sns營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)

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第1篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

【關(guān)鍵詞】 病毒營(yíng)銷(xiāo) sns 社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷(xiāo)和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)（viral marketing）作為Web 2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過(guò)郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhanced word of mouth）。

病毒營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫(huà)、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷(xiāo)方式的相繼問(wèn)世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來(lái)博客、BBS、視頻網(wǎng)站、SNS等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所組成的大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經(jīng)開(kāi)采的富礦，認(rèn)同并將力圖最大程度挖掘其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。其中，目前最具潛力的平臺(tái)之一就是SNS社區(qū)。在國(guó)外，F(xiàn)acebook、Bebo（英國(guó)最大社交網(wǎng)站）的高價(jià)收購(gòu)案已充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（Social Networking Services）的英文縮寫(xiě)，也就是透過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)形成的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。實(shí)質(zhì)上，SNS社區(qū)是根據(jù)六度分隔原理，靠著人們將線(xiàn)下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。在此過(guò)程中，用戶(hù)通過(guò)友人建立和擴(kuò)張人際關(guān)系來(lái)對(duì)彼此活動(dòng)的關(guān)注維系即有關(guān)系網(wǎng)。

在屏蔽工具發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點(diǎn)的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.省略專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬商品銷(xiāo)售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會(huì)影響到病毒營(yíng)銷(xiāo)在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的營(yíng)銷(xiāo)意圖，又難以估計(jì)和判斷營(yíng)銷(xiāo)效果，還要承擔(dān)廣告目標(biāo)市場(chǎng)不斷縮水的風(fēng)險(xiǎn)，自然很難與SNS運(yùn)營(yíng)商達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)合作。長(zhǎng)此下去，SNS的生存都成問(wèn)題，更不用提病毒營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。因此，校內(nèi)網(wǎng)要求生存、求發(fā)展，務(wù)必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢(shì)用戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性和特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尋找和搶占盈利點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的盈利模式。

3、病毒營(yíng)銷(xiāo)模式單一

在校內(nèi)網(wǎng)將運(yùn)營(yíng)重心仍放于自身用戶(hù)資源和人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提下，其對(duì)廣告業(yè)務(wù)的涉足尚處于初步嘗試，現(xiàn)已應(yīng)用的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)H有上文提到的寥寥無(wú)幾。不過(guò)，相信隨著校內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)服務(wù)的逐步完善和改進(jìn)，病毒營(yíng)銷(xiāo)也將有機(jī)會(huì)滲透到各項(xiàng)新增功能中。在此，本文建議三項(xiàng)特別具有病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用前景的SNS功能。

（1） 視頻分享。校內(nèi)網(wǎng)不妨多“偷師”國(guó)外更為成熟的同類(lèi)SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook的視頻分享功能就是個(gè)值得借鑒和開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。這個(gè)Facebook自主開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序使用戶(hù)可以上傳視頻、通過(guò)“Facebook移動(dòng)”上傳手機(jī)視頻，以及用攝像頭錄像。同時(shí)用戶(hù)可以給視頻中的朋友加“標(biāo)簽”。視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)生活必不可少的一部分，而營(yíng)銷(xiāo)信息通過(guò)視頻也可實(shí)現(xiàn)病毒指數(shù)式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務(wù)。SNS與電子商務(wù)的融合，將使兩者的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細(xì)分目標(biāo)受眾和市場(chǎng)并建立社群內(nèi)個(gè)人間的相互信任，而這種“誠(chéng)信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務(wù)所追求的；而電子商務(wù)的高效交易效率也為年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體所組成的SNS用戶(hù)所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內(nèi)嵌電子商務(wù)應(yīng)用的SNS社區(qū)將為用戶(hù)提供一站式的便捷網(wǎng)上交易服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的豆瓣網(wǎng)已在這方面進(jìn)行了成功嘗試。它以電影、書(shū)籍的組群評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品口碑，直接和網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜書(shū)店以及其他網(wǎng)上二手書(shū)店鏈接，與合作伙伴分享利潤(rùn)。兩者的結(jié)合對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是一種能夠最直接和最迅速地將無(wú)形的病毒營(yíng)銷(xiāo)的口碑傳播效應(yīng)變現(xiàn)的方式，具有極大的商業(yè)價(jià)值和潛力。校內(nèi)網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的年輕消費(fèi)群體人際關(guān)系網(wǎng)，引進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用挖掘這一資源優(yōu)勢(shì)的商業(yè)價(jià)值，這一盈利模式值得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)真考慮。

（3） 校內(nèi)通。校內(nèi)通是校內(nèi)網(wǎng)自主開(kāi)發(fā)的即時(shí)通訊工具，它在一定范圍內(nèi)已取代了騰訊QQ的地位，這種應(yīng)用工具也蘊(yùn)含著巨大的病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用價(jià)值，可通過(guò)多種形式為廣告主和公司實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)校內(nèi)通功能的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，病毒營(yíng)銷(xiāo)可以從網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用、聊天機(jī)器人、即時(shí)聊天群等方式入手，將校內(nèi)通設(shè)定為包括在校內(nèi)網(wǎng)母營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中的高活躍度互動(dòng)子平臺(tái)。

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第2篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)上零售；SNS；電子商務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)

1網(wǎng)上零售SNS化在我國(guó)的應(yīng)用發(fā)展?fàn)顩r

SNS，全稱(chēng)SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專(zhuān)指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，以人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）、開(kāi)心網(wǎng)、白社會(huì)等SNS平臺(tái)為代表，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為倍受廣大用戶(hù)歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授StanleyMilgram（1934~1984）創(chuàng)立了六度分割理論，簡(jiǎn)單地說(shuō)：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！卑凑樟确指罾碚?，每個(gè)個(gè)體的社交圈都不斷放大，最后成為一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)。這是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)（SocialNetworking）的早期理解。

網(wǎng)上零售SNS化就是利用SNS平臺(tái)的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始調(diào)整思路，在傳統(tǒng)的廣告形式之外，越來(lái)越重視利用社會(huì)化客戶(hù)關(guān)系管理方式進(jìn)行品牌傳播與維護(hù)，通過(guò)SNS建立品牌賬戶(hù)，與消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者建立“好友關(guān)系”，及時(shí)將產(chǎn)品和品牌信息分享給“好友”用戶(hù)，“好友”用戶(hù)通過(guò)參與不同形式的活動(dòng)與品牌互動(dòng)，將意見(jiàn)和建議直接反饋給企業(yè)，優(yōu)化企業(yè)的社會(huì)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2011年2月，中國(guó)最大的網(wǎng)上零售交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)高層對(duì)外透露，淘寶年內(nèi)必須SNS化。2011年3月，支付寶首個(gè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工具微客正式上線(xiàn)，該工具定位于為商家提供基于SNS的支付與營(yíng)銷(xiāo)方式。即商家通過(guò)微客優(yōu)惠券，用戶(hù)可使用支付寶完成購(gòu)買(mǎi)，款項(xiàng)歸屬于公益項(xiàng)目，形成社區(qū)+支付+營(yíng)銷(xiāo)+公益的融合。網(wǎng)上零售SNS化已經(jīng)引起了極大的關(guān)注，網(wǎng)上零售SNS化必將成為電子商務(wù)發(fā)展中新興營(yíng)銷(xiāo)方式，直接影響到我國(guó)網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.1網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)行為到社會(huì)化購(gòu)買(mǎi)行為的改變

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式中，消費(fèi)者通過(guò)廣告或者購(gòu)物搜索的方式，找到自己需要的產(chǎn)品，因此購(gòu)物行為的相關(guān)者只有買(mǎi)家和賣(mài)家雙方。但是隨著網(wǎng)上零售的SNS化，買(mǎi)家和賣(mài)家之間的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變成為一種社交關(guān)系，彼此進(jìn)入對(duì)方的社交網(wǎng)絡(luò)，如果買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品或者品牌具有較高的喜好度，買(mǎi)家和賣(mài)家之間的關(guān)系是一種具有粘度的社交關(guān)系，雙方可以及時(shí)了解彼此的動(dòng)態(tài)。

2.2買(mǎi)家和賣(mài)家交易關(guān)系的改變

網(wǎng)上零售SNS化后，買(mǎi)家和賣(mài)家不再是一對(duì)一的交易關(guān)系，賣(mài)家作為信息源，而買(mǎi)家已經(jīng)成為賣(mài)家信息傳播擴(kuò)散的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)買(mǎi)家關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、參與賣(mài)家的活動(dòng)，從而因此賣(mài)家的信息進(jìn)入賣(mài)家的社交網(wǎng)絡(luò)，從而引發(fā)更為廣泛的擴(kuò)散和傳播。

SNS擁有良好的構(gòu)架模式，它可擁有多種的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同個(gè)性用戶(hù)的多種需求。這樣的特性，可以讓營(yíng)銷(xiāo)更加系統(tǒng)，比如說(shuō)，群組的營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是建立群組，而且可以利用SNS的各種應(yīng)用及交互方式；品牌與個(gè)人結(jié)為好友，品牌產(chǎn)品可以當(dāng)作虛擬禮物，可以與整體用戶(hù)積分系統(tǒng)相掛鉤，可以與線(xiàn)下或者線(xiàn)上零售店的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)等等，可以滿(mǎn)足不同需求的用戶(hù)。同時(shí)，讓商家的營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到極大化。

2.3信息傳播模式的改變

SNS不同于電話(huà)、即時(shí)通訊、電子郵件等溝通方式。即時(shí)通訊是兩個(gè)人之間的文字對(duì)話(huà)，沒(méi)有聲音，但是感知到對(duì)方的存在，雙方或者多方都需要同時(shí)在場(chǎng)，溝通才能完成，SNS溝通則可以延時(shí)溝通，雙方或者多方可不同時(shí)在場(chǎng)；SNS的信息傳遞方式有日志，照片、個(gè)人感受等，個(gè)人的形象更加豐滿(mǎn)，具有更多數(shù)據(jù)屬性；SNS的信息可以通過(guò)分享方式推送給其他好友，用戶(hù)溝通不用一對(duì)一來(lái)完成，可以一對(duì)多瞬間完成，而接受方也可選擇回應(yīng)或者不回應(yīng)。電子郵件則顯得更加正式，更加合適商務(wù)或者其他相對(duì)正式的溝通。當(dāng)用戶(hù)在SNS結(jié)為好友的時(shí)候，賣(mài)家關(guān)于產(chǎn)品的最新信息或者是自己關(guān)心的哪個(gè)零售店的優(yōu)惠信息都可以推送給用戶(hù)，而用戶(hù)也是關(guān)心和喜歡產(chǎn)品的用戶(hù)，用戶(hù)也可以通過(guò)SNS的群組等方式來(lái)交流，表達(dá)自己的關(guān)心點(diǎn)。這樣SNS化不僅僅提供用戶(hù)與用戶(hù)之間交流的空間和場(chǎng)所，也可以提供賣(mài)家和用戶(hù)之間建立關(guān)系鏈的地方。企業(yè)跟用戶(hù)用電話(huà)溝通，成本大，效率低，還可能擾民，企業(yè)用電子郵件與用戶(hù)溝通容易產(chǎn)生垃圾郵件的效果，而SNS化是賣(mài)家建立自己與用戶(hù)溝通渠道的最佳方式之一。

2.4為商家開(kāi)創(chuàng)新的盈利模式

SNS與網(wǎng)上零售的融合，不僅為用戶(hù)帶來(lái)全新的體驗(yàn)，更為商家?guī)?lái)突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)社區(qū)與網(wǎng)上零售的結(jié)合，網(wǎng)上零售正改變著競(jìng)爭(zhēng)的形式、活動(dòng)的速度和領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)質(zhì)。SNS人氣帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和電子商務(wù)提供的許多新的機(jī)遇使得商家審時(shí)度勢(shì)地做出戰(zhàn)略調(diào)整，加入新型的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中，讓企業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。SNS開(kāi)創(chuàng)的新型盈利模式將是許多商家網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售突破新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3網(wǎng)上零售實(shí)現(xiàn)SNS化面臨兩大挑戰(zhàn)

3.1激發(fā)用戶(hù)的分享是網(wǎng)上零售SNS的重要課題

網(wǎng)上零售的SNS化意味著營(yíng)銷(xiāo)上從傳播告知到分享告知的轉(zhuǎn)變，激發(fā)用戶(hù)分享將成為網(wǎng)上零售SNS化的關(guān)鍵。SNS化為用戶(hù)構(gòu)建了一張無(wú)形的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這張網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值就在于如何把深度體驗(yàn)性的商業(yè)信息融入到每一個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)中。所以，網(wǎng)上零售SNS化的價(jià)值在于人際關(guān)系的激活，而盈利的關(guān)鍵就在于如何激發(fā)人際關(guān)系價(jià)值，讓品牌信息進(jìn)入個(gè)人網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)大部分消費(fèi)者還是外顯型消費(fèi)者，他們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用一些產(chǎn)品來(lái)達(dá)到自我標(biāo)榜的目的。因此盡管在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，商品的性?xún)r(jià)比是最為重要的因素，但是在消費(fèi)者使用過(guò)程中，品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)又特別重要。因此購(gòu)買(mǎi)過(guò)季庫(kù)存產(chǎn)品、假貨、地?cái)傌浀南M(fèi)者不愿意分享相關(guān)的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.2SNS化在中國(guó)的有效價(jià)值尚難估測(cè)

SNS化的首要價(jià)值就在于其對(duì)人際交往所發(fā)揮的效用。從擴(kuò)大賣(mài)家和買(mǎi)家、買(mǎi)家和買(mǎi)家廣度的層面來(lái)講，網(wǎng)上零售SNS化，憑借“用戶(hù)的朋友”的傳播路徑，使得客戶(hù)關(guān)系更容易形成。這種關(guān)系的主要體現(xiàn)為兩種：一種是有現(xiàn)實(shí)社會(huì)的交往基礎(chǔ)的“強(qiáng)關(guān)系”；另一種是通過(guò)客戶(hù)介紹認(rèn)識(shí)的“朋友”而建立的網(wǎng)絡(luò)“弱鏈接”.但是，不能僅僅從單一的角度就能夠定論SNS真實(shí)、有效地促進(jìn)了網(wǎng)上零售。恰恰相反的是：越是很容易形成的人際交往關(guān)系，其關(guān)系往往更脆弱，表現(xiàn)更不穩(wěn)定。根據(jù)相關(guān)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析的研究，在中國(guó)，用戶(hù)在獲取社會(huì)資源（包括就業(yè)機(jī)會(huì)、信息獲取等）的時(shí)候更傾向于使用“強(qiáng)鏈接”的關(guān)系。那么，基于擴(kuò)大個(gè)人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、提升個(gè)人獲取社會(huì)資本能力的SNS，就存在應(yīng)用于中國(guó)社會(huì)的適用性問(wèn)題。如果網(wǎng)上零售SNS化，卻對(duì)于用戶(hù)擴(kuò)展社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和獲取社會(huì)資源的渠道沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。那么，網(wǎng)上零售SNS化的效果將很難保證。

4對(duì)網(wǎng)上零售SNS化的探討

SNS平臺(tái)的核心價(jià)值是人際網(wǎng)絡(luò)，我國(guó)主要的網(wǎng)上零售平臺(tái)已經(jīng)聚合了大量的人氣，但是要維系網(wǎng)站的粘度和提升品牌的事業(yè)價(jià)值，必須提高平臺(tái)的使用價(jià)值和激活人際網(wǎng)絡(luò)。只有提升了平臺(tái)的用戶(hù)使用價(jià)值才能提升平臺(tái)的粘度，只有是一個(gè)有粘度的SNS平臺(tái)，其聚合的人氣和人際網(wǎng)絡(luò)才是有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)。

4.1激活人際網(wǎng)絡(luò)，激發(fā)用戶(hù)分享

第一，根據(jù)大品牌和中小品牌的特點(diǎn)激發(fā)分享。驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者分享的前提，首先是產(chǎn)品或者品牌、活動(dòng)需要有利益點(diǎn)，也就是分享的內(nèi)容是有價(jià)值的，對(duì)接收者是有價(jià)值的，其次是分享本身要有利益，也就是說(shuō)消費(fèi)者分享這個(gè)信息在情感上或者物質(zhì)上能帶來(lái)什么樣的利益。關(guān)注和分享大品牌的信息，是保持消費(fèi)者時(shí)尚觸覺(jué)的一個(gè)重要方式，而且通過(guò)關(guān)注和分享相關(guān)大品牌的信息，消費(fèi)者獲得一種時(shí)尚的情感回報(bào)。大品牌就是有忠實(shí)的消費(fèi)群體，它的消費(fèi)者能包容大品牌的一切（包括缺點(diǎn)），很愿意在SNS平臺(tái)一起分享。網(wǎng)上零售SNS化中要充分利用好大品牌的影響力。但大品牌在目前的網(wǎng)上零售中只占少數(shù)，大部分還是中小品牌。中小品牌雖有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，但在SNS中不是分享點(diǎn)，消費(fèi)者不愿意分享。所以在網(wǎng)上零售SNS化中要注意多組織有創(chuàng)意的活動(dòng)，讓活動(dòng)成為話(huà)題；另外，在產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量等下功夫，組織特色產(chǎn)品的分享。

第二，建立有效的分享激勵(lì)機(jī)制。要讓營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)入用戶(hù)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)一個(gè)重要的出發(fā)點(diǎn)就是激發(fā)用戶(hù)的參與興趣。因此必須給以一定的虛擬的或者真實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，因此建立有效的共享激勵(lì)機(jī)制是有效加速營(yíng)銷(xiāo)信息人際擴(kuò)散的重要手段，比如用戶(hù)轉(zhuǎn)帖可以免費(fèi)獲得優(yōu)惠券等等。

第三，建立可量化比較的分享路徑。通過(guò)建立可量化比較的分享路徑，一方面提升用戶(hù)參與的關(guān)注度，另一方面通過(guò)這些“人際傳遞”把用戶(hù)串聯(lián)起來(lái)，從而真正實(shí)現(xiàn)SNS“六度區(qū)隔”的價(jià)值。

4.2提高網(wǎng)上零售SNS平臺(tái)價(jià)值，為用戶(hù)帶來(lái)更多好處

首先要建設(shè)虛擬現(xiàn)實(shí)交互的生活信息平臺(tái)。通過(guò)生活服務(wù)型組建，添加信息的評(píng)論分享機(jī)制；因此對(duì)于生活服務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，SNS平臺(tái)可以融入更多的生活所需向綜合服務(wù)平臺(tái)方向發(fā)展。比如一起組團(tuán)出游、組團(tuán)團(tuán)購(gòu)等等。

第3篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

多項(xiàng)工具協(xié)同作戰(zhàn)

SNS賣(mài)家服務(wù)中心包含了多個(gè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括了淘金幣、店鋪動(dòng)態(tài)、店鋪動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)、SNS組件等，既有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，又有店鋪信息渠道，還有深入店鋪的用戶(hù)互動(dòng)按鈕。這些產(chǎn)品雖然不在同一個(gè)平臺(tái)上，但通過(guò)信息整合搭建了一個(gè)具備功能齊備的SNS網(wǎng)絡(luò)。

“SNS賣(mài)家服務(wù)中心”整合的產(chǎn)品

協(xié)同作戰(zhàn)組網(wǎng)絡(luò)

SNS組件可以布置幾個(gè)按鈕在店鋪或者商品頁(yè)面供消費(fèi)者點(diǎn)擊，消費(fèi)者點(diǎn)擊之后便會(huì)收藏店鋪或者商品，也可以分享這個(gè)商品。賣(mài)家報(bào)名淘金幣活動(dòng)、商品的淘金幣價(jià)、上新、限時(shí)折扣、搭配套餐、滿(mǎn)就送、優(yōu)惠券與幫派活動(dòng)7類(lèi)動(dòng)態(tài)消息會(huì)在后臺(tái)自動(dòng)生成，系統(tǒng)實(shí)時(shí)推送到收藏了店鋪，或者商品的買(mǎi)家后臺(tái)，賣(mài)家后臺(tái)的“店鋪動(dòng)態(tài)”會(huì)實(shí)時(shí)更新這些信息。

消費(fèi)者點(diǎn)擊系統(tǒng)自的動(dòng)態(tài)信息可以直接進(jìn)入店內(nèi)商品詳情頁(yè)面、優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)面或幫派活動(dòng)頁(yè)面，也可以對(duì)動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

SNS認(rèn)證賣(mài)家(需要通過(guò)淘金幣后臺(tái)認(rèn)證)，系統(tǒng)生成的淘金幣價(jià)、上新、優(yōu)惠券與幫派活動(dòng)4類(lèi)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)進(jìn)入動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)展示。

協(xié)同作戰(zhàn)圖譜

要進(jìn)入“店鋪動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)”需要通過(guò)淘金幣認(rèn)證，之后便會(huì)自動(dòng)成為SNS認(rèn)證賣(mài)家，兩者標(biāo)準(zhǔn)完全一樣。

安裝SNS組件則需要旺鋪店或商城店，即便不是SNS認(rèn)證賣(mài)家也可以使用，但未經(jīng)過(guò)SNS認(rèn)證的賣(mài)家的店鋪動(dòng)態(tài)信息無(wú)法登上“店鋪動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)”，只能在買(mǎi)家后臺(tái)的“店鋪動(dòng)態(tài)”中出現(xiàn)。

SNS組件是“SNS賣(mài)家服務(wù)中心”最新鮮的產(chǎn)品，通過(guò)在店鋪、寶貝詳情頁(yè)中安裝SNS組件，可以在店鋪中吸引消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、分享。

“話(huà)題秀”可以讓賣(mài)家組織一個(gè)話(huà)題，吸引消費(fèi)者評(píng)論。“喜歡”按鈕則可以讓消費(fèi)者不需要輸入文字即可表達(dá)自己的態(tài)度?！胺窒怼卑粹o顧名思義是將寶貝分享給其他消費(fèi)者，甚至是分享到其他社交平臺(tái)上，讓消費(fèi)者幫你增加商品的展示量。

這些組件分布在賣(mài)家的店鋪和商品信息，單獨(dú)看意義不大，實(shí)際上卻在收集消費(fèi)者態(tài)度提供了很大的幫助。

讓信息在合適的時(shí)間出現(xiàn)

信息是為了讓用戶(hù)看到，如果了信息用戶(hù)沒(méi)有看到，或者用戶(hù)看了一眼不去點(diǎn)擊，那相當(dāng)于白。因?yàn)橘I(mǎi)家后臺(tái)的“店鋪動(dòng)態(tài)”信息完全按照時(shí)間先后進(jìn)行排序。如何讓信息在合適的出現(xiàn)在用戶(hù)面前，并且通過(guò)簡(jiǎn)短的文字和圖片抓住用戶(hù)的眼球，是玩轉(zhuǎn)SNS賣(mài)家服務(wù)中心的重要一環(huán)。

能夠出現(xiàn)的買(mǎi)家后臺(tái)“店鋪動(dòng)態(tài)”中的信息有賣(mài)家報(bào)名淘金幣活動(dòng)，商品的淘金幣價(jià)、上新、限時(shí)折扣、搭配套餐、滿(mǎn)就送、優(yōu)惠券與幫派活動(dòng)七大類(lèi)。3鉆以上及通過(guò)SNS認(rèn)證的賣(mài)家可以手動(dòng)編輯店鋪動(dòng)態(tài)信息。因?yàn)橘I(mǎi)家在后臺(tái)的時(shí)間有限，賣(mài)家信息時(shí)候一定要適量、精到。

如果一次性上新20個(gè)款，然后全部為店鋪動(dòng)態(tài)信息，這對(duì)消費(fèi)者的干擾可想而知。因此有條件手動(dòng)編輯店鋪動(dòng)態(tài)消息的賣(mài)家，可以選擇力推的款式信息，此外限時(shí)打折、滿(mǎn)就送、優(yōu)惠券等優(yōu)惠信息是必須要發(fā)送的。

產(chǎn)品上新、優(yōu)惠信息的時(shí)間點(diǎn)也是需要把握的，兩者都適合在購(gòu)物高峰時(shí)。不論是有時(shí)間限定的促銷(xiāo)活動(dòng)，還是店鋪的常規(guī)優(yōu)惠，都可以做循環(huán)，爭(zhēng)取讓更多的消費(fèi)者看到信息。有時(shí)間限定的促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該加上優(yōu)惠時(shí)間段，甚至是倒計(jì)時(shí)，刺激消費(fèi)者下單。有時(shí)間限定的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，可以在一天內(nèi)做多次信息，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者看到。

店鋪的常規(guī)優(yōu)惠則可以每天不間斷地，不過(guò)要選擇不同的購(gòu)物高峰期，比如今天早上9點(diǎn)，明天可以改為12點(diǎn)，后天改為下午14點(diǎn)。常規(guī)優(yōu)惠信息要夾雜在主推商品、套餐信息中，避免給消費(fèi)者帶來(lái)“審美疲勞”。

所有的店鋪動(dòng)態(tài)信息，每天相隔一定的時(shí)間，比如1個(gè)小時(shí)，甚至2個(gè)小時(shí)一條，，重要的信息進(jìn)行重復(fù)，但除了促銷(xiāo)信息，一天提一次，或者幾天提一次的頻率就足夠了。

第4篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

真實(shí)關(guān)系解決SNS用戶(hù)一個(gè)持續(xù)的根本性需求。隨著社交網(wǎng)站用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多的用戶(hù)將更多現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系延伸到網(wǎng)絡(luò)，SNS網(wǎng)站興起預(yù)示著“在線(xiàn)生活”已是大勢(shì)所趨。當(dāng)用戶(hù)將大把的時(shí)間投入SNS社區(qū)生活時(shí)，SNs必須能夠解決用戶(hù)根本需求的持續(xù)性，即：構(gòu)建一個(gè)人與人之間真實(shí)關(guān)系的平臺(tái)，讓用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上不僅可以找到老同學(xué)，老朋友，老同事，還可以通過(guò)朋友結(jié)交認(rèn)識(shí)更多想認(rèn)識(shí)的新朋友，更可以輕松方便地與朋友保持聯(lián)系溝通，不斷增強(qiáng)感情，才能為營(yíng)銷(xiāo)圈帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的用戶(hù)群。

擴(kuò)大真實(shí)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是SNS的價(jià)值核心。在傳統(tǒng)傳媒理論中，經(jīng)常提到的就是“內(nèi)容為王”，也就是內(nèi)容是媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，尤其是一個(gè)要做大做強(qiáng)的SNS網(wǎng)站，如何構(gòu)建一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)管理起來(lái)成為其商業(yè)價(jià)值的核心所在。Facebook最大的創(chuàng)新就在于它為真實(shí)的人際關(guān)系提供了便利的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是陌生人之間的互動(dòng)，中國(guó)也需要基于這種理念下不斷成長(zhǎng)的SNS網(wǎng)站。以人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng))為例，截止到2009年8月，人人網(wǎng)的真實(shí)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)7000萬(wàn)，其中大學(xué)生用戶(hù)2600萬(wàn)(占據(jù)中國(guó)90％以上的高校市場(chǎng)份額)，上班族用戶(hù)超過(guò)4000萬(wàn)，而每天新增用戶(hù)則高達(dá)幾十萬(wàn)，并且基本為上班白領(lǐng)人群。

真實(shí)關(guān)系放大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)的SNS網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)中，以人人網(wǎng)為代表的SNS用戶(hù)無(wú)論是平均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)還是停留時(shí)間、活躍度和黏性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。廣告主選擇人人網(wǎng)的重要原因之一不僅是因?yàn)樗鼡碛泻诵娜巳旱母叨雀采w，更因?yàn)樗鎸?shí)的用戶(hù)屬性，積極的用戶(hù)互動(dòng)行為，以及通過(guò)自身的真實(shí)人際關(guān)系所產(chǎn)生的自傳播的病毒效應(yīng)與威力。而且這種威力由于來(lái)自朋友，因而更值得信任。

第5篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

作為世界茶葉第一大生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó),中國(guó)的茶葉生產(chǎn)歷史非常悠久,但與此同時(shí)卻有一個(gè)怪現(xiàn)象:在中國(guó),數(shù)得上的茶葉品牌寥寥無(wú)幾。聶巍發(fā)現(xiàn),做中國(guó)茶已經(jīng)基本上成為自己一個(gè)不大可能實(shí)現(xiàn)的美好愿望,“中國(guó)茶有自己的一些特點(diǎn),具有一定的資源壟斷性”。正在躊躇之際,他接觸到了德國(guó)花果茶。與上游的德國(guó)花果茶生產(chǎn)公司接洽之后,2010年6月,這家取名為“愛(ài)這茶語(yǔ)”的B2C網(wǎng)站正式上線(xiàn)了,并在短短的3個(gè)月之內(nèi)將銷(xiāo)售額做到了10萬(wàn)元。

手握100萬(wàn)美元的天使投資,怎樣將錢(qián)都花在刀刃上,這是讓聶巍苦思冥想的問(wèn)題。渠道問(wèn)題待解不說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)推廣更需要砸錢(qián)。投石入水,聶巍需要聽(tīng)到更大的回響。

尋找合適的渠道

互聯(lián)網(wǎng)出身的聶巍很自然想到從電子商務(wù)人手,這是他最熟悉也是渠道鋪設(shè)成本最低的方式。他與團(tuán)隊(duì)成員用了近3個(gè)月時(shí)間搭建網(wǎng)站系統(tǒng),導(dǎo)通上下游鏈條,一切看似順利,但其間的挫折和困難只有愛(ài)這茶語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)成員自己清楚。同時(shí),聶巍還在想如何突破電子商務(wù)的局限,將品牌影響力做得更深遠(yuǎn)。“一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的人到了傳統(tǒng)行業(yè),在不滿(mǎn)足于只做電子商務(wù)的情況下,不斷地在撞墻,前后左右都是墻,撞得頭破血流。”

不斷地撞墻與摸索,隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐步捋順,愛(ài)這茶語(yǔ)的產(chǎn)品線(xiàn)完善和成熟起來(lái)。目前,愛(ài)這茶語(yǔ)已經(jīng)有了5個(gè)產(chǎn)品系列、28種產(chǎn)品?！霸谡{(diào)研中,我發(fā)現(xiàn),女性和年輕人不大喜歡喝中國(guó)茶,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這種文化太過(guò)于厚重了,她們更喜歡喝果汁、可樂(lè)等飲料。因此我們沒(méi)有把愛(ài)這茶語(yǔ)歸類(lèi)為茶葉,而是飲品、快消品?！甭櫸≌f(shuō)。并且,他還清楚地知道女性消費(fèi)者的首要訴求一美容養(yǎng)顏,于是將愛(ài)這茶語(yǔ)定位為最天然、最健康、最環(huán)保、最小資的女性養(yǎng)顏花果茶第一品牌。

產(chǎn)品定位、尋找上游供應(yīng)商、選擇包裝材料、設(shè)計(jì)和定制包裝等難關(guān)一一闖過(guò),然而最大的困難還是選擇、構(gòu)建銷(xiāo)售渠道。雖然做線(xiàn)下渠道面臨種種困難,但是聶巍對(duì)于電子商務(wù)必須和線(xiàn)下結(jié)合的想法非常強(qiáng)烈,也非常堅(jiān)持?！爱?dāng)時(shí)資源都在線(xiàn)上,作為專(zhuān)門(mén)賣(mài)花果茶的網(wǎng)站,愛(ài)這茶語(yǔ)太垂直化了,受眾群體也非常細(xì)分,因此必須做一些精準(zhǔn)的線(xiàn)下終端?！?/p>

聶巍決定先用兩個(gè)季度的時(shí)間投入地做電子商務(wù),通過(guò)這兩個(gè)季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了解基本的情況,為線(xiàn)下拓展做準(zhǔn)備?！爸饕欠治鑫覀兊氖鼙娙后w特征,根據(jù)二次購(gòu)買(mǎi)率判斷產(chǎn)品是否具有吸引力,還有消費(fèi)者的地域分布等情況。從這兩個(gè)季度的數(shù)據(jù)積累來(lái)看,無(wú)論是受眾群體特征的數(shù)據(jù),還是產(chǎn)品吸引力,都比我們預(yù)期的更為樂(lè)觀(guān)?！?/p>

與單純地做電子商務(wù)相比,做線(xiàn)下渠道投入的成本會(huì)很高,聶巍認(rèn)為,做線(xiàn)下渠道對(duì)于一個(gè)不懂行的人來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大?！霸鯓诱业阶罹珳?zhǔn)的終端渠道去做這個(gè)事情,又要控制風(fēng)險(xiǎn),包括終端的銷(xiāo)售情況,這個(gè)終端對(duì)于你的資金鏈會(huì)有多大的壓力,一系列問(wèn)題都要考慮。”

正是出于這些考慮,聶巍想到的第一條路首先被堵死?！拔易钕认氲降氖沁M(jìn)精品超市,比如Ole、BHG,甚至屈臣氏、萬(wàn)寧、絲芙蘭等,從用戶(hù)特征來(lái)分析,這些終端無(wú)疑是和愛(ài)這茶語(yǔ)的受眾群體非常匹配的。但是如果這樣做,就需要非常強(qiáng)的資金支撐來(lái)對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售商品的壓力和回款時(shí)間等問(wèn)題。一不小心,資金鏈就有斷掉的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)店費(fèi)等成本非常高,而且每個(gè)店都要把貨放進(jìn)去,可能貨就全都押進(jìn)去了,按3個(gè)月的賬期算,那時(shí)100萬(wàn)美元已經(jīng)不知道到哪里去了;而相比之下在高端商場(chǎng)開(kāi)自營(yíng)店或加盟卻好得多,愛(ài)這茶語(yǔ)藍(lán)色港灣旗艦店現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè),而且目前北京、廣州、遼寧、江西等數(shù)個(gè)省市的商自己要求加盟也成功開(kāi)店,愛(ài)這茶語(yǔ)借助他們的渠道進(jìn)入各個(gè)地方?！甭櫸≌f(shuō)。

聶巍認(rèn)為,當(dāng)線(xiàn)上的電子商務(wù)做到一定程度時(shí),做線(xiàn)下門(mén)店對(duì)于線(xiàn)上網(wǎng)站的發(fā)展非常有益。“如果不是很大的B2C網(wǎng)站,用戶(hù)的信任度是有限的,這時(shí)有一個(gè)實(shí)體店或者商場(chǎng)專(zhuān)柜,信任度會(huì)高很多。有線(xiàn)下店的話(huà),做活動(dòng)效果也會(huì)好很多。專(zhuān)柜開(kāi)起來(lái)之后,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率會(huì)增長(zhǎng)30%以上;同時(shí)有助于強(qiáng)化品牌,有可能產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)。目前,愛(ài)這茶語(yǔ)的銷(xiāo)售線(xiàn)上和線(xiàn)下各占一半,近期我們放在線(xiàn)下的精力會(huì)更多一些,因?yàn)榫€(xiàn)上已經(jīng)非常穩(wěn)定,運(yùn)轉(zhuǎn)很正常。”

到目前為止,雖然承受著很大的經(jīng)營(yíng)壓力,但聶巍很樂(lè)觀(guān),因?yàn)閻?ài)這茶語(yǔ)的用戶(hù)接受度和銷(xiāo)售額一直都不錯(cuò)。在這種情況下,他計(jì)劃逐步在北京再開(kāi)3―5家旗艦性質(zhì)的自營(yíng)店,選址目標(biāo)集中在高端商場(chǎng),比如新光天地、世貿(mào)天街、大悅城等,與sPA會(huì)所等養(yǎng)生休閑機(jī)構(gòu)的溝通合作也在進(jìn)行中?！暗?011年,我們還是把主要重心放在北京,重點(diǎn)做一些線(xiàn)下的事情?！?/p>

辯證的SNS營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著經(jīng)營(yíng)盤(pán)子越來(lái)越大,問(wèn)題就不斷涌現(xiàn)?！安粩嚅_(kāi)線(xiàn)下店,不斷地投入廣告做營(yíng)銷(xiāo)推廣,你會(huì)發(fā)現(xiàn)投入的錢(qián)不斷地砸進(jìn)去。現(xiàn)在最大的壓力在于資金,怎樣賣(mài)得更多,怎樣獲得更多的資金。”聶巍說(shuō),“就營(yíng)銷(xiāo)推廣方面,快消品做推廣的套路相對(duì)同質(zhì)化,進(jìn)終端、砸廣告。但這樣做,對(duì)于愛(ài)這茶語(yǔ)來(lái)說(shuō)是死路一條。百分之三四十的成功率,對(duì)于我們這樣的快消品新手來(lái)說(shuō),還不如不做。因此,在制定推廣策略的時(shí)候,我們確定必須從用戶(hù)體驗(yàn)的角度來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣?！?/p>

從網(wǎng)站上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,愛(ài)這茶語(yǔ)的受眾群體主要是女性,占到七成以上。這與其女性養(yǎng)顏花果茶的定位是深度契合的。但是聶巍也發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)有趣的現(xiàn)象:最初設(shè)想是北京、上海、廣州、深圳、杭州這樣的一線(xiàn)城市愛(ài)這茶語(yǔ)的銷(xiāo)量會(huì)比較大,但是數(shù)據(jù)顯示,很多三、四線(xiàn)城市的銷(xiāo)量也很大;在愛(ài)這茶語(yǔ)的消費(fèi)者中,占最大比例的并非設(shè)想中的白領(lǐng)女性,而是政府和事業(yè)單位的工作人員。

經(jīng)過(guò)分析,聶巍認(rèn)為白領(lǐng)女性在公司里相互之間的交流和溝通并不多,相對(duì)而言,公務(wù)員工作之余的交流更多一些,這種口口相傳就相當(dāng)于線(xiàn)下的SNS營(yíng)銷(xiāo)。

“SNS營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念已經(jīng)提出很長(zhǎng)時(shí)間了,但是大部分人都不知道到底什么叫SNS營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)一個(gè)新用戶(hù)的成本是很高的――不管采用何種傳播方式,廣告、傳單、活動(dòng)等成本都很高,但是讓你的會(huì)員去發(fā)展自己的朋友,成本就會(huì)很低?！?/p>

愛(ài)這茶語(yǔ)采用的是比較簡(jiǎn)單的SNS營(yíng)銷(xiāo)方式:如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了愛(ài)這茶語(yǔ)的茶葉,可以輸入兩個(gè)朋友的聯(lián)系方式,愛(ài)這茶語(yǔ)會(huì)免費(fèi)給這兩個(gè)人贈(zèng)送一份試用裝,同時(shí)提供寫(xiě)卡片的服務(wù)?！皩?duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)這是很開(kāi)心的事情,而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的2000個(gè)用戶(hù)突然變成了4000個(gè),甚至6000個(gè)。當(dāng)微博非?；鸬臅r(shí)候,我們也在想怎么利用微博進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo),后來(lái)發(fā)現(xiàn)在品牌影響力有限的情況下,自己發(fā)展粉絲是有限的。于是,我們開(kāi)始和微博達(dá)人溝通,讓他們給微博上的朋友發(fā)愛(ài)這茶語(yǔ)的禮物,只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博達(dá)到一定的次數(shù),就可以免費(fèi)得到購(gòu)物券或者禮物。通過(guò)這種方式,我們發(fā)出了很多體驗(yàn)裝。作為食品,愛(ài)這茶語(yǔ)必須讓用戶(hù)深度體驗(yàn),營(yíng)銷(xiāo)才能起到應(yīng)有的效果。”

第6篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

“成交，巧克力全歸我！”吉蒂依舊調(diào)皮。

經(jīng)過(guò)幾天研究，吉蒂發(fā)現(xiàn)原來(lái)這款基于MSN平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲中，玩的全都是中糧集團(tuán)旗下產(chǎn)品，從玉米油到大米，從葡萄酒到巧克力、方便面，“全產(chǎn)業(yè)鏈都搬到了網(wǎng)絡(luò)游戲中”。

“與開(kāi)心等傳統(tǒng)社區(qū)游戲不同，‘中糧生產(chǎn)隊(duì)’中發(fā)起人只能完成‘種植’這一個(gè)環(huán)節(jié)，其余各生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要發(fā)展下線(xiàn)朋友來(lái)協(xié)作進(jìn)行?！睅滋煜聛?lái)，吉蒂儼然已成了“生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)”。

中糧屬意MSN

“我們正從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)溝通的打擾時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)植入的時(shí)代?！?月27日，美國(guó)全球品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)分會(huì)主席辛迪·開(kāi)來(lái)普斯在國(guó)內(nèi)某營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上表示，中國(guó)的傳統(tǒng)廣告在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后增幅趨緩，而依托于電影、電視、游戲、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)的植入式廣告將異軍突起，成為2010年廣告業(yè)的新寵和關(guān)注的焦點(diǎn)。

“配合線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，悅活果汁在沒(méi)有任何電視廣告的情況下打開(kāi)市場(chǎng)，這就是網(wǎng)絡(luò)植入營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值?！逼放茽I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗以中糧首個(gè)果蔬汁品牌悅活與開(kāi)心網(wǎng)聯(lián)手為例具體闡述了植入營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)李介紹，開(kāi)心網(wǎng)為悅活設(shè)計(jì)了3個(gè)環(huán)節(jié)的植入，一是用悅活種子種出飽滿(mǎn)而新鮮的果實(shí)；二是利用從收獲到榨汁的全程顯示；三是展開(kāi)線(xiàn)下的配送試飲活動(dòng)，讓玩家在玩了一場(chǎng)游戲后仍能在現(xiàn)實(shí)生活中回憶產(chǎn)品的品牌主張。

“外界或許很難理解中糧這樣的老牌國(guó)企會(huì)與這樣全新的營(yíng)銷(xiāo)模式聯(lián)系到一起。”中糧集團(tuán)創(chuàng)新與品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，坦白講，最初公司對(duì)游戲內(nèi)置廣告營(yíng)銷(xiāo)也是抱著一種嘗試的態(tài)度。

正是這個(gè)意想不到的成功，堅(jiān)定了中糧繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的決策。“在悅活果汁的網(wǎng)絡(luò)植入營(yíng)銷(xiāo)后，我們就已經(jīng)在策劃一個(gè)覆蓋中糧全產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)合作?！痹撝屑Z集團(tuán)人士表示，去年9月中旬，中糧開(kāi)始找到微軟，洽談‘中糧生產(chǎn)隊(duì)’的合作，直到該游戲于今年1月中旬正式上線(xiàn)。

作為一個(gè)新興的廣告領(lǐng)域，游戲內(nèi)置廣告擁有針對(duì)性強(qiáng)、形式多樣，與受眾群體的互動(dòng)密切等諸多優(yōu)點(diǎn)。而依托SNS社區(qū)的興起，游戲內(nèi)置廣告的針對(duì)性和高互動(dòng)性的特點(diǎn)更加明顯。“利用這些特點(diǎn)，依托MSN用戶(hù)群上的特有屬性，中糧生產(chǎn)隊(duì)就是要面對(duì)寫(xiě)字樓白領(lǐng)展開(kāi)一場(chǎng)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)。”該中糧人士說(shuō)。

老國(guó)企觸網(wǎng)樣本

“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的收入，可以大過(guò)實(shí)體的中糧集團(tuán)?！敝屑Z集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧對(duì)網(wǎng)絡(luò)寄予厚望。繼與開(kāi)心網(wǎng)合作一舉捧紅悅活品牌后，中糧集團(tuán)去年還高調(diào)推出了食品購(gòu)物網(wǎng)站“我買(mǎi)網(wǎng)”。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，中糧集團(tuán)2009年銷(xiāo)售額約為1000億元。這個(gè)匯集了休閑食品、糧油、紅酒、沖調(diào)品、餅干蛋糕、嬰幼食品、干貨和早餐食品等十幾個(gè)大類(lèi)、千余種商品的食品業(yè)航母，其下一片目標(biāo)藍(lán)海就是在網(wǎng)絡(luò)世界里同樣實(shí)現(xiàn)千億元的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。

2009年《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)目前有約3.8億網(wǎng)民，其中近1/3的網(wǎng)民都有網(wǎng)購(gòu)行為。中國(guó)最大的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站淘寶平均每天的交易額超過(guò)6億元人民幣，年交易額約2000億人民幣。依托中糧集團(tuán)現(xiàn)有的1000億元年銷(xiāo)售額，寧高寧的網(wǎng)絡(luò)千億營(yíng)銷(xiāo)設(shè)想顯然并非空中樓閣。

“中糧推出食品網(wǎng)站不足為奇。”在我買(mǎi)網(wǎng)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理尚炎看來(lái)，作為一家脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的B2C網(wǎng)站，我買(mǎi)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)正是源于中糧集團(tuán)這一母體在糧油食品領(lǐng)域擁有的產(chǎn)品和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

第7篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

直到前兩天，聽(tīng)微博易的老總說(shuō)的一句話(huà)“正確的內(nèi)容給正確的人”突然一下豁然開(kāi)朗，營(yíng)銷(xiāo)就是應(yīng)該這樣??！然而，接著的一個(gè)問(wèn)題就是如何把“正確的內(nèi)容給正確的人”？自己在家分析了一天，得出了這個(gè)結(jié)論：粉絲！對(duì)一切的動(dòng)作都圍繞著這兩個(gè)字進(jìn)行的，一切的動(dòng)作又都是根據(jù)粉絲的反饋進(jìn)行的！所以，粉絲的積累分析，是重中之重！

下面就聊聊微博營(yíng)銷(xiāo)中各部分的關(guān)系，從最一開(kāi)始建立微博，基本就是下面這張圖的流程，而這每一步，都是圍繞粉絲這兩個(gè)字進(jìn)行的。

目標(biāo)人群就是你要把他們變成你粉絲的那幫人。

定位太太重要了，說(shuō)白了，粉絲分析就是微博定位

賬號(hào)形式的選擇根據(jù)需要給粉絲提供的服務(wù)決定。

微博的裝修會(huì)影響SEO的結(jié)果，注意標(biāo)簽的優(yōu)化。

內(nèi)容是除了定位，和推廣并列第二重要的，一個(gè)微博可以連互動(dòng)都沒(méi)有，只要他的信息夠有價(jià)值，就會(huì)有無(wú)限的粉絲關(guān)注，例如，如果鐵道部要是說(shuō)開(kāi)微博，并在微博上售票信息，那它根本不用互動(dòng)，他也沒(méi)能力做互動(dòng)。

明白了，內(nèi)容說(shuō)白了就是給粉絲想要的東西，還是回到了粉絲，要了解粉絲喜歡什么，想要什么。

內(nèi)容做出來(lái)了就要讓人知道，想盡各種辦法讓更多的人知道，如果只有內(nèi)容，沒(méi)有推廣，那是事倍功半。

圖里面有一處錯(cuò)了，活動(dòng)頻率的目的是維持粉絲熱度。

內(nèi)容有了，也讓人知道了，人家看了你的內(nèi)容，就該聊了。

聊的過(guò)程很有講究，人家能主動(dòng)和你聊，這就說(shuō)明變成你粉絲的幾率極大。人家要不跟你聊，你都要主動(dòng)跟去聊，當(dāng)然，要找有價(jià)值的去聊。聊了之后，你才能知道粉絲的想法，粉絲也能更了解你。

想要持續(xù)不斷的進(jìn)步，就得對(duì)之前的步驟進(jìn)行記錄分析，分析粉絲行為，然后再去調(diào)整定位丶內(nèi)容丶推廣。

好了總結(jié)一下，我們精力有限，應(yīng)該干好哪些？

第一是定位，也就是粉絲分析，分析的越精確，定位也就更準(zhǔn)確

第二是內(nèi)容和推廣，再?zèng)]精力，每天網(wǎng)上搜幾條相關(guān)新聞總可以吧，發(fā)微博的時(shí)候@幾個(gè)大號(hào)可以吧，一個(gè)月咱搞次優(yōu)惠活動(dòng)可以吧

第三是互動(dòng)，這是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但這也是提高粉絲活躍度的利器！

第四是監(jiān)測(cè)分析，這事一定一定要先明白自己監(jiān)測(cè)分析的每一個(gè)數(shù)據(jù)的意義是什么，不要為了給領(lǐng)導(dǎo)個(gè)報(bào)表而做記錄！

再聊點(diǎn)我對(duì)微博的認(rèn)識(shí)，那會(huì)自己曾經(jīng)把微博營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)層次，第一層是認(rèn)識(shí)微博，理解什么是微博；第二層是認(rèn)識(shí)什么是微博營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系；第三層是某一部分的深入研究了。

對(duì)于第一層的認(rèn)識(shí)不同，會(huì)對(duì)第三層產(chǎn)生影響，像杜蕾斯微博就更偏重于內(nèi)容的創(chuàng)意，是內(nèi)容的典范；微博易更偏重于推廣，所以他們做了微博易這個(gè)平臺(tái)；問(wèn)天更注重監(jiān)測(cè)，所以他們開(kāi)發(fā)了那個(gè)無(wú)敵的軟件。但這不代表他們其他方面不強(qiáng)，他們的第二層體系理解也非常強(qiáng)，只不過(guò)其他部分相比起來(lái)，都是為的這核心優(yōu)勢(shì)服務(wù)的。無(wú)論他們偏重的什么，對(duì)粉絲的分析都是無(wú)比深刻的，一般的小團(tuán)隊(duì)很難與之匹敵。

又回到了咱們這一個(gè)人運(yùn)營(yíng)一個(gè)微博的苦逼狀態(tài)，到底咱們應(yīng)該關(guān)注那塊？

我認(rèn)為內(nèi)容流的很有前途，但比較靠個(gè)人功力，基本素質(zhì)，同時(shí)要不斷的關(guān)注社會(huì)化媒體的發(fā)展趨勢(shì)，選取有潛力的大膽嘗試，以最快的速度去跑馬圈地，如果運(yùn)氣好的話(huà)，你沒(méi)準(zhǔn)就是下一個(gè)杜子健、冷兔、酒紅冰藍(lán)。

第8篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

【關(guān)鍵詞】校園SNS 校內(nèi)網(wǎng) 盈利模式 用戶(hù)需求

2008年是SNS網(wǎng)站最火爆的年份,無(wú)數(shù)的SNS網(wǎng)站如雨后春筍般一夜之間紛紛涌現(xiàn),場(chǎng)面蔚為壯觀(guān)。然而,在經(jīng)濟(jì)不大景氣的背景下,風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)SNS的信心日漸衰微,一切又歸于平靜。究其癥結(jié),盈利模式的匱乏當(dāng)為關(guān)鍵原因。作為SNS網(wǎng)站的分支之一,校園SNS網(wǎng)站也面臨同樣境遇。本文以中國(guó)最大校園SNS網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)改名為人人網(wǎng))為例,分析其發(fā)展現(xiàn)狀及盈利模式,認(rèn)為其發(fā)展出路在于改善經(jīng)營(yíng)思路,牢牢把握用戶(hù)心理需求和行為特征,在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新盈利點(diǎn),如此方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

一、校內(nèi)網(wǎng)盈利模式評(píng)析

幾乎與其他服務(wù)型社區(qū)網(wǎng)站相同,校園網(wǎng)的盈利模式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、增值服務(wù)、社交商務(wù)幾種。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是幾乎所有網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式之一。各類(lèi)品牌企業(yè)把自己的產(chǎn)品拿到聚集人氣較多的網(wǎng)站中廣而告之,網(wǎng)站把用戶(hù)的注意力分散到產(chǎn)品廣告上,以此獲得企業(yè)的廣告費(fèi)用,這是網(wǎng)站最常用的生存之道之一。校內(nèi)網(wǎng)所屬的千橡集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO陳一舟表示“目前依靠廣告我們已經(jīng)可以活的很好”1,這樣說(shuō)的話(huà),看來(lái)廣告的確給校內(nèi)網(wǎng)開(kāi)辟了不小的財(cái)源。

普通的懸掛式廣告在校內(nèi)網(wǎng)頁(yè)中隨時(shí)可見(jiàn),打開(kāi)校內(nèi)網(wǎng)首頁(yè)即可看見(jiàn)在網(wǎng)頁(yè)上方以及下方均有專(zhuān)門(mén)的一長(zhǎng)條方塊框,里面顯示各類(lèi)品牌的廣告標(biāo)語(yǔ),在頁(yè)面左下方也可發(fā)現(xiàn)很多小字體的動(dòng)態(tài)廣告。另外值得注意的是網(wǎng)站植入式廣告的應(yīng)用。這種類(lèi)似于電影中的植入式廣告,是將廣告品牌和產(chǎn)品信息融入到社交網(wǎng)站的情景和道具中,被植入的產(chǎn)品或品牌會(huì)得到一定程度的突出展示,且用戶(hù)一般不會(huì)對(duì)其抱有抗拒心理,往往能夠在無(wú)形中拉近廣告主和用戶(hù)之間的距離。例如在校內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用小游戲中有十分火爆的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”游戲,前段時(shí)間開(kāi)發(fā)商推出種植樂(lè)事土豆的活動(dòng),這種土豆在生長(zhǎng)期以及收獲后都有一個(gè)小小的logo商標(biāo)在上面,那就是“樂(lè)事”,因?yàn)橥炼官u(mài)價(jià)較貴所以很多用戶(hù)都樂(lè)意種植,這樣,在無(wú)形中增加了用戶(hù)對(duì)樂(lè)事的熟悉度,達(dá)到了很好的廣告效果。

(二)增值服務(wù)?！盎A(chǔ)服務(wù)免費(fèi),增值服務(wù)收費(fèi)”可謂社交網(wǎng)站天然的收入模式。網(wǎng)站提供的一些基本條件有時(shí)候似乎滿(mǎn)足不了用戶(hù)的個(gè)性化需求,為了彰顯自己的個(gè)性風(fēng)格,很多用戶(hù)愿意自掏腰包購(gòu)買(mǎi)道具或者虛擬禮物以獲得某種心理愉悅。

電子科技大學(xué)古玉立同學(xué)做過(guò)一次關(guān)于校園SNS用戶(hù)使用動(dòng)機(jī)偏好的調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)查結(jié)果顯示有521人在使用SNS時(shí)最喜歡裝飾空間,占總?cè)?數(shù)901的57.8%,居于首位。由此看出校內(nèi)網(wǎng)提供收費(fèi)的裝飾空間道具有很大市場(chǎng)。

除此之外,憑借自身虛擬應(yīng)用與第三方應(yīng)用插件也逐漸成為增值服務(wù)的一個(gè)亮點(diǎn)。校內(nèi)網(wǎng)憑借病毒式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)可在短短時(shí)間內(nèi)讓多數(shù)用戶(hù)安裝比較成功的應(yīng)用軟件,用戶(hù)通過(guò)體驗(yàn)應(yīng)用軟件的便利而產(chǎn)生興趣,進(jìn)而付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。目前較為成功的應(yīng)用插件多屬于娛樂(lè)功能,與網(wǎng)游的道具收費(fèi)模式一樣,用戶(hù)想快速升級(jí)時(shí)最簡(jiǎn)單的方法就是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)道具,按照利潤(rùn)分成的約定,第三方開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品賣(mài)得越多,校內(nèi)網(wǎng)也就賺得越多。目前,人氣最足的游戲是由第三方公司“五分鐘”開(kāi)發(fā)的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”,它的日活躍用戶(hù)超過(guò)百萬(wàn),其中不乏通過(guò)支付校內(nèi)豆來(lái)購(gòu)買(mǎi)游戲道具的用戶(hù)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),該應(yīng)用已經(jīng)為校內(nèi)網(wǎng)帶來(lái)了每周約10萬(wàn)元人民幣的收入。

(三)電子商務(wù)。其實(shí)在上面所講利用第三方應(yīng)用插件賺取利潤(rùn)的盈利方法多少已經(jīng)有了電子商務(wù)的成分。SNS網(wǎng)站做的電子商務(wù)是用戶(hù)對(duì)用戶(hù)的模式,就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)在線(xiàn)交易平臺(tái),使賣(mài)方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣(mài),而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià),校內(nèi)網(wǎng)努力扮演一個(gè)在線(xiàn)交易平臺(tái),以充足的社區(qū)用戶(hù)為資源招徠商家來(lái)租賃店鋪,然后根據(jù)交易額進(jìn)行提成。

它的變現(xiàn)方式可以不僅僅限于廣告,它可以做電子商務(wù),直接賣(mài)東西,可以賣(mài)保險(xiǎn)、機(jī)票,也可以賣(mài)房子、汽車(chē)等非常大件的東西。校內(nèi)網(wǎng)母公司千橡以1850萬(wàn)美元陸續(xù)收購(gòu)了藝龍23.7%的流通股,標(biāo)志著校內(nèi)網(wǎng)走電子商務(wù)路線(xiàn)的決心。

目前為止,校內(nèi)網(wǎng)在電子商務(wù)方面還屬于起始階段,但相信經(jīng)過(guò)校內(nèi)網(wǎng)SNS開(kāi)放用戶(hù)平臺(tái)提供更多API借口,接受或者邀請(qǐng)?jiān)诰€(xiàn)商城直接或間接的入駐達(dá)成合作。借助SNS的人際網(wǎng)絡(luò),加以討論評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售,形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈,相信電子商務(wù)路線(xiàn)將會(huì)開(kāi)辟一個(gè)不小的利潤(rùn)空間。

二、對(duì)于校園SNS網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利的一些看法

這里先引入傳播學(xué)中兩個(gè)著名理論,第一個(gè)是傳播學(xué)奠基人之一施拉姆提出的受眾選擇媒介的著名公式:“報(bào)償?shù)谋ＷC÷費(fèi)力的程度=選擇的概率”;第二個(gè)是由傳播學(xué)者卡茨提出的使用與滿(mǎn)足理論,他將媒介接觸行為概括為一個(gè)“社會(huì)因素+心理因素――媒介期待――媒介接觸――需求滿(mǎn)足”因果連鎖過(guò)程。這兩個(gè)理論有其相通之處,都強(qiáng)調(diào)了受眾在選擇媒介過(guò)程中的主導(dǎo)地位。

首先最為重要的是滿(mǎn)足受眾的需求,滿(mǎn)足特定群體需要不僅能提高對(duì)特定用戶(hù)的吸引力,還可以使網(wǎng)站在海量的SNS中體現(xiàn)差異化特點(diǎn),走出一條創(chuàng)新的道路來(lái)。古玉立同學(xué)做的“國(guó)內(nèi)首次大規(guī)模的受眾SNS使用調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示“娛樂(lè)和社會(huì)交往是受眾媒介使用的主要?jiǎng)訖C(jī)”2,裝飾空間(包括寫(xiě)日志、上傳照片或視頻和添加分享)成為我國(guó)校園SNS受眾媒介使用的主要偏好,其次是與朋友聊天和瀏覽好友頁(yè)面。由此可以看出,網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)自己的空間甚至好友空間是非常重視的,校內(nèi)網(wǎng)為用戶(hù)有償提供精美空間模版也是有充分依據(jù)的。

另外,我們從用戶(hù)對(duì)空間重視程度的表象也可以更深層地了解其內(nèi)在心理?！吧鐣?huì)上所有的人(病態(tài)者除外)都希望自己有穩(wěn)定、牢固的地位,希望有別人的高度評(píng)價(jià),需要自尊自重,或?yàn)樗怂鹬亍?校內(nèi)網(wǎng)把用戶(hù)的個(gè)人隱私資料公布于用戶(hù)好友,真實(shí)身份、真實(shí)性格、愛(ài)好的透漏迫使用戶(hù)產(chǎn)生“美化”自己的動(dòng)作,表現(xiàn)之一就是把理想中的自己通過(guò)個(gè)人空間展示出來(lái),而真正現(xiàn)實(shí)的自己則被隱藏和埋沒(méi)了。艾瑞網(wǎng)專(zhuān)家黃亮新認(rèn)為:“人際關(guān)系有兩種需求,陌生交友的需求和熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的管理需求?！被诖?校內(nèi)網(wǎng)能不能進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的公共空間,使用戶(hù)更加自由地活動(dòng)或許會(huì)給校內(nèi)網(wǎng)帶來(lái)更多用戶(hù)量或留住更多用戶(hù)以及獲得更多商機(jī)。

其實(shí),古玉立同學(xué)的調(diào)查報(bào)告還不能完全展示出網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)心需求,其顯示的只是部分大學(xué)生用戶(hù)的使用動(dòng)機(jī)。因此,套用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的話(huà),企業(yè)發(fā)掘消費(fèi)者的消費(fèi)特征,根據(jù)自身產(chǎn)品特征,引導(dǎo)消費(fèi)理念創(chuàng)造消費(fèi)需求,也是企業(yè)需要考慮的問(wèn)題之一?；诖?校內(nèi)網(wǎng)還需進(jìn)一步研究用戶(hù)的心理特征和行為習(xí)慣,尤其是在決定進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)的現(xiàn)階段,更需對(duì)白領(lǐng)現(xiàn)實(shí)生活需求多加研究,并給予滿(mǎn)足,現(xiàn)如今校內(nèi)網(wǎng)在電子商務(wù)方面開(kāi)展旅游、住宿、餐飲、購(gòu)物等業(yè)務(wù)應(yīng)該是不錯(cuò)的盈利之道。

然后,看用戶(hù)使用校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站的費(fèi)力程度。費(fèi)力程度包括使用價(jià)格與獲得渠道等,現(xiàn)在校內(nèi)基本上是免費(fèi)對(duì)用戶(hù)開(kāi)放只有在增值服務(wù)上有收費(fèi)限制,可以說(shuō)用戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻很低。另外在獲得渠道上,原來(lái)用戶(hù)需用電腦聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入校內(nèi)網(wǎng),直至2008年3月,校內(nèi)網(wǎng)面向手機(jī)用戶(hù)推出JAVA版校內(nèi)網(wǎng)手機(jī)客戶(hù)端。一方面增加了用戶(hù)登陸校內(nèi)網(wǎng)的便捷性,有利于SNS的滲透,方便用戶(hù)便捷的互動(dòng),進(jìn)一步增加了用戶(hù)的黏性。另一方面基于校內(nèi)網(wǎng)JAVA客戶(hù)端,可增加更多的應(yīng)用服務(wù),提升用戶(hù)對(duì)校內(nèi)應(yīng)用的體驗(yàn)效果,雖然目前校內(nèi)網(wǎng)手機(jī)客戶(hù)端的應(yīng)用開(kāi)發(fā)進(jìn)度較慢,但校內(nèi)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示在客戶(hù)端中提供更多的應(yīng)用已在客戶(hù)端進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)計(jì)劃中。校內(nèi)網(wǎng)的這一創(chuàng)新舉措對(duì)于其他校園SNS網(wǎng)站也有一定的借鑒價(jià)值。

三、小結(jié)

不少人認(rèn)為廣告、增值服務(wù)與電子商務(wù)是網(wǎng)站盈利的通用模式,而校內(nèi)等不過(guò)是走普通網(wǎng)站的老路罷了,對(duì)于這種提法筆者不敢茍同。校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站有明確的市場(chǎng)定位即在校學(xué)生與城市白領(lǐng),這一細(xì)分市場(chǎng)明顯不同于其他社交網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù),校園SNS正在致力于做的以及需要做的就是深入研究用戶(hù)的心理特征及行為習(xí)慣,更加細(xì)微地察覺(jué)與滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,以此來(lái)增加用戶(hù)的忠誠(chéng)度,為網(wǎng)站聚集更多的人脈資源。總之,在各種盈利模式均有涉獵的情況下,抓住用戶(hù)需求特性,針對(duì)不同層次的用戶(hù)群提供相應(yīng)的服務(wù),從而挖掘出新的營(yíng)收點(diǎn),創(chuàng)造出一種適合自己,而別人不能復(fù)制的盈利模式是各個(gè)校園SNS網(wǎng)站獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的路徑。

注釋

1、張見(jiàn)悅,《新媒體周刊第14期重磅聲音》,中國(guó)新聞出版網(wǎng),2008年7月22號(hào)

2、古玉立,《我國(guó)校園SNS受眾媒介使用的研究》,電子科技大學(xué),中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù), 2008年

3、馬斯洛等,《人的潛能和價(jià)值》,華夏出版社,1987年,第167頁(yè)

參考文獻(xiàn)

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[5]張守則,《SNS網(wǎng)站盈利:十八般武藝闖江湖》[J].載于《南方周刊》,2009年5月25日

第9篇：sns營(yíng)銷(xiāo)范文

1選擇SNCR需注意的問(wèn)題

1.1在脫硝全過(guò)程中，尿素溶液始終處于850℃~1100℃的環(huán)境中。如果尿素的溶解水和稀釋水中的鈣、鎂離子較多，在高溫下它們生成的沉淀就會(huì)附著在脫銷(xiāo)系統(tǒng)的管壁造成堵塞。針對(duì)上述現(xiàn)象，可采取添加阻垢劑或除鹽水的措施來(lái)預(yù)防。

1.2在SNCR脫硝工藝中，需要廠(chǎng)用氣的地方很多，如噴射霧化、設(shè)備的冷卻和管路吹掃等，這就使得廠(chǎng)用氣的耗量較大。在老機(jī)組改造中也需要考慮廠(chǎng)用氣的富裕量。

1.3爐膛內(nèi)部溫度較高，容易造成多噴嘴噴射器冷卻水管路內(nèi)部結(jié)垢，可采用除鹽水作為冷卻水來(lái)預(yù)防這種情況。

2SNCR脫硝技術(shù)的實(shí)例

2013年6月對(duì)一電廠(chǎng)鍋爐進(jìn)行改造，在消化引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、制造的135MW等級(jí)的循環(huán)流化床鍋爐。本鍋爐為單汽包、自然循環(huán)、循環(huán)流化床燃燒方式，島式露天布置。爐膛與尾部堅(jiān)井之間，布置有兩臺(tái)汽冷式旋風(fēng)分離器，其下部各布置一臺(tái)“J”閥回料器。燃燒空氣分為一、二次風(fēng)，分別由爐底和前后墻送入。BMCR工況下正常運(yùn)行時(shí)，占總風(fēng)量50%的一次風(fēng)，經(jīng)床底水冷風(fēng)室，作為一次燃燒用風(fēng)和床內(nèi)物料的流化介質(zhì)送入燃燒室，二次風(fēng)在爐高方向上分上下兩層布置，以保證提供給煤粒足夠的燃燒用空氣，并參與燃燒調(diào)整。鍋爐采用干式除灰，灰渣的排放有二個(gè)途徑：一是通過(guò)密封區(qū)底部側(cè)墻的排渣管至滾筒式冷渣器排放，通過(guò)水平輸渣皮帶及一臺(tái)大傾角輸渣皮帶將灰渣輸入渣庫(kù)。二是作為飛灰被靜電除塵器收集排放，通過(guò)輸灰倉(cāng)泵用壓縮空氣將細(xì)灰輸入灰?guī)臁?/p>

3結(jié)語(yǔ)