電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)營銷管理

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［摘要］經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時(shí)，民眾的生活水平與質(zhì)量明顯提升，不管是工作還是生活都需要電力能源，市場(chǎng)需求量的增加，使得各電力企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。電力企業(yè)要想獲取更多經(jīng)濟(jì)效益，需要摒棄傳統(tǒng)營銷模式，全面提高電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的營銷管理水平。

［關(guān)鍵詞］電力設(shè)計(jì);市場(chǎng)分析;預(yù)測(cè);營銷管理

在電力設(shè)計(jì)企業(yè)管理運(yùn)營當(dāng)中，市場(chǎng)分析和營銷是將生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效能的一種有效方式。國內(nèi)多數(shù)電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中，由于諸多原因，企業(yè)面臨諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。比如電力勘察設(shè)計(jì)在市場(chǎng)環(huán)境及預(yù)測(cè)模型的建立上沒有完善的系統(tǒng)。本文針對(duì)目前電力勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)存在的問題全面分析，提出一些市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)方面的營銷管理。

1當(dāng)前國內(nèi)電力勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析存在的問題

1.1市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力不足

國內(nèi)的電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在日常運(yùn)營管理當(dāng)中，由于管理軟技術(shù)及管理形勢(shì)等多方面原因的影響，市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)上仍然處于初級(jí)發(fā)展階段。這與國內(nèi)發(fā)展迅猛的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不符，使得管理模式較為落后。［1］從市場(chǎng)發(fā)展前景的分析和預(yù)測(cè)而言，其組織體系的建立和完整性方面有所欠缺，也沒有構(gòu)建有效規(guī)范的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)管理制度，在實(shí)際運(yùn)營過程中企業(yè)無法準(zhǔn)確掌握電力勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展方向，由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱，導(dǎo)致在市場(chǎng)開發(fā)過程中由于市場(chǎng)信息分析預(yù)測(cè)不及時(shí)、不精確，繼而影響項(xiàng)目開發(fā)和跟進(jìn)的速度，頻頻失利。因此，要提高電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷管理首先要增強(qiáng)電力勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的執(zhí)行能力。

1.2缺乏完善的市場(chǎng)分析、專業(yè)的預(yù)測(cè)隊(duì)伍

在電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)期間，多數(shù)企業(yè)并沒有配備專業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析營銷管理團(tuán)隊(duì)。導(dǎo)致這一矛盾點(diǎn)主要是由于電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)屬于國有企業(yè)，在管理制度和市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)管理比較麻煩，與其他行業(yè)相比，不管是在制度改革還是營銷管理模式上起步較晚，且具有壟斷性。比如在西南某市電力企業(yè)受到市場(chǎng)環(huán)境影響需要改革，但改革過程中計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和壟斷嚴(yán)重制約企業(yè)改革范圍和深度。國內(nèi)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷分析預(yù)測(cè)管理技術(shù)企業(yè)較晚，多數(shù)高校還未設(shè)立此專業(yè)，因此，電力企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)期間缺乏分析預(yù)測(cè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

1.3市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)對(duì)電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)影響不大

除了沒有專業(yè)的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營銷管理團(tuán)隊(duì)外，還有電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)拓展當(dāng)中預(yù)測(cè)與分析營銷管理對(duì)其影響力度不大。電力作為民眾生產(chǎn)生活必不可少的能源。在市場(chǎng)出現(xiàn)半飽和形勢(shì)下企業(yè)需要推出更多新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品的推出需要結(jié)合市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)結(jié)果做出靈敏反應(yīng)，然后采取科學(xué)合理的經(jīng)營模式適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展。為配合發(fā)展迅速的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)電力能源企業(yè)需要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目施行方案。對(duì)于大型電力設(shè)計(jì)企業(yè)而言，經(jīng)營管理改革模式還未完全跳出傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)模式，對(duì)需要開發(fā)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)能力發(fā)揮不佳，影響市場(chǎng)拓展進(jìn)度。

2電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的有效營銷管理策略

2.1強(qiáng)化市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力

要提高電力勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營銷管理執(zhí)行力度，就需要進(jìn)一步改革電力市場(chǎng)，讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)新形勢(shì)，同時(shí)還要準(zhǔn)確定位市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)在營銷管理過程中的重要地位。近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈好，經(jīng)濟(jì)體系逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)、各企業(yè)單位要穩(wěn)步向前發(fā)展，需要對(duì)新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)進(jìn)行全面分析、預(yù)測(cè)，在電力市場(chǎng)逐漸收緊的大好環(huán)境下，電力勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)需要從以下幾個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行:首先是企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)需要開拓新的領(lǐng)域，比如將電力產(chǎn)品范圍進(jìn)一步擴(kuò)展到風(fēng)力、微生物等新能源發(fā)電領(lǐng)域。其次是在開拓更大、更新的地域市場(chǎng)期間，要充分利用地域市場(chǎng)中的資源或者經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī)。比如在陜西、甘肅等地的電力企業(yè)可以利用國家對(duì)絲綢之路的重視，開發(fā)東南亞未飽和的電力市場(chǎng)，打破電力能源市場(chǎng)的局限性。最后是將電力能源引入稀缺市場(chǎng)中，比如積極開拓非電力市場(chǎng)。國內(nèi)外電力市場(chǎng)多半處于半飽和狀態(tài)，且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。但對(duì)于此類產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)，其經(jīng)營范圍比較廣，且人才需求更為專業(yè)，因此，電力企業(yè)需要經(jīng)過3～5年的試探期。只要企業(yè)在成功運(yùn)作了新領(lǐng)域、新地域的工程項(xiàng)目后，才能為企業(yè)增加更多生機(jī)和活力。而市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)的營銷管理能力最能體現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和抓住新市場(chǎng)的保障。

2.2結(jié)合電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式

電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)要不斷發(fā)展，管理者首先要重視電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)營銷管理隊(duì)伍建設(shè)及分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，將項(xiàng)目完成目標(biāo)與實(shí)施方案與之相連，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取最大的利潤率，讓電力企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變成電力服務(wù)。對(duì)二、三線城市中的小型電力企業(yè)而言，在市場(chǎng)開拓發(fā)展期間，必須要充分利用周圍環(huán)境和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展拓展電力市場(chǎng)范圍。在電力產(chǎn)品創(chuàng)新中還要將電力產(chǎn)品與非電力產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行分層、分主次開放，用新穎、創(chuàng)意、客戶需求度高的電力產(chǎn)品搶占設(shè)計(jì)市場(chǎng)，在提升電力設(shè)計(jì)能力的同時(shí)還要樹立獨(dú)立的電力品牌。電力企業(yè)還可與其他領(lǐng)域深入合作，比如可以與電子行業(yè);電力企業(yè)借助跨行業(yè)的合作，可以從不同行業(yè)中獲取到更為優(yōu)秀的經(jīng)營管理模式，運(yùn)用融合資金、獲取更多營銷管理設(shè)備提高管理執(zhí)行力度，進(jìn)而為電力設(shè)計(jì)能力及資質(zhì)尋求更加健全、適宜的平臺(tái)。再采用互補(bǔ)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略發(fā)展形式，在互惠互利狀態(tài)下減少市場(chǎng)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提高電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以求同存異的態(tài)度強(qiáng)化戰(zhàn)略合作手段，提高電力企業(yè)在市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)的營銷管理的整體實(shí)力。

2.3多培養(yǎng)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合人才

為提高電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營銷管理在項(xiàng)目規(guī)劃和市場(chǎng)拓展上的影響力度，電力企業(yè)需要加大對(duì)這方面人才的培養(yǎng)力度，組建市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在新形勢(shì)下，企業(yè)的日常經(jīng)營管理模式與人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)力度息息相關(guān)，而電力設(shè)計(jì)企業(yè)要獲得轉(zhuǎn)型，就需要將傳統(tǒng)純粹勘察設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向項(xiàng)目管理上，同時(shí)還要求相關(guān)人員不僅要具備市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)技術(shù)還要懂得管理。如果企業(yè)要自行培養(yǎng)綜合能力強(qiáng)的人才，那么可以承接電力EPC項(xiàng)目，在不計(jì)較成本和利潤的情況下充分鍛煉市場(chǎng)營銷管理人員的綜合能力。在這個(gè)過程中，不僅可以完成企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)的開拓，還培養(yǎng)了一批綜合素質(zhì)較高的人才，增強(qiáng)企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.4健全營銷管理體系

在培養(yǎng)電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營銷管理高素質(zhì)人才的同時(shí)，企業(yè)還要健全營銷管理體系，將傳統(tǒng)管理模式和計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合使用，以更加智能化、更加快速、簡(jiǎn)便的方式對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。同時(shí)還能及時(shí)收集國家、地方政府、電力市場(chǎng)動(dòng)向等方面信息，不會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)等造成的損失。然后需要針對(duì)收集的信息情況與地域內(nèi)相關(guān)部門進(jìn)行有效溝通，保證信息傳輸?shù)臅r(shí)效性和真實(shí)性，為市場(chǎng)營銷管理進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。

3結(jié)論

由此可知，在電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的營銷管理當(dāng)中，電力企業(yè)要針對(duì)目前的電力市場(chǎng)及其未來發(fā)展勢(shì)態(tài)，采用多種方式培養(yǎng)更多優(yōu)秀營銷管理人才，提高品牌影響度。

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作者:陳傳東 單位:樂山城電電力工程設(shè)計(jì)有限公司