師常用教學策略，教師教學所用案例大多數(shù)是根據(jù)教材所提供的，這就存在選取案例題材較為寬泛，不能根據(jù)不同地區(qū)中職市場營銷專業(yè)學生的特點進行編排，不利于差異化教學，影響教學效果。所以校企合作與教師的一線營銷工作經(jīng)驗在貢獻實際案例方面具有重要作用。根據(jù)教師與學生在參與企業(yè)實踐的過程或?qū)W習培訓的過程中存在的種種工作困境，例如進行有效客戶溝通表達所遇的困惑，促進交易成功的障礙、維護新老顧客方式方法的選擇等等實際案例，都可以作為課題教學重要的案例素材來源。通過對大家總結(jié)的案例進行集體討論分析，當事人闡述在案例發(fā)生時的處理方式，并集體討論尋求最佳解決方案，就形成了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的良性循環(huán)。通過這樣的案例教學策略真正做到了從實踐中來再到實踐中去的連續(xù)閉合回路，并且在此期間對各種情景展開集體交流的方式，極大拓展了學生的營銷視角。

4結(jié)語

中職市場營銷專業(yè)教學應針對中職生的特點，不斷總結(jié)改進教學策略，提升學生學習趣味性、實用性，努力培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需的實用型人才。還應不斷推進落實教師企業(yè)實踐政策，積極尋求相關(guān)教育部門、校方等多方支持，充分運用學生企業(yè)實踐第二課堂，推動校企合作的可持續(xù)化、常態(tài)化發(fā)展，進而促進“高素質(zhì)、應用性、技能型人才”的培養(yǎng)。

參考文獻：

[1]高偉峰.職業(yè)道德與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導[M].北京:北京交通大學出版社,2009:123-126.

[2]盧育新.中等職業(yè)學?！半p師型”教師專業(yè)素質(zhì)現(xiàn)狀調(diào)查[D].遼寧:遼寧師范大學:2017.

[3]李麗華.中職“雙師型”教師隊伍建設(shè)的現(xiàn)狀與對策研究[J].教育教學論壇,2015(01):21.

[4]利煒.大數(shù)據(jù)背景下市場營銷教學方法與策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2016(17):56-57.

作者：鄭芳舒 單位：福建省郵電學校