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近來，一向愛說愛鬧的陽光男孩面橄不知為什么變得心事重重、心不在焉了。他不光上課走神，下課也無精打采。
“哥們，你最近有什么心事?。俊甭榈昂軗暮门笥?，就找個機會打算和他好好談談。
面橄沒有回答他的問題，而是莫名其妙地問：“麻蛋，你有兄弟姐妹嗎？”
“當然有！” 麻蛋扳著指頭算道，“我有兩個堂哥，一個表哥，三個表姐，五個……”
“我不是問這些，問的是你的同胞兄弟姐妹?！?/p>
“沒有，我媽就生了我一個?！?/p>
“我也是。”面橄突然又問，“如果你媽媽給你生個弟弟或妹妹，你愿意嗎？”
“才不要呢！”麻蛋毫不猶豫地說，“生個小屁孩，又是屎又是尿，還會吵吵鬧鬧，那得有多討厭??！”
“我也是這樣想的，可我媽非要給我生個弟弟或妹妹。我一想到弟弟或妹妹會分走一大半屬于我的愛，心里就害怕……”面橄越說聲音越低落，心里也越覺得委屈。
這下，麻蛋明白面橄發(fā)生變化的原因了。他發(fā)現(xiàn)自己說錯話，趕緊辯解道：“我剛才只不過隨口說說而已。其實有個弟弟或妹妹也不錯啊，家里人多又熱鬧……”
“你別勸我。反正誰難受誰知道?！泵骈喜辉倮頃榈埃抢X袋走了。
望著面橄失落的背影，麻蛋暗暗下決心，一定要幫助好朋友走出陰影，恢復往日的快樂。
周末來了，媽媽對面橄說：“出去找朋友玩吧。老呆在家里，會悶壞的。”
“我不去。我頭暈?！泵骈系念^并不暈，他只不過是想趁弟弟或妹妹還沒出生的時候，和媽媽多呆一會兒。媽媽弄不清面橄到底有沒有生病，叫他去看醫(yī)生他又不去，只好在他額頭上胡亂抹了點風油精。雖然風油精涂在額頭上麻麻辣辣的，但面橄很享受媽媽撫摸自己的感覺。
“面橄，快出來。我們一起去玩吧！”這時，麻蛋上門邀請面橄出去玩。面橄還是不想去。
“我?guī)闳サ牡胤娇珊猛媪?，保證讓你不虛此行?！甭榈斑B拉帶扯，總算把面橄哄出了家門。來到兒童公園的草地上，他們看見幾個同學正在和幾個小寶寶玩游戲。其中，蝦米正牽著一個穿著開襠褲的小寶寶在追蜻蜓，那個小寶寶跑起來深一步淺一步的，嘴里還咿咿呀呀地叫著什么。
面橄皺了皺眉頭，不滿地問：“麻蛋，你說好玩的地方就是這里？”
“你等一下！”麻蛋拍著手叫道，“喂，同學們，面橄來了?？彀涯銈兊牡艿苊妹脦н^來給他認識一下吧?！?/p>
“這些都是他們的弟弟妹妹啊？”面橄吃驚得下巴都要掉了。
“面橄哥哥――”一個甜甜的聲音從面橄的左邊傳來。他轉(zhuǎn)頭一看，只見陳皮正蹲在地上示意他的弟弟叫自己。陳皮弟弟眉開眼笑地望著面橄，還有兩個淺淺的酒窩，好看極了。
天空的妹妹戴著一個蝴蝶結(jié)，她看起來有些怕生，吞吞吐吐地叫了一句“面……哥……哥……”，就緊張地躲到天牛的身后。
“哈哈，你變成面哥哥了。讓我吃一口，看好不好吃?！甭榈罢f完，笑著要去咬面橄。
“你還是蛋呢！小妹妹，叫他蛋哥哥?！泵骈鲜艿礁腥?，也跟著開起玩笑。
“面哥哥！蛋哥哥……”小寶寶們越叫越歡，氣氛一下子就活躍了。
在麻蛋的提議下，大家在草地上圍坐成一圈，玩起擊鼓傳花、丟手帕等游戲。小寶寶們哪是哥哥姐姐們的對手，老是被罰到圈子中間表演小節(jié)目。他們有的大方，有的拘謹。最好玩的得數(shù)螃蟹的妹妹，她抿著小嘴害羞地站在圈子中間，任憑螃蟹怎么鼓勵，她都不敢開口唱歌，倒是臉蛋兒越漲越紅，真像個熟透的大蘋果。
“哈哈哈……”不知道是誰帶頭笑了起來，其他人也跟著笑了。只聽“哇”的一聲，可憐的小妹妹哭喊著直撲向螃蟹的懷里。螃蟹好生一頓安慰，她才止住哭泣。她那梨花帶雨的樣子顯得更加可愛。
大家正玩得熱鬧，天牛牽著一個漂亮姐姐的手走了過來。漂亮姐姐大方地向大家揮手道：“大家好！不好意思，我們來遲了。”
“這是我的姐姐雅文，在市第三中學讀初一?！碧炫０阉憬阃频奖娙嗣媲敖榻B道。
“哇！”大家都驚嘆道，“天牛，你的姐姐好漂亮?。 ?/p>
“漂亮是當然的啦！”天牛得意地說，“我姐姐對我還特別好呢，什么好吃的好玩的都讓著我。這不，她聽說麻蛋組織了這個大手牽小手的活動后，特地從學校趕過來，連家都還沒有回呢。”
2010世博會就要到來了，可在我們的身邊，還存在著種種惡習。
在“十一”長假的時候，我爸爸的同事邀請我和爸爸媽媽去易買得對面的紅辣椒吃火鍋，由于菜還沒上來，我和我爸爸同事們的女兒在前面那片空地上玩。在旁邊有一個規(guī)模較大的書攤，為了聽音樂，招攬顧客來買書，把電線拉得很長很長，并且放在了專門讓溜冰的地方，導致我正在溜冰的朋友摔跤，旁邊有保安巡視，可是，保安竟然不管，明明看見了，居然還裝作沒看見。我想：這些書攤為了招攬顧客，不顧及他人的安危。還好沒有什么事，不然他們……保安竟然一點兒也不管，保安就是保護人民安全的人，他作為一名保安居然不顧及溜冰人的安全。這種人沒有資格當保安。如果我是保安，我會毫不猶豫地去讓書攤的老板把電線整理好，接著對他進行思想教育，而不是坐視不理。
在我們的身邊，還有許多壞習慣，例如：許多青少年兒童喜歡在圖書館里喧嘩，影響到其他看書的人；許多人喜歡把垃圾扔在草叢里和垃圾箱上；許多書攤喜歡在白天開燈……
那么多的陋習，如果在2010年它們得不到改正，那么必定會影響上海的市容。這樣，我們又將怎樣來迎接世博會呢？希望大家能改掉這些惡習，為世博爭光！
跟騎友們聊了一陣，繼續(xù)出發(fā)。 路上有人在曬東西，我問修修認不認識，修修說好香哦，像是茶葉的味道。我停下來打聽，一位正在翻曬這些東西的大哥高聲亮氣地說：這是喂豬的！
啊！我還以為是茶葉呢，我詫異道。
旁邊一個老婆婆笑著說：“你莫聽他的，他逗你呢，這個就是茶葉?！?/p>
翻曬茶葉的大哥哈哈大笑，我也跟著傻笑，然后追上修修說，那個就是茶葉。
路邊有個土陶廠，產(chǎn)品是一些大缸子，不曉得是做什么用的。這個世界上，我們不知道的事情很多，覺得重要的就會尋根究底，不重要的保持糊涂也無所謂。
走過一個橋之后，修修說：“爸爸，剛才咱們經(jīng)過鱷魚橋啦！”我納悶：剛才那個是鱔魚橋，哪來的鱷魚？修修理直氣壯地說：“就是鱷魚！”我把照片給他看，他不好意思地笑了：“原來真是鱔魚哈?！?/p>
一路騎，一路我都在問修兒手腕痛不痛，膝蓋痛不痛，屁股痛不痛？
這倒不完全是想關(guān)心他，因為過度的關(guān)懷會讓修修增強對我的依賴感，容易變嬌氣。但我又必須了解他身體各個部位在不同的騎行階段出現(xiàn)的反應。比如今天的騎行不算累，但他的手腕和膝蓋已經(jīng)都開始感到不舒服了。其實我跟他的感覺差不多，特別是手腕，早就開始痛了。腕、肘、肩、膝、屁股的疼痛，跟坡度的關(guān)系不大，主要是騎行時間造成的。
大段的平路過后，出現(xiàn)了一個短上坡，修修騎得很費力，我也很費力，這是因為一直騎平路，身體有些懶惰，不太適應坡度的原因。
我伸手推修修，這孩子卻很要強，只推了幾步就不讓我推了，我沒有收手，他還著急地叫起來，原來是坡頂上的一隊騎友正看著他。騎到坡頂，大家的相機早就對準了修修，他們圍著修修又拍了好些照片。
修修說累了。我決定改變計劃，在名山住下來。雖然名山到雅安已經(jīng)很近了，但我還是決定不趕那點路，養(yǎng)精蓄銳要緊。
今天這一百公里左右的平路看似簡單，實際騎起來，體力支出還是很大的。從今天的騎行狀態(tài)來看，修修的體力并不比成年人差。兒子真是好樣的！我這個當爸爸的，果然沒看走眼！
最近這段時間以來，修修變化最明顯的就是飯量，看著修修肯大口吃飯，我的心里由衷的高興。
今天修修九歲半。兒子，九歲半快樂！
快到天全了。我們右邊是煙波浩渺的青衣江，左邊山泉飛瀉。
不多遠就進了縣城。找個旅店住了下來，15塊一張床，便宜啊。
時間還早，我開始安排修修做作業(yè)，然后自己洗好衣服，歪在床上睡著了。正迷迷糊糊的時候，突然聽見修修說：“爸爸，我流鼻血了。”我猛然驚醒，騰地從床上蹦起來，手忙腳亂地給他冷敷脖子、鼻子、后頸窩，過了一會兒才止住血。我?guī)托扌薏寥パ郏滩蛔∮珠_始揪心起來。
吃飯的時候，看見一種叫“鍋圈子”的面食，我也沒吃過，買來試試。還看見鳥兒在電線上排隊，修修堅持認為那是檐老鼠（蝙蝠），還說看見它們都是倒掛在電線上的。我實在看不清楚，不敢肯定。吃完飯出去看，鳥兒都是正立著的，沒看到哪個倒掛。
修修很失望地看著鳥兒，也許他在想，怎么一只檐老鼠都沒看到嘛……
窗外的雨淅淅瀝瀝下了一夜。我一邊寫日記，一邊憂心忡忡。修修的鼻炎也許會引發(fā)再次流鼻血，這是我之前沒有考慮到的情況。二郎山還好說，接下來的折多山呢？三十多公里上坡，海拔會爬升到 4200米左右。
成長之行，修修到底行不行？
今天要翻過二郎山。二郎山的高點海拔兩千多，對于川藏線來講，是很小很小的一座山。從之前的騎行來看，修修的體力完全沒有問題，但我不知道會不會有其他未知的問題突然出現(xiàn)，心中忐忑不安。
修修加油！離開新溝不遠，山路漸漸開始向上。山高林密，滿目蒼翠，景色跟之前的城市騎行完全不同了。
山坡上的土層被雨水泡松，連著樹木一起坍塌到公路上來，像是完整的肌膚被生生撕去一塊皮肉那樣觸目驚心。遠遠看見水流像瀑布一樣沖向河里，我猜有一段嚴重的過水路面。修修的情緒有些低落，不怎么說話。我問：“你怎么不高興??？”他說：“我褲子都打濕了，高興不起來。”我說：“褲子打濕了就值得你不高興嗎？那以后你要面對的不高興會很多喲！”
說說話，聊聊天，修修的情緒又好起來。問他累不累，說腿不累，胸口有點痛。詳細詢問了一下癥狀，發(fā)現(xiàn)是因為喘氣太狠造成的。這是好現(xiàn)象，是肺活量增加的征兆。
看起來他的爬坡狀態(tài)很正常，我很欣慰?？商炜罩杏珠_始飄灑起雨點來了，不一陣，路面就濕了。我心中狠狠地咒罵著，可雨點還是越來越密集，衣服開始潮濕起來。趕忙把他弄到一個養(yǎng)蜂的小棚子旁邊去躲雨，怕他感冒，又換掉了他身上所有的濕衣服。
雨水唱著歌，順著山溝流進小河。
我一直把二郎山想象得很艱難，做好了打持久戰(zhàn)的思想準備。不希望修修剛換上的干衣服又汗?jié)?，就叫他慢慢騎。突然抬頭看見一塊牌子寫著：隧道兩公里。
感覺我和修修都還處于爬山的序幕狀態(tài)，二郎山隧道就快到了，真是有點意外。
二呀嘛二郎山，高呀嘛高萬丈……這是川藏線上，我和修修一起走過的第一座有名有姓的大山。雖然后面還有更多的高山大河，但此時此刻，成功的喜悅還是猛烈地撞擊著我們的胸膛。我們望著越來越近的隧道，嘴里興奮地唱著胡編亂造的歌曲，飛快地往隧道口沖去。
巍巍的二郎山，修修來過了，我們來過了！
拍過照片，我們躲進隧道口吃點東西再出發(fā)。隧道里面真好，暖烘烘的，不用穿雨披，而且是緩下坡。幾公里的隧道，似乎眨眼之間就過完了。
故事梗概：
南岳四絕是：祝融峰之高，方廣寺之深，藏經(jīng)殿之秀，水簾洞之奇。
在湖南省衡山縣山腳下有一戶五口人家，依靠父親計京門和大兒子計長男當抬轎夫為生，他們每天到衡山去給旅客抬轎上山來維持家計。別看計長男長得瘦小健壯，飯量可是驚人。在給旅客抬轎過程中，見識許多形形的人，各種各色的不同職業(yè)的人。有一次計京門和計長男好不容易把高大肥胖男人抬到了望日臺，但那個男人好像坐上癮了。另一位抬轎夫趙岳丈感慨萬端才說掙這點錢真是不容易。計京門從趙岳丈聽說老馱去在醫(yī)院看病時，最后醫(yī)生檢查后診斷出老馱得了嚴重的脊椎病，醫(yī)生還說如果再不住院的話恐怕一輩子癱瘓。幾個抬轎夫知道齊國被他媳婦嫌他有腳臭，大家閑來沒事總是一起拿他開玩笑，都說被他媳婦兒弄得無法忍受齊國一回到家不愛洗腳的毛病，于是夫妻倆大吵一架后才讓他一晚上睡在外面。還有些旅客看破紅塵，不遠千里跑到這里非要要出家當和尚。有很多人第一次來以為上山容易下山難，有了自己深刻體會之后才知下山容易上山難。趙岳丈和齊國遭遇健壯男人一口堅決拒絕滑竿，后來才知人家才是名副其實的登山運動員。
二妹計長顯一次在送飯時，遇見隨團隊來旅游的中年男人。第二天找到她家后，找了借口要進來喝水，但礙于財神爺?shù)耐拷涣擞嬮L顯，只得給了她一張名片后讓她記得要來找他。馬春梅看他不順眼，回到家對計長顯說那個中年男人跑到這兒來勾引良家婦女，以后看見他馬上離他遠一點兒。
很快沒多久，計長顯留下一張字條不告而別跑到城里要找工作。三兒子計長春高中畢業(yè)卻不想再考大學，又因為計京門在一次給旅客抬轎中，頸椎病的疼痛把旅客摔在了地上，不得已暫時由三兒子計長春替代……
偶遇來上山攝影的老者，于是跟計京門攀談起來。老者問計京門那你知道這祝融峰山海拔多少米？計京門思考一番才說聽說是1290米……計京門告訴老者說站在頂峰最高處，才能看到最頂端的全景風光。老者詼諧道以前常聽過福如東海壽比南山，這南山就是指南岳衡山，也是壽山。計京門解釋道這也是壽岳。計京山還把生活多年山上的經(jīng)驗告訴老者，說這山上動物有很多城里人沒見過的，這山上經(jīng)常出沒蛇，就是前幾天還有人不小心被蛇咬了。如果在三小時得不到任何醫(yī)治的話就會死于非命。還有些特別旅客只提出抬行李不抬人的要求。上山拜佛的馬春梅在黃庭觀遇到來廟里找兒子的精神上有問題的中年婦女。計長男和計長春也會遭遇到刁難的旅客。更有甚者，遇到當驗尸官的扇子女旅客，雖然不滿計長春在抬轎過程中一直喊痛叫苦，當?shù)竭_景點是還是被年紀輕輕的計長春可愛坦率所逗笑。到了晚上，幾個大學同學自帶帳篷睡袋扎營夜宿祝融峰。因為計長男幫了他們小忙，有些男同學就給了他最新上市的游戲機作為一點心意。計長男從他們那里第一次聽說壓縮餅干。計長春在一次跟男畫家無事閑聊之中，提出就讓男畫家畫他。男畫家于是開玩笑說他收費可是很貴的，計長春從來沒有聽說過畫畫也要收錢，于是扔下一句話說我還是回家照鏡子好了。
聽說在南臺寺有一個和尚經(jīng)常在這里打坐，終日不語，自號不語禪師。他在這里修行的日子好像有很久了……直到有一年冬天，大雪飄飛的日子，灶里的火種熄滅了。于是，他在晚上提著燈籠，踏著厚厚的積雪走到上封寺去求火種。上封寺的僧人說道，大師燈內(nèi)有火，何必相求？不語禪師得此禪機便說，早知燈有火，飯熟幾多時。從此以后他大徹大悟，修成正果。這是計京門在很小的時候聽過來的故事。
后來計長顯變了一個人似的從城里回來了……計長男三兄妹在祝融峰山上共同一起看日出。
吃過晚飯后，計京門仍坐在炕上吸煙，馬春梅收拾廚房的活兒。計長男和計長春兄弟倆抬著計長顯在院子時亂跑，每個人的臉上掛滿了笑容。
演職人物表：
計京門——56歲。父親。當抬轎夫二十五年左右。
馬春梅——48歲。母親。家庭農(nóng)村婦女。
計長男——26歲。大哥。當抬轎夫八年左右。
計長顯——22歲。二妹。不甘心生活在困狹小環(huán)境，受外面花花世界虛榮心影響不告而別，一心一意進城打工。
計長春——19歲。三弟。高中畢業(yè)后，不想繼續(xù)考學。后來才做抬轎夫這一行。
趙岳丈——55歲。當抬轎夫二十五左右。
趙岳丈媳婦——46歲。農(nóng)村婦女。
齊國——54歲。當抬轎夫二十五左右。
財神爺——狗的別稱。
推出片名——《大手牽小手》
1．時間：99年夏天。
地點：衡山縣。衡山山腳下。
人物：計京門。計長男。
剛剛雞鳴后，計長男睡眼朦朧去開門，走到門外的角落去解手，然后剛要回屋，這時在另一間傳來他爸的聲音。
計京門：雞叫了嗎？
計長男站在他爸的門外說：叫了！
2．時間：早晨。
地點：計京門家。
人物：父親計京門。母親馬春梅。大哥計長男。二妹計長顯。三弟計長春。
全家人正在吃早飯。一家人狼吞虎咽地吃著飯。
桌上有六個剛蒸好的饅頭，被大哥計長男很快搶光一空，別看計長男長得瘦小健壯，飯量可是驚人，看著空盤子，再看看其他人。
計長男：媽，明天再多做點！
馬春梅：家里的面差不多都讓你吃光了，是不是白面鬼轉(zhuǎn)胎……
3．時間：上午。烈日當頭。
地點：望日臺。
人物：計京門。計長男。胖男人。
計京門和計長男父子倆一前一后抬著轎子，坐在上頭的旅客是個高大肥胖的男人，他一邊扇著扇子一邊用毛巾擦汗。父子倆頂著毒辣的陽光抬著轎子往臺階一步一步抬。好不容易抬到了望日臺，胖男人好像坐上癮了，坐著才慢騰騰地從衣袋里掏出八百元錢。
計長男用自備的毛巾擦汗，連說：太多了！
胖男人：一會兒抬我下山，這八百元就是你們了！
計長男：……
計京門從腰間解下水壺，一口一口地喝著。
計長男正在拭汗時，這時才發(fā)覺藤椅座位上裂開了。
4．時間：中午。
地點：衡山山腳下。計京門家。
人物：馬春梅。計長顯。
馬春梅在鍋臺前正在做飯：把饅頭蒸好的話，就出籠吧。
計長顯：還要不要等一會兒？
馬春梅：出籠吧。
計長顯：現(xiàn)在就出籠？
馬春梅：出籠吧，時間剛剛好。
計長顯把已經(jīng)蒸好的饅頭出了籠，熱氣騰騰的饅頭，她手腳麻利，這個時候中午放學回后的計長春已經(jīng)回來了。
計長春跑進屋里，順手拿了一個饅頭，還不等拿到手里，卻被計長顯打了他手背一下。
計長春叫疼道：燙！
計長顯：燙著了？活該！
馬春梅對計長春：行了，沒你的事，一邊呆著去！
計長春：怎么沒我的事，我餓了！
5．時間：中午。
地點：衡山山腳下。計京門家
人物：馬春梅。計長顯。計長春。
計長顯要給她爸和她哥去送飯：媽，我走了！
馬春梅：行，你去吧。
計長春如一陣風似的從屋里跑出來：我也走了，我要上學去了！
馬春梅對計長春道：跑什么跑？你吃完了嗎？
計長春：上學時間到了，我吃飽了！
計長顯看著計長春的身影，咕噥了一句：這小子整天瘋瘋癲癲的！
哪知計長春全部聽到，于是回過頭道：誰瘋瘋癲癲了？
6．時間：中午。
地點：衡山山腳下。
人物：計京門。計長男。計長顯。
計長男：這大中午的，這人都休息了。
計京門：一會兒，長顯就會送飯來，你也休息一會兒吧。
計長男：可是，長顯怎么還不來？
計京門看了他一眼：你餓了？
計長男：哦，有那么一點兒吧，那我先坐一會兒就好了。
計京門：你先坐的吧。
就在這時候，計長春拎著裝有熱飯熱菜的箱子出現(xiàn)，他們父子倆之間開始吃起來。
7．時間：中午。
地點：衡山山腳下。
人物：計京門。計長男。計長顯。
計長男吃完飯后才說：吃完了，吃得很飽！
計京門：長顯，一會兒啊，你也回去吧。
計長顯：嗯，我知道了，一會兒我就會回去的。
計長男：二妹，要不要我送你啊？
計長顯：不用了，我自己就能回去。
計長男：那你可小心點兒！
計長顯：沒事，我會的！
8．時間：傍晚。
地點：衡山山腳下。
人物：計京門。馬春梅。計長男。
計京門和計長男一起回到了家。
馬春梅出了屋門，看見他們父子倆回來了，說道：回來了？餓了吧，一會兒就可以吃飯了。
計京門：就你一個人在家啊？長顯呢？長春還沒有回來嗎？
馬春梅：長顯在屋里呢。長春，一會兒就回來。
計長男：我看這小子八成又去哪里野去了……
計京門：行了，先不要管他。
計長男：我先進去了。
計京門：我們進去吧。
9．時間：傍晚。
地點：計京門家。
人物：馬春梅。計長顯。
馬春梅把剛好的菜遞過去：長顯，先把這個端過去。
計長顯：咦，三弟還沒有回來嗎？
馬春梅：一會兒就會回來，你把這個端過去吧。還有，把你爸常喝的酒也拿出來吧。
計長顯：在哪兒呢？（想了想）還在那個地方？
馬春梅：對。你去拿吧。
計長顯：知道。一會兒就拿出來。
10．時間：黃昏。
地點：計京門家。
人物：計京門。馬春梅。計長男。計長顯。計長春。
一家人正在吃晚飯。
馬春梅問計京門：喝水嗎？我去倒。
馬春梅拎來水壺，給計京門倒了一杯水。
計長男：媽，我也要！
馬春梅順便也給計長男倒了一杯水。
計長顯：一會兒吃完晚飯，我還得要刷鞋呢。
計長春看了看窗外的天色：天還沒黑呢。
11．時間：當晚。吃過晚飯后。
地點：計京門家。
人物：計京門。馬春梅。計長男。計長顯。計長春。財神爺。
天快黑了，他們?nèi)胰藙倓偝酝晖盹垺?/p>
計京門正在院子修藤椅，計長男從門里出來，坐在門檻外的計長顯身邊幫他妹妹刷布鞋。
計長春從院外跑了進來，自個兒跟在院子里的財神爺玩了半天。
計京門：長春，去把那個屋里的繩子拿來……
計長春還在玩狗，把他爸的話完全當耳邊風，半天沒動靜。
計京門停下來，不滿道：我說的話聽見了沒有？剛才吃完飯就風風火火地跑了出去，現(xiàn)在又為了狗舍得回來了？
關(guān)鍵詞:自信 快樂 成功
教育的使命在于如何幫助學生成長為精神健康的人。古人說:“境由心造”,一個人是否快樂,不在于他擁有什么,而在于他怎樣看待自己的擁有?？鞓肥且环N積極的狀態(tài),快樂是一劑良藥,如果一個人能從日常平凡的生活中尋找和發(fā)現(xiàn)快樂,他就會比別人幸福,人在快樂的時候可以想得更好,干得更好。所以,新型的班級管理應著眼于如何使班級中的學生快樂健康地成長。
一、樹立自信,快樂的源泉
美國著名作家杰克?倫敦曾說過:“自信是個妙不可言的東西,它可以把山移動,使你不敢相信和想象”。作為班主任,平時要注意創(chuàng)造練習條件以樹立學生的自信心,并鼓起學生積極參與的勇氣,去喚醒他們處于抑制狀態(tài)下的主體意識和開發(fā)他們沉睡著的主體力量。
每次接班伊始,我都要求學生每天要挺起胸膛走進校園,以良好的心態(tài),微笑著迎接新一天的學習生活,并時刻記住:“我能行!我會學!我要學!”我在課前師生互問好之后,要求全班學生必須說:“別人做得到的,我能做到;別人做不到的,我也能做到。”在一遍又一遍、一天又一天心理暗示的練習聲中,使他們的自信心得到增強。同時,我還鼓勵學生積極參加學校各項活動,如:文藝活動,體育活動,書法繪畫等活動,讓學生通過參與活動激發(fā)學習樂趣、挖掘內(nèi)在潛能和培養(yǎng)創(chuàng)造力,讓學生在活動中大膽地表現(xiàn)自己。通過一次又一次的活動,學生必然自信了。
當然,自信心不是盲目樂觀,更不是無知狂妄。教師的大手需在適當?shù)臅r候及時拉學生的小手一把:“當你困難失望的時候,最重要的是要瞧得起你自己;當你成功得意的時候,最重要的是要瞧得起別人?！敝灰獙W生都能抬起頭來走路,在成長道路上不斷提高自己的自信心,在自信之中品嘗快樂的源泉,整個班級精神面貌必然會煥然一新。
二、互相幫助,快樂的推動力
生活中總免不了有這樣或那樣自己不能解決的困難,這時候,十分需要得到別人的幫助,以走出困境。如果學生每個人都能主動地去幫助那些需要受到幫助的人,那么,在樂于付出的同時,快樂就會像流動的空氣一樣進入他們的心中。
九十年代以來,中、小學生中獨生子女占大多數(shù),父母的寵愛使得他們處處以自我為中心,缺乏同情心,缺乏幫助有困難的小伙伴的精神。針對這種現(xiàn)狀,我在班級開展“拾廢品撿回一個希望”活動:在教室騰出一個角落回收廢品,并指派一名學生負責廢品回收款,學生利用課余時間積極回收廢品,用回收廢品的資金和平時攢下來的零花錢資助洛江馬甲的貧困生曉東、丹霞兄妹倆。幾年來通過該活動共資助了8千多元,學生在家長陪同下也多次前往曉東、丹霞家,親身體驗小東家惡劣的生活和學習條件,使他們認識到自己的學習環(huán)境來之不易,自己是“身在福中不知?！?從而促進他們學習的自覺性和積極性。同時,這項活動也培養(yǎng)了學生的愛心,讓他們感受到“贈人玫瑰,手有余香”的樂趣。同學間的手拉得更緊了,心也貼得更近了:講臺桌臟了,有人會把它擦得格外干凈;黑板擦壞了,有人會悄悄把它修好;同學遇到困難,一雙雙溫暖的小手,會送來本子、遞來鉛筆……團結(jié)友善之風在班級中逐漸形成,開花結(jié)果……“拾廢品撿回一個希望”活動開展至今已有6年多了,許多同學在活動中長大了,他們通過參加活動改掉了壞毛病,學會了了解別人,關(guān)心別人,處處為別人著想,整個集體呈現(xiàn)出手手相幫,蓬勃向上的景象。
三、團隊精神,快樂的黏合劑
讓學生為成績而競爭是當今學校的做法。如果不加以正確引導,班級將會變成什么樣子呢?答案是肯定的,少數(shù)學生一定會取得勝利,他們一定會認為“自己是頂尖人物”,因而對我們教師眼中成績差的“差生”抱有優(yōu)越感,并開始鄙視他們。此時,他們就不會因?qū)W習的喜悅而學習,而是僅僅為戰(zhàn)勝他人而學習。另一方面,差生就會懷有“自卑感”,對優(yōu)生既妒又恨。學生一旦競爭起來,“同學就全部變成敵人”了,班級也將四分五裂。
學齡期的兒童只有在與伙伴的關(guān)系中相互信賴,體驗彼此合作的喜悅中才能有團體的安心感。因此,我在班級經(jīng)常灌輸“我為人人、人人為我,幫助他人就是幫助自己”等思想。讓學生做好自己分內(nèi)工作的同時,積極關(guān)心自己小組的成員、乃至關(guān)心整個班級的發(fā)展。這樣突出了團隊合作、淡化了個人的競爭,沒有了個人的失敗,只有小隊的暫時落后,對優(yōu)秀的小組,班級每周都要對其精神上給予獎勵。
強調(diào)團體精神最重要的是要增強團體凝聚力。增強團體凝聚力的過程是一個互動的過程,加強互動的最好方式是多搞幾次全員參與的活動,讓每個人都有機會參與鍛煉。每次學校組織的比賽前夕,我都會對學生進行集體榮譽感的總動員:我的同學都是優(yōu)秀的,我為我班而自豪,我不是代表我個人,我代表的是班級……因此,在學校舉行的三十米班級迎面接力賽中,賽場上的運動員跑得積極,場下的拉拉隊員一個個也是激情滿懷,狂喊加油,那氣勢把對方運動員喊得心里發(fā)虛,結(jié)果我們勢如破竹地輕取勝利。許多拉拉隊員在作文中寫道“雖然我沒有參加比賽,但獲得了勝利,我比運動員們還激動?！爆F(xiàn)在想想那場面還有點激動。廣播操比賽中,我班不起眼的黃毛丫頭――江穎瀾,一縷頭發(fā)被風吹得在鼻尖飄來飄去,她竟能忍受住那份“騷擾”,紋絲不動地站著,就連最令人頭疼的“xxx”也出人意料地表現(xiàn)得那樣出色。全班同學進場、退場的認真勁打動了評委。當獲獎的喜訊再次傳來時,望著那張張激動、紅撲撲的臉蛋,望著高高舉起的打著“ye”手勢的小手,我的這雙大手忍不住和他們緊緊地握在一起。班級全體成員都擁有為班級的榮譽感而“戰(zhàn)”的積極性,團體凝聚力的加強就有了一個質(zhì)的飛躍。
試想,每個人是不輕易地和別人牽手的。手都是和自己信賴的人才能牽起來的。再如當我們遇到了痛苦的事,把手放到自己認為放心的人的手里,疼痛就會減弱。遇到危險伸出手就會希望得到幫助的。其實,大人與兒童牽手也是起到了相同的作用。
在生活中我們經(jīng)?？吹竭@樣的事情:把一個還不懂事的孩子放在了沙發(fā)上坐著,他的媽媽和一個陌生人同時去叫他,他會毫不猶豫地撲向媽媽。因為他覺得媽媽是一位可以信賴的人,媽媽的懷抱有安全感;孩子再大一些,當他有挑選的余地時,他會選擇信賴的人的手去拉著,并且對信賴的人的話是言聽計從的,在他信賴的人面前他顯得很聽話。反之,他要么我行我素,要么胡鬧不止,鬧得大人心煩、心燥,豈不知這時的孩子的內(nèi)心比大人更心煩、心燥,因為他無法表達自己的不滿,所以就用哭鬧來表達自己的憤怒與反抗,當他認為可以依賴的人出現(xiàn)時,他或許可以馬上止住哭聲撲過去,或者抽抽泣泣地撲過去;或讓別人抱住或讓別人摟住,這時孩子都能從緊張的情緒中掙脫出來使情緒得到平靜。其實擁抱能觸摸孩子的肌膚,滿足孩子皮膚被撫摸的要求。心理學研究表明:經(jīng)常擁抱孩子,孩子的情感發(fā)育會格外好。肌膚之間的接觸能起到促進多種功能的正常發(fā)育,其實最重要的是情緒可以放緩,逐漸達到平靜。
我曾經(jīng)遇到這么一個學生,那是我接手的一個新班,也是我在新班中第一次檢查家庭作業(yè),當我走到一個小女孩身邊時,她站都站不住,手堅硬的連作業(yè)本也拿不起來。我問她:“你怎么了?”其他學生就七嘴八舌地告訴我,這個小女孩每逢沒完成作業(yè)就裝出這副可憐樣,一會兒就好了。可我覺得問題不是那么簡單。當我握住她的手時,我感到心中從未有過的緊張與害怕,她雙手堅硬,十個手指像木頭一樣讓人掰都掰不動。我讓她試著走出座位,可她的雙腳怎么也挪不動。我止住其他同學的說話聲,讓她說出原因,她卻結(jié)結(jié)巴巴地說不出話來。這時我終止了檢查作業(yè),抱起了這個小女孩。這時我明顯地感到她的全身都是僵硬的,這時如其說抱的是一個孩子不如說我抱的是一具僵尸。我心中的怕勁可真是沒法提了?？晌胰套×诵闹械目謶?把這孩子抱到院子里。那天天氣比較晴朗,雖然是夏天,可早晨的陽光照在身上還是很讓人舒服的。我把她放在學生趕忙送來的椅子上坐下。我和她臉貼臉地抱著她坐著,我的一只手握著她的雙手,抽出另一只手撫摸著她的胳膊和腿,一邊在她的耳邊輕輕地問她今天早晨吃了什么飯呀,吃了多少呀,以及她那剛出生的小弟弟可愛不?等等與學習無關(guān)的話題。如同我和我的兒女一樣緊密相擁地坐著。過了大約十幾分鐘之后,她的情緒放松了,僵硬的身體逐漸變軟了,胳膊、腿也逐漸聽她大腦的支配了。她摟著我的脖子放聲地哭起來,并懇求我這事一定不要告訴她媽媽,否則她回家后一定會挨揍的。
學生僵硬的癥結(jié)找到了。我還從其他同學和以前教過她的老師中了解到,這個小女孩媽媽對她的期望值很高,如果聽老師或同學說她沒有完成作業(yè)就會狠狠地揍上一頓。再這個孩子自從上學以來從來不與同學說話,更不跟老師說話,在課堂上回答問題和提問問題那就免談了。她性格孤僻,行影孤單在學校里如同一只離群的大雁,眼神游離,下課后只是站在墻角或不影響別人的角落里,默默地注視著其他同學做游戲,看到好笑處她只會嘴角微微向上一翹,眉毛微微一動。 后來在一年的接觸中,我時常跟她手拉手拉家常,她的話從無到有,從少到多,由原來的被動到主動。后來有時她見我在院子里走動,或我與別人談話時,她會主動地跑到我的跟前拉起我的手在一旁晃動。如果是陌生人有時認為她是我的親生女兒呢。如果哪天我有事不能來學校或來晚了她都會問什么去了。再后來我能看到她的笑臉了,她能與別人說話了,參與同學的游戲了,學習成績在不用補課的前提下,逐漸地也跟上來了。而身體僵硬的事再也沒有發(fā)生過,看著她的變化我由衷地感到欣慰。
從這個小女孩身上的變化中,我深深地感到,我們老師不僅要關(guān)心學生的身心健康,我們還要多和學生拉起手來,這樣會讓你的學生感到你的愛,感到你可以信賴,從而達到了“親其師。信其道”的境界。
延河小學
五年一班
吳惠?
尊敬的家長們：
您好。
這個“小手牽大手，文明全家行”，這個活動主要為了奧運的到來，還是為了這座城市的環(huán)境。
比如說：在馬路邊，您假如說看見了廢紙，但是，您卻沒有撿，而且您就像沒有看到一樣，就從有廢紙的地方繞過去了；而且還說：“這是誰扔的呀？還蹭到了吃完之后的東西，真惡心！”后來，有很多人看見以后，也沒有撿，慢慢的，這一張紙卻變成了一個在這世上沒人撿到垃圾箱的一個廢物。尊敬的家長們，您聽到了這張廢紙的呼喊聲了嗎？您聽到了世界媽媽的勸告嗎？您聽到了自己孩子們的說話聲了嗎？我告訴您；“您沒有聽見?！蹦绻肼犚姷脑挘埬桶堰@沒人管的“廢物”撿起來吧！這樣，這個“廢物”就能重新在他們的歡樂之中生活。公益廣告也是一盞你心中的明燈，這個燈永遠會陪伴您生活，也會陪您做一名良好的家長，也會讓孩子變的懂事。文明其實離我們非常近，就是您沒有發(fā)現(xiàn)到它的存在，有時文明只是一張紙的厚度，也是一句小聲說的話，還是一瓶有人喝完的礦泉水瓶子。我在寫這篇書信的時候，我也感受到了文明的距離離我們有多少。
還有一種東西對世界產(chǎn)生不良的影響——煙，很多男家長總是抽煙，我現(xiàn)在就告訴您，您其實抽的都是一種像油的東西，這個像油的東西進入您的肺里面，它把您的肺里的東西變成黑色。您聽了這句話后，您的感受是怎樣的呢？您那么愛你的家人，但是為什么還在不斷的抽著煙，為什么還不想一想家人的感受呢？為什么還不聽一聽小孩子們說的話為什么為什么？我們小孩子雖然很小但是我們現(xiàn)在也會關(guān)心他人了。有很多家庭因這個問題而離婚，在小孩子的面前總這樣，那孩子肯定到學校和同學吵架打架，那小孩子們的那一顆顆童心會將變成痛心。還有的家庭，著火了，是為什么呀？都是因為煙引起的唄！那還有什么別的呀？就是除了打火機。晚上偷偷摸摸抽煙結(jié)果急忙進屋，把那煙沒整好，然后，火慢慢的大，最后那不就成火災了嗎 ！不就污染環(huán)境了嗎！
所以，我想對這些像我剛才說的一樣的家長們，請注意一下，希望能改掉毛病。
敬祝 吳惠?
區(qū)委作出了一個大膽的決定:柔性引才,不求所有,但求所用。有關(guān)部門主動與全國著名高校聯(lián)系,引進高端人才組成江津的智囊團。
于是,江津區(qū)與清華大學的“牽手”開始了……
40分鐘的收獲
2008年4月28日,江津區(qū)委組織部負責“柔性引才”工作的王忠榮,走進了清華大學研究生工作部部長伍曉峰的辦公室。
“你們的精英從事科技工作或經(jīng)營企業(yè)的居多,假如他們能夠到我們那兒去,不僅在企業(yè),也能在黨政機構(gòu)實踐鍛煉,同時也是他們的另類人生體驗。”40分鐘的交談,引起了伍部長的興趣和思考。
王忠榮向?qū)Ψ奖磉_了明晰的意圖:第一,希望江津區(qū)的干部能到清華大學接受短期培訓;第二,希望清華大學能選派優(yōu)秀的碩士、博士以及教師到江津掛職鍛煉,由江津提供掛職資金;第三,希望江津區(qū)科委能與清華大學科技開發(fā)部建立科技合作協(xié)議。
一周后,清華大學同意與江津進行深度合作。
同年6月9日,在北京清華園,江津區(qū)委組織部與清華大學研究生院簽下三份戰(zhàn)略合作協(xié)議,至此,江津區(qū)成為清華大學研究生人才培養(yǎng)基地、干部培訓基地、科技合作基地。
人才引來之后
很快,由五名博士、五名碩士組成的首個掛職團隊來到江津掛職,分別到水務局、法院、三大工業(yè)園、幾江街道、白沙鎮(zhèn)擔任局長(院長、主任、鎮(zhèn)長)助理。
為了讓來江津的清華人能專心干事,區(qū)委人才辦要求有清華學子掛職的單位,解決他們的衣食住行,提供他們開展工作的必須條件。同時,也敦促清華學子履行協(xié)議,提交高質(zhì)量的論證調(diào)研等材料。每周,江津區(qū)委人才辦工作人員準時分片與清華學子溝通交流。
計算機專業(yè)博士研究生龔偉到江津后,恰逢當?shù)卣谶M行重慶城鄉(xiāng)統(tǒng)籌信息化試驗。如魚得水的他充分利用所學專長,提出進一步加強鎮(zhèn)(街)信息化平臺的建議,引起區(qū)科委重視。如今,江津首批20個鎮(zhèn)(街)信息化建設村級示范點推進順利,信息化平臺建起來了,該區(qū)嘉平鎮(zhèn)還被評為信息化平臺市級示范點,江津也由此成為重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)信息化示范區(qū)。
制作和修改介紹園區(qū)的PPT,參加招商洽談……在德感工業(yè)園掛職的物理專業(yè)博士研究生曲天良,通過參與園區(qū)建設的具體工作,寫出《德感園區(qū)裝備制造產(chǎn)業(yè)規(guī)劃調(diào)研》這一報告,引起園區(qū)重視,為德感工業(yè)園打造現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)集群,注入了新活力。而今,該園區(qū)在以重慶齒輪箱公司為龍頭的機械制造產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上,跨出了大步。重慶齒輪箱風電工業(yè)園奠基動工,進展順利,重齒向百億目標沖刺又有了堅實的基礎(chǔ)。
據(jù)了解,去年在江津掛職的清華學子,提出了20多份建議和調(diào)研報告,被部門單位采納八份,部分列入?yún)⒖紮n案。目前,清華大學派遣到江津區(qū)的老師、學生已達到20余人次。
引來的不只是人才
2009年11月23日,北京中關(guān)村皇冠假日酒店三樓會議室,花團錦簇,暖意洋洋。中關(guān)村與江津區(qū)雙福新區(qū)在這里締結(jié)成為友好伙伴,簽署了科技合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,雙福新區(qū)將與中關(guān)村街道在經(jīng)貿(mào)、教育、高新產(chǎn)業(yè)等各個領(lǐng)域進行交流與合作。
雙福新區(qū)與中關(guān)村攜手的“紅娘”,就是在雙福工業(yè)園區(qū)掛職的清華大學教師楊璞。
去年10月,在雙福新區(qū)掛職鍛煉的清華大學教師楊璞發(fā)現(xiàn),雙福新區(qū)與重慶西永微電子園緊密相鄰,具備承接高新技術(shù)鏈條延伸和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先決條件。
“我們何不助一臂之力,把比鄰清華大學的中關(guān)村引過來與該地合作,共同發(fā)展呢?”說干就干。楊璞與新區(qū)領(lǐng)導一起聯(lián)系上了中關(guān)村街道負責人。
中關(guān)村街道黨工委書記到雙福實地考察后,欣然同意合作。
今后，人們可能將習慣于歲末就會誕生一款傲視群芳的明星手機，如同習慣馮小剛電影之于賀歲、趙本山小品之于春晚。這一季的大牌手機已經(jīng)揭開面紗，出品方聯(lián)通華盛再度攜手三星在11月21日正式推出W629。
與上一季的明星W579相比，W629使用鉑金材質(zhì)，全屏手寫，300萬像素攝像頭，內(nèi)置聯(lián)通所有數(shù)據(jù)業(yè)務和GPS定位，被尊為“伯爵手機”，市場定價8380元，而6月上市的商務手機諾基亞N95售價為6580元人民幣。當然，W629的重要賣點仍為雙網(wǎng)雙待。據(jù)透露，華盛電子商務平臺已經(jīng)預銷售了100多臺，營業(yè)廳也收到了許多客戶的預訂款。三星人士表示，由于W629特殊的材質(zhì)，備料需要時間，因此市場已經(jīng)出現(xiàn)供不應求的狀況。
在北京郊區(qū)一個城堡中舉行的盛大儀式上，聯(lián)通副總裁楊小偉表示，雙待機銷量占6000元以上手機市場的60%以上，是聯(lián)通爭奪高端市場的利器。
以雙網(wǎng)雙待機為切入點，華盛意在制造市場上的超級明星，以20%的市場贏得80%的利潤，而華盛特殊的運營商背景，又代表了聯(lián)通在CDMA運作上的特殊策略。這一切，早已經(jīng)被去年的明星W579演繹出來。
首個超級明星的誕生
明星何以是明星，不管先天還是后天，在許多方面都非普通人。
糅合中國技術(shù)和韓國設計，2006年10月，標價6880元人民幣的三星W579閃亮登場。這款機器一改雙待機傻大笨粗的外觀，精心設計的外形亦很符合成功男士的感受，“握在手里很有力量感”，加上雙網(wǎng)雙待、眾多內(nèi)置數(shù)據(jù)業(yè)務和名片掃描等強大功能，頗具高端商務手機的賣相。因此，配合體育明星大小雙的代言和鋪天蓋地的廣告攻勢，試探期在重點城市投放的5萬臺，很快銷售一空。
由于缺貨，擁有黃金分割點設計的W579一度被炒到8000多一臺，各地要貨的信息雪片般飛向華盛總部。一時間，走后門的、批條子的、同業(yè)高價拆借的，W579瞬間成為財富象征，帶動電池等配件市場都火起來，市場的買方熱情被徹底激發(fā)了。
這也宣告華盛首次試水的大片獲得成功。
明星的力量是無窮的?，F(xiàn)在依然堅挺在近6000元高價位的W579已經(jīng)銷售近50萬臺，為華盛帶來了巨額利潤，驗證了華盛在整個CDMA渠道上的王者地位，也堪稱高端機市場的奇跡。它的影響力也直接帶動了市場對華盛出品的信心，一些心急的用戶已經(jīng)交款預訂新季明星W629，各地經(jīng)銷商也在調(diào)動資金。
可以說，憑借獨特的技術(shù)條件，雙網(wǎng)雙待機天生就是明星家族。但由于全世界只有聯(lián)通一家做這個生意，導致眾多國際巨頭自動放棄了這個市場，就連中興這樣的國內(nèi)一流企業(yè)也在研發(fā)一半時退出，三星起初也在此之列，最后反而是名不見經(jīng)傳的宇龍抓住了這個機會。
在宇龍憑雙待機賺得盆滿缽豐的時候，華盛也越來越意識到，外觀不討巧的酷派系列難以形成明星氣候，影響更廣泛的人群。這也會是一個長期束縛宇龍的問題，至今，宇龍沒有一款機器超過10萬的銷量。
提供“明星胚子”的任務自然地落在設計高手三星身上，在過去5年中，三星有15款產(chǎn)品獲得全球設計業(yè)最高獎項美國工業(yè)設計協(xié)會評選的IDEA大獎，以設計聞名的蘋果也只有11款，摩托羅拉更只有6款。
事實上，三星W109和宇龍858在雙模單待機市場上超過其他品牌的業(yè)績，也促成了華盛在雙待機上更看重這兩個公司。
三星和華盛都極為看重這次從2005年開始籌劃的合作，雙方都派出了精干的力量，做出一款符合期望的產(chǎn)品應該是沒有問題。現(xiàn)在的問題是，三星的設計能力尚沒有轉(zhuǎn)化為市場領(lǐng)導性產(chǎn)品的先例，華盛的責任重大。
明星機制
華盛首先開始造勢。W579尚未正式面市，就已經(jīng)名聲大震，這歸功于華盛數(shù)億元的宣傳投放。通過體育明星代言、購買多個衛(wèi)星臺的廣告時間以及簽下主要航線上航空雜志的全年廣告，W579早已經(jīng)是千呼萬喚了。
當試探期5萬臺銷售一空，各地都急著要貨的時候，華盛反倒放慢了發(fā)貨的速度。
華盛制定的一個詳細的營銷方案表明，華盛正是要通過對市場需求的嚴密監(jiān)控，以發(fā)貨速度和數(shù)量來充分延長W579的生命周期，從而完成明星制造。
這對華盛來說并非難事，因為從2006年完善了全國31個省分公司和部分地市公司開始，華盛就擁有了對CDMA手機采購和銷售完整的控制權(quán)。每天W579的銷售數(shù)據(jù)都會從各地精確地反饋到華盛總部，華盛有充分的空間來安排明星的日程表。當市場需求高漲，華盛將適當放貨，而當市場需求有所回落，華盛又會減少W579投放，從而造成貨源緊張，保證了價格堅挺。這其實就是最基本的市場經(jīng)濟學原理。
在這種最原始的需求杠桿的作用下，市場上出現(xiàn)了多年不見的經(jīng)銷商囤貨現(xiàn)象，W579的價格一度更被熱炒到8000多元。經(jīng)過一年多，W579的價格還維持在5980元，而手機一般的生命周期為3個月，價格通常會有50%的縮水。
這套制造明星的手法看來在今年更加嫻熟，W579再耀眼，它在人們心中通常也就是被簡化成“579”這個平庸的數(shù)字，而W629則開始擁有一個朗朗上口的藝名“伯爵”。這也同三星近年來的策略相符，擯棄了數(shù)字命名的傳統(tǒng)，在美國銷售了名為“blackjack”的郵件手機，“upstage”則是指最新的雙面音樂手機。
據(jù)了解，“伯爵手機”已經(jīng)啟動了價值近億元的宣傳攻勢，在整套機制的運作下，一個大明星又將誕生。
明星戰(zhàn)略
打造大明星的目的是獲取高額利潤，但根本目的并非如此。
據(jù)統(tǒng)計，雙網(wǎng)雙待機市場只占整個C網(wǎng)銷售量的11%左右，70%都是千元以下的超低端手機。今年第一季度，華盛就已采購了200萬部超低端手機。華盛副總經(jīng)理馬道杰在近期的一個會議上表示，華盛在2007年的策略就是低端產(chǎn)品。這與CDMA用戶的多數(shù)定位相符，也是日益飽和的移動通信市場上的新增長點。
但是在低端市場上，由于缺乏規(guī)模支撐而難以獲取終端利潤，華盛做得更多的是“壓低采購價格并平價推向市場”，以支撐聯(lián)通母公司搶奪低端市場的戰(zhàn)略，滿足眾多低端用戶的需求。這也是華盛作為運營商子公司的首要任務。
而如果沒有明星手機的高額利潤，華盛作為獨立子公司也無力支撐數(shù)量龐大的低端手機需求，聯(lián)通CDMA用戶也難以實現(xiàn)大規(guī)模增長。華盛總經(jīng)理于英濤表示，以明星產(chǎn)品的利潤來支撐整個產(chǎn)品線，根本目的是為了聯(lián)通發(fā)展用戶的需要。
根據(jù)財報，聯(lián)通今年前三季度CDMA新增用戶361.7萬，總數(shù)達4011萬戶，平均每月增長40萬戶，遠高于去年同期30萬戶。
同時雙待機直接分流了G網(wǎng)眾多高端用戶。如果說買iphone的人還可能修改密碼以更換指定運營商，那么購買雙待機的人必定會選擇使用CDMA業(yè)務，“如果不用的話就沒有必要了。”聯(lián)通市場人士分析說，“G網(wǎng)手機也有不少高端商務機?！?/p>
聯(lián)通某高層對記者表示，如果僅僅依賴社會渠道，CDMA憑借當前的規(guī)模，根本無法發(fā)展低端用戶，且難以形成對高端用戶的吸引力。
這一點已經(jīng)在華盛掛牌之前遭到驗證。2005年，麥肯錫為聯(lián)通做了報告，認為華盛前身終端管理中心采用的計劃模式不恰當，集采方式可能會影響到市場繁榮，仍應以市場渠道為主。但此時C網(wǎng)開通3年，用戶3000萬，而中國移動用戶已經(jīng)突破2億，小靈通用戶也突破了7000萬。當CDMA迫切需要特色業(yè)務來吸引各個目標市場的時候，卻被終端的匱乏所束縛，其中主要的原因就是當時CDMA終端放開給社會渠道，但各大手機商們只做中高端有利潤的手機，品種少，且與業(yè)務斷裂無法銜接。這也直接影響到聯(lián)通終端補貼的銷售策略，終端價格普遍偏高，但高額補貼帶來的用戶仍以低端為主。可以說，終端是直接掣肘CDMA市場的主要原因。
2005年，聯(lián)通華盛掛牌，從此中國所有的CDMA手機都不能直接向市場銷售，必須通過華盛的集中采購，然后直接推向各省營業(yè)廳或者社會銷售點。對聯(lián)通來說，就可以直接通過華盛的運作，為市場及時提供所需要的手機。
目前CDMA手機銷售量只占手機市場總量的6%-10%左右，擁有3000名員工的華盛每年就需要采購百余款手機。在華盛模式越來越成功的同時，市場蛋糕的增大也將大大增加這種模式的風險，華盛必將還會作出新的調(diào)整。但不管怎樣，華盛已經(jīng)成為一個嫻熟的明星制造者，這已經(jīng)是一種相當稀缺的資源，特別是當定制手機在運營商業(yè)務流程中占有越來越重要的位置時，以終端來決定用戶的選擇，已經(jīng)通過蘋果iphone與AT&T的合作中充分顯現(xiàn)出來。據(jù)了解，為了抵抗雙待機的沖擊，中移動將于近日推出GSM雙卡手機，以鞏固高端防線。
聯(lián)通手機定制歷程
2002年
CDMA網(wǎng)絡開通運營。
2003年
9月，CDMA1X開通，終端管理中心采屏手機100萬部，開展“綠色颶風”活動。
2004年
聯(lián)合三家國際廠商推出首批“世界風”雙模手機，累計購銷50萬部。
2005年
2月，首次推出復合品牌手機，集中采購“炫機”和“如意手機”300萬部。
7月，聯(lián)通華盛成立，全權(quán)負責聯(lián)通移動終端定制和采購工作。
12月，推出首款雙網(wǎng)雙待手機。
2006年
10月，聯(lián)合三星推出W579，開始明星手機制造。
全年采購手機600萬步，近100款。
2007年
第一季度，定制超低端如意收集，采購超過200萬部。
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正如中國聯(lián)通董事長常小兵所言，從三星SCH-W629身上，可以看到一款優(yōu)秀的手機產(chǎn)品所必須具備的強大綜合實力?！斑@種綜合實力，來自于三星Anycall一直倡導的創(chuàng)新技術(shù)與時尚設計相結(jié)合的產(chǎn)品理念，以及中國聯(lián)通和三星Anycall對中國消費者的精準理解?！?/p>