獸藥市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：獸藥市場(chǎng)分析范文

1 概述

屬于消化系統(tǒng)藥物范疇的止吐藥在腫瘤輔助治療領(lǐng)域占有很重要的地位。隨著腫瘤發(fā)病率的升高，止吐藥物市場(chǎng)也水漲船高，不斷擴(kuò)容。2002年全球止吐藥物經(jīng)營(yíng)額已超過(guò)15億美元。

5-羥色胺(5-HT)受體拮抗藥問(wèn)世于20世紀(jì)90年代初，之前的止吐藥主要是皮質(zhì)類(lèi)固醇類(lèi)、甲氧氯普胺等，這些藥物一般是聯(lián)合使用以增強(qiáng)療效和減少副作用，但甲氧氯普胺有明顯的錐體外系副作用而使其臨床使用受到限制。5-HT受體拮抗藥具有高選擇性和高效、強(qiáng)效的鎮(zhèn)吐作用，一經(jīng)問(wèn)世，就被廣泛用于癌癥化療、放療及麻醉、術(shù)后引起的惡心和嘔吐。目前5-HT受體拮抗藥已經(jīng)完全主宰整個(gè)止吐藥市場(chǎng)，已上市的品種達(dá)到8個(gè)(見(jiàn)表1)。

2 國(guó)內(nèi)醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模及主要品種

近年來(lái)國(guó)內(nèi)止吐藥醫(yī)院用藥市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，2006年從IMS全國(guó)醫(yī)院用藥統(tǒng)計(jì)看已達(dá)到了8.4億元左右，2007年上半年為4.93億元，估計(jì)全年能達(dá)到10億元左右，其中以5-HT受體拮抗劑為絕對(duì)主力，占99.6%以上的份額，增長(zhǎng)幅度見(jiàn)表2。

從IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)來(lái)看，目前主要使用的止吐藥是5種司瓊類(lèi)藥物即5-羥色胺拮抗劑止吐藥，其排名及增長(zhǎng)情況見(jiàn)表3 和表4。

從表3中可以看出，2006年以前，昂丹司瓊一直高踞龍頭老大的地位，直到2006年上半年開(kāi)始被格拉司瓊反超，而其他3個(gè)司瓊類(lèi)藥物的不斷增長(zhǎng)也使得前兩者的市場(chǎng)份額被逐漸蠶食。從表4可以看出格拉司瓊增長(zhǎng)趨緩，昂丹司瓊開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而托烷司瓊的增長(zhǎng)迅猛，雷莫司瓊也開(kāi)始后來(lái)居上。

從劑型上分析，由于止吐藥大多為院內(nèi)使用，醫(yī)生在用藥選擇上，傾向于使用起效快的注射劑型，水針和粉針劑型的使用金額占據(jù)了99％以上的市場(chǎng)份額。雖然臨床上仍以注射液為主，但2007年上半年同比其市場(chǎng)份額在下降，而粉針劑的用量增加較多，同比2006上半年相對(duì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了58％。

3 主要品種分析

從IMS國(guó)內(nèi)醫(yī)院用藥統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上使用的止吐藥主要是5-羥色胺受體拮抗劑。昂丹司瓊、格拉司瓊是市場(chǎng)領(lǐng)先的品種，雖然份額在逐年下滑，但兩者仍占據(jù)了60％的市場(chǎng)份額，根據(jù)16城市醫(yī)院用藥排名，2006年昂丹司瓊居第63位，格拉司瓊居第106位，托烷司瓊居第123位，2007年上半年昂丹司瓊退至第96位，托烷司瓊升至第101位，格拉司瓊降到第141位，可見(jiàn)托烷司瓊是具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

由于此類(lèi)化療止吐藥銷(xiāo)售價(jià)格高，利潤(rùn)空間大，近年來(lái)這類(lèi)藥物的申報(bào)生產(chǎn)企業(yè)較多。昂丹司瓊已有100多個(gè)生產(chǎn)批文，格拉司瓊有150多個(gè)生產(chǎn)批文，托烷司瓊有60多個(gè)生產(chǎn)批文，阿扎司瓊有30多個(gè)生產(chǎn)批文，雷莫司瓊有50多個(gè)生產(chǎn)批文，且后3個(gè)品種還有幾十個(gè)受理號(hào)正在審評(píng)之中。近期托烷司瓊、雷莫司瓊獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)的數(shù)量增加較快，會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生較大影響。此外，國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)正在申報(bào)止吐新藥帕洛諾司瓊。目前昂丹司瓊和格拉司瓊已進(jìn)入2004年版國(guó)家醫(yī)保目錄。

3.1 昂丹司瓊

昂丹司瓊（Ondansetron，曾經(jīng)稱(chēng)為恩丹西酮）由GSK公司研制開(kāi)發(fā)，1990年在英國(guó)首次上市，商品名Zofran，1992年12月獲FDA批準(zhǔn)后，相繼在多國(guó)銷(xiāo)售。昂丹司瓊有止吐藥“金標(biāo)準(zhǔn)”之稱(chēng)，經(jīng)試驗(yàn)分析，單用昂丹司瓊對(duì)預(yù)防非順鉑引起的嘔吐療效較好，而且對(duì)延遲性嘔吐也有很好的療效。

昂丹司瓊在國(guó)內(nèi)上市較早，1991年開(kāi)始進(jìn)口制劑，供國(guó)內(nèi)抗腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院用于臨床，商品名“樞復(fù)寧”，主要?jiǎng)┬陀衅瑒?、膠囊劑、注射劑。1997年國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)，至今國(guó)內(nèi)已有100多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。昂丹司瓊在國(guó)內(nèi)化療止吐藥市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。從單品種的銷(xiāo)售看，2005年以前昂丹司瓊始終占據(jù)著銷(xiāo)售額頭名的位置，但是從2007年上半年銷(xiāo)售額看同比已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售名次也已落在格拉司瓊之后，這一方面是由于其銷(xiāo)售價(jià)格下降，另一方面也有其他品種的競(jìng)爭(zhēng)因素。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示，昂丹司瓊進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售廠(chǎng)家有27家。市場(chǎng)集中度較高，前10位廠(chǎng)家占據(jù)了90％以上的醫(yī)院用藥份額，其中山東齊魯一家占了本品一半以上的市場(chǎng)份額（54.29%），比第二位的寧波天衡制藥廠(chǎng)高出42個(gè)百分點(diǎn)。昂丹司瓊目前基本是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，原研廠(chǎng)家GSK公司的市場(chǎng)份額已所剩無(wú)幾。

3.2 格拉司瓊

格拉司瓊（Granisetron）也是GSK公司開(kāi)發(fā)的一種具有高度選擇性的5-HT受體拮抗劑，1991年在南非首次上市，1993年12月獲FDA批準(zhǔn)在美國(guó)上市，隨后在歐美多國(guó)上市。2000年羅氏公司接手格拉司瓊后，將商品名定為“凱特瑞”（Kytril），經(jīng)過(guò)臨床研究，羅氏公司又申請(qǐng)了新的適應(yīng)證，2002年8月已獲美國(guó)FDA的批準(zhǔn)，注射劑用于手術(shù)后惡心和嘔吐的治療。該品在手術(shù)前或手術(shù)期間作為預(yù)防惡心用藥，在術(shù)后作為治療嘔吐用藥。

我國(guó)衛(wèi)生部1995年批準(zhǔn)天津中美史克公司生產(chǎn)格拉司瓊，1997年批準(zhǔn)寧波市天衡制藥廠(chǎng)生產(chǎn)格拉司瓊原料藥、注射劑和片劑。格拉司瓊進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍晚，但國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較快，具有生產(chǎn)資格的廠(chǎng)家較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有150多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，主要?jiǎng)┬陀校红o脈滴注劑、口服片劑和膠囊。是國(guó)內(nèi)目前銷(xiāo)量排名第一的5-HT受體拮抗劑止吐藥。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示，格拉司瓊進(jìn)入醫(yī)院用藥統(tǒng)計(jì)的廠(chǎng)家共有41家，格拉司瓊的市場(chǎng)相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，廠(chǎng)家之間的份額差距不是很大，前10位廠(chǎng)家占據(jù)了67％的份額。新入廠(chǎng)家的增加使得市場(chǎng)份額不斷被瓜分，居第一位的羅氏公司的市場(chǎng)份額已從2004年的20.7％下跌到2007年的10.66％，國(guó)產(chǎn)品則以北京四環(huán)科寶制藥廠(chǎng)表現(xiàn)最好，近年來(lái)市場(chǎng)份額逐步增長(zhǎng)，2007年已經(jīng)達(dá)到9.12%，寧波天衡制藥廠(chǎng)（8.60%）和四川太極制藥有限公司（8.15%）緊隨其后。

3.3 托烷司瓊

托烷司瓊（Tropisetron）為吲哚甲酸衍生物，具有高度5-HT受體拮抗劑作用，該藥由諾華公司開(kāi)發(fā)，1992年在荷蘭上市，商品名“歐必亭”。我國(guó)政府1994年3月授權(quán)對(duì)其給予行政保護(hù)，2001年9月22日已到期，目前由北京諾華公司經(jīng)銷(xiāo)膠囊劑、注射劑。2002年10月軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所、北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有公司開(kāi)發(fā)成功，獲得原料藥、片劑、注射劑新藥證書(shū)和生產(chǎn)批件，商品名“舒歐亭”。目前國(guó)內(nèi)有60多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥顯示，本品的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家還不多，而且國(guó)產(chǎn)托烷司瓊（如北京四環(huán)藥業(yè)的“舒歐亭”和四川西南藥業(yè)的“賽格恩”）的上市，使得原來(lái)被進(jìn)口藥一統(tǒng)天下的局面迅速改觀(guān)，目前西南藥業(yè)已經(jīng)占了7成的市場(chǎng)份額，北京四環(huán)藥業(yè)增長(zhǎng)也很快，已經(jīng)有21％的份額。而諾華制藥只剩下2.56%的市場(chǎng)份額。

3.4 阿扎司瓊

阿扎司瓊（Azasetron）是對(duì)甲氧氯普胺化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造后得到的甲酰胺衍生物，是具有強(qiáng)效、高度選擇性的5-HT受體拮抗劑，由日本三菱制藥公司研發(fā)，許可給日本煙草產(chǎn)業(yè)公司銷(xiāo)售，于1994年在日本首次上市，商品名Serotone。本品能強(qiáng)烈抑制順鉑、多柔比星、環(huán)磷酰胺等抗癌藥物引起的惡心、嘔吐，不良反應(yīng)輕微。

2001年國(guó)產(chǎn)阿扎司瓊獲準(zhǔn)生產(chǎn)，分別是上海醫(yī)工院與南京制藥廠(chǎng)開(kāi)發(fā)的“邦?lèi)偂?，華東師范大學(xué)與上海延安萬(wàn)象藥業(yè)開(kāi)發(fā)的“坦斯克”，此后其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品也陸續(xù)上市，目前已有30多個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥顯示，本品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，2007年上半年約占IMS全國(guó)醫(yī)院止吐用藥10％的市場(chǎng)份額。目前醫(yī)院市場(chǎng)上共有10家廠(chǎng)家在銷(xiāo)售本品，排名第一位的是浙江萬(wàn)馬藥業(yè)，但在其他國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下，它的市場(chǎng)份額已逐年下降，2004年為52.69%，到2007年上半年只有24.60%。南京制藥廠(chǎng)始終穩(wěn)居第二，江蘇正大天晴藥業(yè)則后來(lái)居上，超過(guò)浙江耀江藥業(yè)坐上第三位的寶座。

3.5 雷莫司瓊

雷莫司瓊(Ramosetron)由日本山之內(nèi)公司研發(fā)，是結(jié)構(gòu)改造后的創(chuàng)新產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)1999年開(kāi)始進(jìn)口日本山之內(nèi)公司的鹽酸雷莫司瓊注射液，商品名為“奈西雅”。2004年末深圳市清華源興藥業(yè)有限公司首先獲得原料和注射劑批件，目前雷莫司瓊已有50個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。

IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示，雷莫司瓊2004年以前完全是進(jìn)口藥的天下，2005年開(kāi)始有深圳清華源興進(jìn)入市場(chǎng)，到2007年上半年為止，IMS全國(guó)醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示有13家廠(chǎng)家銷(xiāo)售雷莫司瓊，眾多國(guó)產(chǎn)藥已經(jīng)占據(jù)了大約80％的市場(chǎng)了。深圳市清華源興藥業(yè)產(chǎn)品雖然是最早進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)藥，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并不成功，銷(xiāo)售額未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)，其市場(chǎng)份額也逐步被其他國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家蠶食，目前僅剩不到1%的市場(chǎng)份額。而吉林新星藥業(yè)的產(chǎn)品則一上市就占據(jù)了第二的位子，市場(chǎng)份額達(dá)到了14.38%，山東濰坊制藥廠(chǎng)（14.38%）則在2007年上半年已超過(guò)了華北制藥集團(tuán)（13.07%），坐上了老三的位子。

4 止吐藥市場(chǎng)前景分析

在5-HT受體拮抗劑止吐藥物中，目前已有5個(gè)品種進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)看，化療、手術(shù)期的止吐用藥結(jié)構(gòu)已與國(guó)外相近，在5-羥色胺阻滯劑選擇上，片劑、膠囊制劑份額較少，注射劑和粉針占99％以上份額，其中格拉司瓊和昂丹司瓊銷(xiāo)售額較高。

從IMS全國(guó)醫(yī)院的用藥統(tǒng)計(jì)看，2007年樣本醫(yī)院止吐藥用藥金額約為10億元，年增長(zhǎng)率較前幾年相比已減緩。雖然近兩年有大量企業(yè)進(jìn)入化療止吐藥市場(chǎng)，但是銷(xiāo)售金額的增長(zhǎng)沒(méi)有與進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)成正比，后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)并沒(méi)有取得較好的市場(chǎng)銷(xiāo)售金額。

從上述分析可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)化療止吐藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已經(jīng)減小，生產(chǎn)企業(yè)日益增多競(jìng)爭(zhēng)劇烈；后上市品種（特別是非醫(yī)保品種）在上市數(shù)年后仍沒(méi)有獲得突破性的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，在用藥金額中占據(jù)極小比例?？梢?jiàn)此類(lèi)市場(chǎng)用藥慣性大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)集中（主要在大醫(yī)院銷(xiāo)售），新品種要進(jìn)入市場(chǎng)取得好成績(jī)相當(dāng)不容易，加之同品種競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然利潤(rùn)空間較大，但企業(yè)在選擇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)要進(jìn)行全面分析。

止吐藥市場(chǎng)顯示出數(shù)量增長(zhǎng)較金額增長(zhǎng)快的趨勢(shì)，表明本類(lèi)藥物的總體價(jià)格在不斷走低。例如昂丹司瓊在幾年前200多元一支，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)降到了40～70元一支。其他產(chǎn)品也都有著同樣的表現(xiàn)，這跟仿制藥大量入市拉低價(jià)格有直接關(guān)系。目前仿制藥的價(jià)格多為同成分原研藥的一半。隨著昂丹司瓊、格拉司瓊等進(jìn)入醫(yī)保目錄，此類(lèi)產(chǎn)品從自主定價(jià)到政府定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格不斷走低，利潤(rùn)空間也在壓縮。

業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，止吐藥市場(chǎng)雖然潛力巨大，也被納入了醫(yī)保目錄。但是，過(guò)多生產(chǎn)廠(chǎng)家的涉足使得該市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化。

第2篇：獸藥市場(chǎng)分析范文

對(duì)方全責(zé)提出私了1500，你死活不干，要求走保險(xiǎn)，又是吵又是鬧又是折騰，定損2200，修理廠(chǎng)要求2400，自掏200. 如果你同意私了，拿1500，報(bào)保險(xiǎn)自己全責(zé)，車(chē)照樣修好一文不掏白賺1500，第二年保費(fèi)增加800，賺了700

2.撞傷一人，送醫(yī)院，被家屬打罵，墊醫(yī)藥費(fèi)8000?；丶蚁聪茨樕系难??；仡^家屬要求加10000私了，否則不給你醫(yī)藥發(fā)票，保險(xiǎn)公司說(shuō)沒(méi)發(fā)票不給你報(bào)銷(xiāo)，哦或。悲劇。其實(shí)你可以不去醫(yī)院，現(xiàn)場(chǎng)等待交警出具處理意見(jiàn)。墊醫(yī)藥費(fèi)就說(shuō)炒股虧了，現(xiàn)在還欠起外債，等家屬告你，告完保險(xiǎn)公司全賠，皆大歡喜，你甚至不用出現(xiàn)。

3.撞車(chē)了，后面堵起一排車(chē)狂按喇叭，對(duì)方說(shuō)我全責(zé)，我們退到路邊處理，于是停到路邊，結(jié)果對(duì)方馬上變臉，說(shuō)你丫的全責(zé)，這時(shí)候才想起應(yīng)該先手機(jī)照相。

4.老公指揮倒車(chē)，自己一激動(dòng)，油門(mén)當(dāng)剎車(chē)，把老公雙腿撞斷，打電話(huà)給保險(xiǎn)公司老老實(shí)實(shí)的上報(bào)，保險(xiǎn)公司告訴你，老公不陪。。。。。其實(shí)你可以換個(gè)朋友的車(chē)撞。。你懂

5.車(chē)子在4s保養(yǎng)，保養(yǎng)完了，高高興興去取車(chē)，哦或，倒車(chē)時(shí)油門(mén)又當(dāng)剎車(chē)（為什么是又=。=?。?，撞的稀里嘩啦，造成損失4000+，你郁悶的找保險(xiǎn)公司，人家禮貌的告訴你，在修理廠(chǎng)發(fā)生的事故，俺們不陪。。。。其實(shí)你可以換個(gè)地方發(fā)生事故，比如小區(qū)內(nèi)和某小樹(shù)發(fā)生親密接觸，你懂。

6.大雨天，早上去happy的去車(chē)庫(kù)取車(chē)，發(fā)現(xiàn)車(chē)庫(kù)被淹了，頓時(shí)淚流滿(mǎn)面，趕快上車(chē)發(fā)動(dòng)，讓自己的車(chē)車(chē)逃離苦海，一點(diǎn)火，哦或，發(fā)動(dòng)機(jī)打不燃。車(chē)沒(méi)逃離苦海，你也進(jìn)了苦海，4s店告知，發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水，報(bào)銷(xiāo)，損失5w，你興沖沖的去找保險(xiǎn)公司，別個(gè)憐憫的看著你，小姐，駕駛員強(qiáng)行打火導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水，俺們不陪?！悴稽c(diǎn)火，發(fā)動(dòng)機(jī)是不會(huì)進(jìn)水的哦親。

7，在車(chē)上放了好多好多玩具，什么寶塔啊，香水瓶啊，小熊啊小豬啊。有一天差點(diǎn)撞到一個(gè)老太，一腳急剎車(chē)，香水瓶飛起來(lái)干到玻璃又彈到俺額頭上?？p8針，玻璃費(fèi)誤工費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)精神損失費(fèi)共計(jì)3800，保險(xiǎn)公司的接線(xiàn)員笑瞇瞇的告訴你，被車(chē)上物品撞壞不賠：如果車(chē)輛被車(chē)廂內(nèi)或車(chē)頂裝載的物品擊傷，俺們還是不陪。

8,周末天氣好爽，正在happy的飆車(chē)，左方一大貨車(chē)突然一盤(pán)子甩到你道上和你kiss了一下，你只有一盤(pán)子打到花壇上，你小心肝撲通撲通的隔了5分鐘才安靜下來(lái)，一看大貨車(chē)早沒(méi)影了，馬上打電話(huà)給保險(xiǎn)員把大貨車(chē)狂決一頓，并表示想要修車(chē)，保險(xiǎn)員遺憾的告訴你把負(fù)全責(zé)的肇事人放跑了不賠：當(dāng)與其他車(chē)輛發(fā)生碰撞時(shí)，責(zé)任在對(duì)方，如果放棄向第三方追償?shù)臋?quán)利，也就放棄了向保險(xiǎn)公司要求賠償?shù)臋?quán)利哦親。

——————其實(shí)你可以說(shuō)，太陽(yáng)晃花了我的眼，讓我上了花壇，什么大貨車(chē)？沒(méi)看到~沒(méi)注意。。。

9，路上爆胎，左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)穩(wěn)住方向，不用打電話(huà)給保險(xiǎn)公司了，別個(gè)不陪。

10，停在樓下，上樓看了一集康熙來(lái)了，下樓一看，4個(gè)輪子沒(méi)了，幾塊板磚給俺墊著，不用打電話(huà)給保險(xiǎn)了，不陪。

教你榨干保險(xiǎn)公司最后一滴血

前言：相信還有許多車(chē)主對(duì)汽車(chē)保險(xiǎn)了解不深，只有出了事故才會(huì)和汽車(chē)保險(xiǎn)打交道，而作為外行的車(chē)

主們根本不能摸清楚汽車(chē)保險(xiǎn)的水究竟有多深，該如何處理才能成為最大程度的受益人呢？別著急，已經(jīng)有許多身經(jīng)百戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的車(chē)主們?yōu)槲覀兛偨Y(jié)了他們的心得，我們只要閱讀收藏以備不時(shí)之需就可以了，況且這是一份普通車(chē)主們就能讀懂的汽車(chē)保險(xiǎn)條文，保證能讓你更深入地了解汽車(chē)保險(xiǎn)和理賠，“榨干”保險(xiǎn)公司的最后一滴血！誰(shuí)說(shuō)不是呢？買(mǎi)保險(xiǎn)就圖的省錢(qián)和省心！

保險(xiǎn)條款精解（一）車(chē)損險(xiǎn) VS 第三者責(zé)任險(xiǎn)

咱們先說(shuō)說(shuō)最主要的車(chē)損險(xiǎn)和三責(zé)險(xiǎn)。車(chē)損險(xiǎn)和三責(zé)險(xiǎn)是車(chē)輛保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)，主要賠償被保險(xiǎn)車(chē)輛的損失以及由被保險(xiǎn)車(chē)輛在使用中給第三者帶來(lái)的損失！

您大概覺(jué)得即使是自然災(zāi)害造成的車(chē)輛損失，保險(xiǎn)公司也照賠不誤！這話(huà)對(duì)了一半，大部分的自然災(zāi)害造成的損失都賠，惟獨(dú)一樣除外——地震！

案例1：如果您的車(chē)有幸在地震中被建筑物砸到的話(huà)，哈哈??

應(yīng)對(duì)方法：不要在地震一結(jié)束就急于申請(qǐng)賠償，等地震過(guò)后幾天再申請(qǐng)賠償。 出險(xiǎn)陳述：大概由于地震造成墻體松動(dòng)，終于在某一天倒下了，砸壞了您的愛(ài)車(chē)，切記：千萬(wàn)不要提及地震時(shí)出險(xiǎn)。

案例2：如果您的愛(ài)車(chē)在一次急剎車(chē)中，車(chē)?yán)锏臇|西飛到了風(fēng)擋上造成玻璃破裂，您該怎么說(shuō)呢？ 假如您老老實(shí)實(shí)的對(duì)保險(xiǎn)公司說(shuō)：“我的紙巾盒飛起來(lái)打中了玻璃??”（嘩！內(nèi)功夠高啊，呵呵，本人只是以紙巾盒舉個(gè)例子開(kāi)個(gè)玩笑。）”那么你慘了！那個(gè)理賠員會(huì)指著自己的嘴對(duì)您說(shuō)：“請(qǐng)看我的口型——NO！”

應(yīng)對(duì)方法：小小的改變一下事實(shí)??

出險(xiǎn)陳述：我的一個(gè)練過(guò)鐵頭功的朋友在剎車(chē)時(shí)撞碎了風(fēng)擋，OK！記住：受車(chē)內(nèi)“物品”的撞擊所受損失，保險(xiǎn)公司不賠的！但是人撞壞的就另當(dāng)別論。

案例3：如果您的車(chē)在拖車(chē)時(shí)與別的車(chē)發(fā)生了碰撞，怎么辦？ 應(yīng)對(duì)方法：忽略一些事實(shí)存在的東西?? 出險(xiǎn)陳述：別提你在拖帶車(chē)輛或者被別人拖帶，否則不管你有沒(méi)有事故責(zé)任，保險(xiǎn)公司一律不賠。

案例4：如果你在事故時(shí)，打破了自己的玻璃又沒(méi)有上玻璃險(xiǎn)時(shí)，你會(huì)向保險(xiǎn)公司索賠嗎？

沒(méi)上玻璃險(xiǎn)找人家索賠能行嗎？行，絕對(duì)行！玻璃險(xiǎn)的全稱(chēng)是：玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，是指停車(chē)和使用時(shí)造成的玻璃損壞，而事故造成的玻璃損壞應(yīng)由車(chē)損險(xiǎn)來(lái)負(fù)責(zé)賠付。 如果您沒(méi)上玻璃險(xiǎn)，當(dāng)您早上起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的汽車(chē)玻璃不知道被哪個(gè)混蛋打破了，怎么辦呢？？呵呵，老招法：開(kāi)車(chē)時(shí)急剎車(chē)造成的，又是腦袋惹的禍！（記得找一個(gè)身高差不多的朋友來(lái)當(dāng)擋箭牌?。?，如果是側(cè)面的玻璃破了，就說(shuō)側(cè)滑時(shí)腦袋撞的好了，呵呵！

案例5：如果您的車(chē)在撞車(chē)時(shí)，打破了一個(gè)小燈，您該怎么辦呢？

找保險(xiǎn)公司，他絕對(duì)不敢不賠您，那么您以為是賺到了嗎？不是的，實(shí)際上您大概要賠了，虧本了。 沒(méi)聽(tīng)明白？告訴您，每輛車(chē)的全險(xiǎn)大概在2500-5000之間（更高檔的車(chē)會(huì)更貴），如果您在一年的保險(xiǎn)期內(nèi)沒(méi)有索賠，那么您將在下一年投保時(shí)獲得10%的無(wú)賠款優(yōu)待，這筆帳您自己算算，如果索賠數(shù)額太小，哎，就這樣算了吧，不如10%的折扣來(lái)的實(shí)在。

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保險(xiǎn)條款精解(二) 丟車(chē)——如何將損失降到最低點(diǎn)？

車(chē)輛在停放和使用的過(guò)程中難免會(huì)讓人有煩心的事，其中，丟車(chē)是最倒霉的事了，不過(guò)，如果你按照我說(shuō)的去做，您的損失會(huì)降到最低點(diǎn)。

記得啊，一旦丟車(chē)，要做的第一件事情是什么？報(bào)警？錯(cuò)！車(chē)已經(jīng)丟了，哪那么容易立刻找到啊，您也未免太高估中國(guó)警察的能力了，還是想想怎么減少損失吧！ 減少損失？哪那么容易啊，車(chē)都丟了，怎么減啊？別忘了，有我呢?。。?！

首先記得先看看自己的保險(xiǎn)單里有沒(méi)有上車(chē)輛盜搶險(xiǎn)。什么，沒(méi)有？那你認(rèn)倒霉吧，找我也沒(méi)用了，再買(mǎi)一輛吧！

如果你上了盜搶險(xiǎn)，首先，我要恭喜你，你的損失可以降到最低了，不過(guò)，也要小心啊！這時(shí)你要做的是閉緊你的嘴，踏踏實(shí)實(shí)的看完我的帖子，否則你一定會(huì)后悔的！

案例1：盜搶險(xiǎn)中規(guī)定，被保險(xiǎn)人丟失行駛證、購(gòu)車(chē)原始發(fā)票、車(chē)輛購(gòu)置附加費(fèi)憑證每一項(xiàng)增加0.5%的絕對(duì)免賠。丟失車(chē)鑰匙增加5%的絕對(duì)免賠。這些規(guī)定在保險(xiǎn)單中用顏色最淺的字體印刷，不信，您可以拿出單子仔細(xì)看看，肯定在某個(gè)不顯眼的角落里能發(fā)現(xiàn)這段話(huà)。

所以不管你是否有一把備用鑰匙曾經(jīng)丟失過(guò)，或者是在您被開(kāi)跑了的車(chē)?yán)镉幸话谚€匙，請(qǐng)您記住一定要忘記這件事，否則??5%的損失您自己扛定了！

案例2：如果您的車(chē)在收費(fèi)停車(chē)場(chǎng)或營(yíng)業(yè)性修理廠(chǎng)中被盜，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償嗎？ 答案是：不賠??！因?yàn)樯鲜鰣?chǎng)所對(duì)車(chē)輛有保管的責(zé)任，在保管期間，因保管人保管不善造成車(chē)輛損毀、丟失的，保管人應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)賠償。

所以正確的方式是找停車(chē)場(chǎng)去索賠，所以，每次停車(chē)時(shí)記得收好停車(chē)費(fèi)收據(jù)啊，雖然上面印著丟失不管，但根據(jù)我國(guó)合同法中關(guān)于格式合同的規(guī)定，這屬于單方面推卸自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任！你盡管放心大膽的告他好了，呵呵，給您一個(gè)好消息，已經(jīng)有人打贏(yíng)了這樣的官司，所以根據(jù)案件推溯的原則，以后的案件審判可以依照這個(gè)案例來(lái)判決，哈哈！

案例3：如果，停車(chē)場(chǎng)是您的朋友開(kāi)的，或者您從側(cè)面打聽(tīng)到這個(gè)停車(chē)場(chǎng)根本無(wú)力賠付您的愛(ài)車(chē)，您是否可以考慮改變一下丟車(chē)的地點(diǎn)呢？哈哈，我可什么都沒(méi)說(shuō)??！您自己琢磨去吧。

案例4：再有，如果您是一位老板，因?yàn)橐恍┵~目上的問(wèn)題和朋友鬧翻，而您的朋友又是一位小人，他偷偷把您的車(chē)偷走了，您猜到會(huì)是他干的，您會(huì)找保險(xiǎn)公司賠償嗎？ 告訴您，保險(xiǎn)公司可不負(fù)責(zé)賠償。因?yàn)闂l款規(guī)定：被保險(xiǎn)人因與他人的民事、經(jīng)濟(jì)糾紛而致車(chē)輛被搶、被盜為責(zé)任免除。

所以，您大可忘記您的經(jīng)濟(jì)糾紛，直接到公安局和法院報(bào)案，記住，千萬(wàn)別說(shuō)出您的懷疑對(duì)象，否則就會(huì)把經(jīng)濟(jì)問(wèn)題扯進(jìn)來(lái)了，以中國(guó)法院的工作效率，您大概半年之內(nèi)得打車(chē)出門(mén)了！

案例5：如果您剛買(mǎi)了一輛新車(chē)，上了全險(xiǎn)，但沒(méi)有來(lái)得及領(lǐng)牌照（現(xiàn)在的交管規(guī)定：驗(yàn)車(chē)后的15個(gè)工作日后方可領(lǐng)牌證），出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償嗎？

不負(fù)責(zé)賠償。因?yàn)樵诔鲭U(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)車(chē)輛必須具備兩個(gè)條件，一是保險(xiǎn)車(chē)輛須有公安交通管理部門(mén)核發(fā)的行駛證或號(hào)牌，二是在規(guī)定期間內(nèi)經(jīng)公安交通管理部門(mén)檢驗(yàn)合格。但一般經(jīng)特別約定對(duì)公安部門(mén)規(guī)定需先保險(xiǎn)后檢驗(yàn)核發(fā)號(hào)牌的新入戶(hù)車(chē)輛可負(fù)責(zé)車(chē)損險(xiǎn)和三責(zé)險(xiǎn)。所以負(fù)責(zé)丟車(chē)賠償?shù)谋I搶險(xiǎn)并沒(méi)有生效，自然，您也得不到賠償。

看來(lái)如果您不是仗著膽子改一下丟失的時(shí)間，新買(mǎi)的車(chē)就算送人了！我可又什么都沒(méi)說(shuō)啊！

案例6：如果您的車(chē)失而復(fù)得，保險(xiǎn)公司如何處理賠款？

被盜搶的保險(xiǎn)車(chē)輛找回后，如果保險(xiǎn)公司尚未賠款的，應(yīng)將該車(chē)輛歸還給您，但是全車(chē)被盜搶期間，車(chē)輛受到的損壞或車(chē)上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費(fèi)用，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。如果保險(xiǎn)公司已經(jīng)賠償，應(yīng)將車(chē)輛歸還您，同時(shí)收回相應(yīng)賠款。若您不愿收回原車(chē)，則車(chē)輛的所有權(quán)益歸保險(xiǎn)公司。

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保險(xiǎn)條款精解（三） 撞車(chē)

只要是撞車(chē)，保險(xiǎn)公司全賠嗎？當(dāng)然不是你只要認(rèn)真看看手里的保單賠償免責(zé)條款就知道了，保險(xiǎn)公司有一大堆不賠的東西呢，想把損失降到最低，還是來(lái)找我吧，哈哈！

案例1：假設(shè)你是一個(gè)新手，剛借了一輛車(chē)（當(dāng)然也沒(méi)準(zhǔn)是租的車(chē)），在路上練車(chē)的時(shí)候，把你弟弟給撞了，你知道這輛車(chē)有三責(zé)險(xiǎn)，你會(huì)找保險(xiǎn)公司索賠嗎？ 答案：如果你去了，你就是神經(jīng)病，保險(xiǎn)公司會(huì)一腳把你踢出去，為什么？？ 首先，你要知道什么是三責(zé)險(xiǎn)，全稱(chēng)：第三者責(zé)任險(xiǎn)。 那什么是第三者呢？

第三者指除保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之外的，因保險(xiǎn)車(chē)輛的意外事故致使保險(xiǎn)車(chē)輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的在車(chē)下的受害人。通俗的講第三者就是排除四種人：即保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人、本車(chē)發(fā)生事故時(shí)的駕駛員及其家庭成員、被保險(xiǎn)人的家庭成員。

現(xiàn)在明白了，你作為當(dāng)時(shí)的駕駛員，撞傷你的家人，保險(xiǎn)公司是不賠的，好了，你知道該怎么辦了！什么？還不知道？氣死我了，換個(gè)駕駛員撞的不就完了嘛，真是的，害我什么都說(shuō)出來(lái)了。

案例2：如果您有幸開(kāi)車(chē)撞人了，而且全是您的責(zé)任，法院判您賠償您包賠對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失、精神損失費(fèi)、傷殘損失費(fèi)??你該如何處理呢？？還能怎么樣，給錢(qián)就是了！ 錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！

你應(yīng)該和對(duì)方家人商量，加大經(jīng)濟(jì)損失賠償和傷殘損失賠償，盡量把精神賠償降到最低，沒(méi)有當(dāng)然就更好了。

為什么？你問(wèn)我為什么？這不是五馬換六羊嘛。

老兄，你又錯(cuò)了，保險(xiǎn)公司不是無(wú)條件地完全承擔(dān)“被保險(xiǎn)人依法應(yīng)當(dāng)支付的賠償金額”，而是依照《道路交通事故處理辦法》及保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償。而條款明確規(guī)定，因保險(xiǎn)事故引起的任何有關(guān)精神損害賠償為責(zé)任免除。所以無(wú)論法院判決被保險(xiǎn)人是否應(yīng)賠償精神損失，保險(xiǎn)公司均不負(fù)責(zé)賠償。 明白了？？別的保險(xiǎn)公司都替你賠，精神損失可不管，所以，寧可多給對(duì)方點(diǎn)錢(qián)，也別答應(yīng)精神賠償，總之，慷保險(xiǎn)公司之慨唄，呵呵！

案例3：如果你又有幸撞車(chē)了，這回不是您的責(zé)任，而對(duì)方又不想賠錢(qián)，您可以找保險(xiǎn)公司索賠嗎？ 答案：可以，不過(guò)您必須先向第三方索賠，才有可能獲得保險(xiǎn)公司的賠償。如果您放棄了向第三方索賠的權(quán)利，而直接向保險(xiǎn)公司索賠，保險(xiǎn)公司不賠。因?yàn)槟艞壛讼虻谌阶穬數(shù)臋?quán)利，同時(shí)也就放棄了向保險(xiǎn)公司要求賠償?shù)臋?quán)利。

所以，切記，切記，一定要先找對(duì)方賠，最好是有法庭的強(qiáng)制執(zhí)行未果的證明，然后您就可以理直氣壯的找保險(xiǎn)公司了，剩下的爛攤子盡管讓它們收拾去吧，誰(shuí)讓它們每年收了您那么多的保險(xiǎn)費(fèi)呢！

案例4：記得以前有個(gè)倒霉的司機(jī)在警察的指揮下，幫助警察攔截正在逃竄的罪犯，撞向了罪犯，結(jié)果兩車(chē)相撞，那叫一個(gè)慘啊，保險(xiǎn)公司會(huì)賠他嗎？

當(dāng)然不會(huì)啦，保險(xiǎn)條款寫(xiě)的明明白白，駕駛員的“故意行為”不在賠償之列，所以只能自己修車(chē)了： 所以，如果您沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力，在當(dāng)英雄之前要考慮一下噢?。?！

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保險(xiǎn)條款精解（四）索賠——不可不看，因?yàn)槟郧翱赡軟](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

保險(xiǎn)案例一：一位朋友丟失愛(ài)車(chē)，已上全險(xiǎn)，找保險(xiǎn)公司索賠，未果，保險(xiǎn)公司拒賠理由：到車(chē)管所查詢(xún)，此車(chē)未年檢。

案例分析：保險(xiǎn)公司所做所為，十分合理，于保險(xiǎn)合同條文也有根據(jù)：保險(xiǎn)只對(duì)合格車(chē)輛生效，對(duì)于未年檢的車(chē)輛只能視為不合格車(chē)輛，就算您保養(yǎng)的再好也沒(méi)用，結(jié)果只能是丟了白丟，保險(xiǎn)也上了白上，頂多退回保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值。

案例結(jié)論：您的愛(ài)車(chē)，千萬(wàn)要按時(shí)年檢，切不可后延，否則，罰款事小，拒賠事大，此時(shí)即使發(fā)生交通事故造成第三者損失，也將由您自己承擔(dān)，保險(xiǎn)白買(mǎi)了！

案例解決辦法：按時(shí)年檢，即使是一天，也不要晚；如果真的發(fā)生不幸，也要記住千萬(wàn)不要立即報(bào)案，盡快花銀子把驗(yàn)車(chē)手續(xù)補(bǔ)齊后再辦理報(bào)案索賠手續(xù)！ 不好意思，剛才一陣頭暈，我什么也沒(méi)說(shuō)吧？說(shuō)了也是胡話(huà)。

保險(xiǎn)案例二：與上類(lèi)似，駕駛員年審未做的請(qǐng)注意了，您在駕駛中發(fā)生的一切問(wèn)題，保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)賠償，理由與上例相似，恕不贅述。

保險(xiǎn)案例三：這是一個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題：我的車(chē)剛買(mǎi)，還沒(méi)有上牌照，保險(xiǎn)是否生效？

解釋?zhuān)很?chē)輛在出險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)車(chē)輛必須具備兩個(gè)條件，一是保險(xiǎn)車(chē)輛須有公安交通管理部門(mén)核發(fā)的行駛證或號(hào)牌，二是在規(guī)定期間內(nèi)經(jīng)公安交通管理部門(mén)檢驗(yàn)合格。

但一般經(jīng)特別約定對(duì)規(guī)定需先保險(xiǎn)后檢驗(yàn)核發(fā)號(hào)牌的新車(chē)輛可負(fù)責(zé)車(chē)損險(xiǎn)和三責(zé)險(xiǎn)，所以，這時(shí)您的車(chē)丟了就算倒霉了，撞了人啥的還算湊合有保險(xiǎn)公司給您頂著，現(xiàn)在清楚了吧！

保險(xiǎn)索賠證明材料原則：（因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題有N人問(wèn)起，所以在此一并解答） 保險(xiǎn)索賠時(shí)分幾種

情況：

1，事故經(jīng)交通隊(duì)出面解決的：

由交通隊(duì)出具處罰單或調(diào)解書(shū)，經(jīng)法院判決的，用判決書(shū)即可。這些材料絕對(duì)好使，在保險(xiǎn)公司肯定一路綠燈。放心索賠好了

2，在小區(qū)內(nèi)發(fā)生事故的：

重大事故：即車(chē)損嚴(yán)重的，還是要到交通隊(duì)開(kāi)證明，很麻煩； 一般剮蹭：到小區(qū)物業(yè)開(kāi)證明，因?yàn)榻?jīng)常受懷疑，一般也很麻煩； 所以，最好報(bào)案時(shí)報(bào)在城市道路上，否則??累死你！

3，在道路上發(fā)生小事故的，包括停車(chē)時(shí)的剮蹭

此類(lèi)需要證明的原則是：是否涉及第三方？如涉及第三方賠付的，還是需要交通隊(duì)證明。 如事故雙方自行了斷的，可以在索賠時(shí)注明：事故第三方自修，然后按車(chē)損險(xiǎn)中的自責(zé)索賠，保險(xiǎn)公司要是讓您到交通隊(duì)開(kāi)證明，您一定得咬住了別松口，就說(shuō)沒(méi)地兒開(kāi)去，保險(xiǎn)公司一般也不會(huì)太較真。您要答應(yīng)去開(kāi)證明，別怪我沒(méi)提醒您，您就跑去吧，賠的錢(qián)不定夠不夠油錢(qián)呢！

4，最背的人：