我國供電企業(yè)電力營銷管理論文

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一、電力營銷管理的現(xiàn)代化理念和要求

為適應(yīng)當下的新時期，供電企業(yè)必須轉(zhuǎn)變陳舊的電力營銷管理觀念，突破傳統(tǒng)的電力營銷管理模式，采用先進的電力營銷管理手段。電力企業(yè)所采用的電力營銷觀念，一定要以市場需求為依據(jù)，要根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展變化來適當?shù)恼{(diào)整電力營銷策略，以確保所指定的電力營銷策略符合市場要求，能夠促進供電企業(yè)高速而穩(wěn)定的發(fā)展。另外，所制定的電力營銷管理策略，必須明確其發(fā)展方向，要確保供電企業(yè)的電網(wǎng)服務(wù)質(zhì)量，以為人們提供優(yōu)質(zhì)的電能，提高人們的生活水平。在獲得用戶的信任之后，則要嚴格貫徹落實相關(guān)制度，按照規(guī)章制度來實施營銷工作，以規(guī)范電力營銷管理工作，提高電力營銷管理工作水平。隨著時代的發(fā)展、社會的進步，電力市場的競爭日益激烈，為此供電企業(yè)的電力營銷工作必須重視其身份的轉(zhuǎn)換，其將從賣方變?yōu)橘I方，要改變其態(tài)度，加強對供電質(zhì)量的管理，從而獲得更好地發(fā)展。

二、電力營銷管理總體策略及其實踐的有效措施

（一）電力營銷管理總體策略

供電企業(yè)電力營銷管理中的總體策略，要求各大供電企業(yè)不斷地提高自身的營銷服務(wù)水平，為人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以充分發(fā)揮營銷服務(wù)策略的作用。其必須不斷地推進技術(shù)改革工作，以推廣先進的電力生產(chǎn)技術(shù)。另外，電力營銷管理還需要重視對人才的管理，以增強電力企業(yè)的內(nèi)部競爭力。因而其營銷管理策略主要包括了營銷服務(wù)策略、技術(shù)推廣策略和營銷人才培養(yǎng)策略。

1營銷服務(wù)策略

所謂營銷服務(wù)策略，是指重視供電企業(yè)的服務(wù)工作，提高電網(wǎng)營銷服務(wù)水平，以為人們提供優(yōu)質(zhì)的咨詢和營銷服務(wù)。在社會主義市場經(jīng)濟體制的形成下，我國供電企業(yè)在開展電力營銷管理工作的時候，要充分掌握電力市場的需求變化，以為人們提供所需要的商品。在電力營銷管理工作中，要加強對供電企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)，增強其工作責(zé)任感，培養(yǎng)其營銷業(yè)務(wù)水平，需要其明確電能的各項優(yōu)點并對此進行有效的宣傳，以激發(fā)用戶的電能消費增長，使其在激勵的市場競爭中占有一席之地，不斷地擴大市場份額。電力企業(yè)并不同于其他營利性的企業(yè)，其屬于公用事業(yè)單位，除了要增加其經(jīng)濟效益，還要重視社會效益的實現(xiàn)。

2技術(shù)推廣策略

在供電企業(yè)電力營銷管理工作中，必須不斷地創(chuàng)新和利用先進的技術(shù)。為此，供電企業(yè)必須加強對供電生產(chǎn)技術(shù)和營銷技術(shù)的開發(fā)與研究。企業(yè)要建立健全的電力營銷管理系統(tǒng)，充分引入自動化技術(shù)，以提高電力營銷管理系統(tǒng)的自動化水平，從而優(yōu)化供電企業(yè)中的人力資源配置，減少人力資源成本費用。另外，在推廣新技術(shù)的時候，要遵循一定的原則，確保技術(shù)推廣工作能夠循序漸進，保障所推廣的技術(shù)能夠發(fā)揮出其效用。在二十一世紀，計算機信息技術(shù)已經(jīng)成為人們生活中不可分割的一部分，是社會各領(lǐng)域中廣泛應(yīng)用的一項新技術(shù)，在電力營銷管理工作中也應(yīng)當充分利用計算機信息技術(shù)，以提高電力營銷管理工作的信息化水平。要確保所獲得的電力營銷信息具有可靠性，能夠根據(jù)所得的營銷信息進行科學(xué)的分析，做好市場預(yù)測工作。

3營銷人才培養(yǎng)策略

為加強電力營銷管理工作，則必須加強對電力企業(yè)營銷人才的培養(yǎng)，堅持以人為本的理念，壯大供電企業(yè)電力營銷隊伍，以提高其綜合能力水平，培養(yǎng)其良好的職業(yè)道德素質(zhì)，提升其專業(yè)技能，從而充分發(fā)揮營銷人員的主觀能動性，使其積極投入到電力營銷工作中。另外，要加強對營銷人員的培訓(xùn)，以提高我國電力企業(yè)營銷人員的競爭意識，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力，使其掌握更多的現(xiàn)代化營銷管理知識，從而提高企業(yè)營銷人員的工作效率。

（二）電力營銷管理總體策略的實施措施

為具體實施電力營銷管的總體策略，供電企業(yè)則必須建立健全的電力營銷管理體系，以電力市場需求為依據(jù)，制定完善的電力營銷管理體制，從而充分發(fā)揮電力營銷管理工作的作用。要充分利用價格政策，靈活地確定供電價格，據(jù)此來擴展市場份額。充分利用計算機信息技術(shù)，來全面了解市場的各項信息，根據(jù)用戶的需求來提供具有針對性的產(chǎn)品，加強對電力營銷管理工作的監(jiān)督，以確保電力營銷管理工作能順利實施。另外，電力企業(yè)必須予以一定的技術(shù)支持，以提高電力企業(yè)的資源利用率，從而制定出正確而科學(xué)的電力營銷管理策略。

三、結(jié)語

在供電企業(yè)的經(jīng)營過程中，電力營銷管理是其重要的組成部分，是其工作內(nèi)容之一，加強電力營銷管理工作，有利于促進供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須予以高度重視，不容忽視。在電力營銷管理工作中，必須全面了解電力市場的需求變化，提高供電企業(yè)營銷信息的透明化，根據(jù)供電企業(yè)的實際經(jīng)營狀況，來制定科學(xué)的供電企業(yè)電力營銷管理工作總體策略，并且嚴格按照相關(guān)策略的要求來執(zhí)行工作，以確保電力營銷管理工作的質(zhì)量。要加強供電企業(yè)電力營銷管理，樹立現(xiàn)代化的電力營銷管理理念，采用先進的電力營銷管理手段，充分利用現(xiàn)代化計算機信息技術(shù)，以提高供電企業(yè)電力營銷管理工作的有效性，從而為供電企業(yè)提供良好的經(jīng)營環(huán)境，使其獲得更多的利潤。

作者：王華如 單位：國網(wǎng)眉山供電公司