談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

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[摘要]隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸走入了千家萬戶，給人們的生活和工作，都帶來了極大的影響和轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)如今已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在這樣的時(shí)代背景之下，也對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的手段和方式，帶來了全新的沖擊和挑戰(zhàn)。本文首先論述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的概念以及對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響，之后又說明了市場(chǎng)影響策略創(chuàng)新的意義，提出了幾點(diǎn)創(chuàng)新舉措，以供參考。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者的需求也有了較大的轉(zhuǎn)變。因此企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)展，滿足消費(fèi)者的需要，就要進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方式，化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)為機(jī)遇，開拓更大的發(fā)展空間和前景，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更大的收益。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的概述

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)其載體就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是在互聯(lián)網(wǎng)的推廣和普及之下，所帶來的經(jīng)濟(jì)革命，同時(shí)也是順應(yīng)當(dāng)前信息時(shí)展，所誕生的一種全新的經(jīng)濟(jì)模式，并且在當(dāng)下人們的生活中，起到了深遠(yuǎn)且廣泛的影響作用。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)來說，其具有如下特點(diǎn)：首先，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有快捷性，網(wǎng)絡(luò)可以持續(xù)全天運(yùn)行，這是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所在，這也就使得在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應(yīng)用之下，使得市場(chǎng)營(yíng)銷不再受到時(shí)空的界限，足不出戶、隨時(shí)隨地都能完成瀏覽、購買和支付。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，用戶具有較高的信譽(yù)度。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下所實(shí)現(xiàn)的交易，都對(duì)商家和客戶提出了較高的信譽(yù)要求，在交易完成之前，客戶不會(huì)接觸到實(shí)體物品。最后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的交易物具有虛擬性的特點(diǎn)，客戶在交易的過程中，無法像線下交易一樣，直接接觸到商品，因此具有虛擬性，只有在虛擬的貨幣以及物品隨著網(wǎng)絡(luò)交易流程的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了等價(jià)交換以后，商家才能夠利用物流，進(jìn)行商品的派送。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)之下，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了較大的影響。首先，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷提高。隨著人們生活質(zhì)量的改善和品味的提高，人們逐漸從原來的追求商品的使用，轉(zhuǎn)為對(duì)商品高質(zhì)量以及設(shè)計(jì)感的追求，甚至?xí)x擇一些奢侈品牌。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之下，也使得商品營(yíng)銷出現(xiàn)了更多樣的形式，不再局限于原來的線下銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入，也對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品可以輕松地貨比三家，而且足不出戶可以完成在線交易、送貨上門，具有更好的用戶體驗(yàn)，而且在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)更加具有保障，很多店鋪都是無理由退換，不必?fù)?dān)心貨不對(duì)板的問題，而且隨著運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的推出，消費(fèi)者也不需要自行掏郵費(fèi)寄回。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，也使得各種電商平臺(tái)越來越多，很多人現(xiàn)在已經(jīng)很少進(jìn)行線下購物，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生了較強(qiáng)的依賴。最后，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，也帶動(dòng)了產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提升，創(chuàng)新了市場(chǎng)營(yíng)銷的模式?，F(xiàn)如今商家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了人們消費(fèi)觀念和水平的轉(zhuǎn)變，因此也在努力提高商品的品質(zhì)，研發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)，或者與知名設(shè)計(jì)師合作，讓商品從包裝以及實(shí)物上，都帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。而且，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，可以通過網(wǎng)絡(luò)的影響力和傳播力，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)還能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大銷售范圍，不斷地更新和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的意義

首先，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)的營(yíng)銷基礎(chǔ)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間，用戶在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)具有更高的自由度，能夠在最大程度上滿足自身需求。相比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了時(shí)空的界限，這也為企業(yè)帶來了更大的客戶群體，而且還能夠省去一部分宣傳費(fèi)用，通過對(duì)于該商品在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)感以及口碑的評(píng)價(jià)，也會(huì)在用戶的真實(shí)反饋中，為企業(yè)的產(chǎn)品起到宣傳作用。而且在信息技術(shù)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用之下，通過數(shù)據(jù)的抓取和分析，也能夠讓產(chǎn)品廣告的投放更加精準(zhǔn)，有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行商品的宣傳，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。其次，通過創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠帶動(dòng)支付方式實(shí)現(xiàn)多樣化轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景之下，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不斷拓展，由于在網(wǎng)絡(luò)交易只能夠應(yīng)用網(wǎng)上銀行和虛擬貨幣，無法進(jìn)行現(xiàn)金支付，因此這也帶動(dòng)了支付方式的發(fā)展，使其更加多樣化。而且，對(duì)于支付方式的發(fā)展，也能夠促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加規(guī)范、有序。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新策略

3.1創(chuàng)新營(yíng)銷理念

對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷來說，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定時(shí)，一般都是根據(jù)市場(chǎng)反饋，這也就使得所制定的方案，并不具有較高的前瞻性，無法很好地預(yù)見市場(chǎng)需求的變動(dòng)。由于市場(chǎng)時(shí)刻在變化，各類信息也在不斷地更新，因此這也就使得在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)所制定的營(yíng)銷方案常常會(huì)出現(xiàn)滯后性的問題，造成了資源成本的浪費(fèi)。因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)首先就要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷理念，并且能夠?qū)⑾冗M(jìn)的技術(shù)利用起來，及時(shí)地獲取市場(chǎng)資源，挖掘經(jīng)濟(jì)信息，這樣才能夠走在市場(chǎng)發(fā)展浪潮的前端，正確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，對(duì)于消費(fèi)作出積極的引導(dǎo)。首先，企業(yè)要進(jìn)一步完善和革新營(yíng)銷信息的體系，將現(xiàn)有的信息資源有效利用起來，對(duì)于市場(chǎng)需求變化，進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)判和科學(xué)的分析，在此基礎(chǔ)上制定一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠搶占市場(chǎng)。并且要推動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)一步創(chuàng)新，讓產(chǎn)品的種類和形式更加多樣，帶動(dòng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。另外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也推動(dòng)了各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)之間的共享，這也使得實(shí)體商品在外形和質(zhì)量上的差距越來越小。因此，現(xiàn)階段對(duì)于企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，逐漸將重心變?yōu)榱水a(chǎn)品銷售服務(wù)上。因此，企業(yè)也要進(jìn)一步更新市場(chǎng)服務(wù)理念，改善服務(wù)環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)更加良好的營(yíng)銷環(huán)境，這樣就能夠讓產(chǎn)品銷售時(shí)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求，營(yíng)造一個(gè)良好的企業(yè)形象和品牌，不斷提高企業(yè)在社會(huì)上的信譽(yù)度和認(rèn)可度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2合理利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，也誕生了各種信息技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)，比如說大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算技術(shù)。因此，企業(yè)在不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候，從大數(shù)據(jù)平臺(tái)入手，將其有效地利用起來，幫助企業(yè)制定更加科學(xué)的營(yíng)銷策略，樹立起良好的企業(yè)形象，不斷降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。在策劃各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，也要關(guān)注到企業(yè)的形象建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和它在消費(fèi)者心中的形象，直接成為了消費(fèi)者在進(jìn)行一樣商品品質(zhì)的評(píng)判時(shí)，一項(xiàng)重要的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。一個(gè)良好的品牌和形象就是企業(yè)自身的無形廣告和宣傳。特別是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，如果由于、產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是服務(wù)不到位，使得企業(yè)的品牌形象受損，都會(huì)帶來嚴(yán)重的影響和損失，在人們心中留下不好的印象，以至于影響之后對(duì)于該品牌的消費(fèi)活動(dòng)。因此，要將大數(shù)據(jù)技術(shù)充分利用起來，高度重視在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中品牌形象的樹立，并且要維持好企業(yè)的形象。利用大數(shù)據(jù)對(duì)于不同年齡、性別以及消費(fèi)能力的消費(fèi)群體，進(jìn)行深入分析，有針對(duì)性的確定不同消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和需求，并且在此基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)定位客戶群，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，對(duì)銷售方案進(jìn)行不斷的完善和創(chuàng)新。

3.3創(chuàng)新營(yíng)銷手段

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)更加傾向買方市場(chǎng)。因此，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，就需要在對(duì)消費(fèi)者信息的收集的基礎(chǔ)上，深入地進(jìn)行分析。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行建構(gòu)的時(shí)候，也要讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加迎合消費(fèi)者多樣化的需求，而且能夠科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)，在最大程度上，滿足現(xiàn)階段人們的消費(fèi)心理和需求，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和提升。企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的浪潮中，積極地創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的手段。首先，企業(yè)要對(duì)于相關(guān)的資料進(jìn)行整理和收集，高度把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，而且能夠抓住大眾的喜好和審美品位。并且，企業(yè)可以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過程中，邀請(qǐng)消費(fèi)者積極參與，通過網(wǎng)上問卷、意見征集等方式，讓消費(fèi)者也能夠參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提出建設(shè)性的意見，這樣所推出的產(chǎn)品，也能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，具有更高的市場(chǎng)認(rèn)可度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍。另外，企業(yè)也可以在合理的范圍內(nèi)，采用敏捷制造系統(tǒng)，將企業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)者需求高度結(jié)合起來。企業(yè)還要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)，以及市場(chǎng)上商品服務(wù)的供需，在此基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行商定和研究，而且在定價(jià)的時(shí)候，也要結(jié)合消費(fèi)者的心理價(jià)位，并且能夠考慮消費(fèi)群體的購買力以及產(chǎn)品的消耗，在符合市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的定價(jià)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)滿意度。

3.4拓展?fàn)I銷渠道

首先，在建立市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)，也要保證網(wǎng)絡(luò)化的程度，通過該渠道進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。消費(fèi)者可以進(jìn)行產(chǎn)品信息的查詢，同時(shí)也可以通過該渠道，進(jìn)行產(chǎn)品的購買以及售后服務(wù)。企業(yè)要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道合理利用起來，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者之間的距離，甚至是實(shí)現(xiàn)直接的交易，有效地降低企業(yè)的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)成本，而且還能夠解決滯銷問題，提高企業(yè)和消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)供銷渠道的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足、可持續(xù)性發(fā)展。其次，也要對(duì)于市場(chǎng)的促銷策略進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化和創(chuàng)新。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，也在市面上推出了更多樣化的產(chǎn)品促銷方式，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣以及促銷的發(fā)展。因此，企業(yè)就要充分發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，能夠?qū)a(chǎn)品廣告更加廣泛的投放和推廣出去，挖掘出潛在的消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品能夠更高效率的流通。最后，企業(yè)要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)，并且引進(jìn)和挖掘創(chuàng)新型的人才，將人才的智慧和創(chuàng)新能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中充分發(fā)揮出來，并且在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，也要加大對(duì)于先進(jìn)的新興技術(shù)的使用，并且對(duì)自身的企業(yè)發(fā)展實(shí)力進(jìn)一步整合起來，結(jié)合自身的技術(shù)、管理以及資源，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠立于不敗之地。

4.結(jié)語

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，也直接影響到了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定。在當(dāng)前的形勢(shì)下，企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，及時(shí)更新營(yíng)銷理念，牢牢把握住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所帶來的巨大的發(fā)展機(jī)遇，不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和宣傳范圍，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

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作者：邱靜靜 單位：武漢光谷職業(yè)學(xué)院