網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

我們都知道可口可樂(lè)，而可口可樂(lè)的案例不少，而其中一個(gè)大家都可以知道，就是“可口可樂(lè)在線火炬的傳遞”，這個(gè)案例中就切入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的引爆點(diǎn)。由于可口可樂(lè)一直喜歡互動(dòng)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)，而選擇的平臺(tái)與有很大的群體與很強(qiáng)的創(chuàng)意，當(dāng)可口可樂(lè)選擇騰訊IM這個(gè)平臺(tái)時(shí)，具備了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事件的三個(gè)特點(diǎn)：

1.創(chuàng)意無(wú)限，具備創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)，吸引眼球。

2.平臺(tái)具備足夠的影響力，而且是海量級(jí)的。

3.進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)的整合，向效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)的趨勢(shì)。

在這個(gè)案例中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)廣告與專(zhuān)題網(wǎng)站以及動(dòng)漫與賀卡的形勢(shì)把這個(gè)形式進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，從而形成一個(gè)事件加口碑的營(yíng)銷(xiāo)。由于找到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的引爆點(diǎn)，通過(guò)媒介的引導(dǎo)來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，所以這次的活動(dòng)也讓不少人加入了可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)之中，無(wú)形中成為可口可樂(lè)的一員。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

我們?cè)诓粩啾弧岸饶铩泵霘⒌目諜n中，回過(guò)頭來(lái)，從網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面去分析下這件事情。做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的朋友都知道，在給客戶做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，雖然面對(duì)的客戶形形，但總體來(lái)講，還是有一定的步驟和規(guī)律要遵循的：

一、我們一定要明確這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的目標(biāo)，掌握客戶的需求

二、做好各方面的準(zhǔn)備工作，需要有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃

三、規(guī)劃中細(xì)分要做的每個(gè)小步驟，按計(jì)劃出擊，即使遇到變數(shù)，也應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

四、回報(bào)。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案，在經(jīng)歷以上幾步后，已經(jīng)可以開(kāi)始回報(bào)最初的目標(biāo)了。

按照以上幾步，我們發(fā)現(xiàn)，在“度娘”事件中，其實(shí)是一次非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。“度娘”劉冬著實(shí)火了一把，但是她的東家—百度公司，才是真正的贏家，通過(guò)把“度娘”推向網(wǎng)絡(luò)，百度公司一躍成為2012年初最受網(wǎng)民熱議的網(wǎng)絡(luò)公司，也成為了各大媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，其二，通過(guò)這件事，讓人從最基本的層面上了解到了百度的人力資源HR是位美女，百度公司本身具備雄厚的實(shí)力，又通過(guò)這個(gè)軟體的活廣告，為他賺足人氣的同時(shí)，更吸引了不少人才。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越趨向多元話。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法中，挖掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)信息；去買(mǎi)郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷(xiāo)手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)，如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求。標(biāo)王地板、德?tīng)柕匕宓鹊匕迤髽I(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)提升。

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專(zhuān)業(yè)的事，應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的人。對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專(zhuān)家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，可以大大提高成功率。

三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：

第4篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

No.1對(duì)罵的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)

網(wǎng)絡(luò)總有一些不和諧的因素，無(wú)論是名人間的對(duì)罵，還是企業(yè)間的詆毀，或是品牌間的論戰(zhàn)，都充滿了對(duì)罵的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，360的營(yíng)銷(xiāo)最為明顯，2010年的3Q大戰(zhàn)，360明顯成為了事件的獲益者，名聲盛囂塵上;2012年的3B大戰(zhàn)360故技重施，和百度一拼高下，雖然明顯不敵，但是其效果確是相當(dāng)明顯，讓360搜索引擎受到網(wǎng)民的關(guān)注。

No.2價(jià)格戰(zhàn)背后的合作

價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)都是兩敗俱傷的代名詞，但是，卻有那么一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，巧借價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那就是2012年頗受爭(zhēng)議的蘇寧和京東的價(jià)格戰(zhàn)，在對(duì)戰(zhàn)期間，兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)同水火，你降價(jià)來(lái)我送禮，媒體也咬著這對(duì)冤家不放，輪番播放，消費(fèi)者更是樂(lè)其不疲，觀望等待誰(shuí)的價(jià)格更低。蘇寧和京東的銷(xiāo)量猛增，然后，消費(fèi)者開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)的東西并不比平時(shí)的便宜，然后一場(chǎng)關(guān)于“合作”的陰謀浮出水面，蘇寧和京東都成為價(jià)格戰(zhàn)的受益者。

No.3燒烤店的逆襲

燒烤店也網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?一元兩元的生意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能賺錢(qián)嗎?這可能是很多人的疑惑，但是李燁卻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺到了第一桶金。他主要通過(guò)淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式非常簡(jiǎn)單，那就是“承諾營(yíng)銷(xiāo)”，“口味保證、無(wú)盲點(diǎn)送貨、誠(chéng)信”的承諾非常簡(jiǎn)單，但是他卻一路踐行，因?yàn)闊镜奶厥庑裕渫瞥龅摹俺兄Z營(yíng)銷(xiāo)”效果斐然，從最初的幾個(gè)月才有少量訂單，到現(xiàn)在的七八萬(wàn)元每天，他可謂是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怪招致勝的第一人。

No.4外公模特網(wǎng)店

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售最火的便是服裝，后進(jìn)的服裝企業(yè)們想突圍真的不是一般的難，但是某網(wǎng)店店主的72歲高齡外公身穿潮服、手拿各種手袋、頭戴各色假發(fā)的淘寶模特相片躥紅于網(wǎng)絡(luò)，這一“怪招”，為網(wǎng)店迎來(lái)不少眼球的同時(shí)也帶來(lái)了不少的訂單，其另類(lèi)程度和經(jīng)典程度真的可圈可點(diǎn)。

No.5餐館的菜單誘惑

第5篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對(duì)招商加盟這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招商加盟活動(dòng)的企業(yè)和投資者呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模隨之逐步擴(kuò)大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)歷史性的飛躍，總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了11.6億元，相比2009年增長(zhǎng)了43.2%。預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場(chǎng)將以一個(gè)平均的水平持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到20億元。

再來(lái)看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來(lái)進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，能夠大范圍地進(jìn)行招商項(xiàng)目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計(jì)等不足。通過(guò)報(bào)紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過(guò)平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過(guò)由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過(guò)窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評(píng)估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營(yíng)銷(xiāo)體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會(huì)更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。

整合營(yíng)銷(xiāo)是招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

“誰(shuí)獲得客戶，誰(shuí)就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也從初期單一的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。

此外，網(wǎng)頁(yè)搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領(lǐng)悟整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓

為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺(tái)如今也逐漸意識(shí)到了整合營(yíng)銷(xiāo)的重要性，紛紛推出各自的整合營(yíng)銷(xiāo)方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，借助外部數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)定、篩選、核查、計(jì)算、預(yù)估等一系列流程，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、EDM營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營(yíng)銷(xiāo)手段，針對(duì)客戶需求制定適合項(xiàng)目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測(cè)與及時(shí)反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

網(wǎng)民在BBS、博客、即時(shí)聊天程序上的對(duì)話，隨時(shí)影響著人們對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的感知，密切關(guān)系到企業(yè)的盈虧。

在網(wǎng)絡(luò)信息影響越來(lái)越大的今天，企業(yè)要如何行動(dòng)，才能獲得品牌與利潤(rùn)的雙贏？

eKnow網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，根據(jù)自有的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和公關(guān)平臺(tái)，為客戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播解決方案。會(huì)對(duì)網(wǎng)民口碑進(jìn)行深入檢測(cè)和分析，全面抓取指定信息，并對(duì)每條信息的時(shí)間、瀏覽量、回復(fù)量、轉(zhuǎn)帖量、態(tài)度方向等信息進(jìn)行系統(tǒng)采集。讓客戶在最短時(shí)間內(nèi)隨時(shí)掌握自己產(chǎn)品、品牌及其競(jìng)品在網(wǎng)絡(luò)上的情況，有的放矢提出相應(yīng)的解決方案。然后通過(guò)多渠道的整合傳播影響消費(fèi)者的在線討論，用網(wǎng)絡(luò)口碑的力量擴(kuò)大品牌的知名度，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。

網(wǎng)絡(luò)診斷及檢測(cè)——偵測(cè)和識(shí)別消費(fèi)者關(guān)于品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的在線討論及看法，結(jié)合行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)性分析，對(duì)企業(yè)的所有網(wǎng)絡(luò)傳播行為做輿情分析報(bào)告。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)診斷結(jié)果，給客戶量身制定相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播——整合適合的網(wǎng)絡(luò)傳播工具全面為客戶打造的知名度與美譽(yù)度，使品牌及產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)傳播價(jià)值最大化。

1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：利用目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣，把客戶所要傳播的信息轉(zhuǎn)變成目標(biāo)客戶尋找的答案。目前搜索引擎廣告有競(jìng)價(jià)排名和自然搜索結(jié)果兩種形式。

2)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)：熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)話題是網(wǎng)民們最關(guān)注的焦點(diǎn)，以話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡(luò)口碑輿論，形成群體效應(yīng)，擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

3)論壇營(yíng)銷(xiāo)：論壇是聚集精準(zhǔn)客戶的地方，利用論壇掌握話語(yǔ)權(quán)，是企業(yè)宣傳最有效的陣地。

4)博客/微博營(yíng)銷(xiāo)：博客/微博營(yíng)銷(xiāo)是利用博客/微博這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息。

5) SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：利用開(kāi)心網(wǎng)人人網(wǎng)豆瓣網(wǎng)這樣的社區(qū)對(duì)用戶資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

6)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：利用網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)答工具(例如百度知道、百度百科)進(jìn)行銷(xiāo)售和信息的。

7)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng):我們通過(guò)群體特征研究制定網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略方案，策劃熱點(diǎn)主題并執(zhí)行全程傳播執(zhí)行與管理，幫助企業(yè)與目標(biāo)客戶形成積極互動(dòng)，加深品牌印象，提升忠誠(chéng)度。(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)評(píng)比活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)。)

8)網(wǎng)絡(luò)新聞常規(guī):充分利用新浪、搜狐、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)家網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)資源，為企業(yè)客戶量身進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫(xiě)和。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

根據(jù)歐美國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，汽車(chē)后市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，占總利潤(rùn)60%～70%，因此汽車(chē)后市場(chǎng)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重心，而汽車(chē)養(yǎng)護(hù)是汽車(chē)后市場(chǎng)的趨勢(shì)和重點(diǎn)，七分養(yǎng)三分修，以養(yǎng)代修被越來(lái)越多的有車(chē)族接受。未來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)維修份額為15%，而汽車(chē)養(yǎng)護(hù)將達(dá)到75%的市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)達(dá)到1300億元的規(guī)模，2012年，汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)用品銷(xiāo)售額將會(huì)突破1480億元人民幣。同時(shí)，在2011中國(guó)汽車(chē)保有量1億的情況下，轎車(chē)占全部汽車(chē)擁有量中的比例上升，商用車(chē)比例逐年下降，而且高檔次汽車(chē)的比例不斷增加，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)的需求與日俱增，中國(guó)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)前景廣闊，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)業(yè)逐漸成為服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大眾熟悉的品牌有統(tǒng)一油、長(zhǎng)城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車(chē)仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優(yōu)貝、佛萊幫等，隨著汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷(xiāo)革命，誰(shuí)能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)銷(xiāo)仍是空白地帶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡(luò)上獲得資訊已成為越來(lái)越多人的選擇。汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)也毫不例外，大量的4S集團(tuán)在采購(gòu)前，都首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索比對(duì)，然后初選邀標(biāo)品牌，從而進(jìn)入后續(xù)的招標(biāo)流程。除此之外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品的時(shí)候也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)行調(diào)查，然后選擇。這一切都說(shuō)明，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將大有可為。

數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)制造業(yè)投入的1元錢(qián)，將會(huì)帶動(dòng)售后消費(fèi)24元～34元，一輛中檔汽車(chē)每年用在裝飾美容上的費(fèi)用可達(dá)5000元～6000元。中國(guó)60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主也開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的觀念，10%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù)，30%以上的公用高檔汽車(chē)也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。此外，汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的利潤(rùn)占據(jù)著整個(gè)汽車(chē)維修行業(yè)的80%以上。

廣闊的市場(chǎng)、豐厚的利潤(rùn)吸引眾多商家涌入這個(gè)行業(yè)，然而汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣在網(wǎng)上了解汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品、比對(duì)價(jià)格，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷(xiāo)售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷(xiāo)的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶已成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

廣渠道、多手段整合營(yíng)銷(xiāo)

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的通路無(wú)非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無(wú)非是事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等，但若要利用好網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這把利劍，需要從以下幾點(diǎn)著手并加以整合利用。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，口碑為王。口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。2010年，日本高端汽車(chē)美容工具格萊美登陸中國(guó)，根據(jù)自身產(chǎn)品特性，推出“汽車(chē)清洗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”全新概念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“什么是真正的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)清洗”。消費(fèi)者看過(guò)格萊美在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料后便會(huì)有一種感覺(jué)，用格萊美洗車(chē)才是最專(zhuān)業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的，而高科技標(biāo)準(zhǔn)化洗車(chē)便是格萊美的口碑。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最先要思考的可能就是，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑。

2.贊助營(yíng)銷(xiāo)，打造知名度。贊助營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)資助某些公益性、慈善性、娛樂(lè)性、大眾性、服務(wù)性的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)來(lái)開(kāi)展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。嘉實(shí)多將流動(dòng)的科技蔓延至足球領(lǐng)域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費(fèi)者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車(chē)來(lái)車(chē)往賽車(chē)隊(duì)、佳通輪胎賽車(chē)隊(duì)、斯巴魯中國(guó)車(chē)隊(duì)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達(dá)60余場(chǎng)次，相關(guān)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)先后被600多家媒體主動(dòng)報(bào)道、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息，傳播價(jià)值極高。

3.借助電商平臺(tái)，開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)如今網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品也日漸成為部分車(chē)主喜愛(ài)的購(gòu)物方式，網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)用品由于直接從廠家出貨，價(jià)格會(huì)便宜，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品。長(zhǎng)城油在淘寶網(wǎng)上開(kāi)辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開(kāi)張僅一周，長(zhǎng)城油已位居油類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)前列。為慶祝店鋪開(kāi)張，長(zhǎng)城淘寶店還開(kāi)展了“秒殺”、“買(mǎi)贈(zèng)”以及“優(yōu)惠試用”等活動(dòng)，引來(lái)了長(zhǎng)城油忠實(shí)車(chē)友的一片喝彩。除此之外，2012年?yáng)|風(fēng)油也開(kāi)始完善電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并使之服務(wù)于東風(fēng)油消費(fèi)者。

4.明星代言，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。所謂娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品、建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式。深圳市三九精細(xì)化工有限公司邀請(qǐng)“中國(guó)車(chē)王”盧寧軍來(lái)做形象代言人，目的就是為了進(jìn)一步加深群眾的品牌認(rèn)知度。聘請(qǐng)盧寧軍先生作為形象代言人，是因?yàn)樗趷?ài)車(chē)人士中的形象是比較好的，個(gè)人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對(duì)廣大車(chē)主有相當(dāng)大的影響力。企業(yè)選擇一個(gè)愛(ài)車(chē)人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車(chē)專(zhuān)業(yè)用戶心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費(fèi)的角度。

5.圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，全新理念。企業(yè)出書(shū)是品牌推廣的核武器，企業(yè)出書(shū)第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二，出書(shū)本身即是對(duì)公司本身、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可與肯定；第三， 對(duì)公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀，員工會(huì)更加認(rèn)同公司文化。2008年深圳市彩虹精細(xì)化工股工有限公司就出版了《汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)一本通》并在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)裙_(kāi)發(fā)售。書(shū)中從車(chē)身的養(yǎng)護(hù)與美容講到車(chē)內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護(hù)，內(nèi)容涵蓋得相當(dāng)全面，書(shū)中講解時(shí)配以了生動(dòng)的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車(chē)主的好評(píng)。

6.事件營(yíng)銷(xiāo)，一炮打響。事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式。統(tǒng)一油曾在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以“多一些，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一油利用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷(xiāo)售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

遵循“四合”之道

目前，企業(yè)處于快品牌時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)產(chǎn)品間有機(jī)整合，最大化地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)注意力，才能在Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)里脫穎而出。而達(dá)成這一切，也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心：互動(dòng)。汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)互動(dòng)影響車(chē)主，讓車(chē)主更好地了解到如何選擇汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品，如何對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。因?yàn)檐?chē)主的需求刺激了渠道商，進(jìn)而直接影響渠道商的訂購(gòu)量。

打個(gè)比方，車(chē)主A通過(guò)某品牌汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品開(kāi)展的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解到自己應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么樣的養(yǎng)護(hù)品，直接到維修店或者通過(guò)網(wǎng)上渠道購(gòu)買(mǎi)，但是維修店或者網(wǎng)上沒(méi)有，這時(shí)會(huì)因?yàn)檐?chē)主的需求去進(jìn)貨，從而帶動(dòng)了該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。一句話，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了影響終端車(chē)主，更主要的是提高銷(xiāo)售量。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用還是廠家埋單，而后期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的會(huì)是高額的回報(bào)，這點(diǎn)毋庸置疑。

汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，除了具體策略和堅(jiān)持互動(dòng)原則，企業(yè)更需要做到以下四點(diǎn)。

1.企業(yè)品牌和營(yíng)銷(xiāo)方案的融合之道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例在其他行業(yè)比較多，但在汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品行業(yè)比較少，因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點(diǎn)，只有量身裁衣，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)制定合理、合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一炮而紅。

2.營(yíng)銷(xiāo)話題與受眾期望的切合之道。隨著網(wǎng)絡(luò)影響更多的消費(fèi)者，網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)等這些新興在線購(gòu)物方式受到越來(lái)越多人的青睞，美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品雖不能免俗，卻只占據(jù)整個(gè)美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的小部分份額，因?yàn)槭艿疆a(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(需要到店施工)的影響，網(wǎng)絡(luò)交易還將以DIY類(lèi)的產(chǎn)品為主，同時(shí)以宣傳推廣為主要目的對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行展示。2012年，美容養(yǎng)護(hù)類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場(chǎng)所。所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要在營(yíng)銷(xiāo)話題上關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國(guó)際女排精英賽，7月贊助第九屆全國(guó)大學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽，8月份冠名首屆中國(guó)越野錦標(biāo)賽。隨后，中國(guó)油市場(chǎng)的老大長(zhǎng)城油也不甘示弱，隨著神舟六號(hào)飛船的成功發(fā)射，長(zhǎng)城油在此次神六事件中動(dòng)作之快、力度之大為以前所少見(jiàn)，更讓長(zhǎng)城油在此次神六營(yíng)銷(xiāo)中賺足了眼球。長(zhǎng)城、昆侖兩大巨頭通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，在相當(dāng)程度上促進(jìn)了品牌的形象建設(shè)，并形成了一定的社會(huì)影響，

4.省略）

第8篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一：標(biāo)題

活動(dòng)策劃書(shū)都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題。比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力”等

二：封面

一張精致漂亮的封面無(wú)疑是增加你策劃吸引力的有力手段

三：活動(dòng)宗旨

四：活動(dòng)目的

寫(xiě)一些“為了豐富大學(xué)生活”之類(lèi)的話

五：活動(dòng)背景

活動(dòng)要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由。

六：主辦單位

一般是寫(xiě)校方的學(xué)生組織管理機(jī)構(gòu)

七：承辦單位

一般寫(xiě)自己組織的名稱(chēng)

八：支持單位

一般寫(xiě)合作的或者關(guān)系比較密切的社團(tuán)

九：媒體支持

校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報(bào)紙，和廣播

校外的媒體資源

同時(shí)要有一份完整的宣傳方案。

十：活動(dòng)場(chǎng)所

活動(dòng)地點(diǎn)要明確

十一：活動(dòng)器具

需要準(zhǔn)備的器材，道具和資料，茶水等

十二：活動(dòng)流程

最好是準(zhǔn)備兩種方案

內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時(shí)間、服裝款式和發(fā)型。

音響等電子器材的調(diào)試時(shí)間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場(chǎng)所安排等。

十三：活動(dòng)費(fèi)用

要準(zhǔn)備兩份

一份是為了拉贊助用的，費(fèi)用一般比實(shí)際要多

一份是社團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)估算，一般結(jié)合實(shí)際費(fèi)用計(jì)算

十四：緊急事件處理方案

要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施

十五：總結(jié)或者展望

自己構(gòu)思一個(gè)場(chǎng)景，讓審閱者跟著你的想象路線走。

節(jié)目策劃書(shū)（一）

一、主創(chuàng)人員：

總策劃：王冬

技術(shù)支持：陸璋、王康

服裝道具準(zhǔn)備：葉薇、沈丹、劉銀樹(shù)

創(chuàng)意：基地全體員工

二、主要演員

主持人：孫偉德

犀利哥：陸璋、王康、包真、侯小鋒

鳳姐（整容后鳳姐）：待定

四大才子：高雄波、沈丹、劉亞萍、朱燕

六個(gè)征婚者：劉銀樹(shù)、朱玲、韓偉、王琴、唐榮景、黃玉

群眾演員：基地所有員工

三、服裝及道具

犀利哥：大棉衣四件（灰褐色）、四根紅繩、四個(gè)假發(fā)、四根煙、犀利哥之歌背景音樂(lè)、

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)、兩個(gè)墨鏡

四大才子：四套古裝、四把折扇

背景音樂(lè)、PPT

四、節(jié)目創(chuàng)意

整個(gè)節(jié)目以模仿非誠(chéng)勿擾的形式出現(xiàn)，以鳳姐征婚為主線，穿插犀利哥的走秀，鳳姐整容后，江南四大才子慕名而來(lái)，為了鳳姐要來(lái)一場(chǎng)穿越時(shí)空的愛(ài)戀，最后鳳姐和唐伯虎配對(duì)成功。最后由主持人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人引導(dǎo)出這些事件的幕后策劃人——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基地，全體員工上臺(tái)，向大家送中秋的祝福。

節(jié)目當(dāng)中一直穿插如今最火的網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)絡(luò)事件及話語(yǔ)，一方面容易引起共鳴，另一方面也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳，最后引導(dǎo)出我們基地。

五、節(jié)目?jī)?nèi)容（總時(shí)長(zhǎng)8分鐘左右）

1、主持人上臺(tái)（非誠(chéng)勿擾開(kāi)場(chǎng)曲）（15秒）

主持人：大家好，歡飲大家來(lái)到非誠(chéng)勿擾中秋特別節(jié)目——網(wǎng)絡(luò)紅人征婚版。中秋快到了，中秋節(jié)又稱(chēng)團(tuán)圓節(jié)，是個(gè)團(tuán)圓的日子。而今天，在我們非誠(chéng)勿擾的舞臺(tái)，也來(lái)了個(gè)大團(tuán)圓，這個(gè)團(tuán)圓比較特別，是我們網(wǎng)絡(luò)紅人的大團(tuán)圓。下面就有請(qǐng)犀利哥們?yōu)榇蠹壹w走秀，大家歡迎：

2、支持人退場(chǎng)，犀利哥集體上臺(tái)走秀（犀利哥之歌）（1分15秒）

伴隨著犀利哥之歌陸璋和王康先上，嘴里叼的眼，眼神呆滯，陸璋胸前掛著網(wǎng)字，王康胸前掛著絡(luò)字，在舞臺(tái)的四周擺不同的pose，接著包真和候曉峰上，帶著墨鏡，嘴里叼著煙，雙手不停的作出向上的姿勢(shì)，就是帶動(dòng)氣氛的那種姿勢(shì)，胸前掛著營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)字，等擺完pose后，四個(gè)人站在一排，順序是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)字的順序站在一起。

3、犀利哥退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)（15秒）

支持人：現(xiàn)如今，連犀利哥自己都明白了自己為什么會(huì)火，這都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功勞?。∽屛覀?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x我們的犀利哥模特隊(duì)！

今天我們的犀利哥們只是表演嘉賓，而不是來(lái)參加相親的。以前我們的節(jié)目都是帥哥選美女，不過(guò)今天是特別節(jié)目嘛，所以我們要轉(zhuǎn)變思維，改成美女選帥哥。

下面，有請(qǐng)我們帥氣又陽(yáng)光的十位單身男性。

4、十位單身男性上場(chǎng)（其中包括著古裝的四大才子和其他六名征婚者），主持人和男嘉賓互動(dòng)（非誠(chéng)勿擾嘉賓上臺(tái)背景音樂(lè)）（1分鐘）

主持人（對(duì)四大才）：咦，這是什么情況？是為了吸引大家的注意嗎？

唐伯虎：哈哈，兄臺(tái)此言差矣。你們現(xiàn)代人沒(méi)事就乘坐時(shí)光機(jī)器穿越時(shí)空跑到我們古代，和我們古代的美女來(lái)一場(chǎng)穿越時(shí)空的愛(ài)戀，難道就不允許我們古代人也來(lái)到現(xiàn)代社會(huì)，制造一點(diǎn)點(diǎn)浪漫，也來(lái)一場(chǎng)穿越時(shí)空的愛(ài)戀嗎？

主持人：哦，當(dāng)然可以。那你們四人莫非就是傳說(shuō)中的………

（打斷）四大才子：哈哈，沒(méi)錯(cuò)，我們就是江南四大才子是也。

唐伯虎：在下唐伯虎。

文征明：孔曰成仁，孟曰取義。在下文征明。

祝枝山：祝枝山也。

徐禎卿：家不蓄一書(shū)，而無(wú)所不通，我乃徐禎卿是也。

支持人：哈哈，這年頭，看來(lái)才華橫溢的四大才子都耐不住寂寞??！好，請(qǐng)各位才子帥哥們各就各位，讓我們一起歡迎今天的女主角羅玉鳳鳳姐隆重登場(chǎng)，大家歡飲。

5、鳳姐上場(chǎng)（非誠(chéng)勿擾背景音樂(lè)）（3分鐘）

主持人：這真的是鳳姐嗎？不可能吧，這怎么可能呢？

鳳姐：怎么就不可能呢？難道我不夠美嗎？

主持人：美，夠美，但是真人和照片有比較大的差異哦。

鳳姐：哈哈，雖然我本來(lái)就天生麗質(zhì)，貌美如花，大家的樣貌都在與時(shí)俱進(jìn)，我鳳姐怎么就不能來(lái)個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身呢？大家說(shuō)是不是啊？

主持人：好！雖然鳳姐您是紅人。不過(guò)按照我們節(jié)目的規(guī)矩，您還是得做一下自我介紹。

鳳姐：沒(méi)問(wèn)題。本名羅玉鳳，人稱(chēng)鳳姐。我9歲博覽群書(shū)，20歲到達(dá)頂峰。往前300年，后推300年，沒(méi)有人會(huì)超過(guò)我。在智力上，他們是不可能比我強(qiáng)的，那就在身高和相貌上彌補(bǔ)吧。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)；基本特征；研究

隨著社區(qū)技術(shù)的高速發(fā)展和社區(qū)應(yīng)用的普及成熟，互聯(lián)網(wǎng)正逐步跨入社區(qū)時(shí)代。從論壇BBS、校友錄、個(gè)人空間、SNS交友、微博、微信等新舊社區(qū)應(yīng)用，到社區(qū)搜索、社區(qū)聚合、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)創(chuàng)業(yè)、社區(qū)投資等發(fā)展都十分迅速?；ヂ?lián)網(wǎng)社區(qū)在近幾年取得了高速的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民對(duì)微博、微信、論壇、論壇社區(qū)等的應(yīng)用已經(jīng)超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于電子郵箱的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用。然而，社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)功能還沒(méi)有得到企業(yè)界廣泛的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有廣大用戶的參與，需求產(chǎn)生內(nèi)容，內(nèi)容帶動(dòng)服務(wù)，服務(wù)引發(fā)價(jià)值，不論是消費(fèi)者、企業(yè)還是運(yùn)營(yíng)商都應(yīng)該給與足夠的重視。

1　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶的基本特征

1.1　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶深度參與社區(qū)信息交流

社區(qū)聚集更多網(wǎng)民，用戶深度參與的比例較高。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，97.3%的社區(qū)網(wǎng)民曾經(jīng)在社區(qū)上發(fā)表過(guò)帖子，發(fā)帖量平均每天10篇以上的用戶比例達(dá)到了32.4%，其中平均每天發(fā)帖量在15篇以上的用戶比例達(dá)到16.6%。

社區(qū)用戶傾向于將社區(qū)視作發(fā)表個(gè)人思想和與他人交流的平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度較低。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)常點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告的網(wǎng)民比例僅為8.2%，從不點(diǎn)擊的比例達(dá)到10.1%；同時(shí)30.3%的用戶極少點(diǎn)擊社區(qū)中的網(wǎng)絡(luò)廣告。

1.2　口碑成為影響網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)時(shí)，社區(qū)成為其獲取商品信息的主要選擇。艾瑞咨詢調(diào)研顯示，網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)商品前期通過(guò)社區(qū)查閱相關(guān)信息時(shí)，在對(duì)商品產(chǎn)生興趣時(shí)查詢相關(guān)信息的比例最高，達(dá)到45.0%；已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望后達(dá)到37.0%；而社區(qū)用戶在剛聽(tīng)說(shuō)商品或服務(wù)的品牌時(shí)，就在社區(qū)中查詢相關(guān)商品信息的用戶比例由2007年的9.3%提高到11.5%。

社區(qū)用戶的口碑已經(jīng)成為影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的重要因素。由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶之間都有某些共同之處，因此，在持續(xù)的日常交流中逐漸熟悉起來(lái)的社區(qū)用戶很容易形成一種信任關(guān)系，那么社區(qū)用戶的口碑就會(huì)產(chǎn)生重要影響。艾瑞咨詢調(diào)研顯示，網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)商品前期通過(guò)社區(qū)查閱相關(guān)信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣，有88.0%的網(wǎng)民選擇在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)前在社區(qū)論壇上尋求相關(guān)信息情況。消費(fèi)者購(gòu)物之前聽(tīng)取他人體驗(yàn)評(píng)價(jià)成為更多網(wǎng)民的第一選擇。由于社區(qū)中可以看到更多擁有實(shí)際體驗(yàn)的用戶評(píng)價(jià)，網(wǎng)民對(duì)社區(qū)中信息的信任程度和依賴程度也不斷上升。

2　基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略

由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度較低，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式容易對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，所以筆者認(rèn)為基于社區(qū)用戶特點(diǎn)的事件營(yíng)銷(xiāo)、植入式營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略。

2.1　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營(yíng)銷(xiāo)

所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

事件營(yíng)銷(xiāo)由于其獨(dú)立性和爆發(fā)性，往往在短時(shí)間內(nèi)獲得廣泛流傳才能起到應(yīng)有的效果；而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提供了一個(gè)迅速?gòu)V泛流傳的條件。從“房叔”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)迅速竄紅而被，到房地產(chǎn)大亨王石事件的廣泛傳播，以及京東劉強(qiáng)東與蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)微博發(fā)表言論進(jìn)而引起大范圍討論，都證明了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)據(jù)有傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)——極短時(shí)間內(nèi)的全國(guó)性高流量的訪問(wèn)。這就為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營(yíng)銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營(yíng)銷(xiāo)策略具體運(yùn)用可以有以下步驟：策劃一個(gè)具有爆炸性新聞的事件，這個(gè)事件應(yīng)該是廣大年輕網(wǎng)民所關(guān)注的；然后就該事件在各大主要論壇發(fā)表帖子讓廣大網(wǎng)民進(jìn)行參與討論；進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，傳統(tǒng)媒體可能會(huì)有參與；該事件的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的問(wèn)題答復(fù)，讓廣大網(wǎng)民有一個(gè)滿意的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營(yíng)銷(xiāo)也是為品牌服務(wù)，而一個(gè)品牌的建立需要知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度來(lái)支撐，因此企業(yè)所策劃的事件應(yīng)把握“三度”。當(dāng)知名度和美譽(yù)度相矛盾時(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇？這就需要企業(yè)懂得權(quán)衡和取舍。京東劉強(qiáng)東與蘇寧易購(gòu)的“價(jià)格戰(zhàn)”使兩個(gè)公司獲得了巨大的流量，也在短時(shí)期內(nèi)獲得了利潤(rùn)，但它的美譽(yù)度卻下降了。兩個(gè)公司并沒(méi)有很好履行低價(jià)承諾，它的信譽(yù)受到了懷疑，這兩家公司的形象也受到了損失。

2.2　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)植入式營(yíng)銷(xiāo)

植入式營(yíng)銷(xiāo)（Product　Placement　Marketing）又稱(chēng)植入式廣告（Product　Placement）是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。那么網(wǎng)絡(luò)植入式營(yíng)銷(xiāo)，就是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的內(nèi)容中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，有這樣一類(lèi)帖子，他們的瀏覽量和跟貼量都非常大，通常是精華貼和推薦貼，在廣大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶中產(chǎn)生了巨大的影響；這一類(lèi)帖子就是自駕游過(guò)程記錄貼或者是一類(lèi)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)貼。而在這個(gè)過(guò)程中主角所使用的各種工具，路途中的各種食宿服務(wù)等等都為相關(guān)企業(yè)起到了巨大的宣傳作用。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)植入式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，首先是精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里的用戶都有強(qiáng)烈的相關(guān)性，所以關(guān)注該社區(qū)的用戶都可能是潛在的消費(fèi)者；其次是強(qiáng)烈的信任感，因?yàn)樵撨^(guò)程都是社區(qū)用戶整個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，產(chǎn)品的性能和服務(wù)的水平都得到了相關(guān)的檢驗(yàn)，且消費(fèi)者更容易認(rèn)同消費(fèi)者的體驗(yàn)；最后是低廉的成本，在這個(gè)過(guò)程中相關(guān)企業(yè)只需提品或者服務(wù)給一個(gè)消費(fèi)者，或者增加一些輔助費(fèi)用，這些費(fèi)用相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用而言是非常少的。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)植入式營(yíng)銷(xiāo)策略可以有以下步驟：贊助一些資深的相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶，讓他親身體驗(yàn)產(chǎn)品的各種功能；然后是該用戶寫(xiě)出詳盡的使用過(guò)程和使用感受在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)表，以來(lái)獲得大量的流量；最后是相關(guān)企業(yè)得到更好的宣傳，誘發(fā)大量的潛在消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

2.3　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)旨在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的信息技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以多種媒體等表達(dá)方式為載體的口碑信息的廣泛傳播，其中包括消費(fèi)者與企業(yè)之間的互動(dòng)信息，從而為企業(yè)獲取更好的收益。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為目前重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)策略也要從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶入手?，F(xiàn)在有一些廣告公司口碑傳播業(yè)務(wù)，他們的方法主要是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中雇傭大量的用戶，通過(guò)他們發(fā)貼的數(shù)量以及帖子的質(zhì)量（包括瀏覽量和跟貼量）來(lái)發(fā)放報(bào)酬，這樣大大激發(fā)了社區(qū)用戶的發(fā)帖積極性，使得相應(yīng)企業(yè)的相關(guān)信息有大量的閱讀量，從而給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售和利潤(rùn)。如果這些方法使用這些用戶得當(dāng)，可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)起到良好的推進(jìn)作用，然而如果社區(qū)用戶都明白了這其中的裸的商業(yè)行為，就會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)相反的效果；所以企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)要注意措施和方法。

3　阻礙社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素分析

雖然網(wǎng)絡(luò)社區(qū)應(yīng)用已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要方式，然而社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式還有巨大的發(fā)展空間，那么是什么影響著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展呢？筆者分析了三個(gè)方面的情況：

3.1　社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的成效缺乏評(píng)估體系

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行投放時(shí)，用戶在使用社區(qū)的服務(wù)時(shí)會(huì)對(duì)社區(qū)本身產(chǎn)生厭惡，所以社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)應(yīng)該在事件營(yíng)銷(xiāo)、植入式營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)方面，在實(shí)踐過(guò)程中廣告主對(duì)于這三種方式是認(rèn)同的。由于社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展時(shí)間短，所以適合于社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)體系還不完善，基于網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)體系無(wú)法使用，廣告主對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)效果就不能有一個(gè)準(zhǔn)確清楚的衡量，進(jìn)而制約了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

3.2　社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有成熟的標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)方式各不相同

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展時(shí)間較為短暫，所以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)仍然沒(méi)有建立，提供社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也不盡相同，廣告主感受到的服務(wù)質(zhì)量差異很大，進(jìn)而廣告主在選擇社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商時(shí)會(huì)面臨困惑。

3.3　社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需要廣告主和服務(wù)提供商從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

廣告主在選擇社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，迫于投資回報(bào)的壓力，往往會(huì)追求短時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)效果；而社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商基于廣告主的壓力，也會(huì)在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)上追求突破。這難免會(huì)出現(xiàn)以炒作為主的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這種對(duì)于短期效果的追求，會(huì)最終給網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的使用者帶來(lái)較差的體驗(yàn)，影響的是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以，廣告主在進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，比如企業(yè)品牌的建立和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升；而社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商也不能急功近利，以不能影響網(wǎng)絡(luò)社區(qū)使用者的體驗(yàn)為前提。

4　結(jié)束語(yǔ)

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流仍集中于門(mén)戶廣告和搜索引擎，然而隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為最主流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的逐漸發(fā)展成熟，基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略必將會(huì)被更多的企業(yè)所采用，進(jìn)而更好的實(shí)施企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：