道理小故事精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的道理小故事主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：道理小故事范文

記得我曾經(jīng)看過一個這樣的故事：有位新來的老師走進教室，在大大的白板上點了一個黑點兒，然后指著白板大聲問班上的學(xué)生：“這是什么？”大家異口同聲地說：“一個黑點兒?！崩蠋燇@訝地問：“只有一個黑點兒嗎？”“是?！崩蠋焽@道：“難道這么大的一塊白板大家都沒有看見嗎？”全班學(xué)生愕然。

讀到這里，我不由的想起一件發(fā)生在我身上的事……

那天下午天氣晴朗，湛藍的天空上，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，消失得無影無蹤。我正在家里“偷菜”，只聽到“咚咚，咚咚”的敲門聲。我心里一邊想：大熱天的不在家吹著空調(diào)，看著電視，誰來我家呀。一邊向門的方向走去。一開門，發(fā)現(xiàn)原來是姑姑帶著表弟來了，連忙讓姑姑和表弟進了屋。姑姑說：“她今天下午有事，得過一會兒回來，讓我輔導(dǎo)表弟寫作業(yè)?！蔽抑缓妹銥槠潆y的答應(yīng)了。姑姑看我答應(yīng)了，就匆匆離去。

姑姑走后，我撇著嘴心里暗想：真倒霉，本來還能玩會游戲，這下好了，什么也完不成了?？晌矣洲D(zhuǎn)念一想：要是我早早就輔導(dǎo)完表弟就又可以玩會電腦了。于是我便開始輔導(dǎo)表弟，表弟不用吹灰之力就寫完作業(yè)了，壓根就不用我輔導(dǎo)。作業(yè)寫完后，表弟從書包里拿出一張卷子讓我看，我一看考了100分，不過看圖寫一段話部分有些涂抹，便開始用嘲笑的語氣說：“看你看圖寫話勾抹地亂七八糟的。就這也能得一百分？表弟卻說：“我這回寫的亂會改正的，可你為什么總是這么雞蛋里挑骨頭-----沒事找事那？難道你看不到別人的優(yōu)點嗎？”說罷，便去玩了。可我卻陷入了沉思 ……

是啊，一個人不應(yīng)該去挑別人的毛病，而是學(xué)會欣賞別人的優(yōu)點

第2篇：道理小故事范文

小故事：在一個地方，所有的居民的脖子都比普通人要粗得多，無一例外。一位醫(yī)學(xué)家到此調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貒?yán)重缺碘。他決定利用當(dāng)?shù)厝思瘯臅r間向他們指出這個問題和解決的方法。到了那天，醫(yī)學(xué)家來到當(dāng)?shù)鼐用竦闹虚g，他們一個個都好奇地看著醫(yī)學(xué)家，有個人問：“你的脖子長的好奇怪，怎么又干又細呢？”醫(yī)學(xué)家說：“是你們的脖子出毛病了，為什么你們不趕緊治療反而譏笑我呢？”那人又說：“我們每個人都是這樣，沒有什么毛?。∥铱词悄愕哪X子出了毛病吧！”醫(yī)學(xué)家搖搖頭無奈地離開了那里。

大道理：一個人獨自堅持正確的方向是一件很不容易的事情；而錯誤的方向如果眾人都一致認同，對他們而言，那就是正確的。你要是手中握的是真理，就不要顧及旁人的眼光。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第3篇：道理小故事范文

有一次，媽媽給我買了一本書，名字叫《小故事，大道理》。媽媽對我說：“你讀了這本書以后，一定會喜歡上它的?！甭犃藡寢尩脑捯院?，我就趕緊讀起了這本書。

看了這本書以后，我明白了，一件小小的事中，可以領(lǐng)略到一個非常大的道理。我明白了真善美，假惡丑。我還懂得了我們生活在這個世界上，一定要有愛心、友誼、樂觀、自信、理想、目標(biāo)、智慧、奮斗、勇氣、寬容、理解、美德、責(zé)任。啊！這是一本多么好的書，它告訴了我們很多在課本里學(xué)不到的知識。我想：我一定要珍惜好這本書。

從那以后，我一拿到這本書，心里就有說不出的興奮……

第4篇：道理小故事范文

在戴維的記憶里清楚地記著一件難忘的往事，在他7歲的時候，小約翰?洛克菲勒把他叫到自己的房間里，意味深長地說：“戴維，從現(xiàn)在開始你可以每周獲得30美分的零用錢，我想聽聽你打算如何處置這30美分。”

戴維高興地回答：“爸爸，我想您會同意我花10美分去買我最喜愛的巧克力。另外，我要和哥哥們一樣擁有一個儲錢罐，我每周節(jié)省10美分放進去。剩下的10美分我做機動處置，如果到星期六還沒有花出去的話，我可以考慮在做禮拜之前捐給教堂?！?/p>

“對你的處理我十分滿意，可愛的孩子。不過，我還有一個小小的要求。就是在拿到每周零花錢時，附帶一個小本子，你必須在本子上記下每筆錢的用途?！薄鞍职郑羞@個必要嗎?”戴維?洛克菲勒不解地問道，“您說過這是我的零花錢，我有權(quán)自由處理的啊!”

“當(dāng)然是有必要的，這是你祖父創(chuàng)立的傳統(tǒng)。洛克菲勒家庭的每個孩子都要這樣做的。你在每天花了錢之后，晚上在睡覺之前，記下花錢的原因、數(shù)目，并給這筆開銷的必要性做一個合情合理的解釋。這里面有一點我想有必要提醒你一下，所有的記錄必須要真實，你知道誠實是最寶貴的?！?/p>

“爸爸，我記住了。”

“對了，我每周在發(fā)給零花錢之前，都要檢查你的花錢記錄本。如果你的記錄令我滿意的話，你會得到一點小小的獎賞，那就是在30美分之外再加上5美分；要是記得模糊不清的話，相應(yīng)地要將30美分扣為25美分?！?/p>

戴維少年時所受的“賬目訓(xùn)練”對他以后的理財生涯受益匪淺。

第5篇：道理小故事范文

寓言，是大家都比較熟悉的一種文學(xué)體裁。我們平常提到“寓言”的時候，常常說“寓言故事”，可見，寓言一般是以故事的形式呈現(xiàn)的。與一般的故事有所不同的是，寓言故事的篇幅一般比較短小，并且還常常有一定的范式――即大多會在故事結(jié)束時，點明這一故事揭示的道理，也就是我們常說的“寓意”。

既然寓言是故事，它就具有故事的基本要素，有故事情節(jié)。寓言故事的主人公，有的是人，更多的是人格化了的動物、植物或自然界中的其他東西和現(xiàn)象。寓者喻也，寓言就是通過這樣的故事借此喻彼，借遠喻近，借古喻今，借小喻大，目的在于表現(xiàn)對某種社會現(xiàn)象、心理或行為的批評，或提供某種經(jīng)驗教訓(xùn)，以比喻性的故事寄寓意蘊深長的道理，給人以啟示。所以，寓言故事常帶有諷刺或勸誡的性質(zhì)。這些故事懲惡揚善，多充滿智慧哲理，使富有教育意義的主題或深刻的道理從簡單的故事中體現(xiàn)出來――這就是寓言。

寓言表現(xiàn)方式有多種，用散文的方式寫故事，也就是我們說的寓言故事；用詩歌的形式來寫寓言，即是我們常說的寓言詩。但不管用何種形式，它們的性質(zhì)都是一樣的，都是用假托的故事或擬人手法（即人格化的動植物等）講述帶有勸諭或諷刺意味的故事，說明某個道理或教訓(xùn)。

一說到用擬人的手法講故事，我們就會聯(lián)想到童話。有時候，我們也把童話叫作“童話故事”。童話故事與寓言故事有什么異同呢？相同的是，兩者都是通過豐富的想象、幻想、夸張、象征的手段來塑造形象，反映生活，對兒童進行思想教育。不同的是，寓言著重體現(xiàn)故事的教育意義，其目的性更直接，故事更簡潔，所反映的生活一般是點而不是面，并且常常在故事結(jié)束時點明其意義，比較單一。而童話更著重講故事，更接近小說，要把故事寫得曲折動人，重點在塑造故事中的人物或人格化的動植物形象，所反映的生活面比較廣，想要表達的教育意義也較為全面。

我們還是拿實例來說明吧――童話故事篇幅比較長，我們在這里就不舉例了。我們重點來學(xué)一學(xué)怎樣寫寓言。

第6篇：道理小故事范文

關(guān)鍵詞:顧客導(dǎo)向;市場導(dǎo)向;顧客滿意度;整合

當(dāng)前,企業(yè)營銷模式的選擇上,存在著以市場導(dǎo)向和以顧客為導(dǎo)向的營銷模式,一些企業(yè)僅僅采取一種營銷模式的極端做法,這樣就會導(dǎo)致企業(yè)營銷的失敗。為此,就應(yīng)該探討這兩種營銷模式的適用范圍,并為企業(yè)采取的營銷范式提供借鑒。

一、顧客導(dǎo)向與市場導(dǎo)向的含義

(一)顧客導(dǎo)向的含義

顧客導(dǎo)向是指企業(yè)的營銷目標(biāo)是圍繞著市場中消費者的現(xiàn)實需要而展開,企業(yè)以消費者的需要價值取向為導(dǎo)向,企業(yè)的生產(chǎn)受到消費者的引領(lǐng)和驅(qū)動,一切以消費者的滿意度為最終營銷宗旨。這種營銷方式有利于企業(yè)在市場中維持市場占有率。由顧客導(dǎo)向的營銷方式?jīng)Q定的企業(yè)營銷管理的內(nèi)容包括:企業(yè)的營銷目標(biāo)為顧客滿意,提供和調(diào)研顧客需要的各項服務(wù),企業(yè)將營銷戰(zhàn)略定位在顧客需要基礎(chǔ)上,營銷業(yè)務(wù)為顧客創(chuàng)造更多需要的價值,評估和完善顧客滿意度的企業(yè)營銷體系,為顧客提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。但是,從長遠來看,以顧客為導(dǎo)向的營銷方式占據(jù)了企業(yè)的主要精力,從而就忽視了來自競爭者的市場創(chuàng)新,對未來市場的占有就會喪失了主動權(quán)。

(二)市場導(dǎo)向的含義

市場導(dǎo)向則是企業(yè)的價值取向在于市場的潛在需求,通過挖掘市場潛在需求來占有潛在顧客,開拓新的市場。采取這種營銷方式的企業(yè)更具前瞻性,面對大的市場,企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)研制能力比較強,能夠引領(lǐng)行業(yè)的未來走向,是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這類企業(yè)的營銷管理內(nèi)容主要為企業(yè)營銷更多地關(guān)注競爭者的新產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略的信息,企業(yè)各部門都要具有競爭意識,去挑戰(zhàn)競爭者,服務(wù)于當(dāng)前消費者和未來消費者。這類企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于產(chǎn)品創(chuàng)新能力和服務(wù)創(chuàng)新能力[1]。

二、顧客導(dǎo)向與市場導(dǎo)向的營銷范式的比較

(一)顧客導(dǎo)向的營銷方式的優(yōu)點與缺陷

顧客導(dǎo)向的源起是由于生產(chǎn)企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向,過于投入對產(chǎn)品的研發(fā),而忽視了顧客的需求,往往造成產(chǎn)品的價值與顧客的現(xiàn)實需要不匹配。以產(chǎn)品為導(dǎo)向?qū)е缕髽I(yè)患上了“營銷近視癥”,從而偏離了市場,企業(yè)的營銷就失去了市場的占有,在競爭中處不利地位,最終被市場所淘汰。為了避免這樣的后果,企業(yè)采取了以顧客需求為導(dǎo)向的營銷方式,以顧客滿意為目標(biāo),才能提高當(dāng)前市場的占有率。

1.導(dǎo)向的營銷方式利于提供顧客滿意度。顧客導(dǎo)向的營銷方式的核心目標(biāo)是提高顧客滿意度。企業(yè)營銷的基本目標(biāo)就是要使企業(yè)持續(xù)出售產(chǎn)品獲得利潤。其前提條件是顧客能夠不斷地購買這種產(chǎn)品。為此,企業(yè)通常采取營銷策略使顧客重復(fù)購買該產(chǎn)品。這樣顧客的重復(fù)購買與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展是一致的。而能夠讓顧客重復(fù)購買該產(chǎn)品的決定因素使顧客對產(chǎn)品感到滿意,也就是顧客的滿意度。產(chǎn)品的質(zhì)量能夠直接影響到顧客對產(chǎn)品的重復(fù)購買,增加對產(chǎn)品的認可程度,同時,企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)還能增加顧客對產(chǎn)品的信任感,彌補產(chǎn)品的缺陷,優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是顧客重復(fù)購買的因素。

2.顧客導(dǎo)向的營銷方式抑制企業(yè)創(chuàng)新能力。顧客導(dǎo)向的這種營銷方式可以貫穿企業(yè)營銷過程中,但是,在企業(yè)發(fā)展的各個階段應(yīng)有不同側(cè)重點,不應(yīng)當(dāng)都把顧客導(dǎo)向作為唯一的營銷方式。企業(yè)在其自身的生命周期或產(chǎn)品生命周期的不同階段,應(yīng)采取與之相對應(yīng)的營銷模式。在產(chǎn)品生命周期的早期或研發(fā)階段,消費者對產(chǎn)品的認知還很缺乏,還沒有培育出成熟的消費者,因此,消費者對產(chǎn)品的需求還不穩(wěn)定,而此階段以產(chǎn)品為中心具有必要性,企業(yè)以新產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)競爭者,來奪取壟斷的優(yōu)勢地位[2]。顧客導(dǎo)向的這種營銷方式的理論基礎(chǔ)是消費者論,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品的在于消費者當(dāng)前的需求。企業(yè)依據(jù)消費者的意愿和偏好來進行生產(chǎn)產(chǎn)品。然而,如果企業(yè)一味地迎合消費者當(dāng)前的需求,企業(yè)會喪失生產(chǎn)經(jīng)營的自,而導(dǎo)向毫無遠見以眼前為消費目的的消費者[3]。

(二)市場導(dǎo)向營銷模式的優(yōu)點與缺點

1.市場導(dǎo)向營銷模式有利于企業(yè)長期占據(jù)競爭優(yōu)勢。市場導(dǎo)向的營銷模式的基礎(chǔ)是滿足消費者當(dāng)前需求和挖掘消費者潛在的需求。市場導(dǎo)向的理論基礎(chǔ)在于競爭優(yōu)勢理論,企業(yè)首先會做好市場定位,然后打造自身的競爭優(yōu)勢,如高新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),來影響消費者的購買。因此,企業(yè)營銷活是不斷追求比較優(yōu)勢的過程。市場導(dǎo)向的營銷模式以企業(yè)長期經(jīng)營為目標(biāo),是要求產(chǎn)品能夠在未來的某一段時間滿足顧客的需求。這種滿足顧客的需求來自于對當(dāng)前顧客的滿足和發(fā)展創(chuàng)新產(chǎn)品來激發(fā)潛在顧客,開發(fā)顧客的潛在需求。同時,一些空白市場能夠成為產(chǎn)品的新顧客,因此,新產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)新市場同樣是以市場為導(dǎo)向戰(zhàn)略的出發(fā)點。

2.市場導(dǎo)向營銷模式讓企業(yè)陷入資源分配的窘境。企業(yè)提品滿足當(dāng)前顧客的需求,并開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客的未來需求。然而,為顧客未來需求而采取的市場為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新投入的成本較高,因此企業(yè)這類營銷的風(fēng)險大,市場導(dǎo)向的營銷方式削弱了企業(yè)當(dāng)前的盈利水平。關(guān)注將來的顧客就降低滿足當(dāng)前顧客的需求,并且在潛在市場上是高投資、低現(xiàn)金流,而關(guān)注當(dāng)前的顧客,在當(dāng)前市場上有高現(xiàn)金流,在未來市場上沒有滿足顧客需求,無現(xiàn)金流[4]。因此,企業(yè)管理者要對企業(yè)的資源進行合理分配,達到當(dāng)前和未來的平衡。企業(yè)在為將來的顧客的潛在需求而創(chuàng)新某種產(chǎn)品與滿足目前的顧客,要在資金和人力的分配上要兼顧。

三、結(jié)束語

企業(yè)的市場營銷是顧客為導(dǎo)向和以市場為導(dǎo)向模式的整合。企業(yè)的市場發(fā)展不能僅僅關(guān)注當(dāng)前顧客的需要,同時還要考慮顧客未來的潛在需求。顧客為導(dǎo)向是企業(yè)營銷的短期行為,是通過滿足顧客眼前的需求來適應(yīng)市場,這就抑制了企業(yè)的創(chuàng)新空間。而市場為導(dǎo)向模式對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略在未來市場的占領(lǐng)有優(yōu)勢,是市場的引領(lǐng)者。因此,將這兩種營銷模式按照企業(yè)發(fā)展不同階段的營銷側(cè)重點不同,而合理地分配企業(yè)的資源,有機地進行結(jié)合,為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的順利實施提供營銷行為模式。

參考文獻:

[1]喻建良.市場導(dǎo)向理論綜述[J].湖南商學(xué)院學(xué)報.2003,(2).

[2]陳應(yīng)龍,劉巨欽.顧客導(dǎo)向的局限性與超越顧客導(dǎo)向[J].管理現(xiàn)代化.2003,(2).

第7篇：道理小故事范文

毋庸諱言，“一校一師一生”的現(xiàn)象并非廣有的個案，其他地區(qū)也存在著。這樣的學(xué)?；蜣k學(xué)點雖僅有“一師一生”，但升旗、上課、活動、輔導(dǎo)工作樣樣不少，師生的那份執(zhí)著和堅守深深地感動了我們。邱紹平老師說：“只教一個學(xué)生，看似輕松其實很累?！边@些學(xué)校師生特有的艱辛可想而知。

一方面，“一校一師一生”的現(xiàn)象，折射出地方政府和教育行政部門在執(zhí)行辦學(xué)法規(guī)中嚴(yán)謹(jǐn)、審慎的“堅守”態(tài)度和兩難的心態(tài)。

另一方面，我們在感佩這些學(xué)校師生的同時，又為他們的心理健康而憂慮。鄭正印老師的一段話則明確表達了這樣的意思，他在為學(xué)生龔嚴(yán)智芳的成長而憂慮時說：“缺少同齡人陪伴，導(dǎo)致孤獨感太強，這對孩子心理的健康發(fā)展很不利。如果學(xué)生多一些，哪怕就多一個，這個校園也會更有生氣?！笨陀^地講，鄭老師憂慮的問題在這類學(xué)校學(xué)生身上都存在著。

不僅如此，在這類學(xué)校，即便是老師，其心理健康也不容樂觀，值得關(guān)注。湖北省宣恩縣天井堡小學(xué)也是這樣的學(xué)校，趙國清是天井堡小學(xué)唯一的老師，也是“校長”兼“伙夫”，他在天井堡小學(xué)這座“孤島”上工作了一輩子。一次，他到另一所師生較多的學(xué)校去辦事的時候，竟然像小學(xué)生一樣漲紅了臉，不知怎么開口。顯然，趙國清已不擅長和學(xué)生、家長以外的人打交道，盡管他有時要履行校長的職責(zé)。

如何讓這類學(xué)校的師生雖然身處偏僻之地，卻心靈不孤僻，信息不封閉，眼界不局促，交流不阻隔，值得我們思考解答。當(dāng)然，地方政府和教育行政部門應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起應(yīng)有的職責(zé)。

2014年8月，教育部啟動了《義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的實驗工作?！肮芾順?biāo)準(zhǔn)”明確提出“為需要幫助的兒童提供情感關(guān)懷”，“根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展特點，科學(xué)開展心理輔導(dǎo)”。這些要求體現(xiàn)了國家層面對兒童情感發(fā)展和心理健康的關(guān)注。呵護心理健康，不能忘記“一校一師一生”。而且，為“一校一師一生”的心靈助力，尤為必要和迫切。這也是教育公平均衡的必然要求。

如何去做呢？筆者不揣淺陋，思考如下。

第8篇：道理小故事范文

一 利用古詩詞教學(xué)，激發(fā)學(xué)生古詩詞興趣

小學(xué)語文課本收錄了一百余首優(yōu)秀的古詩詞，另外還附錄了80篇推薦篇目，這些古詩詞盡管膾炙人口，語言淺顯，適合少年兒童，但是對于一部分孩子來說還是難讀、難懂，從而造成他們對古詩詞敬而遠之。興趣是最好的老師，如果能讓孩子從這些古詩詞學(xué)習(xí)中找到興趣，那將是古詩詞教學(xué)的最佳捷徑。

首先，需要教師在指導(dǎo)學(xué)生誦讀古詩詞的時候，抓住古詩的韻律美，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如吟誦《江南春》（杜牧）：“千里/鶯啼/綠映紅，水村/山郭/酒旗風(fēng)。南朝/四百/八十寺，多少/樓臺/煙雨中。”小小的篇幅著眼于整個江南特有的景色。晴景中，到處是鶯啼，無邊的綠葉映襯著鮮艷的紅花。臨水有村莊，依山有城郭，在春天的和風(fēng)中，酒旗在輕輕地招展，這是多么明麗的江南??！雨景中，金碧輝煌、廟宇重重的佛寺，被迷蒙的煙雨籠罩著，若隱若現(xiàn)，若有若無，給江南的春天更增添了朦朧迷離的色彩。其結(jié)果必定感染學(xué)生的心靈，激起他們強烈的感情。于是，他們也很想嘗試著去讀一讀，那么，教師一定要在激發(fā)學(xué)生“愛讀詩”方面下大工夫。

其次，需要教師在古詩詞教學(xué)中善于創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生加深對古詩的理解，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如，在教學(xué)《池上》一詩時：“小娃撐小艇，偷采白蓮回。不解藏蹤跡，浮萍一道開?！边@首小詩雖只有二十個字，但卻妙趣橫生，童真畢現(xiàn)。如果在教學(xué)中先讓學(xué)生讀會、背會，然后再讓學(xué)生把詩意抄下來：“一個小孩撐著一只小船，去偷了人家的白蓮花回來。小船把水面上的浮萍蕩開了，留下了一條印痕，暴露了自己的蹤跡?！弊詈笤僮寣W(xué)生把詩意背會。這樣似乎也完成了教學(xué)目標(biāo)，但是學(xué)生對詩本身的興趣卻大大減弱了。學(xué)生讀之無味，學(xué)之無味。如果我們的教師多一些心思，多一些策略，學(xué)生的興趣會如何呢？如：讓學(xué)生化身為村童來演一演，想象著是如何悄悄穿過層層的碧葉，是如何眼波流轉(zhuǎn)偷摘那朵朵嬌嫩得叫他實在忍不住的白蓮花，又是如何心有千千結(jié)地希望能夠“藏蹤跡”，從中感受那份天真、童稚，學(xué)生對詩的理解加深了，興趣也隨之而來了。這樣的話，學(xué)生還會對古詩敬而遠之嗎？

二 利用晨誦，讓孩子從誦讀古詩詞開啟美好的一天

如果單靠課堂上學(xué)兩首古詩的話，遠遠不能把我國古詩詞的精華領(lǐng)會于心。所以，我每帶一個班，都會讓學(xué)生在晨誦時間讀一些古詩詞。每天所讀的內(nèi)容我會提前準(zhǔn)備好。讀的時候，讓學(xué)生運用多種形式來讀。首先，我會通過“班班通”給學(xué)生播放一些和詩有關(guān)的畫面。其次，我會和孩子共同吟誦一首詩歌，以親切的對話開始當(dāng)天的古詩詞朗誦。接下來，學(xué)生會按照屏幕所出示的內(nèi)容來誦讀古詩詞，在這些古詩詞中，首先出示的是劃過節(jié)奏的，然后出示沒有劃過節(jié)奏的。讀的過程中，學(xué)生會按照自己的顏色密碼有序地來讀自己要讀的內(nèi)容。這樣一來，學(xué)生不僅利用晨誦這段時間，有效地提高了誦讀古詩詞的技巧，也從中領(lǐng)略了古詩詞的語言魅力，學(xué)生在身心愉快的過程中度過了清晨，開啟了美好的一天。

三 利用豐富的活動，讓吟詩成為一種習(xí)慣

正因為我國古代的一大批詩人，我國才有了世界聞名的古詩詞文化，我們每一位中華兒女都要傳承與弘揚這種優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。我們還需要開展豐富多彩的相關(guān)活動，如：成立校園詩社、置辦古詩學(xué)習(xí)小報、古詩接龍、和家人一起學(xué)古詩等，都可讓學(xué)生學(xué)習(xí)古詩詞時由被動變?yōu)橹鲃?，由間接變?yōu)橹苯樱屧娗楫嬕獬錆M學(xué)生的生活。另外，還可以通過欣賞對聯(lián)、學(xué)寫對聯(lián)、收集歇后語、猜謎語、走進古代詩人等活動形式，縮短古今語言時空差距，輔助提高學(xué)生閱讀、理解古詩的能力，真正使吟詩成為學(xué)生的一種習(xí)慣。

四 利用校園文化，讓校園飄灑詩的芬芳

校園作為傳承文化的圣地，要讓“古詩詞”這一優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化在這里得到傳承與弘揚。校園文化作為學(xué)校的一大建設(shè)內(nèi)容，我們可以將古詩詞文化滲透其中。如，在學(xué)校的大門兩側(cè)可以掛一副寓意深遠的古詩詞對聯(lián)。在學(xué)校墻壁我們可以把經(jīng)典古詩詞以“一詩一畫”的形式呈現(xiàn)出來。校園里勵志性的標(biāo)語也可選擇合適的古詩詞。教學(xué)樓的走廊我們也可以充分利用起來，比如我校在教學(xué)樓二樓的走廊設(shè)計了一個這樣的文化長廊：主題是“穿越四季”，即春耕、夏種、秋收、冬藏，副題是“一詩一畫一節(jié)氣”，將24節(jié)氣按順序呈現(xiàn)在走廊的墻壁上，每個節(jié)氣都配有相應(yīng)的一幅畫和一首詩。在這里，文學(xué)與美學(xué)盡在其中，更重要的是，這面墻讓孩子們重溫了傳統(tǒng)文化，激起了他們的愛國情懷。

環(huán)境能夠造就人，學(xué)生在一個處處都飄灑詩的芬芳的校園里學(xué)習(xí)、成長，相信他們也一定會受到詩的熏陶。

五 利用教室墻壁，讓教室留下古詩的足跡

教室是學(xué)生在校待的時間最長的地方，利用教室墻壁，讓學(xué)生沿著古詩詞的足跡一步步領(lǐng)會我國豐富的傳統(tǒng)文化。在我所帶的班級教室里有一則杜甫的名言：“讀書破萬卷，下筆如有神?！边@是一則激勵學(xué)生多讀書的標(biāo)語，學(xué)生看到這句話，就會提醒自己平時要多讀書，同時，也會想起杜甫，想起杜甫的詩。利用后黑板的一角，可以專門設(shè)下一塊名為

第9篇：道理小故事范文

自中國正式加入WTO之后，整個市場為追求瑰麗的“錢”景，呈現(xiàn)了各行各業(yè)一片蓬勃的景象，商家無不摩拳擦掌趁早“卡位”。然而，在競爭激烈的狀況下，想占有一席之地，公司內(nèi)部的銷售人員才能發(fā)展也需要管理，尤其是在銷售團隊的管理與訓(xùn)練更是花費大把大把的經(jīng)費，因為企業(yè)很清楚只有業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高、技巧夠、績效好，公司才能持續(xù)經(jīng)營。

既然前面提到銷售團隊的素質(zhì)，不如先讓我們檢視一下“銷售人員”的核心能力，一般公司在招聘業(yè)務(wù)人員時大都會依照其“學(xué)歷”與經(jīng)驗來評價，而加入公司后，公司再提供給予制式的銷售訓(xùn)練，大概可分為下列幾個項目：

1、產(chǎn)品的培訓(xùn)

2、基礎(chǔ)銷售訓(xùn)練

3、客戶/時間/區(qū)域管理

4、服務(wù)/公司策略歷史等

每一個大項也都依照公司團隊會有不同的比例，但不論哪個公司對于業(yè)務(wù)人員所要求的基本面，不外乎就是上述第一項和第二項了。尤其是對于“銷售能力”的訓(xùn)練與養(yǎng)成更是視為“核心能力”與主要職能。

但是一般公司或委外的銷售課程，各有所長，也有的能在“知識”與“技巧”面提供一定程度的效果。不過，這些知識或技巧整體來說都是以銷售公司的立場來開展的一套“銷售流程”，并未真正的從“購買者”的角度來思考，充其量只能說是“銷售流程”。尤其是消費意識高漲的今天，應(yīng)該是從“客戶的觀點”來看“購買流程”，最好是兩種流程對應(yīng)來思考，整體的銷售才能完整的變成一種銷售的“核心能力”，而使業(yè)務(wù)提供更符合客戶的需求的服務(wù)，而不只是舌燥蓮花、口沫橫飛的“說服”客戶。

現(xiàn)在顧問商界眾多的銷售課程中，麥肯特顧問公司提供的“銷售核心Ⅱ”符合新世紀(jì)的潮流，其中由淺入深的將“銷售”與“購買”流程先做相互分析，而后比較，最后 “整合。業(yè)務(wù)人員通過對照，完全以顧客的角度來看銷售。此外，討論的內(nèi)容尚有：

一、建立關(guān)系：用傾聽及信任來建立關(guān)系。

二、訪前計劃：以了解客戶“關(guān)心焦點”來制訂計劃及策略。

三、確認優(yōu)先順序：由提問技巧來詢問及了解客戶需求。

四、帶入好處到客戶優(yōu)先順序：不是說服客戶，而是成為客戶產(chǎn)品顧問。

五、獲得客戶回應(yīng)，了解客戶的想法幫其解決問題。

六、獲得承諾，通過“協(xié)商”過程來達成交易并達雙贏。

此外，“銷售能力核心Ⅱ”課程還有另外一些特色：

1、銷售不是一個“線性流程”；而是顧客會反反復(fù)復(fù)的在不同階段有變化，作為業(yè)務(wù)人員應(yīng)該根據(jù)客戶的腳步來回，提供應(yīng)有服務(wù)，而不是主觀判定這個步驟完，定會進入下一個步驟。

2、完全以客戶角度切入：不管客戶在“購買流程”的哪一個階段，業(yè)務(wù)人員都要調(diào)整，使銷售不只是“把東西賣出”，或無技巧的一直強迫銷售產(chǎn)品。

3、目前此套架構(gòu)適合不同“業(yè)務(wù)類別”，不管制造、消費品、百貨、化妝品、通訊、高科技等行業(yè)皆適用，不會有只局限在某類專業(yè)領(lǐng)域而已，整體架構(gòu)扎實。

4、有多項的實地演練與錄像帶相互應(yīng)用教學(xué)，目的是能夠利用經(jīng)驗與聯(lián)系來加深印象，而非只是理論而已，這樣回到現(xiàn)場才能有效執(zhí)行。

“經(jīng)驗，制造一切未來，經(jīng)驗是所有過去的成果”，好的銷售課程是讓團隊變成學(xué)習(xí)型團隊，不但在課程中學(xué)習(xí)新經(jīng)驗，也能從彼此的實務(wù)經(jīng)驗通過課程項目觀摩與分享。