電器行業(yè)調(diào)查報告精選(九篇)

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第1篇：電器行業(yè)調(diào)查報告范文

首先要進行市場調(diào)查,撰寫市場調(diào)查報告,目的是收集同行業(yè)的所有信息,為下一步?jīng)Q策做參考;第二,根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果選擇品牌,作為市場運作的產(chǎn)品;第三,做一個詳細的市場銷售計劃和營銷方案;第四,組建一個強勢的,具有一定經(jīng)驗和團隊凝聚精神的銷售隊伍;第五,做好管理工作,制定有利于銷售的激勵政策,做好銷售、財務(wù)、市場、人員、團隊和倉庫管理,等等。

從投資者資金實力上看,可分為幾個層次進入市場;按照所從事的行業(yè)可分為幾個不同的方法進入即熱式電熱水器行業(yè)。各位投資者,要根據(jù)自己實際情況看,來選擇自己的切入點。以便更好的方便市場操作,實現(xiàn)自己的目標。

首先按照資金實力進入即熱式電熱水器市場的幾個操作層次。根據(jù)自己的實際情況來選擇怎么做,把市場進入前的資金,在銷售過程中的流動資金和用于市場運作所需的資金,如;廣告費等等,必須合理的安排好。

第一,若你是一個從另一個行業(yè)而且和本行業(yè)沒有一點聯(lián)系的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的投資者,那么你可以通過自己的考察來決定自己的投資金額。資金投入的不同決定著你所選擇的做法和渠道的不同。

第二,一萬元以下的投資者只能是做小范圍的經(jīng)營,作為四級經(jīng)銷。摸索著進行經(jīng)營。這樣的投資風險小,但是利潤也不高,沒有廠家的政策支持,只能是靠自己的努力去做市場。

第三,一萬元到三萬元的投資者可以做個二級或三級經(jīng)銷商,那要看廠家的營銷思路和營銷政策啦,門檻高的企業(yè),這樣的投資只能是做三級經(jīng)銷,作為剛進入這個行業(yè)的投資者來說有一定的風險,如果是有資金的,那也可以嘗試一下,畢竟有很好的發(fā)展前景和一定的利潤空間。這樣的投資,也會得到廠家的政策支持。

第四,三到五萬元的投資,一般可以拿到廠家的價格,利潤空間相對來說是大一些,廠家的政策支持力度也大,這樣的投資,必須對整個行業(yè)都要進行詳細的調(diào)查和充分的掌握,再進入這個行業(yè)。免得進入投資誤區(qū),造成不必要的損失。

第五,五萬到二十萬的投資一般適合對本行業(yè)熟悉的投資者。這種投資比較適合集團投資,有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),有良好的銷售團隊,有很好的社會關(guān)系等等。這樣的操作是比較穩(wěn)妥的,廠家也需要這樣的客戶,合作起來雙方都會有較好的收益,達到雙贏的結(jié)果。

第六,重大投資者。一般這樣的投資都會和廠家建立良好的融資關(guān)系,占有一定的股份,及投資公司與企業(yè)簽約共同打造一個品牌,共同為這一品牌的發(fā)展同呼吸共發(fā)展,責權(quán)利都有很明確的分工,雙方參與管理。

以上是從資金方面來闡述參與即熱式電熱水器市場的若干問題。談到了不同的資金投入,應采取什么樣的操作,和可能遇到的問題,適合什么樣的投資模式,達到什么樣的利潤目標。下面我來談一談,從其他行業(yè)的投資者如何進入即熱式電熱水器行業(yè)。

即熱式電熱水器,是熱水器行業(yè)細分出來的一個新興的產(chǎn)業(yè),和它有聯(lián)系的行業(yè)也很多,如;A,管業(yè);這個管業(yè)是指上下水管,冷熱水管,管件等;B,家電業(yè);即熱式電熱水器也是屬于家用電器的范疇;C,裝修業(yè);因為這種產(chǎn)品在家庭裝修時就要進行安裝,所以有很多的裝修公司也同樣經(jīng)銷此類產(chǎn)品,特別是家庭精裝修更是要有此類產(chǎn)品的裝潢。D,水暖潔具;因為即熱式熱水器是水暖的終端產(chǎn)品,所以,有很多經(jīng)銷商經(jīng)銷的都有本類產(chǎn)品。而且,通過即熱式電熱水器打開經(jīng)營局面。E,專業(yè)經(jīng)營;既是專業(yè)經(jīng)營本產(chǎn)品,就是人們常說的專賣店經(jīng)營。F,水電暖安裝業(yè),專業(yè)水電暖安裝的家政公司和個人。下面我們展開分析一下;從不同的行業(yè)怎樣轉(zhuǎn)入即熱式電熱水器行業(yè),轉(zhuǎn)入這個行業(yè)要注意哪些問題,市場如何開發(fā),如何管理,等等。

第一,管業(yè)。管業(yè)有很多的品牌,管業(yè)的經(jīng)銷商,資金的投入都很大的。如果管業(yè)的經(jīng)銷商進入這個行業(yè),有著得天獨厚的有利條件。因為管業(yè)和即熱式電熱水器有著密切的關(guān)系。即熱式電熱水器作為一種終端消費品,只要是需要用熱水或是自來水的地方,都離不開管業(yè)所有的產(chǎn)品。經(jīng)銷管件可以帶動即熱式電熱水器產(chǎn)品的銷售。但是投資者的投入多少,還是要根據(jù)自己的實際情況來決定,才能更好的運用資金的使用,達到最佳的資金搭配,從而實現(xiàn)最大的利潤空間。

第二,家電業(yè)。家用電器行業(yè),有大家電和小家電之分。從事過家電行業(yè)經(jīng)營的投資者,如果從事即熱式電熱水器行業(yè)的投資,有著有利的條件。首先即熱式電熱水器是家用電器的必備電器之一;投資者本身有著自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道;投資者有固定的銷售場所和人員配備。但是,家電行業(yè)經(jīng)營的投資者要加強經(jīng)營中各個環(huán)節(jié)的管理,如;資金的分配,使用,周轉(zhuǎn)等等,倉庫的合理庫存,做到既能滿足市場需求又不讓斷貨,有效保證正常的市場運轉(zhuǎn)。人員的合理分配和調(diào)動,保證在正常運作市場的人員管理。

第三,裝修業(yè)。做過裝修行業(yè)的投資者在選擇即熱式電熱水器這個行業(yè)的時候,要把握以下幾個方面的問題:A,您對即熱式熱水器行業(yè)了解多少,主要包括品牌,規(guī)格,型號,價位,市場占有率,銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)等等,作為投資者一定要把握;B,在您所從事的工作中,接觸過多少個品牌的本類產(chǎn)品,它們各自的優(yōu)點及賣點是什么。C,在你的工作中您是否已經(jīng)給客戶安裝過同類產(chǎn)品呢?客戶對即熱式電熱水器的認知度如何?D,您是如何計劃進入這個行業(yè)的,您又是如何計劃實現(xiàn)自己的目標的。

裝修業(yè)的投資者在了解以上方面問題的基礎(chǔ)上,可以考慮一下你所要投資的方式方法和投資的金額數(shù)量。做出一個很好的投資計劃方案,你的介入對本地市場有什么影響,對你整個公司體系有沒有影響,所以這個投資方案是要經(jīng)過深思熟慮的周密計劃。這個計劃還包括一個市場運作的一系列的方案和管理目標。

第四,水暖潔具。水暖潔具行業(yè)的投資者,首先要了解的是自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和即熱式電熱水器銷售網(wǎng)絡(luò)有著多大的聯(lián)系,借助這個網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)你的多少銷售收入,它能給你帶來多大的發(fā)展空間。在您投資之前,一定要全盤考慮資金的安排和分配,資金的使用和管理。把自己的投資金額確定了,你才可能確定你的操作方法,具體的操作方案和整體的營銷思路。

第五,專賣店。專賣店經(jīng)營的投資者,可以是從事過各個行業(yè)的投資者。無論怎么樣,只要你有心投資這個行業(yè),就說明你是一個很有眼光的投資者,您進入這個行業(yè)肯定要對這個行業(yè)進行充分的考察和論證的。應該可以預測這個行業(yè)的前景和未來,只是在投資上要做好各項管理。

專賣店的投資,應該不是一個小金額,您要把資金的分配特別安排好,把投資前后的資金情況都有有一個詳細的計劃。各項投資都要做到明細,總之,管理好資金才能給你帶來更高的企業(yè)效益。

在專賣店的經(jīng)營上,希望能采用專賣店加網(wǎng)絡(luò)共同運作的方式來經(jīng)營和管理好市場的營銷。做好市場營銷中的每一個環(huán)節(jié),采取最有效的營銷模式來經(jīng)營專賣店,一定能夠達到理想的目標。