新形勢(shì)下發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

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一、發(fā)電市場(chǎng)的特點(diǎn)

盡管在2012年，我國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量已經(jīng)位居世界前沿，但是就現(xiàn)階段我國(guó)電力市場(chǎng)而言，我國(guó)發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)階段，其具體表現(xiàn)為：第一，發(fā)電企業(yè)電價(jià)是由國(guó)家進(jìn)行核定，因此其不具備自主定價(jià)的權(quán)利，表現(xiàn)出來(lái)的情況就是電廠電力價(jià)錢(qián)不一致；第二，用戶單一，統(tǒng)一配售，根據(jù)我國(guó)相關(guān)的政策表明，發(fā)電市場(chǎng)唯一的法定購(gòu)買(mǎi)方就是電網(wǎng)公司，發(fā)電公司通過(guò)相互競(jìng)爭(zhēng)，為電網(wǎng)提供電力，然后電網(wǎng)公司通過(guò)輸電、配電線路傳輸電力，最后實(shí)現(xiàn)向終端用戶出售電力。目前，脫離電網(wǎng)公司的直供電仍處于探索和試點(diǎn)階段。

二、我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.發(fā)電企業(yè)電力的生產(chǎn)受到多種因素的影響

除去自身因素的影響，風(fēng)電主要受到接入電網(wǎng)的穩(wěn)定性，以及風(fēng)資源好壞等因素的影響；火電主要受到煤價(jià)、運(yùn)輸條件、煤源等宏觀因素的影響；水電主要受到流域天然來(lái)水盛衰的影響。

2.市場(chǎng)發(fā)展超前于電網(wǎng)建設(shè)

近幾年以來(lái)，盡管我國(guó)電網(wǎng)送配點(diǎn)能力有一定程度上的提升，但是我國(guó)不同區(qū)域的自然條件、經(jīng)濟(jì)條件等方面存在較為明顯的差異，部分地區(qū)市場(chǎng)的整體發(fā)展情況嚴(yán)重超前于當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)建設(shè)，為當(dāng)?shù)仉娏κ袌?chǎng)的發(fā)展帶來(lái)消極影響。比如部分水電大省在豐水期采取限電的措施，三北地區(qū)風(fēng)電的限電措施，均與其所在地域的電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后存在一定的聯(lián)系。

3.受到政策的制約

第一，需要嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能減排政策；第二，征收水電企業(yè)水資源費(fèi)，以及庫(kù)區(qū)調(diào)節(jié)基金；第三，刺激經(jīng)濟(jì)的需要，部分地區(qū)政府出臺(tái)的關(guān)于電價(jià)優(yōu)惠的政策，以上三點(diǎn)政策均在一定程度上對(duì)電量的實(shí)現(xiàn)造成或多或少的影響。

三、現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)理論表明：只有在充分對(duì)顧客的需求比較了解的情況下，才能保證其開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，保證其提供的服務(wù)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，不僅可以達(dá)到滿足顧客的需求，而且同時(shí)還可以獲得更多的利潤(rùn)。對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要的核心同樣是用戶需求，在對(duì)電力市場(chǎng)供需形勢(shì)加以了解的情況下，制定與該電力公司相適用的營(yíng)銷(xiāo)策略。受銷(xiāo)售對(duì)象為單一用戶的影響，現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作就是與電網(wǎng)用戶發(fā)展為良好合作關(guān)系，與電網(wǎng)計(jì)劃部門(mén)以及電網(wǎng)調(diào)度中心的溝通與聯(lián)系得以加強(qiáng)，在滿足電網(wǎng)合理的調(diào)度需求的條件下，還需要使電網(wǎng)一方充分理解發(fā)電企業(yè)的困難，力爭(zhēng)得到相關(guān)支持，實(shí)現(xiàn)發(fā)電量最大化的目的。

1.對(duì)電力銷(xiāo)售渠道進(jìn)行積極探索、拓展

發(fā)電公司不僅需要做到與電網(wǎng)公司進(jìn)行正常的購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售電力交易，還需要對(duì)我國(guó)政策進(jìn)行合理的利用，不斷發(fā)現(xiàn)需求，加強(qiáng)電力銷(xiāo)售渠道的拓寬工作。比如在國(guó)家相關(guān)政策指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)仉娏Υ笥脩糸_(kāi)展直供電合作；有條件的電力企業(yè)選擇與資源型企業(yè)進(jìn)行合作，鋁電聯(lián)合正是成功的案例，將電力轉(zhuǎn)化成資源，在保證銷(xiāo)售穩(wěn)定的前提下，還可以使電力的附加值得以提高。

2.嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)相關(guān)的政策

近兩年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)相繼出臺(tái)電力相關(guān)的政策，其目的為對(duì)電力市場(chǎng)服務(wù)管理加以規(guī)范，使電力系統(tǒng)安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行得以保證，嚴(yán)格要求一次調(diào)頻、調(diào)峰、AGC控制、黑啟動(dòng)、無(wú)功調(diào)節(jié)以及備用等設(shè)備。發(fā)電企業(yè)必須達(dá)到相關(guān)規(guī)定的要求，在不能達(dá)到條件的情況下，要及時(shí)投入資源，不斷對(duì)技術(shù)進(jìn)行改造、更新，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)滿足電網(wǎng)需求。電力企業(yè)不僅要保證內(nèi)部管理達(dá)到最好，還需要保證軟件、硬件等方面均做到最好，這樣才能提高競(jìng)爭(zhēng)力，電網(wǎng)在實(shí)際電力調(diào)度過(guò)程中，才會(huì)對(duì)電量進(jìn)行優(yōu)先安排。比如火電應(yīng)該加強(qiáng)建設(shè)脫硫、脫銷(xiāo)配套項(xiàng)目，不僅可以減少環(huán)保方面的扣罰款，而且可以取得相關(guān)的補(bǔ)貼電價(jià)，除此之外，還可以保證在發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中處于有利地位。

3.價(jià)格策略

發(fā)電企業(yè)類(lèi)型不相同的電力，其價(jià)格也是不相同的。從自身經(jīng)營(yíng)成本考慮，電網(wǎng)公司會(huì)有不同的取舍和不同的重點(diǎn)。在目前各類(lèi)電力中電價(jià)屬于最低的就是水電電價(jià)，但是在用電低谷或者是豐水期，無(wú)論水電站是有調(diào)節(jié)性的還是無(wú)調(diào)節(jié)性的，其都會(huì)產(chǎn)生一定的棄水電量，面對(duì)這種情況，就需要水電營(yíng)銷(xiāo)工作人員與電網(wǎng)進(jìn)行及時(shí)的溝通，不斷優(yōu)化電網(wǎng)電力結(jié)構(gòu)。除此之外，還需要將發(fā)電價(jià)格預(yù)案做好，爭(zhēng)取多發(fā)枯水季節(jié)電量和高電價(jià)的峰時(shí)電量，促進(jìn)電廠經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化的進(jìn)程。

4.制定營(yíng)銷(xiāo)策略需要統(tǒng)籌考慮

對(duì)于同時(shí)擁有水、火、風(fēng)等各種各樣發(fā)電形式的發(fā)電集團(tuán)而言，需要結(jié)合各類(lèi)型發(fā)電資產(chǎn)運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。比如在同一省份但是擁有不同類(lèi)型發(fā)電廠的發(fā)電企業(yè)而言，當(dāng)?shù)厝鐣?huì)用電量一定，也就是說(shuō)其增長(zhǎng)有限，因此發(fā)電企業(yè)就需要與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司相結(jié)合，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化這一原則，多發(fā)收益水平高的電力?；痣娖髽I(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)供需形勢(shì)的研究，保證測(cè)算的精確性，爭(zhēng)取將檢修期安排在電力負(fù)荷需求最低的階段，使電力需求旺盛時(shí)期的發(fā)電時(shí)間得以延長(zhǎng)，保證發(fā)電利用小時(shí)和符合率的提升。對(duì)于機(jī)組較多的火電廠而言，應(yīng)該注重電量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，保證煤耗低、大參數(shù)的大機(jī)組電量比例的提高，盡可能減少小機(jī)組電量比例，實(shí)現(xiàn)提高單位千瓦電鍍的邊際利潤(rùn)水平的目的。對(duì)于具備流域梯級(jí)電站的發(fā)電集團(tuán)而言，需要使梯級(jí)水庫(kù)調(diào)度優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮，與電網(wǎng)調(diào)度中心共同享有水情資源。尤其是在汛期，需要最大程度攔蓄洪水，使發(fā)電水頭得以抬高，耗水率得以降低，發(fā)電量得以提升，進(jìn)而達(dá)到發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙贏的局面。

四、小結(jié)

電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作受各種各樣因素的影響，其具有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性的特點(diǎn)，因此在實(shí)際電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，電力營(yíng)銷(xiāo)工作人員應(yīng)該對(duì)電力市場(chǎng)的供需形勢(shì)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，找出主要矛盾，綜合權(quán)衡，這樣才有可能達(dá)到電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化的目的。

作者：王海靜 單位：國(guó)電集團(tuán)邯鄲熱電廠