家居建材團(tuán)購活動精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的家居建材團(tuán)購活動主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：家居建材團(tuán)購活動范文

對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。

一、活動主題：家具、建材團(tuán)購會

二、活動時間：x月x日 咨詢電話：xxx

三、活動地點(diǎn)：xxx

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強(qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

建材：方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

五、活動內(nèi)容：

小區(qū)家居團(tuán)購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”

物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張

2、免費(fèi)家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

3、購物滿額換豪禮

業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺；

累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張；

累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺；

注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換；

4、無購物抽大獎

物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

一等獎：1名 獎品：床墊一張（1.8m×2m）

二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張

三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺

5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

6、團(tuán)購活動流程

10：00 活動現(xiàn)場簽

10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券

11：00 參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利

13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計

第2篇：家居建材團(tuán)購活動范文

由最初的坐銷時代、產(chǎn)銷時代、經(jīng)銷時代，家居建材市場現(xiàn)已全面步入行銷時代、品銷時代。市場動作也在逐漸轉(zhuǎn)變，從坐銷產(chǎn)品到營銷、招商，再到深度營銷，市場競爭急劇加速。

在此背景下，2015年家居建材市場如何發(fā)展？企業(yè)如何做好布局？這些都是大家最關(guān)注的問題，下面我們通過對2014年家居建材行業(yè)營銷現(xiàn)狀的反思總結(jié)，找到2015年的策略發(fā)展方向。

行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

2014年的家居建材市場可以用“山雨欲來風(fēng)滿樓”來形容，在經(jīng)歷了2012、2013年的洗牌期后，進(jìn)入了深度調(diào)整期。2014年市場經(jīng)歷開門紅后，便急速下滑，并持續(xù)疲軟。3月市場全線飄紅，5月后市場客流銳減，6-8月大量廠商銷量同比下滑，9月后市場沒有大家期待的好轉(zhuǎn)，依舊平淡，11月后的家具市場也并沒有紅火，整體略顯慘淡收場。

具體來說，2014年家居建材市場兩極分化明顯，而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次，行業(yè)的分水嶺越來越明顯，競爭的格局已經(jīng)開始出現(xiàn)分割。設(shè)計方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢在必行。陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)從原來的主動粗放式營銷走向精細(xì)化服務(wù)化營銷，家具、墻紙、窗簾、木門等行業(yè)從原有的坐店等客快速走向立體營銷。區(qū)域市場促銷活動頻繁，可以用“月月有活動，周周有團(tuán)購，天天有特價”這3句話來形容。

對于2014年家居建材行業(yè)的營銷狀況，我有幾點(diǎn)想跟大家分享：

1.聯(lián)盟多樣化發(fā)展，砍價會大勢已去。2011、2012年砍價會無比瘋狂，到2014年已經(jīng)人跡罕至。反觀聯(lián)盟，從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟，再到各種各樣的形式，已經(jīng)是眼花繚亂，泛濫成災(zāi)。

2.2014年是家居明星的死灰復(fù)燃年，明星再次成為企業(yè)營銷的噓頭，一眾過氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場。

3.2014年工廠發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購會、工廠團(tuán)購會、乃至全國型統(tǒng)一促銷的強(qiáng)勢出擊讓市場更加精彩。廠家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來越差。

4.各大賣場通過一場接一場的活動來強(qiáng)力拉動市場，但依然勢高人少。2014年家居建材行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競爭年，各大賣場絞盡腦汁做活動，可是準(zhǔn)備很充分，顧客卻不買單。我記得2007年在華商衛(wèi)浴的年會上提到，未來幾年內(nèi)家居建材行業(yè)的競爭將以十倍速提升，現(xiàn)在看來，是一語成箴了。

5.售卡成為風(fēng)潮。企業(yè)開始一味強(qiáng)調(diào)售卡，員工疲于奔命，天天賣卡，假卡成災(zāi)，客戶成交率很低！完不成任務(wù)各種物質(zhì)和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。

由此可以看出，2014年市場已經(jīng)愈發(fā)難做，面對難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競爭、貪婪強(qiáng)勢的終端、急速銳減的門店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價等變幻莫測的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂的行業(yè)頹勢等激烈競爭狀態(tài)下的營銷困境，很多企業(yè)開始擔(dān)憂，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機(jī)，我們要做的就是看清局勢，把握市場，優(yōu)化企業(yè)的營銷建設(shè)。

九大發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長時代的到來，中國GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場也將從原來的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌龌l(fā)展，作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢將出現(xiàn)以下變化：

1.市場淡旺季模糊，理性消費(fèi)時代來臨。隨著各地房產(chǎn)市場的松綁，2015年春節(jié)后家居建材市場會有一個小陽春，但不會持續(xù)太久。這個時代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯，理性消費(fèi)越來越主流。

2.大家居時代來臨。圣象成都建立第一個全屋家居體驗館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個目標(biāo)――大家居，行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務(wù)主流。

3.O2O將迎來快速發(fā)展的一年，傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步接受挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)只是一個銷售平臺，不會是銷售的主流渠道和通路，未來市場的決勝點(diǎn)是客戶體驗，這一體驗將會促成大量模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2015年的主流，在這一大潮下如何實現(xiàn)線上線下的結(jié)合，如何實現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運(yùn)營模式深度結(jié)合，是我們要快速思考應(yīng)對的。

4.行業(yè)競爭將進(jìn)入全面深度的主動營銷年，這對于傳統(tǒng)家居建材企業(yè)是個沉重的打擊。雖然家具相對建材賣的多是成品（定制除外），所以服務(wù)環(huán)節(jié)相對簡單，但家具行業(yè)的客戶數(shù)量多，消費(fèi)分流大，如不主動出擊，深度營銷，這兩大“硬傷”將成為家具企業(yè)發(fā)展頑疾。

5.價格戰(zhàn)將會進(jìn)一步凸顯品牌的系統(tǒng)競爭能力。2015年的價格戰(zhàn)將會更加猛烈，價格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢的品牌和競爭能力低的經(jīng)銷商篩選淘汰，讓發(fā)展成熟、有競爭能力的品牌和企業(yè)生存堅持下來。

6.中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年。中小品牌的競爭是整個供應(yīng)鏈的競爭，所以經(jīng)銷商必須從源頭把控供應(yīng)鏈――選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，依托品牌已有市場基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)。

7.核心通路營銷走向“全面通路營銷”。家居建材市場營銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭，我們無法避免競爭，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場，進(jìn)入全通路營銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來多一條道路。

8.消費(fèi)的兩極分化更加明顯?！皟r格”與“服務(wù)”成為消費(fèi)者購買時的兩極需求，所以企業(yè)在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的產(chǎn)品外，更應(yīng)該注重服務(wù)，在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完整的服務(wù)體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

9.服務(wù)模式的創(chuàng)新和建立服務(wù)營銷的模式將會給企業(yè)帶來競爭力，這也是服務(wù)鏈的增值。

整體而言，2015年家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為上面九條。所以企業(yè)要想實現(xiàn)營銷破局，必須實現(xiàn)七大轉(zhuǎn)變：從粗放式（粗暴式）營銷走向精細(xì)化營銷;從泛客戶營銷走向精準(zhǔn)客戶營銷;從門店銷售走向消費(fèi)者體驗式營銷;從初級聯(lián)盟到多種深度整合模式;從賣產(chǎn)品走向賣整體空間效果;從核心通路營銷走向“全通路營銷”;從重視服務(wù)向服務(wù)營銷！產(chǎn)品大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)的時代已經(jīng)來臨，能經(jīng)受住市場考驗的才是勝者！

最后，有4句話與大家共勉：

不是市場不好做，是因為該做的你都沒有做！

以前賺錢靠運(yùn)氣，現(xiàn)在賺錢靠實力！

第3篇：家居建材團(tuán)購活動范文

如何在一場砍價會中獲得成功，首先要了解砍價會的消費(fèi)者特點(diǎn)，90%以上的客戶是想要得到更多實惠的消費(fèi)群但不代表絕對的低價，消費(fèi)心理的實惠期望也不等于絕對低價。另砍價會消費(fèi)者年齡段偏年輕，這類客戶相對較理性，有很強(qiáng)的判斷能力。以下為筆者總結(jié)“”超常的效應(yīng)來體現(xiàn)一場成功砍價會的關(guān)鍵點(diǎn)，這里所謂的超常是異于平常的做法或思維，一切要敢于做一些大膽的突破性動作。

1、 超?！爸褐恕?。在報名參加砍價會之前首先要向主辦方了解參加的競爭對手情況，如對手品牌定位、產(chǎn)品競爭點(diǎn)、價格競爭點(diǎn)等做綜合了解，這樣方能做到知己知彼。

2、 超常“吸鐵石”?？硟r會主要是以沖量為主，在競爭對手以往促銷折扣基礎(chǔ)上，應(yīng)打出較有“震顫式”的噱頭，以及較有競爭力的“低位數(shù)字”的價格游戲。

3、 超?！氨舛取?。盡一切可能讓目標(biāo)品牌在所有品牌中脫穎而出，盡一切辦法讓目標(biāo)品牌不斷讓消費(fèi)關(guān)注并主動地傳遞給消費(fèi)者。具體表現(xiàn)如進(jìn)場指示牌或展架，在最先能接觸到消費(fèi)者的固定點(diǎn)發(fā)放小禮品與傳遞品牌信息及促銷信息，進(jìn)場證贊助打上品牌LOGO，免費(fèi)贊助抽獎贈品，同時要求贊助品擺放醒目，搶占現(xiàn)場最顯眼的位置，大量展示出品牌形象與促銷信息，最后要求主持人不斷反復(fù)重復(fù)活動的目標(biāo)品牌贊助商及贈品的目標(biāo)贊助商。

4、 超?！皳屛弧薄？硟r會的上臺推薦的搶位非常關(guān)鍵，幾十個商家輪流上臺，幾個小時下來客戶已是疲憊不堪，定購熱情已大大下降，所以往往最后上臺砍價的效果最差。排位要與其它同行業(yè)錯開且要排在同行業(yè)的第一位上臺做推薦，插在其它行業(yè)里效果更佳，這樣避免直接與對手做對比導(dǎo)致消費(fèi)者持觀望與對比的態(tài)度。

5、 超常“搶時”。一場砍價會，正常在3小時左右，按40個品牌左右參加，每個品牌上臺與消費(fèi)互動推薦的時間不足5分鐘。除了主持人占用部分時間外，消費(fèi)在這么短的時間內(nèi)無法準(zhǔn)確地了解目標(biāo)品牌，因此也直接影響成交量。上臺時間互動超時越多，消費(fèi)者對目標(biāo)品牌的熟悉度與認(rèn)知度就越高，關(guān)注度就更高，按目標(biāo)關(guān)注客戶量的成交比例就直接影響了現(xiàn)場的成交量。

6、 超?！氨硌荨薄Ｅc砍價會主持人做好充分配合，如主持人的介紹口徑以及巧妙地將品牌進(jìn)行包裝，瞬間升華現(xiàn)場執(zhí)情，高調(diào)包裝介紹如某某品牌中國團(tuán)購中心首度代表等，以震住消費(fèi)者與匯聚消費(fèi)者的集中點(diǎn)在目標(biāo)品牌上。在砍價的過程中要表現(xiàn)出“務(wù)實不務(wù)虛”的討價法，在不斷讓主持人代表消費(fèi)者提出砍價的同時要不斷讓主持人對品牌、產(chǎn)品、團(tuán)購價格及服務(wù)提出種種質(zhì)疑，有了質(zhì)疑才會有機(jī)會向消費(fèi)者展示的品牌的全部。在開始砍價時，價格要以設(shè)定好的底線為主，最多不超過四次的砍價，第一次為主動讓價，第二次為主持人一上來就砍，同時對價格的砍度幅度做保護(hù)，第三次為消費(fèi)者代表或內(nèi)線“拖王”代表再砍，如還要有一次基本是以其它讓利方式如小恩惠之類的優(yōu)惠方式。幾次砍價下來主持人將現(xiàn)場氛圍推向，讓消費(fèi)者現(xiàn)場涌動起來。此外在討價還價中還要有一付“撕心裂肺”“萬般無奈”的讓價表情，最終加以達(dá)到消費(fèi)者對價格實惠的心理期望。

7、 超?！绑w驗”。一場砍價會中很多消費(fèi)者其實對耐用品的品牌認(rèn)識度相對較低，這也是直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品選擇偏理性的一個關(guān)鍵，筆者在親身經(jīng)歷的砍價會中，櫥柜產(chǎn)品有大樣板的體驗展示與小樣板展示的接單效果截然不同，其中大樣板展示的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小樣板展示的訂單量。通過產(chǎn)品對消費(fèi)者做互動，如對產(chǎn)品的功能、性能、賣點(diǎn)、現(xiàn)場試驗等介紹，另外讓消費(fèi)者（即拖王）代表現(xiàn)場親身體驗感受，以點(diǎn)帶面，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌結(jié)合的銷售直接打消消費(fèi)者對產(chǎn)品的不信任與顧慮。

第4篇：家居建材團(tuán)購活動范文

據(jù)《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至42.9%。

如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了人們的生活消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購已經(jīng)是一種趨勢。面對服裝、數(shù)碼等行業(yè)產(chǎn)品的熱銷所結(jié)出的累累碩果，櫥柜行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)媒體也早已摩拳擦掌。但網(wǎng)上購買櫥柜一直是個充滿爭議的話題，不少人認(rèn)為：數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、服裝等小件物品適合網(wǎng)購，而購買大件的家電和家具顧客通常要看實物，量尺寸確定了以后才會買回家。所以在網(wǎng)上銷售的家具大多以配件或者標(biāo)準(zhǔn)化成品為主，屬于定制范疇的櫥柜在互聯(lián)網(wǎng)上仍難有突破。

那么，對于櫥柜行業(yè)來說，電子商務(wù)真的難以駕馭嗎?還是我們本身誤解了櫥柜電子商務(wù)這一營銷渠道了呢?

一提到電子商務(wù)，人們馬上會聯(lián)想到B2B類型的阿里巴巴和慧聰、B2C類型的天貓商城、京東商城、C2C類型的淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)等形式，認(rèn)為就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接將產(chǎn)品銷售出去，接了訂單然后發(fā)貨出去。這便是人們固有的“網(wǎng)絡(luò)直銷”的概念。

其實，除了網(wǎng)絡(luò)直銷外，電子商務(wù)還有“網(wǎng)絡(luò)助銷”和“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”等多種營銷形式。

目前在利用電子商務(wù)做得風(fēng)聲水起的那些沒有實體店的服裝、化妝品、數(shù)碼和家居百貨就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道直接實現(xiàn)了在線銷售下單和支付，然后將產(chǎn)品快遞給客戶從而實現(xiàn)了銷售的全部過程。而對于屬于定制家具的櫥柜行業(yè)，由于國內(nèi)廚房戶型并非統(tǒng)一類型，水電價格也千差萬別，其必須經(jīng)過設(shè)計師上門量尺設(shè)計后才能最終確定產(chǎn)品的尺寸和報價。

雖然利用電子商務(wù)渠道無法完成常規(guī)的全部流程，其實充分利用網(wǎng)絡(luò)開展部分環(huán)節(jié)也能取得良好的效果。譬如尚品宅配在網(wǎng)絡(luò)上大力推行的“免費(fèi)家裝設(shè)計”，以此來吸引家裝客服進(jìn)行溝通交流，為其提供免費(fèi)的家裝設(shè)計服務(wù)。這些措施獲得了客戶的認(rèn)可，也最終實現(xiàn)了產(chǎn)品訂單的銷售。這種通過網(wǎng)絡(luò)渠道或方式幫助或輔助終端成交訂單的方式我們可以叫做“網(wǎng)絡(luò)助銷”。

咋一看在網(wǎng)絡(luò)上并沒有立即形成交易支付，但是已經(jīng)鎖定和吸引了意向顧客，對于終端店面來說其無形中進(jìn)行了終端攔截。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，目前尚品宅配近六成的訂單來自于網(wǎng)絡(luò)，對于一個產(chǎn)值數(shù)億元的企業(yè)近六成的銷售額貢獻(xiàn)那也是近億元的巨大銷售額。其實這又何嘗不是一種具有“特色”的電子商務(wù)之路呢?

此外，據(jù)《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2012年12月底，我國團(tuán)購用戶數(shù)為8327萬，用戶全年增長28.8%，繼續(xù)保持相對較高的增長率。近兩年以人多力量大團(tuán)體議價的櫥柜及多種家居建材“團(tuán)購”風(fēng)靡全國，有的公司將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購劃歸到到市場推廣活動，也有的企業(yè)將其劃歸到電子商務(wù)部。

第5篇：家居建材團(tuán)購活動范文

趨勢一：80后消費(fèi)群體是主導(dǎo)

如今的消費(fèi)市場正迎接著新崛起的一代--80后的闖入。面對這一群伴隨著信息時代成長起來的新人類，萊茵春天地板也朝著他們的特征，展開了新的營銷策略。地板品牌個性來抗衡這群年輕人的個性需求，推出一系列的風(fēng)格化產(chǎn)品來迎合追求個性、時尚的消費(fèi)者。

萊茵春天地板市場策劃總監(jiān)阿裴如是分析："現(xiàn)在的年輕人對地板花色、美感、個性更為看重，特別是80后這一代。"作為剛崛起的新一代消費(fèi)群體，80后已經(jīng)成為地板市場的主攻對象。據(jù)了解，在各大家居建材市場，很多地板品牌都推出了具有個性化風(fēng)格的產(chǎn)品來吸引這群年輕人。像美國鄉(xiāng)村風(fēng)格(大時代和春之韻)及歐式風(fēng)格(神雕春天和古別墅)等異域風(fēng)情地板較受追求個性化的年輕人喜愛。

隨著人們對木質(zhì)地板認(rèn)知度的提高，對不同花色、規(guī)格、功能、用途等適用于不同場所、環(huán)境、地域的木質(zhì)地板的需求越來越旺盛。人們的需求就是木質(zhì)地板行業(yè)的發(fā)展方向。

趨勢二：品牌積淀持久之道

目前，地板的同質(zhì)化已經(jīng)達(dá)到了一個登峰造極的地步。由于我國木質(zhì)地板行業(yè)現(xiàn)階段是中小型地板企業(yè)多，知名品牌少，因此國內(nèi)木質(zhì)地板企業(yè)增加科技含量，不斷創(chuàng)新，走品牌化之路已勢在必行。品牌就像是導(dǎo)航燈，消費(fèi)者在迷茫的地板海洋里尋著這盞燈找到方向，才能買到貨真價實的地板產(chǎn)品，避免利益受損。做品牌才是今后地板企業(yè)發(fā)展的基石，用品質(zhì)來為品牌做積淀。品牌像酒，時間越久，才更醇厚香濃。"

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，對品牌的認(rèn)同程度也與日俱增。地板品牌化之路已是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

趨勢三：全面鋪展地級城市

就目前的地板行業(yè)來看，可以說已經(jīng)處于一個供大于求的尷尬境地，特別是一級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)。并且隨著一級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ亩募壥袌鰧⒊蔀榈匕迤髽I(yè)爭奪的主要領(lǐng)地。二三四級市場有很大的發(fā)展空間，這也是眾多地板企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。

要打破現(xiàn)在地板市場的營銷僵局，二三四級市場是個很好的突破口，地板下鄉(xiāng)更是光明無限。二三級以下城市的房地產(chǎn)市場泡沫少，市場相對發(fā)展穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將成為地板行業(yè)拓展的溫床。

趨勢四：團(tuán)購取信消費(fèi)者

團(tuán)購一詞來源于上世紀(jì)末，最初出現(xiàn)在小范圍的集體采購。后來由于采購者能以最低的地板價格采購，且銷售商也能在短期內(nèi)提升銷售量，達(dá)到互利的目的。

團(tuán)購對于消費(fèi)者來說一點(diǎn)也不陌生，今年形形的團(tuán)購浪潮一浪高過一浪，網(wǎng)站團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購、單位集體組織團(tuán)購，形式千齊變化，都大力舉辦團(tuán)購活動，在消費(fèi)群里贏得了很高的呼聲。物美價廉的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，而團(tuán)購正是給予了消費(fèi)者切切實實的實惠，讓消費(fèi)者滿意，也只有讓消費(fèi)者滿意的活動，才會是一流的、圓滿的活動。

趨勢五：網(wǎng)絡(luò)營銷潛力無窮

第6篇：家居建材團(tuán)購活動范文

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團(tuán)購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。

一、 主動營銷：顧客不來，我們就去找

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。

在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。

以上是主動營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。

二、 主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一

對于主動營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營銷執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動營銷的成本。

第7篇：家居建材團(tuán)購活動范文

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購指通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，聚集一定數(shù)量的消費(fèi)者組團(tuán)，以較低折扣購買同一種商品或服務(wù)的商業(yè)活動。自 2010年1月16日中國首家Groupon模式網(wǎng)站滿座網(wǎng)上線以來，我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展迅速。截至2012年6月底團(tuán)購網(wǎng)站為3210家，2012上半年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易額達(dá)146.5億元，比 20if年上半年同比大增 124%，團(tuán)購用戶規(guī)模為6181萬，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬人左右。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展過快，再加上國內(nèi)監(jiān)管與行業(yè)規(guī)范缺失，導(dǎo)致了團(tuán)購欺詐。團(tuán)購陷階等問題頻發(fā)，低價方便的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購背后隱藏著很多風(fēng)險。2010年團(tuán)購行業(yè)信用調(diào)查報告顯示，如果信用綜合評定結(jié)果采取“三等九級”的表示方法，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)整體信用得分為63.3，等級為BBB，信用一般偏下，初步具備信用但信用能力容易產(chǎn)生波動，有一定經(jīng)營風(fēng)險。在中國電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺接到的投訴中，2011年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)对V占網(wǎng)購?fù)对V的25%，2012年上半年占 20.1%，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正在成為新的投訴熱點(diǎn)。

目前，國內(nèi)外學(xué)者己經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和網(wǎng)上購物風(fēng)險進(jìn)行了大量的研究。吳國慶分析了團(tuán)購行為特點(diǎn)。趙保國構(gòu)建了基于消費(fèi)者采購目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)虛擬團(tuán)購模型，在此模型中，個人消費(fèi)者采購產(chǎn)品的價格將大大降低。據(jù)春華等和黃峻論述了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易的模式。杜生鳴等基于產(chǎn)品信息的價格函數(shù)模型，分析了團(tuán)購有利于消費(fèi)者實現(xiàn)信息共享，減少搜尋成本，降低與企業(yè)間的信息不對稱，減少消費(fèi)行為的不確定性，從而獲得更大的消費(fèi)效用。姚磊等建立了基于博奕論的團(tuán)購信任分析模型。彭十一、屈燕等分析了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在的問題及其原因，總結(jié)了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展的對策。桑德拉（Sandra）等研究了網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)險的性質(zhì)、風(fēng)險的類型即財務(wù)風(fēng)險、產(chǎn)品績效風(fēng)險、心理風(fēng)險和時間風(fēng)險及他們與消費(fèi)者行為的關(guān)系。安東尼（Anthony）等研究了消費(fèi)者感知到的網(wǎng)絡(luò)購物隱私風(fēng)險和安全風(fēng)險。董大海等使用因于分析等統(tǒng)計技術(shù)得出了消費(fèi)者網(wǎng)上購物感知風(fēng)險的4個方面：網(wǎng)絡(luò)零售商服務(wù)風(fēng)險、網(wǎng)絡(luò)購物伴隨風(fēng)險、個人隱私風(fēng)險和假貨風(fēng)險。于丹等指出，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的時候，所感受到最強(qiáng)烈的三個風(fēng)險分別是來自于產(chǎn)品本身的產(chǎn)品績效風(fēng)險、來自于遠(yuǎn)距離交易的服務(wù)風(fēng)險和來自于網(wǎng)站的來源風(fēng)險。陳利屹舉例說明了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的詐騙風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、信息泄露風(fēng)險等三大風(fēng)險。這些研究對指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展具有積極的借鑒作用，然而上述文獻(xiàn)缺乏對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購風(fēng)險的系統(tǒng)研究。本文將針對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的特點(diǎn)，借鑒近年來的研究成果，探討網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購風(fēng)險的類型及成因，提出規(guī)避網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購風(fēng)險的相關(guān)建議，以供團(tuán)購參與者借鑒。

二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購風(fēng)險的種類及成因

作為一種新興的電子商務(wù)模式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購可以實現(xiàn)各參與方的合作共贏。團(tuán)購網(wǎng)站通過商家提供的交易傭金、商品代售、商戶服務(wù)、廣告投放。付費(fèi)會員、加盟授權(quán)等獲得利潤；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購形成的價格優(yōu)勢使消費(fèi)者獲得更多的折扣，而且網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購付款便捷，消費(fèi)者足不出戶就可實現(xiàn)消費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)ㄟ^規(guī)模效應(yīng)降低商家的交易成本，增強(qiáng)其品牌影響力，并可使其更好地把握消費(fèi)者需求的變化趨勢，從而占有更多銷售份額，獲得更多利潤。這些優(yōu)勢使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在兩年多的時間里得到飛速發(fā)展。然而，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中存在的種種問題給消費(fèi)者帶來了很多風(fēng)險，影響了消費(fèi)者對團(tuán)購行業(yè)的信任，也阻礙了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展。

1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的風(fēng)險類型。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購具有價格折扣高、成交數(shù)量限制、時間限制等特點(diǎn)，也使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購風(fēng)險呈現(xiàn)出一些新的特征。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購面臨的風(fēng)險可以歸納為產(chǎn)品績效風(fēng)險、售后服務(wù)風(fēng)險。時間風(fēng)險、隱私風(fēng)險、價格風(fēng)險、來源風(fēng)險、支付風(fēng)險等7類。

（1）產(chǎn)品績效風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)的產(chǎn)品涉及到餐飲、養(yǎng)生美容?；瘖y品、服裝、酒店、旅游、奢侈品、圖書、軟件、玩具、家電、手機(jī)、電腦、家居、建材、房產(chǎn)、汽車、健康體檢、保險、教育培訓(xùn)以及休閑等多個領(lǐng)域。產(chǎn)品績效風(fēng)險是因產(chǎn)品或服務(wù)績效沒有達(dá)到消費(fèi)者心理預(yù)期而給消費(fèi)者帶來的損失，如團(tuán)購到假貨、貨不對板、產(chǎn)品存在質(zhì)量問題等。20if年中國團(tuán)購用戶行為調(diào)查報告顯示，有45石%的用戶遇到不愉快的團(tuán)購經(jīng)歷，其中最多的是服務(wù)或商品與網(wǎng)上描述的不一致，占總量的 71.6%。

（2）售后服務(wù)風(fēng)險。售后服務(wù)風(fēng)險是消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題要求維修和退換時所面臨的不確定性。在所購產(chǎn)品與實際有偏差或存在質(zhì)量問題的情況下，消費(fèi)者在提出要求維修和退換時。經(jīng)常會遇到售后電話無人接聽、客服態(tài)度惡劣、客服對業(yè)務(wù)不熟悉。售后敷衍等問題；有的商家服務(wù)預(yù)約時間太長，商家接待能力不夠，客戶投訴無法得到有效及時的處理，商家與團(tuán)購網(wǎng)站互相推卸責(zé)任。對于團(tuán)購的諸多不滿意因素中，47.6%的用戶不滿意商戶的服務(wù)質(zhì)量，占第二位。

（3）時間風(fēng)險。時間風(fēng)險是由于團(tuán)購時間限制或時間浪費(fèi)而給消費(fèi)者帶來的風(fēng)險。團(tuán)購屬于階段性的商業(yè)促銷活動，一般都有時間周期，即團(tuán)購截止日和消費(fèi)有效期。有些網(wǎng)站編造虛假的剩余交易時間，以制造時不我待的緊張氣氛；有的消費(fèi)者未能在有效期內(nèi)消費(fèi)。此外，時間風(fēng)險還表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時搜索信息、付款、更換或退貨造成的時間浪費(fèi)。如信息搜尋時間過長、發(fā)貨慢、付款后不能按時收到所購商品、退貨時間過長等造成的時間損失。38.4%的用戶不滿意團(tuán)購時間和條件限制，在團(tuán)購的不滿意因素中排在第三位。

第8篇：家居建材團(tuán)購活動范文

團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團(tuán)購方案范文精選，但愿對你有借鑒作用!

團(tuán)購方案范文1活動日期：20__年09月24日(星期六)

活動時間：09：00——17:30

活動地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團(tuán)購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨

后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團(tuán)購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品，業(yè)主進(jìn)行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟??；顒訄A滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報，揚(yáng)子晚報等)上進(jìn)行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進(jìn)一步的理解活動的主要細(xì)則;

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動，把獎品拿回家。

團(tuán)購方案范文2一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。

為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會!

2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。

消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!

3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

二、活動主題：超級團(tuán)購，精彩紛呈!

三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

四、活動地點(diǎn)：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團(tuán)購會的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

六、活動方案：

注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。

【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】

—豬年行好運(yùn)，滿意靠大家!

活動期間，凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】

【“團(tuán)”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

活動期間，凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購機(jī)有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈送原車倒車

影像一個(包安裝)

主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場!

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

全年免費(fèi)洗車!

七、活動執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購活動的基

本信息，如：時間、地點(diǎn)、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)

團(tuán)購活動流程的確認(rèn)(4S店)：

活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺：

A、短信數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：

團(tuán)購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇團(tuán)購信息，并通過論壇內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團(tuán)購卡

3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：

2、確定和分配銷售目標(biāo)、

3、確定團(tuán)購項目的激勵方案機(jī)制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵)

4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點(diǎn)：)

5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工

九、【補(bǔ)充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團(tuán)購方案范文3一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。

2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20__年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);

4、活動地點(diǎn)：__威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線;

B、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線;

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)，每客戶限用一張;

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書;

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。

四、活動亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果; B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;

四、活動流程

團(tuán)購會現(xiàn)場流程

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計劃：

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。

正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低

4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字

E、物料清單

六、培訓(xùn)計劃(前期已可進(jìn)行活動預(yù)約)

1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆

3、培訓(xùn)時間：4月8日

4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù)

B、團(tuán)購活動解說 C、帶單獎勵政策

七、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息

第9篇：家居建材團(tuán)購活動范文

但也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，在持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，家居業(yè)“金九銀十”的神話或許早已破滅，很難再達(dá)到一個銷售高峰。

家居裝修市場回暖乏力

金色九月，本是傳統(tǒng)的裝修旺季，但十里河民樂建材市場里的客流依然稀稀落落。

正午，老板張亮和幫手正忙著把十幾桶涂料搬進(jìn)店內(nèi)，原來這些貨又被客戶退貨了?！敖衲甑纳馓y做了，客戶也很挑剔，又說不用這牌子了?！睆埩琳f，他經(jīng)銷各大品牌的涂料五六年了，從去年開始，銷售就不斷下滑。今年更是如此，即使進(jìn)入8、9月份裝修高峰季，銷售也沒有明顯的起色。

明蘭偉業(yè)陶瓷店的老板劉瑞琪也感同身受，她說，往年8月份開始裝修的人多了，銷售會有明顯的增幅，但今年確實沒有感覺到，“市場上看的人多，買的人少。”

在十里河居然之家，記者看到，目前客流較前段時間多了不少，但銷售人員普遍反映成交量基本和上季度持平，并未有明顯的提升。

盡管剛剛步入“金九銀十”，但不少品牌已經(jīng)展開了相關(guān)的優(yōu)惠促銷活動。愛依瑞斯推出了“十全九美 保價中國”活動，針對秋季裝修市場推出了幾款特價組合沙發(fā)；惠寶床墊則針對金秋結(jié)婚高峰季推出了買床墊送婚紗等較有針對性的促銷活動。

縱觀整個賣場，目前“金九銀十”促銷高峰尚未到來。“我們一直都有優(yōu)惠活動，金九銀十這是時期比較長，所以不會這么早就推出來，國慶節(jié)前后會有一個促銷。”一位銷售人員表示。

市場冷淡催生新營銷方式

記者多方采訪發(fā)現(xiàn)，今年“金九銀十”期間，除了一些傳統(tǒng)的營銷方式外，更多的企業(yè)或?qū)⒉捎镁珳?zhǔn)的、更具沖擊力的新營銷方式。

上半年以來，集美家居、城外誠等家居賣場舉行多次爆破營銷，掀起銷售熱潮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在9月1-2日兩天的時間里，城外誠爆破營銷實現(xiàn)大量簽單，銷售總額突破1億元，其中建材銷售突破4000萬元，家居產(chǎn)品銷售高達(dá)6000萬元，京派家具品牌聯(lián)盟22個品牌銷售總額突破2000萬元，在前兩次爆破營銷獲得7100萬元和7600萬元超強(qiáng)業(yè)績的基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)造了營銷業(yè)績。

“這表明賣場正在轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，不像過去只是收租，而是主動幫助商戶做好營銷?！睔W人地板執(zhí)行總裁閆廣財表示，由賣場牽頭，品牌企業(yè)聯(lián)合起來抱團(tuán)促銷的方式，比個體開展小促銷活動的效果要好。

除了賣場牽頭實施爆破營銷外，不少企業(yè)也自行開展更“接地氣”的精準(zhǔn)營銷。

瑪堡壁紙總裁盧煥瀛在接受新浪家居記者采訪時表示，今年瑪堡除了傳統(tǒng)的一些營銷手法外，較多采用了聯(lián)盟營銷、小區(qū)營銷等形式，“我們主動去拜訪顧客，發(fā)掘潛在的顧客，這跟以前不一樣。這也是我認(rèn)為未來的實體通路必須做的，以前都是做店營銷，現(xiàn)在變成行銷?！北R煥瀛透露，這些新的營銷方式對于銷售的拉動作用在20%—30%左右。

業(yè)內(nèi)：理性看待“金九銀十”

樓市調(diào)控帶來的影響仍在持續(xù)，市場需求進(jìn)一步萎縮，在促銷常態(tài)化、促銷力度逐漸加強(qiáng)的情況，對于家居業(yè)來說，“金九銀十”效應(yīng)能否顯現(xiàn)還是未知數(shù)。

不少業(yè)內(nèi)人士都表示，在房控政策未放松的情況下，家居業(yè)即使在“金九銀十”裝修旺季下也很難達(dá)到一個銷售高峰。再加上近年來，電子商務(wù)、團(tuán)購等新興渠道的迅速崛起，也對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了一定的分流作用。

“金九銀十期間的促銷并不能改變市場需求的總量，但能改變市場份額的分配?！遍Z廣財表示，“促銷活動真做好的話，能吸引一部分額外的客戶群，就能增加個體的銷售總量?！?/p>

閆廣財說，在目前市場需求有限、競爭大的形勢下，企業(yè)要在練好內(nèi)功上下功夫，扎扎實實做好市場，“重視品牌、服務(wù)，重視團(tuán)隊的打造和產(chǎn)品的開發(fā)?！?/p>

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，在當(dāng)前市場嚴(yán)峻的局面下，金九銀十可能會迎來一個銷售的小高峰，但也不容樂觀?！艾F(xiàn)在銷售形勢都不好，想到一個高峰很難?！敝扉L嶺說。

同時，他也提醒商家，應(yīng)該理性看待“金九銀十”，認(rèn)真做好市場、做好服務(wù)。