新時(shí)期建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

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摘要：在新時(shí)期下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的經(jīng)濟(jì)水平日益提高，我國(guó)各行各業(yè)發(fā)展比較迅速，建筑工程行業(yè)也得到了空前的發(fā)展，我們的日常生產(chǎn)生活都和建筑工程密不可分。建筑市場(chǎng)的出現(xiàn)，使我國(guó)的各建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)快速提升，但是，多年以來(lái)存在建筑市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略問(wèn)題一直沒(méi)有被完善地解決，同時(shí)信息不對(duì)稱和質(zhì)量不確定的問(wèn)題也是限制建筑企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的又一因素。在本文中，主要從市場(chǎng)營(yíng)銷策略角度進(jìn)行分析，探討了我國(guó)建筑企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，并根據(jù)該發(fā)展現(xiàn)狀提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略方案，為了更好地促進(jìn)我國(guó)建筑企業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；建筑企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；探討

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑工程行業(yè)也得到了空前的發(fā)展，建筑市場(chǎng)欣欣向榮，建筑企業(yè)也如雨后春筍，很快占據(jù)了很大一部分經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。為了更好地保障建筑企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的地位，促進(jìn)建筑行業(yè)的整體發(fā)展，需要對(duì)建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。建筑行業(yè)是一種典型的行業(yè)，具有很強(qiáng)的規(guī)模效益，該行業(yè)中的企業(yè)生存主要依托于大量的外界訂單，其經(jīng)營(yíng)方式和核心內(nèi)容就是招投標(biāo)，但是其市場(chǎng)營(yíng)銷方式又與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著很大的不同，具有其本身的特點(diǎn)，因此，為了采用正確的有效地市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就必須對(duì)建筑企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)、具體內(nèi)容、影響因素及在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題等方面進(jìn)行詳細(xì)的了解和分析。

一、建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問(wèn)題

建筑工程是一項(xiàng)相對(duì)比較復(fù)雜的、涉及范圍廣、難操作性的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，建筑工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也具有很強(qiáng)的復(fù)雜性和特殊性，直接關(guān)系到建筑企業(yè)的健康身存發(fā)展。而在具體建筑市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施過(guò)程中，仍舊存在很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了建筑企業(yè)的健康發(fā)展，不利于整體建筑市場(chǎng)的穩(wěn)定性。只有剖析建筑市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，探析影響建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的因素，才能夠真正有效地解決問(wèn)題，制定出高效的營(yíng)銷策略。

1.市場(chǎng)調(diào)查不充分，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。

在大部分市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定時(shí)，往往需要進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地調(diào)查，制定出與當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案。但是，目前大多數(shù)的營(yíng)銷策略制定人員在工作中存在著很大的僥幸心理和固有模式。這些工作人員一般不去進(jìn)行實(shí)地考察，沒(méi)有真正了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，只是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)或者成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，照葫蘆畫(huà)瓢或者照搬照抄，沒(méi)有創(chuàng)新性和真實(shí)性，同時(shí)更缺乏了營(yíng)銷策略的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷理念的落后也是導(dǎo)致建筑市場(chǎng)混亂的原因之一，在大部分市場(chǎng)營(yíng)銷人員心里認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要目的就是招投標(biāo)，中標(biāo)的方式就是拉關(guān)系、擺酒場(chǎng)，并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和重要性。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制不健全，有效地獎(jiǎng)勵(lì)措施能夠激勵(lì)工作人員的工作熱情。

因?yàn)榇蟛糠纸ㄖ髽I(yè)公司沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到激勵(lì)機(jī)制的重要性，這樣導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作熱情低迷，或者服務(wù)部門(mén)的工作人員心里也會(huì)產(chǎn)生不平衡。而有些建筑企業(yè)雖然會(huì)設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)措施和制度，但大多數(shù)是對(duì)銷售部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)或者是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)分類，具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)節(jié)也不明確，還有些企業(yè)一直拖欠工作員工獎(jiǎng)勵(lì)金。這些問(wèn)題使得很多工作人員沒(méi)有明確的工作目標(biāo)和奮斗動(dòng)力，對(duì)于工作前景一片渺茫，這不僅不利于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的事業(yè)發(fā)展，更加不利于建筑企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，使得建筑企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中逐漸下降。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷體制不健全，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的建筑市場(chǎng)起步較晚，發(fā)展不成熟，仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，在相關(guān)的管理制度和法律政策方面仍需不斷完善。

這些問(wèn)題也導(dǎo)致了建筑材料交易市場(chǎng)出現(xiàn)許多不規(guī)范經(jīng)營(yíng)方式和交易，有的建筑企業(yè)在招投標(biāo)階段的違規(guī)讓利和不正當(dāng)報(bào)價(jià)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的手段之一等，時(shí)常發(fā)生違法交易和逃稅漏稅等現(xiàn)象。除此之外，各相關(guān)部門(mén)的具體分工不明確，導(dǎo)致了管理效率低下等。這些問(wèn)題的存在都嚴(yán)重阻礙了建筑市場(chǎng)和建筑企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

二、建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1.增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的新觀念，提高專業(yè)素養(yǎng)。

要想提高工作效率，就必須先要增強(qiáng)工作人員的理念，摒棄舊思想，鍛煉工作人員的專業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷工作不僅需要旺盛的精力，還需要靈活的想象力，因此對(duì)員工的要求比較高。為了提高員工的工作能力，需要不斷地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，讓每一位工作人員都重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，并且也需要進(jìn)行相互交流，總結(jié)并歸納出良好的工作經(jīng)驗(yàn)和建議。比如，中鐵二局股份有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，總結(jié)得到一套特有的、適合自我發(fā)展的工作法則———“10、3、1法則”，也就是說(shuō)在10次的投標(biāo)過(guò)程中，有3次有希望中標(biāo)，但最會(huì)可能只中1次。這很形象地說(shuō)明了投標(biāo)工作的成功率很低，這時(shí)就需要工作人員擺正心態(tài)，為下次的投標(biāo)工作而繼續(xù)努力。

2.制定詳細(xì)的、完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，市場(chǎng)營(yíng)銷工作是需要豐富的想象力和精力的。

為了不斷激發(fā)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)是必不可少的，在制定獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)，將每一階段的獎(jiǎng)勵(lì)力度詳細(xì)列出，不要讓工作人員模棱兩可。

3.健全市場(chǎng)營(yíng)銷體制，合理利用市場(chǎng)資源。

每一家建筑企業(yè)之間既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作。為了維護(hù)建筑市場(chǎng)的正常穩(wěn)定地發(fā)展，需要各公司之間相互監(jiān)督，避免不正規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，同時(shí)各建筑企業(yè)也應(yīng)該互通有無(wú)，整合市場(chǎng)資源，堅(jiān)持合作共贏。

總結(jié)

為了進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)建筑市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，從市場(chǎng)營(yíng)銷策略角度考慮，各企業(yè)需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)，不斷完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷體制，合理利用市場(chǎng)資源。

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作者:傅昶源 單位:西安石油大學(xué)