玩企做好產(chǎn)品渠道創(chuàng)新淺析

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《中外玩具制造》雜志記者走訪東莞玩企時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刈鲎灾髌放频钠髽I(yè)都非常重視創(chuàng)新，這當(dāng)中既包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，也包括新渠道的拓展。產(chǎn)品創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而渠道創(chuàng)新則可以為企業(yè)拓寬產(chǎn)品銷售通道，兩種創(chuàng)新模式均能成為企業(yè)業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、琦佳玩具：新材料使產(chǎn)品更有趣

提到太空沙，業(yè)內(nèi)首先想到的是一類DIY玩具，鮮少有人知道東莞市琦佳玩具有限公司（下稱“琦佳玩具”）旗下有個(gè)品牌名為“太空沙”。琦佳玩具總經(jīng)理劉樹(shù)平熱衷于研發(fā)新材料，該公司團(tuán)隊(duì)在2010年研發(fā)出了太空沙，并于2014年注冊(cè)了商標(biāo)“太空沙”。從推出市場(chǎng)到現(xiàn)在，太空沙已經(jīng)暢銷了十多年。除太空沙外，琦佳玩具還研發(fā)了另一款新材料彩色造型粉，叫納米仿瓷造型粉（下稱“造型粉”），并推出品牌“貝佳美創(chuàng)”，主打藝術(shù)品DIY。造型粉可用于DIY制作各種精美藝術(shù)品，比如香薰掛件、藝術(shù)擺件、手辦等等。最終制成的產(chǎn)品手感跟陶瓷很像。劉樹(shù)平向記者展示了造型粉的使用方式——給造型粉中加入適量清水，并充分浸濕和混勻，然后注入模具中靜待15分鐘，造型粉發(fā)熱并瓷化，產(chǎn)品就制成了。劉樹(shù)平表示，造型粉屬于新材料，安全無(wú)異味，制成的手工藝品可以長(zhǎng)期保存。產(chǎn)品將手工與藝術(shù)相結(jié)合，不僅適合小朋友玩耍，也適合喜愛(ài)做手工的成年人，大大拓寬了消費(fèi)人群和銷售渠道。

二、太達(dá)禮品：憑誠(chéng)信深耕車廠客源

東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司（下稱“太達(dá)禮品”）合作的車廠渠道比較特殊。銷售總監(jiān)葉興專告訴記者，他們以前都是跟海外車廠合作，從2017年開(kāi)始才與國(guó)內(nèi)車廠合作?！皣?guó)內(nèi)車廠做自己車款的汽車模型一般都公開(kāi)招標(biāo)。有些企業(yè)就會(huì)壓低報(bào)價(jià)，以獲得標(biāo)的?！碧_(dá)禮品的車模質(zhì)量好、成本高，中標(biāo)價(jià)可能會(huì)讓企業(yè)虧本。開(kāi)始時(shí)為打開(kāi)知名度、塑造口碑，即便虧本也會(huì)投標(biāo)，并保質(zhì)保量交貨?！败噺S對(duì)車模設(shè)計(jì)、還原度等要求很高。他們跟我們合作過(guò)后，對(duì)公司的實(shí)力、誠(chéng)信度都很認(rèn)可，慢慢就很穩(wěn)定地跟我們合作了。”葉興專介紹說(shuō)，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)車廠要做定制車模，都會(huì)來(lái)找他們報(bào)價(jià)。據(jù)了解，太達(dá)禮品目前合作的國(guó)內(nèi)車廠有二三十家，包括吉利、領(lǐng)克、東風(fēng)嵐圖、廣汽謳歌、一汽豐田等，大都屬于定制合作形式。“實(shí)力強(qiáng)的車廠一般是1萬(wàn)臺(tái)起步，大多數(shù)車廠首批訂單是5000臺(tái)，之后按照每次2000臺(tái)返單?！比~興專表示，他們有一款車廠定制的1：64車模已經(jīng)出了9萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)車廠眾多，受產(chǎn)能影響，太達(dá)禮品不會(huì)都去合作。葉興專表示，他們的合作重點(diǎn)會(huì)放在一些品牌發(fā)展好，對(duì)車模質(zhì)量要求高，可以長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的客戶上。再有就是要考慮車模開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)?！败嚹５拈_(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，包括設(shè)計(jì)、打板、審批等多個(gè)環(huán)節(jié)，一般到交貨得七八個(gè)月。公司之前開(kāi)發(fā)的1:24的車模，最快也用了五個(gè)半月時(shí)間。在這期間，車廠可能會(huì)出現(xiàn)人員調(diào)動(dòng)、政策變動(dòng)等情況，都有可能對(duì)合作帶來(lái)影響。”

作者:李昕 單位:無(wú)