醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)度過(guò)了火熱的一年，以深圳為代表的一線房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多出現(xiàn)翻倍上漲，二、三、四線城市的房?jī)r(jià)也聞風(fēng)而動(dòng)。

商品房銷售金額創(chuàng)新高，達(dá)11.76萬(wàn)億元，增長(zhǎng)34.8%。這一數(shù)字甚至遠(yuǎn)超過(guò)廣東省和北京市的GDP總量。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，GDP數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)的依賴度進(jìn)一步提升，其貢獻(xiàn)率達(dá)6.5%，大幅高于2015年。

本期英才?具價(jià)值榜單，將目光聚焦在A股房地產(chǎn)上市公司，看看在2016這一波房產(chǎn)牛市浪潮中，誰(shuí)獲得了最好的業(yè)績(jī)，并在全年業(yè)績(jī)預(yù)增中占據(jù)領(lǐng)先位置。除了利潤(rùn)總額與增長(zhǎng)速度之外，我們還將考察企業(yè)的增長(zhǎng)質(zhì)量，及領(lǐng)軍者的個(gè)人能力。

根據(jù)企業(yè)的凈利潤(rùn)規(guī)模和凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)，《英才》制作了2016年A股房地產(chǎn)企業(yè)盈利能力50強(qiáng)榜單。同時(shí)在這份榜單的基礎(chǔ)之上，甄選了全年預(yù)增10佳企業(yè)。

招商蛇口（001979.SZ）

董事長(zhǎng) 孫承銘

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：91.75%-102.06%

蛇口工I區(qū)于1987年成立了招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司。目前，這家企業(yè)已是一家園區(qū)綜合開發(fā)運(yùn)營(yíng)的大型國(guó)有企業(yè)。

35年來(lái)，公司不僅開發(fā)和建設(shè)了蛇口11平方公里的土地，還分別在青島、北京、上海等多個(gè)大中城市投資開發(fā)了40多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目，累積開發(fā)面積超過(guò)1500萬(wàn)平方米。

本次在利潤(rùn)合并中，原招商局地產(chǎn)凈利潤(rùn)全額合并，社區(qū)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)結(jié)面積同比增長(zhǎng)約40%，轉(zhuǎn)結(jié)收入同比增長(zhǎng)33%，金額達(dá)到139億元，形成了一個(gè)比原招商地產(chǎn)實(shí)力更強(qiáng)的綜合型房產(chǎn)巨頭。

金地集團(tuán)（600383.SH）

董事長(zhǎng) 凌克

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：85%―105%

金地曾是江湖人稱"招保萬(wàn)金"四大天王之一。但在其他三家都進(jìn)階千億房企梯隊(duì)的時(shí)候，金地卻一度"掉隊(duì)"了。

2013年，金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克定下了一個(gè)小目標(biāo)，要用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模，如今在深圳樓市火爆的助推之下，已經(jīng)提前兩年實(shí)現(xiàn)了。2016年，金地順利邁入千億房企梯隊(duì)。

榮盛發(fā)展（002146.SZ）

董事長(zhǎng) 耿建明

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：60% - 80%

榮盛發(fā)展致力于中等規(guī)模城市的地產(chǎn)開發(fā)，主要客戶是剛需和首次改善性需求的普通商品住宅用戶。

目前，公司深耕京津冀環(huán)渤海區(qū)域，并布局長(zhǎng)三角區(qū)域的中等城市和特大城市的周邊區(qū)域，大城市開發(fā)的溢出效應(yīng)，給榮盛發(fā)展帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的能力。目前公司在廊坊、蚌埠、邯鄲等城市有較強(qiáng)的影響力。

隨著京津冀一體化進(jìn)程的加速和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的推進(jìn)，榮盛發(fā)展仍享受著良好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也在推動(dòng)著其非地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入新的發(fā)展軌道。

泛海控股（000046.SZ）

董事長(zhǎng) 盧志強(qiáng)

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：35%―55%

在2016年泛?？毓勺钪匾闹黝}詞，就是轉(zhuǎn)型。這家原本以地產(chǎn)業(yè)務(wù)起家的公司，正在積極打造一個(gè)國(guó)際化的大規(guī)模金控集團(tuán)。但這并不意味著對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的放棄。2016年公司房地產(chǎn)結(jié)算銷售收入比上年同期大幅度增長(zhǎng)。

泛海的地產(chǎn)業(yè)務(wù)雖然項(xiàng)目少，但大多數(shù)體量較大，因此一旦產(chǎn)品大批量入市，將為公司帶來(lái)很好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)由于公司大多數(shù)項(xiàng)目位于一、二線城市，在本次行業(yè)中受益明顯。

大名城（600094.SH）

董事長(zhǎng) 俞培d

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：85%-105%

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)集電子、鋼鐵、礦業(yè)、遠(yuǎn)洋航運(yùn)、酒店、旅游、綜合房地產(chǎn)開發(fā)及城市商業(yè)綜合體開發(fā)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的多元化企業(yè)集團(tuán)。根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)大名城地產(chǎn)業(yè)務(wù)將聚焦在一線城市。

公司主要在售項(xiàng)目位于福州、上海，未來(lái)也會(huì)加大一線城市項(xiàng)目布局力度，并加快三線城市遺留項(xiàng)目去庫(kù)存化。

另外，公司金控平臺(tái)也是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊，旗下包含證券投資、金融業(yè)投資、戰(zhàn)略投資等三大業(yè)務(wù)板塊。證券投資板塊，控股公司康盛投資參與設(shè)立總規(guī)模達(dá)40億元的定增專項(xiàng)資金，主要布局大健康、先進(jìn)制造業(yè)、新能源等板塊，金融業(yè)板塊，公司作為第二大股東參與設(shè)立黃河財(cái)險(xiǎn)，并出資25億元收購(gòu)中程租賃，這直接提升了公司的年度利潤(rùn)水平。戰(zhàn)略投資方面，公司目前是博信股份第一大股東。

香江控股（600162.SH）

董事長(zhǎng) 翟美卿

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：50%-80%

公司是廣東省內(nèi)的一家老牌多元化企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，主要包括房地產(chǎn)開發(fā)，物業(yè)管理，國(guó)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)、信息咨詢、物流、運(yùn)輸服務(wù)、開辦市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等。

由于目前公司的商品房、商鋪的收入占主營(yíng)收入的六成以上，所以公司的業(yè)績(jī)還是主要受地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。公司將2016年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較2015年同期波動(dòng)的原因，歸結(jié)于售樓結(jié)轉(zhuǎn)面積變動(dòng)。

有了市場(chǎng)因素的助推，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否牢靠，要需要看大股東的表現(xiàn)。2017年1月26日，公司控股股東的一致行動(dòng)人了增持公告，看好公司未來(lái)的發(fā)展是增持的最重要原因。

蘇州高新（600736.SH）

董事長(zhǎng) 王星

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：57%左右

公司蘇州主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)開發(fā)，不僅有蘇州地區(qū)最大的科技園區(qū)之一，同時(shí)還有區(qū)域旅游開發(fā)與旅游地產(chǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)，并依托科技園區(qū)展開各類投資布局。

對(duì)于2016年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，公司認(rèn)為最主要原因是銷售數(shù)量與價(jià)格的雙增長(zhǎng)。

公司在租金收益穩(wěn)中有升的情況下，不忘尋求新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，在最近幾年積極布局金融投資。投資的江蘇銀行于2016年8月2日正式上市交易，公司持有的66，857，649股鎖定期為1年。投資的中新開發(fā)集團(tuán)IPO已獲得證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，金埔園林處于IPO進(jìn)程中。

融聯(lián)新興產(chǎn)業(yè)基金累計(jì)完成14個(gè)投資項(xiàng)目，投資金額1.68億元；聯(lián)合境外投資者成立的福瑞融資租賃公司，上半年完成資金投放2.80億元，并獲第二類、第三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

華夏幸福（600340.SH）

董事L 王文學(xué)

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：30%-40%

公司是中國(guó)領(lǐng)先的開發(fā)區(qū)投資運(yùn)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)建設(shè)，一直以來(lái)華夏幸福都以較強(qiáng)的盈利能力著稱，2016年前三季度ROE（折扣）高達(dá)21%，在大型房產(chǎn)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

公司全年實(shí)現(xiàn)銷售金額1203.25億元，同比增長(zhǎng)66.43%，超額完成全年870億元的銷售目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)銷售面積952.56萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)23.56%。

其中產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)建設(shè)板塊實(shí)現(xiàn)了銷售金額901.24億元，貢獻(xiàn)大部分銷售業(yè)績(jī)，其中園區(qū)結(jié)算收入額為177.59億元，同比增長(zhǎng)81.7%，增長(zhǎng)快于整體銷售金額增速。未來(lái)隨著園區(qū)結(jié)算收入的快速增長(zhǎng)，高毛利率的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)板塊占收入比重還將持續(xù)提高。

蘇寧環(huán)球（000718.SZ）

董事長(zhǎng) 張桂平

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：15% - 25 %

目前企業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要集中在上海、南京等經(jīng)濟(jì)繁榮、房?jī)r(jià)水平較高的一、二線城市。

隨著公司“深耕南京，立足江蘇，布局全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略不斷地推進(jìn)，公司主營(yíng)收入的97%來(lái)自于商品房的銷售收入，所以2016年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素是主營(yíng)收入的增長(zhǎng)所致。

公司把控優(yōu)質(zhì)土地，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)中向好，地產(chǎn)項(xiàng)目銷售量喜人，為企業(yè)帶來(lái)大幅度業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，也為布局醫(yī)美+文體大健康產(chǎn)業(yè)提供了豐厚的現(xiàn)金流。

在轉(zhuǎn)型方面，張桂平較早瞄準(zhǔn)了醫(yī)美市場(chǎng)，并進(jìn)行前瞻性布局，戰(zhàn)略格局清晰且執(zhí)行力高效，自2016年初宣布與韓國(guó)ID集團(tuán)戰(zhàn)略合作，短短一年時(shí)間，分別從技術(shù)+醫(yī)生+渠道+流量，四個(gè)維度不斷完善。對(duì)于醫(yī)美、文化產(chǎn)業(yè)的布局為企業(yè)對(duì)抗地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提供了保障。

綠地控股（600606.SH）

董事長(zhǎng) 張玉良

歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比預(yù)增：13.92%

第2篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

公共衛(wèi)生服務(wù)信息化方面，通過(guò)建設(shè)“上海市突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急信息系統(tǒng)”，借助市區(qū)兩級(jí)政務(wù)外網(wǎng)的信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋到600多家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，建立了以全市數(shù)據(jù)大集中的公共衛(wèi)生數(shù)據(jù)中心為主，以市衛(wèi)生局、市疾控中心、市衛(wèi)監(jiān)所三個(gè)數(shù)據(jù)中心為輔的“一主三輔”四個(gè)數(shù)據(jù)中心；建成了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急、傳染病管理、結(jié)核病管理、實(shí)驗(yàn)室管理、婦幼保健、衛(wèi)生監(jiān)督、血液管理等一系列業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)信息化方面，較早開展社區(qū)電子健康檔案的探索和實(shí)踐，閔行、閘北、長(zhǎng)寧等區(qū)縣開始探索基于健康檔案的區(qū)域衛(wèi)生信息共享，實(shí)現(xiàn)電子健康檔案與臨床信息系統(tǒng)的互通。部分區(qū)縣將電子健康檔案直接整合到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的醫(yī)生工作站中，形成全科醫(yī)生工作站。醫(yī)療服務(wù)信息化方面，上海市500多家公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)均已完成了醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（HIS）的建設(shè)，并全面與醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)互通。在此基礎(chǔ)上，二級(jí)以上醫(yī)院逐步建立起臨床信息系統(tǒng)，部分醫(yī)院已初步建成數(shù)字化醫(yī)院。上海申康醫(yī)院發(fā)展中心在所屬34家市級(jí)醫(yī)院中推進(jìn)實(shí)施了“醫(yī)聯(lián)工程”，建成了國(guó)內(nèi)最大的院際臨床信息共享系統(tǒng)和國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的患者診療檔案數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上查詢檢驗(yàn)報(bào)告，減少往返奔波，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院之間檢驗(yàn)檢查、用藥、醫(yī)學(xué)影像等臨床信息的共享，為減少不必要的重復(fù)檢驗(yàn)檢查和用藥提供了支撐。

2010年7月11日,衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺曾赴上海市調(diào)研衛(wèi)生信息化工作，先后聽取了上海市衛(wèi)生局、閔行區(qū)衛(wèi)生局關(guān)于推進(jìn)衛(wèi)生信息化建設(shè)有關(guān)情況的匯報(bào)，并實(shí)地考察了閔行區(qū)古美街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。陳竺在調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)了衛(wèi)生信息化在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中的重要作用，充分肯定了上海市推進(jìn)衛(wèi)生信息化工作取得的成績(jī)，上海的衛(wèi)生信息化建設(shè)工作取得了重大突破。

上海市衛(wèi)生局信息中心副主任謝樺介紹了上海市衛(wèi)生信息化建設(shè)取得的成就：“上海市的衛(wèi)生信息化建設(shè)全面執(zhí)行了衛(wèi)生部‘十二五’框架中‘3521’的規(guī)劃。其中的‘3’就是三級(jí)平臺(tái)，國(guó)家、省、市三級(jí)平臺(tái)，上海已經(jīng)開始了這方面的工作。按照目前的進(jìn)展來(lái)說(shuō)，市級(jí)平臺(tái)已經(jīng)基本完成。從區(qū)一級(jí)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，上海先期啟動(dòng)的項(xiàng)目中有6個(gè)區(qū)已經(jīng)基本完成了項(xiàng)目。2012年底全市所有的區(qū)將完成平臺(tái)的全部建設(shè)。這里講的‘2’是兩個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)是電子病歷，一個(gè)是健康檔案。上海在這方面的工作也在全國(guó)范圍內(nèi)開展得比較早。上海自2006年開始了醫(yī)聯(lián)工程的建設(shè)，這一項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)信息共享的同時(shí)，還打破了上、下級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的技術(shù)壁壘，令醫(yī)療資源得到最大化整合。小醫(yī)院拍片、大醫(yī)院實(shí)時(shí)診斷，看病‘路徑’一下子變得簡(jiǎn)便了許多。遍布全市醫(yī)院的 ‘醫(yī)聯(lián)工程’，在歷經(jīng)多年建設(shè)后，已網(wǎng)羅上千萬(wàn)名患者的海量醫(yī)療信息。同時(shí)，我們還建立了電子病歷數(shù)據(jù)庫(kù)，而且基本已經(jīng)成了雛形。目前，市級(jí)平臺(tái)已經(jīng)基本建立，2012年將擴(kuò)展到全市所有的區(qū)縣。另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是健康檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。針對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)衛(wèi)生部于2010年了許多相應(yīng)的規(guī)范，并要求到2012年2月份完成健康檔案的規(guī)范化，建檔率要達(dá)到50%。上海市作為試點(diǎn)市則要求達(dá)到70%的水平。坦白講做到這一水平很有難度。我們?cè)谶@項(xiàng)工作上始終把握的一個(gè)要點(diǎn)就是，給更需要建檔的人建檔。上海的常駐人口和流動(dòng)人口都很多，我們沒(méi)有挨家挨戶的上門建檔，而是對(duì)到醫(yī)院就診或者參加過(guò)體檢、接受過(guò)社區(qū)保健的人進(jìn)行建檔工作。在這里我可以舉一個(gè)例子，比如在上海工作的一些白領(lǐng)，他們基本上都是年輕人，不太容易生病，那么我們就應(yīng)該把有限的資源用到最需要的地方，而不是花力氣去給這些人群建檔，因?yàn)樗麄儾皇俏覀兗鼻泄芾淼膶?duì)象。我們所強(qiáng)調(diào)的是建立一個(gè)機(jī)制，而不是為了建檔而建檔，建檔的目的在于利用?！?/p>

閔行區(qū)成為全國(guó)典范

上海市各區(qū)的衛(wèi)生信息化建設(shè)各具特色，不拘一格，都是針對(duì)本區(qū)的特點(diǎn)建設(shè)的能夠切實(shí)落到實(shí)處的信息化項(xiàng)目，其中閔行區(qū)的閔行模式成為了全國(guó)最早的典范項(xiàng)目之一。

閔行區(qū)根據(jù)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的目標(biāo)和意見，結(jié)合自身多年衛(wèi)生信息化的基礎(chǔ)，與創(chuàng)業(yè)軟件合作，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的信息系統(tǒng)進(jìn)行全面整合，以服務(wù)居民為中心，以電子健康檔案（EHR）為核心，綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)，遵循衛(wèi)生部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建立了衛(wèi)生數(shù)據(jù)中心、區(qū)域醫(yī)療中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站四級(jí)衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)體系。通過(guò)搭建區(qū)衛(wèi)生數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，開發(fā)與整合了集醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障、醫(yī)療協(xié)作、婦幼保健、慢病管理、疾病預(yù)防、績(jī)效考核、業(yè)務(wù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理等多種功能為一體的高效、快速、通暢的衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開創(chuàng)了終身式健康服務(wù)新模式和現(xiàn)代化醫(yī)療衛(wèi)生管理模式。

閔行區(qū)模式的創(chuàng)新之處在于以下四個(gè)方面。

1. 醫(yī)生“刷卡”遠(yuǎn)程讀取健康檔案：閔行區(qū)在數(shù)據(jù)中心建立了可實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)查閱更新的電子健康檔案，兼有居民健康資料和電子病歷雙重功能，并向居民發(fā)放健康卡，作為電子健康檔案的身份識(shí)別證明。

2. 完成醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生信息系統(tǒng)的整合：閔行區(qū)通過(guò)電子健康檔案信息平臺(tái)，完成醫(yī)院信息系統(tǒng)與社區(qū)衛(wèi)生信息系統(tǒng)的整合，同時(shí)建立的醫(yī)學(xué)影像會(huì)診平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)之間的雙向轉(zhuǎn)診和檢驗(yàn)檢查協(xié)作流程、會(huì)診流程，充分利用衛(wèi)生資源加強(qiáng)醫(yī)療協(xié)作，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程，提高了全區(qū)的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

3. 整合城鎮(zhèn)醫(yī)保和新農(nóng)合體系：將城鎮(zhèn)醫(yī)療保障系統(tǒng)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)整合到整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生信息平臺(tái)中，實(shí)現(xiàn)社保與新農(nóng)合實(shí)時(shí)結(jié)算，同時(shí)推進(jìn)醫(yī)療保險(xiǎn)的單病種結(jié)算制度，從而降低了居民的醫(yī)療費(fèi)用，同時(shí)還提高了服務(wù)質(zhì)量。

4. 支持績(jī)效考核機(jī)制和衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制的改革：閔行區(qū)為每個(gè)居民發(fā)放了健康卡，同時(shí)為每個(gè)醫(yī)務(wù)人員配備了績(jī)效卡，通過(guò)“刷雙卡”，每次工作內(nèi)容都記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)，信息系統(tǒng)可實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，自動(dòng)生成各類衛(wèi)生服務(wù)量、醫(yī)務(wù)人員工作量、藥品使用情況等報(bào)表。

醫(yī)聯(lián)工程解決就醫(yī)難題

2006年11月29日，“上海醫(yī)聯(lián)工程”項(xiàng)目在上海申康醫(yī)院發(fā)展中心舉行了簽約儀式。標(biāo)志著萬(wàn)達(dá)信息承接的上海醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的又一大型信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目――“上海醫(yī)聯(lián)工程”正式啟動(dòng)。

上海醫(yī)聯(lián)工程是為所轄市級(jí)醫(yī)院之間建立的一個(gè)信息交換共享集成平臺(tái)。該平臺(tái)將與各所轄醫(yī)院的信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)銜接，以就診患者個(gè)體為本，在醫(yī)院之上建立電子診療信息檔案，實(shí)現(xiàn)跨醫(yī)院的對(duì)患者臨床診療信息的共享。同時(shí)，以此系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為支撐，為作為市級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)國(guó)有資產(chǎn)投資管理運(yùn)營(yíng)責(zé)任主體的申康建立對(duì)所轄醫(yī)院的投資、融資、運(yùn)營(yíng)、管理和考核業(yè)務(wù)的高效率運(yùn)作體系。萬(wàn)達(dá)信息承接該項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)、總集成以及部分應(yīng)用軟件開發(fā)任務(wù)。

醫(yī)聯(lián)工程的體系結(jié)構(gòu)可以概括為：一個(gè)臨床信息共享平臺(tái)，一個(gè)中心數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)連接各醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)可在所屬市級(jí)醫(yī)院通用的就醫(yī)卡，一個(gè)對(duì)外門戶網(wǎng)站，臨床醫(yī)療輔助決策系統(tǒng)和醫(yī)院管理輔助決策系統(tǒng)在內(nèi)的兩個(gè)輔助決策系統(tǒng)。

醫(yī)聯(lián)工程的目標(biāo)是通過(guò)信息共享，帶來(lái)醫(yī)院、醫(yī)生和患者的“共贏”。通過(guò)信息共享，減少患者不必要的支出；通過(guò)共享為醫(yī)院、醫(yī)院合理控制醫(yī)療費(fèi)用提供幫助，同時(shí)，還通過(guò)“醫(yī)療安全輔助系統(tǒng)”將藥物信息的詳細(xì)內(nèi)容，包括藥物不良反應(yīng)、過(guò)敏指證等提供給醫(yī)生，為醫(yī)生用藥安全提供信息參考，提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。除此之外，還可為醫(yī)院之間的轉(zhuǎn)診預(yù)約、慢性病跟蹤等方面提供支持。

醫(yī)聯(lián)工程系統(tǒng)的非影像數(shù)據(jù)交換方式為：定時(shí)上傳，按需調(diào)閱；影像數(shù)據(jù)的交換方式可概括為：中心調(diào)度，可分布存儲(chǔ)。醫(yī)聯(lián)工程系統(tǒng)的數(shù)據(jù)包括非影像數(shù)據(jù)和影像數(shù)據(jù)。非影像數(shù)據(jù)采取中心端集中存儲(chǔ)的方式；影像類數(shù)據(jù)采用可擴(kuò)充為分布式的存儲(chǔ)模式。

醫(yī)聯(lián)項(xiàng)目中心系統(tǒng)通過(guò)交叉比對(duì)與各種就診卡相關(guān)聯(lián)的患者身份信息來(lái)進(jìn)行患者身份認(rèn)證。調(diào)閱非影像類數(shù)據(jù)時(shí)，醫(yī)院端通過(guò)嵌入醫(yī)生工作站的調(diào)閱模塊，根據(jù)實(shí)際需要對(duì)臨床診療相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)閱。調(diào)閱影像類數(shù)據(jù)時(shí)，中心端根據(jù)查詢請(qǐng)求進(jìn)行服務(wù)調(diào)度，定位并指示資源所在的服務(wù)器提供數(shù)據(jù)。

醫(yī)聯(lián)系統(tǒng)建成后效果明顯，帶來(lái)顯著的社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：醫(yī)生的診斷更準(zhǔn)確，治療更對(duì)癥?！搬t(yī)聯(lián)工程”啟用后，患者在“醫(yī)聯(lián)工程”聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)院就醫(yī)時(shí)，經(jīng)授權(quán)的醫(yī)生可以通過(guò)醫(yī)生工作站調(diào)閱該患者近期來(lái)在本院以及其他22家市級(jí)醫(yī)院的就診記錄、門診處方、住院病案首頁(yè)、檢驗(yàn)檢查結(jié)果，并可以調(diào)閱在瑞金、市一級(jí)18家市級(jí)醫(yī)院拍攝的醫(yī)學(xué)影像。醫(yī)生可以更全面地掌握患者以往的診療情況，進(jìn)而做出更安全、準(zhǔn)確的診斷和治療。

切實(shí)減少患者費(fèi)用。醫(yī)院之間重復(fù)檢查一直是患者反映強(qiáng)烈的一個(gè)問(wèn)題。出于自身經(jīng)濟(jì)利益及自我保護(hù)意識(shí)，醫(yī)院普遍不愿承認(rèn)其他醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室檢查結(jié)果?！搬t(yī)聯(lián)工程”啟用后，根據(jù)市衛(wèi)生行政部門有關(guān)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)檢查互認(rèn)的有關(guān)規(guī)定，醫(yī)生在一定條件下應(yīng)認(rèn)可通過(guò)“醫(yī)聯(lián)工程”調(diào)閱到的其他醫(yī)院檢驗(yàn)檢查結(jié)果，以切實(shí)減少不必要的重復(fù)檢驗(yàn)檢查。

管理更加有效。在“醫(yī)聯(lián)工程”啟用以后，申康中心的管理人員可以方便地通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)了解到所轄各醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)情況、臨床醫(yī)療質(zhì)量以及各種醫(yī)療專題的深入分析情況，有利于管理人員在全面地掌握所轄各醫(yī)院市級(jí)情況的基礎(chǔ)上作出正確、及時(shí)的現(xiàn)狀判斷和政策性的調(diào)整。

病人就醫(yī)更加方便?；颊咴诼?lián)網(wǎng)醫(yī)院一家辦卡，34家醫(yī)院通用，減少了重復(fù)辦卡的麻煩?；颊呖梢栽卺t(yī)聯(lián)網(wǎng)上查詢34家醫(yī)院的檢驗(yàn)報(bào)告，也可以通過(guò)市民信箱訂閱檢驗(yàn)報(bào)告，減少了往返的奔波。打破醫(yī)院之間有形與無(wú)形的障礙，讓孤立的資源流動(dòng)起來(lái)，通過(guò)醫(yī)療信息化實(shí)現(xiàn)醫(yī)院間信息的共享，疏通有限的醫(yī)療資源提供協(xié)同服務(wù)，上海醫(yī)療服務(wù)將進(jìn)入一個(gè)全新的“智能網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”。

截止2011年底，已經(jīng)建立服務(wù)3000萬(wàn)人的個(gè)人診療檔案庫(kù)，其中社?；颊?200萬(wàn)。內(nèi)容包括患者基本信息、處方、檢驗(yàn)檢查報(bào)告、影象、病案首頁(yè)、出院小結(jié)，其中可調(diào)閱的診療記錄達(dá)到了1.1億個(gè)，處方明細(xì)20億條，病案180萬(wàn)份，檢驗(yàn)報(bào)告4000萬(wàn)張，檢查報(bào)告500萬(wàn)。是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)。

醫(yī)聯(lián)工程自2008年上線以來(lái)屢獲殊榮：2011年度上海市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)；2011年度中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)院科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng) ；2010年中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)（IT類最高等級(jí)獎(jiǎng)） ；CCW 2009中國(guó)信息化建設(shè)項(xiàng)目成就獎(jiǎng)；2009年度上海市信息技術(shù)優(yōu)秀應(yīng)用成果獎(jiǎng)；《e醫(yī)療》雜志2009年度中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生信息化創(chuàng)新獎(jiǎng) 。

居民健康檔案完成全市建檔工作

《上海市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（征求意見稿）》，明確提出“建設(shè)基于居民電子健康檔案的衛(wèi)生信息化工程”。建設(shè)覆蓋全市所有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康信息網(wǎng)，有機(jī)整合現(xiàn)有的公共衛(wèi)生應(yīng)急信息系統(tǒng)、醫(yī)聯(lián)系統(tǒng)和醫(yī)保系統(tǒng)，夯實(shí)社區(qū)衛(wèi)生信息系統(tǒng)；在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)等有關(guān)過(guò)程中采集居民健康信息，通過(guò)市區(qū)兩級(jí)數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行匯聚，建立個(gè)人電子健康檔案，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)建檔、自動(dòng)更新，“記錄一生、管理一生、服務(wù)一生”。

健康檔案是居民健康管理（疾病防治、健康保護(hù)、健康促進(jìn)等）過(guò)程的規(guī)范、科學(xué)記錄。按照衛(wèi)生部健康檔案基本架構(gòu)與數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，健康檔案的基本內(nèi)容由個(gè)人基本信息和主要衛(wèi)生服務(wù)記錄兩部分組成。結(jié)合上海實(shí)際情況，確定健康檔案信息內(nèi)容如下：一是個(gè)人基本信息，包括人口學(xué)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)等基礎(chǔ)信息以及基本健康信息。二是主要衛(wèi)生服務(wù)記錄，是從居民個(gè)人一生中所發(fā)生的重要衛(wèi)生事件的詳細(xì)記錄中動(dòng)態(tài)抽取的重要信息，主要包括兒童保健、婦女保健、疾病預(yù)防、疾病管理、醫(yī)療服務(wù)等信息。

上海市基于居民健康檔案的衛(wèi)生信息化項(xiàng)目是本次醫(yī)改的重要基礎(chǔ)建設(shè)之一，該項(xiàng)目的總體目標(biāo)是：以居民健康管理為核心，建設(shè)上海健康信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)人人享有電子健康檔案，使居民、家庭醫(yī)生、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、醫(yī)院和公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有效共享利用健康信息，為居民開展自我健康管理，享有方便、高效、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)提供信息支撐。主要包括：一是建設(shè)一個(gè)覆蓋全市所有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康信息網(wǎng)，有機(jī)整合現(xiàn)有的公共衛(wèi)生應(yīng)急信息系統(tǒng)、醫(yī)聯(lián)系統(tǒng)，并與醫(yī)保系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，夯實(shí)社區(qū)衛(wèi)生信息系統(tǒng)；二是在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)等有關(guān)過(guò)程中采集居民健康信息，通過(guò)市區(qū)兩級(jí)數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行匯聚，建立個(gè)人電子健康檔案，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)建檔、自動(dòng)更新，“記錄一生、管理一生、服務(wù)一生”；三是推行以電子健康檔案為基礎(chǔ)，以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和家庭醫(yī)生為依托，以慢性病綜合防治為重點(diǎn)的居民自我健康管理模式；四是實(shí)現(xiàn)全市公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、家庭醫(yī)生對(duì)健康檔案信息的互聯(lián)共享，減少不必要的重復(fù)用藥和檢驗(yàn)檢查；五是依托健康信息網(wǎng)加強(qiáng)藥物管理和醫(yī)療質(zhì)量控制，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)醫(yī)療衛(wèi)生資源的輻射作用，提升服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

第3篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

一、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)的現(xiàn)狀

近些年來(lái)，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)在我國(guó)海外并購(gòu)中占據(jù)主力地位，而國(guó)有藥企海外并購(gòu)規(guī)模小、數(shù)量少。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)在2012年到2017年間海外并購(gòu)規(guī)模僅10.08億美元。由于民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)比較市場(chǎng)化，其決策權(quán)集中、產(chǎn)權(quán)明確、經(jīng)營(yíng)體制靈活、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)敏銳、政治風(fēng)險(xiǎn)較小、信息交流相對(duì)高效、審核流程相對(duì)簡(jiǎn)化，使得民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)成為了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的主力軍。

相對(duì)于國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)規(guī)模大、數(shù)量多的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)的規(guī)模較小、頻率較低。作為國(guó)內(nèi)最早海外并購(gòu)的復(fù)興醫(yī)藥，近十年來(lái)的年均海外并購(gòu)次數(shù)只有0.5次，而國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)的最大金額也只有14億美元。同國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)案例相比，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)還有較大的差距。另外，初創(chuàng)型或中型的藥企是海外并購(gòu)首選，這說(shuō)明我國(guó)藥企海外并購(gòu)還有較大的成長(zhǎng)空間。

此外，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)標(biāo)的，有70%以上位于歐洲和北美地區(qū)，而亞太地區(qū)的標(biāo)的企業(yè)較少。如今，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品出口主要集中在香港地區(qū)、印度等國(guó)家，這表明國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)還不完善，未能在歐美地區(qū)建立起成熟的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，需要加大國(guó)際人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)力度。

二、民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)的戰(zhàn)略動(dòng)因

（一）拓展海外市場(chǎng)份額

作為國(guó)際貿(mào)易量最大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的海外銷售大部分是以海外授權(quán)為主，嚴(yán)重受限于目的國(guó)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從有關(guān)數(shù)據(jù)可知，自2009到2018年以來(lái)，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)品出口規(guī)模在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但由于受各國(guó)藥品保護(hù)主義和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的限制，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品出口增長(zhǎng)幅度放緩。因此，為了充分適應(yīng)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，民營(yíng)藥企要通過(guò)海外并購(gòu)來(lái)提升其全球市場(chǎng)空間。

（二）追求市場(chǎng)壟斷

目前，北美和歐盟的醫(yī)藥企業(yè)基本壟斷了全球醫(yī)藥市場(chǎng)。以Pfizer、GSK、Bayer等為首的國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)憑借著其生產(chǎn)研發(fā)能力、管理能力和規(guī)?；?jīng)營(yíng)等各個(gè)方面的壟斷優(yōu)勢(shì)，在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中攫取著超額的利潤(rùn)，維持其產(chǎn)品的壟斷價(jià)格。相比而言，國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和國(guó)際影響力等方面存在著較大的距離，需要利用海外并購(gòu)來(lái)突破企業(yè)規(guī)模的限制，建立起符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)服務(wù)體系，以獲得企業(yè)產(chǎn)品的壟斷優(yōu)勢(shì)。

（三）嫁接海外高新技術(shù)

作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展涉及生物、化學(xué)等多個(gè)學(xué)科。新藥的研發(fā)具有周期長(zhǎng)、投入高和風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。新藥在臨床前研究階段要耗費(fèi)3到6年的時(shí)間，準(zhǔn)備5千到1萬(wàn)多個(gè)新藥候選物質(zhì)的研究，然后選擇一定的數(shù)量進(jìn)行臨床研究階段，需要耗費(fèi)6到7年的時(shí)間;經(jīng)過(guò)三期的臨床試驗(yàn)通過(guò)后，還需要半年到2年的新藥證書申請(qǐng)時(shí)間，再經(jīng)四期臨床試驗(yàn)后方可上市。

對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)而言，自主研發(fā)新藥的成本和時(shí)間壓力過(guò)大，而我國(guó)的新藥審批時(shí)間比歐美國(guó)家更長(zhǎng)。目前，國(guó)內(nèi)藥企在高端藥品方面產(chǎn)量不足，其市場(chǎng)主要集中在藥品仿制方面，而跨國(guó)藥企則占有大部分的原藥市場(chǎng)。為了獲取高新技術(shù)，突破企業(yè)研發(fā)能力的不足，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)海外并購(gòu)來(lái)減少研發(fā)成本的投入、提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量、整合研發(fā)資源，增加企業(yè)新產(chǎn)品的數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)利潤(rùn)。

（四）產(chǎn)業(yè)鏈條延伸整合

醫(yī)藥產(chǎn)品有著自身的生命周期，其利潤(rùn)和銷量一般呈現(xiàn)出倒U型的發(fā)展趨勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)要積極開拓新的醫(yī)藥產(chǎn)品，以替代位于成熟期的產(chǎn)品。利用海外并購(gòu)的方式，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)能夠極大的增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條的控制，以應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的波動(dòng)所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。提高企業(yè)內(nèi)部控制，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，增強(qiáng)自身在醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度而言，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料生產(chǎn)及加工環(huán)節(jié)的附加值利潤(rùn)較低，企業(yè)憑借并購(gòu)方式，能夠全面整合產(chǎn)業(yè)鏈，減少研發(fā)經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)資源的良性利用。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合，企業(yè)能夠獲得更高的產(chǎn)品附加值和企業(yè)發(fā)展空間。

三、 民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

（一） 并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

1.估值風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在開始并購(gòu)交易時(shí)，需要通過(guò)自身或第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行了解，以健全價(jià)值評(píng)估體系，規(guī)避因信息不對(duì)稱而可能引發(fā)價(jià)值評(píng)估問(wèn)題。在實(shí)際交易過(guò)程中，一些企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)有失草率和盲目，僅僅根據(jù)內(nèi)部收益率的測(cè)算就做出并購(gòu)決策，這種投機(jī)性行為的結(jié)果就造成了企業(yè)的巨大損失。作為高新技術(shù)密集、輕資產(chǎn)行業(yè)，醫(yī)藥領(lǐng)域的公司大都具有較高的價(jià)值估值，通常并購(gòu)中小型醫(yī)藥企業(yè)的時(shí)候都要付出5-15億美元的代價(jià)。在開展海外合作或并購(gòu)交易時(shí)，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)要從專利情況、債務(wù)情況、產(chǎn)品許可等方面對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全面的調(diào)查和研究，以便能夠以一個(gè)合理的價(jià)格來(lái)進(jìn)行目標(biāo)公司的并購(gòu)，減少因?qū)＠?、許可證過(guò)期等多方面因素而造成并購(gòu)行為的失敗或損失。例如，阿斯利康收購(gòu)MedImmune付出了150億美元的代價(jià)，但是在并購(gòu)后的醫(yī)藥企業(yè)卻在十年內(nèi)無(wú)一款創(chuàng)新產(chǎn)品問(wèn)世，且其名下拳頭產(chǎn)品“FluMist”被美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心從推薦清單中排除。美國(guó)Pfizer以140億美元收購(gòu)Medivation，并獲得該公司多個(gè)處于研發(fā)中的產(chǎn)品，但大多遭遇臨床失敗。因此，醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)初期的估值并不合理，估值價(jià)格過(guò)高，以致于并購(gòu)?fù)瓿珊箅y以獲得并購(gòu)收益。

2.法律風(fēng)險(xiǎn)。（1）企業(yè)不熟悉并購(gòu)相關(guān)法規(guī)。在進(jìn)行海外醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)時(shí)，通常適用并購(gòu)企業(yè)主要資產(chǎn)所在地或其注冊(cè)地的法律。國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)時(shí)，對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)所適用的當(dāng)?shù)胤扇狈α私?，往往?duì)其進(jìn)行盲目或投機(jī)性的揣測(cè)，以致于在某些方面觸犯當(dāng)?shù)胤蓷l款，造成并購(gòu)方的權(quán)益損失。如果國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)缺乏海外并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，僅僅依靠企業(yè)自身來(lái)理解和掌握并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)所在地的法律條款，這會(huì)耗費(fèi)較大的時(shí)間成本。（2）并購(gòu)雙方政府審核風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行海外醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)時(shí)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)還將面臨著是否通過(guò)審批的法律風(fēng)險(xiǎn)。由于各國(guó)政府對(duì)海外投資都實(shí)施不同程度的管制，對(duì)并購(gòu)議案需要進(jìn)行預(yù)先審查。一般情況下，海外并購(gòu)?fù)ǔ＝?jīng)過(guò)三個(gè)法律審批階段，即國(guó)內(nèi)、標(biāo)的國(guó)和反壟斷三個(gè)審批調(diào)查步驟，任一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都將導(dǎo)致海外并購(gòu)的失敗。隨著海外并購(gòu)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，各國(guó)政府都因此進(jìn)行重點(diǎn)核查和管控，并從是否違反本國(guó)行業(yè)政策、是否引發(fā)市場(chǎng)壟斷等方面對(duì)海外并購(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的核查。因此，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行海外并購(gòu)時(shí)，一定要高度重視上述各方面審核，以免造成并購(gòu)損失。國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行海外企業(yè)并購(gòu)時(shí)，通常需要征得商務(wù)部等相關(guān)機(jī)構(gòu)的核準(zhǔn)，而標(biāo)的國(guó)審核風(fēng)險(xiǎn)則主要源自美、法、日等國(guó)。

對(duì)于歐盟或非歐盟國(guó)家的海外并購(gòu)企業(yè)，法國(guó)采取區(qū)別對(duì)待措施，這給我國(guó)民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)帶來(lái)不利影響。日本是標(biāo)的國(guó)審核匯總最為嚴(yán)格的國(guó)家，且其審核時(shí)間和審核內(nèi)容缺乏許多不明確性，同時(shí)其政治立場(chǎng)有一定的傾向性。日本對(duì)我國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)行為常采取嚴(yán)苛的審查機(jī)制，認(rèn)為我國(guó)企業(yè)大多持有較強(qiáng)的政治目的性，以致于屢屢否決并購(gòu)議案，使我國(guó)企業(yè)蒙受重大損失。美國(guó)審查程序相對(duì)簡(jiǎn)潔、時(shí)效性強(qiáng)，且法律風(fēng)險(xiǎn)較小。但對(duì)于具有國(guó)資背景的企業(yè)抱有警惕意識(shí)，從而導(dǎo)致審查時(shí)間的延長(zhǎng)、審查內(nèi)容復(fù)雜化等情況。相對(duì)而言，民營(yíng)企業(yè)遭受審查的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但也有擱淺幾率。例如，華為于2011年欲并購(gòu)美國(guó)企業(yè)3Leaf，被其政府認(rèn)為不利于國(guó)家安全，從而造成該并購(gòu)項(xiàng)目夭折。反壟斷審查主要是指企業(yè)并購(gòu)?fù)瓿珊笫欠裨斐伤趪?guó)出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷問(wèn)題。例如，英國(guó)以25%市場(chǎng)份額作為并購(gòu)?fù)瓿珊蠓磯艛嘟缦蓿绻?5%，就將被英國(guó)壟斷委員會(huì)納入反壟斷審查中。

3.整合風(fēng)險(xiǎn)。（1）品牌整合風(fēng)險(xiǎn)。海外并購(gòu)時(shí)通常會(huì)遇到品牌整合風(fēng)險(xiǎn)，涉及到商標(biāo)的適應(yīng)時(shí)間和費(fèi)用等。我國(guó)企業(yè)在并購(gòu)?fù)瓿珊?，使用其并?gòu)企業(yè)品牌時(shí)依然受到一些限制。例如，進(jìn)行并購(gòu)品牌整合時(shí)，不能對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行任意修改，以防造成市場(chǎng)對(duì)該品牌的抵觸情緒，因而影響品牌的市場(chǎng)份額。我國(guó)企業(yè)在整合并購(gòu)品牌時(shí)，常采取聯(lián)合品牌到自由品牌的過(guò)渡，或者實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。（2）技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)并購(gòu)時(shí)經(jīng)常遇到的問(wèn)題。我國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)常通過(guò)海外并購(gòu)來(lái)提升自身技術(shù)水平，但在并購(gòu)之前應(yīng)慎重對(duì)待技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)評(píng)估并購(gòu)雙方基礎(chǔ)資源是否存在互補(bǔ)性，自身是否具有相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。海外并購(gòu)時(shí)應(yīng)當(dāng)著眼于技術(shù)資源的互補(bǔ)性，使其在并購(gòu)?fù)瓿珊竽軌蛱岣卟①?gòu)雙方的收益。所以，在進(jìn)行海外醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)時(shí)，我國(guó)企業(yè)要健全技術(shù)評(píng)估體系，重視業(yè)內(nèi)科技發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，根據(jù)自身情況，因地制宜的制定整合措施。（3）市場(chǎng)渠道整合風(fēng)險(xiǎn)。在醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售中，需要有精確的渠道定位意識(shí)。例如，大眾要求通常走批發(fā)或分銷渠道，而新特藥則主要集中在藥店和醫(yī)院。美國(guó)采取的是市場(chǎng)化道路，醫(yī)藥流通企業(yè)要兼顧上下游客戶;日本則以政府管制為主，醫(yī)院依然是藥品產(chǎn)品的重要銷售渠道。因此，在開展海外醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)時(shí)，我國(guó)企業(yè)要高度重視市場(chǎng)渠道整合的風(fēng)險(xiǎn)，避免因藥品投放渠道有誤，而造成市場(chǎng)拓展不力。

（二）案例分析——以復(fù)星醫(yī)藥并購(gòu)AlmaLasers為例

1.案例介紹。上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司成立于1994年，四年后在上海證交所上市。復(fù)星醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域中領(lǐng)先，其產(chǎn)品包括腫瘤、消化道、心血管等領(lǐng)域。其中，抗瘧藥物產(chǎn)品在世界醫(yī)藥市場(chǎng)中聲名顯著，是我國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力藥企之一。自2012年在H股上市以來(lái)，復(fù)星醫(yī)藥逐步加快了國(guó)際化的進(jìn)程。AlmaLasers（飛頓）是于1999年成立的一家以色列公司，產(chǎn)品范圍主要集中在高端醫(yī)美器械、醫(yī)療手術(shù)器械產(chǎn)品和美容醫(yī)療服務(wù)等。其中，在醫(yī)美器械方面有著極強(qiáng)的研發(fā)技術(shù)實(shí)力，在世界醫(yī)美市場(chǎng)有著極高的占有率和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并連續(xù)5年被列入發(fā)展最快的高科技公司50強(qiáng)。復(fù)星醫(yī)藥和飛頓在2012年9月開始接觸，并于次年4月宣布完成并購(gòu)事宜。首先，復(fù)星醫(yī)藥經(jīng)由子公司私募基金成立SisramMedical收購(gòu)飛頓95.6%股權(quán)，其余作為股權(quán)激勵(lì)給原管理層。

2.復(fù)星醫(yī)藥海外并購(gòu)的原因。第一，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局。整形美容行業(yè)在2012年起成為了社會(huì)消費(fèi)的熱點(diǎn)，但是醫(yī)美器械行業(yè)有著較高的技術(shù)進(jìn)入門檻，而復(fù)星醫(yī)藥的相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備薄弱，于是期望通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)進(jìn)入到這一熱門行業(yè)，以樹立起擁有世界影響力的自主品牌。飛頓的高端醫(yī)美器械產(chǎn)品占據(jù)了當(dāng)時(shí)15%的世界市場(chǎng)份額，處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位。通過(guò)對(duì)飛頓的海外并購(gòu)，復(fù)星醫(yī)藥構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成功進(jìn)入到世界醫(yī)美器械市場(chǎng)，從而成為綜合性的醫(yī)療服務(wù)商，填補(bǔ)了原有產(chǎn)業(yè)鏈中的脆弱環(huán)節(jié)，贏得了更為廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。第二，引進(jìn)國(guó)際核心技術(shù)。專利和技術(shù)資源是醫(yī)藥企業(yè)的核心資產(chǎn)，要長(zhǎng)期積累才能獲得。復(fù)星醫(yī)藥通過(guò)并購(gòu)飛頓取得其74項(xiàng)專利，并收獲了其技術(shù)研發(fā)中心和相關(guān)的研發(fā)人才資源儲(chǔ)備，以減少研發(fā)成本，降低產(chǎn)品研發(fā)周期。并購(gòu)?fù)瓿珊?，飛頓取得了2項(xiàng)FDA認(rèn)證和5項(xiàng)CEP認(rèn)證，其產(chǎn)品熱拉提也成為世界上安全性最高的緊膚技術(shù)。第三，建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)飛頓的并購(gòu)，復(fù)星醫(yī)藥在原有成熟的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，獲得了飛頓在國(guó)際市場(chǎng)的成熟分銷網(wǎng)絡(luò)，并以較低的擴(kuò)張成本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建起國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體系，從而為自身產(chǎn)品的國(guó)際化打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。

（三）復(fù)星醫(yī)藥海外并購(gòu)AlmaLasers的風(fēng)險(xiǎn)

1.估值風(fēng)險(xiǎn)防控。在醫(yī)療器械的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面，以色列位居全球前列，其境內(nèi)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的企業(yè)眾多。通過(guò)對(duì)以色列醫(yī)療器械企業(yè)的充分調(diào)查、評(píng)估和對(duì)比，復(fù)星醫(yī)藥選擇了其中最為優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的企業(yè)——飛頓。作為連續(xù)五年發(fā)展最快的世界性高科技公司，飛頓的用戶規(guī)模、行業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁、技術(shù)水平都受到了市場(chǎng)的推崇。復(fù)星醫(yī)藥在多家中介機(jī)構(gòu)協(xié)助下，合理評(píng)估了標(biāo)的市場(chǎng)價(jià)值，并經(jīng)Sisram公司用2.2億美元收購(gòu)其95.2%股權(quán)。Sisram于2017年在H股上市，并購(gòu)?fù)瓿珊笫兄?.8億美元，市值增加了2.6億美元，其2016年的市盈率達(dá)到66倍，在全球同類型企業(yè)中屬于領(lǐng)先水平。由此可見，復(fù)星醫(yī)藥對(duì)飛頓的并購(gòu)所給出的合理估值，取得了較高的收益回報(bào)。

2.法律風(fēng)險(xiǎn)防控。以色列位于中東地區(qū)，經(jīng)濟(jì)和工業(yè)化實(shí)力較強(qiáng)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的扶持力度較大。在進(jìn)行海外并購(gòu)之前，復(fù)星藥業(yè)對(duì)以色列的法律法規(guī)做了充分的調(diào)查，以避免差異化的各國(guó)法律對(duì)并購(gòu)整合的影響。中國(guó)在以色列進(jìn)口和出口貿(mào)易中，分別占據(jù)第一和第三的位置，兩國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái)頻繁，政府間的關(guān)系良好。為了歡迎中國(guó)資本投資，以色列出臺(tái)了一系列的激勵(lì)計(jì)劃，僅對(duì)敏感技術(shù)行業(yè)有所限制，并承諾中國(guó)的投資如果失敗，將由當(dāng)?shù)卣袚?dān)10%-15%的損失，上限為1500萬(wàn)美元。由此可見，復(fù)星醫(yī)藥對(duì)飛頓的收購(gòu)所面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)較小，獲得了標(biāo)的國(guó)政府的支持，而相關(guān)的審查批準(zhǔn)程序相對(duì)簡(jiǎn)單。

3.整合風(fēng)險(xiǎn)防控。為加強(qiáng)并購(gòu)防控，降低整合風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)星醫(yī)藥成立了并購(gòu)委員會(huì)，為飛頓提供了相關(guān)資源的共享平臺(tái)，以體現(xiàn)復(fù)星醫(yī)藥的誠(chéng)意，從而加速了資源的整合，為雙方的交流互動(dòng)營(yíng)造了良好的環(huán)境。作為世界宗教的重要發(fā)源地，以色列74.8%的人口信仰猶太教，當(dāng)?shù)剡€有其他宗教信眾，為了減少并購(gòu)過(guò)程中的文化、宗教沖突，復(fù)星醫(yī)藥以開放包容的態(tài)度，充分尊重宗教文化，推動(dòng)兩國(guó)文化的溝通。同時(shí)，復(fù)星醫(yī)藥保留了飛頓原有的日常管理制度和創(chuàng)新文化，并鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)深入學(xué)習(xí)以色列企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。飛頓被并購(gòu)之后，其原有發(fā)展戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)及組織構(gòu)架等多個(gè)方面難免會(huì)產(chǎn)生一定的變化，為了緩解飛頓原有員工的心理壓力，減少并購(gòu)所可能引發(fā)的消極因素，復(fù)星醫(yī)藥充分發(fā)揮戰(zhàn)略投資者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施本土化的經(jīng)營(yíng)模式，盡可能的保留了飛頓原有經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，并給予了一定份額的股權(quán)激勵(lì)。另外，復(fù)星醫(yī)藥減少了裁員的規(guī)模，良好完成了對(duì)飛頓人力資源的整合。

4.技術(shù)整合。在保留原有研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，復(fù)星醫(yī)藥加快了對(duì)并購(gòu)技術(shù)的接收和消化，實(shí)現(xiàn)研發(fā)協(xié)同效應(yīng)，加大研發(fā)資金的投入，提高了自身的技術(shù)研發(fā)水平，順利進(jìn)入了醫(yī)美器械的國(guó)際市場(chǎng)。另外，通過(guò)技術(shù)的國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移和本土化改造，使得飛頓的后續(xù)研發(fā)更能針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化。通過(guò)良好的知識(shí)轉(zhuǎn)移機(jī)制，復(fù)星醫(yī)藥在完成對(duì)飛頓的并購(gòu)之后，持續(xù)加大研發(fā)資金的投入，2010到2018年的年增長(zhǎng)率達(dá)到了439%，其自主研發(fā)的新型醫(yī)療器械產(chǎn)品也成為市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品。

四、推進(jìn)民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)海外并購(gòu)的建議對(duì)策

（一）充分利用政府調(diào)控與支持

作為醫(yī)療衛(wèi)生及健康服務(wù)等行業(yè)的基礎(chǔ)所在，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擁有成長(zhǎng)性高、帶動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，能有力推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。近些年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)用于推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的優(yōu)惠政策，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)要抓住發(fā)展機(jī)遇，積極加入到醫(yī)藥國(guó)際化的進(jìn)程中。在中醫(yī)藥、民族醫(yī)藥這些優(yōu)勢(shì)醫(yī)療領(lǐng)域，民營(yíng)藥企可對(duì)經(jīng)典名方再次開發(fā)，加強(qiáng)民族醫(yī)藥理論的研究，創(chuàng)制具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、療效良好的新醫(yī)藥產(chǎn)品，以開拓國(guó)際市場(chǎng)。民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)可利用海外并購(gòu)的方式來(lái)推進(jìn)醫(yī)藥創(chuàng)新，降低醫(yī)藥研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)成本，提升自身新藥研制實(shí)力，實(shí)現(xiàn)檢測(cè)認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)管理的國(guó)際化。

（二）明確海外并購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)

在選擇并購(gòu)目標(biāo)時(shí)，民營(yíng)藥企要合理評(píng)估自身實(shí)力、企業(yè)定位和市場(chǎng)需求，以選擇合理的并購(gòu)方向，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、中介咨詢、專家顧問(wèn)等途徑對(duì)標(biāo)的企業(yè)做全面的市場(chǎng)評(píng)估，合理制定并購(gòu)評(píng)估計(jì)劃及可行性報(bào)告，以規(guī)避盲目跟風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn)。民營(yíng)藥企在確認(rèn)并購(gòu)方向后，要冷靜選擇最佳并購(gòu)標(biāo)的，要注意并購(gòu)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)情況，經(jīng)過(guò)行業(yè)行情、企業(yè)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)及市場(chǎng)情況等多方面信息的比較，初步篩選出意向企業(yè)。在開始初步洽談之前，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)要健全風(fēng)險(xiǎn)防控體系，對(duì)標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行深入的接觸和調(diào)查，對(duì)其進(jìn)行全面的資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估，并根據(jù)市場(chǎng)分析核算出標(biāo)的企業(yè)所在行業(yè)的平均估值，并經(jīng)細(xì)分行業(yè)專家二次評(píng)估和技術(shù)確認(rèn)后方可開始正式接觸。要充分發(fā)揮國(guó)際投行的金融支持作用，實(shí)施資金預(yù)算的全面管理，選取適當(dāng)支付方式，降低支付風(fēng)險(xiǎn)，以減少可能造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

為了減少海外并購(gòu)的整合難度，降低法律風(fēng)險(xiǎn)，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)可事先聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)胤汕闆r的專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，以規(guī)避可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)并購(gòu)方案進(jìn)行優(yōu)化，健全合同協(xié)議內(nèi)容，保護(hù)企業(yè)法律權(quán)益。當(dāng)并購(gòu)磋商完成后，可立即進(jìn)入審批環(huán)節(jié)，確保并購(gòu)項(xiàng)目的有效性。針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的海外并購(gòu)項(xiàng)目，民營(yíng)藥企要同其政府簽署穩(wěn)定財(cái)產(chǎn)權(quán)和外匯的協(xié)議，以確保自身利益不受政策及法律變化的負(fù)面影響。

第4篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

一、乳業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從上世紀(jì)初至今，我市已有百余年的奶牛養(yǎng)殖歷史。經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，我市乳業(yè)經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，奶牛生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量。乳品企業(yè)數(shù)量、效益都實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越，目前已經(jīng)形成了養(yǎng)殖、加工、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，乳業(yè)也成為了我市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和白金產(chǎn)業(yè)。

1　奶?；厣a(chǎn)情況。截至目前，我市奶牛存欄達(dá)到15.37萬(wàn)頭，年產(chǎn)鮮奶可達(dá)到48萬(wàn)噸。全市奶牛萬(wàn)頭鄉(xiāng)發(fā)展到6個(gè)。千頭村39個(gè)，百頭場(chǎng)72個(gè)，十頭戶3900戶。有專業(yè)化小區(qū)5處，奶牛存欄8320頭。奶牛養(yǎng)殖戶發(fā)展到2.4萬(wàn)戶，其中專業(yè)戶1.3萬(wàn)戶，奶牛個(gè)體單產(chǎn)達(dá)到5.6噸，比全國(guó)水平高1噸多。奶牛養(yǎng)殖效益相對(duì)穩(wěn)定，單產(chǎn)達(dá)到5噸的奶牛年生產(chǎn)成本在1萬(wàn)元左右，每頭牛純收益在 2300元左右。

2　乳品加工企業(yè)情況。我市擁有紅星、安達(dá)伊利、貝因美、龍興、澳佳、伊康等七家乳品加工企業(yè)，日加工處理鮮奶能力達(dá)到1300多噸。共生產(chǎn)奶粉、液態(tài)奶、初乳素、奶片、冰淇淋6大系列200個(gè)品種。生產(chǎn)液態(tài)奶和奶粉兩類產(chǎn)品的企業(yè)為紅星和龍興；生產(chǎn)液態(tài)奶的企業(yè)為伊利：只生產(chǎn)奶粉的企業(yè)為貝因美和澳佳：生產(chǎn)初乳索的企業(yè)為伊康。

3　鮮奶市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。我市共有鮮奶收購(gòu)站點(diǎn)175個(gè)，其中集中榨奶站點(diǎn)114個(gè)。企業(yè)自行投資建設(shè)6個(gè)，其余全部為個(gè)人建站。我市要求標(biāo)準(zhǔn)化奶站的建筑面積全部為200平方米以上，有機(jī)械化榨奶設(shè)備、有冷缸，并與企業(yè)和奶農(nóng)簽訂鮮奶收購(gòu)合同。為保障企業(yè)、奶站和奶農(nóng)三者之間的利益，我市已經(jīng)成立了鮮奶價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)，實(shí)施了鮮奶價(jià)格定價(jià)機(jī)制。按照不同階段。由市鮮奶價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)制定出鮮奶執(zhí)行價(jià)格，由企業(yè)直接與奶農(nóng)結(jié)算。奶站與企業(yè)之間直接結(jié)算服務(wù)費(fèi)和管理費(fèi)。目前，我市奶站日收購(gòu)量達(dá)到800噸左右。

4　產(chǎn)業(yè)利益聯(lián)結(jié)情況。一是產(chǎn)業(yè)鏈條比較緊密。我市乳品企業(yè)都與基地簽訂了養(yǎng)殖、收購(gòu)合同，確定了最低收購(gòu)保護(hù)價(jià)格，建立了“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)龍頭與基地互動(dòng)，雙贏共進(jìn)。同時(shí)，組建了鄉(xiāng)村級(jí)奶牛協(xié)會(huì)5個(gè)，奶牛合作社25個(gè)，使產(chǎn)業(yè)鏈條更加緊密。二是鮮奶市場(chǎng)秩序良好。從2002年開始，我市就開始對(duì)奶源市場(chǎng)進(jìn)行管理，特別是“三鹿奶粉事件”發(fā)生后，我市成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組織，召開相應(yīng)的會(huì)泌。并堅(jiān)持規(guī)劃與整頓相結(jié)合。在全市集中開展了兩次奶源市場(chǎng)規(guī)范整頓大會(huì)戰(zhàn)，取得了較好成效，使全市奶源市場(chǎng)秩序得到了有效改善。三是初步建立了鮮奶收購(gòu)價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制。我市成立了鮮奶價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)，并于7月10日召開第一次會(huì)議，協(xié)商通過(guò)了2008年7-8月份兌付給農(nóng)戶的奶價(jià)不得低于2.4元／公斤的規(guī)定。目前，鮮奶價(jià)格保護(hù)機(jī)制已經(jīng)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、乳業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題及制約因素

雖然近年來(lái)我市乳業(yè)發(fā)展較快。但由于歷史原因形成的一系列制約因素，在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)還不同程度地制約著我市乳業(yè)的健康發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1　奶牛標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖水平不高，科學(xué)化管理體系尚需完善。奶牛生產(chǎn)是奶業(yè)發(fā)展的源頭，也是保證乳業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。就目前來(lái)說(shuō)，我市奶牛養(yǎng)殖主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題。一是飼養(yǎng)方式比較分散。多年來(lái)，我市奶牛一直以一家一戶分散普養(yǎng)的飼養(yǎng)方式為主，多數(shù)為一家養(yǎng)殖幾頭?；蚴畮最^牛。牛舍與人居住的房舍建在一起，人畜混居現(xiàn)象比較嚴(yán)重。養(yǎng)殖方式比較落后。分散飼養(yǎng)方式導(dǎo)致一些高標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖技術(shù)難以推廣，防疫滅病等工作難以實(shí)施。同時(shí)糞便隨處可見，嚴(yán)重影響了農(nóng)村的生活環(huán)境。分散的飼養(yǎng)方式已經(jīng)成為制約乳業(yè)規(guī)模發(fā)展的根本癥結(jié)。二是飼料配置比較粗放。養(yǎng)牛戶對(duì)科學(xué)配置飼料認(rèn)識(shí)不到位，舍不得投入。導(dǎo)致飼料配置標(biāo)準(zhǔn)不高、先進(jìn)技術(shù)利用不夠。特別是在青貯飼料的種植和推廣上。優(yōu)質(zhì)青貯玉米種植面積比較小，奶牛實(shí)際占有優(yōu)質(zhì)青貯玉米飼料相對(duì)較少。加之飼料市場(chǎng)相對(duì)混亂，飼料品種混雜。質(zhì)量參差不齊，奶農(nóng)很難辨別選擇，給奶牛高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)帶來(lái)了一定的影響，導(dǎo)致奶牛單產(chǎn)性能差，奶牛炎、難妊癥和代謝病等疾病的發(fā)生，造成了鮮奶營(yíng)養(yǎng)不均衡，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低。三是榨奶水平比較落后。我市榨奶站點(diǎn)經(jīng)過(guò)規(guī)范整頓，已經(jīng)逐步向規(guī)范化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。但從整體看，機(jī)械化榨奶水平仍然比較低，建筑面積200平方米以上、具有榨奶設(shè)備和鮮奶冷藏設(shè)備的機(jī)械化榨奶站不足整體的2／3，其余仍為手工榨奶，部分偏遠(yuǎn)村屯還存在散擠散交現(xiàn)象。而實(shí)施機(jī)械集中榨奶的站點(diǎn)，大多數(shù)也沒(méi)有配備相應(yīng)的質(zhì)檢設(shè)備。無(wú)法保障收購(gòu)鮮奶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2　企業(yè)牽動(dòng)基地能力不強(qiáng)。一體化產(chǎn)業(yè)鏈條尚需加強(qiáng)。企業(yè)與基地是互利共贏的有機(jī)整體，一榮俱榮、一損俱損。但目前我市企業(yè)與基地連接還不夠緊密，中間環(huán)節(jié)的存在，使企業(yè)和奶農(nóng)雙方的利益變?yōu)槠髽I(yè)、奶站和奶農(nóng)三方的利益，產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條出現(xiàn)脫節(jié)。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是連接基地不夠緊密，企業(yè)反哺基地能力不高。乳品企業(yè)還沒(méi)有充分發(fā)揮出反哺基地的作用，依舊各自為政、自行發(fā)展。特別是在奶站建設(shè)上，企業(yè)還不能從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)。舍不得資金和技術(shù)投入，使鮮奶市場(chǎng)被中間環(huán)節(jié)壟斷，中間環(huán)節(jié)為追求個(gè)人利益最大化，摻雜使假、隨意壓低奶價(jià)，嚴(yán)重?cái)_亂了鮮奶市場(chǎng)。使企業(yè)和基地出現(xiàn)脫節(jié)。企業(yè)與奶農(nóng)雙方利益受到嚴(yán)重?fù)p害。二是鮮奶檢測(cè)設(shè)備落后，乳品質(zhì)量保障能力不高。目前我市鮮奶檢測(cè)水平比較低，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局作為鮮奶質(zhì)量檢測(cè)的職能部門，設(shè)備比較落后，儀器陳舊，不能有效行使檢測(cè)職能。鮮奶質(zhì)量檢測(cè)仍以企業(yè)為主，但目前乳品企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用較大，購(gòu)買先進(jìn)的質(zhì)檢設(shè)備又需要投入大量資金，企業(yè)“心有余而力不足”，乳品質(zhì)量得不到有效保障。三是乳品質(zhì)量受到影響，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力不高。由于奶牛標(biāo)準(zhǔn)化水平不高、鮮奶市場(chǎng)相對(duì)混亂等因素影響。鮮奶質(zhì)量得不到有效保障，乳制產(chǎn)品質(zhì)量也受到一定影響。乳品企業(yè)難以打造出優(yōu)勢(shì)品牌，產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額不大，企業(yè)發(fā)展速度比較緩慢。帶動(dòng)基地發(fā)展的能力弱。

3　政府扶持乳業(yè)力度不夠，政策性保障機(jī)制尚需建立。近年來(lái)。各級(jí)政府對(duì)乳業(yè)發(fā)展提供了大量的政策和資金扶持，但就當(dāng)前發(fā)展

形勢(shì)看，支持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各項(xiàng)政策性保障機(jī)制還不夠健全，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是乳業(yè)政策扶持還不夠到位。近年來(lái)。國(guó)家和省針對(duì)乳業(yè)發(fā)展出臺(tái)了相關(guān)政策，并投入大量資金，實(shí)施了一系列扶持項(xiàng)目。但從扶持方向看，大多都是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。只是在一定時(shí)期內(nèi)、一個(gè)階段內(nèi)保證了乳業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有從根本上解決市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制和政府調(diào)控手段等問(wèn)題，一些制約乳業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵部位還沒(méi)有扶持政策和資金。如：在奶牛小區(qū)組織管理、青貯飼料專業(yè)生產(chǎn)公司、奶業(yè)質(zhì)量安全體系建設(shè)等方面還缺少有效的扶持。二是市場(chǎng)監(jiān)管職責(zé)還不夠明確。由于企業(yè)建設(shè)奶站力度不夠，鮮奶市場(chǎng)被中間環(huán)節(jié)壟斷侵占，導(dǎo)致奶源市場(chǎng)相對(duì)比較混亂。而從國(guó)家到地方，在沒(méi)發(fā)生“三鹿奶粉”事件前，都沒(méi)有明確由哪個(gè)部門和機(jī)構(gòu)牽頭負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)。也沒(méi)有任何明確的法律依據(jù)對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行處理。職責(zé)和法律依據(jù)的空白及缺失，導(dǎo)致市場(chǎng)監(jiān)管工作不夠到位，鮮奶質(zhì)量無(wú)法得到保障?，F(xiàn)在雖然已經(jīng)出臺(tái)了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》，明確相應(yīng)環(huán)節(jié)和部門的管理職責(zé)。但這是一項(xiàng)具體的系統(tǒng)工作，何時(shí)真正達(dá)到法定要求和效果。還有一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。三是風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制還不夠健全。雖然目前我市乳業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)加銷一體化發(fā)展格局，但企業(yè)、奶站和奶農(nóng)三方的利益保障機(jī)制還沒(méi)有真正形成，一旦出現(xiàn)乳業(yè)滑坡，所造成的損失和影響往往都會(huì)直接或間接地轉(zhuǎn)嫁到奶農(nóng)身上，嚴(yán)重影響了奶農(nóng)的利益。雖然目前政府出臺(tái)了各項(xiàng)扶持政策。但仍沒(méi)有建立起乳業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，一旦再出現(xiàn)由于自然災(zāi)害、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量安全等問(wèn)題，后果將不堪設(shè)想。

三、促進(jìn)乳業(yè)發(fā)展的主要措施

1　轉(zhuǎn)變奶牛飼養(yǎng)模式，推動(dòng)奶?；匾?guī)模生產(chǎn)。全力抓好奶牛小區(qū)、奶牛公寓和規(guī)模牧場(chǎng)建設(shè)。在奶牛小區(qū)建設(shè)上，由政府規(guī)劃地塊，引導(dǎo)養(yǎng)牛戶入駐飼養(yǎng)奶牛，畜牧部門設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，對(duì)小區(qū)發(fā)展給予扶持和幫助。在奶牛公寓建設(shè)上，由政府、企業(yè)和投資個(gè)人三方共同出資，政府幫助解決地塊，扶持一部分資金；企業(yè)出資建設(shè)奶站和檢測(cè)設(shè)備；投資個(gè)人出資建設(shè)廠房和其他基礎(chǔ)設(shè)施。奶牛公寓由個(gè)人投資進(jìn)行管理，吸引奶農(nóng)入駐，統(tǒng)一飼養(yǎng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一防疫。同時(shí)，加快規(guī)模牧場(chǎng)建設(shè)，由政府引導(dǎo)養(yǎng)牛大戶進(jìn)行辟建，政府給予技術(shù)等方面扶持。通過(guò)奶牛基地規(guī)模生產(chǎn)。進(jìn)一步普及和推廣養(yǎng)殖新技術(shù)，加快建立繁育和疾病防控體系，全力改善因奶牛養(yǎng)殖而帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題。

2　加強(qiáng)企業(yè)資金扶持，全力保障鮮奶質(zhì)量安全。加強(qiáng)企業(yè)對(duì)奶站的質(zhì)量監(jiān)管，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況。引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步加大資金投入，自行建設(shè)奶站或積極收購(gòu)現(xiàn)有奶站，有效解決因中間環(huán)節(jié)而導(dǎo)致的鮮奶質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)不斷加大鮮奶檢測(cè)設(shè)備投人。購(gòu)置一些先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)儀器。把住奶站和企業(yè)兩個(gè)關(guān)口，確保鮮奶質(zhì)量安全。

3　加快飼料結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善飼料配送服務(wù)體系。成立飼料配送公司和青貯生產(chǎn)公司，主要設(shè)在規(guī)模牧場(chǎng)、奶牛小區(qū)和奶牛公寓，也可以兩個(gè)公司合二為一，共同經(jīng)營(yíng)。公司自行種植優(yōu)質(zhì)青貯、建設(shè)青貯窖池，在公司內(nèi)全面推廣TMR(全混日糧技術(shù))技術(shù)，對(duì)使用飼料統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一應(yīng)用。通過(guò)建立飼料配送公司和青貯生產(chǎn)公司，帶動(dòng)養(yǎng)牛戶提高飼料配置標(biāo)準(zhǔn)和水平，加快飼料服務(wù)體系建設(shè)，提高奶牛養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，進(jìn)一步加大飼料市場(chǎng)監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊摻雜使假等行為，保證飼料市場(chǎng)健康有序運(yùn)營(yíng)。

第5篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

特需服務(wù)價(jià)放開，會(huì)稀釋原本就稀薄的公共醫(yī)療資源嗎？會(huì)激活公立醫(yī)院的逐利傾向?qū)е隆翱床「y”、“看病更貴”嗎？

價(jià)格放開不是“洪水猛獸”

張燕美（山東省千佛山醫(yī)院外科主治醫(yī)生）

長(zhǎng)期以來(lái)，公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)價(jià)格不盡合理，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格無(wú)法充分體現(xiàn)市場(chǎng)變化、醫(yī)院等級(jí)差異、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)以及醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)值，公立醫(yī)院不得不通過(guò)特需服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)基本醫(yī)療收入的不足。

而特需醫(yī)療服務(wù)中的部分項(xiàng)目醫(yī)院自主定價(jià)，更能體現(xiàn)醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)價(jià)值。曾有學(xué)者對(duì)上海市三級(jí)公立醫(yī)院特需服務(wù)發(fā)展的情況進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：2013年，上海市三級(jí)醫(yī)院特需服務(wù)藥占比為30.3%，其中門診藥占比為37.1%，住院藥占比25.8%，而同期全員的藥占比則高達(dá)42.3%，門診服務(wù)和住院服務(wù)的藥占比分別為54.4%和32.6%。

這說(shuō)明特需醫(yī)療服務(wù)更多的體現(xiàn)了醫(yī)療技術(shù)服務(wù)的體格，體現(xiàn)了醫(yī)生在醫(yī)療服務(wù)中的價(jià)值。這在某種程度上與近年來(lái)推行的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整方向相一致?！侗本┦谐鞘泄⑨t(yī)院綜合改革實(shí)施方案》方案的思路也是積極的。

但更審慎地看，公立醫(yī)院提供特需醫(yī)療服務(wù)是歷史產(chǎn)物，而醫(yī)療體制改革是一個(gè)需系統(tǒng)推進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就。

其實(shí)政府對(duì)公立醫(yī)院特需服務(wù)規(guī)模一直都有限制，即不超過(guò)全部醫(yī)療服務(wù)的10%。一方面，這樣的一個(gè)體量，難以承擔(dān)體現(xiàn)全體醫(yī)生勞動(dòng)價(jià)值的重任，只有開放醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)，才能有效平衡社會(huì)醫(yī)療資源，將公立醫(yī)院的就診人群分流。

另一方面，有這樣一個(gè)“天花板”在，患者也無(wú)需過(guò)分擔(dān)心價(jià)格放開后會(huì)進(jìn)一步激活醫(yī)院逐利的“洪水猛獸”，導(dǎo)致“看病更難”，“看病更貴”。

建立公立醫(yī)院完善的財(cái)政補(bǔ)償機(jī)制，支持社會(huì)資本辦醫(yī)，還原公立醫(yī)院公益屬性，以上三點(diǎn)應(yīng)該齊頭并進(jìn)。此外，還應(yīng)建立新的人才薪酬機(jī)制，豐富績(jī)效考核量化因子，改變目前醫(yī)生出診費(fèi)只能靠職稱級(jí)別來(lái)體現(xiàn)的尷尬局面。

滿足差異化需求，我愿意埋單

韓璐（大學(xué)教師，在北京大學(xué)第一醫(yī)院婦產(chǎn)兒童醫(yī)院建檔產(chǎn)檢）

以一個(gè)曾在特需門診建檔、產(chǎn)檢、生產(chǎn)的患者的角度來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。比起對(duì)特需醫(yī)療喊“斬?cái)唷薄扒懈睢保屍浠钤凇皾M足差異化社會(huì)需求”和“擠占公共資源”的輿論夾縫里無(wú)所適從，放開特需醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，交由市場(chǎng)決定并讓患者理性選擇是務(wù)實(shí)之舉。

不然，非讓稍高收入人群也加入到排隊(duì)的隊(duì)伍中去？事實(shí)上這樣不是更加劇了排隊(duì)人群掛號(hào)和就醫(yī)的困難？

社會(huì)高速發(fā)展至今，如果不能正視社會(huì)不同收入人群的不同需求，將“基本醫(yī)療”和“特需服務(wù)”囿于公立醫(yī)院的圍墻內(nèi)“左右互搏”，抱持有違公益、違背公平、難保公立的態(tài)度和立場(chǎng)將特需服務(wù)“一棒打死”，是難以實(shí)事求是解決發(fā)展中的問(wèn)題的。任何時(shí)候，公平都是相對(duì)而非絕對(duì)的。

我的感覺(jué)是，基本和特需的劃分與醫(yī)院等級(jí)無(wú)關(guān)，與醫(yī)院的性質(zhì)是公辦還是民營(yíng)也關(guān)系不大，兩者的差異反映在經(jīng)濟(jì)關(guān)系上。如果我的支付能力不足以保障我可以在美中宜和、和睦家（二者皆為高端私立婦兒醫(yī)院）圍產(chǎn)，那公立醫(yī)院普通門診之外，可不可以容許公立醫(yī)院特需門診來(lái)滿足我正常的醫(yī)療需求呢？

但有一點(diǎn)，我們對(duì)“特需”的理解需要更新。特需是什么？是高端服務(wù)+高端技術(shù)？還是高端服務(wù)+基本技術(shù)？北京的很多醫(yī)院看下來(lái)，在設(shè)計(jì)特需病房或門診時(shí)往往考慮的是VIP的身份，比如在手術(shù)室門外設(shè)茶座，把病房裝修得像酒店而不像醫(yī)院;而一些國(guó)外的特需或者高端病房更強(qiáng)調(diào)無(wú)菌，為預(yù)防交叉感染，所有裝修都參照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格設(shè)計(jì)、運(yùn)行。

一句話，如果我國(guó)公立醫(yī)院的特需醫(yī)療服務(wù)能更多體現(xiàn)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)的價(jià)值，我愿意為其埋單。

提高質(zhì)量才是特需醫(yī)療改革的訴求點(diǎn)

洪鵬（遵義醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院神經(jīng)外科醫(yī)生）

北京市要放開公立醫(yī)院特需醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的消息一出，有點(diǎn)贊：這符合醫(yī)療市場(chǎng)化改革的方向，也有利于整個(gè)社會(huì)醫(yī)療資源的高效配置和發(fā)揮作用。但更多是擔(dān)心：放開特需服務(wù)價(jià)，會(huì)否導(dǎo)致特需服務(wù)范圍擴(kuò)張？會(huì)不會(huì)助長(zhǎng)公立醫(yī)院的功利追求，做大其“堤外損失堤外補(bǔ)”的畸形經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？ 會(huì)不會(huì)令特需醫(yī)療變成“天價(jià)醫(yī)療”，增加患者負(fù)擔(dān)？

圍繞特需醫(yī)療，似曾相識(shí)的輿論交鋒一直都在。

近幾年，上海、北京都曾宣布“剝離”或逐步削減公立醫(yī)院的特需醫(yī)療服務(wù)，諸多的研究和輿論直言“取消特需醫(yī)療符合公共利益”。

但一系列的提問(wèn)如影隨形：缺失了特需醫(yī)療這部分的收入，公立醫(yī)院的巨大損失如何彌補(bǔ)？公立醫(yī)院回歸公益，社會(huì)資源有能力承接特需、高端服務(wù)嗎？

無(wú)論是切掉特需醫(yī)療這顆“腫瘤”，還是放開特需服務(wù)價(jià)交由市場(chǎng)調(diào)節(jié)，所有動(dòng)作或多或少，或強(qiáng)或弱，都會(huì)給醫(yī)院、醫(yī)生和患者帶來(lái)“痛”，問(wèn)題在于能否以這種“痛”換來(lái)不再看病貴、看病難的“爽”？

顯然，只對(duì)特需“動(dòng)刀”很難令醫(yī)療體系整個(gè)肌體煥活。

現(xiàn)如今，龐大的中等收入群體更需要一個(gè)較好的就醫(yī)環(huán)境和細(xì)致全面的診斷治療;政府對(duì)醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制不足與醫(yī)院自身的發(fā)展要求有沖突;醫(yī)務(wù)人員需要價(jià)值彰顯，但現(xiàn)行體制機(jī)制無(wú)法充分滿足?；诖?，特需服務(wù)才會(huì)存在，才有合理性。

那么提高服務(wù)質(zhì)量，才應(yīng)成為特需醫(yī)療改革的真正訴求點(diǎn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，放開特需服務(wù)價(jià)，讓市場(chǎng)“標(biāo)價(jià)”醫(yī)生價(jià)值更透明、更科學(xué)，也給患者機(jī)會(huì)更理性選擇，對(duì)于減少過(guò)度占用優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源、提高特需醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量不無(wú)裨益。

要實(shí)現(xiàn)特需服務(wù)改革短期、長(zhǎng)期目標(biāo)的有序銜接

何達(dá)（博士，上海市衛(wèi)生發(fā)展研究中心助理研究員，主要研究方向?yàn)樾l(wèi)生資源配置與規(guī)劃）

對(duì)公立醫(yī)院的特需服務(wù)可能存在的誘導(dǎo)需求，衛(wèi)生行政部門要加強(qiáng)監(jiān)管。明確區(qū)分基本醫(yī)療服務(wù)與特需服務(wù)，防止誘導(dǎo)醫(yī)療服務(wù)的發(fā)生;通過(guò)開展特需服務(wù)規(guī)模的研究和政策引導(dǎo)，結(jié)合各地、各醫(yī)院的實(shí)際情況，逐步縮小特需服務(wù)的比例;通過(guò)嚴(yán)格管理特需醫(yī)療收入用途，對(duì)基本醫(yī)療收入虧損濟(jì)寧彌補(bǔ)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)公立醫(yī)院特需服務(wù)科學(xué)、規(guī)范、有序管理和運(yùn)營(yíng)。

但公立醫(yī)院提供特需服務(wù)存在無(wú)法回避的問(wèn)題。

首先，特需醫(yī)療因?yàn)檎加昧酸t(yī)院的醫(yī)務(wù)人員和技術(shù)，影響了基本醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量和供給，而醫(yī)院通過(guò)收取高額費(fèi)用獲得收益，不符合公立醫(yī)院公益性的定位。此外，通過(guò)不同的收費(fèi)區(qū)分患者，會(huì)引發(fā)資源分配不公平的問(wèn)題，影響公立醫(yī)院公益性的回歸。

同時(shí)，特需醫(yī)療因?yàn)榉?wù)水平、床護(hù)比等指標(biāo)尚達(dá)不到高端醫(yī)療的標(biāo)準(zhǔn)，從而既不符合高端醫(yī)療的特征，也不屬于基本醫(yī)療范疇，定位較為尷尬。

第6篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：管理會(huì)計(jì)；醫(yī)院；融合

一、管理會(huì)計(jì)可以加強(qiáng)醫(yī)院全成本核算管理

公立醫(yī)院應(yīng)該積極開展全成本核算，利用分析成本數(shù)據(jù)對(duì)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)決策和內(nèi)部管理進(jìn)行完善，改變成本管理和控制的方式，優(yōu)化醫(yī)院的成本結(jié)構(gòu)，管理會(huì)計(jì)在推進(jìn)醫(yī)院全成本核算中的融合起著不可估量的作用。1.加強(qiáng)成本領(lǐng)先。不管醫(yī)療市場(chǎng)有多么的不健全，我們也不應(yīng)該只是關(guān)注我們的所得有多么的不公平，而是更應(yīng)當(dāng)關(guān)注我們能控制的事情――我們的成本。管理會(huì)計(jì)能夠在充分利用標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)我們所能控制的成本，依據(jù)嚴(yán)密的科學(xué)計(jì)算實(shí)行廣泛的“參與制”，通過(guò)作業(yè)成本信息與作業(yè)基礎(chǔ)管理以及目標(biāo)成本法等分析成本動(dòng)因，這些成本動(dòng)因?yàn)楣芾頃?huì)計(jì)提供數(shù)據(jù)支持，管理會(huì)計(jì)通過(guò)發(fā)現(xiàn)、整改、優(yōu)化內(nèi)部管理流程提供解決的發(fā)案并制定出切實(shí)可行且更易使執(zhí)行者接受的成本標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)正從成本費(fèi)用的核算功能向如何讓財(cái)務(wù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，而且隨著管理會(huì)計(jì)的影響力增強(qiáng)，它確保醫(yī)院成功方面的貢獻(xiàn)越來(lái)越被認(rèn)可。2.規(guī)范工作流程管理。醫(yī)療成本在急劇上升，為了應(yīng)對(duì)不斷上升的成本，我們可通過(guò)改進(jìn)流程，提高質(zhì)量來(lái)降低成本，將構(gòu)成可視化管理的成本目標(biāo)的浪費(fèi)問(wèn)題以及異常情況毫無(wú)障礙地清晰可見，或是想方設(shè)法在服務(wù)中增加價(jià)值，然后將成本會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容先進(jìn)行分析研究，剔除重復(fù)內(nèi)容在按照它們的內(nèi)在聯(lián)系，制定適合本院的價(jià)值流程圖。價(jià)值流程圖能很好地幫助醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)跨越部門界限，看清醫(yī)院整體圖景，找到浪費(fèi)，降低浪費(fèi)改進(jìn)工作流程。持續(xù)改進(jìn)將工作流程更加優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化，在不斷的持續(xù)改進(jìn)的工作流程中醫(yī)院可以降低成本，從而達(dá)到增加醫(yī)院價(jià)值的戰(zhàn)略目標(biāo)。3.促進(jìn)醫(yī)院資源合理配置。資源配置就是確保將資源投向能給利益相關(guān)者創(chuàng)造最優(yōu)化價(jià)值的地方。如果你能增加收入我們可以分配給你更多的醫(yī)療資源，如果業(yè)務(wù)部門的收入不見增長(zhǎng)或成本增長(zhǎng)快于收入增長(zhǎng)，那么采取行動(dòng)吧。我們的理念是收入增長(zhǎng)需要快于成本增長(zhǎng)，這個(gè)關(guān)系到優(yōu)化資源管理，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)這一戰(zhàn)略目標(biāo)。但有時(shí)醫(yī)院又承擔(dān)著公益業(yè)務(wù)，市場(chǎng)力量很少為它們提供確保資源有效配置所需的反饋信息。而管理會(huì)計(jì)分析可以彌補(bǔ)這一方面缺陷，它能靈活的調(diào)度資源，利用管理會(huì)計(jì)信息揭示哪些資源是必需的，哪些資源是需要減少的，哪些資源需要重新配置，從資源動(dòng)因分析的過(guò)程正是判斷資源的必要性、合理性的過(guò)程，再到編制資源使用計(jì)劃并配備未使用資源，從而提高資源的有效性，確保醫(yī)院取得更好的回報(bào)或成果。

二、管理會(huì)計(jì)可以加強(qiáng)醫(yī)院預(yù)算管理

預(yù)算管理不是制約，而是提倡計(jì)劃性，通過(guò)對(duì)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的控制，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，落實(shí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院精細(xì)化管理，提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)管理水平。一是促進(jìn)加強(qiáng)預(yù)算全面控制。預(yù)算管理一般由財(cái)務(wù)部門牽頭責(zé)、其他業(yè)務(wù)部門參與，在預(yù)算管理的整個(gè)過(guò)程中，各部門、各層級(jí)、各項(xiàng)工作管理內(nèi)容不變，管理職責(zé)不變，管理權(quán)限不變，但是與傳統(tǒng)的管理相比，管理的思維進(jìn)行升級(jí)換代。通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)部門全面預(yù)算數(shù)據(jù)的績(jī)效考評(píng)，規(guī)劃和預(yù)算編制流程，財(cái)務(wù)部門為各部門的預(yù)算和計(jì)劃制定工作提供框架，在根據(jù)管理會(huì)計(jì)專業(yè)的分析、預(yù)測(cè)、跟蹤等從而達(dá)到對(duì)醫(yī)院全面預(yù)算的控制。因此從理論上來(lái)說(shuō)預(yù)算可以促進(jìn)財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門的有效融合。二是加強(qiáng)成本管理。管理會(huì)計(jì)解析過(guò)去主要是對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)所提供的資料作進(jìn)一步的加工、改制和延伸，使之更好地適應(yīng)籌劃未來(lái)和控制現(xiàn)在的需要。并通過(guò)一系列的指標(biāo)體系，及時(shí)修正在執(zhí)行過(guò)種中出現(xiàn)的偏差，使醫(yī)院的成本控制活動(dòng)嚴(yán)格按照決策預(yù)定的軌道卓有成效地進(jìn)行。從而幫助醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)客觀地掌握情況，提高預(yù)測(cè)與決策的科學(xué)性。三是加強(qiáng)醫(yī)院預(yù)算軟約束。科爾奈認(rèn)為，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)預(yù)期預(yù)算到其即使存在財(cái)務(wù)赤子也不會(huì)破產(chǎn)或倒閉，該機(jī)構(gòu)的預(yù)算約束就是軟的，這會(huì)影響其經(jīng)濟(jì)行為。由此可見，如果公立醫(yī)院預(yù)期到未來(lái)即便產(chǎn)生虧損也會(huì)有財(cái)政補(bǔ)助彌補(bǔ)損失，就會(huì)產(chǎn)生軟預(yù)算約束現(xiàn)象。我國(guó)公立醫(yī)院存在軟預(yù)算約束現(xiàn)象，醫(yī)院虧損越多，政府對(duì)醫(yī)院虧損的補(bǔ)償也越多。這會(huì)影響醫(yī)院的激勵(lì)機(jī)制，經(jīng)營(yíng)決策，而管理會(huì)計(jì)可以加強(qiáng)醫(yī)院的預(yù)算軟約束，它通過(guò)收集到的數(shù)據(jù)資料，利用邊際利潤(rùn)反映一個(gè)科室的財(cái)務(wù)狀況，作為測(cè)量軟預(yù)算約束的重要指標(biāo)，進(jìn)而對(duì)比科室的業(yè)績(jī)是否達(dá)到預(yù)期預(yù)算。

三、管理會(huì)計(jì)可以加強(qiáng)醫(yī)績(jī)效管理

績(jī)效考核需要見解深刻的管理信息，管理會(huì)計(jì)從各個(gè)維度完成績(jī)效分析，在標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告和常規(guī)分析成型之后，會(huì)計(jì)報(bào)告和管理報(bào)告才得以建立然后形成觀點(diǎn)和看法，以供決策者參考和提高業(yè)績(jī)。一是好的績(jī)效考核機(jī)制，對(duì)醫(yī)院管理流程的規(guī)范是有促進(jìn)優(yōu)化作用，同時(shí)好的考核機(jī)制也是好的管理機(jī)制。各級(jí)管理者在利用非財(cái)務(wù)指標(biāo)，可以計(jì)量和控制及其醫(yī)院各科室如何為現(xiàn)在和將來(lái)的患者進(jìn)行創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值，如何建立和提高內(nèi)部能力，以及如何使用績(jī)效考核機(jī)制管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行制度性的溝通，評(píng)價(jià)激勵(lì)下屬，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)等，并引導(dǎo)行為主體積極、主動(dòng)地采取與醫(yī)院利益和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的行為，并努力改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平、提高醫(yī)院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是好的績(jī)效對(duì)決策能形成正的影響，而這些影響必須以一種能夠貫徹落實(shí)的方式體現(xiàn)出來(lái)，在向預(yù)期成果邁進(jìn)的過(guò)程中，進(jìn)展情況必須得到衡量，績(jī)效必須得到管理。績(jī)效管理是在目標(biāo)與如何達(dá)到總體目標(biāo)而達(dá)成共識(shí)的過(guò)程以及增強(qiáng)員工成功地達(dá)到目標(biāo)的管理方法。醫(yī)院為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)，必須制定行之有效的績(jī)效考核目標(biāo)，通過(guò)事前、事中、事后，判斷和了解取得的成績(jī)和差距，總結(jié)存在的優(yōu)勢(shì)和不足，并有針對(duì)性地采取措施提高管理水平。三是醫(yī)院在保證患者安全前提下，以最小成本提供高效醫(yī)療服務(wù)。提升醫(yī)院經(jīng)營(yíng)績(jī)效，就需要對(duì)預(yù)測(cè)、決策、規(guī)劃、控制、責(zé)任考核、績(jī)效目標(biāo)的設(shè)置，進(jìn)行績(jī)效跟蹤，開展績(jī)效評(píng)價(jià)中管理會(huì)計(jì)可以通過(guò)精細(xì)化的量化方式，有效地進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，有效的績(jī)效評(píng)估有助于持續(xù)改進(jìn)，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)提高工作并將分析結(jié)果提供給偶爾的重大決策制定工作以及給持續(xù)的績(jī)效管理者提供工作參考，而后者可推動(dòng)漸進(jìn)式創(chuàng)新。通過(guò)建立創(chuàng)新式的管理會(huì)計(jì)體系，了解醫(yī)院的資源和能力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程各方面存在的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)和判斷醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與績(jī)效目標(biāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，從而促進(jìn)醫(yī)院精細(xì)化、科學(xué)化管理，以優(yōu)化的流程為導(dǎo)向，促進(jìn)組織效率。

四、結(jié)束語(yǔ)

公益性和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有效性是政府對(duì)公立醫(yī)院管理的根本要求。從管理的視角建立一套既注重服務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、又避免以過(guò)度追求創(chuàng)收為目的，既注重服務(wù)效率、又能夠進(jìn)行成本控制、堅(jiān)持適度規(guī)模發(fā)展的分析評(píng)價(jià)體系。管理會(huì)計(jì)并非無(wú)所不能，只有明確位置，明晰邊界，才能減少實(shí)務(wù)工作中的阻力，隨著財(cái)務(wù)職能變得更高效，工作管理流程更加精細(xì)化，全面管理會(huì)計(jì)，對(duì)綜合醫(yī)院改革以及全面推進(jìn)管理會(huì)計(jì)體系的建設(shè)都有著極其重要的作用。會(huì)計(jì)要真正產(chǎn)生管理的職能，而非另一個(gè)管理會(huì)計(jì)的自?shī)首詷?lè)，我們需要讓信息“可靠并相關(guān)”的流動(dòng)起來(lái)。整合信息服務(wù)，才能有效實(shí)現(xiàn)“機(jī)器+人”的未來(lái)工作模式，為醫(yī)院的管理提供價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

生存現(xiàn)狀一：辛辛苦苦忙了一年，到頭來(lái)算算賬，減去各項(xiàng)開支，美容院的錢袋子依然空空如也？

案例回放：福建寧德時(shí)尚美美容會(huì)所，該會(huì)所在2010年舉行了8次會(huì)議營(yíng)銷，也就是我們常說(shuō)的終端會(huì)，情況好的時(shí)候，每月營(yíng)業(yè)額也可以高達(dá)30萬(wàn)元左右。但是，年底的盤點(diǎn)卻讓店老板心驚肉跳，把整體銷售收入和整體投入一比較，剩下的不足五萬(wàn)元，這等于幾乎沒(méi)有什么純利潤(rùn)。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：很明顯，這一類型的美容院不在少數(shù)，并不是他們營(yíng)業(yè)不高，而是他們營(yíng)銷成本太高了！8場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷，平均一個(gè)多月就有一場(chǎng)會(huì)議。很顯然，會(huì)議營(yíng)銷還是取得了一定效果，否則不會(huì)做到8場(chǎng)會(huì)議。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，經(jīng)營(yíng)者本身沒(méi)有細(xì)算盈利率，忽略了商業(yè)的本身價(jià)值趨向，沒(méi)有時(shí)時(shí)刻刻以盈利為前提。不錯(cuò)，營(yíng)銷是開店的重中之重，但是我們不能忘了營(yíng)銷的目的是為了更好的盈利，而不能為營(yíng)銷而營(yíng)銷。

解決之道：限于這種狀態(tài)的美容院應(yīng)該加強(qiáng)成本意識(shí)，學(xué)會(huì)控制營(yíng)銷成本，貌似明星會(huì)、人妖會(huì)、專家講座的會(huì)議營(yíng)銷，偶爾為之尚可，太頻繁了就會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān)。新一年再做營(yíng)銷規(guī)劃的時(shí)候，應(yīng)該遵循小投入高回報(bào)、高投入高回報(bào)的原則，高投入低回報(bào)的盡量取消。記住了，這里的回報(bào)是要算盈利率的哦。

生存現(xiàn)狀二：化妝品公司的扶持以進(jìn)貨打款為前提，為了獲取公司支持即使自己不缺產(chǎn)品也要給公司打款，而且必須按公司的方案走，到頭來(lái)美容院成了美容公司的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。

案例回放：廣西桂林百蓮凱美容機(jī)構(gòu)，從加盟品牌到每一次活動(dòng)一年累計(jì)下來(lái)按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算累計(jì)有30—40萬(wàn)元的產(chǎn)品積壓。按一般進(jìn)貨價(jià)5折左右計(jì)算，進(jìn)貨30—40萬(wàn)元，總營(yíng)業(yè)額在65—85萬(wàn)元以上才可能有錢可賺?？墒窃摰昕偁I(yíng)業(yè)額才不過(guò)50萬(wàn)元左右，毋庸置疑這是在賠錢做買賣。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：上述這種情況，其實(shí)是美容院生存狀態(tài)中最為常見的狀態(tài)之一。這種美容院的老板一般都是剛?cè)胄械?，加盟美容連鎖品牌的人當(dāng)中絕大多數(shù)都是外行人。因?yàn)樗麄儾欢?，所以比一般美容院更需要化妝品公司的支持和幫助，所以就一直跟著化妝品公司的思路走，結(jié)果就演變成了這種狀態(tài)。其實(shí)化妝品公司的這種表現(xiàn)，也是目前絕大多數(shù)化妝品公司的一貫行為，從他們的角度來(lái)看，并沒(méi)有什么不妥。所以，錯(cuò)不在化妝品公司，而在于經(jīng)營(yíng)者自己。因?yàn)榛瘖y品公司的價(jià)值取向與美容院的價(jià)值取向肯定要不一樣，對(duì)于化妝品公司而言，最重要的營(yíng)銷是招商營(yíng)銷。

解決之道：美容院的進(jìn)貨一定要量力而行，不能太盲目；美容院不要對(duì)化妝品公司太過(guò)于依賴，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主。任何公司的方案也并不是都能“放之四海而皆準(zhǔn)”，美容院一定要全盤考慮，“打鐵還需自身硬”，千萬(wàn)不要一味為了獲取化妝品公司的支持，而盲目進(jìn)貨。

生存現(xiàn)狀三：把美容師當(dāng)親閨女對(duì)待，可是美容師卻非常無(wú)情，到走的時(shí)候連招呼都不打。

案例回放：河南省平頂山市魯山縣亮麗美容院張老板說(shuō)起這件事，差點(diǎn)眼淚要掉下來(lái)。為了籠絡(luò)美容師不跳槽好好干，她給她們買零食，帶她們吃大餐，給她們買衣服，帶她們出去旅游，簡(jiǎn)直就是像親閨女一樣對(duì)待?？墒牵廊輲熞稽c(diǎn)都不領(lǐng)情，該走的時(shí)候一聲呼都不打，最后只剩下一個(gè)人了。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：按照她說(shuō)的感覺(jué)，她倒像是給美容師打工的，老板受制于員工。這簡(jiǎn)直是十分滑稽可笑的話劇，但是也確實(shí)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槿绻昀餂](méi)有美容師，你的店面就無(wú)法運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槊廊輲熤滥阏胁粊?lái)人、知道你離不開她。再加上你一直以來(lái)的妥協(xié)、退讓，美容師就會(huì)覺(jué)你你很無(wú)能，進(jìn)而就會(huì)越來(lái)越看不起你，出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是在所難免了！

解決之道：當(dāng)時(shí)這位老板就問(wèn)“有沒(méi)有辦法”？答案是肯定的。首先是要改變老板自己，要知道自己的角色定位，你是個(gè)老板、是美容院的經(jīng)營(yíng)者和管理者，無(wú)論何時(shí)何地都要明確這一點(diǎn)。而且要讓美容是明確這一點(diǎn)。其次，要把人員招聘為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程來(lái)做，招聘途徑要多種多樣，門口海報(bào)、報(bào)紙廣告、親朋介紹、美容師介紹、網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等等，即使暫時(shí)招不來(lái)人，從管理角度來(lái)講也會(huì)給美容師一種威懾。再次，要規(guī)范管理，人性化不等于一味給好處，屬于她們的就兌現(xiàn)，不應(yīng)該得到就不要給得太多。比如買衣服買零食吃大餐去旅游之類的，不是說(shuō)不可以，一定要建立在一定的業(yè)績(jī)條件之上。

生存現(xiàn)狀四：為了讓美容師學(xué)東西長(zhǎng)見識(shí)，每次參加公司活動(dòng)都帶著美容師，一年后美容師突然辭職，然后在自己旁邊開了個(gè)美容院，成為了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

案例回放：河南濮陽(yáng)市天潤(rùn)美容會(huì)所老板說(shuō)，當(dāng)初帶她出來(lái)學(xué)習(xí)一方面是想讓她多學(xué)知識(shí)本領(lǐng)提高能力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，另一方面也是讓她感覺(jué)重視她，加強(qiáng)她的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在倒好，等于養(yǎng)了個(gè)白眼狼。就在我店的旁邊不到200米開的美容院，還把她以前服務(wù)過(guò)的顧客拉走一部分。搞得其他美容師也都人心惶惶。包括她店里的產(chǎn)品品牌都是我以前帶她參觀考察過(guò)的公司。早知道這樣，當(dāng)初說(shuō)啥也不會(huì)帶她出來(lái)學(xué)習(xí)。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：這種情況即使在企業(yè)界也不少見，給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事情，那個(gè)老板都不愿意干。但是，這只是怪老板自己，誰(shuí)讓你沒(méi)有“老板心術(shù)”呢？人都會(huì)有野心，而且都有想當(dāng)老板的野心，這也無(wú)可厚非?！疤煲掠昴镆奕恕?，真正想開店的人，擋也擋不住。關(guān)鍵在于，要讓她的開店不會(huì)對(duì)你形成威脅，不會(huì)給你帶來(lái)不好的影響，才是最要緊的。反之，那就是老板自己太粗心大意了，只能是自己做的不到位，管理不夠。

解決之道：首先是帶員工出來(lái)參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)是沒(méi)錯(cuò)的，但是一定要注意不要總是帶同一個(gè)人，而且最好把參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)成一種銷售獎(jiǎng)勵(lì)和福利，就比較好了。其次，進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價(jià)格，包括提價(jià)幅度，最好還是不要讓一般的員工輕易掌握。再次，平常要給美容是灌輸一種“支持他們開店”的思想意識(shí)，要告訴她們會(huì)給她們提供什么樣的幫助，反過(guò)來(lái)也要講如果做人要講職業(yè)道德。此外，老板平常也要多多關(guān)注店內(nèi)黃金顧客的維護(hù)，搞好客情關(guān)系，讓顧客忠于店面忠于店老板。

生存現(xiàn)狀五：繼續(xù)干吧，不掙錢；放棄不做吧，已經(jīng)投進(jìn)了那么多錢？

案例回放：遼寧省朝陽(yáng)市仙妮美容院老板周女士本身是街道辦事處工作人員，面積150平米左右，僅有三個(gè)美容師，還有一個(gè)將要辭職，開業(yè)將近一年，固定顧客卻只有30個(gè)左右，月營(yíng)業(yè)額不到5000元。周女士上班時(shí)間在單位不在店里，管理是一盤散沙。她說(shuō)這個(gè)店簡(jiǎn)直成了雞肋，不干吧，自己參加工作以來(lái)的積蓄幾乎全部投進(jìn)去了；繼續(xù)干吧，不能一直往里面貼錢啊，啥時(shí)候是盡頭啊。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：周女士面臨的問(wèn)題首先是經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，而不是營(yíng)銷問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在店里美容師匱乏（只有2人），即使來(lái)了客人一看到這種情況也會(huì)馬上走掉，其次嚴(yán)重缺乏管理，周女士本人只有下班后才到店里，也沒(méi)有店長(zhǎng)，基本上是處于“無(wú)政府狀態(tài)”。這種情況下要是能盈利才算不正常，不盈利才是正常的。因?yàn)槟愕幕究蚣苁礁揪蜎](méi)有扎好，基礎(chǔ)不牢。

解決之道：針對(duì)這樣糟糕的事實(shí)，周女士必須在短時(shí)間內(nèi)完成三件事：第一件是要高薪聘請(qǐng)一個(gè)有能力的店長(zhǎng)，盡快結(jié)束“無(wú)政府管理”狀態(tài)！第二件是要緊急招聘美容師，組建一個(gè)健全的團(tuán)隊(duì)。第三件是要進(jìn)行很好營(yíng)銷規(guī)劃，在自己不行的情況下只有借助外腦。前兩件是為了從形式上成為一個(gè)有血有肉的健康的美容院，為下一步的營(yíng)銷策劃活動(dòng)奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

生存現(xiàn)狀六：被動(dòng)營(yíng)銷，業(yè)績(jī)下滑了才想起來(lái)要做活動(dòng)，快支撐不住了才想起來(lái)找救星。

案例回放：內(nèi)蒙古赤峰市麗達(dá)美容院張女士每當(dāng)隔一段時(shí)間就會(huì)很糾結(jié)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)很差不做活動(dòng)要賠錢；有段時(shí)間簡(jiǎn)直要支撐不住了，天天給所有加盟的品牌公司打電話以及美容圈內(nèi)的朋友打電話問(wèn)該咋辦。看見別人美容院做活動(dòng)對(duì)自己有沖擊了，她也上火；到節(jié)假日了，更是為怎么做活動(dòng)愁的飯茶不思。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：這是一種典型的缺乏營(yíng)銷規(guī)劃表現(xiàn)，一旦遇到問(wèn)題就會(huì)“頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳”，從來(lái)不從根本上找原因。也確實(shí)，如果自己沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷規(guī)劃，肯定會(huì)天天犯愁。我們都知道營(yíng)銷的三角架：經(jīng)營(yíng)者、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這三者是互動(dòng)的，其他兩方發(fā)生變化都會(huì)引起經(jīng)營(yíng)者自己變化。關(guān)鍵要看這種變化是主動(dòng)還是被動(dòng)，如果你自己有規(guī)劃就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變，那你就是主動(dòng)的，反之你就是被動(dòng)的。

解決之道：美容院一定要建立自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，首先要有一個(gè)整體的營(yíng)銷目標(biāo)，一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞營(yíng)銷目標(biāo)?？v向的營(yíng)銷規(guī)劃，要知道自己一年當(dāng)中大型活動(dòng)需要幾場(chǎng)，小型活動(dòng)怎樣做。橫向的營(yíng)銷規(guī)劃，要明確納客活動(dòng)有哪些，店內(nèi)活動(dòng)推廣什么項(xiàng)目，會(huì)員顧客怎么做營(yíng)銷追蹤等；出現(xiàn)突況應(yīng)該怎樣及時(shí)調(diào)整計(jì)劃制定應(yīng)對(duì)措施。這些都應(yīng)該在營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)，有了自己的一套營(yíng)銷系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)美容院就不會(huì)手忙腳亂了。

生存現(xiàn)狀七：瘋狂促銷的結(jié)果是撐死一個(gè)月后，連續(xù)幾個(gè)月餓死。

案例回放：廣州市嬌雪貝兒美容院黃經(jīng)理說(shuō)，我們的顧客卡上充的錢做護(hù)理做兩三年都做不完，我們沒(méi)法做銷售了。這就是典型的“饑一頓飽一頓”。原來(lái)他們經(jīng)常搞類似“充2000送1000.，充3000送3000”的充值卡活動(dòng)，這樣做下來(lái)確實(shí)也能當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生效果，但是后遺癥也很明顯，這個(gè)月業(yè)績(jī)上去了下個(gè)月必然下降。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：這樣的促銷活動(dòng)，其實(shí)總體上業(yè)績(jī)并沒(méi)有上升，只是把顧客的消費(fèi)集中到一個(gè)月了。因?yàn)榇黉N時(shí)力度大，所以最后算下來(lái)，美容院不僅不怎么賺錢，反而還會(huì)增加成本。因?yàn)轭櫩瓦@個(gè)月充值3000你就送3000，加起來(lái)是6000元，那她接下來(lái)要消耗掉這6000元就需要一個(gè)過(guò)程了，在這個(gè)過(guò)程里她很難再消費(fèi)了！消費(fèi)在于引導(dǎo)，這就是美容院引導(dǎo)的不合理，業(yè)績(jī)忽高忽低最終是不會(huì)賺錢的，只有持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，美容院才能賺到更多錢！

解決之道：要解決這個(gè)問(wèn)題，有兩個(gè)渠道：第一是每次的活動(dòng)分群體，每一次針對(duì)不同的群體。比如說(shuō)這次針對(duì)小區(qū)群體，下次針對(duì)白領(lǐng)群體；這次針對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員，下次針對(duì)個(gè)體戶老板；這次針對(duì)新顧客，下次針對(duì)老顧客；第二是每次的活動(dòng)分項(xiàng)目，每一次根據(jù)季節(jié)針對(duì)店內(nèi)不同的美容項(xiàng)目。比如說(shuō)這次針對(duì)美白祛斑的，下次針對(duì)防曬補(bǔ)水的；這次針對(duì)減肥，下次針對(duì)豐胸；這次針對(duì)肩頸，下次針對(duì)腎部保養(yǎng)。只有這樣，才能保證每個(gè)月都有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且也會(huì)集中店內(nèi)美容師的銷售力量。

生存現(xiàn)狀八：陷入惡性循環(huán)，生意越不好，美容師越難找，越?jīng)]有美容師，生意越不好。

案例回放：湖北孝感植美園美容美體生活館開業(yè)一年時(shí)間，前幾個(gè)月生意還不錯(cuò)，后來(lái)因?yàn)楣芾矸矫娴膯?wèn)題導(dǎo)致美容師流失了，美容師流失后顧客也開始流失，店內(nèi)業(yè)績(jī)下滑；因?yàn)樯獠缓昧?，?lái)應(yīng)聘的美容師都留不住，呆了沒(méi)幾天就走了，美容師更少導(dǎo)致顧客流失更多，甚至傳出了美容院要倒閉的謠言。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：管理無(wú)小事。“缺了一枚鐵釘，掉了一只馬掌；掉了一只馬掌，失去一匹戰(zhàn)馬；失去一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，丟了一次戰(zhàn)斗；丟了一次戰(zhàn)斗，輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)役；輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)役，毀了一個(gè)國(guó)家?！边@就是細(xì)節(jié)決定成敗的連鎖效應(yīng)。在美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)管理失誤，問(wèn)題關(guān)鍵是快速?gòu)浹a(bǔ)。要把問(wèn)題消失在萌芽狀態(tài)或者成長(zhǎng)狀態(tài)，凡是后來(lái)造成嚴(yán)重后果的都是因?yàn)闆](méi)有引起足夠重視，沒(méi)有及時(shí)采取有效措施。

解決之道：其實(shí)，一旦出現(xiàn)了這種惡性循環(huán)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一定要采取緊急措施，一方面以廠家培訓(xùn)全體美容師為名告訴顧客暫時(shí)停止?fàn)I業(yè)，并且全面開始招聘，拿出招不來(lái)人決不開始營(yíng)業(yè)的決心和氣魄；另一方面，要進(jìn)行策劃營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于原有的顧客要給予一定的好處，讓她們回頭進(jìn)店，同時(shí)大規(guī)模吸納新客源。要想閘刀一樣，防止惡性循環(huán)蔓延擴(kuò)散。

生存現(xiàn)狀九：賣出去的產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，有利潤(rùn)的產(chǎn)品賣不出去。

案例回放：貴州省都勻市御顏芳療會(huì)所店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)品牌有直銷品牌完美、高端產(chǎn)品思妍麗、安婕妤，這些產(chǎn)品確實(shí)很好賣，因?yàn)槿珖?guó)性的廣告宣傳，所以美容師幾乎不需要費(fèi)太多口舌，顧客就能相信產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買。但是高端顧客畢竟是少數(shù)，最重要的是這些產(chǎn)品進(jìn)貨折扣很高，雖然銷售了，利潤(rùn)率很低。像一次性投入的能量養(yǎng)生房、瑜伽等項(xiàng)目，幾乎沒(méi)有顧客單獨(dú)辦卡。一個(gè)月銷售額5萬(wàn)，光產(chǎn)品成本就3萬(wàn)多，所以整體狀況是有銷售無(wú)利潤(rùn)。

危險(xiǎn)指數(shù)：

狀態(tài)分析：這個(gè)問(wèn)題涉及到了美容院的盈利系統(tǒng)，一個(gè)美容院完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合應(yīng)該具有明星產(chǎn)品、現(xiàn)金母牛產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。御顏芳療會(huì)所明星產(chǎn)品太多，造成產(chǎn)品成本太大；而有高利潤(rùn)的能量養(yǎng)生房和瑜伽，卻又當(dāng)作買明星產(chǎn)品的贈(zèng)送了！既然你都贈(zèng)送了，那顧客肯定不會(huì)辦卡了。這樣就導(dǎo)致了整個(gè)盈利系統(tǒng)失衡。

解決之道：第一要增加一些非知名品牌的產(chǎn)品包括面部的和身體的，而且要保證進(jìn)貨折扣低利潤(rùn)空間大；第二取消購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送瑜伽和能量養(yǎng)生房，要設(shè)置單獨(dú)的能量養(yǎng)生房療程卡、次卡和瑜伽的年卡、次卡讓顧客購(gòu)買。第三在適當(dāng)增加點(diǎn)儀器項(xiàng)目（如電波拉皮、E光嫩膚之類），使整個(gè)盈利系統(tǒng)相對(duì)完整完善。

生存現(xiàn)狀十：對(duì)美容師的培訓(xùn)是有激勵(lì)無(wú)方法，美容師聽課的時(shí)候熱血沸騰，下課以后無(wú)動(dòng)于衷。

案例回放：河南鄭州佰年瀚方會(huì)所，之前三四個(gè)美容師，也不經(jīng)常培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)額是三四萬(wàn)元左右；現(xiàn)在是8個(gè)美容師經(jīng)常激勵(lì)培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)額依然是三四萬(wàn)元左右。最有意思的是一天里顧客少的時(shí)候還能產(chǎn)生點(diǎn)銷售餓，凡是一天里顧客多達(dá)15個(gè)以上時(shí)，反倒很少產(chǎn)生銷售額。

危險(xiǎn)指數(shù)：

第8篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

恰好在這個(gè)時(shí)期，有幾個(gè)人真的在醞釀做一個(gè)新的手機(jī)品牌了，他們整合多方資源，聯(lián)合美洲投資銀行與井岡山華禹通訊成立了一個(gè)新的手機(jī)品牌——深愛移動(dòng)智能系統(tǒng)有限公司，并于今年6月6日正式高調(diào)對(duì)外進(jìn)行了新聞。 這個(gè)品牌甫一面世就創(chuàng)造了幾個(gè)業(yè)內(nèi)第一的概念：

第一個(gè)外資占主導(dǎo)背景且重金投入的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌；

第一個(gè)在產(chǎn)品規(guī)劃期就推出形象代言人的手機(jī)品牌；

第一個(gè)以抽象情感概念“愛”作為品牌訴求核心內(nèi)涵的手機(jī)品牌；

第一個(gè)提出和應(yīng)用“插位理論”進(jìn)行市場(chǎng)定位的手機(jī)品牌；

第一個(gè)在手機(jī)“后新生代”陣營(yíng)中高調(diào)站出來(lái)，要做品牌的手機(jī)品牌；

而且他們唱出了企業(yè)未來(lái)的宏偉目標(biāo)：三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前五名，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)境外上市。

業(yè)內(nèi)一片嘩然。這在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)“一地雞毛”的環(huán)境中無(wú)疑是“一聲春雷”，人們?cè)隗@訝、懷疑之后開始了觀察和分析，有業(yè)內(nèi)人士將這種現(xiàn)象歸納為“深愛模式”，甚至有人預(yù)言這種模式有可能形成手機(jī)行業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”。

真的會(huì)是這樣的嗎？我們不妨從構(gòu)成一個(gè)手機(jī)品牌成功的幾個(gè)方面，對(duì)深愛手機(jī)進(jìn)行全面的剖析，以求證這種手機(jī)品牌生存與發(fā)展模式的可行性，能否真的為行業(yè)的復(fù)興帶來(lái)一些促進(jìn)意義。

行業(yè)環(huán)境度過(guò)“嚴(yán)冬期”

今年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)似乎緩過(guò)勁來(lái)，波導(dǎo)止虧、聯(lián)想贏利、康佳手機(jī)剛剛的今年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告也顯示出巨大增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)宣布2006年實(shí)現(xiàn)贏利的企業(yè)達(dá)到了12家。

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)每年都是以超過(guò)20％的速度在迅猛擴(kuò)張，當(dāng)前用戶數(shù)量已經(jīng)接近四個(gè)億。預(yù)示發(fā)展前景十分廣闊的市場(chǎng)，市場(chǎng)上現(xiàn)有的四億部手機(jī)里相當(dāng)一部分是黑白機(jī)，更新?lián)Q代的需求很迫切，據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)需求量超過(guò)一億。僅僅是這個(gè)換機(jī)市場(chǎng)就能給包括深愛在內(nèi)的手機(jī)品牌提供廣闊的發(fā)展空間，這還不包括3G市場(chǎng)一旦啟動(dòng)所帶來(lái)的新的巨大空間。前兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍虧損，一個(gè)主要原因就是不堪承受由技術(shù)落后、創(chuàng)新能力低下帶來(lái)的巨大庫(kù)存壓力，是在為粗放式經(jīng)營(yíng)“埋單”，而并非是所謂的“國(guó)產(chǎn)手機(jī)死亡論”，更不代表市場(chǎng)不適合國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展。

企業(yè)當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，仔細(xì)分析似乎另有春秋。獲得國(guó)內(nèi)銷售許可的企業(yè)已近80家，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)就近70家，以每家的最低年產(chǎn)能100萬(wàn)臺(tái)計(jì)年總產(chǎn)能近8000萬(wàn)元臺(tái)，加上強(qiáng)勁的國(guó)外品牌的份額應(yīng)該不會(huì)超過(guò)二億臺(tái)，但是國(guó)外品牌的手機(jī)換機(jī)周期要比國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要長(zhǎng)，相比之下國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)空間要大得多。

國(guó)產(chǎn)品牌雖然有近70家，但老品牌現(xiàn)在還活躍的不多，活躍在一線都不到10家。核準(zhǔn)制下獲牌企業(yè)34家，華為、UT斯達(dá)康等幾家目標(biāo)不在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；夏新、迪比特等幾家本來(lái)就是老品牌之列；除金立、創(chuàng)維等幾家活躍新品牌外，其余的20余家基本是未見動(dòng)靜，新老品牌加起來(lái)活躍在一線的不超過(guò)15家。此消彼長(zhǎng)，這就意味著深愛存在獲得300萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)份額的可能性，而300萬(wàn)臺(tái)的銷量已經(jīng)能進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一陣營(yíng)了。而深愛自己設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)為：06年完成50萬(wàn)臺(tái)銷量，07年200萬(wàn)臺(tái)銷量，08年400萬(wàn)臺(tái)銷售量，與市場(chǎng)環(huán)境在空間上吻合。應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境還是留給了深愛成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

資金與技術(shù)成為“分水嶺”

資金和技術(shù)似乎一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的短板，甚至可以說(shuō)是市場(chǎng)成敗的先決條件。首先由于先天的不足，技術(shù)的落后一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)永遠(yuǎn)的痛，直接影響了國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)抗國(guó)外品牌的結(jié)果。盡管后期一部分覺(jué)醒的手機(jī)品牌在這方面進(jìn)行了投入和加強(qiáng)，但只能是頭痛醫(yī)頭，不能解決源頭的問(wèn)題，總是沒(méi)法縮短與國(guó)外品牌的技術(shù)差距。更有一些企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)本來(lái)就只打算賺快錢，制造系統(tǒng)實(shí)際上只是個(gè)組裝生產(chǎn)線而已，研發(fā)與技術(shù)只是作為“一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事”。

資金問(wèn)題對(duì)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)表現(xiàn)在現(xiàn)金流的環(huán)節(jié)上，對(duì)準(zhǔn)備入市場(chǎng)進(jìn)入的品牌則表現(xiàn)為投入的環(huán)節(jié)上。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)欣欣向榮的時(shí)候還不算個(gè)問(wèn)題，但在走下坡路時(shí)，資金上捉襟見肘的情況屢見不鮮，無(wú)法做到有針對(duì)性地市場(chǎng)布局，一著輸導(dǎo)致著著輸。而對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入和啟動(dòng)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，初期的資金的投入使用狀態(tài)，那真是太重要了，幾乎就是勝負(fù)手。

手機(jī)行業(yè)最終會(huì)進(jìn)入品牌為王的時(shí)代，但首先是一個(gè)資金與技術(shù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，回到深愛手機(jī)的問(wèn)題上，似乎這二方面都是奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

深愛是國(guó)內(nèi)第一個(gè)吸引風(fēng)投資金注意的手機(jī)品牌，并最終得到了美洲投資銀行2000萬(wàn)美元的投入。 作為一個(gè)成熟的投資銀行，美國(guó)美洲投資銀行在中國(guó)都有60多項(xiàng)投資項(xiàng)目，他們選擇手機(jī)項(xiàng)目，除了看好中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)前景，還因?yàn)槭謾C(jī)項(xiàng)目跟他們的投資體系的很多的關(guān)聯(lián)整合性。至于選擇深愛，更多地考慮的是華禹的企業(yè)背景、胡海（深愛項(xiàng)目操盤手）的行業(yè)經(jīng)歷以及其它人脈關(guān)系等技術(shù)因素。有美洲投資銀行的強(qiáng)大的資金背景的支持，深愛就比其它品牌多了些底氣，能贏得產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)如供應(yīng)商、商、媒體等方面的信任和支持，在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上無(wú)形上就多了些同比優(yōu)勢(shì)。

在技術(shù)和研發(fā)方面，深愛起步就資源整合的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。美洲投資銀行不僅有資金勢(shì)力，而且還提供強(qiáng)大的技術(shù)支持背景。美洲投資銀行僅在深圳投資管理的公司就有深圳巨潮艾奇計(jì)算機(jī)技術(shù)、深圳巨瀾信息技術(shù)、泰克艾奇智能系統(tǒng)、海聯(lián)存儲(chǔ)技術(shù)等IT類公司，擁有強(qiáng)大的智能集成、軟件研發(fā)、信息服務(wù)、存儲(chǔ)技術(shù)等業(yè)務(wù)能力，為深愛提供配套服務(wù)，甚至部分業(yè)務(wù)已經(jīng)并入深愛移動(dòng)。同時(shí)，深愛移動(dòng)收購(gòu)了一家國(guó)內(nèi)著名的手機(jī)研發(fā)企業(yè)重組為深美移動(dòng)技術(shù)公司。還并購(gòu)了深圳海聯(lián)存儲(chǔ)技術(shù)有限公司，專業(yè)生產(chǎn)手機(jī)存儲(chǔ)部件。共同構(gòu)建成具有強(qiáng)大的主研發(fā)能力、已達(dá)國(guó)內(nèi)一流水平的手機(jī)研發(fā)院，無(wú)疑會(huì)對(duì)深愛帶來(lái)強(qiáng)大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)特別是“后新生代”手機(jī)品牌陣營(yíng)來(lái)說(shuō)，深愛已經(jīng)具備了起跑的優(yōu)勢(shì)和中長(zhǎng)距離的耐力，趕上并進(jìn)入第一陣營(yíng)應(yīng)該只是時(shí)間問(wèn)題了。但如果要趕上國(guó)外品牌，深愛還需努力。

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品規(guī)劃——精準(zhǔn)者贏

當(dāng)年的夏新“A8”單“機(jī)”救主；TCL“寶石”概念享盡榮華；后來(lái)的索愛“音享”、諾基亞的“傾城”、三星的“滑蓋”等定位莫不擔(dān)當(dāng)攻城掠地的先鋒。市場(chǎng)定位與產(chǎn)品規(guī)劃是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的復(fù)合體，找準(zhǔn)消費(fèi)者的潛在需求者贏，制造消費(fèi)者的潛在需求者大贏。目前手機(jī)市場(chǎng)的商家對(duì)市場(chǎng)細(xì)分可謂窮其所能，深愛將會(huì)出什么高招呢？

深愛的提出了插位理論的策略。所謂插位是不僅要找到自己的位置，還讓消費(fèi)者認(rèn)為你與眾不同，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，而且是擴(kuò)大市場(chǎng)縫隙，獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙，依靠的是速度和連續(xù)性來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。深愛的插位并不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分定位，比如產(chǎn)品的風(fēng)格和是年輕的經(jīng)典，流行的高雅，以時(shí)尚為不變的主題；功能設(shè)計(jì)注重年輕人學(xué)習(xí)、交友、游戲、多媒體、娛樂(lè)等需求；同時(shí)將推出個(gè)性化手機(jī)：如交友手機(jī)、情侶手機(jī)、單身手機(jī)、動(dòng)漫手機(jī)等。主流消費(fèi)群定位為年齡18歲至33歲，月收入2000至5000元，一線城市的亞白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)，二線三線城市的白領(lǐng)和高級(jí)藍(lán)領(lǐng)。以中檔價(jià)格推高檔手機(jī)，把高端手機(jī)平民化、大眾化，主推1000元——2500元的價(jià)位手機(jī)。這些只是人群、功能的定位，而深愛是更高層次的插位，即人的精神層面的需求插位，因?yàn)橄M(fèi)者并不關(guān)注科技本身的原理，而是關(guān)注科技所帶來(lái)的切實(shí)的利益和享受。所以他們提出了“科技充滿愛”的消費(fèi)主張，針對(duì)這個(gè)層面對(duì)愛的理解和主張來(lái)引起情感上的共鳴。在產(chǎn)品規(guī)劃方面力求人性化，并利用自身系統(tǒng)內(nèi)的SP的技術(shù)背景，將增值服務(wù)做到針對(duì)性、專指性，人性化做到更加細(xì)致周到。同時(shí)他們還將插位理論應(yīng)用到市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等方面，全程引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)愛的價(jià)值與意義。

當(dāng)然，用情感共鳴來(lái)維系和保持與消費(fèi)者與品牌的感情是一件很不容易的事，因?yàn)橄M(fèi)者的情感需求是多樣的、多變的，你必須具備敏銳的觀察和把握能力。而且專注在一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作是可以保持到一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也會(huì)影響對(duì)市場(chǎng)份額的擴(kuò)充，如何補(bǔ)充其它市場(chǎng)領(lǐng)域是深愛接下來(lái)需要考慮的問(wèn)題。

渠道就是銷量

對(duì)任何一個(gè)手機(jī)廠家而言，渠道就是陣地，終端就是前線，某種程度上來(lái)說(shuō)渠道就是銷量。多年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了自建、國(guó)包、省代（包）、層級(jí)分銷的塔性渠道結(jié)構(gòu)時(shí)期，后來(lái)又經(jīng)歷了制之下的大連鎖專業(yè)賣場(chǎng)、定制、機(jī)型賣斷、副品牌等復(fù)合性渠道結(jié)構(gòu)時(shí)期?？偠灾抢靡磺锌梢岳玫那?，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

深愛采取的渠道策略是省級(jí)完全模式，與商形成戰(zhàn)略合作同盟的關(guān)系。這樣的渠道結(jié)構(gòu)的好處，一是可以減少銷售經(jīng)營(yíng)成本，二是由廠家和商共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)形成忠誠(chéng)合作捆綁，三是省級(jí)的機(jī)制能充分利用和發(fā)揮商的資源和主觀能動(dòng)性，開拓和鞏固市場(chǎng)占有率。但這種渠道模式同時(shí)也帶來(lái)了一些不利因素，比如可能會(huì)因缺少競(jìng)爭(zhēng)而造成商的惰性，影響市場(chǎng)的開拓，甚至是做好了會(huì)出現(xiàn)“客大欺店”現(xiàn)象而造成廠家的失控局面。是否增加補(bǔ)充渠道或如何設(shè)計(jì)渠道復(fù)合模式，其必要性和可行性都是需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的。

推廣與售后“一個(gè)也不能少”

國(guó)產(chǎn)手機(jī)從來(lái)就不缺推廣，但最大的問(wèn)題是功利性太強(qiáng)，人性的關(guān)懷太少，推廣與售后服務(wù)嚴(yán)重的脫節(jié)或滯后。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下滑的首要原因，就是因?yàn)槭謾C(jī)的高返修率不能得到完善的解決，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌失去了信任。

深愛似乎已經(jīng)意識(shí)到手機(jī)行業(yè)中品牌推廣中的對(duì)消費(fèi)者關(guān)愛的缺失。他們認(rèn)為手機(jī)最基本的功能就是通話和短信功能，是人們溝通情感的重要工具，因此手機(jī)可以被看作是傳遞愛的載體。消費(fèi)者并不關(guān)注科技本身的原理，而是關(guān)注科技所帶來(lái)的切實(shí)的利益和享受。為消費(fèi)者提供充滿愛的產(chǎn)品和服務(wù)，成為消費(fèi)者深愛的品牌。因此他們把“愛”作為營(yíng)銷的核心策略，一切促銷活動(dòng)都以“愛”作為主題，提出了“讓科技充滿愛”的品牌口號(hào)，并選擇充滿愛的氣質(zhì)孫儷擔(dān)任品牌代言，通過(guò)她來(lái)詮釋的傳遞關(guān)愛消費(fèi)者的信息。

第9篇：醫(yī)美運(yùn)營(yíng)規(guī)劃范文

林德(中國(guó))叉車有限公司1993年成立于廈門，是林德物料搬運(yùn)在亞洲的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)80多個(gè)城市。提供全系列的平衡重及倉(cāng)儲(chǔ)等叉車，專業(yè)、全方位的服務(wù)，最優(yōu)化的物料搬運(yùn)綜合解決方案及物流方案設(shè)計(jì)及咨詢。

豐田產(chǎn)業(yè)車輛(上海)有限公司

豐田集團(tuán)的前身豐田自動(dòng)織機(jī)株式會(huì)社成立于1926年，豐田產(chǎn)業(yè)車輛(上海)有限公司由豐田自動(dòng)織機(jī)投資成立，是中國(guó)豐田產(chǎn)業(yè)車輛的總經(jīng)銷商，已在中國(guó)建立了一套完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括叉車組裝廠、銷售和服務(wù)中心，為用戶提供全方位的服務(wù)。

永恒力叉車(上海)有限公司

永恒力集團(tuán)是物料搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流技術(shù)領(lǐng)域世界最大的供應(yīng)商之一，2004年在中國(guó)設(shè)立了直銷公司――永恒力叉車(上海)有限公司，目前已在北京、天津、青島、上海、蘇州、杭州、武漢、廣州、一福州及深圳建立分公司，并將逐步完善覆蓋全國(guó)的直銷體系。公司將利用集團(tuán)在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)提供適合中國(guó)市場(chǎng)的物流及物料搬運(yùn)設(shè)備解決方案。

勝斐邇集團(tuán)

勝斐邇集 團(tuán)(SSISCHAEFER)1937年創(chuàng)立于德國(guó)，是世界著名的倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備制造商和國(guó)際大型物流工程承攬商之一。除生產(chǎn)各類倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備和自動(dòng)化物流管理系統(tǒng)外，還制造專供廢料處理及再循環(huán)工業(yè)使用的綠色環(huán)保環(huán)衛(wèi)設(shè)備及周轉(zhuǎn)箱，為工業(yè)、醫(yī)藥、電子、科技等行業(yè)提供全方位的系統(tǒng)服務(wù)。

博索尼奧拉茂公司

博索尼奧拉茂公司主營(yíng)叉車屬具生產(chǎn)和銷售，并為客戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。主要產(chǎn)品：側(cè)移器、調(diào)距叉、紙卷夾、軟包夾、多功能夾類，推拉器等及相關(guān)屬具配件。

丹納赫傳動(dòng)

丹納赫傳動(dòng)是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)控制解決方案提供商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、醫(yī)療、機(jī)器人、半導(dǎo)體。電動(dòng)車輛和包裝等工業(yè)部門，能夠大幅提高這些技術(shù)應(yīng)用復(fù)雜且要求嚴(yán)格的部門的效率和生產(chǎn)率。

小松叉車(上海)有限公司

小松叉車(上海)有限公司專門銷售小松品牌物流設(shè)備，通過(guò)覆蓋全國(guó)的銷售店，向用戶提供以叉車為中心的從手動(dòng)托盤車到自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)及無(wú)人搬運(yùn)系統(tǒng)的綜合物流解決方案。公司充分發(fā)揮店優(yōu)勢(shì)，廣泛開展技術(shù)服務(wù)，并且對(duì)擁有大型設(shè)備的用戶開展特別支援活動(dòng)。

TCM(安徽)機(jī)械有限公司

TCM(安徽)機(jī)械有限公司是由日本TCM株式會(huì)社出資興建的獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)并銷售各種叉車、裝載機(jī)、港口機(jī)械、建設(shè)機(jī)械、物流專用設(shè)備等及其零部件。TCM是日本最早研發(fā)和生產(chǎn)叉車、裝載機(jī)的專業(yè)廠家，“綜合物流系統(tǒng)”是其長(zhǎng)期追求目標(biāo)，除日本外，在中、美及歐洲等國(guó)建立了工廠，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界各地。

瑞士卡迪斯系統(tǒng)有限公司

KARDEX(卡迪斯)集團(tuán)是工業(yè)與辦公自動(dòng)化儲(chǔ)存系統(tǒng)領(lǐng)先制造商之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、電子、宇航、文件管理、金屬加工等領(lǐng)域。自1996年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，已成功銷售安裝500多臺(tái)設(shè)備。KARIEX自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)包括垂直升降式貨柜和垂直回轉(zhuǎn)式貨柜。

金東康信息系統(tǒng)有限公司

金東康信息系統(tǒng)有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事AIDC與執(zhí)行管理整體解決方案研發(fā)和實(shí)施服務(wù)的專業(yè)公司之一，是美國(guó)HonevweU公司、DATAMAX公司、日本CASIO公司在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)合作伙伴。

世騰科技公司

世騰科技專業(yè)提供供應(yīng)鏈打印系統(tǒng)、條碼與RFID自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、移動(dòng)計(jì)算與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、實(shí)時(shí)倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)以及固定資產(chǎn)跟蹤管理系統(tǒng)等，同時(shí)提供將這些系統(tǒng)接入企業(yè)后臺(tái)管理系統(tǒng)(如WMS、MES、ERP等)的技術(shù)手段。

歐麟物流有限公司

歐麟物流有限公司是從事供應(yīng)鏈物流工程規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu)，核心業(yè)務(wù)包括供應(yīng)鏈戰(zhàn)略咨詢、物流工程咨詢、物流信息系統(tǒng)咨詢以及物流工程實(shí)施支持。歐麟物流咨詢面向企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈物流，擁有上醫(yī)、蘇寧、可的、好孩子、Caterpillar、Staples、Kraft、名爵汽車等眾多高端客戶。

安徽合力股份有限公司

安徽合力股份有限公司是中國(guó)最大的工業(yè)車輛科研、生產(chǎn)、出口基地，是安徽叉車集團(tuán)(2006年進(jìn)入全球叉車制造商前十名)的核心企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品“合力”牌系列叉車有內(nèi)燃、電動(dòng)、石油液化氣等22個(gè)噸位級(jí)、512個(gè)品種、1700多種型號(hào)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此外，還擁有叉車整機(jī)、集裝箱堆高機(jī)、正面吊等工業(yè)車輛裝備及關(guān)鍵部件的開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、試驗(yàn)檢測(cè)能力。浙江諾力機(jī)械股份有限公司

浙江諾力機(jī)械股份有限公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備制造企業(yè)，連續(xù)六年產(chǎn)銷量名列國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。主要產(chǎn)品有四大類30個(gè)系列、200多品種，暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，占據(jù)了歐盟市場(chǎng)35％的份額和全球市場(chǎng)30％的份額。

德馬集團(tuán)

德馬集團(tuán)成立于1997年，是國(guó)內(nèi)專注于物料搬運(yùn)系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司，現(xiàn)有7個(gè)子公司和2個(gè)生產(chǎn)基地，已發(fā)展為中國(guó)最大的輸送輥筒及零部件制造商，也是規(guī)模最大的輸送機(jī)制造商之一。公司在倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、物流容器、工位器具等方面持續(xù)投入，產(chǎn)品線涵蓋了物料搬運(yùn)各方面的需求，廣泛應(yīng)用于汽車、制藥、百貨、煙草、食品配送、快件中心等領(lǐng)域。

卡斯卡特公司

卡斯卡特公司是世界領(lǐng)先的叉車屬具、貨又及相關(guān)產(chǎn)品制造商?？ㄋ箍ㄌ?中國(guó))總部位于廈門。卡斯卡特(廈門)叉車屬具有限公司是中國(guó)第一家叉車屬具專業(yè)公司和最大的叉車屬具制造基地；卡斯卡特(河北)貨又有限公司是中國(guó)最大的貨叉制造基地。

上海曉寶倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)設(shè)備有限公司

上海曉寶倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)設(shè)備有限公司于2008年5月正式hA，世界一流知名品牌Dexion(Australia)公司的大家庭，主要負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的物流設(shè)備業(yè)務(wù)及出口業(yè)務(wù)。

久保田發(fā)動(dòng)機(jī)(上海)有限公司

久保田發(fā)動(dòng)機(jī)具有86年生產(chǎn)史，是滿足世界上最嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)的世界級(jí)品牌之一，在中小型馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

FORT OF HAMBURG

2007年漢堡港貨物吞吐量達(dá)1.4億噸，其中320萬(wàn)標(biāo)箱來(lái)自或發(fā)往中國(guó)。漢堡港最主要的優(yōu)勢(shì)是其優(yōu)越的地理位置，擁有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)及先進(jìn)的設(shè)施，是往來(lái)德國(guó)、奧地利、瑞士、斯堪的

維尼亞地區(qū)、東歐和俄羅斯經(jīng)濟(jì)中心的最短運(yùn)輸路線。

EUROGATE

Eurogate是歐洲最大的港口物流集團(tuán)之一，Eurogate經(jīng)營(yíng)的海運(yùn)碼頭網(wǎng)絡(luò)遍及從北海到地中海以及大西洋，把歐洲內(nèi)地緊密地連接起來(lái)。除了集裝箱處理外，Eumgate還提供其他集裝箱方面的服務(wù)，如貨物模式的服務(wù)、集裝箱裝卸設(shè)施、集裝箱保養(yǎng)和維修。Eurogate已發(fā)展成為歐洲最大的集裝箱碼頭經(jīng)營(yíng)者。

TCO Transcargo GmbH

TCO Transcargo GmbH是漢堡港口領(lǐng)先的中性倉(cāng)庫(kù)和物流提供商之一。占地約十萬(wàn)平方米，擁有兩個(gè)多用途碼頭(保稅倉(cāng)庫(kù))，可以處理各種類型的貨物。它擁有自己的貨代公司TCC，提供全球的運(yùn)輸解決方案，尤其是亞洲和歐洲，包括東歐之間的船運(yùn)解決方案。

安特維普港

安特維普港是歐洲第二大港口，是常規(guī)貨物如鋼材、水果、木制品、咖啡等的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，有著歐洲最大的干貨倉(cāng)庫(kù)和化學(xué)罐儲(chǔ)存容積。安特維普港定位為歐洲托運(yùn)人和出口商的轉(zhuǎn)運(yùn)港口的同時(shí)，還著眼于中國(guó)和遠(yuǎn)東地區(qū)的進(jìn)口貨物。

瓦隆州物流促進(jìn)會(huì)

瓦隆州物流促進(jìn)會(huì)是比利時(shí)瓦隆州地區(qū)運(yùn)輸與物流的核心，聚集了200多家來(lái)自瓦隆州的物流行業(yè)會(huì)員單位。瓦隆州是比利時(shí)聯(lián)邦的三大地區(qū)之一，歐洲絕大多數(shù)的市場(chǎng)都在瓦隆州半徑500km以內(nèi)。瓦隆州還擁有各種競(jìng)爭(zhēng)能力和國(guó)際公認(rèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

銳得物流(上海)有限公司

Ryder公司成立于1933年，是美國(guó)最大的供應(yīng)鏈物流公司之一，2007年?duì)I業(yè)收入為66億美元。Ryder在全球范圍內(nèi)提供尖端的物流、供應(yīng)鏈、交通管理和分撥管理等一攬子服務(wù)，在中國(guó)，先后成為上海通用汽車、北京奔馳克萊斯勒公司、中遠(yuǎn)物流、惠普等公司的物流服務(wù)商。

大鏟灣碼頭(一期)

大鏟灣碼頭(一期)是深圳西部港區(qū)內(nèi)的全新世界級(jí)集裝箱碼頭，是集散泛珠三角各主要生產(chǎn)基地貨物的理想站點(diǎn)。

大鏟灣碼頭有5個(gè)深水泊位，首2個(gè)泊位已投入運(yùn)營(yíng)，其余3個(gè)泊位計(jì)劃于2008年陸續(xù)完成。碼頭總面積112公頃，岸線長(zhǎng)1830米，縱深600米，前沿水深初期為-15.5米，遠(yuǎn)期可浚深至-18米。

中海物流(深圳)有限公司

中海物流(深圳)有限公司是中國(guó)海外集團(tuán)全資下屬公司，現(xiàn)已發(fā)展成為集物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理及戰(zhàn)略投資為一體、多元化經(jīng)營(yíng)同步發(fā)展的綜合型物流企業(yè)。核心業(yè)務(wù)為生產(chǎn)流通企業(yè)全球采購(gòu)、全球營(yíng)銷、全程配送、物流咨詢、物流信息平臺(tái)、物流管理系統(tǒng)和物流電子商務(wù)、國(guó)際貨代、船代、航空服務(wù)和公路運(yùn)輸。

深圳市南油(集團(tuán))有限公司

深圳市南油(集團(tuán))有限公司成立于1984年，目前由招商局集團(tuán)、深圳市投資控股有限公司合資經(jīng)營(yíng)。南油集團(tuán)擁有的前海灣物流園區(qū)66萬(wàn)平方米土地，正致力于以物流地產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，逐步將公司打造成國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先、一流的物流地產(chǎn)開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商。

深圳市萬(wàn)港物流集團(tuán)

萬(wàn)港物流集團(tuán)是一家全國(guó)性大型綜合物流集團(tuán)。提供涵蓋采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域、包括國(guó)際采購(gòu)、多式聯(lián)運(yùn)、勞工配置、設(shè)備代置、機(jī)械租賃、分撥運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送、流程控制等的全方位供應(yīng)鏈一體化綜合服務(wù)。

深圳市?；菸锪饔邢薰?/p>

深圳市保惠物流有限公司是一家集多項(xiàng)物流功能于一體的綜合型物流企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口保稅貨物及出口監(jiān)管貨物，開展進(jìn)口副食品貨物的流通性簡(jiǎn)單再加工、國(guó)際配送、進(jìn)出口貿(mào)易、冷鏈運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸和通關(guān)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

深圳市海格物流有限公司

海格物流是“深圳市首屆重點(diǎn)物流企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)之一。9家子公司與分公司以及近20家辦事處遍布香港、廣州、上海等地，業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)際物流采購(gòu)、零售物流、分銷配送一體化、VMI等項(xiàng)目型物流服務(wù)，以及拖車、代訂艙、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)等單元服務(wù)。

深圳市佳捷國(guó)際物流有限公司

深圳市佳捷國(guó)際物流有限公司2004年通過(guò)了IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2006年被評(píng)為“中國(guó)物流民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”。經(jīng)營(yíng)范圍包括海陸空貨物運(yùn)輸；道路集裝箱運(yùn)輸；倉(cāng)儲(chǔ)、配送、裝卸搬運(yùn)、包裝及增值加工；報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

安中機(jī)械(深圳)汽車尾板有限責(zé)任公司

安中機(jī)械(深圳)汽車尾板有限責(zé)任公司是陜西安中機(jī)械有限責(zé)任公司下屬企業(yè)，是中國(guó)汽車液壓裝卸尾板產(chǎn)銷規(guī)模最大的專業(yè)化企業(yè)。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60％以上，是物流運(yùn)輸、城市商業(yè)配送、郵政、金融、印刷、氣體等行業(yè)的優(yōu)選裝備?！鞍仓小蔽舶迨歉鞑筷?duì)車輛的主要供貨商。已成功開發(fā)出各種高度調(diào)節(jié)板(月臺(tái)平臺(tái))、特殊液壓平臺(tái)、各種液壓動(dòng)力單元、剪叉式升降臺(tái)、登車橋等適合中國(guó)國(guó)情的物流設(shè)備。

深圳市八達(dá)物流股份有限公司

深圳市八達(dá)物流股份有限公司是專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)商，是深圳保稅區(qū)指定服務(wù)商。專注為客戶在中國(guó)開展業(yè)務(wù)提供信息咨詢管理，進(jìn)出口貿(mào)易管理，供應(yīng)商管理，倉(cāng)儲(chǔ)、配送管理，國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)銷售管理等系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

深圳市銘可達(dá)物流有限公司

銘可達(dá)物流園是深圳市銘可達(dá)物流有限公司投資興建的大型物流基地，規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)面積高達(dá)30萬(wàn)平方米，倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模名列深圳物流行業(yè)前茅，是深圳市寶安區(qū)重點(diǎn)扶持物流項(xiàng)目之一。已引進(jìn)客戶有三菱重工、美的、長(zhǎng)虹、海信、科龍等國(guó)內(nèi)外著名品牌企業(yè)，初步形成了以家電物流為主的多功能型物流園區(qū)。

美國(guó)泓維軟件有限公司

美國(guó)泓維軟件有限公司(Dimensional Insight，Inc.)致力于多維數(shù)據(jù)的可視化、分析及報(bào)表軟件的研發(fā)和行銷，擁有杜邦、米其林、信諾、紐巴倫和Avis等500強(qiáng)企業(yè)客戶，以及中型機(jī)構(gòu)客戶。泓維的產(chǎn)品非常適應(yīng)他們?cè)诮鉀Q方案上的需求：快速實(shí)施和方便維護(hù)。

大連三洋壓縮機(jī)有限公司

大連三洋壓縮機(jī)有限公司生產(chǎn)半封閉活塞式壓縮機(jī)、壓縮機(jī)組、變頻螺桿機(jī)組、渦旋式壓縮機(jī)的各種一體式、分體式、并聯(lián)式冷凝機(jī)組。三洋壓縮機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)12年，贏得了國(guó)內(nèi)外用戶的高度評(píng)價(jià)。

東莞市三思得倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司

東莞市三思得倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司是一家集規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制造、安裝及服務(wù)于一體的專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備生產(chǎn)商。可度身訂做各種輕、中、重型貨架及多種倉(cāng)儲(chǔ)周邊設(shè)備等。產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于物流、航空、電子、汽車、制藥、軍工、電力等行業(yè)，并遠(yuǎn)銷日本及歐美各國(guó)。

珠海億邦達(dá)物流有限公司

珠海億邦達(dá)物流是一家3PL企業(yè)，公司的業(yè)務(wù)函蓋公路、整車零擔(dān)、碼頭拖車、鐵路行包、行郵、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理及物流配送等專業(yè)服務(wù)。幾年來(lái)，億邦達(dá)積極推行“3PL”物流規(guī)范化管理，已通過(guò)IS09001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

深圳市鼎恒冷凍技術(shù)有限公司

深圳市鼎恒冷凍技術(shù)有限公司是一家集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的冷凍設(shè)備生產(chǎn)專業(yè)廠家，已通過(guò)IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于食品冷藏鏈中各種肉類、魚類、蔬菜、水果及超市冷飲類的保鮮運(yùn)輸。

新興集團(tuán)有限公司

香港新興集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)航運(yùn)、船務(wù)、運(yùn)輸保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等業(yè)務(wù)。新興集團(tuán)的目標(biāo)是在大中華及周邊地區(qū)建立一個(gè)多元化、服務(wù)完善、設(shè)備先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、完善、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。

日東電子發(fā)展(深圳)有限公司

日東電子發(fā)展(深圳)有限公司是中國(guó)極具實(shí)力的自動(dòng)化物流系統(tǒng)集成商，致力于供應(yīng)鏈管理模式下的物流規(guī)劃、裝備制造與系統(tǒng)集成，并提供物流領(lǐng)域的系統(tǒng)總體解決方案。于1998年在同行中首家榮獲IS09001品質(zhì)管理證書。

廣州立峰建材有限公司

廣州立峰建材有限公司是廣東地區(qū)最早從事工業(yè)耐磨地面和干粉砂漿材料研發(fā)、生產(chǎn)、施工的專業(yè)公司?，F(xiàn)已成為廣東地區(qū)最大的地面材料和干粉材料生產(chǎn)商之一。

深圳市大洋物流有限公司

大洋物流有限公司是一個(gè)充滿活力及創(chuàng)造力的公司，將自己定義為全球范圍內(nèi)的國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)和物流服務(wù)領(lǐng)域的專家，提供個(gè)性化并具有競(jìng)爭(zhēng)力的物流方案。

上海恩熙保溫材料科技有限公司

上海恩熙的服務(wù)領(lǐng)域涉及建筑、運(yùn)輸、家居、辦公環(huán)境的隔熱和保溫節(jié)能。公司的ETL集裝箱隔熱保溫襯墊系統(tǒng)是一個(gè)革命性的專利產(chǎn)品，可以有效保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中不受極端氣溫波動(dòng)以及潮濕度的影響。

深圳深蓉塑料制品有限公司

深圳深蓉塑料制品有限公司是深圳首家生產(chǎn)符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的注塑成型塑料托盤(塑膠卡板、棧板)的廠家，采用共聚PP或HDPE注塑成型，具有質(zhì)輕、堅(jiān)固、美觀、耐用、易清洗、無(wú)靜電和可回收等優(yōu)點(diǎn)，是包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和出口堆貨的最佳選擇。

深圳中建材投資國(guó)際物流有限公司

深圳中建材投資國(guó)際物流有限公司是中建材投資有限公司出資興建的大型國(guó)有現(xiàn)代物流企業(yè)，是中國(guó)建材集團(tuán)的核心企業(yè)，集團(tuán)商業(yè)流通領(lǐng)域的旗艦公司。

深圳市華億通運(yùn)輸有限公司

深圳市華億通運(yùn)輸有限公司作為一家集陸路普通貨物運(yùn)輸、危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸、海上運(yùn)輸、出口報(bào)關(guān)、保稅倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)為一體的綜合企業(yè)，已通過(guò)IS09001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。華億通已形成了以深圳鹽田港、蛇口港為基點(diǎn)輻射全國(guó)各地的網(wǎng)狀物流鏈。

深圳市安迅運(yùn)輸實(shí)業(yè)有限公司

深圳市安迅運(yùn)輸實(shí)業(yè)有限公司原屬中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)水電指揮部，全方位提供集裝箱拖車運(yùn)輸、進(jìn)出口報(bào)關(guān)報(bào)檢、海運(yùn)、散貨拼柜、空運(yùn)、保稅區(qū)物流、運(yùn)輸、物流方案設(shè)計(jì)等全方位物流服務(wù)。

深圳市森幫國(guó)際貨運(yùn)有限公司

深圳市森邦國(guó)際貨運(yùn)有限公司以第三方國(guó)際集裝箱海運(yùn)物流為核心業(yè)務(wù)并涉及諸多領(lǐng)域。20余家分支機(jī)構(gòu)遍布珠三角、中西部?jī)?nèi)陸及沿海地區(qū)，海外已遍布世界各主要港口城市，成功地為格力空調(diào)、東風(fēng)集團(tuán)、格蘭仕等大、中型客戶提供了全方位物流方案與服務(wù)。

東莞市達(dá)成機(jī)械設(shè)備制造有限公司

東莞市達(dá)成機(jī)械設(shè)備制造有限公司主要經(jīng)營(yíng)特種汽車的改裝及精密模具的加工制造。曾榮獲“中國(guó)最可信賴的物流裝備提供商”、“中國(guó)物流知名品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，通過(guò)IS09001/2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CE安全認(rèn)證。

深圳市海格捷順運(yùn)輸有限公司

深圳市海格捷順運(yùn)輸有限公司主要提供集裝箱輸港運(yùn)輸、散貨配送(干線)運(yùn)輸、碼頭內(nèi)拖運(yùn)輸、危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸、大件運(yùn)輸、報(bào)關(guān)服務(wù)等。已成長(zhǎng)為深圳市專項(xiàng)業(yè)務(wù)處理能力最大的陸路集裝箱專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)之一，并且是深圳市唯一具有道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸資質(zhì)的社會(huì)化危險(xiǎn)品運(yùn)輸單位。

深圳市擎天達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備有限公司

深圳市擎天達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備有限公司致力于倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備的科技開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，并獲得了數(shù)項(xiàng)國(guó)家專利。

瑞典闊福門業(yè)

瑞典闊福門業(yè)隸屬瑞典卡都制門集團(tuán)，是工業(yè)用門和泊存設(shè)備世界最大的生產(chǎn)商之一，主要產(chǎn)品有Crawford(闊福)工業(yè)滑升門系列、快速卷簾門、裝卸平臺(tái)、裝卸雨蓬、裝載房、豪華車庫(kù)門、超大門等。