市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理探析

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目前很多的企業(yè)的管理人員尤其是項(xiàng)目管理人員在管理的過(guò)程中都要與市場(chǎng)營(yíng)銷工作緊密的結(jié)合起來(lái)，注重分析市場(chǎng)因素，并且結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)而形成的一套完整的管理體系，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中綜合的分析和運(yùn)用這套體系。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的意義

在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，單純的依靠理論是很那取得成效的，無(wú)論這些理論是多么的牢不可破，都無(wú)法起到實(shí)際的作用，如果不對(duì)這些理論進(jìn)行應(yīng)用就毫無(wú)意義可言。所以，目前很多企業(yè)的重點(diǎn)都應(yīng)該放在如何將項(xiàng)目管理的理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。項(xiàng)目管理對(duì)營(yíng)銷的重大促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響上，將項(xiàng)目管理理論與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，才能真正的發(fā)揮作用。此外，項(xiàng)目管理理論知識(shí)不僅能夠指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐還能夠指導(dǎo)具體的活動(dòng)。對(duì)項(xiàng)目管理理論而言，目前算是比較完整和豐富的，是對(duì)傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理理論的內(nèi)容的豐富。而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是產(chǎn)品，沒(méi)有認(rèn)真地研究消費(fèi)者的心理需求和是否有購(gòu)買(mǎi)的意愿，但是現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷并不是這種情況了，營(yíng)銷的理念有了很大的轉(zhuǎn)變，主要以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)的買(mǎi)足消費(fèi)者的需求，以此來(lái)逐步的占領(lǐng)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，很多消費(fèi)者能夠使企業(yè)的發(fā)展邁入新的階段。將項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)會(huì)取得突破性的進(jìn)展。項(xiàng)目管理的思想能夠使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷、管理和發(fā)展，壯大企業(yè)的市場(chǎng)，提高企業(yè)的綜合力和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)贏取更多的利潤(rùn)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用

1．根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定項(xiàng)目計(jì)劃

企業(yè)在制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)候，都會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃來(lái)采取一些市場(chǎng)營(yíng)銷措施，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的關(guān)鍵，直接關(guān)系著企業(yè)的成敗，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。在市場(chǎng)營(yíng)銷的一整套營(yíng)銷體系中，項(xiàng)目管理理論就是為一線的營(yíng)銷人員提供一些市場(chǎng)情況，幫助營(yíng)銷人員分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和未來(lái)的發(fā)展前景，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格及產(chǎn)品信息，在這個(gè)基礎(chǔ)之上才能夠借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些優(yōu)點(diǎn)，將其缺點(diǎn)克服，積極構(gòu)建科學(xué)合理的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，以此來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。各個(gè)具體項(xiàng)目的順利進(jìn)行能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。所以在制定營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該深入了解市場(chǎng)情況，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，再制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，例如:預(yù)計(jì)出產(chǎn)品的銷售額，產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)，包括外觀的設(shè)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，營(yíng)銷模式及途徑等，這些都要有詳細(xì)的方案，制定合理的價(jià)格，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度。另外，項(xiàng)目計(jì)劃的制定人員還要考慮其它一些因素比如:政治背景、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)需求等。

2．分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任

項(xiàng)目計(jì)劃的制定不能夠盲目的制定，需要建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃，分析項(xiàng)目計(jì)劃的細(xì)節(jié)問(wèn)題，確保項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)和可行，另外還應(yīng)該將不同大小的任務(wù)進(jìn)行分類，大任務(wù)分成幾個(gè)小的任務(wù)，然后將小人物落實(shí)到個(gè)人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，整合每項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，將每個(gè)任務(wù)具體化，保證任務(wù)按照計(jì)劃實(shí)施，保證計(jì)劃規(guī)范合理。在制定價(jià)格的時(shí)候，還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值來(lái)制定，確保價(jià)格合理，產(chǎn)品的價(jià)格不應(yīng)高于產(chǎn)品的價(jià)值，以此來(lái)打造一支高水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。加大對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售渠道，保證企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。比如:國(guó)內(nèi)的著名企業(yè)集團(tuán)———魯花集團(tuán)，它的營(yíng)銷模式就比較科學(xué)，采取的營(yíng)銷策略為:總公司、分公司、辦事處的形式，它的辦事處遍布全國(guó)很多個(gè)城市，很快的占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，為了培養(yǎng)銷售精英，需要向消費(fèi)者調(diào)查市場(chǎng)的動(dòng)向，制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。細(xì)化工作任務(wù)，能夠敦促每一位員工認(rèn)真履行完成自己的工作，確保每個(gè)工作人員都以百分百的積極性參與到項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施

3．具體實(shí)施計(jì)劃操作

在具體的項(xiàng)目落實(shí)到個(gè)人之后，企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目，在每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，認(rèn)真分析產(chǎn)品的銷售情況和未來(lái)的前景，總結(jié)市場(chǎng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中存在的不足之處，及時(shí)調(diào)整銷售方案，科學(xué)的對(duì)產(chǎn)品重新定位，并且制定產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，這樣對(duì)營(yíng)銷人員十分有利，可以方便營(yíng)銷人員行使自己的權(quán)利，保證產(chǎn)品的銷售額持續(xù)的上升。例如蒙牛和伊利兩大集團(tuán)，奶制品在市場(chǎng)上具有廣闊的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而且不分伯仲，但是在調(diào)整價(jià)格以后，很多蒙牛同類的產(chǎn)品也相應(yīng)的調(diào)整了價(jià)格，就是為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。每次面對(duì)新產(chǎn)品的上市，營(yíng)銷策略的主導(dǎo)都要轉(zhuǎn)向消費(fèi)者和市場(chǎng)，不斷地采取各種形式了解消費(fèi)者的喜好、對(duì)價(jià)格是否能夠接受，進(jìn)而逐步的調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化價(jià)格，此外還要根據(jù)不同的消費(fèi)者合理的使用營(yíng)銷方式，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，為企業(yè)創(chuàng)造利益。

4．預(yù)估計(jì)劃實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)

每個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施的過(guò)程中都不是一帆風(fēng)順的，都會(huì)存在著各種問(wèn)題，還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以在制定每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)要考慮存在的風(fēng)險(xiǎn)，然后制定一些措施抵御風(fēng)險(xiǎn)，控制項(xiàng)目的實(shí)施步驟和過(guò)程，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，由此來(lái)減少項(xiàng)目計(jì)劃給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，應(yīng)該及時(shí)采取措施，例如:降低價(jià)格，這種措施可以增加市場(chǎng)的占有率，保證市場(chǎng)份額不丟失。由此看來(lái)，企業(yè)要想增加競(jìng)爭(zhēng)力，就要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，時(shí)刻整合項(xiàng)目計(jì)劃和價(jià)格，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能在面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)擁有足夠的實(shí)力。所以，一些企業(yè)在實(shí)施具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格信息和價(jià)格信息。

5．評(píng)估項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)還包括項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，還要對(duì)實(shí)踐結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。其中實(shí)踐結(jié)果主要是兩個(gè)方面組成的，一是營(yíng)銷活動(dòng)取得的結(jié)果，包括市場(chǎng)占有率、銷售額和客戶反應(yīng)情況;二是產(chǎn)品本身的需求情況，產(chǎn)品還存在著哪些需要改進(jìn)的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。根據(jù)項(xiàng)目管理理論，將大項(xiàng)目分成小項(xiàng)目，然后運(yùn)用理論和方法進(jìn)行監(jiān)控和管理，取得較大的進(jìn)步。

三、結(jié)語(yǔ)

將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與項(xiàng)目管理緊密的結(jié)合起來(lái)并應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，可以有效的解決企業(yè)中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷上的問(wèn)題，能夠指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利的開(kāi)展。所以，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)項(xiàng)目管理的重視，并且應(yīng)用到營(yíng)銷活動(dòng)中去，同時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)人才，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才。企業(yè)在改革的過(guò)程中要善于抓住機(jī)遇，及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略。項(xiàng)目管理與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合能夠提高企業(yè)的管理效率，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展。

作者：徐海林 單位:中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第五十五研究所