創(chuàng)新銷售模式下的市場營銷論文

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1、當前產業(yè)銷售模式存在的問題

雖然某些產品在國內外市場的銷售取得了驕人的成績，但是其銷售模式仍然存在不少問題，主要表現在以下幾點：

1、1銷售渠道混亂

目前產品的銷售渠道極為廣泛，銷售渠道有批發(fā)市場、超市、單位訂購、出口等等。盡管銷售渠道廣泛、銷售量也較大，但是并沒有形成科學合理的銷售渠道網絡，各渠道之間層次不明確，較為混亂，導致每個渠道都沒有充分發(fā)揮出應有的效用，還有很多提升和完善的空間。特別是在其他同類產品的強烈沖擊下，如不采取適當措施，整頓銷售渠道，產品所面臨的處境將不容樂觀。

1、2營銷合作社作用不明顯

這一問題嚴重存在于農產品銷售市場，我國作為農業(yè)大國必須正視這個問題的嚴重性。原先農民只從事農產品種植，而不涉足銷售領域。隨著市場的發(fā)展，給農民銷售農產品提供了佷好的平臺。有些農民開始從專職種植向銷售轉移，但主要是零散銷售模式，除了此銷售模式外，另一種是通過合作組織進行銷售，但目前合作組織的發(fā)展仍然不夠規(guī)范，制度和運作方式等都不夠明確，而且都是公司性質的，農民的利益得不到切實的保障。因此，必須在市場的引導下，加大政府介入力度，成立高效規(guī)范的合作組織，更好地保護農民利益。

1、3廠家與經銷商合作互信度低、矛盾多

從理論上來說，廠家與經銷商關系是相互依賴的關系，誰也離不誰，合作雙方應坦誠相見、互敬互信，關系非常融洽。但是在實際調查中發(fā)現，由于雙方利益與經營理念的不一致，在產品銷售中，兩者之間相互抱怨，致使關系不是很融洽。

1、4沒有充分發(fā)掘地區(qū)性旅游資源

我國地區(qū)性的旅游資源極為豐富，但是企業(yè)沒有能夠充分地利用好旅游業(yè)來促進相關產品的銷售，認為旅游資源帶來的消費者影響持續(xù)時間短，程度也不強。從此忽略了旅游資源所帶來的商機。例如，可以用旅游資源吸引外地銷售商參加，并取得訂單；或者考慮開辦展銷會，在展銷會上洽談商貿業(yè)務，實現宣傳的同時也擴大了銷售。在現有的旅游資源的基礎上，不斷開拓新的項目，以全面達到宣傳和銷售的效果，形成旅游帶動生產和銷售的良性銷售模式。

2、轉型升級下的銷售模式創(chuàng)新

“不求最好，但求最合適”。銷售模式所有的關鍵點結合在一起就是：一定要適合本企業(yè)的發(fā)展和產品的定位。以下幾種新的銷售模式僅供企業(yè)借鑒：

2、1扁平化銷售模式

隨著市場的發(fā)展，必然要求企業(yè)與消費者之間有直接的溝通，而銷售模式的扁平化既縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，又可以降低運作成本，使大量的資金投人到產品的開發(fā)中，提高產品和銷售服務質量，降低價格，最大程度地保護消費者的利益與需求。例如當今的汽車業(yè)廣泛采用此種銷售模式。

2、2直銷型銷售模式

由于計算機網絡的普及與發(fā)展，直銷模式對網絡經濟具有極強的適應性。其可以降低信用風險；實現雙贏；提高對市場反應的敏捷性；增強市場開拓能力。

2、3網絡化的銷售模式

隨著計算機的普及，企業(yè)網絡銷售模式逐漸興起并普及，其特點是企業(yè)與消費者間的互動，協(xié)調了兩者間的供需關系；同時利用計算機互聯(lián)網絡使銷售模式電子化，在生產、運送等環(huán)節(jié)提高了效率。

2、4概念行銷模式

該模式是生產廠家提出一種全新結構的產品或者新的營銷理念或者產品新買點，在觀念上超前，在思路上領先，炒作一種“概念”，銷售一種“概念”，營造氛圍，吸引客戶的眼球和注意力，引起大家的關注和爭論。這種模式適合于產品買點比較個性化的新產品。除以上幾種銷售模式外，還有連鎖經營、區(qū)域買斷、駐點直銷、終端促銷、有獎銷售、跟進∕反跟進銷售、復合銷售、分裝銷售等等銷售模式。

3、對創(chuàng)新銷售模式的幾點建議

3、1轉變銷售理念，增強創(chuàng)新意識

為適應我國經濟的新形勢，企業(yè)轉變銷售理念，增強銷售模式創(chuàng)新的意識勢在必行。只有這樣才能認識到當今市場經濟的發(fā)展趨勢，積極投入到市場競爭中，加強重點項目的建設，最終推動產業(yè)的轉型升級。

3、2強化服務觀念，提升服務質量

把“為客戶服務”作為工作的出發(fā)點，建立一支高素質的銷售隊伍。產品一旦生產出來，關鍵環(huán)節(jié)是要靠銷售人員推銷出去，這就需要對銷售人員進行培訓，強化其服務意識，不斷提升服務質量，以此提升產品的競爭力。

3、3細化考核規(guī)范

根據不同的季節(jié)、不同的產品、不同的區(qū)域，分別制定不同的科學合理的銷售任務、產品價格，企業(yè)按照銷售任務的完成情況對其進行月度考核。

3、4注重銷售模式的多樣化

對企業(yè)來說，不可能就有一種固定的、萬能的銷售模式，只存在更好、更適合的銷售模式。這就需要企業(yè)在銷售過程中，或多或少地對銷售模式進行變動、融合，根據本企業(yè)的文化特點，調整舊有的銷售模式，采取合適的模式。不斷提升企業(yè)銷售利潤。

4、結束語

通過文章對轉型升級下各產業(yè)銷售模式的探究，在銷售模式的定位上：每種銷售模式都有各自的優(yōu)勢，談不上哪個好哪個不好。各企業(yè)只有根據自身的實際情況和特點，綜合各方面因素制定多元化銷售模式和營銷策略，增強企業(yè)競爭力，不斷推動企業(yè)經濟的可持續(xù)發(fā)展。