處長試用期總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：處長試用期總結(jié)范文

一、干部管理工作原則

（一）堅持黨管干部的原則。局黨組要加強對干部工作的領導，干部工作要自覺地置于局黨組的領導和監(jiān)督之下。局黨組應按照黨管干部的原則和有關規(guī)定管理局系統(tǒng)的干部。

（二）堅持分級管理的原則。要按照有關的法規(guī)、條例和上級文件規(guī)定，劃定干部管理權(quán)限；堅持分級管理、逐級負責的原則，管好、用活干部。

（三）堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則。按照干部“四化”方針和德才兼?zhèn)?、群眾公認、注重實績的標準，采取平等競爭的方式，客觀公正地選拔任用干部，增加干部工作的透明度，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。[文秘站-www,,找范文請到文秘站網(wǎng)]

（四）堅持正面教育，預防和事前監(jiān)督為主的原則。加強對干部的日?？己?，嚴格執(zhí)行誡勉制度、談話制度和考察反饋制度，做到警鐘長鳴，防微杜漸。

二、干部管理范圍和權(quán)限

（一）局黨組管理的干部

1、人事處處長由局黨組提出任免意見，報市委組織部履行任免程序。

2、機關黨委副書記、監(jiān)察室主任的任免要分別與市機關工委和市紀檢委溝通同意并公示后，由局黨組作出任免決定。

3、機關處、科級干部由局黨組管理，處、科級干部的任免分別與市委組織部、市人事局溝通并公示后，由局黨組作出任免決定。

4、局直屬事業(yè)單位的領導班子成員由局黨組管理，處級干部的任免與市委組織部溝通并公示后，由局黨組作出任免決定；科級干部的任免由局黨組討論并公示后，作出任免決定。

5、局直屬事業(yè)單位負責組織人事工作的科級干部由局黨組管理，任免由人事處提出意見，局黨組討論并公示后作出任免決定。

（二）局直屬事業(yè)單位管理的干部

局直屬事業(yè)單位管理本單位科級以下（包括科級）干部，科級干部任免由單位提出意見，征求分管局長意見，與局人事處溝通并公示后，由本單位作出任免決定。

三、干部選拔、任用程序

（一）干部選拔

1、正確把握干部德才標準，主要看政治思想素質(zhì)、工作業(yè)績、群眾公論。

2、選拔處、科級干部實行競爭上崗、聘任制和試用期制，試用期為一年，試用期滿視考核情況任免。

3、在同等條件下，要優(yōu)先任用年輕干部。

（二）干部任用

干部任用競爭上崗。主要程序是：

1、公布職位。由局組織人事部門確立并公布職位、任職條件、具體形式和方法等事項。

2、公開報名。一般由符合競爭上崗條件的人員個人報名，也可采取組織推薦、群眾舉薦和個人自薦相結(jié)合的辦法報名。

3、資格審查。根據(jù)競爭職位的任職條件要求，按干部管理權(quán)限由局組織人事部門進行任職資格審查。

4、考試、答辯、民主測評。由局領導、組織人事、紀檢部門負責人及有關部門負責人及群眾代表組成的考評組進行全面考評。

5、組織考察。

根據(jù)考試、答辯成績和民主測評結(jié)果，按考察對象人數(shù)多于擬任職位2人以上人數(shù)的原則，擇優(yōu)確定擬任人選。按照干部管理權(quán)限和有關規(guī)定，對被擬任人選的德、能、勤、績進行全面考察。

6、討論決定。按照干部管理權(quán)限，由局黨組或基層班子集體討論作出任免決定。

①局黨組或基層班子討論任免干部，無特殊情況，應全體成員到會。

②在會議上，局黨組、基層班子分管干部的成員或人事部門負責人，介紹擬任干部人選的考察情況，提出擬任免意見。

③討論干部任免時，對得不到到會半數(shù)以上人員同意的，不能任免。

7、溝通。根據(jù)局黨組會議形成的決議，由人事部門填寫《干部任免職溝通單》。處級干部由局人事處與市委組織部溝通；局機關的主任、副主任科員由局人事處與市人事局溝通。局直屬單位其他科級干部（局管干部除外）由本單位人事部門與局人事處溝通，局直屬單位主管局長簽字后履行任免手續(xù)。

8、公示。根據(jù)局黨組、各單位的決定，由人事:請記住我站域名部門以局黨組、各單位名義進行公示。公示時間為7天。

9、任用。擬任職干部經(jīng)上級主管部門審核同意，且在公示期內(nèi)群眾無不良反映的，按干部管理權(quán)限，由干部管理部門起草并下發(fā)任職文件；在溝通審核干部任用職務時，上級干部主管部門提出不同意見的或在公示中群眾有反映經(jīng)查實的，須再次召開會議，進行復議，重新做出任用決定；任用前，由主管領導、人事部門和紀檢監(jiān)察部門負責人同新任的干部談話。

四、干部管理和待遇

（一）競爭上崗干部實行試用期制度，試用期一年，試用期間享受同職級干部的待遇。競爭上崗的干部，一般一年內(nèi)不應調(diào)整或調(diào)動。

（二）建立干部年度考核制度。在個人總結(jié)、述職的基礎上，進行民主測評，個別談話，向被考核人反饋考核結(jié)果。

（三）堅持對干部進行動態(tài)監(jiān)督管理。發(fā)現(xiàn)問題由主管領導和人事、紀檢部門及時進行誡勉談話，對在民主測評中，不稱職票超過20或基本稱職票和不稱職票之和超過40，且無特殊原因的視為不稱職干部，視情節(jié)給予免現(xiàn)職或黃牌警告。

第2篇：處長試用期總結(jié)范文

通過一番溝通，我知道我這個林姓朋友之所以這么早打電話給我是因為他在的保健品品牌市場推廣的過程中遇到了麻煩。由于他是新成立的公司，資金和實力對比那些老的經(jīng)銷商還是有很大的差距，唯有對市場操作的理念與手法要比其他經(jīng)銷商先進些。由于資金與渠道實力不強，目前他的這幾個品牌知名度不是很高，市場支持費用有限，市場銷量也是非常有限，想大手筆的去運作這個市場，顯然不可能。

從終端反饋過來的信息是，在當?shù)厥袌?，有一家大型連鎖企業(yè)，在當?shù)赜兄^好的影響力，林老板在廠家支持有限的情況下，自掏腰包硬著頭皮做進了場，產(chǎn)品進場了不代表銷售工作的完成，面對強勢品牌在終端的打壓，產(chǎn)品銷量很是有限，要是再不想辦法提升銷量，產(chǎn)品過了試用期極有可能面臨被淘汰的危險；要是再給終端增加導購人員的話，銷量提升不起來，投資就要面臨打水漂，問廠家尋求資源的支持，廠家也很難大手筆投入，因為廠家看不到在這個市場的投入能否收回來。

產(chǎn)品銷售差，在終端門店直接的表現(xiàn)就是排面被壓縮，被競品擠到了貨架的角落，這樣惡性循環(huán)，這個產(chǎn)品就將在這個市場消失。

我聽了林老板的敘述，心中對這個市場有了大致了解，由于產(chǎn)品銷售表現(xiàn)很差，終端門店不給資源支持，由于銷售不好，品牌企業(yè)也沒有信心在投錢進這個市場，同樣由于產(chǎn)品銷售不理想，面臨被下架的危險，林老板的投入就沒有產(chǎn)出了。。。。。。。。。。

說到底，都是產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不好造成的這一系列的問題的出現(xiàn)？反過來我們想一下，這個產(chǎn)品為什么銷售會差呢？是產(chǎn)品沒特色？沒有賣點？還是終端鋪貨率沒上來？消費者看不到產(chǎn)品？終端陳列怎么樣呢？上了導購的終端銷售又怎樣呢？等等。一些問題在我的頭腦中思考著。

據(jù)我所知林老板的這個品牌，雖然品牌知名度不夠高，但也不是一點也沒有的，再說這個產(chǎn)品我認為是很有賣點的產(chǎn)品，主要針對農(nóng)村市場婦女在做月子的時候，沒有注意保養(yǎng)，到了老年時候給自己帶來了腰酸、腿麻等癥狀。早在60、70年代，由于人們生活并不富裕，做月子的時候營養(yǎng)跟不上，（沒有錢，也不可能有營養(yǎng)進補）從根本上給廣大農(nóng)村婦女帶來疾病困擾。這群婦女，按理說都應該在50、60歲，孩子們都已成家立業(yè)，過著富裕的生活，老人們也該安享晚年了，沒想到又有疼痛折磨。孩子們富裕了，老人們手上也都有些余錢，按理說這個產(chǎn)品市場空間很大才對，怎么市場反應平平呢？

通過近二天的市場調(diào)查，從終端走訪的結(jié)果來看，這個產(chǎn)品的市場空間還是很大的，價格定位在60元/瓶，價位并不算高。從終端的陳列上看，目前并不理想，上導購的門店，陳列還過的去，沒有上導購的，排面那是慘不忍睹，都交了進場費的，怎么陳列就那么差呢！從門店主管處了解的消息中的得知，在產(chǎn)品剛引進的時候，都給過很好的排面，主要是一段時間下來，銷售不是很好，所以就將貨架調(diào)整了，總不能不產(chǎn)生銷量還占著位置吧，這個可說不過去啊。從導購和門店主管處得到一個很重要的信息，消費者沒有接受這個產(chǎn)品主要有兩個方面的原因：一是懷疑產(chǎn)品的功效，二是對產(chǎn)品不了解，有的甚至是沒有聽說過這個產(chǎn)品。

通過對市調(diào)出來的信息進行總結(jié)分析，我們決定從終端入手，首先是在市場資金緊缺的情況下，不可能大面積的去做終端推廣，更不可能做什么媒體廣告（這是做保健品常用手法），要選擇一、二家比較有代表性的終端連續(xù)做個三天的市場推廣工作。

我們要務實，不能大手筆搞，但并不表示我們不能做，怎么做呢？我想我們要回歸做市場工作的原點，我們不能創(chuàng)作很具轟動性的軟文及媒體廣告，我們就從基礎工作做起。做市場的基本工作，那就是終端的建設與推廣，沒有高空媒體的支持，對市場推廣工作雖然速度會慢些，但通過終端做出來的市場更扎實，基礎工作做的好，才能走的更遠。這也是我一直提倡的理念，不做華爾不實的理念宣傳，而是要務實，回歸市場。

我給林老板出的方案其實很簡單，那就是終端攔截，終端攔截營銷模式最大的一個優(yōu)勢就是能夠與消費者進行深度溝通，終端銷售人員可以直接解答顧客心中的疑問，這種營銷策略的優(yōu)點就是成本相對較低，跟消費者互動性強，它的缺點就是速度慢，不像媒體廣告那樣影響面廣，在操作終端攔截時，還須注意攔截的方式及人員的培訓。

橋頭堡攔截

因為費用有限，不可能采用大面積的終端攔截方式，我們選擇了兩家賣場，這家賣場關系也是比較好的，我們拿著我們的活動方案跟賣場的店長溝通，店長說本來不想給你做的，但看到你們活動方案還是比較有吸引力，在資源上可以給我們一定的支持。其實我們心里也是很清楚，店長一方面看中了我們的活動方案，也希望能把產(chǎn)品銷量做上去，再次就是希望通過我們的活動影響力，也帶動顧客進店，提高門店的影響力；再說本來關系也是不錯，也可以做個順水人情了。

這樣我們拿到了一進賣場的主通道的位置，在主通道上擺了一個2平方的地堆，在商品展售區(qū)我們又搶了一個端架過來；這樣我們就在幾個有效售點實施了終端攔截。

聲勢攔截

單有好的終端陳列還是不盡人意，我們要讓終端活起來，要讓所有進店的顧客都知道，這個賣場今天的主題是推廣某品牌的保健品，我們要將顧客吸引到我們的地堆和端架前來，只有這樣我們的終端人員才能跟顧客做交流。于是我們在賣場周圍及賣場入口處都懸掛了產(chǎn)品宣傳海報及POP，在賣場門口及場外活動處都放上宣傳的易拉寶。這樣從終端宣傳聲勢上給競品一個大壓。

主題攔截

我們以什么樣的面孔跟顧客做溝通呢？如果直接告訴顧客今天我們在這做特價促銷活動，價格上很實惠，顧客就會接受你了嗎？我想顧客根本不會領你的情；即使我們的目的就是做產(chǎn)品推廣，想讓消費者購買我們的產(chǎn)品，但也不能這么直白，要給顧客一個接受的理由。

于是我們策劃了“母親養(yǎng)育了我，我能給母親什么呢？——關愛母親、關愛女性健康”。從主題上喚醒人們，做為下一代，生活上富裕了，不能忘記母親養(yǎng)育之恩，母親日夜操勞，現(xiàn)在身體健康狀況不好，我們要盡孝道。

針對性攔截

我們針對路過人群的不同，將目標主要放在老人及年齡在40歲以上的顧客身上。我們這所以這樣定，因為我們考慮到，這個產(chǎn)品的使用人群主要是那些老人，另外就是年齡稍大些的顧客身上，他們在這個年齡階段基本上都已成家立業(yè)，也都養(yǎng)育兒女，知道了養(yǎng)育兒女的艱辛，這個時候他們能體會到母親在養(yǎng)育他們時的苦，這樣更容易產(chǎn)生共鳴；而不將年輕顧客包括進來是出于，他們還都很年輕，不能體會到養(yǎng)育兒女，為家庭操勞又操心的苦。（再說我們費用緊張，印刷宣傳冊也是要費用的，我們要讓每一分錢用到實處）

增值攔截

我們招聘了兩個退休的老中醫(yī)，負責現(xiàn)場為顧客做個簡單的診斷，這點很重要，老中醫(yī)有著極好的親和力，老年顧客對老中醫(yī)的話也是很能聽進去。后來經(jīng)過事實證明這一點對吸引顧客，提高活動專業(yè)度具有很好效果。

施惠攔截

為了配合現(xiàn)場活動，我們制定了一個促銷方案：

（略)

我們根據(jù)當?shù)厥袌鱿M特性，設定兩盒做為一個促銷單位，因為我們知道，作為保健品類，不可能一盒就見效果，只有服用兩盒后才會有效果出現(xiàn)。

客情攔截

做這次活動一個目的是提高銷量，另一個目的，就是要讓商家知道我們這個產(chǎn)品并不是銷售不動，而是長期以來缺少推廣造成的，要給商家一個銷售信心。

我們通過公關，活動中與商家的協(xié)調(diào)上，對方指定一個處長配合我們的工作，另外還有本課的主管都在現(xiàn)場。