網(wǎng)絡(luò)視頻直播下品牌營銷新策略淺析

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摘要：隨著當(dāng)代人們的生活節(jié)奏不斷加快以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)步，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻成為當(dāng)下人們生活休閑的重要方式。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢與世界接軌，在沒有移動(dòng)互聯(lián)智能終端及移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)電商趨勢驅(qū)動(dòng)的情況下，電視、平媒再也不能夠成為一個(gè)主導(dǎo)一切的一種終極大眾媒體，品牌營銷方式正通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播的手段不斷擴(kuò)大影響力。本文從分析網(wǎng)絡(luò)視頻直播帶動(dòng)品牌營銷的主要特點(diǎn)入手，主要探討有關(guān)品牌網(wǎng)絡(luò)視頻直播營銷的戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)視頻直播；品牌營銷；新策略；研究

當(dāng)前隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入普及到我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)的音視頻或者直播娛樂平臺(tái)被廣泛視為我們社交網(wǎng)絡(luò)娛樂的重要工具，比如抖音、虎牙等。許多品牌企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺(tái)的打造，眾多直播企業(yè)在各地的網(wǎng)絡(luò)直播、視頻直播平臺(tái)均有入駐，通過這些網(wǎng)絡(luò)直播、視頻直播平臺(tái)宣傳新的企業(yè)品牌文化、開直播新品帶動(dòng)發(fā)布會(huì)、直播新品帶動(dòng)送貨等一系列品牌營銷宣傳活動(dòng)，這也就要求眾多企業(yè)必須立足實(shí)際發(fā)展市場現(xiàn)狀，結(jié)合新時(shí)代市場發(fā)展需求特點(diǎn)研究制定更加密切貼近現(xiàn)代消費(fèi)者市場心理的企業(yè)品牌傳播營銷推廣策略，有效地搭建了公司品牌與企業(yè)用戶之間的一道情感交流橋梁，形成了一種對用戶產(chǎn)品交互式的、自下而上的品牌傳遞價(jià)值方式，特別尤其是對于年輕化的人群來說，是對品牌商的信任進(jìn)行推廣的一個(gè)過程。

一、網(wǎng)絡(luò)視頻直播的優(yōu)勢

1.與消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的互動(dòng)性

網(wǎng)絡(luò)上視頻在線直播節(jié)目是一種伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而不斷發(fā)展。通過社交網(wǎng)絡(luò)的視頻或者直播間等平臺(tái)進(jìn)行傳播、策劃品牌，利用大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)信息可以充分了解客戶的需求。在此基礎(chǔ)上還可結(jié)合公司品牌的自身特點(diǎn)為廣大客戶量身提供配套相應(yīng)的產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)，最終可以形成良好的品牌宣傳活動(dòng)效果。企業(yè)、客戶可以依托各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)突破受地域、時(shí)間等因素限制實(shí)現(xiàn)有效信息溝通，有助于中小企業(yè)快速打造良好品牌形象。消費(fèi)者在傳統(tǒng)品牌營銷渠道所獲得的產(chǎn)品信息存在不一致，這需要通過對營銷模式的各階段進(jìn)行篩查從而確保產(chǎn)品信息的一致性，最終才能夠呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。許多企業(yè)知道，如果宣傳與實(shí)際相比差距較大且與品牌產(chǎn)品息息相關(guān)的內(nèi)容就會(huì)影響廣大消費(fèi)者難以與企業(yè)取得最直接的聯(lián)系，無法形成良好的互動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)視頻直播的優(yōu)勢可以解決營銷過程中的相關(guān)問題，并能夠更直觀地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的全方位信息，將最真實(shí)的產(chǎn)品通過清晰的視頻展示呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這很大促進(jìn)了市場平等原則，品牌企業(yè)可以與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，有助于雙方對產(chǎn)品進(jìn)行交流互動(dòng)。消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)視頻直播的彈幕窗口向企業(yè)傳遞對產(chǎn)品使用相關(guān)方面的疑問以及對產(chǎn)品提出的寶貴意見，企業(yè)通過收集到信息對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的完善更新。

2.增強(qiáng)宣傳效果

以往一些傳統(tǒng)的直播媒介，并不像現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的在線直播一樣，能夠同時(shí)擁有如此強(qiáng)大的品牌影響力，直播平臺(tái)依靠自身的獨(dú)特魅力，在短短的時(shí)間內(nèi)不僅能夠有效吸引眾多的觀眾前來進(jìn)行在線觀看，同時(shí)它還能夠有效做到廣告宣傳和市場交易等，就連很多房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)也都開始通過網(wǎng)絡(luò)直播方式進(jìn)行市場營銷，網(wǎng)絡(luò)視頻直播已經(jīng)作為一種新型網(wǎng)絡(luò)營銷傳播手段，具有強(qiáng)大的創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值鏈的能力。

3.直播互動(dòng)刺激消費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)營銷直播線下營銷手段能夠及時(shí)看到網(wǎng)絡(luò)用戶的網(wǎng)頁閱讀和流量等相關(guān)數(shù)據(jù)，與各大電商直播平臺(tái)進(jìn)行合作，讓網(wǎng)絡(luò)觀眾們可以能夠及時(shí)將自己看中的相關(guān)商品直接加入客戶的購物車進(jìn)行下單，這種網(wǎng)絡(luò)營銷直播手段的信息實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性以及網(wǎng)絡(luò)娛樂性等都能夠很快最大程度上地吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的主觀注意力，符合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷理念，很多知名品牌的網(wǎng)上線下營銷活動(dòng)與其在網(wǎng)絡(luò)上的直播幾乎同時(shí)配合進(jìn)行，在較短的直播時(shí)間內(nèi)可以跨越直播時(shí)間和網(wǎng)絡(luò)空間層面聚集大量的網(wǎng)絡(luò)用戶前來圍觀，促進(jìn)了商品銷售。

4.網(wǎng)絡(luò)視頻直播可更好地精準(zhǔn)營銷

互聯(lián)網(wǎng)上信息傳播快速且更新速度快，廣大用戶能夠通過互聯(lián)網(wǎng)了解最前沿的行業(yè)熱點(diǎn)信息，企業(yè)通過在網(wǎng)絡(luò)視頻直播中分享這些最前沿行業(yè)熱點(diǎn)信息來達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)視頻直播可以非常準(zhǔn)確地定位有購買潛力的活躍用戶的規(guī)模數(shù)量在爆發(fā)式的增長，這種增長趨勢為企業(yè)精準(zhǔn)營銷帶來無可比擬的發(fā)展方向。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動(dòng)作用下，企業(yè)常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)視頻直播模式主要分為兩種形式：一種為網(wǎng)紅視頻直播類型；另一種為明星視頻直播類型。經(jīng)過長期的實(shí)踐，這兩種視頻直播服務(wù)模式均可帶動(dòng)龐大的市場形成幾何性遞增爆發(fā)。多數(shù)品牌企業(yè)方不斷通過改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)來優(yōu)化產(chǎn)品宣傳內(nèi)容，這將極大幫助品牌企業(yè)的精準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略得以穩(wěn)定實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)視頻直播所播放的節(jié)目內(nèi)容具有較強(qiáng)的品牌特點(diǎn)以及表達(dá)內(nèi)容更加專業(yè)化。一般來說，品牌方所面對的在線觀看用戶群體與網(wǎng)絡(luò)視頻直播技術(shù)的應(yīng)用都有一定的界限。一方面是將產(chǎn)品的特征特點(diǎn)與廣大直播用戶的日常行為特征相結(jié)合，讓視頻直播可以專業(yè)地解答廣大用戶的疑問，更吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面是挑選出網(wǎng)絡(luò)視頻直播在大規(guī)模專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的指導(dǎo)意見，形成不同于以往傳統(tǒng)的視頻直播模式，給予網(wǎng)絡(luò)視頻直播更加專業(yè)的特性。直播營銷的重點(diǎn)是確定主題，借助專業(yè)視頻直播營銷公司來創(chuàng)作與品牌產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的視頻直播內(nèi)容，持續(xù)在視頻直播平臺(tái)上上傳受廣大用戶所喜歡的產(chǎn)品推廣視頻，并開展一系列主題原創(chuàng)視頻發(fā)布會(huì)，例如品牌產(chǎn)品解說會(huì)、品牌產(chǎn)品促銷會(huì)等活動(dòng)。品牌直播要保持一個(gè)主題內(nèi)容不變，能夠傳遞企業(yè)核心價(jià)值觀，讓廣大用戶能夠切身感受到視頻直播的感染力。

二、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)視頻直播品牌營銷的三種模式

1.品牌、直播、企業(yè)三者融合

如今網(wǎng)絡(luò)視頻直播同質(zhì)化問題較為明顯，這會(huì)讓廣大消費(fèi)者對（宣傳品牌產(chǎn)品的視頻感覺無新鮮感，反其道而行的企業(yè)以記錄真實(shí)企業(yè)活動(dòng)為主要路線的視頻直播反而受到廣大消費(fèi)者的喜愛。較為受到廣大消費(fèi)者的喜愛。對于企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的過程中來說，利用網(wǎng)絡(luò)視頻直播到達(dá)營銷目的所付出的成本相較于舉辦大型現(xiàn)場活動(dòng)的方式更低，并且視頻直播可以向廣大消費(fèi)者呈現(xiàn)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用方法以及用途，因此利用網(wǎng)絡(luò)視頻直播的方式可以達(dá)到良好的品牌宣傳效果。寶馬品牌汽車在早期就開始通過直播宣傳片拍攝現(xiàn)場情況進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)。寶馬汽車在2016年5月中旬?dāng)y手《時(shí)尚先生》雜志為旗下的MINI品牌汽車做推廣營銷，持續(xù)在當(dāng)時(shí)比較火熱的視頻直播平臺(tái)“映客”中播放了為期3天的廣告片現(xiàn)場拍攝場景直播，邀請秦吳、井柏然、楊佑寧、阮經(jīng)天四位當(dāng)紅明星擔(dān)任現(xiàn)場節(jié)目的主播，獲得了眾多現(xiàn)場觀眾們的大量目光。伴隨著“直播+社交+廣告”的新一代品牌直播營銷思維模式逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)視頻直播流量的產(chǎn)生也將成為一個(gè)新的關(guān)鍵問題。品牌內(nèi)容視頻研發(fā)生產(chǎn)的主要形式有以下三種直播形式：第一種形式是企業(yè)BGC直播模式，即企業(yè)品牌用戶生產(chǎn)直播內(nèi)容，將企業(yè)品牌核心文化、品牌核心內(nèi)涵、品牌核心故事和企業(yè)品牌核心價(jià)值觀整合作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播視頻品牌直播的一個(gè)核心內(nèi)容；第二種形式是企業(yè)UGC直播模式，即品牌企業(yè)用戶自己創(chuàng)作視頻直播內(nèi)容，伴隨著網(wǎng)絡(luò)視頻直播技術(shù)的發(fā)展，每個(gè)人可通過網(wǎng)絡(luò)收看自己喜歡的視頻直播，并可以與身邊的朋友分享有趣的見聞、故事、游戲等，企業(yè)把這些直播內(nèi)容及時(shí)整合在一起來可以進(jìn)行有效的宣傳推送，從而為整個(gè)企業(yè)進(jìn)行品牌推廣營銷提供服務(wù)；第三種形式是企業(yè)PGC直播模式，即品牌入駐專業(yè)用戶創(chuàng)作直播內(nèi)容，明星、名人、“網(wǎng)紅”等都自帶直播內(nèi)容和大量粉絲，這些名人效應(yīng)為品牌企業(yè)帶來了較好的曝光率，品牌企業(yè)可以直接通過網(wǎng)絡(luò)電商、明星同款、邊看邊購等方式實(shí)現(xiàn)品牌銷售效果轉(zhuǎn)化。

2.品牌、直播、發(fā)布三者融合

傳統(tǒng)媒體活動(dòng)新品發(fā)布會(huì)以各種大型線上或線下媒體活動(dòng)聯(lián)合舉辦為主，高價(jià)租用活動(dòng)場所，受邀的名人以及媒體機(jī)構(gòu)都是比較有權(quán)威的代表，然后這也讓企業(yè)付出了較高的成本。當(dāng)下，大多數(shù)大眾所知的品牌廠商已經(jīng)開始逐漸轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向以線上視頻直播的方式來舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，蘋果手機(jī)新品新聞發(fā)布會(huì)、小米手機(jī)新品新聞發(fā)布會(huì)等都經(jīng)常有。比較多的一些手機(jī)品牌商開始選擇了“制造話題”這條品牌發(fā)展的新路徑。2016年7月，魅族在2016年7月為其新推出的全新MX6手機(jī)舉辦的新品直播發(fā)布會(huì)，其中邀請了23名優(yōu)秀在線網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)主播們，并通過全程現(xiàn)場直播參與魅族視頻平臺(tái)直播，由此魅族不僅創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國在線手機(jī)視頻直播第一品牌商，也創(chuàng)造了直播觀眾過萬的一個(gè)新的歷史紀(jì)錄，也在廣大手機(jī)消費(fèi)者中逐漸發(fā)展形成了較強(qiáng)的視頻直播品牌話題性和帶動(dòng)品牌效應(yīng)。

3.品牌、直播、明星三者融合

網(wǎng)絡(luò)明星作為品牌代言人是現(xiàn)如今較為流行的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。在“品牌+直播+明星”直播模式中，三方都希望可因此成為最大受益者：直播明星、“網(wǎng)紅”不但可以因此獲得更多物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還同樣能有效地提升自身的直播粉絲群體數(shù)量及品牌影響力；其他直播視頻平臺(tái)廠商通過與直播品牌商三方進(jìn)行戰(zhàn)略合作則更有利于快速完成直播價(jià)值觀的變現(xiàn)；直播品牌運(yùn)營商因通過直播節(jié)目獲得了龐大的直播用戶群體流量，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)高效率、低成本的直播品牌文化傳播戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視頻直播品牌營銷的管理

1.建立網(wǎng)絡(luò)視頻直播消費(fèi)者對品牌的信任

產(chǎn)品品牌營銷的主要業(yè)務(wù)目的其實(shí)就是通過建設(shè)一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品中的品牌，從而最終形成產(chǎn)品相應(yīng)的企業(yè)品牌效應(yīng)。使用的消費(fèi)者對其依附關(guān)系到該企業(yè)品牌的日后事業(yè)發(fā)展上。但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的大時(shí)代中你想要真正建立對得起這種人與品牌具有依附性的關(guān)系卻不容易，因此通過以下幾個(gè)方面加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量體系建設(shè)。產(chǎn)品的技術(shù)生產(chǎn)質(zhì)量一直以來是一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品公司企業(yè)健康持續(xù)生存以及持續(xù)快速發(fā)展的一大技術(shù)關(guān)鍵，如果一個(gè)好的產(chǎn)品只有企業(yè)在它的一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量上不過關(guān)，那么其他的產(chǎn)品在相關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域更是沒有太多詳細(xì)提及的必要了，產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)問題可以算是說一直以來是一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)健康生存持續(xù)發(fā)展的一道技術(shù)底線。俗話說得好：“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。當(dāng)一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷服務(wù)達(dá)到質(zhì)量過硬并且能夠迅速贏得廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者廣泛認(rèn)可青睞這個(gè)情況的時(shí)候，消費(fèi)者也自然就會(huì)不自覺的向自己的家人親戚朋友推薦他購買過的一款產(chǎn)品，這也是一種無任何運(yùn)營費(fèi)和成本的營銷推廣利用的一種方式。但是如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的市場服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量不過關(guān)就一定會(huì)在消費(fèi)者的傳統(tǒng)認(rèn)知思維世界里逐漸慢慢形成一種連鎖反應(yīng)，一傳十十傳百。因此要各個(gè)經(jīng)營企業(yè)必須把如何提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量效益作為保證，企業(yè)永續(xù)生存和可持續(xù)健康發(fā)展作為一個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)來抓。誠信經(jīng)營是公司立業(yè)根本。企業(yè)的誠實(shí)守信是一種企業(yè)規(guī)范經(jīng)營行為，特別是對于當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速來臨。生產(chǎn)者在通過各種網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行各種營銷活動(dòng)時(shí)必須真正地努力做到誠實(shí)守信的網(wǎng)絡(luò)合規(guī)直播經(jīng)營，合法地用網(wǎng)絡(luò)直播方式進(jìn)行宣傳自己的產(chǎn)品，發(fā)布真實(shí)有效的直播產(chǎn)品相關(guān)信息。在廣大企業(yè)消費(fèi)者可以放心抉擇選購企業(yè)品牌自營商品的同時(shí)提供一層層的安全保障，給廣大企業(yè)消費(fèi)者自身利益創(chuàng)立良好的企業(yè)品牌信譽(yù)與企業(yè)形象。加強(qiáng)現(xiàn)代物流信息系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)。由于目前網(wǎng)絡(luò)直播視頻平臺(tái)直播物流營銷的產(chǎn)品覆蓋面比較廣、消費(fèi)群體人群相當(dāng)?shù)亩?，因此在直播產(chǎn)品的物流配送與傳統(tǒng)的物流配送不一樣。品牌企業(yè)需要不斷地探索開發(fā)和推出自己的網(wǎng)絡(luò)物流管理系統(tǒng)并試圖以此來有效減少產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手里的情況。根據(jù)公司實(shí)際客戶反饋的管理效果來查看自營的專業(yè)物流系統(tǒng)管理效果。

2.提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品

在當(dāng)前這個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻直播營銷的發(fā)展時(shí)代，商家企業(yè)應(yīng)該充分地發(fā)揮利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和不同消費(fèi)者之間建立在一起、必要的信息溝通互動(dòng)機(jī)制，了解不同消費(fèi)者的使用需求和確定產(chǎn)品使用偏好。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境下，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸變成了一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)的主要見解者和參與者，只有通過讓更多消費(fèi)者真正進(jìn)入了解到一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新生產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)才能就可以真正知道現(xiàn)在消費(fèi)者自己心目中令人滿意的創(chuàng)新產(chǎn)品品質(zhì)是怎么樣的，企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)候才能充分發(fā)揮創(chuàng)造出持久的產(chǎn)品創(chuàng)新力。而對于很多企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，要想切實(shí)能夠賣出更多的品牌產(chǎn)品量并獲取更多的經(jīng)濟(jì)收益，也必須首先要充分培育企業(yè)消費(fèi)者對于品牌具有依附感的心理，形成自己品牌產(chǎn)品本身獨(dú)有的品牌競爭力和優(yōu)勢。

四、結(jié)束語

當(dāng)今社會(huì)我國正逐步進(jìn)入一個(gè)信息工業(yè)時(shí)代，信息化和工業(yè)大數(shù)據(jù)在快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上的各種信息處理分析技術(shù)不斷在進(jìn)步，各種網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)都深刻影響著每個(gè)年輕人的日常工作以及日常生活，企業(yè)也已經(jīng)普遍認(rèn)為應(yīng)當(dāng)不斷積極探索可以順應(yīng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展趨勢和新需要，積極將這些富有青春活力的網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容具體融入到企業(yè)產(chǎn)品的市場售賣當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)在線直播對于企業(yè)品牌形象營銷而言確實(shí)具有多種重要價(jià)值，獲得大量用戶的關(guān)注度以及傳遞品牌企業(yè)正能量，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播營銷的模式帶給企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷視頻品牌直播已經(jīng)引起了眾多品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的跨界。

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作者:謝昕 單位:韶關(guān)市技師學(xué)院