電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系研究

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【摘要】在新形勢背景下，我國的電力市場實(shí)現(xiàn)了對(duì)電力資源的有效整合。因此，論文首先闡述了新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn)，其次分析了創(chuàng)新的電力市場營銷模式，最后研究了基于新形勢背景的新型電價(jià)體系。

【關(guān)鍵詞】新形勢；電力市場；營銷模式；新型電價(jià)體系

1引言

近年來，電力市場發(fā)展迅速，且為推動(dòng)國家的整體發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)，作為電力市場的重要組成部分，新型營銷模式與電價(jià)體系的發(fā)展不僅關(guān)系著電力市場的發(fā)展，而且對(duì)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有重要影響?；诖耍疚恼归_了對(duì)新形勢下電力市場的營銷模式與新型電價(jià)體系的研究，此次課題研究的主要目的是明確電力市場的營銷模式與新型電價(jià)體系，進(jìn)而提升電力市場的創(chuàng)新水平，推動(dòng)新形勢下電力市場的發(fā)展。

2新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn)

現(xiàn)階段，在電力市場的營銷模式與新型電價(jià)體系中，我國針對(duì)不同客戶群體的需求，為其提供了具有個(gè)性化的服務(wù)，即通過對(duì)電力市場的資源整合，對(duì)用戶的基本信息進(jìn)行調(diào)查，例如：經(jīng)濟(jì)狀況、用電情況、用戶年齡等。針對(duì)不同用戶的用電情況，制定相應(yīng)的電力服務(wù)產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品服務(wù)上，滿足消費(fèi)者的需求，而且在價(jià)格上，為消費(fèi)者提供一定的優(yōu)惠。在時(shí)展的今天，各行各業(yè)都處于市場的激烈競爭中，電力企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶資源的有效把握，并保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)充分把握電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn)，即系統(tǒng)性、針對(duì)性、靈活性以及個(gè)性化的服務(wù)理念。

3基于新形勢背景的電力市場營銷模式

3.1大用戶直接交易模式

在新形勢背景下的電力市場的營銷模式中，發(fā)電企業(yè)與大用戶之間的直接交易，是一種重要的市場營銷模式，且這種模式運(yùn)行起來較靈活。在與大用戶的直接交易中，通過對(duì)電力資源進(jìn)行合理配置，以此來實(shí)現(xiàn)市場營銷模式的豐富內(nèi)涵。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大用戶直接交易也逐漸由管制模式向市場模式轉(zhuǎn)型，最后實(shí)現(xiàn)了電力市場的營銷模式，大用戶直接交易是推動(dòng)我國電力市場改革的關(guān)鍵步驟，不僅為電力用戶提供了大量的電力資源，而且有效推動(dòng)了電力企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而平衡了需求與導(dǎo)向之間的電力交易關(guān)系?，F(xiàn)階段，針對(duì)我國電力大用戶與發(fā)電企業(yè)之間的相互需求，電力公司應(yīng)建立一個(gè)交易平臺(tái)，使電力資源得到合理配置，避免電力信息出現(xiàn)不平衡的現(xiàn)象。

3.2二級(jí)市場電力交易模式

相對(duì)于二級(jí)市場的電力交易模式來說，大用戶直接交易具有不確定性。通過對(duì)二級(jí)電力市場的建立，不僅完善了電力市場機(jī)制，而且還有效地避免了電力風(fēng)險(xiǎn)。在二級(jí)市場電力交易模式下，一級(jí)市場的電力交易則被認(rèn)為是發(fā)電企業(yè)與用戶之間的電力權(quán)力。二級(jí)市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺(tái)，二級(jí)電力市場營銷平臺(tái)的建立，為電力市場交易提供了有效的信息服務(wù)，推進(jìn)了新時(shí)代背景下電力市場營銷模式的創(chuàng)新。市場對(duì)電力的需求情況，燃料價(jià)格漲跌情況以及棄水情況等信息服務(wù)，促使了電力市場交易信息的發(fā)展。

3.3現(xiàn)貨電力市場交易模式

在電力市場理論中，現(xiàn)貨電力市場交易模式是電力市場的核心內(nèi)容，現(xiàn)貨電力市場交易模式的建立，大大地提高了電力的交易量。與此同時(shí)，也有效地提高了輸電的需求以及配電的利用率?；诖笥脩糁苯咏灰啄Ｊ脚c二級(jí)市場電力交易模式背景下，現(xiàn)貨電力市場交易模式比較常見。在售電企業(yè)與發(fā)電企業(yè)的交易中，具有統(tǒng)一的交易規(guī)則。在現(xiàn)貨電力市場，其營銷模式的建立，使現(xiàn)貨市場的信息服務(wù)有條不紊的運(yùn)行。主要包括二級(jí)電力市場與大用戶直接交易市場的合作以及成本等。通過利用電力市場的服務(wù)信息，促進(jìn)電力交易市場的平衡，推動(dòng)新形勢下電力市場營銷模式的發(fā)展。

4基于新形勢的新型電價(jià)體系

4.1差異化電價(jià)體系

在新形勢背景下的新型電價(jià)體系中，電力企業(yè)被市場營銷環(huán)境不斷細(xì)分。根據(jù)電力市場的不同情況，實(shí)施不同的營銷戰(zhàn)略，并推出不同的服務(wù)產(chǎn)品，由于不同子市場的環(huán)境存在差異，電力企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形式的設(shè)計(jì)以及價(jià)格的設(shè)定，也具有一定的差異性，在電力企業(yè)中，大量電力資源的提供，使電力市場出現(xiàn)了較好的營銷效果。所以，企業(yè)應(yīng)參考電力用戶的實(shí)際用電量數(shù)據(jù)以及電費(fèi)回收情況，科學(xué)地將用戶進(jìn)行分類，挑選出較為優(yōu)質(zhì)的客戶，并為其提供相對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4.2電力企業(yè)與新能源聯(lián)合電價(jià)體系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在逐漸提高，相比較于從前，人們對(duì)電力資源的需求也不僅僅停留在照明上，為了使人們對(duì)供電的需求得到充分的滿足，并且在節(jié)能環(huán)保上，滿足國家所倡導(dǎo)的綠色經(jīng)濟(jì)要求，各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式也隨之而來，例如光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等，保障了我國電力資源的合理配置。然而，現(xiàn)階段，各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式仍處于初級(jí)發(fā)展階段，在電力市場上，沒有得到廣泛的認(rèn)可，客戶資源缺乏穩(wěn)定性。因此，為了推進(jìn)新電力資源的發(fā)展，應(yīng)有效地將新電力能源的生產(chǎn)與電力企業(yè)相結(jié)合。一方面，新能源企業(yè)在電力企業(yè)的幫助下，得到了更好的建設(shè)，并且在新能源設(shè)備的安裝調(diào)試與維護(hù)上，電力企業(yè)可以為其提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，也能從中獲取一定的利潤；另一方面，電力企業(yè)的客戶資源較多，可以帶動(dòng)新能源企業(yè)的發(fā)展，有利于對(duì)新能源產(chǎn)品的市場推廣，使新能源產(chǎn)品被更多人所了解，不僅可以增加電力企業(yè)的額外經(jīng)濟(jì)收益，又可以幫助新能源企業(yè)開拓電力市場，發(fā)展自己的客戶資源。

4.3側(cè)響應(yīng)服務(wù)體系

在國內(nèi)外的研究與實(shí)踐中，利用側(cè)響應(yīng)服務(wù)，不僅提高了電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而且也保證了電網(wǎng)的安全運(yùn)行。然而，現(xiàn)階段，在我國側(cè)響應(yīng)服務(wù)優(yōu)勢并沒有得到充分的發(fā)揮，浪費(fèi)了許多的側(cè)響應(yīng)資源。在側(cè)響應(yīng)服務(wù)中，吸引了大量的電力用戶，通過售電主體與主體之間的直接聯(lián)系，對(duì)電力資源進(jìn)行整合，推進(jìn)需求側(cè)響應(yīng)資源規(guī)?；_展。不僅可以使售電主體從中受益，也保證了電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運(yùn)行，推動(dòng)新能源的發(fā)展。電力企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的聚合與推廣，只有完善對(duì)服務(wù)機(jī)制的構(gòu)建，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)側(cè)資源的有效整合，根據(jù)客戶的用電彈性，將更具科學(xué)性與合理性的服務(wù)帶給客戶。例如，電力企業(yè)可以針對(duì)用戶的實(shí)際用電，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在用電的高峰期，首先，為用戶提供側(cè)響應(yīng)服務(wù)，其次，可以利用現(xiàn)代通信技術(shù)提醒用戶的用電情況，并告知用戶，在電價(jià)尖峰期節(jié)約用電會(huì)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，倡導(dǎo)用戶在用電高峰期減少用電量。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)立，一定要征求用戶的意愿，在確保用戶同意參與的情況下展開，用戶也會(huì)針對(duì)實(shí)際情況，選擇是否加入其中，電力企業(yè)要站在用戶的角度，為其提供周全的服務(wù)。除此之外，在對(duì)用電獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立過程中，應(yīng)遵循簡單且高效的原則，使更多用戶能夠積極參與其中[1]。

【參考文獻(xiàn)】

【1】劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的構(gòu)建研究[J].山東工業(yè)技術(shù)，2016,10(18):179-180.

作者：蘇敏 單位：國網(wǎng)湖北省電力有限公司武漢供電公司