新經(jīng)濟(jì)下市場營銷發(fā)展模式分析

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【摘要】市場營銷是企業(yè)的支柱，決定了企業(yè)的未來發(fā)展。從企業(yè)的角度來講，必須有一種全局的眼光，保證市場營銷遠(yuǎn)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這樣才能推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)背景之下，市場營銷缺乏先進(jìn)性，只是簡單的體現(xiàn)在銷售方面，但是在目前的經(jīng)濟(jì)背景之下，市場營銷也發(fā)生了很大的改變，這就要求我們發(fā)揮調(diào)整作用，確保市場營銷的正確方向。本文不但闡述了不同經(jīng)濟(jì)背景之下市場營銷的特點(diǎn)，還深入探究了如何在新經(jīng)濟(jì)的背景之下，更好的發(fā)展市場營銷，希望可以成為一種借鑒。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì);市場營銷;發(fā)展模式

就目前來說，人們已經(jīng)走進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)時代，和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)比較起來，會存在很大的差異，由此出現(xiàn)了新型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)的背景之下，會受到很大的沖擊，因此必須要改變傳統(tǒng)的思維模式，利用新型的手段妥善解決問題。在這種情況下，企業(yè)才能順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢，抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮市場營銷的作用，提高自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我們先初步熟悉傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形勢下的市場營銷，之后再深入探究新經(jīng)濟(jì)背景之下，市場營銷所產(chǎn)生的變化，以及如何進(jìn)一步的發(fā)展。

1、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形勢下的市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)需要發(fā)揮市場營銷的作用，市場營銷可以推動企業(yè)的發(fā)展。對于中國來講，營銷活動早已出現(xiàn)，工業(yè)革命結(jié)束之后，企業(yè)開始有秩序的展開營銷活動，形成了激烈的市場競爭，給市場的供求關(guān)系帶來較大影響，企業(yè)的營銷活動走進(jìn)了人們的視線。傳統(tǒng)的市場營銷就是賣東西，屬于較為簡單的銷售手段，指的是企業(yè)打開市場銷路之后，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。傳統(tǒng)的買賣關(guān)系當(dāng)中，客戶更注重產(chǎn)品價格，企業(yè)往往很忽視產(chǎn)品的服務(wù)、內(nèi)涵以及外觀等。所以，企業(yè)最大程度的降低生產(chǎn)成本，追求更高的產(chǎn)出率。消費(fèi)者很重視價格，希望購買到物美價廉的產(chǎn)品，這樣才能滿足購買需要?？偟膩碚f，傳統(tǒng)市場營銷實(shí)際上是為了追求更大的利益，營銷活動的目的是增加企業(yè)銷售額。

2、新經(jīng)濟(jì)給企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略帶來的影響

2．1市場發(fā)展呈現(xiàn)微型化特點(diǎn)

目前，人們的生活質(zhì)量越來越高，這帶動了消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者的需求走向了個性化，市場發(fā)展也呈現(xiàn)出微型化的特點(diǎn)。在這種背景之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步細(xì)化市場，結(jié)合消費(fèi)者的心理傾向，為他們提供所需的產(chǎn)品，也就是采取針對性的營銷模式。消費(fèi)者的需求多種多樣，以此為基礎(chǔ)，我們可以進(jìn)一步的細(xì)化市場，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定相應(yīng)的策略，從而實(shí)現(xiàn)銷售目的。

2．2世界經(jīng)濟(jì)一體化帶來的影響

二戰(zhàn)結(jié)束之后，各個國家的經(jīng)濟(jì)都開始復(fù)蘇，出現(xiàn)了嶄新的形勢。與此同時，世界經(jīng)濟(jì)走向了一體化，跨國公司層出不窮。信息技術(shù)的普及，更是推動了這種形勢發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，國內(nèi)市場開始有了國際化的特征，各種新型的市場營銷方式開始涌現(xiàn)。依托于互聯(lián)網(wǎng)，市場營銷演變出多樣化的銷售手段，和傳統(tǒng)營銷不同的是，網(wǎng)絡(luò)營銷不會受制于時間以及地點(diǎn)的影響，比較自由。時間一長，極大沖擊了傳統(tǒng)的市場營銷，也給企業(yè)帶來相應(yīng)的問題，這要求我們改變管理意識，完善市場營銷管理模式。

2．3產(chǎn)品走向了多樣化以及大眾化

市場發(fā)展越來越微型化，產(chǎn)品更加的貼近大眾生活，某些產(chǎn)品很快被模仿，特殊商品也開始轉(zhuǎn)變成大眾化產(chǎn)品。同時，以往那些特色服務(wù)趨向了標(biāo)準(zhǔn)化，由于模仿能力很強(qiáng)大，產(chǎn)品營銷越來越呈現(xiàn)出大眾化的特點(diǎn)。隨著時代的發(fā)展，單一型產(chǎn)品在市場上失去了立足之地，為了吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品不斷的被更新，實(shí)現(xiàn)了多樣化的發(fā)展。為了滿足消費(fèi)者的各種需要，企業(yè)提高了生產(chǎn)效率，不斷降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更加的多樣化。

2．4綠色化的市場營銷

中國的能源越來越緊張，資源也出現(xiàn)匱乏，在這種情況下，為了使消費(fèi)者形成環(huán)保理念，企業(yè)開始進(jìn)行綠色營銷，在市場營銷當(dāng)中增加了公眾利益。能源危機(jī)在世界范圍內(nèi)都存在，其中包括水資源以及煤炭資源等，這讓消費(fèi)者意識到環(huán)保的重要性。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，要把消費(fèi)者利益和公眾利益統(tǒng)一起來，增加消費(fèi)者的信任感，這樣有利于提高企業(yè)的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

3、新經(jīng)濟(jì)形勢之下的企業(yè)市場營銷模式

3．1要轉(zhuǎn)變市場營銷理念

在新經(jīng)濟(jì)形勢之下，企業(yè)要及時的轉(zhuǎn)變市場營銷理念。根據(jù)市場目前的情況，營銷活動一定要注重綠色環(huán)保銷售，以往的市場僅僅重視經(jīng)濟(jì)，而不重視保護(hù)環(huán)境，因此給人們生存的環(huán)境帶來不利影響。但是在新經(jīng)濟(jì)形勢之下，市場營銷必須重視環(huán)保問題，提倡綠色營銷，把企業(yè)利益和環(huán)保統(tǒng)一起來，樹立綠色的產(chǎn)品營銷理念，不但要降低產(chǎn)品成本，還要最大程度的保護(hù)環(huán)境。同時，營銷活動還要結(jié)合國家政策，政府可以調(diào)控經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品營銷想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定，必須要考慮到相關(guān)的政策。企業(yè)在決定開展?fàn)I銷活動之前，應(yīng)當(dāng)深入了解國家政策，對營銷產(chǎn)品適度的調(diào)整，順應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)形勢，改變營銷理念，從而占據(jù)競爭優(yōu)勢。除此之外，市場營銷要結(jié)合消費(fèi)者的真實(shí)需要，進(jìn)行營銷活動，在整個過程當(dāng)中，都要緊緊圍繞這一點(diǎn)，采取針對性以及多樣化的營銷方式。而且，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行引導(dǎo)，使?fàn)I銷活動更具新意，從而提高營銷的效果。

3．2推動電子商務(wù)營銷模式的深入發(fā)展

在新經(jīng)濟(jì)形勢之下，電子商務(wù)發(fā)展很快，而且越來越完善，我們可以以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行一對一的營銷活動，從而使企業(yè)直接的面對消費(fèi)者，通過這種方式，可以減少某些市場營銷的中間流程，縮短了營銷時間，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。電子商務(wù)是通過虛擬空間展開營銷活動的，在市場營銷模式當(dāng)中融入電子商務(wù)元素，不但可以使企業(yè)直接的面對消費(fèi)者，還方便營銷人員掌握消費(fèi)者的真實(shí)需求，在此前提之下，為消費(fèi)者提供針對性的市場營銷服務(wù)，最大程度的滿足他們的各種需求。

3．3要強(qiáng)化企業(yè)之間的合作

在新經(jīng)濟(jì)形勢之下，存在著激烈的市場競爭，這改變了傳統(tǒng)意義上企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，為了更好的適應(yīng)市場環(huán)境，有必要強(qiáng)化企業(yè)之間的合作。伴隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，技術(shù)種類越來越多，對于單一產(chǎn)品來說，開始應(yīng)用較高的技術(shù)，企業(yè)為了掌握更多的技術(shù)，并且逐步的完善，就應(yīng)當(dāng)展開企業(yè)之間的合作。積極和其他企業(yè)合作，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品以及新技術(shù)，可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在市場競爭當(dāng)中立足。新經(jīng)濟(jì)形勢下的市場需求處于動態(tài)變化當(dāng)中，企業(yè)想要獲得更多的利益，必須不斷的降低生產(chǎn)成本，提升自身的競爭實(shí)力。此外，企業(yè)還要和供應(yīng)商之間形成良好的合作關(guān)系，面對越來越激烈的競爭形勢，企業(yè)應(yīng)當(dāng)吸引更多的忠誠消費(fèi)者，并和他們建立長久的關(guān)系，這樣才能增加企業(yè)的利潤。

3．4重視能力競爭

在新經(jīng)濟(jì)形勢之下，存在著激烈的市場競爭，競爭的核心已經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰ΑＴ谝酝?，市場環(huán)境變化不大，企業(yè)之間在競爭時，通常是產(chǎn)品的競爭，要全面考慮到產(chǎn)品的功能、質(zhì)量以及營銷手段等，一個實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，會具有以下幾方面優(yōu)勢，分別是產(chǎn)品質(zhì)量高、形成品牌效應(yīng)以及營銷方式較為靈活等。而就目前來說，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，競爭越來越激烈，市場環(huán)境也不再相對穩(wěn)定。受世界經(jīng)濟(jì)一體化的影響，企業(yè)同時面對國內(nèi)以及國際兩方面的競爭。由此，傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭開始顯得滯后，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變競爭意識，提高經(jīng)營能力，才能更好的適應(yīng)不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)。綜上所述，伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)市場營銷也上升了一個層次，和以往的經(jīng)濟(jì)比較起來，現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)了新變化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，促進(jìn)了國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，讓人們更加熱衷于創(chuàng)業(yè)，服務(wù)業(yè)開始成為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)。為了讓企業(yè)市場營銷更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢，我們必須從整體上提升營銷人員的綜合素質(zhì)，并且結(jié)合企業(yè)的具體情況，制定科學(xué)合理的營銷策略，這樣才能提高企業(yè)的競爭實(shí)力，在競爭當(dāng)中取勝，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的效果。

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作者：倪良 單位：三亞學(xué)院