企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析

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摘要：在我國市場經(jīng)濟快速建設和發(fā)展的過程中，企業(yè)的整體競爭壓力也越來越大，如何有效的順應市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，把握消費者的基本訴求，成為企業(yè)市場營銷工作的關注重點，企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得有利的市場地位，還需要制定科學系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，為自身的營銷活動提供有效的支撐。本文圍繞市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行具體的論述，結合市場經(jīng)濟環(huán)境下對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響，以及當前企業(yè)營銷戰(zhàn)略所存在的問題進行論述。以此為基礎，對于市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定給予科學的指導。

關鍵詞：市場經(jīng)濟；企業(yè)營銷；戰(zhàn)略分析

一、市場經(jīng)濟環(huán)境下對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

當前市場經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，無論是技術工藝還是整體的信息化建設，都實現(xiàn)了快速的發(fā)展，對于企業(yè)自身的產(chǎn)品結構來說，整體的生命周期也在不斷地縮短，這對于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了重大的影響。當前的經(jīng)濟環(huán)境下驅(qū)動著企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要不斷地變革和創(chuàng)新，對于企業(yè)的營銷人員和隊伍來說也提出了更高的要求和標準。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要充分考慮市場因素、消費主體的因素，以及營銷團隊的因素等，以此來確保企業(yè)營銷活動的有效性，當前復雜的經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定增加了難度和風險。

二、市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

（一）營銷服務效率低

當前在其他競爭過程中，整體的產(chǎn)品結構就有一定的趨同性，無論是產(chǎn)品的特點，還是自身的質(zhì)量都并沒有顯著的差異。而影響企業(yè)經(jīng)營效益的關鍵就在于自身的市場營銷戰(zhàn)略的制定。當前企業(yè)現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略整體的營銷服務效率和質(zhì)量并不高，消費者對于營銷服務缺乏有效的滿意度，極大地影響了消費者對于企業(yè)的信任和關注，這對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都帶來了不利的影響。

（二）企業(yè)的營銷策略單一

現(xiàn)如今在企業(yè)的競爭和發(fā)展過程中，營銷戰(zhàn)略的制定還具有一定的單一性，這不僅無法有效吸引社會消費者的關注，同時對于企業(yè)的營銷效果也并不明顯。尤其在當前競爭激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，單一化的營銷策略無法有效支撐自身的市場競爭和可持續(xù)發(fā)展。

（三）缺乏有效的市場調(diào)研

企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品我開拓新市場的過程中缺乏對于目標市場的有效調(diào)研，無法全面整合當前市場消費者的需求情況，對于同行業(yè)的產(chǎn)品結構以及產(chǎn)品價格等也都不了解，很難支撐企業(yè)營銷活動的有效開展，可能會進一步增加企業(yè)的產(chǎn)品庫存，這不僅極大的浪費了企業(yè)的營銷資源，同時也大大影響了企業(yè)市場營銷的效果。

三、市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化對策

（一）有效提升自身的服務質(zhì)量和水平

當前我國的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術水平都在不斷地提升，產(chǎn)品的質(zhì)量也較過去有了大幅度的提高，企業(yè)在制定營銷策略的過程中，也要切實關注自身的服務質(zhì)量，關注營銷人員的服務態(tài)度，積極強化自身的售后服務工作。例如:企業(yè)可以給予消費者一定的售后服務保障，為消費者提供上門維修的服務，以此來提升消費者的服務滿意度，這也能進一步增加消費者對于企業(yè)的服務認可。同時在營銷策略的制定過程中，也要明確自身營銷活動存在的不足，及時地進行改變和完善，制定動態(tài)化的營銷策略，以此促進自身行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的提升。

（二）創(chuàng)新營銷手段和策略，打造多元化的營銷格局

在當前的市場經(jīng)濟環(huán)境下，我國的信息化技術和網(wǎng)絡技術得到了快速的普及。因此，在自身企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程中，也可以積極利用現(xiàn)代化的信息和網(wǎng)絡技術平臺打造多元化的營銷格局。例如:積極建立微信公眾號，利用微信平臺進行營銷活動的推送，以此來吸引社會消費者的關注。不僅如此，企業(yè)也可以積極借助官網(wǎng)以及微博的諸多的媒體平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的宣傳，這不僅可以進一步擴大自身的營銷范圍，也能有效地提升自身在行業(yè)當中的影響力。

（三）深入開展市場調(diào)研工作

為了提升企業(yè)市場營銷的精準性，企業(yè)在新產(chǎn)品和新工藝的推廣過程中，還需要積極針對目標市場做好調(diào)研工作，例如：通過問卷調(diào)查的方式來了解市場消費者對于產(chǎn)品的需求，積極向消費者介紹自身的產(chǎn)品性能和特點，同時也要做好同行業(yè)產(chǎn)品的對比工作，發(fā)現(xiàn)自身的營銷優(yōu)勢，以此來更好地提升自身的市場營銷效果。

四、結語

綜上所述，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開科學營銷戰(zhàn)略的指導，為了更好地順應時代和行業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)要切實關注自身的營銷戰(zhàn)略，保證營銷戰(zhàn)略的靈活性和動態(tài)性，提升企業(yè)營銷戰(zhàn)略的價值。

參考文獻

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［3］梁君麗.新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究［J］.現(xiàn)代營銷,2017（10）.

作者：楊政霖 單位：沈陽師范大學國際商學院