談區(qū)域空間市場營銷管理策略

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摘要:隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟體制的確立，我國社會主義市場經(jīng)濟取得了巨大的成功。我國經(jīng)濟社會的發(fā)展越來越蓬勃，已經(jīng)實現(xiàn)了經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，促進了我國金融管理類學(xué)科的發(fā)展，使我國的經(jīng)濟市場更加完善，后備人才得到了充分的保障。本文主要研究了區(qū)域空間對市場營銷管理的影響，分析了在區(qū)域空間的條件因素下，實現(xiàn)市場營銷管理策略的對策。

關(guān)鍵詞:區(qū)域空間;市場營銷;管理策略;定義特征

自改革開放以來，我國的社會主義市場經(jīng)濟不斷推進，取得了巨大的成就，我國經(jīng)濟社會平穩(wěn)健康發(fā)展，實現(xiàn)了經(jīng)濟水平高質(zhì)量發(fā)展的目標。在社會主義市場經(jīng)濟的影響下，各行業(yè)、企業(yè)之間的競爭日漸激烈，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生了較大的變化，企業(yè)集團化、跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象不斷增加，因此企業(yè)若想更加科學(xué)合理地運營，必須實現(xiàn)基于區(qū)域空間的市場營銷管理策略。只有管理策略真正到位，才能夠確保企業(yè)的良性生存發(fā)展，才能夠在無形中創(chuàng)造更多的利潤，促進企業(yè)與國家經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展［1］。

1區(qū)域空間市場營銷的定義和特征

1.1區(qū)域空間市場營銷的定義

區(qū)域空間市場營銷區(qū)別于全市場范圍內(nèi)的市場營銷，是市場營銷的一個組成部分。企業(yè)在參與競爭時，首先要在區(qū)域空間內(nèi)取得競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的形象及競爭能力，保證企業(yè)健康發(fā)展。因此，企業(yè)在區(qū)域單元內(nèi)要首先取得競爭優(yōu)勢，才能將優(yōu)勢繼續(xù)擴大，保證企業(yè)的利潤收入。市場競爭可以說是企業(yè)形象與品牌影響力的競爭，企業(yè)形象需要在生產(chǎn)領(lǐng)域體現(xiàn)出來，區(qū)域產(chǎn)品形象會直接促使企業(yè)盈利，目標市場更愿意接受品牌影響力大、形象好的企業(yè)，因此這種導(dǎo)向性要求企業(yè)進行策略上的調(diào)整［2］。

1.2區(qū)域空間的市場營銷主要有以下幾個特點

1.2.1具有區(qū)域性顧名思義，區(qū)域空間的市場營銷是在一定的區(qū)域范圍內(nèi)進行的，此區(qū)域可以是自然地理區(qū)域，也可以是行政區(qū)域，范圍可大可小。市場營銷中的區(qū)域空間概念不完全等同于地理行政區(qū)域的劃分。區(qū)域市場營銷在學(xué)術(shù)界往往是營銷主導(dǎo)者，其目標區(qū)域被稱為營銷目標區(qū)，是利益的主要獲得地區(qū)［3］。

1.2.2具有規(guī)模性區(qū)域空間的市場營銷具有一定的規(guī)模性，是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的產(chǎn)物。它不同于某個企業(yè)的單獨運作，單獨企業(yè)的市場營銷活動具有一定的分散性，并不具規(guī)模，影響力也相對較小。然而，區(qū)域市場營銷在集合了區(qū)域優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對營銷主導(dǎo)區(qū)和營銷目標區(qū)形成了一定的認知，在營銷因素的組成上形成了一定的優(yōu)勢。簡單來說，區(qū)域市場營銷就是企業(yè)市場營銷的綜合體，它整合了市場優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢，對營銷活動產(chǎn)生主導(dǎo)作用，并對營銷目標區(qū)產(chǎn)生影響。

2區(qū)域營銷對管理建設(shè)的需求

近年來，我國市場營銷環(huán)境日漸復(fù)雜，企業(yè)的生存與發(fā)展受到了較大的威脅。適者生存、優(yōu)勝劣汰這一基本生存法則在市場經(jīng)濟的條件下得到了充分的展現(xiàn)。企業(yè)的生存與發(fā)展需要良好的營銷策略，但是良好的營銷策略對管理者提出了更高的要求。對企業(yè)的區(qū)域營銷來說，管理建設(shè)是實現(xiàn)區(qū)域營銷的第一步。企業(yè)的管理、信息、戰(zhàn)略直接影響了其生死存亡，只有管理做到科學(xué)合理，才能在日趨復(fù)雜的市場上站穩(wěn)腳跟［4］。

2.1信息暢通

某種程度而言，企業(yè)的管理就是信息的管理。企業(yè)的經(jīng)營活動是通過各種各樣的信息完成的。企業(yè)內(nèi)部的信息主要分為正式渠道和非正式渠道。正式渠道是通過行政角度決定的;非正式渠道是通過企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系來實現(xiàn)的。無論是正式渠道還是非正式渠道的信息，對管理者來說都是影響企業(yè)經(jīng)營的重要因素。因此，傳遞信息的渠道越長，所耗費的時間便越長;節(jié)點越多，便會使信息在傳遞的過程中存在越嚴重的失真，影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。因此，企業(yè)內(nèi)部的信息暢通是區(qū)域營銷的關(guān)鍵因素，是區(qū)域營銷越做越強的保證。

2.2有效協(xié)調(diào)

對任何企業(yè)管理者來說，協(xié)調(diào)能力是必須具備的能力，只有強大的協(xié)調(diào)能力才能保證企業(yè)的正常運行，在復(fù)雜的外部環(huán)境下穩(wěn)中求進，促進企業(yè)的良性發(fā)展。如果企業(yè)一直按部就班，對問題不能夠進行有效的協(xié)調(diào)，那么企業(yè)經(jīng)營就會陷入僵化局面，對企業(yè)發(fā)展沒有任何幫助。另外，在靈活的市場經(jīng)濟下，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)并不只是形式，同時也是企業(yè)經(jīng)營的目的。良好的企業(yè)需要良好的協(xié)調(diào)者，打破僵局，學(xué)會創(chuàng)新與求變，適應(yīng)環(huán)境［5］。

2.3滿足需求

滿足需求是企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域營銷的最后一步，否則哪怕信息及時暢通，協(xié)調(diào)有效，但是最終滿足不了消費者的需求，所做的一切便是徒勞。所以企業(yè)應(yīng)當重視市場研究，只有對市場進行充分的調(diào)研，對消費者的心理具有一定的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域營銷的最終目標。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更要盡量迎合客戶的需求，對產(chǎn)品進行綜合考量，最終實現(xiàn)雙贏。

3基于區(qū)域空間下的企業(yè)市場營銷管理的有效策略

3.1面向市場，做好準確的市場定位

區(qū)域市場營銷最終的目標便是面向市場，贏得更多的消費者，為企業(yè)帶來更高的利潤。因此，區(qū)域空間下的企業(yè)市場營銷管理首先要面向市場，做好準確的市場定位。面向市場，就需要正確把握矛盾的焦點，把握住事物的重點，對自身情況做準確的市場定位。因此，市場營銷管理工作需要管理人員對企業(yè)本身與市場發(fā)展情況做綜合考量，更好地制定發(fā)展策略［6］。

3.2做好市場營銷的前期調(diào)研工作

調(diào)研是滿足市場需求的重要一步，市場需要什么，不需要什么，都是通過前期調(diào)研工作完成的。所以說，市場信息的收集與整理是區(qū)域市場營銷前期必不可少的工作內(nèi)容。但是我國現(xiàn)階段的部分企業(yè)并沒有認識到前期調(diào)研的重要性，因此生產(chǎn)的產(chǎn)品處于很尷尬的位置，生產(chǎn)成本高昂，市場卻不接受。

3.3要結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果制定出科學(xué)的市場營銷機制

市場營銷策略直接影響到區(qū)域營銷的最終方案制定，由于市場營銷策略的制定是多方面綜合影響的結(jié)果，因此區(qū)域市場營銷策略需要從多方面著手進行考量，企業(yè)營銷管理人員要認識到市場的多樣性與多變性，對市場各方面進行統(tǒng)籌分析，對前期市場調(diào)研結(jié)果加以利用，讓最終的方案同時具備綜合性、科學(xué)性、合理性。為了提高市場調(diào)研的實際效果，應(yīng)該采用信息化手段，擴大調(diào)研范圍，細化研查內(nèi)容，提供更加科學(xué)的市場調(diào)研。由于營銷本身較為復(fù)雜，因此要針對多個目標市場采取針對性的營銷策略，優(yōu)化資源配置［7］。

3.4提高營銷人員的綜合素質(zhì)

營銷人員是營銷部門的靈魂與主體，營銷人員的整體素質(zhì)決定了企業(yè)在市場中的地位，因此營銷人員的綜合素質(zhì)十分重要，只有確保營銷人員的素質(zhì)，才能使最終的區(qū)域營銷方案更科學(xué)，贏得市場的認可。企業(yè)在招聘營銷人員時，要認真考核其專業(yè)水平，從源頭上保證企業(yè)的人才有真才實干。在營銷人員上崗前要進行相應(yīng)的培訓(xùn)，對專業(yè)能力較為薄弱的人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力。

4結(jié)語

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)開展區(qū)域空間的市場營銷屬于順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的重要選擇，因此企業(yè)在進行市場營銷過程當中，必須要結(jié)合區(qū)域空間市場營銷的特征，采取有效的營銷管理方式和策略，獲取更多的經(jīng)濟利益，推動企業(yè)的長足發(fā)展。

參考文獻:

［1］李亮．基于區(qū)域空間的市場營銷管理策略分析［J］．現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版)，2018(07):117－117．

［2］張璠，于錦屏．基于區(qū)域空間的市場營銷管理策略分析［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2018(01):108－108．

［3］黃惠姜．市場營銷的經(jīng)濟效益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同研究［J］．現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版)，2020(03):53－54．

［4］厲宗萍．區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究［J］．科技經(jīng)濟市場，2019(12):84－86．

［5］張曉英．“雙一流”建設(shè)背景下市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化［J］．現(xiàn)代企業(yè)，2019(12):109－110．

［6］孔繁嵩．區(qū)域旅游市場營銷策略發(fā)展趨勢研究［J］．海峽科技與產(chǎn)業(yè)，2019(09):6－8．

［7］趙智鋒．市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同研究［J］．商業(yè)經(jīng)濟研究，2019(15):68－70．

作者：趙南星 單位：貴州財經(jīng)大學(xué)