互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略創(chuàng)新分析
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摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，為了更好地滿足消費者的個性化需求，企業(yè)需要改變營銷策略?；诖?，本文主要提出了制定完善的制度，提高產(chǎn)品對消費者的吸引力，改變促銷方式四種市場營銷策略創(chuàng)新方式，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代；市場營銷；消費者
目前，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷理論和營銷環(huán)境不斷完善，為了適應(yīng)其發(fā)展，需要企業(yè)對其營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新和升級，制定完整的、科學(xué)的營銷策略，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助新媒體的特點進(jìn)行產(chǎn)品傳播，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有助于企業(yè)市場營銷的可持續(xù)發(fā)展。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代對市場營銷的影響
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對市場營銷策略有直接影響，第一，傳統(tǒng)的消費方式通常為進(jìn)店消費，其方式單一，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展鼓勵消費方式多樣化，消費者可以在網(wǎng)上進(jìn)行購物，不受空間和時間的限制，豐富其支付手段，為其購物提供方便。第二，降低營銷成本，為企業(yè)的競爭提供了價格優(yōu)勢。企業(yè)同樣可以在網(wǎng)上購買物美價廉的原材料，從而降低制作成本，并且為企業(yè)和消費者之間搭建平臺，進(jìn)一步降低渠道成本。第三，為消費者與商家提供溝通的渠道，企業(yè)能夠從網(wǎng)上收集消費者對于產(chǎn)品的評價，通過反饋的信息進(jìn)行經(jīng)營方式的改善，提高企業(yè)形象。第四，拓寬消費者的選擇空間，使其可以在全球范圍內(nèi)選擇需要的產(chǎn)品，縮短交易時間，減少交易成本。第五，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個開放的平臺，確保企業(yè)之間的競爭更加公平、透明。
二、在互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略如何進(jìn)行創(chuàng)新
（一）提高自身的創(chuàng)新能力
企業(yè)需要提高自身的創(chuàng)新能力，設(shè)計出新穎的產(chǎn)品才能實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展。首先，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，要做到一切從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)其需求進(jìn)行改變，尊重用戶的體驗感受，不盲目追求潮流，摒棄產(chǎn)品華而不實的功能，注重每一個細(xì)節(jié)，并且不斷地進(jìn)行優(yōu)化。其次，對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，改變固有的營銷思維。以吉利汽車為例，將傳統(tǒng)線下汽車零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售模式，通過淘寶網(wǎng)店，承諾客戶線上線下的購買待遇同等，爭奪新興消費群體，提高銷售速度。最后，創(chuàng)新企業(yè)文化。企業(yè)文化是影響其內(nèi)部創(chuàng)新的重要因素，需要創(chuàng)建更加外向型、靈活、扁平化的管理模式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，推進(jìn)團(tuán)隊融合發(fā)展，并且創(chuàng)建一個能夠與員工進(jìn)行溝通的渠道，使其發(fā)表言論及想法，優(yōu)秀的理念能夠形成頭腦風(fēng)暴，從而提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。
（二）制定完善的管理制度
管理制度往往因為環(huán)境情況和被管理者的改變而改變，所以在互聯(lián)網(wǎng)時代下應(yīng)該完善管理制度，確保各項營銷策略的貫徹實施，首先，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)習(xí)能力，不斷改進(jìn)思維方式和管理理念，確保企業(yè)能夠順應(yīng)時展。第二，建立企業(yè)獎勵機制，制定獎懲制度，貢獻(xiàn)與回報成正比，可以采用收入分層等方式獎勵員工，同時實行末位淘汰制度，推動員工主動提高工作能力，鼓勵其在透明的環(huán)境下公平競爭。第三，完善員工培訓(xùn)制度。企業(yè)需要重視提員工素質(zhì)，參照制度增加培訓(xùn)費用的投入，通過訓(xùn)練、提高其工作技能，從而增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。第四，建立領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通平臺，聽取員工意見，并且根據(jù)實際情況對管理方式做出調(diào)整。例如英特爾的總裁葛洛夫根據(jù)環(huán)境和員工的情況實行產(chǎn)出導(dǎo)向管理制度，即產(chǎn)出不限于工程師和工人，也適用于行政人員和管理人員，工作人員不止對上級部門負(fù)責(zé)，還對同事負(fù)責(zé)，從而促進(jìn)上司與員工之間的交流。
（三）提高產(chǎn)品吸引力
產(chǎn)品是市場營銷的立足點，一般情況下，營銷活動圍繞產(chǎn)品展開?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及一方面為消費者拓寬購買渠道,另一方面給市場營銷者提供消費者購物傾向的數(shù)據(jù)報告。企業(yè)根據(jù)信息對產(chǎn)品進(jìn)行以下調(diào)整。首先，提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求完美的品質(zhì)，質(zhì)量是企業(yè)實力競爭的優(yōu)勢以及爭奪市場的關(guān)鍵因素。其次，確保產(chǎn)品滿足用戶的需求，用戶的需求是產(chǎn)品的驅(qū)動力之一，應(yīng)對用戶進(jìn)行分類，挖掘用戶的潛在需求。以網(wǎng)易云為例，將用戶的年齡和對音樂的喜好程度進(jìn)行分類，針對不同人群推薦適合的音樂，站在用戶的角度分析問題。最后，找到市場未被滿足的漏洞，根據(jù)其特點，確定產(chǎn)品定位，吸引消費者購物，并在恰當(dāng)時期改變產(chǎn)品定位，增強客戶黏度，注意產(chǎn)品的更新?lián)Q代。此外，營銷者可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費者對于價格的接納程度，從而調(diào)整產(chǎn)品價格，實現(xiàn)利益最大化。
（四）改變促銷方式
在傳統(tǒng)的消費模式中，常見的促銷方式有降價式、有獎式以及打折式，消費者只能通過一些媒體了解促銷信息，獲取方式較被動，而且企業(yè)承擔(dān)成本的壓力。在互聯(lián)網(wǎng)的普及下，消費者成為信息的主動接受者，營銷人員可以根據(jù)以下方面調(diào)整促銷方式：首先，與消費者進(jìn)行溝通，了解消費者心里并且及時做出調(diào)整，完善促銷內(nèi)容。例如，一些企業(yè)通過有獎問答等方式收集信息，并將其賣給生產(chǎn)企業(yè)，從而獲得經(jīng)濟(jì)效益。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷具有成本低，傳播速度快等特點，利用美工技術(shù)美化宣傳促銷內(nèi)容，從而吸引消費者的注意，并且注意精簡內(nèi)容。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，擴大企業(yè)的知名度，吸引網(wǎng)上流量，進(jìn)行推廣宣傳，同時改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容，制定滿減等活動，激發(fā)消費者的購買欲望。以腦白金體網(wǎng)絡(luò)營銷事件為例，其憑借創(chuàng)意、新媒體等手段成為熱點話題，吸引了10萬人次熱捧，當(dāng)天活動的曝光量超過1000萬人次。
結(jié)語
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)對市場營銷有重要影響，不僅使?fàn)I銷理論發(fā)生變化，還改變其經(jīng)營環(huán)境。所以工作人員應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的功能，加強與消費者之間的聯(lián)系，創(chuàng)新市場營銷手段，制定合理的營銷策略，推動企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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作者：于婧婷 單位：四川中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校
