電力企業(yè)改革與電力市場營銷

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摘要：

電能在能源領(lǐng)域占據(jù)著重要位置，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的根本保證。現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)離不開電能支持，越來越多的機(jī)械設(shè)備需用應(yīng)用電能，人類社會(huì)已對(duì)電能產(chǎn)生依賴性。為了進(jìn)一步開打電力市場，促進(jìn)電力事業(yè)發(fā)展，我國進(jìn)行了多次電力體制改革，這使得中國電力開始逐步走向市場化。電力市場化對(duì)電力企業(yè)來說是一把雙刃劍，給電力企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來了競爭，市場競爭日益激烈。電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展，必須做好市場營銷，占領(lǐng)有效市場。本文將針對(duì)電力企業(yè)改革與電力市場營銷展開研究和分析。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)企業(yè)改革 電力市場市場營銷

引言：

當(dāng)前社會(huì)和國家對(duì)于打破壟斷的呼聲越來越高，許多行業(yè)的市場逐步被打開，電力體制改革也已開始實(shí)施。電力體制改革對(duì)電力市場的重大影響，使得許多電力企業(yè)一時(shí)間難以適應(yīng)新的市場環(huán)境，發(fā)展經(jīng)營中面臨著新情況、新挑戰(zhàn)。若電力企業(yè)想要增強(qiáng)競爭實(shí)力，更好的發(fā)展下去，必須去積極應(yīng)對(duì)新的市場環(huán)境，了解電力市場發(fā)展方向以及將要面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)改革，制定符合電力企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)的市場營銷策略，展開有效的市場營銷活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，提高市場份額。

一、電力企業(yè)改革與電力市場營銷的關(guān)系

電力行業(yè)是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)，滲透到社會(huì)的各個(gè)角落，與人們的生活息息相關(guān)，更是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的支柱。自新中國成立以來，我國就十分重視電力事業(yè)的發(fā)展建設(shè)，尤其改革開放后，我國每年都會(huì)新增1000萬KW以上的新發(fā)電機(jī)組，投入巨資新建和改造電網(wǎng)，仍不能滿足供電需求。在我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中，整個(gè)社會(huì)對(duì)電能的需求越來越大[1]。為了更好的促進(jìn)電力發(fā)展，電力開始走向市場化，這既給電力企業(yè)帶來了機(jī)遇，同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。電力企業(yè)經(jīng)營管理中已經(jīng)不能停留在傳統(tǒng)壟斷經(jīng)營理念中，必須要加強(qiáng)企業(yè)管理和改革，理清企業(yè)改革與市場營銷之間的關(guān)系，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場營銷策略，提高企業(yè)市場競爭實(shí)力，保障市場營銷有效性。從當(dāng)前電力市場發(fā)展格局來看，電力市場化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)，電力市場營銷不久將成為電力企業(yè)核心業(yè)務(wù)，營銷質(zhì)量將會(huì)影響電力企業(yè)發(fā)展方向。電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量和電力企業(yè)改革有著直接關(guān)系，因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)管理和經(jīng)營環(huán)境是展開電力市場營銷活動(dòng)的客觀條件，若企業(yè)管理方面存在問題，便難以開展高質(zhì)量的市場營銷[2]。然而，在新的市場環(huán)境中，許多電力企業(yè)在電力市場營銷方面存在問題，不僅市場營銷渠道單一，且營銷理念落后，更缺少必要的營銷管理，市場營銷活動(dòng)開展中往往難以取得預(yù)期效果。當(dāng)前大多數(shù)電力企業(yè)壟斷經(jīng)營理念根深蒂固，受傳統(tǒng)管理模式影響，在市場營銷活動(dòng)開展中缺乏市場意識(shí)和競爭意識(shí)，對(duì)市場開發(fā)的廣度和深度都不夠，有效需求與電力營銷之間的相互脫節(jié)，營銷效果大大折扣。

二、電力企業(yè)市場營銷中的改革策略

想要為市場營銷活動(dòng)創(chuàng)造有利條件，更好的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，電力企業(yè)就應(yīng)積極展開企業(yè)改革，提高管理水平，適應(yīng)新的市場環(huán)境，構(gòu)建起一套符合當(dāng)前電力市場需求的營銷體系，保障市場營銷有效性，以提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。下面通過幾點(diǎn)來分析電力企業(yè)市場營銷中的改革策略：

（一）樹立營銷理念

通過前文分析可以看出，未來電力市場競爭將越來越激烈，電力企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，必須不斷增強(qiáng)市場意識(shí)，樹立市場營銷理念，把市場營銷納入議程，在市場營銷活動(dòng)開展中，做好市場調(diào)查，針對(duì)市場需求制定科學(xué)的市場營銷策略，保證電力企業(yè)能夠成為用戶滿意的電力供應(yīng)者和服務(wù)者。

（二）加強(qiáng)人才建設(shè)

新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人才已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要資源，不論企業(yè)改革或是電力市場營銷活動(dòng)開展都離不開專業(yè)人才，電力企業(yè)想要持續(xù)的發(fā)展下去必須重視人才培養(yǎng)。人才是電力企業(yè)經(jīng)營管理的核心力量，做好人才建設(shè)是電力企業(yè)提供管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵[3]。所以電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才引進(jìn)，構(gòu)建科學(xué)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高現(xiàn)有人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，通過培訓(xùn)從員工內(nèi)心深處建立起客戶和市場的中心位置，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與電力企業(yè)效益連接在一起，以提高電力企業(yè)市場營銷質(zhì)量。

（三）拓展?fàn)I銷途徑

二十一世紀(jì)人類社會(huì)已全面進(jìn)入信息時(shí)代，越來越多的人應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)獲取信息和資訊，網(wǎng)絡(luò)市場已成為商業(yè)必爭之地，許多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)，展開業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。電力企業(yè)也應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)來拓寬營銷途徑，進(jìn)行信息化建設(shè)，展開網(wǎng)絡(luò)市場營銷。

(四)加強(qiáng)市場營銷管理

從電力企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場營銷管理方面明顯缺乏，這導(dǎo)致市場營銷活動(dòng)過程漏洞百出，往往難以有效發(fā)揮市場營銷職能，更造成了人力物力浪費(fèi)。電力企業(yè)應(yīng)提高對(duì)管理的重視，進(jìn)一步提高市場營銷管理水平，針對(duì)電力市場營銷特征展開具有針對(duì)性的市場營銷管理，保障市場營銷活動(dòng)的有效落實(shí)。結(jié)束語：隨著我國電力體制改革的深入，電力市場化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢，電力企業(yè)想要更好的適應(yīng)新的環(huán)境，展開有效的市場營銷活動(dòng)，必須進(jìn)行企業(yè)改革，迎合市場，制定符合市場的市場營銷計(jì)劃，以保障企業(yè)利潤。

參考文獻(xiàn)：

[1]琚裴巧.電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與市場營銷之間的關(guān)系研究[J].價(jià)值工程，2014，07:100-102.

[2]鄭燕.電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與市場營銷之間的關(guān)系研究[J].城市建設(shè)理論研究，2012，13（11）：119-124.

[3]宮文杰.淺談電力企業(yè)市場營銷的新理念及策略[J].中國科技縱橫，2012，16（11）：129-132.

作者：趙婧