經(jīng)濟新常態(tài)下的鋼鐵企業(yè)營銷策略

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摘要：在社會發(fā)展的歷史進程中，鋼鐵是比較重要的一部分，它在我國的經(jīng)濟發(fā)展中占有非常重要的地位。由于我國市場的需求促進了我國鋼鐵企業(yè)的快速發(fā)展，但是在目前的經(jīng)濟新常態(tài)下，要想企業(yè)發(fā)展有所新的突破，那就得創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略。本文結合了當今社會鋼鐵企業(yè)存在的問題，進行了進一步的研究，并提出了相應的優(yōu)化策略。

關鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)；鋼鐵企業(yè)；營銷策略

2016—2020年是我國的“十三五”時期，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》提出要全面推進我國的經(jīng)濟轉型及結構優(yōu)化升級，而我國的鋼鐵企業(yè)必須進行結構調整以及策略調整。目前市場競爭不斷激烈，我國的鋼鐵企業(yè)如果想保證自身的收益，那就要結合當今的市場環(huán)境，優(yōu)化自身的營銷和經(jīng)營戰(zhàn)略。在當前經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，雖然給鋼鐵企業(yè)帶來了一定的機遇，但也帶來了一定的挑戰(zhàn)。因此，鋼鐵企業(yè)必須提升鋼鐵企業(yè)自身的競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

一、經(jīng)濟新常態(tài)下的鋼鐵企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)濟新常態(tài)下，我國鋼鐵企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀主要包括以下幾個方面：第一，鋼鐵的產(chǎn)量持續(xù)增加。由于鋼鐵企業(yè)是我國實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的基礎產(chǎn)業(yè)，在我國的發(fā)展進程具有至關重要的地位。我國的經(jīng)濟發(fā)展速度在逐漸加快，而房地產(chǎn)和建筑行業(yè)對于鋼鐵的需求也越來越多。這些原因導致我國的鋼鐵企業(yè)的技術不斷地改進。在1996年，我國的鋼鐵產(chǎn)量非常高，成為了世界鋼鐵產(chǎn)量最高的國家，甚至在之后一直保持著產(chǎn)量第一的位置。第二，與發(fā)達國家相比我國的鋼鐵企業(yè)市場競爭力不足。2008年全球金融危機爆發(fā)導致經(jīng)濟停滯，各國為了促進就業(yè)，掀起了貿易保護主義浪潮。2016年以來，逆全球化的影響下全球貿易保護主義不斷加強。我國面臨著產(chǎn)業(yè)結構的轉型升級，而新興的經(jīng)濟一定程度降低了我國對基礎設施的投資，另外，目前我國的進口鋼鐵制材都是具有高附加值的鋼材，比如部分車用超高強鍍鋅板以及特種鋼等，從而促進了貿易增長。第三，在營銷方面，我國的鋼鐵企業(yè)營銷理念有待更新。社會在不斷地發(fā)展，鋼鐵行業(yè)也在向前進步。但是理念仍然比較保守，雖然在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品質量非常重視，但忽視了服務質量。企業(yè)的領導者們也沒有真正意識到管理工作對于鋼鐵企業(yè)的重要性，因此，在鋼鐵企業(yè)的發(fā)展過程中，會出現(xiàn)很多由于管理工作不到位而導致的情況，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。第四，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，鋼鐵行業(yè)的價格不斷降低，導致利潤減少。世界范圍內鋼鐵行業(yè)都不景氣，出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。這就會出現(xiàn)產(chǎn)品供給大于需求時，利潤減少。另外，傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)品具有高污染等特點。隨著目前環(huán)保理念深入人心，導致鋼鐵材料被一些環(huán)保材料所替代，這就使得鋼鐵企業(yè)的營銷市場縮減。

二、經(jīng)濟新常態(tài)下的鋼鐵企業(yè)營銷的問題

（一）營銷成本較高影響鋼鐵企業(yè)營銷策略選擇的兩個方面，一方面是成本，另一方面是產(chǎn)出。我國的鋼鐵企業(yè)營銷渠道成本比較高，多環(huán)節(jié)的營銷渠道，增加了不必要的成本支出。同時,受到傳統(tǒng)營銷策略的局限性，我國的鋼鐵企業(yè)和消費者之間的溝通比較困難，容易發(fā)生矛盾，這就導致鋼鐵企業(yè)和消費者之間的溝通成本比較高，從而影響了營銷質量和效果。

（二）營銷方式單一我國的鋼鐵企業(yè)營銷制度還不完善，鋼鐵企業(yè)對于自身的營銷工作理解并不全面，沒有結合自身的實際情況和市場需求，靈活地開展營銷工作，這就阻礙了鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。對我國的鋼鐵企業(yè)來說，營銷渠道主要有三種。第一，鋼鐵廠家自營的渠道。第二，借助中間商的渠道。第三，直接供給用戶。經(jīng)常會用到的營銷渠道是第三種，但是這種營銷渠道有很高的要求，不僅要求鋼鐵企業(yè)需要非常熟悉市場，而且對鋼鐵企業(yè)自身的要求非常高。因此，目前對于大多數(shù)的鋼鐵企業(yè)來說，中間商的營銷渠道被選擇的概率很大,經(jīng)銷商和子公司完成不同區(qū)域和市場的營銷服務工作。但是隨著社會的不斷進步，這種由中間商的營銷方式很難滿足客戶的需求，這就對鋼鐵企業(yè)新產(chǎn)品的推出起到了阻礙的作用，產(chǎn)生了一定的負面影響。

（三）營銷市場縮減對于鋼鐵企業(yè)而言，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式有著很大的污染性。而目前我國重視可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保這一意識也逐漸深入人心，隨著技術的提升，新型環(huán)保的材料開始出現(xiàn)。而市場也對鋼鐵產(chǎn)品的需求有所下降，這就會對鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營帶來一定的影響。

三、經(jīng)濟新常態(tài)下的鋼鐵企業(yè)的營銷策略

（一）增強各組織結構的管理組織管理是鋼鐵企業(yè)運行的基礎平臺，對于企業(yè)的發(fā)展具有一定的支撐作用。鋼鐵企業(yè)要不斷地發(fā)展，那就得增強各組織結構的管理。企業(yè)要增強組織結構的管理，可以明確地定位好管理者的職責，對于大事要集體決策，科學決策。把合適的人才放在合適的崗位上，組織管理要多鼓勵主動工作，反對被動工作，集中精力搞好鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品質量與營銷工作，標本兼治。（二）多元化營銷渠道的聯(lián)盟鋼鐵企業(yè)更新營銷策略，可以采用多元化的營銷渠道這一措施。首先，鋼鐵企業(yè)可以建立相關的客戶信息數(shù)據(jù)庫?？蛻羰卿撹F企業(yè)發(fā)展的基礎，客戶信息的收集對于鋼鐵企業(yè)的發(fā)展具有一定的引導作用。在營銷工作的過程中，客戶信息也具有一定的作用。建立相應的信息數(shù)據(jù)庫，一方面，可以對客戶的消費軌跡進行分析，通過這一分析結果可以為鋼鐵企業(yè)今后的營銷模式進行更新與改革，從而提高鋼鐵企業(yè)的銷售量。另一方面，可以對客戶的基本信息進行一定的了解，從而和客戶進行有效的溝通，提高工作效率。其次，鋼鐵企業(yè)可以建立以用戶為導向型的營銷模式。第一，可以建立海外的生產(chǎn)基地，或者發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，建立自主營銷的服務。不僅可以把產(chǎn)業(yè)鏈拓展到海外給企業(yè)帶來更多的利潤，還可以促進鋼鐵企業(yè)的轉型和升級，完成從制造商向服務商轉變，借助這種方式提高自身的實力。第二，可以建立一定的營銷體系。要積極的借鑒其他鋼鐵服務商的經(jīng)驗，健全大客戶的營銷體系，提升自身的服務質量。通過這種方式來全面地把握用戶的結構，從而提升鋼鐵企業(yè)自身產(chǎn)品的檔次。

（三）發(fā)展新興電子商務營銷隨著現(xiàn)代信息技術的發(fā)展，各行各業(yè)都采用了信息技術進行市場營銷，發(fā)展新興電子商務營銷，從而減少營銷的成本。在經(jīng)濟新常態(tài)下，我國的鋼鐵企業(yè)也應該改變過去的生產(chǎn)和營銷特點，主動的運用流行的電子商務方式進行鋼鐵產(chǎn)品的營銷，提高鋼鐵企業(yè)的自身營銷效率。比如，在營銷人員對企業(yè)的鋼鐵產(chǎn)品進行營銷時，不僅應該對產(chǎn)品進行營銷，而且要將產(chǎn)品背后的售后服務也作為營銷主體。企業(yè)不僅要關注產(chǎn)品質量，更要細心地聽取單位的具體要求，與相關的工程單位進行交流，加強對鋼鐵產(chǎn)品的信息交流，并且在網(wǎng)絡上對企業(yè)自身的鋼鐵產(chǎn)品質量狀況進行反饋。在鋼鐵產(chǎn)品的營銷中，要增加鋼鐵產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，提高市場競爭力，在最大限度上優(yōu)化物流渠道，減少不必要的成本。在目前新興電子商務營銷的方式中，最流行的就是不落地裝車的物流方式?？梢栽谝欢ǔ潭壬咸岣咝剩黾影l(fā)貨的速度。企業(yè)發(fā)展新興電子商務營銷時，可以建立一定的數(shù)據(jù)庫，將不同的技術錄入到系統(tǒng)中，把訂貨合同以及產(chǎn)品入庫等工作信息化，做好每一個流程的銜接工作，從而精簡鋼鐵企業(yè)營銷工作的流程，促進企業(yè)的良好發(fā)展。

（四）強化產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)絡，促進業(yè)務協(xié)調隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭成為了發(fā)展中比較重要的環(huán)節(jié)。鋼鐵企業(yè)必須做好自身企業(yè)與其他企業(yè)的優(yōu)勢分析，結合自身的實際情況科學地制定并實施營銷策略。在制定營銷策略的過程中，可以邀請同類型的企業(yè)進行發(fā)展的探討，共同商量關于鋼鐵企業(yè)發(fā)展的方向。我國的鋼鐵企業(yè)大部分都是國有企業(yè)，因此，有很多鋼鐵企業(yè)的領導都是類似國家的公務人員，從一定程度上可以發(fā)現(xiàn)，我國的鋼鐵企業(yè)有很大的共性，也就可以很好做到鋼鐵企業(yè)之間的協(xié)調。比如，國內的同類型產(chǎn)品企業(yè)之間進行聯(lián)系，從而實現(xiàn)國內鋼鐵企業(yè)的正常交流，在競爭中不斷進步，提升自身企業(yè)的經(jīng)濟效益。我國的鋼鐵企業(yè)進行有效的不銹鋼板材企業(yè)的協(xié)調工作，可以穩(wěn)定不銹鋼板材市場的價格，從而實現(xiàn)我國鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，打好經(jīng)濟基礎。我國應該制定和督促相關的企業(yè)進行業(yè)務之間的協(xié)調，打破行業(yè)壟斷，從而實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的多樣化，減少成本支出。部分省份的鋼鐵產(chǎn)品很難在外地營銷，有很大一部分原因是由于地方政府的保護。這就導致了很多地區(qū)的鋼鐵產(chǎn)品配套不合理，而且價格偏高，不能實現(xiàn)商品的有效配置。因此，國家應該廢除地方的保護主義，從而提高我國鋼鐵企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，減少不必要的開支。

四、結語

在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，我國的鋼鐵市場發(fā)生了很大的轉變。需求量不斷降低，導致了我國的鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營狀況不好。因此，鋼鐵企業(yè)應該認識到市場需求，審時度勢，根據(jù)現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢和自身企業(yè)的特點，創(chuàng)新營銷模式，建立一個以客戶需求為中心的營銷理念，重視管理創(chuàng)新，開拓新的市場，并且要利用多樣的銷售渠道拓寬鋼鐵企業(yè)的銷售面，從而提高鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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作者：蘭琦 單位：上海寶鋼國際經(jīng)濟貿易有限公司