市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的應(yīng)用

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項(xiàng)目管理在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的意義非常大，用項(xiàng)目管理的模式可以加快企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在對(duì)企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行管理的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)項(xiàng)目管理人員需要注意其自身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分析能力，與項(xiàng)目管理理論知識(shí)相結(jié)合，最終形成完整、有效的項(xiàng)目管理方法，并且用在市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)其理論知識(shí)的科學(xué)性進(jìn)行有效證明。目前在市場(chǎng)營(yíng)銷中還沒(méi)有形成統(tǒng)一項(xiàng)目管理的模式，有很多理論方面的研究，但是卻沒(méi)有很多實(shí)際證明的案例。所以要加強(qiáng)對(duì)于企業(yè)項(xiàng)目管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷理念注入項(xiàng)目管理過(guò)程中，采取專業(yè)方法對(duì)項(xiàng)目管理模式進(jìn)行優(yōu)化。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的管理意義和特征

因?yàn)槲覀儑?guó)家現(xiàn)在的企業(yè)非常欠缺項(xiàng)目管理，仍然處于沒(méi)有將企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目營(yíng)銷管理問(wèn)題解決的局面，沒(méi)有充分重視技術(shù)創(chuàng)新，讓我國(guó)企業(yè)逐漸衰弱。隨著現(xiàn)代的科技和技術(shù)不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)信息計(jì)算技術(shù)在不斷普及，對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行很好的完善可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)生很大影響。企業(yè)項(xiàng)目管理的學(xué)科理論性非常強(qiáng)，要用各種各樣的技能和知識(shí)。在實(shí)踐過(guò)程中將資源不斷整合，確保企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，滿足消費(fèi)者需求，并且實(shí)現(xiàn)顧客的合理要求和希望。用市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目管理渠道，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行摸索，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念不斷更新，堅(jiān)持按照項(xiàng)目管理原則，注重企業(yè)營(yíng)銷管理形式的參與性和實(shí)用性，對(duì)資源進(jìn)行整合，讓企業(yè)各個(gè)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，將每一次市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目完成。

二、項(xiàng)目管理的具體實(shí)踐

項(xiàng)目管理在我國(guó)的發(fā)展較晚，但是其發(fā)展的速度非?？?，最近幾年，企業(yè)的項(xiàng)目管理在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中地位逐漸上升。在我國(guó)有很多企業(yè)對(duì)引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)項(xiàng)目管理研究理論非常重視，對(duì)外國(guó)企業(yè)在實(shí)施項(xiàng)目管理模式時(shí)候得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。根據(jù)我國(guó)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，將整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度作為基礎(chǔ)，制定出符合我國(guó)企業(yè)特點(diǎn)的項(xiàng)目管理方案。將與企業(yè)相符的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目管理形式建立好，能將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作效率提高。同時(shí)我們要將整個(gè)項(xiàng)目管理過(guò)程中的控制工具和計(jì)劃工作利用好，將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)作為項(xiàng)目，采取專業(yè)的項(xiàng)目管理方法對(duì)其進(jìn)行管理，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

1.制定好計(jì)劃的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確的戰(zhàn)略是幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲取成功的關(guān)鍵。企業(yè)需要用正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略作為整個(gè)企業(yè)的指導(dǎo)，對(duì)公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行組織和合理的分配，對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求進(jìn)行很好的把握，將市場(chǎng)上面潛在的消費(fèi)者挖掘出來(lái)，生產(chǎn)消費(fèi)者和市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。同時(shí)為了能與現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)相適應(yīng)，要加強(qiáng)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的流程計(jì)劃和控制。第一要從自己公司的可持續(xù)發(fā)展方面看，將營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)確定好，如將具體銷售的金額確定好等，按照具體目標(biāo)將具體執(zhí)行的計(jì)劃方案制定好。第二在將具體市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)方案擬定好之前，要將具體資料收集起來(lái)，例如，市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的耐用程度、質(zhì)量、外觀以及價(jià)格的可接受范圍，市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)、政治和法律等外界環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品銷售、推廣渠道的影響。

2.制定好市場(chǎng)營(yíng)銷的詳細(xì)戰(zhàn)略

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查之后，可以對(duì)調(diào)研獲取的資料進(jìn)行具體的分析和統(tǒng)計(jì)，將目標(biāo)群體確定好，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。按照市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，將優(yōu)秀產(chǎn)品的組合建立好，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品組合深度和寬度以及互相之間的關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行有效規(guī)范處理。充分考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制定出合理的產(chǎn)品價(jià)格，并且建立高素質(zhì)、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品的銷售渠道不斷拓寬，使產(chǎn)品銷售額不斷增加，給企業(yè)帶來(lái)非常多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。分析所有市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作任務(wù)，尤其是針對(duì)某些工作，要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的安排，將每一個(gè)工作都落實(shí)到位。在整個(gè)銷售的過(guò)程中，企業(yè)里面所有部門都需要共同參與，確保每一個(gè)參與的員工都具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，保證整個(gè)工作能正常運(yùn)行。

3.具體實(shí)施營(yíng)銷的項(xiàng)目

產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)部門需要按照市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，重新定位和審核現(xiàn)有產(chǎn)品，與不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相結(jié)合進(jìn)行適度調(diào)整。一旦現(xiàn)在的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，需要其研發(fā)部門按照企業(yè)里面的科學(xué)技術(shù)水平開發(fā)新產(chǎn)品，使整個(gè)企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。同時(shí)市場(chǎng)部門要按照現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，確定好消費(fèi)者能接受的價(jià)格范圍，將新產(chǎn)品上市總成本估算好。并且相關(guān)的銷售部門也要根據(jù)新唱片的不同特點(diǎn)以及不同的消費(fèi)人群，對(duì)產(chǎn)品的銷售方式和銷售渠道進(jìn)行認(rèn)真的選擇，盡量爭(zhēng)取能占有大量消費(fèi)者的市場(chǎng)，將企業(yè)的市場(chǎng)占有率提高，給企業(yè)帶來(lái)非常多經(jīng)濟(jì)的利益。

三、項(xiàng)目管理發(fā)展的趨勢(shì)

項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中是一種新興的管理模式，給企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中引入各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)方面更加科學(xué)的對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，并且按照目標(biāo)導(dǎo)向決策能將項(xiàng)目化時(shí)間大大降低，減少企業(yè)的成本投入。另一個(gè)方面能積極促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的人才培養(yǎng)計(jì)劃和文化建設(shè)。在具體制定和實(shí)施項(xiàng)目管理的時(shí)候，不能具有盲目性，要將項(xiàng)目管理制度完善，用高端科技人才對(duì)整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部管理模式優(yōu)化。同時(shí)要根據(jù)企業(yè)自身財(cái)力和物力，建立出與企業(yè)相符的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，為了避免項(xiàng)目管理在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)盲目性，也為了增強(qiáng)將企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的針對(duì)性，要在實(shí)際生產(chǎn)操作時(shí)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行細(xì)化處理，對(duì)產(chǎn)品適合的消費(fèi)者人群進(jìn)行明確，增加產(chǎn)品的銷售渠道，確保企業(yè)項(xiàng)目管理順利實(shí)施。與此同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員要增強(qiáng)員工的專業(yè)培訓(xùn)力度，消除員工在工作時(shí)按照自己的直覺(jué)工作的現(xiàn)象。企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理要將工作內(nèi)容細(xì)化，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性提高，同時(shí)將現(xiàn)金營(yíng)銷的管理理念落實(shí)到每一位員工，用理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式將營(yíng)銷戰(zhàn)略的可實(shí)施性提高，將產(chǎn)品質(zhì)量提高，同時(shí)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力增強(qiáng)。項(xiàng)目管理是整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的主線，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是否正確對(duì)于整個(gè)企業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用，企業(yè)中傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式?jīng)]有注重顧客的需求，通常都是企業(yè)生產(chǎn)出什么產(chǎn)品，銷售的時(shí)候就會(huì)銷售什么產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。企業(yè)要隨著社會(huì)進(jìn)步不斷改進(jìn)，將企業(yè)營(yíng)銷觀念不斷改變和更新，將消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研和需求預(yù)測(cè)做好，始終將消費(fèi)者需求的置于第一。按照市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念積極更新，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，需要將企業(yè)知名度提高，同時(shí)將企業(yè)可持續(xù)發(fā)展考慮好，重點(diǎn)把握企業(yè)發(fā)展的三個(gè)基本點(diǎn)，也就是消費(fèi)者的需求、預(yù)算和策略，堅(jiān)持將消費(fèi)者的需求放在第一位。企業(yè)項(xiàng)目管理是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中主線，是順應(yīng)時(shí)展所產(chǎn)生的企業(yè)積極管理模式。為了能更好適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)的發(fā)展，有很多企業(yè)都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)?，F(xiàn)在的項(xiàng)目管理模式與之前的管理模式比較起來(lái)，更加注重消費(fèi)者的需求，將企業(yè)的員工素質(zhì)以及個(gè)人能力不斷提高，將企業(yè)的綜合實(shí)力不斷提高。企業(yè)項(xiàng)目管理是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展出現(xiàn)的新興模式，為了能確保企業(yè)項(xiàng)目管理將其領(lǐng)導(dǎo)主線作用在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中更好的實(shí)現(xiàn)，要對(duì)項(xiàng)目管理理念不斷進(jìn)行更新和完善，同時(shí)也需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和調(diào)研，尋找出與企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展相適應(yīng)的項(xiàng)目管理，與企業(yè)自身情況相結(jié)合，能讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理項(xiàng)目更加具有科學(xué)性和人性化，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到更好的促進(jìn)作用。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著我們國(guó)家科技的不斷發(fā)展給現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了許多新挑戰(zhàn)。相關(guān)企業(yè)能用研究和學(xué)習(xí)的方法不斷尋找出適合的企業(yè)管理模式。企業(yè)里面的高層和企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要對(duì)自己的使命有充分認(rèn)識(shí)，不斷將自己的思想更新，不斷努力探索適合企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的模式，對(duì)相關(guān)管理不斷優(yōu)化，給市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)提供更好的指導(dǎo)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

作者：矯帥 單位：和智聚量營(yíng)銷咨詢（北京）有限責(zé)任公司