互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下市場營銷策略轉(zhuǎn)型研究

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摘要：隨著時代的飛速前進，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍布在我們生活的角落，并不斷地給人們帶來便捷的生活體驗。因此，在這樣的情況下，傳統(tǒng)的經(jīng)濟營銷模式已經(jīng)在時代的潮流中被不斷沖擊和取代，需要企業(yè)不斷地更新營銷策略來適應(yīng)新的市場環(huán)境。所以本文主要探討在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下關(guān)于制定市場營銷策略的一些原則，以及分析當(dāng)下企業(yè)如何正確實現(xiàn)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟；市場營銷策略；市場原則與轉(zhuǎn)型探究

引言：

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟模式已經(jīng)日漸不適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的出現(xiàn)則為傳統(tǒng)經(jīng)濟模式提供了新的發(fā)展方向，不斷讓企業(yè)在新時期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展下開始轉(zhuǎn)變其營銷策略，旨在不斷為自身謀求新發(fā)展，為公司提升經(jīng)濟效益。

一、關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中企業(yè)發(fā)展原則分析

（一）緊跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的腳步

我們知道，一個企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要符合時代潮流，必須和當(dāng)下的環(huán)境相符合時，才能達到吸引消費者的目的。因此企業(yè)在制定相關(guān)市場營銷策略時，應(yīng)該時刻緊跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的腳步，不斷適應(yīng)其中的變換原則。在制定營銷策略時，還要著重注意其彈性適應(yīng)程度，以便更好地打開消費市場，讓企業(yè)更好地適應(yīng)新的經(jīng)濟步伐。

（二）注重劃定研究消費者特點

在網(wǎng)絡(luò)時代如此先進的條件下，企業(yè)應(yīng)該要懂得通過網(wǎng)絡(luò)上的共享大數(shù)據(jù)來對消費群體進行特定研究，不斷地去剖析消費者的心理特征與對產(chǎn)品的期望特點，旨在讓企業(yè)更好地去針對性的提供產(chǎn)品給特定消費者，不斷地激發(fā)其購買的欲望，達到提升企業(yè)效益的最終目的。

（三）企業(yè)要注重實現(xiàn)滿足大部分的消費者的需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟于企業(yè)而言，從某種程度上說，也給其帶來了大量的潛在消費人群，非常有待于企業(yè)的開發(fā)。因此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)濟下應(yīng)該要重視所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要滿足大多數(shù)人的需求，只有這樣才能不斷地滿足顧客，讓其自發(fā)的為產(chǎn)品無形中塑造良好的名聲。

二、在網(wǎng)絡(luò)沖擊下企業(yè)如何轉(zhuǎn)變市場營銷策略

（一）大力利用自媒體平臺的優(yōu)勢

時下，由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，便衍生出許多便捷人們生活的自媒體平臺，讓人生輕松地就能夠在網(wǎng)上觀看新聞、聊天、游戲等進行諸多娛樂。因此企業(yè)要大力借助這一平臺優(yōu)勢，建立屬于自己的品牌公眾號，不斷地去擴大消費者對產(chǎn)品的了解以及購買渠道，打開網(wǎng)民的市場，旨在幫助企業(yè)自身去適應(yīng)市場環(huán)境來轉(zhuǎn)變營銷策略。例如，時下非常受歡迎的“分享好物APP小紅書”中，就匯聚了非常多的明星及美妝博主在里面分享產(chǎn)品，因此企業(yè)便可以利用這樣的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將產(chǎn)品打入小紅書，并適時參與抽獎活動，增加與消費者的互動。此外，很多自媒體下如微信、微博等都有留言區(qū)，企業(yè)也可以直接看到消費者對他們的實時反饋。

（二）企業(yè)多加關(guān)注自身品牌形象的打造

首先，只有企業(yè)建立起令人滿意且信譽度高的品牌，才能從根本上獲得人們的口碑與喜愛。介于此，企業(yè)應(yīng)該通過利用互聯(lián)網(wǎng)來塑造自身的品牌形象，不斷地讓消費者熟知自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，并刺激其購買欲望。因此，在這樣的情況下，企業(yè)要明白提升產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，并要建立專業(yè)的團隊來對產(chǎn)品進行打造研發(fā)[1]，以滿足消費者的需求體驗。此外，企業(yè)也要注重消費者的意見反饋，因此企業(yè)不僅可以通過上文所提到的自媒體留言區(qū)進行反饋意見，還可以通過設(shè)立客服人員幫助消費者實時進行問題反饋，旨在進一步幫助企業(yè)對品牌不足的改進與完善。

（三）提供分期付款以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

就目前而言，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的條件下，很多消費者在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品及其他較貴的產(chǎn)品時，都比較注重分期付款的功能，以此減少一次性費用支付的承擔(dān)力度，因此企業(yè)要對此類功能不斷重視，減輕消費者關(guān)于購買力上的煩惱，不斷提升企業(yè)的效益。此外，對于產(chǎn)品的售后服務(wù)也是時下消費者所關(guān)注的重點之一，而企業(yè)又在無法保證每件產(chǎn)品的合格性的情況下，便需要去著力打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以減輕消費者后期對可能遇到問題的擔(dān)憂[2]。通過這樣，企業(yè)才能進一步了解消費者并給其提供堅固的保障。

（四）關(guān)于產(chǎn)品定價策略

我們知道，在眾多消費者的眼中，網(wǎng)上的價格都要比實體店相對較低一些，因此更能吸引消費者的購買。所以價格作為一個在很大程度上起決定性影響消費者購買的因素，需要企業(yè)不斷地重視并能制定出多種價格預(yù)備方案，以及多推出一些優(yōu)惠或是積分活動來留住消費者。此外，企業(yè)也要適時舉辦一些新老顧客的年度或是季度促銷活動，用價格刺激消費者的求實心理，以此薄利多銷的方式不斷增加企業(yè)效益，增加購買量。

三、結(jié)束語

總而言之，時代在不斷進步，傳統(tǒng)老舊的經(jīng)濟模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展潮流，需要企業(yè)不斷地改進自身營銷策略來良好的融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代。因此，企業(yè)在這個過程中，要緊跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的步伐，并要盡可能地利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢來了解消費者，滿足他們的需求心理。其次，企業(yè)還要大力發(fā)掘微信、微博等自媒體的宣傳潛力，并樹立良好的企業(yè)品牌形象，旨在不斷吸引消費者對產(chǎn)品的喜愛。最后，企業(yè)也要權(quán)衡注重價格的制定與分期付款模式，以及提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，解除消費者的后顧之憂。這樣，企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下實現(xiàn)轉(zhuǎn)變營銷策略，才能更好地為企業(yè)提升經(jīng)濟效益并獲得長足發(fā)展。

參考文獻：

[1]趙春華.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(9):80-80.

[2]王青青,尚鴻雁.基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的市場營銷策略轉(zhuǎn)型研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2018(3).

作者:陳志遠 單位:中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院