地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

在營(yíng)銷(xiāo)部王經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要完成任務(wù)有：協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)公司確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位，包括牽頭組織市場(chǎng)調(diào)研，總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)方案，包括總體營(yíng)銷(xiāo)策略、形象策略、媒介策略、銷(xiāo)售策略、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，制訂項(xiàng)目推廣方案，及時(shí)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整，參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段的評(píng)審，保證產(chǎn)品定位方案在設(shè)計(jì)和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負(fù)責(zé)市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購(gòu)家具及裝飾品。日常還要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售支持與推廣相關(guān)工作;及時(shí)了解銷(xiāo)售信息，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行提供支持并進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)實(shí)際情況提出業(yè)務(wù)改進(jìn)建議和意見(jiàn)*，編制市場(chǎng)推廣方案、媒體推廣計(jì)劃，以促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要負(fù)責(zé)媒介專(zhuān)題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報(bào)告，各類(lèi)市場(chǎng)信息的搜集及分析，并根椐市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略;參與建立和完善集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)方面的管理規(guī)章制度及相關(guān)流程，如編寫(xiě)市內(nèi)接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門(mén)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。本年度主要的工作節(jié)點(diǎn)有三個(gè)：

一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)成功亮相

此次住博會(huì)是××房地產(chǎn)集團(tuán)在××市場(chǎng)第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強(qiáng)建筑專(zhuān)家的實(shí)力與風(fēng)采，為第一陣營(yíng)者形象奠定基礎(chǔ)。如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，提升購(gòu)房者對(duì)本地快的認(rèn)同度，是我們的主要任務(wù)。通過(guò)精心的策劃和準(zhǔn)備，達(dá)到了預(yù)期目的，并成為此次住博會(huì)最大亮點(diǎn)，唯一主角?！痢潦斜姸?a href="http://www.mug-factory.cn/haowen/278853.html" target="_blank">媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道和專(zhuān)題報(bào)道。

二、案名征集活動(dòng)和市內(nèi)展示中心盛大開(kāi)放

利用事件營(yíng)銷(xiāo)，在××群眾參通過(guò)案名征集活動(dòng)和展示中心盛大開(kāi)放,利用戶外、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關(guān)注。本次案名征集活動(dòng)，制造傳播話題，提高參與度，需要對(duì)項(xiàng)目有深入了解才能起一個(gè)合適的名字，所以本次參與者會(huì)有較大比例轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的潛在客戶，達(dá)到了預(yù)期目的。并征集案名1278個(gè)。

三、現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放

第2篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

作為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展最成熟的城市之一的深圳，各房地產(chǎn)集團(tuán)之間的斗法向來(lái)精彩紛呈。深圳毗鄰香港，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面的許多手法，都直接借鑒或者套用香港房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成熟經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，許多優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)也在這里不斷成熟發(fā)展，狹窄的市場(chǎng)空間逼使這些企業(yè)必須各顯神通以求生存，而這也間接推動(dòng)了深圳房地產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)思維上的不斷創(chuàng)新。在其他城市的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍然主要依靠廣告來(lái)推動(dòng)的時(shí)候，深圳的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在大規(guī)模來(lái)運(yùn)用公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售、塑造美譽(yù)度。

逸景城（化名）由深圳著名發(fā)展商W集團(tuán)所開(kāi)發(fā)，位于深圳的關(guān)外，占地40萬(wàn)平方米，以西班牙風(fēng)情特色而著稱。

作為一個(gè)高檔次、高品味的大樓盤(pán)，W集團(tuán)將逸景城定位為代表著深圳未來(lái)居住的典范，目標(biāo)客戶也鎖定為二次或三次置業(yè)的成功業(yè)主。W集團(tuán)對(duì)逸景城目標(biāo)客戶群的特征描述是：有自己的事業(yè)與追求；在某一個(gè)領(lǐng)域頗有建樹(shù)；尋找生活的品味與意義；有著昂揚(yáng)向上的精神氣質(zhì)。為了打造逸景城的品牌影響力，吸引目標(biāo)客戶的注意，W集團(tuán)希望策劃一場(chǎng)具有針對(duì)性、高品味的公關(guān)活動(dòng)以配合開(kāi)盤(pán)，要求此公關(guān)活動(dòng)一定要與西班牙風(fēng)土人情有關(guān)，這場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)可以以深圳為主體，逸景城作為協(xié)助角色出現(xiàn)，通過(guò)這種公關(guān)活動(dòng)體現(xiàn)出當(dāng)代深圳人的精神氣質(zhì)、文化品味?？傊?，W集團(tuán)對(duì)此場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的要求就是立意要高、要有創(chuàng)意，費(fèi)用不是考慮的重點(diǎn)。

作為專(zhuān)業(yè)的公共關(guān)系咨詢公司，我們策劃過(guò)許多樓盤(pán)的大型公關(guān)活動(dòng)，深知對(duì)于一個(gè)高檔次的大盤(pán)而言，出色的公關(guān)活動(dòng)能夠迅速提升樓盤(pán)的品牌影響力，使其在競(jìng)爭(zhēng)重圍中脫穎而出，為后期銷(xiāo)售奠定良好基礎(chǔ)。但這一次的公關(guān)活動(dòng)與以往的樓盤(pán)活動(dòng)有很大的不同：客戶要求活動(dòng)要有轟動(dòng)效應(yīng)，又不希望商業(yè)味太濃；同時(shí)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)要符合樓盤(pán)的整體定位，且要有欣賞性、娛樂(lè)性，能夠吸引目標(biāo)客戶與媒體的關(guān)注，但活動(dòng)形式又不能太過(guò)流過(guò)俗套。

在接到客戶的活動(dòng)請(qǐng)求之后，我迅速組織公司精英進(jìn)行前期的材料收集、競(jìng)爭(zhēng)情況分析，思考各種的策略方案的可能性。

接著，我們舉行了頭腦風(fēng)暴，同事們紛紛提出各自意見(jiàn)：有的提議模仿鳳凰臺(tái)的“美麗的眼睛看世界”活動(dòng)，組織西班牙的超級(jí)名模來(lái)深圳觀光，順便邀請(qǐng)她們做逸景城的形象代言人；有的提議來(lái)一場(chǎng)由逸景城主辦的、西班牙風(fēng)情舞蹈表演賽；也有的提議組織一次“逸景城——西班牙風(fēng)情之旅”的活動(dòng)，邀請(qǐng)深圳幾家主流媒體記者赴西班牙觀光旅游，然后陸續(xù)發(fā)回相關(guān)報(bào)道。

雖然這些提議都圍繞著深圳與西班牙的相關(guān)的事物或風(fēng)土人情，大致上可以說(shuō)基本滿足了客戶的要求，但我總覺(jué)得這些活動(dòng)思路不是創(chuàng)意不足，就是立意不夠高，無(wú)法深刻表現(xiàn)出逸景城目標(biāo)客戶群的精神氣質(zhì)，更不能反應(yīng)出當(dāng)代現(xiàn)深圳人的價(jià)值取向。所以，對(duì)于活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)一時(shí)間倒難以定下來(lái)。

經(jīng)過(guò)幾天艱難的思考，創(chuàng)意收集了不少，但是還沒(méi)有讓我完全滿意的方案出現(xiàn)。我的頭腦中一直思考著一個(gè)問(wèn)題：什么最能代表深圳的精神氣質(zhì)？什么最能表現(xiàn)出深圳人的價(jià)值取向？

如果我能夠準(zhǔn)確地回答這兩個(gè)問(wèn)題，或許相應(yīng)的公關(guān)方案也會(huì)躍然而出。開(kāi)拓進(jìn)取、百折不撓、勇者無(wú)懼、敢為天下先、任重道遠(yuǎn)、堅(jiān)韌不拔……一連串的詞匯在頭腦中奔流、融匯，忽然，一個(gè)人物形象在我腦海跳了出來(lái)：羅文。

沒(méi)錯(cuò)，就是著名的故事《把信送給加西亞》中的主人翁羅文！

在我設(shè)想中，逸景城的公關(guān)活動(dòng)最終要表現(xiàn)的就是這樣一種人文精神氣質(zhì)：他們身托重負(fù)，百折不撓奔向既定目標(biāo)；他們開(kāi)拓進(jìn)取、用努力證明自身的價(jià)值；他們憑著聰明才智不斷克服前進(jìn)路途上的種種艱難困阻，把怯懦與畏懼拋在身后。這正是代表著當(dāng)代深圳人的價(jià)值取向，也符合逸景城潛在目標(biāo)客戶的精神氣質(zhì)。

苦思幾天，一直未得善果?，F(xiàn)在茅塞既開(kāi)，一份《把信送給西班牙國(guó)王》的策劃方案在一小時(shí)之間一揮而成。 二

無(wú)須掩飾，我們將主題定為《把信送給西班牙國(guó)王》，就是直接套用《把信送給加西亞》的故事模式：設(shè)定一個(gè)有意義、但不易完成的任務(wù)，通過(guò)這次任務(wù)考驗(yàn)參賽者的勇氣、聰明才智與毅力。整個(gè)公關(guān)活動(dòng)將是由深圳市人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)主辦，逸景城承辦，通過(guò)這次活動(dòng)將《把信送給加西亞》這個(gè)古老的故事注入新的時(shí)代內(nèi)容，烘托出當(dāng)代深圳人的勇往直前、不負(fù)重托的精神，貫穿整個(gè)活動(dòng)的主調(diào)是高品味、高文化內(nèi)涵、有一定社會(huì)意義，同時(shí)又不失趣味性與觀賞性。

在《把信送給西班牙國(guó)王》策劃方案中，我的設(shè)想是先以主題明確、能夠吸引眼球的公關(guān)活動(dòng)，迅速拉升逸景城的知名度，然后通過(guò)系統(tǒng)的新聞傳播，塑造出逸景城的品牌美譽(yù)度。

《把信送給西班牙國(guó)王》策劃方案（概要）：

一、 活動(dòng)策略：尋找有能力把信送給西班牙國(guó)王的人，向西班牙政府及國(guó)王傳達(dá)深圳人民及深圳市政府的良好祝愿。

二、 主辦機(jī)構(gòu)：深圳市人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)、逸景城

協(xié)辦媒體：深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)

三、 方案內(nèi)容：

1、 通過(guò)深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)、深圳晚報(bào)、新浪、網(wǎng)易主流媒體，向全深圳市民發(fā)出號(hào)召，尋找有能力將信送給西班牙國(guó)王的人。

2、 每一個(gè)報(bào)名參賽者，必須取得至少五百個(gè)深圳市民簽名的支持（選手們必須在繁華的街頭公開(kāi)進(jìn)行演說(shuō)獲取簽名，表現(xiàn)自己的勇氣。），從選手們的演說(shuō)、獲取簽名數(shù)量中，選拔十名候選者進(jìn)入下一輪決賽。

3、 在十名候選者中，通過(guò)才智問(wèn)答、西班牙國(guó)家知識(shí)測(cè)試、外語(yǔ)水平能力測(cè)試等一系列的淘汰賽，最后選拔出四名送信者。

4、 這四名送信者，將帶有深圳市人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)致西班牙國(guó)王的祝愿信、逸景城呈送的禮物，踏上西班牙之旅。全程由逸景城提供贊助與支持，深圳電視臺(tái)進(jìn)行全程電視直播、深圳特區(qū)報(bào)負(fù)責(zé)活動(dòng)的文字報(bào)道。

5、 在把信送達(dá)西班牙國(guó)王之前，這四名來(lái)自深圳的友好使者必須穿越西班牙全國(guó)17個(gè)自治區(qū)，取得17個(gè)自治區(qū)政府的蓋章。

6、 誰(shuí)最先取得17個(gè)區(qū)政府的蓋章，并順利將信呈交西班牙國(guó)王手中，誰(shuí)就是最后的勝利者。

7、 勝利者歸來(lái)當(dāng)天，逸景城將舉行盛大的歡迎儀式，隆重歡迎勝利完成使命的友好使者，并由深圳市人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)、萬(wàn)科集團(tuán)逸景城頒發(fā)“深圳友好使者”榮譽(yù)稱號(hào)給出使者，以及10萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

三、新聞公關(guān)宣傳主題（暫定）：

第一階段：尋找階段

1、《深圳市尋找把信送給西班牙國(guó)王的人》

2、《現(xiàn)代西游記：深圳友好使者將出發(fā)赴西班牙》

3、《逸景城：把將友好祝愿送到西班牙》

4、…………

第二階段：出發(fā)階段

1、《深圳友好使者今日正式起程赴西班牙》

2、《深圳友好使者西班牙之旅追蹤》

3、《深圳使者：誰(shuí)最先把信送給西班牙國(guó)王》

4、…………

第三階段：勝利階段

1、《逸景城舉行隆重儀式，歡迎友好使者順利回來(lái)》

2、《現(xiàn)代西游記勝利結(jié)束，深圳友好使者受到隆重歡迎》

3、《逸景城重獎(jiǎng)把信送給西班牙國(guó)王的友好使者》

4、…………

在整體方案的構(gòu)思中，我始終把握的一點(diǎn)就是活動(dòng)設(shè)計(jì)的趣味性與娛樂(lè)性，同時(shí)又必須有新聞性，這樣才能吸引媒體深度關(guān)注，引發(fā)他們進(jìn)行自發(fā)的宣傳與追蹤，最終達(dá)到讓逸景城的一舉成名的效果——這正是所謂事件營(yíng)銷(xiāo)的精髓。 三

客戶接到策劃案之后，對(duì)我們的創(chuàng)意表示了高度的認(rèn)可。可惜就在我們充滿期待之時(shí)，一點(diǎn)小小的意外地打亂了所有的計(jì)劃。由于工程進(jìn)度的提前，以及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，W集團(tuán)決定將逸景城的開(kāi)盤(pán)時(shí)間提前一個(gè)多月，所以《把信送給西班牙國(guó)王》公關(guān)活動(dòng)的策劃方案根本來(lái)不及執(zhí)行，他們最終決定還是拋棄創(chuàng)意式的公關(guān)活動(dòng)，組織一場(chǎng)平常但能夠熱熱鬧鬧旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)明星表演活動(dòng)。聽(tīng)到此消息，實(shí)現(xiàn)讓我們遺憾不已。

第3篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 成本控制

中圖分類(lèi)號(hào)：F293文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛把降低成本，提高企業(yè)利潤(rùn)率作為生存的關(guān)鍵。如何有效降低工程成本成為了當(dāng)前所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。成本控制是一項(xiàng)系統(tǒng)的、全過(guò)程的、全方位的管理活動(dòng)，是從宏觀到微觀、從粗放到細(xì)致的過(guò)程，是根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的不同階段性價(jià)比進(jìn)行優(yōu)選的問(wèn)題。成本控制決不僅僅是＂審查、核算＂這么簡(jiǎn)單，它已經(jīng)上升到經(jīng)營(yíng)的高度。房地產(chǎn)企業(yè)必須站在這個(gè)層面，大力倡導(dǎo)全員、全過(guò)程的成本控制方法，這是實(shí)現(xiàn)成本控制的唯一途徑。以下本人從財(cái)務(wù)成本、工程建設(shè)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本三方面闡述如何進(jìn)行項(xiàng)目成本控制。

一、財(cái)務(wù)成本控制財(cái)務(wù)成本（約占項(xiàng)目總成本的6-8%左右），主要為資金成本和稅務(wù)成本。

1.1降低稅務(wù)成本。財(cái)務(wù)部需協(xié)同各部門(mén)提前做好與政府部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠，在可控范圍內(nèi)最大限度降低稅金成本。

1.2降低資金成本。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要撥付大量的工程款項(xiàng)。財(cái)務(wù)部需依據(jù)項(xiàng)目《可行性研究報(bào)告》、《項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃》、《年度現(xiàn)金流量預(yù)算》，合理安排資金計(jì)劃，發(fā)揮集團(tuán)資金統(tǒng)籌的優(yōu)勢(shì)，保證項(xiàng)目資金供求平衡，最大限度降低項(xiàng)目資金成本。二、工程建設(shè)成本控制1、設(shè)計(jì)階段是建設(shè)項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵階段設(shè)計(jì)是工程建設(shè)的關(guān)鍵，它對(duì)工程造價(jià)、建設(shè)工期、工程質(zhì)量以及在建成以后能否獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益起著決定性的作用。按國(guó)際上一些數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)費(fèi)一般只占建設(shè)項(xiàng)目總投資的1%以下，但設(shè)計(jì)工作對(duì)工程造價(jià)的影響程度達(dá)75%以上，由此可見(jiàn)設(shè)計(jì)在整個(gè)工程建設(shè)成本控制中具有何等重要的作用。1.1將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制運(yùn)用到設(shè)計(jì)階段。要有多個(gè)設(shè)計(jì)單位投標(biāo)從中擇優(yōu)選定最佳的設(shè)計(jì)方案，并吸收未中標(biāo)單位好的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，取各家之長(zhǎng)，達(dá)到優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的目。這樣才有利于工程成本的控制，使中標(biāo)的設(shè)計(jì)方案能夠達(dá)到預(yù)定的成本控制目標(biāo)。1.2推行限額設(shè)計(jì)。在概算確定后明確地對(duì)設(shè)計(jì)單位提出限額要求，如每平方米用鋼量、含砼量、砼標(biāo)號(hào)等。設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)人按安全、可靠、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的建設(shè)方針將概算按單位工程，分工種、按專(zhuān)業(yè)分解，并要求設(shè)計(jì)人員采用新技術(shù)、新工藝反復(fù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，達(dá)到安全可靠、經(jīng)濟(jì)合理的要求。實(shí)行設(shè)計(jì)監(jiān)理。設(shè)計(jì)監(jiān)理通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)的審查，提出改進(jìn)意見(jiàn)，設(shè)計(jì)院應(yīng)采納其合理的建議，無(wú)償進(jìn)行改正。防止設(shè)計(jì)階段與工程竣工驗(yàn)收相脫節(jié)。設(shè)計(jì)單位應(yīng)保證其設(shè)計(jì)能通過(guò)相關(guān)部門(mén)的驗(yàn)收，防止工程施工完畢而不能通過(guò)驗(yàn)收及浪費(fèi)工程費(fèi)用。建立獎(jiǎng)懲制度。無(wú)論任何一方在安全可靠的情況下提出合理化建議，只要能有效降低成本都應(yīng)適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)各方人員設(shè)法降低工程成本。工程設(shè)計(jì)管理2、在施工過(guò)程中的成本控制2.1設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理包括辦理和審查兩個(gè)階段。

設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證根據(jù)工程實(shí)際情況，由施工、監(jiān)理及工程管理人員會(huì)審，提出可行方案，報(bào)設(shè)計(jì)部門(mén)后，出設(shè)計(jì)變更方可實(shí)施。同時(shí)要注重變更的合理性，對(duì)于不必要的變更堅(jiān)決不予通過(guò)，對(duì)于某些不合理或保守設(shè)計(jì)，在滿足使用要求的前提下，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低工程造價(jià)。

加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)變更工程量及內(nèi)容的審核監(jiān)督對(duì)于變更中的內(nèi)容及工程量增減，由施工、預(yù)算人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽項(xiàng)實(shí)測(cè)實(shí)量，以保證變更內(nèi)容準(zhǔn)確性。

2.2做好施工組織設(shè)計(jì)的審查工作。施工組織設(shè)計(jì)包含工程施工過(guò)程中的質(zhì)量控制、成本控制、進(jìn)度控制、安全管理以及技術(shù)管理等多方面內(nèi)容，它可以說(shuō)是施工活動(dòng)中的綱領(lǐng)性的技術(shù)性和經(jīng)濟(jì)性文件。因此，通過(guò)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)工作的審查，優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)便顯得十分重要了。在審查的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)能夠正確處理好質(zhì)量、投資與工程進(jìn)度之間的關(guān)系。在保證工程質(zhì)量與工程進(jìn)度的基礎(chǔ)上，盡量的降低工程造價(jià)。2.3材料、設(shè)備的成本控制

在工程成本中，材料設(shè)備等費(fèi)用約占整個(gè)工程成本的70%左右，因此做好材料的采購(gòu)對(duì)于保證工程質(zhì)量和降低工程成本都有著十分關(guān)鍵的作用。加強(qiáng)材料、設(shè)備的成本控制，應(yīng)當(dāng)首先抓緊材料的采購(gòu)關(guān)。在材料的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，投資方應(yīng)當(dāng)通過(guò)建立完善和靈活的信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)建筑材料的貨源、價(jià)格都有動(dòng)態(tài)而準(zhǔn)確的把握，對(duì)于差價(jià)比較大或者投資比較高的大宗產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)應(yīng)盡可能通過(guò)集中招標(biāo)采購(gòu)的方式進(jìn)行，或者由施工單位購(gòu)買(mǎi)，業(yè)主參與材料的招標(biāo)工作，真正選擇到質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理的材料、設(shè)備，合理控制工程造價(jià)。2.4做好工程竣工結(jié)算工作。

結(jié)算資料審查 。工程竣工后進(jìn)行結(jié)算工作前各相關(guān)部門(mén)應(yīng)首先對(duì)施工單位報(bào)送的圖紙、變更單、簽證單、結(jié)算書(shū)等資料的真實(shí)性、完整性，進(jìn)行聯(lián)合會(huì)審，對(duì)不符合實(shí)際的資料應(yīng)剔除，不完整的資料應(yīng)要求責(zé)任部門(mén)落實(shí)補(bǔ)齊。

結(jié)算造價(jià)審核。若公司項(xiàng)目不多，就可以由公司預(yù)算部專(zhuān)業(yè)工程師進(jìn)行全面審核。若公司項(xiàng)目較多，專(zhuān)業(yè)工程師有限，為了合理控制工程造價(jià)，可以采用三級(jí)審查方式。即首先由造價(jià)咨詢公司（或監(jiān)理公司）初步審核，扣除結(jié)算書(shū)中不合理之處，再由公司預(yù)算部專(zhuān)業(yè)工程師作好復(fù)審工作，最后再由集團(tuán)公司審計(jì)部進(jìn)行終審。這樣即可以互相監(jiān)督，也可以保證結(jié)算的準(zhǔn)確性。

三、營(yíng)銷(xiāo)成本控制

第4篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一般而言，成本控制大體可分為事前成本預(yù)算制定的控制、事中成本預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整控制、事后預(yù)算差異分析總結(jié)控制。同時(shí)，也應(yīng)考慮到房地產(chǎn)行業(yè)成本發(fā)生的特殊性。房地產(chǎn)企業(yè)成本大體可分為土地成本、前期費(fèi)用、工程成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用六大部分，其中，土地成本和工程成本所占比較比重較大，合計(jì)可達(dá)80%—90%，土地成本因政府控制價(jià)格使得壓縮空間較小，而工程成本、營(yíng)銷(xiāo)成本因涉及因素復(fù)雜使得壓縮空間較大，前期費(fèi)用也存在一定的壓縮空間。因此，工程成本控制是房地產(chǎn)企業(yè)成本控制的關(guān)鍵所在，同時(shí)也應(yīng)關(guān)注前期費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)成本的控制。下面將對(duì)上述六大項(xiàng)成本的控制要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)。

1.土地成本

土地成本的控制要點(diǎn)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目前期的可行性研究和合作方的盡職調(diào)查，保證土地成本支出的可行性，同時(shí)也應(yīng)關(guān)注一些市政費(fèi)用的支出?？刂埔c(diǎn)控制什么

怎么控制

投資決策

可行性研究

深入調(diào)研，收集項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息

編制可行性研究報(bào)告

投資決策

組織公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目論證

公司領(lǐng)導(dǎo)層決策

新征土地

征地費(fèi)用

建立科學(xué)的土地評(píng)估體系

投標(biāo)評(píng)審，確定合理報(bào)價(jià)

爭(zhēng)取政府優(yōu)惠

拆遷安置費(fèi)用

在法律范圍內(nèi)盡量控制費(fèi)用

市政費(fèi)用

自建部分按照公司工程管理體系控制。政府部分按規(guī)定或與政府協(xié)商辦理

合作開(kāi)發(fā)

合作能力和誠(chéng)意

合同洽談

開(kāi)展盡職調(diào)查，減少操作風(fēng)險(xiǎn)

合作方式、分成比例的選擇以雙贏為目的

付款總額、付款時(shí)間上選擇利于公司利益的方式，盡量延長(zhǎng)付款時(shí)間和增加付款次數(shù)

2.前期費(fèi)用

前期費(fèi)用包括報(bào)批報(bào)建費(fèi)用、勘測(cè)費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用等，其本身成本支出并不多，但其間決定了工程成本可能高達(dá)80%的成本支出，因此，該階段除了關(guān)注前期費(fèi)用本身的支出更應(yīng)關(guān)注規(guī)劃方案的確定，材料設(shè)備的選型。控制要點(diǎn)

控制什么

怎么控制

報(bào)批報(bào)批報(bào)建費(fèi)用

開(kāi)展社會(huì)公關(guān)，爭(zhēng)取政策優(yōu)惠，合理提高容積率

設(shè)計(jì)單位采購(gòu)

采購(gòu)策劃

制定采購(gòu)方式選擇規(guī)則，明確各類(lèi)設(shè)計(jì)應(yīng)采取的采購(gòu)方式

根據(jù)各類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，提前準(zhǔn)備，為招標(biāo)采購(gòu)爭(zhēng)取更多時(shí)間空間，對(duì)直接委托項(xiàng)目嚴(yán)格審查

名單建立與入圍單位選擇

建立合格供方名錄、可試用供方名錄和不合格供方名錄，不合格供方不得入圍，外來(lái)單位組織嚴(yán)格資格預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)方可入圍

入圍單位由公司高層確認(rèn)，尤其供方名單外單位由更高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核

招標(biāo)文件

嚴(yán)格招標(biāo)文件審核，由招標(biāo)小組評(píng)審確定招標(biāo)文件

供方選擇

招標(biāo)項(xiàng)目由招標(biāo)小組對(duì)投標(biāo)方案評(píng)選打分確定供方，遵循技術(shù)標(biāo)書(shū)優(yōu)先經(jīng)濟(jì)標(biāo)書(shū)

議標(biāo)、直接委托項(xiàng)目由部門(mén)會(huì)簽、分管副總審批確定供方，名錄外單位由總經(jīng)理審批確認(rèn)供方

概念設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

要求設(shè)計(jì)輸入充分，收集項(xiàng)目概況、規(guī)劃要點(diǎn)、產(chǎn)品定位報(bào)告、成本測(cè)算等資料

概念性方案和方案設(shè)計(jì)方案

盡可能的采取招標(biāo)方式選取方案，采取直接委托形式也應(yīng)提供3個(gè)以上的方案供選擇

組成評(píng)審小組，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)審、確定，分管副總審核，總經(jīng)理最終審批

概念設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)成果

根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整

設(shè)備選型方案提前確定

擴(kuò)初設(shè)計(jì)

擴(kuò)初設(shè)計(jì)要求

限額設(shè)計(jì)，制定擴(kuò)初設(shè)計(jì)限額和成本控制建議并組織評(píng)審會(huì)通過(guò)

擴(kuò)初設(shè)計(jì)評(píng)審

組成評(píng)審小組，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)審、確定，高層審批

成本概算

根據(jù)擴(kuò)初設(shè)計(jì)方案和設(shè)備選型等因素對(duì)建安成本作出概算

施工圖設(shè)計(jì)

施工圖設(shè)計(jì)要求

采用限額設(shè)計(jì)，制定施工圖設(shè)計(jì)限額和成本控制建議并組織評(píng)審會(huì)通過(guò)，促使設(shè)計(jì)單位提高設(shè)計(jì)質(zhì)量，降低工程費(fèi)用

施工圖評(píng)審、會(huì)審

嚴(yán)格評(píng)審，確保圖紙質(zhì)量，減少不必要的設(shè)計(jì)變更

互審互簽，明確修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)洽商

施工圖預(yù)算

關(guān)注預(yù)算與概算的差異

3.工程成本

工程成本是房地產(chǎn)企業(yè)的重中之重，在施工階段應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注采購(gòu)成本的支出和工程變更成本的支出?？刂埔c(diǎn)控制什么

怎么控制

材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃

訂貨時(shí)間、供貨時(shí)間

考慮招標(biāo)采購(gòu)和簽訂合同時(shí)間、運(yùn)輸周期、驗(yàn)收及安裝周期，保證與工程進(jìn)度相配合

施工單位和材設(shè)供應(yīng)單位采購(gòu)

采購(gòu)策劃

制定采購(gòu)方式選擇規(guī)則，明確各類(lèi)設(shè)計(jì)應(yīng)采取的采購(gòu)方式

根據(jù)各類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，提前準(zhǔn)備，為招標(biāo)采購(gòu)爭(zhēng)取更多時(shí)間空間，對(duì)直接委托項(xiàng)目嚴(yán)格審查

名單建立與入圍單位選擇

建立合格供方名錄、可試用供方名錄和不合格供方名錄，不合格供方不得入圍，外來(lái)單位組織嚴(yán)格資格預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后方可入圍

入圍單位由公司高層確認(rèn)，尤其供方名單外單位由更高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核

招標(biāo)文件

嚴(yán)格招標(biāo)文件審核，由招標(biāo)小組評(píng)審確定招標(biāo)文件

供方選擇

招標(biāo)項(xiàng)目由招標(biāo)小組對(duì)投標(biāo)方案評(píng)選打分確定供方，遵循技術(shù)標(biāo)書(shū)優(yōu)先經(jīng)濟(jì)標(biāo)書(shū)

議標(biāo)、直接委托項(xiàng)目由部門(mén)會(huì)簽、分管副總審批確定供方，名錄外單位由總經(jīng)理審批確認(rèn)供方

材料設(shè)備供應(yīng)

選型

在擴(kuò)初圖確定前確定材料設(shè)備

數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收

多方共同確認(rèn)貨到現(xiàn)場(chǎng)數(shù)量

注重外觀質(zhì)量、投入使用后的質(zhì)量驗(yàn)收

設(shè)計(jì)變更

論證

設(shè)計(jì)部門(mén)統(tǒng)一收集設(shè)計(jì)變更的信息，組織相關(guān)進(jìn)行設(shè)計(jì)變更論證

審批

設(shè)計(jì)變更由預(yù)算部門(mén)測(cè)算，根據(jù)變更額度履行相關(guān)審批手續(xù)后才能進(jìn)行變更

現(xiàn)場(chǎng)簽證

簽證的必要性

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工程師審核簽證，認(rèn)定確需發(fā)生

預(yù)算復(fù)核

預(yù)算工程師對(duì)簽證工程預(yù)算進(jìn)行復(fù)核，確保合理低支付

審批

根據(jù)預(yù)算額度大小分級(jí)審批

復(fù)查

組織復(fù)查施工單位簽證執(zhí)行情況

付款

工程款支付

按合同、按工程進(jìn)度付款

材料款支付

預(yù)付款額度控制，保修款控制不低于合同額5%

4.營(yíng)銷(xiāo)成本

營(yíng)銷(xiāo)階段的操作會(huì)直接影響物業(yè)管理等后續(xù)服務(wù)的支付，因此，在此結(jié)算除了關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)本身所產(chǎn)生的費(fèi)用控制，還應(yīng)有營(yíng)銷(xiāo)管理的長(zhǎng)線考慮?？刂埔c(diǎn)控制什么

怎么控制

營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

促銷(xiāo)方案

合理確定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算并進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制

在預(yù)算范圍內(nèi)，制定最有效的產(chǎn)品推廣方案和銷(xiāo)售政策，方案超預(yù)算時(shí)進(jìn)行例外管理，嚴(yán)格審批

推廣方案結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)分析

現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料、包裝費(fèi)、模型、展銷(xiāo)費(fèi)等

制定費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)

建立超額審批制度

銷(xiāo)售合同

合同樣本

嚴(yán)格執(zhí)行合同樣本審批程序，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)法律人員出具意見(jiàn)

銷(xiāo)售補(bǔ)充條款及承諾

合同審核，尤其對(duì)有關(guān)補(bǔ)充條款、設(shè)計(jì)變更的承諾、保修期和質(zhì)量補(bǔ)償?shù)某兄Z重點(diǎn)審核

客戶交房

交房日期、保修期、質(zhì)量補(bǔ)償

晚交房原因分類(lèi)處理

與施工隊(duì)洽商延長(zhǎng)保修期

交房驗(yàn)收協(xié)議

廣告公司、媒體采購(gòu)

廣告公司的資質(zhì)

媒體的有效性

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)供應(yīng)商管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司采購(gòu)流程

廣告、媒體投放后評(píng)估分析

5.管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用

管理費(fèi)用的控制主要體現(xiàn)在日常行政管理費(fèi)用的支付，可考慮提高全民節(jié)約的思想意識(shí)，以責(zé)任成本和成本支出標(biāo)準(zhǔn)的形式進(jìn)行約束，而財(cái)務(wù)費(fèi)用則主要體現(xiàn)在公司的利息支付上，需要公司加強(qiáng)資金管理，增加資金控制的計(jì)劃性?？刂埔c(diǎn)控制什么

怎么控制

行政費(fèi)用支出

成本標(biāo)準(zhǔn)體系

根據(jù)公司實(shí)際情況，建立合理的成本費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)

嚴(yán)格按費(fèi)用支出審批程序執(zhí)行成本費(fèi)用的審批

考核標(biāo)準(zhǔn)

考核部門(mén)行政費(fèi)用支出，費(fèi)用控制作為部門(mén)考核的指標(biāo)之一

資金運(yùn)作

資金運(yùn)作

融資管理

集中資金管理，減少資金沉淀

做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，增強(qiáng)資金使用的計(jì)劃性，減少利息負(fù)擔(dān)

稅務(wù)成本

稅收籌劃

公共關(guān)系

第5篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

1．1事件營(yíng)銷(xiāo)概念

事件營(yíng)銷(xiāo)主要是指通過(guò)相關(guān)策劃、利用名人效應(yīng)及具有社會(huì)影響力的事件，達(dá)到宣傳的效果，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而提高企業(yè)或品牌的知名度、可信度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，樹(shù)立起良好的品牌形象，并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的最終目的。

1．2事件營(yíng)銷(xiāo)的特征

(1)事件營(yíng)銷(xiāo)具有依附性。不管是以意外發(fā)生的事件為主題，還是以自行策劃的事件為主題，事件營(yíng)銷(xiāo)都要以某一主題事件為中心，抓住事件的重點(diǎn)以及大眾關(guān)注的焦點(diǎn)并對(duì)其展開(kāi)聯(lián)系，從社會(huì)福利及消費(fèi)者利益角度出發(fā)，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。在營(yíng)銷(xiāo)的具體過(guò)程中，通過(guò)事件進(jìn)行有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和自身的優(yōu)秀品質(zhì)通過(guò)事件轉(zhuǎn)達(dá)給已有的和潛在的顧客，進(jìn)而在顧客心中樹(shù)立起品牌和企業(yè)的良好形象。

(2)事件營(yíng)銷(xiāo)具有特殊性。事件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于能夠抓住事件的亮點(diǎn)、熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)產(chǎn)品。任何一個(gè)品牌的推廣都應(yīng)當(dāng)帶有極其強(qiáng)烈的特殊性，這樣更容易引起消費(fèi)者的注意，吸引消費(fèi)者的眼球并更加的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

(3)事件營(yíng)銷(xiāo)具有雙重性。采取事件營(yíng)銷(xiāo)主要是為企業(yè)進(jìn)行形象塑造和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售兩方面內(nèi)容，與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售相比，對(duì)于企業(yè)形象的塑造對(duì)企業(yè)發(fā)展更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。對(duì)某一事件進(jìn)行具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，可以避開(kāi)媒體的多方面有關(guān)負(fù)面的干擾，進(jìn)而更容易提升企業(yè)品牌的關(guān)注度率。如果以某一新聞事件為主，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，可以避免媒體的高額費(fèi)用，進(jìn)而取得較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。事件關(guān)注度的上升和產(chǎn)品成本的下降，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著必然的關(guān)聯(lián)，并可以為企業(yè)帶來(lái)更有利的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品銷(xiāo)售額的上升也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

2．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其基本特征

2．1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要指的是，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為主而展開(kāi)的能夠適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，還包括由綜合活動(dòng)所形成的附加產(chǎn)品、服務(wù)和信息，主要指房產(chǎn)從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者處轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的整個(gè)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主要是參與并實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各相關(guān)方所構(gòu)成的聯(lián)系、影響以及制約的有機(jī)結(jié)合體。

2．2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特征

房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品具有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)特征及符合自身運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，所以房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著明顯的區(qū)別。其一，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性;其二，消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有理智性;其三，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象具有獨(dú)特性;其四，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要多個(gè)行業(yè)共同合作形成;其五，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。

3．事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用中存在的問(wèn)題

3．1事件營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)

事件和房地產(chǎn)公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)性不強(qiáng)，這樣的推廣效果往往達(dá)不到預(yù)期的效果，甚至?xí)绊懝镜男蜗?。許多房地產(chǎn)公司看到事件營(yíng)銷(xiāo)的宣傳優(yōu)點(diǎn)，盲目跟風(fēng)的進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，不顧慮品牌、產(chǎn)品與事件的相關(guān)性情況，硬生生的將二者聯(lián)系到一起，造成公司的品牌、產(chǎn)品與事件勉強(qiáng)拼接，導(dǎo)致宣傳效果不好，最終適得其反。

3．2事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的目標(biāo)不夠明確

事件營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確，僅僅是為了做事件而做事件并沒(méi)有明確的事件營(yíng)銷(xiāo)。所謂目標(biāo)明確，就是指要清楚的知道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)所要實(shí)現(xiàn)的最終營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其主要包括:企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞、提高品牌的知名度、準(zhǔn)確定位品牌形象以及增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。在對(duì)產(chǎn)品的宣傳方面，也要對(duì)其有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群。任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)行為都是具有目的性的，或是為了提高銷(xiāo)售量，或是為了提高知名度，只有這樣才能展開(kāi)具有針對(duì)性的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3．3事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中缺乏長(zhǎng)期性、遠(yuǎn)見(jiàn)性

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略的角度方面制訂長(zhǎng)期的規(guī)劃，觀察房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)于有些事件營(yíng)銷(xiāo)要具有長(zhǎng)期性和遠(yuǎn)見(jiàn)性。房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是利用有價(jià)值的新聞事件影響力，實(shí)現(xiàn)其下產(chǎn)品的大力宣傳。因?yàn)?，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，事件營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期性和遠(yuǎn)見(jiàn)性，不僅僅只是為了達(dá)到一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，或是通過(guò)某一短期事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引客戶的注意力。房地產(chǎn)行業(yè)由于其行業(yè)特殊性，所以影響產(chǎn)品成交量的客觀因素較多，與此同時(shí)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)中各開(kāi)發(fā)商之間的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，而項(xiàng)目之間的差異化越來(lái)越小，這也大大的增加了客戶的選擇難度。

3．營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中缺少創(chuàng)新性

房地產(chǎn)企業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也是整合企業(yè)資源與宏觀環(huán)境的一個(gè)過(guò)程。創(chuàng)新事件營(yíng)銷(xiāo)，可能讓企業(yè)產(chǎn)品很快的成為大家所熟知的產(chǎn)品，但是采取創(chuàng)新的事件營(yíng)銷(xiāo)是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，有的創(chuàng)新并不被客戶所接受，這樣就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面形象。創(chuàng)新的事件營(yíng)銷(xiāo)模仿，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際情況，明確自身產(chǎn)品特點(diǎn)，確定企業(yè)品牌或產(chǎn)品的特定客戶人群，效仿其他產(chǎn)品的成功事件營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)自身企業(yè)所面向的客戶人群現(xiàn)狀制訂出具體的詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)較大程度的控制事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

4．提高事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)有對(duì)策

4．1明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，加強(qiáng)執(zhí)行力

消費(fèi)者定位，房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群往往具有明顯的區(qū)域性特征，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，首先要確定企業(yè)產(chǎn)品所要面對(duì)的客戶人群，只有明確了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)客戶群，真正的了解了客戶的需求，對(duì)其需求開(kāi)展有目的性的事件營(yíng)銷(xiāo)，才能最大程度的達(dá)到事件營(yíng)銷(xiāo)所要實(shí)現(xiàn)的效果。

4．2完善營(yíng)銷(xiāo)組合，提高整合度

事件營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，作為以消費(fèi)者需求為根本的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)在運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)以消費(fèi)者的需求和滿意度為首選標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)系企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)而制定出最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活使用營(yíng)銷(xiāo)組合策略。事件營(yíng)銷(xiāo)能夠強(qiáng)化企業(yè)品牌或產(chǎn)品形象，但事件營(yíng)銷(xiāo)不能獨(dú)立使用，還需要企業(yè)其他的推廣活動(dòng)來(lái)支持，這就是所謂的有效巿場(chǎng)支持。有效的市場(chǎng)支持通常包括價(jià)格促銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣策略、渠道策略等等。

4．3健全營(yíng)銷(xiāo)體系，提高有效度

事件營(yíng)銷(xiāo)并不是一種單獨(dú)的事件或活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)從整個(gè)項(xiàng)目的角度來(lái)分析、策劃整個(gè)事件，只有事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的產(chǎn)品或品牌塑造，把整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)產(chǎn)品或品牌理念相融合、貫通，才能真正的充分發(fā)揮出事件營(yíng)銷(xiāo)的作用?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)或單個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期比過(guò)去增長(zhǎng)，項(xiàng)目建筑面積往往很大，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目特征致使項(xiàng)目周期變長(zhǎng)，房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期規(guī)劃，需要戰(zhàn)略眼光，有些事件營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持長(zhǎng)期做。

4．4強(qiáng)化信息管理

第6篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

［關(guān)鍵詞］房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展方向前景

一、房地產(chǎn)電子商在我國(guó)的應(yīng)用

電子商務(wù)是計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)的有機(jī)結(jié)合，而房地產(chǎn)電子商務(wù)即電子商務(wù)理論和技術(shù)在房地產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，其應(yīng)用范圍廣泛，包括：房地產(chǎn)建設(shè)、材料采購(gòu)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)中介和物業(yè)管理等領(lǐng)域。目前房地產(chǎn)電子商務(wù)在我國(guó)的應(yīng)用可概括為以下幾個(gè)方面:

1.房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站（綜合站點(diǎn)）的建立為消費(fèi)者提供了專(zhuān)業(yè)知識(shí)參考。這類(lèi)網(wǎng)站主要面向購(gòu)房群體，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，提供內(nèi)容主要為物業(yè)發(fā)展、業(yè)主論壇等相關(guān)內(nèi)容。目前這類(lèi)網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站中創(chuàng)立思路最集中的部分，影響很大。

2.電子商務(wù)應(yīng)用到房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，方便顧客，提高效率，增強(qiáng)銷(xiāo)售能力。房產(chǎn)銷(xiāo)售管理和售樓促銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)景瀏覽、小區(qū)規(guī)劃展示、在線選房和按揭理財(cái)?shù)榷喾矫娴墓δ?。發(fā)展商以電子地圖結(jié)合三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)，展示樓盤(pán)的基本資訊，包含社區(qū)內(nèi)環(huán)境、社區(qū)智能化、會(huì)所及周?chē)h(huán)境、市政、商業(yè)、文化設(shè)施?？蛻艨梢栽诰W(wǎng)上身臨其境地觀看樓盤(pán)樣板房和各種現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)更新的圖像，了解樓盤(pán)的建設(shè)進(jìn)度；可查看平面布置、戶型、裝修效果等資料；可上網(wǎng)查詢樓盤(pán)的單位銷(xiāo)售情況并隨時(shí)下訂;還可查詢各種按揭方式的付款情況，以便安排資金確定合適的置業(yè)投資方式。

3.房地產(chǎn)公司建立自己的門(mén)戶網(wǎng)站，擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。以往開(kāi)發(fā)商主要通過(guò)報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒介來(lái)建立自己的品牌形象。現(xiàn)在通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)形象，介紹開(kāi)發(fā)商實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念，使客戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同。同時(shí)企業(yè)信息能夠?qū)崟r(shí)傳遞，與公眾即時(shí)、互動(dòng)溝通，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒介的單一性、弱反饋性和不可預(yù)見(jiàn)性。

4．通過(guò)局域網(wǎng)搭建起信息交流與管理平臺(tái)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)合企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能化綜合布線系統(tǒng)和電子商務(wù)解決方案的實(shí)施，使企業(yè)內(nèi)部信息交流通暢、迅捷，可以實(shí)現(xiàn)信息透明化、管理跨域化和經(jīng)營(yíng)全球化，同時(shí)降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減少成本，最終使企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)達(dá)到最優(yōu)化。

5.提供增值配套服務(wù)，增加項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，越受消費(fèi)者歡迎。發(fā)展商通過(guò)建設(shè)數(shù)字化社區(qū)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)從網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)到網(wǎng)上超市，從社區(qū) BBS系統(tǒng)到網(wǎng)上生活雜志的數(shù)字化生活新模式，充分認(rèn)可物業(yè)的高附加值。發(fā)展商還可以建設(shè)網(wǎng)上裝修顧問(wèn)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化的網(wǎng)上咨詢服務(wù)，對(duì)每一種戶型都提供多種檔次的裝修方案，客戶可觀看不同的裝修效果圖和材料說(shuō)明、參考報(bào)價(jià)，自由選擇不同房間的裝修方案組合。

6.物業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售及中介，網(wǎng)上房屋租賃與交換。該類(lèi)網(wǎng)站是目前房地產(chǎn)商和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)都關(guān)注的焦點(diǎn)，已經(jīng)開(kāi)始B TO C電子商務(wù)，目前主題有的已經(jīng)很鮮明，而且二手房成交量、在線定房量在逐步放大。隨著國(guó)內(nèi)住房二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)放，房地產(chǎn)交易就會(huì)提供和需要大量的信息交易，建立網(wǎng)上房地產(chǎn)信息超級(jí)市場(chǎng)具有良好的前景。

二、房地產(chǎn)電子商務(wù)的模式

目前我國(guó)的房地產(chǎn)電子商務(wù)模式主要包括：

1.B to B 房地產(chǎn)電子商務(wù)

是指企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)從事商品交易和交易信息活動(dòng)。其涉及的面非常廣，從房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、建造，直到房屋裝潢，幾乎囊括房地產(chǎn)行業(yè)所有相關(guān)企業(yè)。

2.B to C 房地產(chǎn)電子商務(wù)

是指經(jīng)營(yíng)商利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行商品交易和信息。該模式直接面向消費(fèi)者，受眾面廣，是電子商務(wù)模式中最基礎(chǔ)的交易模式。

3.C to C 房地產(chǎn)電子商務(wù)

C to C 電子商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，賣(mài)方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)銷(xiāo)售或拍賣(mài)，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)。目前C to C 房地產(chǎn)電子商務(wù)主要涉及二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣(mài)、權(quán)證、價(jià)格評(píng)估等。

4. G to C/G to B 房地產(chǎn)電子商務(wù)

G to C/G to B 指政府對(duì)消費(fèi)者/政府對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)活動(dòng)。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，與其他行業(yè)相比，政府不僅是房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)推動(dòng)者也是主要參與者之一，如建設(shè)部、國(guó)土資源部、還有工商行政部門(mén)和司法監(jiān)察部門(mén)等。隨著政府電子政務(wù)的開(kāi)展，這些與房地產(chǎn)相關(guān)的政府部門(mén)也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)公司及個(gè)人提供多種房地產(chǎn)服務(wù)。如國(guó)土局為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行注冊(cè)，建立信息庫(kù)。再如，網(wǎng)上的規(guī)劃方案的審批、審計(jì)稅收、銀行貸款、房地產(chǎn)市場(chǎng)政策和市場(chǎng)的監(jiān)督投訴等。

三、發(fā)展房地產(chǎn)電子商務(wù)的前景分析

在信息化時(shí)代的今天，發(fā)展房地產(chǎn)電子商務(wù)意義深遠(yuǎn)，其前景一片光明，具體可以從房地產(chǎn)企業(yè)、顧客和營(yíng)銷(xiāo)三方面來(lái)分析。

1.對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言

通過(guò)電子商務(wù)與房地產(chǎn)的結(jié)合，更加及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、人口政策、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、金融政策及各類(lèi)優(yōu)惠政策，為其準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求、確定投資開(kāi)發(fā)的方向提供了重要依據(jù)。大幅度降低建材采購(gòu)過(guò)程中信息收集、篩選、人員往返、住宿、交易設(shè)施等方面的交易費(fèi)用，同時(shí)交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不對(duì)稱而造成的信用危機(jī)。直接與房地產(chǎn)商、物業(yè)管理公司、求購(gòu)求租客戶聯(lián)系，以全面了解房地產(chǎn)需求動(dòng)態(tài)。避免賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)概念信息流失，提升客戶對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)同率。另外，在電子商務(wù)的應(yīng)用過(guò)程中還可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的廣告和便捷、高效的服務(wù)提高企業(yè)的品牌和知名度，為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度。

2.對(duì)顧客而言

通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，顧客能便捷地與開(kāi)發(fā)商、投資業(yè)主進(jìn)行信息溝通，從而更好地發(fā)揮消費(fèi)者的監(jiān)督作用;房產(chǎn)信息的透明化，使得企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化和人性化，大大減少了欺詐現(xiàn)象；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，顧客賣(mài)房、購(gòu)房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低?？傊辛穗娮由虅?wù)在房地產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用，消費(fèi)者在物業(yè)消費(fèi)方面的權(quán)益得以更大地保護(hù)。

3.對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)而言

房地產(chǎn)電子商務(wù)使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)需求，符合現(xiàn)代的以消費(fèi)者為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)理念。更加容易與重要的顧客建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意。改變了原來(lái)只有售樓處、媒體廣告和專(zhuān)職人員促銷(xiāo)三部分組成的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)為制定比較完善的營(yíng)銷(xiāo)方案提供更多有價(jià)值的信息。 面對(duì)主流媒體上產(chǎn)品廣告的高知曉度、低選擇度使得宣傳效果很難達(dá)到預(yù)期目的的狀況，選擇精確的專(zhuān)業(yè)媒體尤其是專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站來(lái)信息，優(yōu)勢(shì)更加明顯。

四、房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展方向

伴隨著房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展而獲得的巨大利益，令眾多房地產(chǎn)企業(yè)趨之若騖，其前景不言而喻。今后我國(guó)房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展的大致趨勢(shì)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)概述:

1.區(qū)域化

我國(guó)幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，地區(qū)自然條件、生活 水平、文化風(fēng)俗的差異性，以及房地產(chǎn)本身的地域性，都使房地產(chǎn)電子商務(wù)表現(xiàn)出較強(qiáng)的區(qū)域特征。目前一種以區(qū)域房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)的網(wǎng)站正在快速發(fā)展，這些網(wǎng)站今后將成為房地產(chǎn)電子商務(wù)的基礎(chǔ)平臺(tái)。

2.融合化

只有融合，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。如《搜房網(wǎng)》與聯(lián)通上海分公司合作WAP電子商務(wù)，又與《新浪》和《搜狐》結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使《搜房網(wǎng)》一躍成為中國(guó)房地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站中的名牌。這種融合，是對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)展和網(wǎng)站服務(wù)領(lǐng)域延伸的深度發(fā)展。

3.專(zhuān)一化

專(zhuān)一化網(wǎng)站比較好地滿足了上網(wǎng)者的個(gè)性化方面的深層要求，受到人們的歡迎。今后電子商務(wù)網(wǎng)站，將從六個(gè)方面滿足個(gè)性化要求:制定信息的個(gè)性化、選擇商品的個(gè)性化、發(fā)揮潛在能力的個(gè)性化、參與評(píng)論和發(fā)表見(jiàn)解的個(gè)性化、業(yè)務(wù)擴(kuò)展的個(gè)性化和深度服務(wù)的個(gè)性化。我國(guó)現(xiàn)已建立的中房預(yù)警系統(tǒng)、國(guó)房景氣指數(shù)等就是專(zhuān)一化代表。

4.大眾化

大眾化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)發(fā)展的必然要求。如我國(guó)每年流動(dòng)進(jìn)城的暫住人口有4000萬(wàn)，其中許多人要租房，房屋租賃市場(chǎng)巨大。

5.延伸化

延伸化趨勢(shì)是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，也是電子商務(wù)生命力的體現(xiàn)。房地產(chǎn)電子商務(wù)中的增值配套服務(wù)就是延伸化趨勢(shì)的最佳體現(xiàn)。

6.國(guó)際化

電子商務(wù)的國(guó)際化趨勢(shì)是歷史的必然。它促使市場(chǎng)開(kāi)放程度加大,貿(mào)易機(jī)會(huì)增多,給中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)提供了展示自我形象的廣闊空間和表現(xiàn)舞臺(tái)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,信息技術(shù)在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)用日漸普及,房地產(chǎn)電子商務(wù)將迎來(lái)更加燦爛的明天。

參考文獻(xiàn):

[1]《房地產(chǎn)與電子商務(wù)》省略/p2003031801/wxmsgshow.asp?msgid=80

[2]《房地產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用分析》dztd.省略/mainnew/article/list.asp?id=546

第7篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

房地產(chǎn)策劃書(shū)（一）

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時(shí)凝聚了一批真誠(chéng)的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開(kāi)嶄新的翅膀，開(kāi)啟了新的里程。 為答謝所有厚愛(ài)“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來(lái)更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)有限公司將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)所有人愛(ài)戴和親 賴。

第一樂(lè)章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動(dòng)目的

第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

第三章節(jié) 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

第二樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過(guò)元宵

第三樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)布置及安排

第四樂(lè)章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算

鬧元宵 20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以 娛樂(lè)的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。

第二章 活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。

第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià) 值；增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫(huà) 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問(wèn)答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買(mǎi)藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情。

活動(dòng)方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 PART 3 互動(dòng)游戲。

房地產(chǎn)策劃書(shū)（二）

時(shí)間：20XX-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號(hào)辦法

1、一期總銷(xiāo)售戶

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號(hào)登記時(shí)間自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）

7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門(mén)1個(gè) 500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

樓盤(pán)效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁(yè)3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場(chǎng)地租賃 2000元

3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費(fèi) 5000元

第8篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)： F293 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

近年來(lái)，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨新的形勢(shì)。當(dāng)前，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，其物業(yè)的不可移動(dòng)性、價(jià)值的高額性、生產(chǎn)周期的長(zhǎng)期性、消費(fèi)需求的層次性和多樣性，無(wú)不影響著銷(xiāo)售的成功。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。但是，由于中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還存在不少值得探索的問(wèn)題。

一、 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要存在的問(wèn)題

1.市場(chǎng)調(diào)查缺乏真實(shí)性。一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂時(shí)，往往以見(jiàn)報(bào)的信息為依據(jù)，其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專(zhuān)業(yè)咨詢，也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，從目前可見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中，對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查，包括購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型調(diào)查及購(gòu)買(mǎi)者心理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查，包括銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、借鑒經(jīng)驗(yàn)等分析不足，這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，直接影響了到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.價(jià)格策略單一陳舊。從定價(jià)角度看，大多是以低價(jià)開(kāi)盤(pán)，逐步提高，缺少有機(jī)的調(diào)節(jié)和合理的升降。從價(jià)格策略看，如折扣價(jià)格策略、變動(dòng)價(jià)格策略等都基本類(lèi)同，雖然普遍懂得時(shí)間變動(dòng)的價(jià)格策略，有些樓盤(pán)也推出個(gè)案變動(dòng)策略，但大多停留在實(shí)際操作過(guò)程，缺少先期的理論定位。

3.促銷(xiāo)策略單一。從表面上看，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限于一般的信息廣告，最多在編排形式上作些處理，至于廣告目標(biāo)、針對(duì)性、物業(yè)命名及形象、媒體運(yùn)作、文案處理等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要求。

4.營(yíng)銷(xiāo)近視癥。急于求成的“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，左右了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)、引導(dǎo)過(guò)程，是一種提煉。急于求成的心理追求，使發(fā)展商常常把營(yíng)銷(xiāo)和熱銷(xiāo)等同。這是一種十分明顯的誤區(qū)，或者說(shuō)是“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”！跟蹤一些項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都存在著深淺不一的營(yíng)銷(xiāo)近視癥：價(jià)格近視癥，為了得到利潤(rùn)最大化，忽略了房地產(chǎn)的增值空間；節(jié)奏近視癥，整個(gè)樓盤(pán)同時(shí)上市，結(jié)果剩下的“死角房”無(wú)人問(wèn)津；效應(yīng)近視癥，片面地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)產(chǎn)生效應(yīng)，項(xiàng)目面市無(wú)計(jì)劃，前后矛盾。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

1．注重市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)施全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫徹房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工到竣工銷(xiāo)售及物業(yè)管理的全過(guò)程。可以說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要在于深度的前期市場(chǎng)調(diào)研和策劃，實(shí)行全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。轟動(dòng)上海樓市的“沙田花園”，曾以兩個(gè)月完成了整個(gè)小區(qū)4萬(wàn)多平方米商品住宅的主體銷(xiāo)售，原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業(yè)的出現(xiàn)是在選址、開(kāi)發(fā)前期營(yíng)銷(xiāo)介入，在建房前就明確了如何賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)思路，所以成為上海比較成功地完成全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)案例。

2.大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)者的“慎買(mǎi)”，即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，往往會(huì)傾注很多的時(shí)間和精力，詳細(xì)深入地了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，反復(fù)比較均衡。這是由于房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值巨大和消費(fèi)持久性決定的。信息的不對(duì)稱是導(dǎo)致購(gòu)房者“慎買(mǎi)”的主要因素。要把消費(fèi)者的“慎買(mǎi)”轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望，必須在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)化信息溝通。過(guò)去，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息溝通主要借助的手段是報(bào)紙和直投廣告這類(lèi)平面媒體。這種宣傳材料信息量非常有限，而且?guī)в泻艽蟮恼T導(dǎo)性質(zhì)和片面性，使得潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)之產(chǎn)生很多質(zhì)疑和不信任。因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對(duì)稱，提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與潛在購(gòu)買(mǎi)者之間信息的通暢性，是提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)效果首先需要解決的問(wèn)題。借助網(wǎng)絡(luò)手段，可有效化解交易信息不對(duì)稱。房地產(chǎn)商建立自己的網(wǎng)站，提供購(gòu)房的各種信息，并設(shè)置互動(dòng)的欄目，解答客戶提出問(wèn)題。消費(fèi)者通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站，可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細(xì)得多的相關(guān)信息，并實(shí)現(xiàn)與開(kāi)發(fā)商的互動(dòng)。

3．注重人性化營(yíng)銷(xiāo)

人性化營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的人性化包括四大方面：順其本性，以滿足消費(fèi)者的基本居住需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；尊其習(xí)性，以尊重消費(fèi)者的居住習(xí)俗來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；適其品性，以適合消費(fèi)者的居住文化品位偏好來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；滿足個(gè)性，以滿足消費(fèi)者居住個(gè)性需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在人性化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還需注意：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友，對(duì)消費(fèi)者要充滿愛(ài)心，幫助消費(fèi)者解決疑慮問(wèn)題；運(yùn)用情感溝通，將樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者；售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)。例如在售樓處設(shè)置小型兒童樂(lè)園、老人休息處、飲水設(shè)備、殘疾人專(zhuān)用通道等。

三、小結(jié)

目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，這對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉艷.淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]，沈陽(yáng)干部學(xué)刊，2005（6）.

[2]杜宇.試論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]，中國(guó)科技信息，2006（4）.

第9篇：地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案范文

如何營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)并非一兩句話就能說(shuō)得明白。但至少有一點(diǎn)我們可以肯定：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是賣(mài)房子，營(yíng)銷(xiāo)是提升房地產(chǎn)企業(yè)形象，打造地產(chǎn)品牌的主要手段之一。

市場(chǎng)上從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司很多。樓盤(pán)招標(biāo)書(shū)一下，就會(huì)有大批策劃公司絡(luò)繹不絕地前來(lái)推銷(xiāo)點(diǎn)子。從筆者參與一些評(píng)審會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多策劃公司扮演的僅是平面設(shè)計(jì)者的角色，更有甚者只是幫助公司廣告而已。房地產(chǎn)公司對(duì)如何選擇策劃公司和方案，也存在很大的困惑。

目前許多公司的營(yíng)銷(xiāo)行為值得商榷。總結(jié)起來(lái)，主要存在如下10個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)之一：營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售

關(guān)于銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)，上個(gè)世紀(jì)上半葉就已經(jīng)開(kāi)始區(qū)分了。簡(jiǎn)單來(lái)講銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的低級(jí)階段，營(yíng)銷(xiāo)包含的內(nèi)容更加廣泛和全面。什么是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?目前仍然有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售房子。很多房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從房子預(yù)售時(shí)才開(kāi)始加入工作。但實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從選地時(shí)就介入，設(shè)計(jì)什么樣的樓盤(pán)應(yīng)該也是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)分析市場(chǎng)后的結(jié)果，而不是設(shè)計(jì)部門(mén)單獨(dú)的事情。銷(xiāo)售完成后維護(hù)客戶滿意度、為后續(xù)開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備等等，都應(yīng)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)相關(guān)。一些地產(chǎn)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)界定只在銷(xiāo)售，前期和后期另外獨(dú)立分開(kāi)。這使得一方面造成人力資本的浪費(fèi)，另一方造成信息阻塞，成本上升，決策缺乏必要的依據(jù)。

問(wèn)題最大的是在前期。很多公司忽視營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在前期的重要作用，不做調(diào)查就直接找設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)計(jì)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中“閉門(mén)造車(chē)”相當(dāng)嚴(yán)重，關(guān)起門(mén)來(lái)討論幾天就直接下結(jié)論。結(jié)果建出的房屋，設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)商自己怎么看怎么舒服，但到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售卻不像想象中的那么順利，造成滯銷(xiāo)。

誤區(qū)之二：先考慮自己，再考慮客戶

很多房地產(chǎn)企業(yè)高層把絕大部分精力都放在如何做好政府公關(guān)、銀行公關(guān)上面，而在真正應(yīng)該關(guān)注的客戶身上投入太少。有兩種表現(xiàn)方式：

樓盤(pán)定位模糊。打開(kāi)一些地產(chǎn)公司策劃報(bào)告，對(duì)消費(fèi)者的描述充斥著“年輕上班族”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“即將結(jié)婚的年輕人士”等這樣千人一面的套話。相對(duì)于快速消費(fèi)品業(yè)而言，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于消費(fèi)者研究明顯缺乏深度?？蛻糍I(mǎi)房子是一筆非常大的投入，其消費(fèi)決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都很復(fù)雜，非采用專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研不可。但是很多房地產(chǎn)企業(yè)往往站在自己的立場(chǎng)上“為消費(fèi)者著想”，甚至揚(yáng)言“我們自有辦法能讓他們上鉤”。

產(chǎn)品無(wú)細(xì)分。筆者走訪了一些房地產(chǎn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分企業(yè)僅對(duì)整體樓盤(pán)定位(模糊定位)，而對(duì)每種房型、不同樓層、不同朝向等等，僅以價(jià)格作為區(qū)分。房產(chǎn)消費(fèi)與普通消費(fèi)品不同，不僅每一個(gè)項(xiàng)目是不同的，甚至連一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中的每一套房子都是絕不相同的。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，這其實(shí)是非常好的創(chuàng)意切入點(diǎn)。

誤區(qū)之三：不重視互聯(lián)網(wǎng)的作用

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，許多上班族根本找不出時(shí)間一個(gè)一個(gè)樓盤(pán)去逛。我一個(gè)朋友為找到心儀的房子只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)到一些樓盤(pán)網(wǎng)站去收集信息，再借國(guó)慶八天假期拿著信息一個(gè)一個(gè)去實(shí)地察看。像他這樣的人，身邊不在少數(shù)?？梢?jiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)信息鎖定消費(fèi)者有多么重要。一方面要在一些重要的地方地產(chǎn)信息平臺(tái)上消息，另外也要注意自己公司網(wǎng)站和樓盤(pán)網(wǎng)站的建設(shè)。公司網(wǎng)站的建設(shè)要注意以下幾種情況：

不要為建網(wǎng)站而建網(wǎng)站。有些企業(yè)盲目跟風(fēng)建立網(wǎng)站，僅僅是因?yàn)榭吹狡渌髽I(yè)建了網(wǎng)站。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟銈兙W(wǎng)站的粗制濫造而降低對(duì)企業(yè)的好感。

重視用戶體驗(yàn)。有時(shí)打開(kāi)一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，冗長(zhǎng)煩雜的內(nèi)容把人的耐性挑戰(zhàn)到極限。這里暴露的問(wèn)題是：網(wǎng)站建設(shè)者從來(lái)沒(méi)有試著從消費(fèi)者角度體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)站的使用。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)該親近客戶。

主體內(nèi)容突出。一些地產(chǎn)網(wǎng)上堆積了很多外來(lái)的資料，而這些資料對(duì)于消費(fèi)者了解自己的企業(yè)、了解自己的樓盤(pán)關(guān)系不大。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該把消費(fèi)者最關(guān)注的東西著重表現(xiàn)出來(lái)，客戶不會(huì)有閑情和時(shí)間沙里淘金的。

增強(qiáng)互動(dòng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)最核心的優(yōu)勢(shì)特性之一便是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性。在互聯(lián)網(wǎng)上，人們選擇自己感興趣的話題與信息發(fā)表評(píng)論，參與到網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中去，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的互動(dòng)化。但有些企業(yè)卻把自己的網(wǎng)站建得跟傳統(tǒng)媒體一樣，自說(shuō)自話，使傳遞效果大打折扣。

誤區(qū)之四：盲目模仿，缺乏個(gè)性

“地段、地段、地段”，這是房地產(chǎn)商成功的不二法則?？上У氖?，有些企業(yè)一方面非常注重地段，一方面拿到地段后又不好好研究地段。只要認(rèn)真研究自己的地段，針對(duì)性做好策劃方案，就會(huì)有創(chuàng)新，會(huì)有不俗的結(jié)果。但是很多企業(yè)缺乏新意，導(dǎo)致樓盤(pán)出來(lái)“山寨”味十足，既缺乏地段特色，又缺乏企業(yè)特色。

誤區(qū)之五：銷(xiāo)售人員邊緣化

大的房地產(chǎn)企業(yè)是十分注重對(duì)銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)的，但是一些小企業(yè)因?yàn)楣芾?、資金、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)等等問(wèn)題，往往采取招聘銷(xiāo)售公司的方式進(jìn)行地產(chǎn)銷(xiāo)售，即使有自己的銷(xiāo)售人員，也對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不夠。表現(xiàn)在：

缺乏銷(xiāo)售管理。項(xiàng)目銷(xiāo)售工作中，資料管理無(wú)序，雜亂無(wú)章；人員管理無(wú)序，面對(duì)投訴沒(méi)有任何措施，亂給折扣使客戶失去信心不敢下定金。

歧視銷(xiāo)售人員。很多發(fā)展商并不把銷(xiāo)售人員視為自己公司的正式員工，傾向于用臨時(shí)的。某些發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施公司消息封鎖，在工程出現(xiàn)難點(diǎn)或出現(xiàn)不可抗力的影響時(shí)，不正面交代原因及處理辦法，使銷(xiāo)售人員盲目解釋?zhuān)e(cuò)過(guò)溝通時(shí)機(jī)。

誤導(dǎo)銷(xiāo)售人員。某些發(fā)展商剝奪了銷(xiāo)售人員的知情權(quán)，對(duì)銷(xiāo)售人員錯(cuò)誤引導(dǎo)，實(shí)為對(duì)客戶欺騙，造成購(gòu)房人與發(fā)展商矛盾更加激化。

誤區(qū)之六：媒體選擇無(wú)目標(biāo)

在廣告方面有兩種極端：一是非常不重視廣告的作用，純粹以客戶拉客戶的方式進(jìn)行；另一種是仗著財(cái)大氣粗，進(jìn)行猛烈的廣告攻勢(shì)。多有“大炮打蚊子”的現(xiàn)象，浪費(fèi)了大量財(cái)力卻收效甚微。在項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，找到目標(biāo)受眾最喜用的媒體才是關(guān)鍵。除了一些大眾媒體外，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的小眾媒體也很重要。

誤區(qū)之七：死抓概念炒作

賣(mài)概念是如今商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流行術(shù)語(yǔ)，而房地產(chǎn)界最是盛行炒作概念。什么“生態(tài)”、“區(qū)位”、“人文”、“智能”，“水鄉(xiāng)”、“歐陸風(fēng)情”、“北美庭廊”等等，層出不窮。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，“概念”的確十分有效，在傳播中具有高度的識(shí)別性和心理沖擊性。但是房地產(chǎn)界炒作的概念過(guò)于雷同，反而失去了識(shí)別性和沖擊性。

誤區(qū)之八：對(duì)工地管理的漠視

筆者受邀對(duì)某公司的在建樓盤(pán)進(jìn)行考察后，發(fā)現(xiàn)在建樓盤(pán)的管理非常缺乏，完全就把工地的管理當(dāng)成是建筑公司的事情，大好的做圍墻墻面廣告的機(jī)會(huì)白白給了街頭小廣告。這是資源的最大浪費(fèi)，殊不知工地是樓盤(pán)的第一推銷(xiāo)員和樣板間，給潛在消費(fèi)者以直接的刺激與信息。

誤區(qū)之九：賣(mài)點(diǎn)無(wú)創(chuàng)意

“有創(chuàng)新才有市場(chǎng)”已顯得越來(lái)越重要。賣(mài)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)工作中必不可少的，但縱觀房地產(chǎn)項(xiàng)目，都是“××水苑”、“××豪宅”之類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)，千人一面。認(rèn)認(rèn)真真研究地段，賣(mài)點(diǎn)才能“笑傲江湖”!

誤區(qū)之十：品牌建設(shè)無(wú)規(guī)劃

很多企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始重視品牌的建設(shè)，這無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是對(duì)于企業(yè)而言都是一件好事。

建立統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。部分地產(chǎn)企業(yè)居然還沒(méi)有正式的標(biāo)志，這對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展而言是非常危險(xiǎn)的。建立一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是品牌建設(shè)的初步，需要引起足夠的重視。