《美女與野獸》市場(chǎng)營(yíng)銷策略

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了《美女與野獸》市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文，希望能給你帶來(lái)靈感和參考，敬請(qǐng)閱讀。

一、影片藝術(shù)價(jià)值分析

眾所周知，熟知的童話故事一直是人人心中最美好的回憶之一。往往一些經(jīng)典的童話故事可以伴隨人們的一生。無(wú)論是孩子還是大人，每每想起童話故事，心中總是氤氳著一股美好而浪漫的情懷。真人版電影《美女與野獸》改編自德國(guó)格林兄弟經(jīng)典童話故事，電影尊重原著，同時(shí)再現(xiàn)了迪士尼1991年拍攝的動(dòng)畫片的情景，喚醒了許多觀眾童年的回憶，滿足了觀眾對(duì)夢(mèng)幻般童話電影的審美需求，讓觀眾充分領(lǐng)略了迪士尼童話電影藝術(shù)高超的藝術(shù)魅力。

二、影片定位與亮點(diǎn)分析

1、雙重定位分析

《美女與野獸》的定位主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是影片的觀眾定位，影片主要面向喜愛童話故事的少兒觀眾群體、追憶童年的青年觀眾群體以及感知情懷的中年觀眾群體，其中更以青年女性觀眾為主。二是影片故事選題的定位，此定位以目標(biāo)觀眾欣賞需求作為影片拍攝的選題標(biāo)準(zhǔn)，輔以運(yùn)用現(xiàn)代電影制作技術(shù)，力求打造觀眾喜愛的好萊塢電影風(fēng)格。

2、影片亮點(diǎn)分析

2.1故事內(nèi)容亮點(diǎn)

在故事內(nèi)容的選取上，迪士尼將永不過(guò)時(shí)的經(jīng)典童話故事作為主題，尊重格林兄弟原著，這本身就是一大亮點(diǎn)。相比于其他真人版童話故事來(lái)說(shuō)，《美女與野獸》更加體現(xiàn)了對(duì)原著的尊重，情節(jié)上基本完全符合原著的描寫，高度還原，大走甜美少女路線1。

2.2技術(shù)亮點(diǎn)

影片采用真人還原動(dòng)畫情節(jié)的手法，更能融入人物感情。結(jié)合3D技術(shù)制作的動(dòng)畫效果，使動(dòng)畫形象栩栩如生，其中場(chǎng)景以和動(dòng)畫版《美女與野獸》極為神似而為觀眾所稱道。這些炫“技”術(shù)在《愛麗絲夢(mèng)游仙境》《奇幻森林》和《沉睡魔咒》等電影中便已經(jīng)有所展現(xiàn)，這次更是大行其道2。

三、影片經(jīng)濟(jì)效益分析

1、票房收入

《美女與野獸》上映初期，票房就一路飄紅，創(chuàng)下了北美市場(chǎng)春季檔的動(dòng)畫票房紀(jì)錄。最新版《美女與野獸》幾乎沒(méi)有任何創(chuàng)新性改編，但這不妨礙它的收入頗豐，甚至遠(yuǎn)超迪士尼的預(yù)期。根據(jù)貓眼票房實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，《美女與野獸》在中國(guó)上映首日票房為8529萬(wàn)元，上映三天累計(jì)票房3.07億元，成為迪士尼公司的又一部堪稱票房大賣的經(jīng)典真人版動(dòng)畫電影3。

2、衍生品收入

其實(shí)對(duì)于迪士尼來(lái)說(shuō)，票房收入并不是最主要的，只是占了迪士尼盈利總額的一小部分。絕大部分的收入都來(lái)源于迪士尼開發(fā)建造的迪士尼樂(lè)園、游樂(lè)場(chǎng)、主題公園、食品玩具、衣服鞋帽等衍生品收入。迪士尼為旗下這些衍生品輸入了大量的客戶資源，而這些龐大的消費(fèi)勢(shì)力大部分來(lái)源于迪士尼的電影受眾。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

真人版《美女與野獸》有著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，優(yōu)秀的藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)，其市場(chǎng)營(yíng)銷策略也頗有可圈可點(diǎn)之處?！睹琅c野獸》的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)管理

影片不僅有強(qiáng)大的演員陣容，還有一批專業(yè)的管理運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。美國(guó)迪士尼電影公司成立于1923年，距今已有近百年的歷史。長(zhǎng)期以來(lái)，迪士尼公司制作的動(dòng)畫人物形象可謂家喻戶曉，深入人心。迪士尼公司以打造動(dòng)畫電影為主，多年來(lái)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向十分了解。其經(jīng)典代表作《白雪公主》《灰姑娘》《獅子王》等童話故事均獲得一致好評(píng)。繼這些經(jīng)典案例之后，迪士尼公司又專心致志地打造真人版童話《美女與野獸》，其團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，水平專業(yè)，再次創(chuàng)下了票房紀(jì)錄。

2、拍攝資金來(lái)源

迪士尼公司的拍攝資金主要來(lái)源于自有資金、大量借貸、兼并收購(gòu)企業(yè)、以較低成本進(jìn)行融資及特許經(jīng)營(yíng)等方法。其自有資金主要來(lái)源于電影票房及衍生品收入，迪士尼樂(lè)園、迪士尼品牌商品、電視行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售收入等，這些衍生品的收益可以使迪士尼公司收獲大量的資金用來(lái)投入電影的拍攝。其他方式的資本收入則通過(guò)相關(guān)運(yùn)作策略對(duì)資金進(jìn)行收納。

3、宣傳手段

3.1硬性宣傳手段：通過(guò)廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等電子手段進(jìn)行宣傳，提高影片知名度，在報(bào)紙、雜志等平面媒體進(jìn)行廣告刊登，多渠道進(jìn)行宣傳。3.2軟性宣傳手段：在各類媒體上適當(dāng)時(shí)間宣傳童話故事藝術(shù)鑒賞、與影片相關(guān)人員有關(guān)的軟性推廣文章等。

4、推廣策略

4.1網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：聯(lián)系新浪、騰訊等知名網(wǎng)站，電影上映信息，通過(guò)微博、微信等平臺(tái)組織轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引觀眾眼球。4.2衍生品售賣：設(shè)計(jì)制作《美女與野獸》人物形象玩偶、錄制主題音樂(lè)發(fā)燒光碟、售賣相關(guān)人物服飾、開放迪士尼主題樂(lè)園體驗(yàn)等進(jìn)行宣傳。4.3采取事件營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣。

五、結(jié)語(yǔ)

在動(dòng)畫電影的制作中，迪士尼公司可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。迪士尼團(tuán)隊(duì)多年來(lái)創(chuàng)作的一部部經(jīng)典的作品，無(wú)論何時(shí)都是人們心中無(wú)法超越的經(jīng)典。而對(duì)動(dòng)畫電影進(jìn)行真人版的翻拍，又獲得了無(wú)數(shù)好評(píng)?！睹琅c野獸》為真人版動(dòng)畫電影的發(fā)展指明了方向，成為我國(guó)電影人又一經(jīng)典參考案例。在今后的發(fā)展中，電影工作者應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)活力，豐富內(nèi)涵，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得社會(huì)效益的最大化和經(jīng)濟(jì)效益最大化的成果。

參考文獻(xiàn):

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[3]張福起,房偉.影視作品分析[M].山東人民出版社,2008-10.

[4]易欣欣.影視動(dòng)畫經(jīng)典作品剖析[M].北京海洋智慧圖書有限公司,2004-5.

作者：陳潔 王路瑤 單位：天津音樂(lè)學(xué)院