電器行業(yè)調(diào)查報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：電器行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文

首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,目的是收集同行業(yè)的所有信息,為下一步?jīng)Q策做參考;第二,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果選擇品牌,作為市場(chǎng)運(yùn)作的產(chǎn)品;第三,做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)銷售計(jì)劃和營(yíng)銷方案;第四,組建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的,具有一定經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚精神的銷售隊(duì)伍;第五,做好管理工作,制定有利于銷售的激勵(lì)政策,做好銷售、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人員、團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)管理,等等。

從投資者資金實(shí)力上看,可分為幾個(gè)層次進(jìn)入市場(chǎng);按照所從事的行業(yè)可分為幾個(gè)不同的方法進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)。各位投資者,要根據(jù)自己實(shí)際情況看,來(lái)選擇自己的切入點(diǎn)。以便更好的方便市場(chǎng)操作,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

首先按照資金實(shí)力進(jìn)入即熱式電熱水器市場(chǎng)的幾個(gè)操作層次。根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇怎么做,把市場(chǎng)進(jìn)入前的資金,在銷售過(guò)程中的流動(dòng)資金和用于市場(chǎng)運(yùn)作所需的資金,如;廣告費(fèi)等等,必須合理的安排好。

第一,若你是一個(gè)從另一個(gè)行業(yè)而且和本行業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)聯(lián)系的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的投資者,那么你可以通過(guò)自己的考察來(lái)決定自己的投資金額。資金投入的不同決定著你所選擇的做法和渠道的不同。

第二,一萬(wàn)元以下的投資者只能是做小范圍的經(jīng)營(yíng),作為四級(jí)經(jīng)銷。摸索著進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)小,但是利潤(rùn)也不高,沒(méi)有廠家的政策支持,只能是靠自己的努力去做市場(chǎng)。

第三,一萬(wàn)元到三萬(wàn)元的投資者可以做個(gè)二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商,那要看廠家的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷政策啦,門檻高的企業(yè),這樣的投資只能是做三級(jí)經(jīng)銷,作為剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn),如果是有資金的,那也可以嘗試一下,畢竟有很好的發(fā)展前景和一定的利潤(rùn)空間。這樣的投資,也會(huì)得到廠家的政策支持。

第四,三到五萬(wàn)元的投資,一般可以拿到廠家的價(jià)格,利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)是大一些,廠家的政策支持力度也大,這樣的投資,必須對(duì)整個(gè)行業(yè)都要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和充分的掌握,再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。免得進(jìn)入投資誤區(qū),造成不必要的損失。

第五,五萬(wàn)到二十萬(wàn)的投資一般適合對(duì)本行業(yè)熟悉的投資者。這種投資比較適合集團(tuán)投資,有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),有良好的銷售團(tuán)隊(duì),有很好的社會(huì)關(guān)系等等。這樣的操作是比較穩(wěn)妥的,廠家也需要這樣的客戶,合作起來(lái)雙方都會(huì)有較好的收益,達(dá)到雙贏的結(jié)果。

第六,重大投資者。一般這樣的投資都會(huì)和廠家建立良好的融資關(guān)系,占有一定的股份,及投資公司與企業(yè)簽約共同打造一個(gè)品牌,共同為這一品牌的發(fā)展同呼吸共發(fā)展,責(zé)權(quán)利都有很明確的分工,雙方參與管理。

以上是從資金方面來(lái)闡述參與即熱式電熱水器市場(chǎng)的若干問(wèn)題。談到了不同的資金投入,應(yīng)采取什么樣的操作,和可能遇到的問(wèn)題,適合什么樣的投資模式,達(dá)到什么樣的利潤(rùn)目標(biāo)。下面我來(lái)談一談,從其他行業(yè)的投資者如何進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)。

即熱式電熱水器,是熱水器行業(yè)細(xì)分出來(lái)的一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),和它有聯(lián)系的行業(yè)也很多,如;A,管業(yè);這個(gè)管業(yè)是指上下水管,冷熱水管,管件等;B,家電業(yè);即熱式電熱水器也是屬于家用電器的范疇;C,裝修業(yè);因?yàn)檫@種產(chǎn)品在家庭裝修時(shí)就要進(jìn)行安裝,所以有很多的裝修公司也同樣經(jīng)銷此類產(chǎn)品,特別是家庭精裝修更是要有此類產(chǎn)品的裝潢。D,水暖潔具;因?yàn)榧礋崾綗崴魇撬慕K端產(chǎn)品,所以,有很多經(jīng)銷商經(jīng)銷的都有本類產(chǎn)品。而且,通過(guò)即熱式電熱水器打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面。E,專業(yè)經(jīng)營(yíng);既是專業(yè)經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品,就是人們常說(shuō)的專賣店經(jīng)營(yíng)。F,水電暖安裝業(yè),專業(yè)水電暖安裝的家政公司和個(gè)人。下面我們展開(kāi)分析一下;從不同的行業(yè)怎樣轉(zhuǎn)入即熱式電熱水器行業(yè),轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)要注意哪些問(wèn)題,市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā),如何管理,等等。

第一,管業(yè)。管業(yè)有很多的品牌,管業(yè)的經(jīng)銷商,資金的投入都很大的。如果管業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)入這個(gè)行業(yè),有著得天獨(dú)厚的有利條件。因?yàn)楣軜I(yè)和即熱式電熱水器有著密切的關(guān)系。即熱式電熱水器作為一種終端消費(fèi)品,只要是需要用熱水或是自來(lái)水的地方,都離不開(kāi)管業(yè)所有的產(chǎn)品。經(jīng)銷管件可以帶動(dòng)即熱式電熱水器產(chǎn)品的銷售。但是投資者的投入多少,還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定,才能更好的運(yùn)用資金的使用,達(dá)到最佳的資金搭配,從而實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)空間。

第二,家電業(yè)。家用電器行業(yè),有大家電和小家電之分。從事過(guò)家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)的投資者,如果從事即熱式電熱水器行業(yè)的投資,有著有利的條件。首先即熱式電熱水器是家用電器的必備電器之一;投資者本身有著自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道;投資者有固定的銷售場(chǎng)所和人員配備。但是,家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)的投資者要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,如;資金的分配,使用,周轉(zhuǎn)等等,倉(cāng)庫(kù)的合理庫(kù)存,做到既能滿足市場(chǎng)需求又不讓斷貨,有效保證正常的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。人員的合理分配和調(diào)動(dòng),保證在正常運(yùn)作市場(chǎng)的人員管理。

第三,裝修業(yè)。做過(guò)裝修行業(yè)的投資者在選擇即熱式電熱水器這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,要把握以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:A,您對(duì)即熱式熱水器行業(yè)了解多少,主要包括品牌,規(guī)格,型號(hào),價(jià)位,市場(chǎng)占有率,銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)等等,作為投資者一定要把握;B,在您所從事的工作中,接觸過(guò)多少個(gè)品牌的本類產(chǎn)品,它們各自的優(yōu)點(diǎn)及賣點(diǎn)是什么。C,在你的工作中您是否已經(jīng)給客戶安裝過(guò)同類產(chǎn)品呢?客戶對(duì)即熱式電熱水器的認(rèn)知度如何?D,您是如何計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的,您又是如何計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的。

裝修業(yè)的投資者在了解以上方面問(wèn)題的基礎(chǔ)上,可以考慮一下你所要投資的方式方法和投資的金額數(shù)量。做出一個(gè)很好的投資計(jì)劃方案,你的介入對(duì)本地市場(chǎng)有什么影響,對(duì)你整個(gè)公司體系有沒(méi)有影響,所以這個(gè)投資方案是要經(jīng)過(guò)深思熟慮的周密計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃還包括一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的一系列的方案和管理目標(biāo)。

第四,水暖潔具。水暖潔具行業(yè)的投資者,首先要了解的是自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和即熱式電熱水器銷售網(wǎng)絡(luò)有著多大的聯(lián)系,借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)你的多少銷售收入,它能給你帶來(lái)多大的發(fā)展空間。在您投資之前,一定要全盤考慮資金的安排和分配,資金的使用和管理。把自己的投資金額確定了,你才可能確定你的操作方法,具體的操作方案和整體的營(yíng)銷思路。

第五,專賣店。專賣店經(jīng)營(yíng)的投資者,可以是從事過(guò)各個(gè)行業(yè)的投資者。無(wú)論怎么樣,只要你有心投資這個(gè)行業(yè),就說(shuō)明你是一個(gè)很有眼光的投資者,您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)肯定要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行充分的考察和論證的。應(yīng)該可以預(yù)測(cè)這個(gè)行業(yè)的前景和未來(lái),只是在投資上要做好各項(xiàng)管理。

專賣店的投資,應(yīng)該不是一個(gè)小金額,您要把資金的分配特別安排好,把投資前后的資金情況都有有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。各項(xiàng)投資都要做到明細(xì),總之,管理好資金才能給你帶來(lái)更高的企業(yè)效益。

在專賣店的經(jīng)營(yíng)上,希望能采用專賣店加網(wǎng)絡(luò)共同運(yùn)作的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理好市場(chǎng)的營(yíng)銷。做好市場(chǎng)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié),采取最有效的營(yíng)銷模式來(lái)經(jīng)營(yíng)專賣店,一定能夠達(dá)到理想的目標(biāo)。