聲東擊西精選(九篇)

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第1篇：聲東擊西范文

“老板，你這件衣服領(lǐng)子有線頭，是不是殘次品??！”

“老板，你這件衣服我想要，就是有點大，寬松?！?/p>

……

我記得小時候，我母親帶我去集貿(mào)市場替我兩兄弟買衣服的時候，在與服裝老板討價還價的時候，經(jīng)常說的一些話。“買貨的人才嫌貨”，其實自己當(dāng)時很小，認(rèn)為父母們說的就是嫌棄衣服不好，但是心里面又有疑問，為什么衣服不好還要買呢？其實現(xiàn)在仔細(xì)想想，這只不過是使用了“聲東擊西”的談判策略。既然看中了這件衣服，而又要挑毛病，可見要求價格降低是“擊西”，挑毛病只不過是“聲東”而已。

聲東擊西策略指一方為達(dá)到某種目的和需要，故作聲勢地將洽談的議題引導(dǎo)到某些并非重要的問題上去，以使對方造成錯覺。 使用此策略的一個目的，往往是掩蓋真實的企圖。比如"圍魏"的真正目的是為了"救趙"，"指桑"的真正用意是為了"罵槐"，而"項莊舞劍"則"意在沛公 "。這所以要掩蓋真實的動機(jī)，無非是怕真實的動機(jī)一旦暴露，就很難實現(xiàn)目的。只有在對手毫無準(zhǔn)備的情況下，才容易實現(xiàn)目標(biāo)。聲東擊西的策略就是要達(dá)到乘虛而入的目的。作者前幾天就遇到了一件“聲東擊西”的案例。

作者服務(wù)的商有一名業(yè)務(wù)員手中的一位專賣店客戶，長期以來，該業(yè)務(wù)員給這位客戶供貨的是產(chǎn)品A，結(jié)果有一天，專賣店老板打電話過來告訴業(yè)務(wù)員：有幾個客戶訂購了產(chǎn)品B，希望三天內(nèi)提供過來。這位業(yè)務(wù)員犯難了，因為產(chǎn)品B公司并不是主推的，而且沒有備貨，如果現(xiàn)在提貨的話，也需要一個禮拜才能到倉庫，所以該業(yè)務(wù)員與專賣店老板進(jìn)行溝通，能夠更換成產(chǎn)品A，產(chǎn)品雖然型號不同，但是大小尺寸功能效果都沒有差別，只是外觀略有不同，該專賣店老板面帶慍色，說是顧客定下來的，難以更改，不知道顧客會不會接受。

接二連三，這位專賣店老板給業(yè)務(wù)員打電話，業(yè)務(wù)員也如同熱鍋上的螞蟻一樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，不知道該如何處理。到了第三天，這位專賣店老板給業(yè)務(wù)員打電話說：經(jīng)過艱難溝通，顧客說可以試試產(chǎn)品A，但是一定要求產(chǎn)品A價格降低100元才肯同意，因此，要求業(yè)務(wù)員進(jìn)行降價。該名業(yè)務(wù)也是剛?cè)胄胁痪?，匆忙間答應(yīng)了專賣店老板的要求。待到售后師傅上門安裝的時候，不經(jīng)意間提起了更換產(chǎn)品的事情，顧客竟然說毫不知情。我仔細(xì)想了一下，該名店老板也是隱藏在民間的談判高手，聲東擊西技巧運(yùn)用了恰到好處，時間把控的精確到位。

作者仔細(xì)想了一下，做采購的同仁們或多或少都運(yùn)用過聲東擊西的談判技巧。仔細(xì)回想一下，下列案例是否歷歷在目：

第一個案例：

“老王，你的塑料配件什么時候到位？現(xiàn)在生產(chǎn)線已經(jīng)排產(chǎn)了，后天就要用了，如果再不送的，生產(chǎn)線就要停產(chǎn)了?！?/p>

“送不了啊，李經(jīng)理，我們后天搞不定啊！”

“搞不定，那你讓我怎么辦？”

“這樣吧，您那邊爭取一下，我這邊向領(lǐng)導(dǎo)問問，大后天送過去。你們上一次要求的用承兌付款，我答應(yīng)你們了，好不好？”

“行吧，我這邊與負(fù)責(zé)生產(chǎn)的同事溝通一下，看看排產(chǎn)計劃能否更改一下?！?/p>

第二個場景：

談判有點僵局，此時，張先生站了起來，一不小心，碰倒了自己的手提包，漏出了幾張宣傳畫冊。隨后，張生溫和地告訴我們：這次，我從大老遠(yuǎn)過來，也不可能只拜訪你一家公司。在沿途中，我了解過其他生產(chǎn)此產(chǎn)品的機(jī)器，他們的報價都比你們低一些，雖然不是低很多，但對一個商人來說，能少點錢進(jìn)貨，就可以多點利潤。大實話，看著上司不斷點頭，看樣子，他心里也有了讓價的準(zhǔn)備。但我知道，如果你但松口，以后又會有第二次降價。第三次降價……

第2篇：聲東擊西范文

那張縣太爺和賈太師我可是都的罪過的，看來這次真實九死一生了！那賈太師跟個女的似的，跌聲跌氣的說：“帶犯人天宇！”那賈太師真夠娘娘腔的！衙內(nèi)們瞧著棍子面無表情著說：“威~~~~~~~~武~~~~~~~~”我去了之后，就是站著，就是不跪下！那縣太爺張胖子說：“來者何人？！”這聲音倒是挺粗的跟那個賈太師真是“千古絕配”！我不屑著說：“你不是知道嗎？還問！”那張胖子捏著小胡子對衙內(nèi)頭使了個眼色，捕頭對我說：“對不起，天宇大俠，請配合我的工作！”那衙內(nèi)頭看起來挺瘦還蠻有勁，一棒下去，我不自覺的跪了下去，我死死的盯著那張胖子，心想：以后讓你加倍償還！

那張胖子和賈太師一唱一和，“混合雙打”我抬起頭來吼了一句說：“煩不煩啊，就是我殺的，快點把我關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，省的聽你們兩個嘮叨來嘮叨去的。

我被壓進(jìn)死牢。“這…不是天宇嗎？”一人說道，牢頭疑惑著說：“什么？”我眼光掃了大牢一遍說：“誰？！”那人從黑暗中走出，是一個獄卒說：“是我啊，你不記得了嗎？”原來是雄霸的下屬，那牢頭也激動著說：“我是那個老農(nóng)呀！”我“哦”了一聲，說：“你們怎么會到這里？”他們各說了一通。原來如此，衙內(nèi)是被雄霸派來的，而老農(nóng)是沒工作才來此處。他們也問起了我：“天宇，你怎么會被關(guān)在這里？”我把事情的來龍去脈都說了一遍，那老農(nóng)不覺嘆息道：“恩公，你不知，那王濤本是張武的兄弟，他是本鎮(zhèn)二霸之一。因張武被殺，所以來害恩公呀！那縣衙早已跟他串通一氣了！唉！上天不公！”

我拍著胸脯說：“不怕，你按著我說的寫封信給本鎮(zhèn)捕頭就可以了！”接著一封信完成了。那獄卒說：“我給大人準(zhǔn)備飯去了?！蔽尹c了點頭。

獄卒剛走我的眼睛立刻顯現(xiàn)出“孫犁報”我接通了，我其實也沒想到這玩意兒還可以當(dāng)手機(jī)用，我剛接通，孫犁急忙的說：“你怎樣了？我已在‘來?？蜅！阋菜俚??！蔽也荒蜔┱f：“我沒事，你只要等著就可以了！”我高高興興的在里面玩起了現(xiàn)代游戲，嘿嘿，還跟雙核CPU的電腦差不多。

我吃完飯后，跟死牢里的人都認(rèn)識認(rèn)識，我揚(yáng)言說：“大家不用怕，馬上有人來救我們！”不一會兒，逐漸有了火光。我看見了捕頭，捕頭急忙的說：“兄弟快走，死牢里的人，基本上都跟了我一起，那些捕快們和很快和我們會和，我看了看，獄卒，牢頭，囚犯，捕頭具在。

第3篇：聲東擊西范文

1815年6月18日，在比利時布魯塞爾近郊展開的滑鐵盧戰(zhàn)役，不僅是拿破侖和威靈頓兩支大軍之間的生死決斗，也是成千上萬投資者的巨大賭博，贏家將獲得空前的財富，輸家將損失慘重。倫敦股票交易市場的空氣緊張到了極點，所有的人都在焦急地等待著滑鐵盧戰(zhàn)役的最終結(jié)果。如果英國敗了，英國公債（Sonsols）的價格將跌進(jìn)深淵；如果英國勝了，英國公債將沖上云霄。

正當(dāng)兩支狹路相逢的大軍進(jìn)行著殊死搏斗時，羅斯柴爾德的間諜們也在緊張地從兩軍內(nèi)部收集著盡可能準(zhǔn)確的各種戰(zhàn)況進(jìn)展情況。一個名叫羅斯伍茲的羅斯柴爾德快信傳遞員親眼目睹了戰(zhàn)況，看到拿破侖的敗局已定，連夜乘船渡過英吉利海峽。內(nèi)森親自等候在岸邊，從羅斯伍茲手中接過信并快速打開，瀏覽了戰(zhàn)報標(biāo)題，然后策馬直奔倫敦的股票交易所。

內(nèi)森快步走進(jìn)股票交易所時，正在等待戰(zhàn)報的焦急而激動的人群立刻安靜下來，所有的目光都注視著內(nèi)森那張毫無表情、高深莫測的臉，每一個人都把自己的貧富榮辱寄托在內(nèi)森的眼神上。內(nèi)森故意沖著身邊羅斯柴爾德家族的交易員們遞了一個深邃的眼色，大家立即一聲不響的沖向交易臺，開始拋售英國公債。隨之公債價格開始下滑，然后更大的拋單像海潮一般，一波比一波猛烈，公債的價格開始崩潰。

狡詐的內(nèi)森依然毫無表情地靠在他的寶座上。交易大廳里終于有人發(fā)出驚叫：“羅斯柴爾德知道了！”“威靈頓戰(zhàn)敗了！”所有的人立刻像觸電一般回過味來，拋售終于變成了恐慌。經(jīng)過幾個小時的狂拋，英國公債已成為一堆垃圾，票面價值剩下5%。

此時的內(nèi)森像一開始一樣，仍然漠然地看著這一切。他以一種不是經(jīng)過長期訓(xùn)練決不可能讀懂的眼神輕微地閃動了一下眼睛。但這次的信號卻完全不同，他的信號員立即撲向各自的交易臺，開始買進(jìn)市場上能見到的每一張英國公債。

6月21日晚11點，威靈頓勛爵的信使亨利·珀終于到達(dá)了倫敦，帶來的消息是拿破侖大軍在8小時的苦戰(zhàn)后被徹底打敗了，損失了三分之一的士兵，法國完了！

這個消息居然比內(nèi)森的情報晚了整整一天！而內(nèi)森在這一天，狂賺了20倍的金錢，超過拿破侖和威靈頓在幾十年戰(zhàn)爭中所得到的財富的總和。

第4篇：聲東擊西范文

這個發(fā)明當(dāng)然很新奇，很多人也愿意用石板照片取代普通的相紙和鏡框擺在辦公桌上，因為這顯得更有藝術(shù)氣息和紀(jì)念意義。似乎生產(chǎn)這種打印機(jī)或者開設(shè)一個提供多材質(zhì)打印功能的工作室是個不錯的商業(yè)機(jī)會。

筆者的一個同事，為了檢驗這個想法，在慧聰網(wǎng)上檢索“萬能打印機(jī)”，搜索結(jié)果顯示出數(shù)萬條記錄，其中包括愛普生等品牌廠家，但更多的是不知名的廠家，價格從幾百元到上萬元不等，功能形形。這既說明多功能打印機(jī)并不算真的“新奇”，同時也似乎表明市場很大，否則不會有那么多供應(yīng)商。為了檢驗萬能打印機(jī)的需求到底有多大，筆者的同事在清華大學(xué)周邊的打印社進(jìn)行了走訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多門店能夠提供多材質(zhì)打印，打印的主要方式是熱轉(zhuǎn)印，雖然直接打印也有，但由于設(shè)備和材質(zhì)較貴，因此需求較少。

在中國發(fā)明協(xié)會發(fā)明創(chuàng)業(yè)促進(jìn)中心，筆者和同事們接觸到很多類似“多材質(zhì)打印機(jī)”這樣的案例，乍一看很新奇的發(fā)明，在網(wǎng)上搜索后，都能找到很多同類產(chǎn)品或替代品。透過這一現(xiàn)象，筆者思考，在這個選擇過剩的時代，如何在眾多相似的產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費者的最愛，將是市場營銷的核心問題。而定位理論、獨特賣點、差異化等等學(xué)說，也將會為賣家提供一套有效的影響消費者決策的方法。

筆者了解到，哈佛大學(xué)商學(xué)院最受歡迎的營銷學(xué)教授揚(yáng)米·穆恩（Youngme Moon），基于女性的直覺和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)研究，提出了三種塑造脫穎而出的品牌的策略，即逆向品牌、跨行業(yè)品牌、敵意品牌。

逆向品牌

逆向品牌，簡單說就是反其道而行之，不提供消費者意料之中的功能，而是提供消費者意想不到的東西。典型案例是Google，在Yahoo最風(fēng)光的時候，大家都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)門戶就應(yīng)該像Yahoo，內(nèi)容琳瑯滿目，覆蓋所有熱門的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容類型，Google的問世，其頁面只有一個光禿禿的搜索框，這不僅和其他網(wǎng)站形成了強(qiáng)烈發(fā)差，給第一次使用的人留下深刻印象，也凸顯了Google的功能——只提供你想要的。

肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店不但可選的套餐組合越來越豐富，中國的肯德基甚至?xí)峁┟罪垺⑹萑庵嗟戎胁?。加利福尼亞州的In-N-Out漢堡連鎖店永遠(yuǎn)只有6種食品，而且菜單上的每一份食物都是現(xiàn)場制作的，使用的都是新鮮的食材（沒有經(jīng)過冷凍），顧客平均等待時間超過10分鐘，新店開張高峰時段顧客甚至要等兩個小時才能吃到漢堡，即便如此，忠實的粉絲仍舊樂此不疲，甚至有人不惜驅(qū)車500多英里只為了吃一頓In-NOut新鮮大餐。

跨行業(yè)品牌

看見一個東西，我們首先要在腦海里對它進(jìn)行歸類，分類是人類的本能，一種條件反射。當(dāng)你的產(chǎn)品第一個跨越了人們熟悉的類別的時候，不但很容易被人們記住，而且你的產(chǎn)品特性代表了這一新的跨界產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)”。

1983年推出的Swatch腕表，打破了人們對瑞士腕表的傳統(tǒng)印象——尊貴的高檔首飾品，變成了便宜的日常生活時尚配飾，它不僅第一個運(yùn)用了華麗的流行元素，而且由藝術(shù)家和建筑家參與了系列產(chǎn)品的設(shè)計，讓人們可以根據(jù)季節(jié)和潮流變化，搭配不同的腕表。此外它還是第一個在小型精品屋和獨立商店里零售的腕表品牌。Swatch腕表最后成了世界上最暢銷的腕表。

中國家長在孩子兩歲后都不愿意讓小孩繼續(xù)使用紙尿褲，因為好像顯得自己的小孩很弱智。由此可看出商家向大齡兒童推銷紙尿褲幾乎是不可能的。金佰利公司推出了一種和普通內(nèi)褲一樣可以提到腰上而不是綁到腰側(cè)的紙尿褲，美其名曰“成長褲”，結(jié)果大賣。因為于家長而言，即使四歲之后還用“成長褲”也很正常，因為它不是紙尿褲，而是“成長褲”！

敵意品牌

“我很丑，可是我很溫柔”，臺灣歌手庾澄慶這么唱，勃肯鞋也是這么說的。而在時尚業(yè)者眼里，“勃肯鞋恐怕是有史以來最丑、最土的鞋子，有人甚至曾調(diào)侃道，這款鞋子更像是那些生活在中古世紀(jì)的雙目失明的修道士們專門為那些整天與泥巴為伍的農(nóng)民設(shè)計的?！钡@不妨礙勃肯鞋暢銷200年，相反它甚至成為了叛逆青年彰顯個性的最愛。

2002年寶馬公司的Mini Cooper（迷你庫珀）小轎車準(zhǔn)備進(jìn)入美國市場，進(jìn)行市場調(diào)研時幾乎所有被訪者都認(rèn)為車子“太小”是阻礙購買的不利因素。令人吃驚的是，Mini Cooper的所有廣告創(chuàng)意，都在強(qiáng)調(diào)“我就是超小號”，“挑戰(zhàn)越野車，從這里開始”（一輛Mini Cooper騎在一輛越野車頂上，既彰顯有多小，又霸氣地挑釁大車買主）。這種無視“缺點”的霸氣（敵意）宣傳策略，讓Mini Cooper的知名度不到一年時間就從2%提高到60%，調(diào)查顯示，Mini Cooper的購買者大多是特立獨行的人，且都是自認(rèn)為對創(chuàng)新有著強(qiáng)烈興趣和追求的人。

一提起機(jī)器人，人們通常會想起《星球大戰(zhàn)》、《機(jī)器人總動員》、《變形金剛》、《鋼鐵俠》等好萊塢大片里那些功能強(qiáng)大、能上天入地的機(jī)器人形象。日本人的工業(yè)機(jī)器人技術(shù)世界領(lǐng)先，在十幾年前，索尼公司就成立團(tuán)隊，打算研發(fā)一款家用機(jī)器人，希望能夠幫助主人洗餐具、洗衣服、打掃房間，以及承擔(dān)其他家務(wù)。然而經(jīng)過一段時間的摸索，該團(tuán)隊負(fù)責(zé)人土井利忠博士發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的人工智能技術(shù)、傳感器技術(shù)、機(jī)器人工程學(xué)等很不成熟，即使投入再多的資金，也需要很多年才能研制出符合消費者預(yù)期的機(jī)器人，他的團(tuán)隊短期內(nèi)不論研制出什么樣的機(jī)器人，都會出現(xiàn)故障。

面對這一困境，土井利忠做出了一個非常獨特的決定：把機(jī)器人的形狀設(shè)計成小狗的樣子，讓它成為消費者的寵物，名字叫AIBO（取自人工智能機(jī)器人Artificial Intelligence roBOt）。它的目標(biāo)人群是老年人、有孩子的夫婦和比較忙碌的專業(yè)人士，即那些“喜歡有生命的個體帶來的快樂，但又不想由此帶來不便”的人。

1999年5月，第一批5000臺AIBO通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，20分鐘即被搶購一空。剛投入市場的時候，該款機(jī)器人存在容易死機(jī)，易出故障等多種缺陷，有時甚至?xí)χ魅说闹噶詈翢o反應(yīng)。但終因它被描繪成“有獨立思想的、有個性的、淘氣的、好玩的”高科技寵物，所以人們不再用傳統(tǒng)機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)要求它，反而把它的缺點當(dāng)成了需要“善待”的淘氣個性。

AIBO價格不菲，每臺的價格高達(dá)2000多美元，第一次看到AIBO的人，很容易被它憨態(tài)可掬的造型、靈巧的動作所吸引，它可以和主人交流、不斷學(xué)習(xí)新的事物，并擁有自己的情感，這些“生命”特征讓主人對AIBO充滿憐愛之情，這可是其他任何玩具所不可能提供的。狗和貓固然也是不錯的寵物，但喂養(yǎng)和給它們洗澡也很麻煩。

第5篇：聲東擊西范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)生；學(xué)習(xí)動機(jī)；調(diào)查

學(xué)習(xí)活動占了小學(xué)生在校生活的絕大部分，為了能夠更好地了解小學(xué)生學(xué)習(xí)過程中關(guān)于學(xué)習(xí)動機(jī)的水平及其對個體學(xué)習(xí)行為、心理健康狀況產(chǎn)生的影響，我們對四川省達(dá)州市小學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查資料分析整理如下：

一、調(diào)查研究的過程與方法

1．調(diào)查對象與樣本選擇

本研究抽取四川省達(dá)州市通川區(qū)二小二到五年級學(xué)生為研究對象，發(fā)出問卷1350份，收回問卷1228份，剔除無效問卷16份。參測的學(xué)生主要來自一般干部、知識分子和工人家庭。

2．研究方法與評定工具

調(diào)查選用華東師大心理系周步成教授編制的《學(xué)習(xí)動機(jī)診斷測驗(MAAT)》(包括調(diào)查學(xué)習(xí)、技能、運(yùn)動、社會生活場面的成功動機(jī)、考試焦慮中的促進(jìn)性緊張和回避失敗動機(jī)、自己責(zé)任性、要求水平七個內(nèi)容分量表)。

測驗采取團(tuán)體方式進(jìn)行，測試人員是在高校從事心理和教育學(xué)的教師和選修《學(xué)校心理輔導(dǎo)》課的師范院校專科大學(xué)生擔(dān)任，施測前接受過短期培訓(xùn)。測試時，先由主試宣讀指導(dǎo)語和注意事項，然后學(xué)生以紙筆作答，每個測驗約40分鐘。

先將原始分?jǐn)?shù)輸入有配套數(shù)據(jù)處理軟件計算標(biāo)準(zhǔn)分、等級分及學(xué)生個人報告表，再利用SPSS10.0統(tǒng)計軟件進(jìn)行統(tǒng)計分析。統(tǒng)計分析不同年級、性別學(xué)生在總焦慮水平和各分量表上存在的問題的發(fā)生率及顯著性水平。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

1．各年級學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)各指標(biāo)分析

對達(dá)州市一所重點小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)的調(diào)查結(jié)果顯示：知識學(xué)習(xí)和提高技能方面?zhèn)€人的學(xué)習(xí)動機(jī)較強(qiáng)，回避失敗的動機(jī)和責(zé)任心方面的成就動機(jī)偏弱。同時，學(xué)習(xí)壓力使學(xué)生促進(jìn)緊張這一項數(shù)據(jù)一直高居不下。

當(dāng)今，我國正處于應(yīng)試教育努力向素質(zhì)教育方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，新舊體制常常發(fā)生碰撞，應(yīng)試教育在人們觀念中印象深刻，加之許多教師自身就是從應(yīng)試教育體制下培養(yǎng)出來的，對應(yīng)試教育的一套方法熟悉且運(yùn)用自如，要想轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變作法還有一個較長的過程。因而，在小學(xué)教育中，大多數(shù)的學(xué)校仍把分?jǐn)?shù)作為衡量和評判學(xué)生的一個重要手段，有的學(xué)校甚至是唯一的手段。老師，家長對學(xué)生的分?jǐn)?shù)是如此的看重，就會自然不自然的在與學(xué)生的交流中通過言語、行為、表情等手段傳遞給學(xué)生。有研究結(jié)果表明：從發(fā)展角度來看，學(xué)齡兒童早期階段的外部動機(jī)對學(xué)習(xí)具有重要作用，隨著年齡的增長，內(nèi)部動機(jī)逐漸發(fā)展起來。學(xué)生為了避免老師，家長的懲罰；為了獲得老師，家長的表揚(yáng)、獎勵；同學(xué)的認(rèn)可等一系列的外部誘因激發(fā)學(xué)生外部動機(jī)。而學(xué)習(xí)成績的提高可以滿足學(xué)生的外部動機(jī)，因此學(xué)生也把學(xué)習(xí)看得很重要，自然而然的學(xué)生在知識學(xué)習(xí)方面的動機(jī)也就隨之增強(qiáng)了。另一方面，我國改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的建立，“科教興國”“提高全民族素質(zhì)”等一系列戰(zhàn)略方針確立，都對人的素質(zhì)提出了更新，更高的要求，素質(zhì)教育已經(jīng)開始引起一部分教育工作者的重視，雖然舉步維艱，但仍在緩慢中前行。一些學(xué)校已經(jīng)開始重視學(xué)生的需求，考慮學(xué)生的需要及身心發(fā)展特點。并不只是一味地看重升學(xué)成績，而是把學(xué)生的健康和發(fā)展放在很重要的位置。針對學(xué)生的需要和身心發(fā)展的特點，一些學(xué)校正在逐步改變教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式等，立求從教材、學(xué)習(xí)活動本身吸引學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)部動機(jī)提高學(xué)生的能力。學(xué)生在科學(xué)的教學(xué)思想和教學(xué)方法指引下，知識學(xué)習(xí)和技能學(xué)習(xí)方面的學(xué)習(xí)動機(jī)有所增強(qiáng)也是自然而然的。由于此次參測的學(xué)生主要來自一般干部，知識分子和工人家庭，其中獨生子女占了絕大部分，可能收入相對穩(wěn)定的家庭中，父母對孩子關(guān)于家庭義務(wù)的要求較少，物質(zhì)供應(yīng)充沛，缺乏責(zé)任感的鍛煉，孩子因此可能較為幼稚、任性。另一方面，一部分家長一味地追求孩子的學(xué)習(xí)成績，只要孩子學(xué)習(xí)成績好，其它的都沒有什么重要，忽略孩子的一些問題行為，更不要說對孩子社會責(zé)任感的培養(yǎng)。正所謂“一白遮百丑”。因此，獨生子女學(xué)生依賴性強(qiáng)、任性。有研究表明：對于學(xué)習(xí)不良的學(xué)生而言，面對自己不好的學(xué)習(xí)成績越是作內(nèi)在的，他人控制的歸因，越可能降低其自我價值感。孩子把自己的成功或失敗都?xì)w結(jié)為外在的原因，而不是從自身出發(fā)，一方面不利于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動機(jī)，也不能使學(xué)生形成持續(xù)、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)行為；另一方面，學(xué)生對自己的行為缺乏一種責(zé)任感，不利于自我調(diào)節(jié)和控制。

從阿特金森的成就動機(jī)理論中可知，個人在競爭時會產(chǎn)生兩種心理傾向：一種是追求成就的動機(jī)，另一種是回避失敗的動機(jī)。由于兩種心理傾向的相對強(qiáng)度方面各不相同。可以分為力求成功或力求避免失敗兩種類型的人。在面對難度不同的任務(wù)時，他們會評估自己成功的可能性，力求成功的人旨在獲得成就，并選擇有所成就的任務(wù)，這種情況，最有可能發(fā)生在他們的預(yù)計自己成功的可能有50％把握時，因為這給他們提供了最大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，反之，避免失敗的需要強(qiáng)于力求成功愿望的人，在預(yù)計自己成功的機(jī)會大約有50％時，則會采取回避態(tài)度，他們往往選擇更易獲得成功的任務(wù)。以使自己免遭失敗，或選擇極其困難的任務(wù)，這樣即使失敗也可為自己找到合適的借口。不同年級的小學(xué)生回避失敗動機(jī)都相對偏低(m<3)，與學(xué)習(xí)知識技能方面的學(xué)習(xí)動機(jī)相比，有很大程度上的降低。

促進(jìn)緊張這一項的數(shù)據(jù)仍是高居不下。小學(xué)兒童處于成就與自卑并存的階段，此階段求知欲特別強(qiáng)烈，因此學(xué)習(xí)上的困難是此階段的主要壓力來源。特別是在學(xué)校，應(yīng)試教育使得升學(xué)競爭異常激烈。而一些低素質(zhì)老師的不當(dāng)管理造成孩子身體或心靈上的傷害。這些對兒童的影響可能是短期的，也可能是長期的。有研究結(jié)果表明：在日常生活中，無論是小學(xué)生發(fā)生比率最高的前十項生活壓力事件還是發(fā)生比率最高的前十項負(fù)性壓力事件，考試壓力都排在第一位，說明小學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力問題確實存在，學(xué)業(yè)壓力確實影響著小學(xué)生的生活。但我們不能一味地忌用學(xué)業(yè)壓力，考試失敗的威脅。有心理學(xué)家指出“考核的動機(jī)力量，更多的是在于失敗的威脅，而不是在于成功的希望?！迸c學(xué)業(yè)上的失敗相聯(lián)系的那些有可能導(dǎo)致喪失自尊的威脅，也是可以促使學(xué)生在學(xué)業(yè)上作出長期而艱巨的努力的。由此可見，在嚴(yán)格而明確的教學(xué)要求的前提下，失敗的威脅也是老師用以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)的一種策略。但是，要把握好一個“度”的問題。不應(yīng)讓學(xué)生一直受到學(xué)業(yè)上的失敗。如果一直得低分，學(xué)生就會產(chǎn)生焦慮，或?qū)е聵O不實際的志向水平，焦慮會嚴(yán)重地傷害學(xué)生的自尊心，從而破壞學(xué)習(xí)情緒，就收不到預(yù)期的效果了。

從表2可以看到關(guān)于學(xué)習(xí)動機(jī)研究的七個方面男女并無明顯的差異，這一現(xiàn)象可能是獨生子女家庭中，父母較少傳統(tǒng)的重男輕女的觀念以及在兒童中期階段性別分化不甚明顯有關(guān)。

從表3中可以看出關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)的知識學(xué)習(xí)方面，技能方面，運(yùn)動方面，社會生活方面，促進(jìn)緊張方面，四年級學(xué)生有較為明顯的下降，五年級開始又有所回升。而與二、三年級相接近，這可能是由于四年級是由小學(xué)低段向高段的一個過渡時期，兩個階段在教學(xué)內(nèi)容上有較大的變化，學(xué)生一時無法適應(yīng)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)產(chǎn)生了一系列的變化，同時隨著年齡的增長，學(xué)生對課業(yè)的要求，人際要求有所提高對社會知覺，觀察力也有所增強(qiáng)。從表3中還可以看出，學(xué)生要求水準(zhǔn)方面在四、五年級有了明顯的下降，這可能是由于到了兒童后期，附屬內(nèi)驅(qū)力在強(qiáng)度方面有所降低，隨著年齡的增長，兒童的內(nèi)部動機(jī)逐漸發(fā)展起來，外部動機(jī)的勢力相對受到削弱。

三、小結(jié)本次調(diào)查雖然抽取了不小的樣本，但畢竟數(shù)量有限，樣本的分布也不夠廣，所以，由測試調(diào)查分析的信息不能簡單的推而廣之，不過，此次調(diào)查也較深人地分析了城市小學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)的各相關(guān)因素及其變化、發(fā)展的原因。并提出作者的幾點看法以供參考和共同探究。

1．適當(dāng)?shù)氖〉耐{可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)，但不可走極端，因為過度的學(xué)業(yè)壓力會導(dǎo)致學(xué)生焦慮，產(chǎn)生問題行為。

2．男女生在學(xué)業(yè)動機(jī)的七個方面并沒有顯著的差異，加之，兒童中期尚未形成穩(wěn)定的性格特征。因此，老師對學(xué)生的學(xué)習(xí)不應(yīng)有錯誤的性別引導(dǎo)。

第6篇：聲東擊西范文

今天，爸爸發(fā)的球像一直老鷹，速度很快，而我發(fā)的球像一只小鳥，速度慢。

第三次，是爸爸發(fā)球，我看見一只老鷹球向我飛來，我準(zhǔn)備聲東擊西，予以還擊。啪……！爸爸連接我兩個聲東擊西球。我以為，爸爸這個球是正球，我站在原地，出乎意料，爸爸來一個聲東擊西，我失敗了，爸爸又得了一分。

第四次，爸爸發(fā)球，我以為爸爸這個球是聲東擊西球，我的左腳向左動了動。結(jié)果，爸爸出乎意料，一個正球，我又被打敗了，我心里不爽，爸爸又得了一分。

第4、5、6、7、8次全是我贏，我很高興。

一局11次，已知我贏6次，所以，不用比了，第一局我贏……?！?/p>

第7篇：聲東擊西范文

關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；主動性

學(xué)生是教學(xué)的主體，學(xué)習(xí)的主人，教學(xué)的成敗主要看學(xué)生的反映。這就要求教師在教學(xué)時，要能根據(jù)知識的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，提供現(xiàn)象和問題，創(chuàng)設(shè)思維情境，引導(dǎo)學(xué)生主動參與，進(jìn)行觀察、思考、探索。但是，學(xué)生的主動參與一般不是自發(fā)的，要靠老師為他們提供條件，喚起他們的覺悟，在教學(xué)中我主要從以下幾個方面展開嘗試。

一、讓學(xué)生充分感受數(shù)學(xué)美

數(shù)學(xué)美是客觀存在的，從內(nèi)容上來看，可分為結(jié)構(gòu)美、方法美等。從形式來看上，可以分為形態(tài)美與神秘美等。基本特征表現(xiàn)為：簡潔性、對稱性、統(tǒng)一性、奇異性、思辨性，數(shù)學(xué)美與藝術(shù)美在審美意識上是有區(qū)別，數(shù)學(xué)美是一種理性美，是觀念美，是一種理性的折光。藝術(shù)美在審美意識上是借助與物質(zhì)形式表現(xiàn)出美的感性形象，這種美不依賴于人的意識活動，但可以被意識活動所反映。數(shù)學(xué)中的美不同于一般的自然美、藝術(shù)美，因而有時不被人們理解接受。許多人因為在學(xué)校里的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)遭受挫折，加之有的數(shù)學(xué)教師對數(shù)學(xué)難學(xué)擴(kuò)大化的宣傳，在他們的記憶中數(shù)學(xué)是枯燥的符號和令人頭痛的定理的證明，回憶中只有失敗與挫折，與“美”無緣，形成了一個錯誤的數(shù)學(xué)觀。這是在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中沒有體會到美的結(jié)果。應(yīng)試教育以考試成績論英雄，教學(xué)過程中對應(yīng)試無關(guān)的內(nèi)容就毫不客氣地放棄，課堂中體會不到數(shù)學(xué)中美的思想、美的方法，學(xué)生整天忙于做習(xí)題，沒有時間體驗數(shù)學(xué)中的美，有朝一日，當(dāng)學(xué)生不需要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時，他們就異常高興，終于脫離苦海了，因此有人認(rèn)為除了在學(xué)校，其他地方簡直不需要用到數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)實際上沒有任何的實用價值，那就成為理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖铝?。改變?shù)學(xué)在公眾中的形象，提高數(shù)學(xué)教育的實際效果，讓數(shù)學(xué)真正成為人們生活中不可缺少的一部分，讓學(xué)生體驗到數(shù)學(xué)教育中的美是必不可少的。

二、數(shù)學(xué)教學(xué)過程中要充分展示數(shù)學(xué)思維過程

一個數(shù)學(xué)概念的形成有其原型模式和歷史背景，要努力解釋概念的抽象、概括過程，抓住問題本質(zhì)特征。學(xué)生在遇到一個新的問題時，他的第一感知就是要對題目的信息進(jìn)行分析，然后和自己的知識儲備進(jìn)行比對，尋找共同點和差異處，然后再選擇適宜的解題方法。我們教師要特別重視課本中例題、習(xí)題中的典型題，善于對其進(jìn)行變式訓(xùn)練，遵循“依照課本例題，從點到面”的原則。在創(chuàng)新意識的指導(dǎo)下，努力搜索與問題相關(guān)的知識，全方位，多角度地看待問題。要努力探尋與其他知識之間的邏輯聯(lián)系，挖掘其新的意義，新的作用。尤其要對一些典型題，要想一想是否有其他新的解法，是否有更簡捷的解法，代數(shù)問題能否用幾何方法來解，能否建立數(shù)學(xué)模型等等；在開放題的求解過程中，不僅要重視解法的多樣性，答案的不唯一性，更要重視方法及解答過程的比較與鑒別，在比較與鑒別中復(fù)習(xí)所運(yùn)用的數(shù)學(xué)思想方法，所涉及運(yùn)用到的知識、技能。

數(shù)學(xué)反思性學(xué)習(xí)的過程，可從以下幾個方面進(jìn)行：首先，要反思所學(xué)習(xí)的知識，技能。例如本節(jié)、本章涉及哪些知識，自己是否已達(dá)到所要求的程度；其次，反思所蘊(yùn)涵的數(shù)學(xué)思想方法。中學(xué)數(shù)學(xué)中蘊(yùn)涵著豐富的數(shù)學(xué)思想與方法。在復(fù)習(xí)過程中，反思一下課堂中涉及到了哪些數(shù)學(xué)思想方法，這些數(shù)學(xué)思想方法是如何運(yùn)用的，運(yùn)用過程中有什么特點，這樣的思想方法是否在其他情況下運(yùn)用過，現(xiàn)在的運(yùn)用與過去的運(yùn)用有何聯(lián)系和差異，有無規(guī)律；再次，反思基本問題（包括基本圖形，基本圖像，基本等式等），典型問題，弄清楚本節(jié)、本章有哪些基本問題，哪些典型問題，平時碰到的問題中有哪些問題可歸結(jié)為這些問題等；最后，要反思自己在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的失誤，避免在以后的學(xué)習(xí)過程中繼續(xù)出錯。

三、增強(qiáng)數(shù)學(xué)教學(xué)語言的吸引力

第8篇：聲東擊西范文

1制約學(xué)生學(xué)習(xí)物理動機(jī)水平的因素

制約學(xué)生物理學(xué)習(xí)動機(jī)水平的因素主要有：原有知識水平(亦稱認(rèn)知結(jié)構(gòu)變量)，能力因素，非智力因素和環(huán)境因素.其中，環(huán)境因素對學(xué)生的影響是很大的.物理教師的語言表達(dá)能力、課堂組織能力，觀察和診斷學(xué)生學(xué)習(xí)困難的能力，以及教師思維的條理性、系統(tǒng)性、合理性都將對學(xué)生的物理學(xué)習(xí)效果構(gòu)成影響，教師的職業(yè)素養(yǎng)與學(xué)生的學(xué)習(xí)行為等相關(guān)度都很高.

為此，筆者針對“學(xué)生喜歡什么樣的物理老師，物理學(xué)困生為什么學(xué)困”進(jìn)行了問卷調(diào)查.調(diào)查對象是初三的165名學(xué)生，結(jié)果顯示，學(xué)生喜歡責(zé)任心強(qiáng)，教學(xué)水平高，對學(xué)生能夠理解、寬容的物理老師，而有部分學(xué)困生之所以在物理課堂上出現(xiàn)諸多問題行為，最終導(dǎo)致物理學(xué)習(xí)困難大多源于對物理教師的心理排斥，導(dǎo)致了物理課上不能注意力集中，學(xué)習(xí)效率低下.

2當(dāng)前的師生關(guān)系調(diào)研及結(jié)果分析

2.1對師生關(guān)系的期望的調(diào)研

(1)師生調(diào)查卷設(shè)置

T1您認(rèn)為最能提高物理成績的物理課堂教學(xué)師生關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？

A.專制型師生關(guān)系B.民主型師生關(guān)系

C.朋友型師生關(guān)系D.上下級關(guān)系

S1您認(rèn)為最能幫助您提高物理成績的、理想的師生關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？

A.專制型師生關(guān)系B.民主型師生關(guān)系

C.朋友型師生關(guān)系D.放任型師生關(guān)系

(2)調(diào)查結(jié)果分析

表1T1、S1統(tǒng)計結(jié)果

ABCD

T114.47%44.40%41.13%0

S117.30%38.11%44.59%0

表1的統(tǒng)計結(jié)果顯示，大部分老師(85.53%)和大部分學(xué)生(82.70%)都認(rèn)為民主型或朋友型師生關(guān)系更有利于物理成績的提升，但是還有一小部分教師和學(xué)生認(rèn)為師生關(guān)系上還是專制一些更有助于物理成績的提升.通過和學(xué)生交流后發(fā)現(xiàn)，這部分學(xué)生通常是學(xué)習(xí)自覺性不夠的學(xué)生.

2.2學(xué)生物理學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)研

(1)師生調(diào)查卷設(shè)置

T2您覺得在物理課堂教學(xué)管理中有什么困難？(多選)

A.物理概念難講B.學(xué)生上課不定神

C.學(xué)生不重視物理D.學(xué)生回答問題卡殼

T3您認(rèn)為影響學(xué)生物理成績最主要的因素有哪些(多選)?

A.學(xué)習(xí)基礎(chǔ)B.智力C.物理學(xué)習(xí)習(xí)慣D.作業(yè)量

S2您覺得在物理課堂學(xué)習(xí)中有什么困難？(多選)

A.課堂上物理概念聽不懂

B.上課容易走神

C.聽起來懂得，回答問題回答不出來

D.主觀上不想聽

S3您認(rèn)為影響物理成績最主要的因素有哪些(多選)?

A.物理學(xué)習(xí)基礎(chǔ)B.自身智力

C.物理學(xué)習(xí)習(xí)慣D.教師講解是否到位

(2)調(diào)查結(jié)果分析

表2T2、T3、S2、S3統(tǒng)計結(jié)果

ABCD

T276.43%11.47%45.13%52.32%

T398.22%69.13%100%89.32%

S243.30%47.57%84.59%12.31%

S369.31%80.32%100%100%

表2的統(tǒng)計結(jié)果顯示，對于“物理課堂管理上有哪些困難”這一問題，相當(dāng)一部分老師認(rèn)為概念難講，學(xué)生也認(rèn)為上課時物理概念聽不懂，就“當(dāng)前的教學(xué)困難”，老師都將問題的成因歸咎為學(xué)生不重視物理，當(dāng)然也有一部分學(xué)生在主觀上是不想聽的，但是這部分學(xué)生只有12.31%，所以教師應(yīng)該更多地從自身找原因，即針對概念教學(xué)，你是如何設(shè)計的.而對于“影響物理成績的因素”，雖然老師和學(xué)生都認(rèn)為學(xué)習(xí)習(xí)慣很重要，但教師則更多地認(rèn)為學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)重要(98.22%)，學(xué)生則認(rèn)為教師講解對學(xué)習(xí)成績起決定性作用(100%)，這說明了學(xué)生對教師的依賴性很強(qiáng).

誠然，物理課堂是一個變換多姿的世界，物理教師面對的是一群活潑可愛、有思想的學(xué)生，學(xué)生在課堂教學(xué)管理過程中，會出現(xiàn)很多意想不到的行為，這些行為都需要教師及時引導(dǎo)或糾正.同時，這些行為也是教師在課堂教學(xué)管理中經(jīng)常遇到的敏感問題，處理的好壞直接影響師生關(guān)系是否和諧、課堂氣氛的優(yōu)劣及教學(xué)效果的高低等.

3解決策略分析

學(xué)校環(huán)境中，師生關(guān)系作為最重要的人際關(guān)系貫穿整個教學(xué)過程，師生關(guān)系是否和諧直接關(guān)系到教育教學(xué)的效果，關(guān)系到學(xué)生的心理健康和全面發(fā)展.如果師生關(guān)系處于一種平等、信任、理解的狀態(tài)，那么它所營造的和諧愉悅的教育氛圍會產(chǎn)生良好的教育效果.

3.1樹立“生本教育”的教學(xué)理念

“生本教育”是新課程改革的核心理念，我們的“教”要為學(xué)生的“學(xué)”而服務(wù)，以學(xué)生的興趣、內(nèi)在需要為立足點來設(shè)計我們的教學(xué).同時課堂教學(xué)管理也要由傳統(tǒng)的教師控制型模式轉(zhuǎn)型為民主、科學(xué)管理型的雙主體課堂管理模式，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，通過討論、實踐、探索等方式自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生體驗自主學(xué)習(xí)的成功，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī).例如：壓強(qiáng)這一課，講解壓力的作用效果時，探究“結(jié)構(gòu)的力量”，給學(xué)生一張紙，架在空中，紙上放筆，如何使筆不掉下來？學(xué)生都積極動手、動腦、互相交流、最后自主得出：棱邊越多，能承受的力量越大(如圖1).

在此基礎(chǔ)上，思考為什么生活中柱子都做成圓柱形？讓學(xué)生感受到物理的奇妙之處、物理知識在生活中的重要性，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī).

3.2樹立新的教師觀

“親其師，信其道”，教師和學(xué)生是構(gòu)成物理課堂教學(xué)的重要部分，和諧的關(guān)系，民主的課堂教學(xué)氛圍能夠給學(xué)生強(qiáng)烈的歸屬感，讓學(xué)生對物理課有一種強(qiáng)烈的期待感，這種期待感會反過來影響教師的正情緒，課堂更有激情，才能有效消除教師的職業(yè)倦怠感.實踐經(jīng)驗表明，和諧的師生關(guān)系更有利于課堂教學(xué).

(1)教師是學(xué)生認(rèn)知發(fā)展的引路人，學(xué)生探究的合作者，和學(xué)生在關(guān)系、情感上是平等的，尊重學(xué)生的個體差異，用賞識的眼光看待學(xué)生的物理知識探究進(jìn)程，面對學(xué)生的物理課堂出現(xiàn)的錯誤行為，物理教師要因勢利導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的需要扮演不同的角色，促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知發(fā)展.例如：壓強(qiáng)這一課，講解壓力和重力關(guān)系時，學(xué)生認(rèn)為壓力的大小總是等于重力，利用一個砝碼、利用薄塑料片就可以突破這個難點，通過觀察薄塑料片的形變程度就可以知道壓力和重力的大小關(guān)系，如圖2.

(2)教師是課堂教學(xué)環(huán)境的開創(chuàng)者，是問題的主要設(shè)計師.傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)因為缺失了學(xué)生自主體驗，不利于學(xué)生認(rèn)知和思維的發(fā)展.同時，也要防止走向另一個極端，即完全放開讓學(xué)生自己去學(xué)習(xí)物理知識，這也不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，因為物理知識具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和層次性，物理學(xué)習(xí)過程中思維存在著很多隱蔽性，我們物理教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力科學(xué)設(shè)置具有層次性的問題，促進(jìn)學(xué)生對知識的理解.例如：壓強(qiáng)這一課，講解壓強(qiáng)的變化時，直接從公式P=F/S入手講，過于枯燥，利用一張報紙就可以讓課堂有趣起來，通過把報紙“折疊”、“撕一半”等方式向?qū)W生發(fā)問：壓強(qiáng)變大還是變??？通過改變哪個因素來改變壓強(qiáng)的？也可通過一條題目的計算達(dá)到講解目的：先求解人站立時對地面的壓強(qiáng)，在此基礎(chǔ)上發(fā)問：行走時，壓強(qiáng)如何改變？踮起腳尖呢？通過這些問題的設(shè)置，讓學(xué)生思維動起來，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī).

3.3注重課堂教學(xué)管理的藝術(shù)性

第9篇：聲東擊西范文

師:我們以前學(xué)過了加法、減法、乘法和除法,它們統(tǒng)稱為四則運(yùn)算。加法和減法叫做第一級運(yùn)算,乘法和除法叫做第二級運(yùn)算。

師:接下來我們又要進(jìn)行闖關(guān)游戲了,獨立計算下列兩道題:127+308-246 36÷18×200。開始!

學(xué)生們在自備本上獨自解答,教師在黑板上解答。(2分鐘后,先做完的學(xué)生坐不住了,左顧右盼、交頭接耳,老師不得不提醒他們,明顯看出遭受批評的學(xué)生活力大幅度地下降。)

師:(等所有學(xué)生都做完后)你們在自備本上解答時,教師也在黑板上解答。與我做的一致的有多少?

生:(絕大多數(shù)學(xué)生舉手,氣氛不如前)

師:請同學(xué)們觀察一下,這兩道題有什么特點,按怎樣的順序進(jìn)行計算?請將答案寫在本子上。

生:(寫完后,紛紛舉起了手)

師:有誰愿意朗讀自己所寫的答案?

生:(大多數(shù)都舉手爭搶著發(fā)表意見)

生:第一題里只有第一級運(yùn)算,第二題里只有第二級運(yùn)算,它們都是從左往右依次計算。

師:(小結(jié))很好,在一個算式里,只含有同一級運(yùn)算,要按照從左往右的次序計算。

生:(對照小結(jié)語,修改自己的答案)

……

這是教學(xué)《整數(shù)四則混合運(yùn)算》時的片段。在教學(xué)時試圖通過“提問――思考――發(fā)現(xiàn)”的方式調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性,營造學(xué)生參與的課堂氛圍。但從課堂實施效果來看,喜憂參半!

一、快節(jié)奏的課堂教學(xué)是引導(dǎo)學(xué)生高參與的基礎(chǔ)

我相信,一個人在一支慢吞吞的隊伍里排隊等候自己感興趣的東西,他的心理感受只可能用“焦急、厭倦、沮喪”來形容。在我們的教學(xué)中,由于受“希望學(xué)生盡快掌握所學(xué)知識”的心理影響,教師往往更樂意將知識嚼得碎碎的喂給學(xué)生,期望學(xué)生都能體會到獲得知識的欣喜,所以突破難點時總愛嘮叨幾句,練習(xí)中總愿意等最慢的一個學(xué)生也把題目做完,哪怕減緩上課節(jié)奏都在所不惜,美其名曰:以學(xué)生為本,卻不知這正是消磨學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的癥結(jié)所在。美國“啟發(fā)策略研究所”的研究表明:當(dāng)老師在整堂課里快節(jié)奏地講解授課內(nèi)容時,學(xué)生們通常更能全身心地投入。

教學(xué)是門永遠(yuǎn)帶有遺憾地藝術(shù)。我們的課堂中應(yīng)該以快節(jié)奏方式來維持一定的學(xué)生參與度,當(dāng)我們感到學(xué)生參與程度在下降、學(xué)習(xí)活力在減弱、注意力在轉(zhuǎn)移時,應(yīng)盡快向下推進(jìn)課程,讓學(xué)生們感到課在不斷地推進(jìn),總覺得有事要做、有問題要思考。老師講解、問題解釋和學(xué)生練習(xí)、答寫只要有約一半的學(xué)生明白、完成就盡快變化,哪怕對反應(yīng)相對遲緩的學(xué)生來說,我們也不能減慢速度去適應(yīng)他們,而是用希望的力量和同伴高漲地學(xué)習(xí)積極性激勵他們趕上教學(xué)的節(jié)奏。

本片段中我根據(jù)學(xué)生已有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ),粗略地解釋了四則運(yùn)算后,立即轉(zhuǎn)入闖關(guān)游戲之中,此時學(xué)生的積極性被充分地調(diào)動,兩道習(xí)題做得很快。但隨即教師的處理減緩了上課的節(jié)奏,等所有同學(xué)都做完后才提問,反應(yīng)快、不安分的學(xué)生就按奈不住“等待”,左顧右盼、交頭接耳的現(xiàn)象自然而然就出現(xiàn)了,再加上老師的“提醒”,這部分學(xué)生的參與率和專注力就大打折扣,再讓他們?nèi)硇牡赝度刖秃茈y了。

二、“提問――答寫”是引導(dǎo)學(xué)生高參與的重要策略

細(xì)細(xì)品味課堂上的提問和答問,我們不難發(fā)現(xiàn)它關(guān)注更多地還是個體與個體之間的交流,體驗快樂變成了反應(yīng)靈敏、成績優(yōu)異者的專利,思考不成熟和反應(yīng)遲緩者得到的永遠(yuǎn)是“你再好好想想!”“你怎么連這個問題也不會?！焙芏鄬W(xué)生就在這種循環(huán)往復(fù)地提問與答問中磨滅了舉手回答問題的沖動,選擇了消極坐等,課堂上的“聽眾”越來越多。我們經(jīng)常聽到這樣的抱怨:年級升得越高,舉手回答問題的人越少!其實并不是他們不愿“再好好想想”,也不是他們真的“連這個問題都不會”,而是在問與答的過程中,他們得不到仔細(xì)思考、判斷的時間和空間。本片段中教師一改以往常用的“提問――答問”,采用“提問――答寫”策略,它就是讓所有的學(xué)生解答老師提出的問題,并快速寫下自己的答案。答寫為所有學(xué)生提供獨立思考問題的時間,同時促使所有學(xué)生都去認(rèn)真地思考。當(dāng)大多數(shù)學(xué)生寫完答案,老師問“有誰愿意朗讀自己所寫的答案?”時,由于前面每一個學(xué)生都有了各自的“產(chǎn)品”,舉手自然也就踴躍了。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到,不能將答寫的重點由激活學(xué)生思維偏向檢查答案的正確與否,避免給反應(yīng)遲鈍的學(xué)生過大的壓力,造成關(guān)注老師臉色比思考問題多的局面,這對提高學(xué)生的課堂參與程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。