營銷廣告策劃全文(5篇)

一、營銷策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者進(jìn)行信息溝通交流的重要措施，也是企業(yè)占領(lǐng)市場、提供服務(wù)與推銷產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進(jìn)行營銷，這對于整個營銷策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用，可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營銷策劃中的重要方法，更是營銷策劃的前提與基礎(chǔ)，如今企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，則應(yīng)積極做好廣告策劃方案。在營銷策劃過程中也要使用廣告策劃，實施針對性的影響，這會讓投入資金的費用逐漸變少，可以有效地促進(jìn)企業(yè)樹立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用原則

（一）廣告效果要有品牌效應(yīng)市場營銷當(dāng)中品牌要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，良好的品牌效應(yīng)可提高企業(yè)的知名度，得到更多消費者的認(rèn)可。所以大多數(shù)企業(yè)都開始通過廣告策劃的形式來提高品牌效應(yīng)，從而讓消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解，進(jìn)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)得到更多的社會效益與經(jīng)濟效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個廣告當(dāng)中完成所有的功能，廣告的受眾對于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認(rèn)知，接收廣告后又會有不同的心理發(fā)展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場對同一種商品的認(rèn)識深度與接受態(tài)度是不相同的，不能使用一個廣告來對幾個地區(qū)的市場進(jìn)行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費者對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，從而發(fā)揮出廣告策劃的價值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機遇，創(chuàng)造一個良好的營銷環(huán)境。

（三）廣告活動要有持久性

摘要：目前，我國的經(jīng)濟處于高速發(fā)展的階段，市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷的變化，這給市場營銷工作和廣告策劃的開展均帶來了一定的影響。在激烈的市場競爭中企業(yè)想好做好市場營銷不僅僅要對廣告的策劃進(jìn)行一定的創(chuàng)新和完善，同時也應(yīng)該深入的了解和掌握消費者的心理，知道影響消費者購買的因素都有哪些，進(jìn)而更好的進(jìn)行廣告策劃，提高市場營銷的質(zhì)量。文化是影響市場營銷和廣告策劃的最主要因素之一，文化對企業(yè)產(chǎn)品、品牌、營銷管理者甚至是消費者均有著一定的影響，無論是市場營銷還是廣告策劃，在推銷產(chǎn)品的過程中均扮演著文化使者的角色，由此可見分析文化對市場營銷和廣告策劃的影響是非常重要的。

關(guān)鍵詞：文化；市場營銷；廣告策劃；影響

經(jīng)濟全球化促進(jìn)了企業(yè)的更好發(fā)展，同時也加大了各個企業(yè)之間的競爭，商品市場在營銷的過程中發(fā)生了較大的變化，各個企業(yè)逐漸的認(rèn)識到在實施市場營銷以及廣告策劃的過程中文化的影響是不可忽視的。各個企業(yè)在進(jìn)行市場營銷或者是廣告策劃的過程中應(yīng)該充分的認(rèn)識到文化對這一過程的影響，根據(jù)每一個地方消費群體生活環(huán)境、文化背景以及風(fēng)俗的不同制定不一定的市場營銷和廣告策劃方案，根據(jù)各個地區(qū)的文化特征來確定銷售的方式。下面本文就針對性的分析文化對市場營銷以及廣告策劃造成的影響。

一、文化對市場營銷的影響

1．文化對營銷方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進(jìn)行市場營銷的過程中其成敗與對當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驼莆沼兄芮械年P(guān)系。大多數(shù)企業(yè)在實施市場營銷的過程中往往會存在著文化的印記，因此各個地區(qū)的消費者是否能夠接受外來企業(yè)的營銷方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場營銷的過程中其營銷的方式應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐奈幕芮新?lián)系，通過對文化的展現(xiàn)來實現(xiàn)市場營銷，有助于市場營銷效果的提高。

2．文化對營銷理念的影響。營銷理念的確定與企業(yè)的營銷方式有著不可分的關(guān)系，一個正確的營銷理念不僅僅完善企業(yè)的營銷方式，同時也可以提高企業(yè)的市場營銷效果。企業(yè)在制定營銷理念的過程中應(yīng)該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕厣故境霎a(chǎn)品的文化意義，讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當(dāng)?shù)叵M者對企業(yè)營銷理念和產(chǎn)品的接受程度。

3．文化對購買行為的影響。在我國加大了文化傳播力度的背景下，文化對人們的購買行為也有著越來越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場營銷的過程中應(yīng)該將文化作為營銷的重點，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對產(chǎn)品的整體性有一個合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來吸引消費者，進(jìn)而發(fā)揮文化對購買行為的影響，激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)消費者的購買。

廣告策劃與市場營銷分別是促進(jìn)市場經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，它們的開展需要緊密圍繞市場消費群體的現(xiàn)有需求，并為產(chǎn)品的推廣和銷售制造消費的新需求，以在帶動、轉(zhuǎn)變消費者觀念的前提下增進(jìn)產(chǎn)品所帶來的經(jīng)濟效益。市場營銷十分注重對消費者需求的挖掘和構(gòu)建，而廣告策劃則傾向?qū)κ鼙姷挠^點連接與引導(dǎo)，無論哪一個過程，文化都在其中發(fā)揮著越來越重要的作用。企業(yè)可在消費者群體的文化歸屬中挖掘出潛在的購買需求，從而為市場營銷的展開帶來推動；同時也可借助文化的傳承構(gòu)建廣告文本的互文，進(jìn)而拉近與受眾的距離，增進(jìn)廣告策劃對受眾的觀點輸出，本文具體分析了文化在市場營銷與廣告策劃中的影響與應(yīng)用。

一、相關(guān)介紹

（一）市場營銷

市場營銷在其發(fā)展中總共經(jīng)歷過三個階段的演變，包含傳統(tǒng)營銷階段、市場營銷階段和社會市場營銷階段。其中傳統(tǒng)營銷階段當(dāng)中，營銷理念主要由生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念構(gòu)成，在從前物資缺乏的年代，商品生產(chǎn)還無法滿足消費者龐大的購買需求，所以當(dāng)時的生產(chǎn)乃至產(chǎn)品觀念都以商品的生產(chǎn)運營一方為主，存在“廠商生產(chǎn)什么、廠家就買什么，消費者也就買什么”的營銷邏輯，而忽視市場需求的變化，更不注重商場宣傳。市場營銷是傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變后衍生出來的觀念，倡導(dǎo)以市場需求為出發(fā)點展開生產(chǎn)經(jīng)營和銷售，而在市場需求的研究過程中，客戶觀念也隨之產(chǎn)生，標(biāo)志著市場營銷對市場需求的分析朝向更細(xì)致的方向轉(zhuǎn)變。市場營銷觀念普及了一段時間，人們很快發(fā)現(xiàn)市場需求受社會性因素影響頗深，于是又有了社會市場營銷觀念的補充。到如今，市場營銷的展開更多的是圍繞市場需求變化的規(guī)律探尋和產(chǎn)品補足。

（二）廣告策劃

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟發(fā)展之下的產(chǎn)物，廣告活動標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的標(biāo)志之一，其核心是根據(jù)客戶的商品營銷計劃和具體的廣告目標(biāo)制定一個符合產(chǎn)品定位，滿足市場需求、消費者經(jīng)濟適應(yīng)性的廣告計劃方案，并通過后期評估、檢驗等確保方案的可行性，以為客戶（商品生產(chǎn)運營商）帶來更好的服務(wù)效果。如市場銷售一樣，廣告策劃也經(jīng)歷了從以創(chuàng)意策劃為主體到針對客戶需求提供全面服務(wù)的階段。我國引入“廣告策劃”的概念在上世紀(jì)90年代，隨著《廣告策劃》和《現(xiàn)代廣告策劃》這兩本專著的出版，廣告策劃的概念得到了進(jìn)一步的接近。廣告策劃的展開要符客觀、真實的原則，應(yīng)具有明確的目標(biāo)和與之對應(yīng)的長期的規(guī)劃，同時具有系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)禁、完整的特征，即一個合格的廣告策劃要綜合借鑒經(jīng)濟學(xué)、新文學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)、美學(xué)的先關(guān)研究，確保策劃各環(huán)節(jié)相互銜接、緊密配合。由此可看出廣告策劃中所蘊含的社會性。

二、文化與市場營銷、廣告策劃之間的聯(lián)系

一、制造型企業(yè)困境

米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。

二、廣告策劃的作用

簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費者。

1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力

為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力；對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。

2、宣傳企業(yè)精神

摘要：基于當(dāng)前廣告策劃課程存在授課方法老套、講課模糊隨意、教學(xué)內(nèi)容重復(fù)、教學(xué)評價片面等一系列的問題，文章提出了一些關(guān)于解決這些廣告策劃課程教學(xué)問題的方法。

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；廣告策劃

1高職市場營銷專業(yè)廣告策劃的教學(xué)現(xiàn)狀分析

1）授課方法老套、內(nèi)容陳舊。優(yōu)秀的廣告策劃需要學(xué)生有多樣的創(chuàng)意并敢于創(chuàng)新。當(dāng)前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學(xué)為主，學(xué)生參與為輔，其中教師講解占一大半時間，學(xué)生不能獨立的思考分析和鉆研問題。其次，較多的案例與實際環(huán)境不符，案例過于陳舊，不能充分調(diào)動學(xué)生上課學(xué)習(xí)的積極性。最后，高職學(xué)生基礎(chǔ)知識薄弱，不能根據(jù)高職學(xué)生的特點開展的教學(xué)，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當(dāng)前各大高職學(xué)校對于市場營銷專業(yè)的不重視，學(xué)校要求的教學(xué)目標(biāo)隨意，并且沒有經(jīng)過深入的調(diào)查研究，與當(dāng)前社會所需要的人才脫節(jié)，過于拘泥于形式，因此對于廣告策劃課程的教學(xué)效果不好。3）單一的教學(xué)評價。傳統(tǒng)的終結(jié)性評論是當(dāng)前高職院校課程中主要的評價方法，終結(jié)性評論不能激勵學(xué)生對于廣告策劃中的創(chuàng)新意識，不利于學(xué)生的獨立思考。目前，各大高職院校對于學(xué)生的評價還停留在學(xué)生的成績單上，不利用增強學(xué)生對于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應(yīng)用能力的對策

2.1注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力

廣告策劃課程需要培養(yǎng)具有較強綜合應(yīng)用能力的學(xué)生，而綜合應(yīng)用能力又包括學(xué)生的實踐能力和理論能力。就當(dāng)前的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生實踐能力來說，分別包括培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調(diào)研的重要性。廣告調(diào)研是廣告策劃的基礎(chǔ)和根據(jù)。對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)中廣告策劃的學(xué)生來說，廣告策劃都是在圍繞市場調(diào)研為基礎(chǔ)展開的學(xué)習(xí)。在如今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代中，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，沒有經(jīng)過前期的廣告調(diào)查的策劃案都是盲目的。廣告調(diào)研也講究方法和技巧。隨著人們消費水平的提高，好質(zhì)量和低價格不再是人們所追求的終極目標(biāo)，人們更多追求的是價值觀和生活標(biāo)準(zhǔn)，所以準(zhǔn)確的把握人們的消費心理成為廣告策劃的前提，而準(zhǔn)確把握消費者的消費心理就需要廣泛的廣告調(diào)研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業(yè)自身想要實現(xiàn)和市場互動就需要進(jìn)行資源運營，廣告就是服務(wù)于營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的手段之一。要使學(xué)生更具體和更深層理解營銷專業(yè)，進(jìn)而促使公司更好的發(fā)展，從微觀和宏觀兩個方面來說，市場營銷專業(yè)課程包括運行層面和發(fā)展戰(zhàn)略層面。企業(yè)廣告管理人員有時候不需要從事專業(yè)的廣告策劃活動，這時候企業(yè)要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協(xié)調(diào)能力。所以廣告策劃的協(xié)調(diào)能力的強弱就是企業(yè)廣告管理職業(yè)的關(guān)鍵要求[1]。如，在一個企業(yè)的廣告策劃案中，預(yù)算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協(xié)調(diào)分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現(xiàn)，只有協(xié)調(diào)得當(dāng)企業(yè)才會打響廣告并從中受益。