網(wǎng)路營銷推廣精選(九篇)
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第1篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
訊：越來越多的企業(yè)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)，都想借助這個(gè)擁有3.84億人的市場當(dāng)中搶占自己到自己的份額，但是到底我們的企業(yè)怎樣才能做好網(wǎng)路營銷呢？下面我們一起來分析網(wǎng)絡(luò)營銷的四大關(guān)鍵步驟！
步驟一：網(wǎng)絡(luò)營銷的前提----找到你：先讓客戶找到你才有了解以及成交的機(jī)會(huì)，那目前在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中最常見的一種方式就是采用付費(fèi)的推廣方式：百度，谷歌等一系列的付費(fèi)平臺(tái)，也有一些企業(yè)采用各種各樣的免費(fèi)推廣技巧，如：SEO，郵件營銷，博客營銷，論壇營銷等手段，但是到底該如何的去利用好這些付費(fèi)的推廣平臺(tái)讓我們的投資回報(bào)率達(dá)到自己預(yù)想的效果呢？免費(fèi)的推廣方法當(dāng)中到底哪種方法又真正的適合于我們自己的企業(yè)呢？請接著往下閱讀！
步驟二：網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)--了解你：前面我們花費(fèi)了大量的人力和財(cái)力做了付費(fèi)和免費(fèi)的推廣最主要的目的是什么呢？無非就是想讓更多的目標(biāo)客戶以及潛在客戶進(jìn)到我們的網(wǎng)站來了解我們的公司和產(chǎn)品，但是有很多的企業(yè)都犯了一個(gè)重大的錯(cuò)誤：公司建立的網(wǎng)站是一個(gè)模版型的網(wǎng)站，公司網(wǎng)站首頁是個(gè)大型的動(dòng)畫，有的甚至公司產(chǎn)品展示頁連產(chǎn)品都還沒有添加進(jìn)去，或者引導(dǎo)客戶進(jìn)入的頁面對(duì)于客戶來說沒有任何的價(jià)值。那么像這樣的網(wǎng)站最終的結(jié)果會(huì)是什么呢？那就是花了再多的錢都是浪費(fèi)，這就是很多企業(yè)家說的：網(wǎng)絡(luò)怎么能賺到錢呢？簡直就是在燒錢。最嚴(yán)重的結(jié)果甚至是：影響公司和品牌的形象。那么到底什么樣的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正的實(shí)現(xiàn)快速盈利呢？營銷型網(wǎng)站----一個(gè)具備營銷功能，24小時(shí)在線的永不落幕的展銷會(huì)。
步驟三：網(wǎng)路營銷的關(guān)鍵----愛上你：有信賴才有愛戴，給愛一個(gè)理由?？蛻暨M(jìn)入到你的網(wǎng)站之后就為什么要選擇留下并且選擇你的產(chǎn)品呢？這又關(guān)系到我們企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的定位：我們到底利用網(wǎng)絡(luò)來為我們企業(yè)做什么？簡單來說就是我們的盈利模式是什么？我們的核心競爭力又是什么？獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶又是誰？我們的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎樣定位？以及涉及到前面說的付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣該采用什么樣的策略？這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須考慮以及做好網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的前提條件。
步驟四：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的----娶回家：5%=100%，為什么這樣說？前面所做的工作大概占了整個(gè)過程中的95%，在最后當(dāng)客戶要購買我們產(chǎn)品的時(shí)候在某個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了任何一點(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)降低客戶的體驗(yàn)度和信賴度最終導(dǎo)致客戶的流失，而且客戶流失之后想找也找不回來甚至已經(jīng)成為競爭對(duì)手的客戶。那么這里面就涉及到企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度以及是否親自參與的問題，我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷人才該怎樣來進(jìn)行選擇，培訓(xùn)，考核以及管理？
第2篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
蘇寧和完美時(shí)空這一雙贏性質(zhì)的聯(lián)手，在鎖定共同消費(fèi)人群，借助彼此平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播、產(chǎn)品推廣的同時(shí)，還補(bǔ)充了迎接2008寒促到來的實(shí)際讓利舉措，可謂軟硬兼施、虛實(shí)互補(bǔ)。
2008年11月8日，蘇寧在北京、長春、沈陽、上海、深圳、西安等全國28個(gè)城市的400多家終端賣場推出主題為“本色西游”、為時(shí)10周的《口袋西游》網(wǎng)絡(luò)游戲體驗(yàn)活動(dòng)。作為回報(bào)，蘇寧成為了完美時(shí)空網(wǎng)游產(chǎn)品唯一的家電商場合作伙伴，可在《口袋西游》游戲官網(wǎng)開辟蘇寧專區(qū)，進(jìn)行線上營銷傳播。另外，雙方還都拿出了吸引目標(biāo)人群的更為實(shí)惠的互利促銷政策。
完美時(shí)空是國內(nèi)集開發(fā)與運(yùn)營為一體的網(wǎng)絡(luò)游戲自主研發(fā)公司，之前已推出過《完美世界》、《誅仙》、《赤壁》等網(wǎng)游產(chǎn)品，《口袋西游》是其研發(fā)的最新Q版3D即時(shí)寵物類網(wǎng)游?！犊诖饔巍酚螒騼?nèi)容構(gòu)成中的“72變”是該產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，在測試階段已經(jīng)吸引了大量年輕玩家的目光。年輕人是網(wǎng)路游戲的擁躉，同時(shí)也是對(duì)IT產(chǎn)品需求最旺盛的用戶群體，目標(biāo)消費(fèi)者的重合性是蘇寧與完美時(shí)空達(dá)成此次合作意向的最根本原因。蘇寧電器市場部張先生在接受《廣告主》采訪時(shí)表示：“蘇寧與《口袋西游》的合作是基于同年輕一代加強(qiáng)互動(dòng)交流，讓趣味網(wǎng)游與時(shí)尚電腦實(shí)現(xiàn)結(jié)合的目標(biāo)考慮而達(dá)成的，這將開啟蘇寧對(duì)電腦產(chǎn)品新一輪的主推熱潮?！薄巴昝罆r(shí)空在發(fā)展中非常注重品牌的提升，希望通過此次合作能加強(qiáng)與數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者的深度溝通，讓更多的人了解完美時(shí)空的同時(shí)，為雙方品牌的建設(shè)起到很好的推進(jìn)作用。”完美時(shí)空經(jīng)理李世舉對(duì)《廣告主》表示。據(jù)了解，蘇寧此次將網(wǎng)絡(luò)游戲引進(jìn)店門，在相對(duì)開闊的電腦產(chǎn)品展示區(qū)現(xiàn)場演示《口袋西游》搞怪人物動(dòng)畫、Q版卡通玩偶以及色彩繽紛、繁復(fù)動(dòng)畫效果的同時(shí)，還將為消費(fèi)者測試聲卡、顯卡等主要硬件設(shè)施，為消費(fèi)者觀察電腦各方面的性能提供條件。
《口袋西游》通過蘇寧電器的連鎖渠道實(shí)現(xiàn)了落地宣傳的效果，而蘇寧通過網(wǎng)絡(luò)游戲的引入，則實(shí)現(xiàn)了與家用電器相關(guān)聯(lián)的娛樂增值服務(wù)，滿足了年輕人的體驗(yàn)式消費(fèi)需求。由于年輕消費(fèi)人群互聯(lián)網(wǎng)接觸度較高，而且受收入所限，大多在實(shí)際消費(fèi)中對(duì)價(jià)格也較為敏感，為了進(jìn)一步利用網(wǎng)路平臺(tái)展開營銷傳播和更為直接地促動(dòng)銷售，消費(fèi)者只要在《口袋西游》網(wǎng)游官網(wǎng)上的蘇寧專區(qū)或蘇寧網(wǎng)上商城下載、打印電子優(yōu)惠券即可享受購買筆記本現(xiàn)場讓利50元的優(yōu)惠。同時(shí)，凡在蘇寧購買電腦的消費(fèi)者均可獲得價(jià)值68元的《口袋西游》新手裝備卡。另外，還可參加網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)，贏取筆記本。
完美時(shí)空具備網(wǎng)絡(luò)游戲資源，蘇寧擁有渠道力量，此次雙方的合作是對(duì)彼此優(yōu)勢資源的置換利用。蘇寧和完美時(shí)空這一雙贏性質(zhì)的聯(lián)手，在鎖定共同消費(fèi)人群，借助彼此平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播、產(chǎn)品推廣的同時(shí)，還補(bǔ)充了迎接2008寒促到來的實(shí)際讓利舉措，可謂軟硬兼施、虛實(shí)互補(bǔ)。由于《口袋西游》在這次合作中扮演著重要的角色，所以決定能否實(shí)現(xiàn)雙方既定目標(biāo)的因素中，最為關(guān)鍵的還是這款游戲能在多大程度上促動(dòng)游戲一族的關(guān)注與消費(fèi)？另外，蘇寧也應(yīng)該思考118元的優(yōu)惠價(jià)值是否足以挑起目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望？
第3篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
一、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個(gè)網(wǎng)站
前幾天跟一位做酒店用品的朋友喝茶聊天，對(duì)方提及讓我為他們公司組建一個(gè)網(wǎng)站。但當(dāng)我問到他對(duì)網(wǎng)站樣式內(nèi)容等具體需求以及他們公司是否已經(jīng)有人手以及預(yù)算去運(yùn)營這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，對(duì)方竟然很驚訝的反問了我一句：“網(wǎng)站還有分不同種類的嗎?還需要專門的人手去運(yùn)營?不是建了網(wǎng)站客戶就能看到然后找上門來了嗎?”當(dāng)時(shí)候真的有點(diǎn)啼笑皆非的感覺。其實(shí)接近80%的企業(yè)主一開始都會(huì)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站，只要建立了網(wǎng)站，訂單就能自動(dòng)找上門來了，這是非常嚴(yán)重的誤解。
互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)跟傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境一樣，建立一個(gè)網(wǎng)站不過是等于在這個(gè)商業(yè)區(qū)里面建立了一個(gè)門面，如果沒有相應(yīng)的人手以及推廣宣傳，那么這個(gè)門面是發(fā)揮不了任何作用，甚至?xí)碡?fù)擔(dān)。
二、不重視網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)
在滿大街XXX元建站全包類的廣告轟炸下，有75%以上的企業(yè)主，在建站的時(shí)候并沒有根據(jù)自身消費(fèi)者群體的愛好和習(xí)慣，做針對(duì)性的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，從而讓人第一眼就失去了瀏覽的興趣。這就好比傳統(tǒng)銷售市場中，每天在你店鋪前面走過的人非常多，但是進(jìn)店選購的卻沒幾個(gè)。(關(guān)于企業(yè)應(yīng)該如何打造品牌門戶的內(nèi)容，筆者會(huì)在另外的文章里細(xì)說，這里就先不嘮叨了)
三、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是做群發(fā)
不少企業(yè)主認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常簡單的工作，無非就是請幾個(gè)人，或者買幾套群發(fā)軟件，每天在論壇，Q群等渠道，拼命的群發(fā)廣告信息。先不說，網(wǎng)路推廣部僅僅是群發(fā)廣告，即便是群發(fā)廣告其實(shí)也是一項(xiàng)技術(shù)含量非常高的工作。如何尋找合適的受眾群體，發(fā)送什么內(nèi)容，細(xì)至如何把握最佳發(fā)送時(shí)間段，收集受眾反饋等，群發(fā)廣告要做得有效果，也并不是一項(xiàng)簡單的工作。而網(wǎng)絡(luò)推廣的手段有非常多種，在用戶后體驗(yàn)時(shí)代，這種硬廣告的式銷售只會(huì)讓用戶帶來反感的負(fù)面效果，并不利于企業(yè)品牌形象以及企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷是一兩個(gè)人就能做好的事
經(jīng)常會(huì)聽到一些企業(yè)主抱怨，請不到人做網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)一打聽，原來是這些企業(yè)主都犯一個(gè)通病：認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一兩個(gè)人就能做好的事。其實(shí)要把網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊做好，人力資源的投入是必不可少的。試想想，如果真的有一個(gè)人能夠把網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、到線上銷售，售后客服等工作都肩負(fù)起來并且做得很好，甚至還懂一點(diǎn)局域網(wǎng)和電腦維護(hù)，那他絕對(duì)可以在世界100強(qiáng)里謀個(gè)高管的位置，或者自己創(chuàng)業(yè)做老板了，還何必屈就在普通企業(yè)中領(lǐng)取那微薄的薪水呢?
五、網(wǎng)絡(luò)推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營銷
第4篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 短信搜
一、餐飲業(yè)的發(fā)展概況
“民以食為天，吃飯第一”，一句民間俗語，概括了餐飲業(yè)對(duì)于民生的重要作用。中國正迎來一個(gè)餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，去年，中國餐飲業(yè)營業(yè)額已突破1萬億元大關(guān)，連續(xù)16年增長率保持在10％以上，全國餐飲企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)目前已超過400萬家。今年上半年，國家統(tǒng)計(jì)局公布的中國餐飲業(yè)零售額已經(jīng)超過6000億元，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值可達(dá)到1.2萬億元。預(yù)計(jì)2010年餐飲業(yè)零售額將達(dá)到2萬億元，人均年消費(fèi)1500元。
巨大的餐飲市場同時(shí)也孕育著激烈的競爭，上世紀(jì)的末期，餐飲業(yè)市場出現(xiàn)了巨大的變化，洋快餐大舉進(jìn)入中國，西餐逐漸被人們接受，傳統(tǒng)餐飲受到極大挑戰(zhàn)，餐飲的標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化興起。進(jìn)入21世紀(jì)后，在市場的調(diào)節(jié)和配置下，餐飲業(yè)結(jié)構(gòu)得到很大調(diào)整，賓館餐飲突出精品戰(zhàn)略，特色餐飲體現(xiàn)中國傳統(tǒng)飲食文化，休閑餐飲適應(yīng)假日消費(fèi)潮流，大眾化餐飲成為市場的主流。同時(shí)，品牌連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速，經(jīng)營方式也由“粗放式”、“傳統(tǒng)家庭作坊式”的經(jīng)營模式向規(guī)模化、集團(tuán)化經(jīng)營和職業(yè)化、信息化管理轉(zhuǎn)變，計(jì)算機(jī)技術(shù)與管理理念的結(jié)合已成為現(xiàn)代餐飲業(yè)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)國際化的重要步驟之一。
伴隨著餐飲業(yè)競爭的加劇以及經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，餐飲業(yè)的營銷觀念不斷更新、營銷力度不斷加大。從開始的餐飲業(yè)“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的傳統(tǒng)營銷模式，即傳統(tǒng)的4P模式（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），用現(xiàn)有的產(chǎn)品去尋找客人，逐步發(fā)展到以市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)行靈活營銷，如品牌營銷、整體營銷、特色營銷、文化營銷等?！?007年北京餐飲行業(yè)分析報(bào)告”調(diào)查結(jié)果公布顯示，隨著居民消費(fèi)觀念的更新，大眾餐飲消費(fèi)水平快速提高，消費(fèi)需求向科學(xué)、營養(yǎng)、多元化餐飲轉(zhuǎn)變。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與深入，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為越來越多商家所熟悉并喜歡的營銷方式。
二、餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的利與弊
1.網(wǎng)路營銷概述。網(wǎng)絡(luò)營銷（On line Marketing 或Cyber Marketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段二進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱。傳統(tǒng)營銷觀念以4P作為企業(yè)營銷策略的四個(gè)因素，即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、分銷（place）、和促銷（promotion）。網(wǎng)絡(luò)營銷更多體現(xiàn)了新的營銷理論4C組合：Customer（顧客的需求和期望）；Cost(顧客的費(fèi)用)；Convenience(顧客購買的方便性)；Communication(顧客與企業(yè)的溝通)，這樣，企業(yè)和顧客之間的關(guān)系是一對(duì)一的營銷關(guān)系。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷基本模式應(yīng)包括：網(wǎng)上信息的搜集、網(wǎng)上商業(yè)宣傳、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)上廣告投放與、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上客戶支持服務(wù)等。基于網(wǎng)絡(luò)營銷模式我們可以看出，企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷要滿足顧客的個(gè)性化需求和利潤最大化兩個(gè)目標(biāo)。
餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，是指餐廳以互聯(lián)網(wǎng)為段，通過市場的循環(huán)營銷傳播，達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家需求的過程。它可以使從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的價(jià)值交換更便利、更充分、更有效率。
2.餐飲業(yè)網(wǎng)路營銷的優(yōu)勢
(1)消費(fèi)者占據(jù)。商家在互聯(lián)網(wǎng)營銷中不再居于主體，產(chǎn)品不再由商家調(diào)研，然后制造，并進(jìn)行定位定價(jià)，最后推銷給消費(fèi)者。明智的消費(fèi)者占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，由他們發(fā)出自己的需求信息（包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，零件配置信息等），商家只是按單生產(chǎn)而已。由于網(wǎng)絡(luò)的全天候和全球性，加上無線互聯(lián)技術(shù)的逐步成熟，顧客可以隨時(shí)隨地傳達(dá)自己的需求信息。在餐飲業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售可以使消費(fèi)者及時(shí)了解最新優(yōu)惠套餐、最新消費(fèi)潮流、最新的產(chǎn)品，商家也可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各式各樣的促銷，使之成為直接促銷和推廣的工具。
(2)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性獨(dú)立，使得一對(duì)一營銷成為一種迫切的需求；而互聯(lián)網(wǎng)的低成本互動(dòng)性，則使得消費(fèi)者和商家一對(duì)一的親密溝通成為現(xiàn)實(shí)。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種柔性化定制、個(gè)性化服務(wù)的生產(chǎn)方式，而餐飲業(yè)是個(gè)大的小行業(yè)。大就大在民以食為天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多樣，經(jīng)營機(jī)制靈活，價(jià)位豐儉由人，個(gè)性化特點(diǎn)體現(xiàn)得非常充分。特許經(jīng)營、連鎖店、品牌效應(yīng)、電子物流配送等都是網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)項(xiàng)，正因?yàn)椴惋嫷姆稚?，才特別適合于網(wǎng)絡(luò)的聚集，所以餐飲業(yè)適合發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，而且盈利周期短。
(3)相對(duì)于傳統(tǒng)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本滿足了商家降低銷售成本、減少中間環(huán)節(jié)提高利潤的需求，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來說，也大大節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間、交通成本等。
(4)網(wǎng)絡(luò)銷售還具有更加規(guī)范和易于統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品海量、便于互動(dòng)、隨時(shí)隨地、保護(hù)私人秘密等一系列優(yōu)點(diǎn)。
3.餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷只能通過電腦，手機(jī)等數(shù)碼終端，傳播有限。而且消費(fèi)者在上網(wǎng)時(shí)對(duì)于廣告的點(diǎn)擊率有限，也限制了互聯(lián)網(wǎng)傳播的有效性。
(2)互聯(lián)網(wǎng)信息的接收具有一定的局限性，不能滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地進(jìn)行交易的需求。而且網(wǎng)絡(luò)銷售維護(hù)成本相對(duì)較高，不符合商家的利潤最大化需求。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營商盈利模式單一。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的主要盈利來源于廣告，利潤空間小。
綜上可見，餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷具備一定的優(yōu)勢，但是對(duì)于餐飲業(yè)的大規(guī)模發(fā)展來說還存在一定的瓶頸，餐飲業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展迫切需要一種更加創(chuàng)新的銷售機(jī)制來滿足餐飲業(yè)的不斷發(fā)展。
三、餐飲業(yè)美食短信搜索系統(tǒng)的可行性
1.美食短信搜索系統(tǒng)概述。美食短信搜索系統(tǒng)是指：消費(fèi)者通過在手機(jī)中編輯短信，輸入關(guān)鍵字，例如紅燒肉或者多個(gè)關(guān)鍵字組合(紅燒肉 狗肉)，發(fā)送到短信平臺(tái)：例如10655777(我吃吃吃)。短信平臺(tái)在很短的時(shí)間內(nèi)將鹽城提供關(guān)鍵字菜單的餐飲店名稱，菜單價(jià)格,電話,地址發(fā)送給消費(fèi)者。短信平臺(tái)提供3-5家符合條件的餐飲店。消費(fèi)者發(fā)送關(guān)鍵字：紅燒肉 15元，則平臺(tái)將提供該價(jià)位的餐飲店信息發(fā)送給消費(fèi)者。消費(fèi)者可以通過平臺(tái)預(yù)訂位置。消費(fèi)者可以憑借短信享受店家提供的優(yōu)惠。使用頻率較高的消費(fèi)者，平臺(tái)可發(fā)送餐飲店的廣告。平臺(tái)根據(jù)消費(fèi)者的使用情形，可以評(píng)定美食家段數(shù)。消費(fèi)者可以對(duì)餐飲店打分,或評(píng)判.每月可對(duì)積極消費(fèi)者實(shí)行一定獎(jiǎng)勵(lì),例如話費(fèi),或段數(shù)提升等.
餐飲店通過互聯(lián)網(wǎng)批量錄入或更改自己的菜單；或者短信實(shí)時(shí)更新某項(xiàng)菜單，通過短信平臺(tái)接受消費(fèi)者的預(yù)訂，短信優(yōu)惠，建立消費(fèi)者的知識(shí)庫,記錄查詢痕跡，可以生成特定報(bào)表，銷售給餐飲店。獲取消費(fèi)者對(duì)自己服務(wù)的滿意度和忠誠度報(bào)表。通過短信平臺(tái)自己的特色菜或其他一些廣告信息。
業(yè)務(wù)流程：餐飲店通過包月套餐或會(huì)員機(jī)制，通過互聯(lián)網(wǎng)注冊店的信息，錄入或修改菜單，菜單存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫。消費(fèi)者編輯短信發(fā)送到短信平臺(tái)，短信內(nèi)容為菜單關(guān)鍵字，可自由組合。短信平臺(tái)解析信息內(nèi)容，從數(shù)據(jù)庫中按照一定的規(guī)則進(jìn)行檢索，將搜索信息發(fā)給消費(fèi)者。消費(fèi)者可選擇自己滿意的一家，可以預(yù)訂或按照地址前往就餐，甚至憑短信享受優(yōu)惠。消費(fèi)者可對(duì)餐飲店進(jìn)行評(píng)分，或市場調(diào)研。短信平臺(tái)記錄消費(fèi)者的查詢和消費(fèi)痕跡，生成報(bào)表，出售給店主，或作為會(huì)員優(yōu)惠給店主（見下圖）。
短信搜索系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)銷售模式具有類似的地方，同樣都需要信息源的整理。美食短信搜系統(tǒng)蘊(yùn)含巨大的商業(yè)價(jià)值，速度快、自費(fèi)便宜。
短信搜索系統(tǒng)具備網(wǎng)絡(luò)營銷的所有優(yōu)勢：一對(duì)一的實(shí)時(shí)傳播；易于統(tǒng)計(jì)、保護(hù)私人秘密、信息可以以文字，圖片，聲音，電影等多媒體形式傳播，全方位展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以給消費(fèi)者留下極深刻的印象；及時(shí)性和互動(dòng)性等。
2.短信搜索平臺(tái)滿足信息化的發(fā)展趨勢。運(yùn)用好手機(jī)短信所作的營銷推廣方式成功的例子如：中國移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心(MobNIC)在京的短信網(wǎng)址的全網(wǎng)統(tǒng)一服務(wù)號(hào)碼――50120。中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的手機(jī)用戶將查詢需求發(fā)送至50120，即可得到由注冊企業(yè)提供的免費(fèi)信息服務(wù)。目前基于短信網(wǎng)址技術(shù)所提供的公共服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)非常豐富，用戶將“查外匯”、“安全期”、“查航班”、“查車次”、“手機(jī)屬地”、“區(qū)號(hào)查詢”、“郵編查詢”、“今日要聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”等幾十個(gè)短信網(wǎng)址關(guān)鍵詞發(fā)送至50120，該服務(wù)平臺(tái)會(huì)就相關(guān)內(nèi)容給予進(jìn)一步的短信提示，用戶將通過互動(dòng)短信咨詢，獲取相應(yīng)信息服務(wù)。
據(jù)中國移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)副會(huì)長謝麟振介紹，目前短信網(wǎng)址的注冊用戶已經(jīng)突破10萬，基于注冊的網(wǎng)址已經(jīng)建立了大量的信息服務(wù)和企業(yè)應(yīng)用。同時(shí)已經(jīng)有上千萬家的企、事業(yè)單位黃頁信息被收錄到短信網(wǎng)址數(shù)據(jù)庫中，用戶發(fā)送任何關(guān)鍵詞或企業(yè)名稱到50120，都可以得到相應(yīng)的信息回復(fù)。據(jù)了解，50120短信網(wǎng)址的方式被喻為第五媒體，第一媒體是報(bào)紙雜志、第二媒體廣播、第三媒體是電視、第四媒體是互聯(lián)網(wǎng)。
3.短信搜索平臺(tái)更加便捷，成本更低、覆蓋面更廣，便于大規(guī)模推廣。手機(jī)目前的用戶約在4.5億用戶，互聯(lián)網(wǎng)約有1億，手機(jī)短信推廣宣傳能使消費(fèi)者真正感覺到隨時(shí)隨地。
4.短信搜平臺(tái)的盈利模式多樣，如競價(jià)排名收入和廣告收入。如果按目前互聯(lián)網(wǎng)競價(jià)排名的算法，無論是光靠價(jià)高者排名高的算法，還是價(jià)高加上點(diǎn)擊率的算法，手機(jī)的普及性、移動(dòng)性、便捷性將使手機(jī)搜索引擎的競價(jià)排名擁有更高的價(jià)值。移動(dòng)搜索用戶的搜索目的性強(qiáng)于互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)民，其潛在用戶更容易成為真正消費(fèi)者。但是手機(jī)屏幕小，一頁顯示的搜索結(jié)果少，再加上手機(jī)上下翻頁查看結(jié)果不便利（一般搜索用戶頂多翻看兩頁結(jié)果）、流量費(fèi)高等諸多不利因素，企業(yè)對(duì)于位次的競價(jià)會(huì)更激烈。看準(zhǔn)競價(jià)排名對(duì)于加入移動(dòng)搜索的企業(yè)的重要性，搜索服務(wù)商可以總結(jié)數(shù)據(jù)庫中搜索頻率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行滾動(dòng)式推薦，讓目標(biāo)企業(yè)競購。如果有用戶要搜索“飯店”，那么參與競價(jià)排名的企業(yè)信息將會(huì)被首先搜索并顯示。推薦關(guān)鍵詞供企業(yè)競購，一來對(duì)搜索服務(wù)提供商來說是很好的宣傳推廣移動(dòng)搜索及賺取利潤的方法，二來又幫助企業(yè)獲得更好的搜索排名，提高投資回報(bào)率。
除了競價(jià)排名和廣告收入外，搜索服務(wù)商還可以在本地搜索服務(wù)中通過與一些商家合作獲得收益。如何讓用戶滿意、企業(yè)賺錢，一個(gè)合理的盈利模式是至關(guān)重要的。盡量不轉(zhuǎn)嫁更多的費(fèi)用給用戶以防止剛剛形成的用戶規(guī)模銳減，可以短信免費(fèi)；企業(yè)端收費(fèi)是盈利的主要途徑。
綜上可見，美食短信搜索系統(tǒng)是可以作為餐飲業(yè)新的銷售模式得到大規(guī)模的推廣。
參考文獻(xiàn):
第5篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
相對(duì)于NBA的29支球隊(duì)品牌和NBA明星個(gè)人品牌的現(xiàn)實(shí)性來說，NBA品牌算是一個(gè)虛無的存在。但是，通過打造球隊(duì)品牌和明星個(gè)人品牌的營銷策略，使NBA品牌的內(nèi)容豐富了，品牌聯(lián)想物增加了，品牌個(gè)性得以展現(xiàn)，品牌價(jià)值也得以診釋。
1.1精心打造球隊(duì)品牌
同“寶潔”與旗下“沙宜”、“飄柔”、“潘婷”品牌的關(guān)系一樣，“NBA”與“芝加哥公牛”、“洛杉磯湖人”、“休斯敦火箭”及其他26支聯(lián)盟球隊(duì)品牌一起組成了強(qiáng)大的聯(lián)盟品牌群?，F(xiàn)任NBA總裁斯特恩從一開始就知道，要想吸引當(dāng)?shù)氐那蛎詠碛^看NBA的比賽，打造本地的球隊(duì)品牌至關(guān)重要。而要打造當(dāng)?shù)氐穆?lián)盟球隊(duì)品牌，一方面要協(xié)調(diào)好與其他品牌的合作與競爭關(guān)系，并具體考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境因素;另一方面，嚴(yán)格控制球隊(duì)的增加。從1976年到現(xiàn)在，NBA聯(lián)盟僅增加了七支球隊(duì)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)相對(duì)穩(wěn)定的整體，才能夠精心打造出如今的29支球隊(duì)品牌，使球隊(duì)品牌的影響力更加深入球迷的心底，并達(dá)到對(duì)其品牌的忠誠。
1.2.塑造明星品牌
NBA公關(guān)副總裁Terry助。n表示:“球員素質(zhì)”和“媒體宣傳”是NBA最成功的秘訣。對(duì)“球員素質(zhì)”的要求是只挑選全世界籃球水平最高和最有國家影響力的那些球員。在此基礎(chǔ)上，NBA還對(duì)隊(duì)員進(jìn)行全套公關(guān)課程，訓(xùn)練他們?nèi)绾蚊鎸?duì)媒體，使球員與媒體建立良好的互動(dòng)關(guān)系，從而獲得更多的正面曝光。而將“球員素質(zhì)”和“媒體宣傳”相乘的結(jié)果就是“超級(jí)球星”的誕生，如喬丹就是一個(gè)相當(dāng)成功的例子。
2充當(dāng)媒體的角色策略
NBA組織在全球市場版圖的擴(kuò)張上，媒體的作用是勿庸置疑的。因?yàn)槊襟w是NBA組織在全球發(fā)展上的重要配銷渠道。NBA每天為世界各地報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)及廣播電臺(tái)等上千家媒體提供其咨詢。另外，在NBA比賽期間，還向世界各國傳媒發(fā)送采訪證。NBA更是充分利用電視媒體的作用，為其大力宜傳，以獲取巨額電視轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)。與此同時(shí)，NBA還向電視臺(tái)提供NBA的各種節(jié)目。
NBA還根據(jù)科學(xué)技術(shù)革命的變化，調(diào)整自己的經(jīng)營角度和范圍，從印刷媒體、電視、有線電視、衛(wèi)星電視到衛(wèi)星直播電視及最新的網(wǎng)絡(luò)媒體，NBA始終領(lǐng)先于其他的職業(yè)運(yùn)動(dòng)組織。NBA在成功創(chuàng)建網(wǎng)站之后，又根據(jù)已有的資源，推出了網(wǎng)路直播電視Tv。這就是NBA在媒體角色方面能夠領(lǐng)先世界其他職業(yè)運(yùn)動(dòng)組織成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的原因。2000年，NBA同全美最大的ISP美國線上(AOL)簽訂合作計(jì)劃，未來將提供即時(shí)攻守?cái)?shù)據(jù)、影音等網(wǎng)路數(shù)字服務(wù)。同年，NBA又和Yahoo簽訂合作契約，宣布Yahoo成為NBA未來的世界營銷伙伴，利用Yahoo即有資源技術(shù)，在線上提供各種語言版本，尤其利用Yahoo中文網(wǎng)站為NBA成功開發(fā)亞洲市場提供幫助。
3致力于同消費(fèi)者的營銷溝通
舒爾茲等人在《整合營銷傳播》一書中指出:“在勢均力敵的商場上，企業(yè)唯一的差異化特色在于消費(fèi)者相信什么是廠商、產(chǎn)品或勞務(wù)，以及品牌所能提供的利益。諸如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、配銷等營銷變數(shù)是可以被競爭者仿效、抄襲甚至超越的，惟獨(dú)品牌的價(jià)值存在于消費(fèi)者的心中。”營銷溝通必須真實(shí)地反映品牌的價(jià)值和個(gè)性，如果溝通的任何一部分內(nèi)容與品牌價(jià)值和個(gè)性不一致或不相稱，就會(huì)極大地?fù)p害品牌價(jià)值和品牌形象。NBA品牌成功的另一個(gè)原因就是它出色的營銷溝通。
3.1每年制作超過530個(gè)高質(zhì)量的精彩節(jié)目，在全球170多個(gè)國家的各大電視臺(tái)播出，使NBA迅速走向世界并被認(rèn)可。
3.2建立的官方網(wǎng)站()已經(jīng)成為最受歡迎的網(wǎng)站之一，這極大地促進(jìn)了NBA在全球的傳播與流行。
3.3發(fā)行球星卡和收藏品，精心設(shè)計(jì)球隊(duì)隊(duì)徽、球衣、球隊(duì)刊物、比賽場館、活動(dòng)徽號(hào)、NBA小冊子等，制作并發(fā)行NBA的玩具、游戲、電子游戲、家庭影帶、書刊及電腦光碟等。
3.4積極開展各種社會(huì)公益活動(dòng)和各種各樣的比賽活動(dòng)，最大限度地提高NBA的曝光率。
4品牌的全球化拓展策略
NBA品牌的全球化拓展策略把開發(fā)海外市場作為首要任務(wù)，就是期望引起世界各地人們對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的興趣，并配合其他的營銷策略，實(shí)現(xiàn)NBA品牌全球化的目標(biāo)。
4.1引進(jìn)外籍球員
為了讓NBA成為一個(gè)國際性、全球性的品牌，NBA持續(xù)引進(jìn)各個(gè)國家的最優(yōu)秀球員，包括歐洲、非洲和亞洲，這是NBA聯(lián)盟走向國際市場最重要的一步。NBA的球員除美、加之外，橫跨歐、亞、非。外籍球員不僅在數(shù)量上逐年遞增，外籍球員的選秀順位也不斷向上攀升。2002年選秀會(huì)，創(chuàng)紀(jì)錄的有17名國際球員獲選，其中來自我國的姚明以第一順位被火箭選中，成為第一位沒有美國籃球背景的外籍選秀狀元。這些外籍球員的引進(jìn)使NBA在全世界的球迷數(shù)量激增。從王治邪到巴特爾再到姚明，NBA在中國的影響力，可以說是超越了前些年的總和。在這之前，中國球迷最熟悉的NBA球隊(duì)，不外乎飛人喬丹時(shí)代的芝加哥公牛隊(duì)和奧尼爾所在的洛杉磯湖人隊(duì)。隨著王治那、巴特爾和姚明的加盟，NBA球隊(duì)在中國球迷心中的形象頓時(shí)飛躍。由于在NBA有中國的球員，國內(nèi)媒體對(duì)NBA的報(bào)道也大為增加，許多媒體甚至還派駐了記者，對(duì)NBA球賽的報(bào)道更是占據(jù)了體育類新聞的重要位置。NBA把引人中國球員作為中國市場推廣戰(zhàn)略最重要的一步棋，無疑是相當(dāng)成功的，不僅在中國國內(nèi)掀起了一股NBA熱潮，更為成功開拓亞洲市場鋪平了道路。
4.2利用公關(guān)活動(dòng)造勢，推廣籃球運(yùn)動(dòng)
斯特恩經(jīng)營NBA的理念其實(shí)非常簡單明了，那就是“商業(yè)國際化”。自1990年開始，NBA鳳凰城太陽隊(duì)和猶他爵士隊(duì)的比賽在日本東京舉辦之后，在美國以外舉辦過表演賽的國家已不在少數(shù)，如:意大利、前蘇聯(lián)、西班牙、德國、波多黎各、加拿大、墨西哥等。而今年10月將在我國北京和上海舉行的火箭和國王的季前賽，更是引起了我國無數(shù)籃球迷們的翹首等待。另外，在NBA賽季結(jié)束后，許多NBA球星還要到海外市場表演，如奧尼爾到韓國，卡爾·馬龍到香港，目的就是為了推動(dòng)籃球運(yùn)動(dòng)的影響力以及進(jìn)一步深化NBA國際性品牌的形象。還有每年在歐洲舉行的麥當(dāng)勞杯，熱鬧非凡的“NBA全明星周末”和“NBA嘉年華”，這些擄獲人心的行動(dòng)，使NBA的影響力擴(kuò)散到全世界的角角落落。
第6篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
關(guān)鍵詞：營銷;模式創(chuàng)新;企業(yè)信息化
計(jì)算機(jī)信息化是未來企業(yè)建設(shè)的必然趨勢，企業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的進(jìn)程關(guān)系到企業(yè)的生存和未來，展望未來，計(jì)算機(jī)信息化必將深刻地改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕钣^念，拓寬人們對(duì)于世界的認(rèn)知程度，通過現(xiàn)代信息技術(shù)來配合企業(yè)網(wǎng)路營銷是未來的營銷創(chuàng)新方向。
一、我國企業(yè)信息化營銷過程中存在的問題
1.營銷手段單一落后
我國眾多企業(yè)的信息化營銷方式一般是采用廣告推銷的方式，片面的認(rèn)為做好企業(yè)廣告就決定了企業(yè)宣傳，可直接拉升了產(chǎn)品知名度，這種方式雖在短時(shí)間內(nèi)會(huì)有銷量上的提高，但并非所有的廣告都有收到應(yīng)有的效益，廣告做的不好反而給企業(yè)帶來眾多負(fù)面影響。而且廣告投入成本較大，給企業(yè)增加了很多額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。甚至有的企業(yè)在信息化營銷過程中采用推銷方式，通過招聘大量推銷員來獲取銷量，以謀取短期經(jīng)濟(jì)效益。但是，人員較多的實(shí)際情況會(huì)給企業(yè)管理增加不少難度，成本的提升也會(huì)影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?？偠灾?，企業(yè)單一的營銷機(jī)制在信息化建設(shè)中，未能對(duì)信息化網(wǎng)絡(luò)營銷引起足夠重視，二者相結(jié)合的程度不夠，以至于經(jīng)常出現(xiàn)營銷不達(dá)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象。
2.企業(yè)安全信息管理體制不健全
據(jù)統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)顯示：世界上大約80%的五百強(qiáng)企業(yè)于1998年建立CIO機(jī)制，后來逐漸被世界諸多國家廣泛接受。據(jù)我國經(jīng)貿(mào)委相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)核實(shí)的五百二十家骨干企業(yè)中有76%點(diǎn)建立信息管理機(jī)構(gòu)，有近70%的企業(yè)有高層管理員專門管理。但是，傳統(tǒng)管理機(jī)制的影響依舊對(duì)對(duì)于企業(yè)信息體制的建立有深刻影響，靈活性較差，與其余各部門之間的合作效果不明顯，很難在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息安全管理中起到引導(dǎo)作用。與此同時(shí)，國內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)和管理人才多數(shù)是來自于各部門之間的臨時(shí)抽派，對(duì)于企業(yè)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的了解程度不夠，復(fù)合型人才匱乏。
二、企業(yè)信息化過程中的營銷創(chuàng)新
1.電子定貨系統(tǒng)（Eos）在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用
企業(yè)信息化建設(shè)中對(duì)于電子訂貨系統(tǒng)的應(yīng)用大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性。EOS通過收集整合訂單信息，匯總后進(jìn)行上報(bào)，為物流配送地提供便捷。配送人員進(jìn)行一對(duì)一核實(shí)派發(fā)不僅提高了網(wǎng)絡(luò)訂貨銷售的安全習(xí)慣，而且方便了零售店進(jìn)行資源進(jìn)出調(diào)整。在應(yīng)用范圍上，EOS的網(wǎng)絡(luò)安全銷售功能還體現(xiàn)在批發(fā)商，產(chǎn)品制造商等方面，其銷售優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在訂單時(shí)間縮短，成本下降，人為因素的干預(yù)減少提高了機(jī)動(dòng)安全性。動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)之間的便捷傳送可以大大提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率，數(shù)據(jù)的共享也在你一定程度上減少了錯(cuò)誤的發(fā)生，防止庫存出現(xiàn)爆積壓現(xiàn)象。庫存管理效率的提升有方便了網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)客戶滿意程度的統(tǒng)計(jì)，對(duì)生產(chǎn)數(shù)量不斷進(jìn)行調(diào)整，滯銷，生產(chǎn)，運(yùn)送等網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)，企業(yè)信息化技術(shù)的進(jìn)步發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
2.ERP技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用
企業(yè)信息化過程中中對(duì)于ERP系統(tǒng)的引進(jìn)與大規(guī)模推廣，對(duì)于網(wǎng)路安全采購和信息技術(shù)研發(fā)有著重要影響。ERP系統(tǒng)綜合了銷售三端的實(shí)際需求，很大程度上降低了管理成本。ERP技術(shù)采用獨(dú)到的網(wǎng)絡(luò)安全管理策略，對(duì)資源進(jìn)行最優(yōu)化管理，成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)安全中的的一項(xiàng)重要應(yīng)用技術(shù)。ERP技術(shù)基于整體去統(tǒng)籌計(jì)算機(jī)運(yùn)行管理，流程統(tǒng)一在一個(gè)規(guī)則之下，并且對(duì)計(jì)算機(jī)內(nèi)部運(yùn)行的管理進(jìn)行了外部拓展，對(duì)信息系統(tǒng)運(yùn)行進(jìn)行集成管理。ERP系統(tǒng)設(shè)有多項(xiàng)目分類，主要包括訂單下發(fā)，采購單核算結(jié)賬，意見反饋，后期維護(hù)等等。隨著各大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全中對(duì)于ERP技術(shù)的應(yīng)用，管理者對(duì)該系統(tǒng)該也提出更高要求，ERP時(shí)展中的弊端也逐漸顯露出來。計(jì)算機(jī)技術(shù)的更新速度加快，電商對(duì)自身要求的提升，要求ERP系統(tǒng)綜合其它先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全管理軟件實(shí)現(xiàn)突破，ERP網(wǎng)絡(luò)安全采購技術(shù)的進(jìn)步也是時(shí)展的必然要求。
三、結(jié)語
營銷既需要具備市場意識(shí)、營銷理念、營銷能力的專業(yè)人才，也需要具備信息化創(chuàng)新能力的人才。因?yàn)闋I銷觀念對(duì)企業(yè)發(fā)展有關(guān)鍵作用，是企業(yè)發(fā)展的核心。但是，傳統(tǒng)營銷模式嚴(yán)重制約了企業(yè)進(jìn)步。在信息化時(shí)代，企業(yè)只有擺脫傳統(tǒng)營銷觀念，緊跟時(shí)代步伐，學(xué)習(xí)最新的信息化營銷觀念，才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
2016年中國游戲行業(yè)將持續(xù)強(qiáng)勁地增長，雖然市場前景一片大好，但由于中國游戲市場已趨于飽和。2016年大批中小規(guī)模游戲公司將面臨整合洗牌。在競爭如此激烈的今天，游戲品牌如何開拓海外市場，提升品牌美譽(yù)度，已成為刻不容緩亟待解決的問題。
飛書互動(dòng)MeetSocial是Facebook 中國區(qū)最大的頂級(jí)服務(wù)商之一，致力于為中國品牌和產(chǎn)品提供海外互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)服務(wù)，幫助挖掘海外玩家，快速構(gòu)建和提升品牌知名度，在中國游戲品牌實(shí)現(xiàn)全球化方面有著豐富的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，為此《廣告主》采訪了飛書互動(dòng)副總裁闕立勵(lì)。
游戲品牌全球化勢不可擋
飛書互動(dòng)基于Facebook這一全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)媒體的官方資源，為中國品牌帶來最全面的Facebook和Instagram平臺(tái)咨詢及最完善的社交化數(shù)字營銷的全案服務(wù)，包括海外市場分析、整合營銷策略、素材創(chuàng)意、廣告優(yōu)化管理、粉絲頁運(yùn)營管理、賬戶管理等。在游戲行業(yè)，飛書互動(dòng)為客戶提供全方位的海外營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、效果營銷執(zhí)行、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、本地化內(nèi)容營銷、用戶和行業(yè)洞察等服務(wù)，成為中國眾多大型出海游戲公司的長期營銷戰(zhàn)略伙伴。
其中包括智明星通、英雄互娛、蝸牛、中手游、中清龍圖、Efun、4399等中國出海游戲的領(lǐng)導(dǎo)者，目前飛書互動(dòng)服務(wù)超過400多家客戶的上萬個(gè)賬戶，面對(duì)“不出海，就出局”這句現(xiàn)如今已經(jīng)成為游戲圈掛在嘴邊的一句話，闕立勵(lì)表示認(rèn)同：“游戲品牌全球化，對(duì)于現(xiàn)在的海外用戶來說，意識(shí)已經(jīng)開始成形。我們可以從智明星通，蝸牛，網(wǎng)易等公司看出來，比起前期只專注于單個(gè)游戲本身，越來越多的出海公司更希望可以營造自己的品牌價(jià)值。對(duì)于這方面的重視，會(huì)讓將來出海手游質(zhì)量越來越高，帶來良性循環(huán)。”
廣告營銷應(yīng)該更人性化
隨著微博微信平臺(tái)的大紅大紫，包括H5等新興技術(shù)的加入，使得營銷商們也紛紛盯上了社交網(wǎng)絡(luò)這座金礦。越來越多的游戲公司開始注重社會(huì)化營銷，我們看到了從微博到微信，從硬廣到原生，移動(dòng)平臺(tái)和生產(chǎn)內(nèi)容的形式變遷，以及越來越多機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。
飛書互動(dòng)是Facebook官方授權(quán)的中國區(qū)頂級(jí)商，通過對(duì)中國游戲品牌和產(chǎn)品的深刻理解，以及全球網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)用戶的深度解析，飛書團(tuán)隊(duì)將為客戶提供全面的整合營銷服務(wù)，幫助客戶更加高效、高質(zhì)、高速的獲取用戶和拓展海外市場，在這個(gè)方面有絕對(duì)的優(yōu)勢。
在闕立勵(lì)看來，伴隨著社交營銷的持續(xù)深入，付費(fèi)廣告、情景營銷、粉絲經(jīng)濟(jì)等社會(huì)化營銷常用的模式，可以被理解成互推互助的關(guān)系。具體關(guān)系模式，在Facebook廣告中，可以被充分展示。Facebook一直有強(qiáng)調(diào)，不要把Facebook當(dāng)作簡單的廣告平臺(tái)，它是一個(gè)在網(wǎng)路上的虛擬社會(huì)。正如現(xiàn)在我們所看到的粉絲經(jīng)濟(jì)，付費(fèi)廣告，情景營銷等，都是相互促進(jìn)且成長的。這樣的互助關(guān)系，會(huì)讓廣告營銷更人性化，不生硬，被接受度更高。以游戲?yàn)槔?，粉絲頁粉絲數(shù)量增長，會(huì)增加受眾點(diǎn)擊并下載產(chǎn)品的概率。付費(fèi)廣告中，以使用游戲的感受與心境，代替生硬的游戲介紹，會(huì)增加受眾的同理感，也增加了點(diǎn)擊并下載產(chǎn)品的概率。
當(dāng)然，良好的營銷離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，保證用戶正常的社交閱讀及分享絲毫不受影響的前提下，接受營銷內(nèi)容并進(jìn)行二次傳播，讓每位玩家都成為產(chǎn)品的傳播者，再通過各大信息平臺(tái)的整合，創(chuàng)造出更大的效果，與那些冷冰冰的發(fā)硬廣形成了鮮明的對(duì)比。
飛書互動(dòng)操刀《太極熊貓》海外推廣
《太極熊貓》是由飛書互動(dòng)獨(dú)家服務(wù)推廣的一款全球現(xiàn)象級(jí)手游。截止2015年11月6日，出品方蝸牛游戲公布，這款動(dòng)作RPG手游自公測以來產(chǎn)品全球累計(jì)開放服務(wù)器總數(shù)為788臺(tái)，全球累計(jì)用戶5000萬，全球日活躍用戶（DAU）300萬，在全球市場取得了傲人的成績，是飛書互動(dòng)一款成功的推廣產(chǎn)品。
一款游戲的推廣，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的需求投放不同形式的廣告和選取不同的廣告素材。以《太極熊貓》在YouTube三個(gè)階段的視頻廣告為例：蔡依林的游戲代言視頻，吸引用戶注意；保持用戶興趣度，再次吸引用戶；重大更新時(shí)推廣新的CG視頻。Facebook的投放也是如此，也是同樣的三個(gè)階段。
首先，在《太極熊貓》上線前期，對(duì)Facebook投放粉絲頁贊（Page Like）廣告進(jìn)行預(yù)熱，并同時(shí)獲取粉絲。預(yù)熱時(shí)，投放了游戲的CG視頻和代言人視頻的品牌曝光廣告，吸引玩家注意，引發(fā)玩家興趣。
接著，《太極熊貓》上線后，投放移動(dòng)應(yīng)用安裝（Mobile App Install）廣告。使用了體現(xiàn)游戲玩法和打斗場景的圖片與視頻，讓玩家充分了解游戲玩法并且對(duì)游戲內(nèi)容有一個(gè)預(yù)期。事實(shí)證明，這樣導(dǎo)入的玩家的質(zhì)量也較高。
第三階段，是游戲后期的廣告投放。飛書互動(dòng)團(tuán)隊(duì)使用老手回流廣告（Mobile App Engagement），配合送禮包等運(yùn)營活動(dòng)，將因?yàn)榭?jí)等各種原因流失的高付費(fèi)用戶重新召回，增加整體的用戶黏性。
這三個(gè)階段的廣告素材設(shè)計(jì)非常講究，如果使用power editor上傳廣告的話，描述可以不止90個(gè)字符。對(duì)于太極熊貓這款重度ARPG游戲，飛書互動(dòng)采用了明亮、暗黑以及華麗等多個(gè)色調(diào)，差異化匹配不同類型的動(dòng)作玩家定位，吸引《英雄聯(lián)盟》、《DOTA2》，日漫以及美漫風(fēng)格等多種動(dòng)作游戲類型的玩家。
抓住市場特性，做出適合的廣告素材
手游的興起放開了開發(fā)成本的技術(shù)限制，中國游戲軟件開發(fā)商與歐美頂尖團(tuán)隊(duì)之間的差距越來越小，同時(shí)海外推廣的費(fèi)用相對(duì)更低，回報(bào)也更快。但是海外游戲市場差異也是很明顯的，單從營銷推廣來看，海外游戲營銷推廣中的一體化是非常明顯的。
第8篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式相比較具有更益于實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的互動(dòng)交流，完善企業(yè)全程營銷目的的優(yōu)勢，采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，能最大限度擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，在一定程度上將企業(yè)成本降至最低，滿足不同客戶的需求，提高企業(yè)的市場核心競爭力，為企業(yè)的發(fā)展帶來持續(xù)的強(qiáng)大動(dòng)力。
關(guān)鍵詞：營銷；網(wǎng)絡(luò)模式；企業(yè)發(fā)展
Internet在二十世紀(jì)九十年代初在全球飛速發(fā)展，國內(nèi)外各大公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)積極創(chuàng)新營銷管理模式。與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)勢顯著，為企業(yè)帶來了信息技術(shù)革命。網(wǎng)絡(luò)銷售中的信息、開拓渠道、推廣品牌都將最大限度的發(fā)揮作用。網(wǎng)絡(luò)銷售最終的目的是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品企業(yè)與客戶之間的互利共贏。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)營銷模式是在信息技術(shù)的帶動(dòng)下產(chǎn)生的，與傳統(tǒng)的營銷模式相比較存在較大的差別，主要差別如下：
1、不同的營銷目的。傳統(tǒng)的營銷手段主要強(qiáng)調(diào)利潤的最大化，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格與銷售；網(wǎng)絡(luò)營銷主要關(guān)注顧客群體，以客戶為主，力求滿足不同客戶的需要，為客戶提供更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，最終收獲企業(yè)的收益。
2、不同的營銷方式。傳統(tǒng)的營銷手段主要是靠銷售者的推銷，企業(yè)與客戶之間靠的是營銷者的主動(dòng)性，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的銷售相對(duì)被動(dòng)，因此也帶來諸多的不便，無益于企業(yè)的長期發(fā)展；而現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要以客戶為中心，力求為客戶提供更好的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)的信息主要來源于客戶的需要，客戶與企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)真正的溝通與合作，有益于長期穩(wěn)定的合作。
3、不同的營銷媒介。傳統(tǒng)的營銷手段是營銷者與客戶進(jìn)行直接的溝通與交流或者求助于商業(yè)廣告，這種情況下的客戶往往處于被動(dòng)的狀態(tài)；而網(wǎng)絡(luò)營銷模式以網(wǎng)絡(luò)作為交流的平臺(tái)，企業(yè)可以通過手機(jī)、電腦等載體為客戶提供更加滿意的服務(wù)。
4、不同的營銷效率。傳統(tǒng)的營銷手段涉及范圍廣、時(shí)間長、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，從產(chǎn)品原料的采辦、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售等方面人工效率不高。而網(wǎng)絡(luò)營銷能最大限度的滿足客戶的需要，有快捷的配送物流團(tuán)隊(duì)，所以，如果以傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷將不利于發(fā)展，對(duì)于不少淘寶店家，由于與物流未能達(dá)到較好的協(xié)議，導(dǎo)致配送過慢，這些都將無益于企業(yè)的快捷發(fā)展。
二、常見的網(wǎng)絡(luò)營銷模式
1、鏈接交換。鏈接交換也稱互惠式鏈接，是指一些網(wǎng)站開展優(yōu)勢互補(bǔ)的相互合作，也就是在自己網(wǎng)站頁面放置合作客戶的網(wǎng)站鏈接或者名稱，讓用戶在合作網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)看見不同的網(wǎng)址，最終實(shí)現(xiàn)相互合作推廣。采用鏈接交換，有益于提高用戶的訪問數(shù)量，在用戶的眼中留下更深的印象，使得在搜索排名中更具優(yōu)勢，網(wǎng)站之間采用相互推薦的方式，有助于提高網(wǎng)站的可信度，繼而得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
2、信息。采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，最常用的是信息，這是一種較為實(shí)用的操作方式，在網(wǎng)絡(luò)上，不僅僅能搜索到目標(biāo)信息，更能自己需求的信息。通過網(wǎng)絡(luò)在自己的網(wǎng)站上有價(jià)值的信息，有效的利用網(wǎng)站的優(yōu)勢，例如新產(chǎn)品上市信息，促銷信息等等。
3、郵件營銷。郵件營銷分為有認(rèn)可與無認(rèn)可兩種，相對(duì)與無認(rèn)可的郵件營銷，有認(rèn)可的郵件營銷更具優(yōu)勢，能在一定程度上減少郵件滋擾客戶，加強(qiáng)客戶與企業(yè)之間的溝通，提升品牌價(jià)值。采用郵件營銷最重要的是擁有客戶的郵箱地址，而這些資料可以自行在用戶資料中獲取，也可通過潛在第三方獲取。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告?；旧纤械木W(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都離不開產(chǎn)品形象，在推廣產(chǎn)品的過程中，最直接的方式就是網(wǎng)絡(luò)廣告。具有標(biāo)志性的廣告雖一度成為網(wǎng)絡(luò)廣告的潮流，但在新世紀(jì)之后，在網(wǎng)絡(luò)上掀起了改革的潮流運(yùn)動(dòng)，新的廣告模式層出不窮，新型廣告模式由于信息量大，交互性強(qiáng)，得到普遍客戶的喜愛。
5、病毒式營銷。這種營銷模式運(yùn)用到極致的當(dāng)屬開心網(wǎng)。MSN主要客戶群體是白領(lǐng)，開心網(wǎng)通過與MSN合作，實(shí)現(xiàn)兩者網(wǎng)站的用戶資料共享，注冊開心網(wǎng)的用戶會(huì)自動(dòng)在MSN中將開心網(wǎng)邀請自動(dòng)發(fā)給好友，有時(shí)，MSN用戶能在短時(shí)間內(nèi)收到數(shù)百個(gè)邀請，這種病毒式的傳播使得短時(shí)間內(nèi)開心網(wǎng)知名度爆炸式的提升，數(shù)月內(nèi)開心網(wǎng)用戶大幅度的提高。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
1、轉(zhuǎn)變營銷觀念。由傳統(tǒng)的大規(guī)模、趨同化營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?、集中式營銷。傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)大多依靠電視、廣播、商場，在產(chǎn)品廣告上投放大量的資金，繼而占領(lǐng)市場獲取利益。但是如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展使得世界距離逐步縮小，在這個(gè)時(shí)代，客戶擁有絕對(duì)的自，只需求在搜索引擎中就能找到自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)若想占據(jù)市場就必須設(shè)身處地為客戶提供服務(wù)。市場營銷方式由單一轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式。傳統(tǒng)營銷方式中，客戶處于較為被動(dòng)的地位，只能被動(dòng)的接受媒介賦予的廣告、產(chǎn)品推廣。對(duì)于營銷部門而已，無法適時(shí)了解客戶的需求，就無法滿足客戶的需求，從而無益于企業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引入恰恰解決這一難題實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的互動(dòng)交流，有益于企業(yè)了解客戶的需求，通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹，有益于客戶對(duì)產(chǎn)品有直觀的了解。
2、轉(zhuǎn)變營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有高速度、低成本、跨領(lǐng)域、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，有助于對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的變革，促進(jìn)企業(yè)與客戶之間的溝通交流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷模式越來越普及，實(shí)現(xiàn)全年無休市場，不受國籍地域控制，滿足買賣雙方之間的不同需求。
3、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷。傳統(tǒng)的市場營銷由價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、分銷等方面影響，而現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式卻是受到客戶、方便、交流、成本等方面的推動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)是跨時(shí)空的媒介，能無時(shí)無刻幫助客戶，滿足客戶要求，如今市場營銷主要以客戶需求為導(dǎo)向，以較低成本定價(jià)，滿足客戶要求，與客戶進(jìn)行適時(shí)交流。
總結(jié)：進(jìn)入新世紀(jì)，中國開始引入網(wǎng)絡(luò)營銷，但是其發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，未來十年，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面的取代傳統(tǒng)的營銷模式，這一預(yù)測絕對(duì)不是空想。作為當(dāng)代中國主力軍的八零后、九零后，這一群在網(wǎng)路盛行年代生活的群體，他們的生活與網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系，中國在經(jīng)歷改革開放之后，企業(yè)的營銷模式日益成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為時(shí)代的主題，中國擁有最多的上網(wǎng)群體，在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)前景清晰可見的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷模式將不需求推廣就足以引起人們的關(guān)注，為企業(yè)帶來發(fā)展的商機(jī)，可見這個(gè)時(shí)代充滿機(jī)遇。（作者單位：燕山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
[1]康耀武；秦?zé)?；高桂華；；網(wǎng)絡(luò)營銷方式對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的影響分析[J]；中國商貿(mào)；2012年09期
第9篇：網(wǎng)路營銷推廣范文
在電子商務(wù)環(huán)境下開展對(duì)外貿(mào)易，利用國際通用的電子商務(wù)交流工具，積極推行國內(nèi)電子商務(wù)軟件服務(wù)平臺(tái)的升級(jí)工作，中國企業(yè)應(yīng)該積極拓展自己的國際視野，積極學(xué)習(xí)海外知名企業(yè)的管理制度和形式，在合作的過程中強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)交換分享與平臺(tái)開發(fā)的資源整合，積極地開展國外電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)交流模式的引入合作，實(shí)現(xiàn)更加全面的電子商務(wù)經(jīng)營模式的創(chuàng)新。需要企業(yè)負(fù)責(zé)人運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的思維，并且積極尋找海外客戶，開展持續(xù)性的營銷活動(dòng)創(chuàng)新，了解海外地區(qū)的市場情況和主要消費(fèi)需求。
倡導(dǎo)交易模式優(yōu)化升級(jí)，拓展業(yè)務(wù)
在第三方擔(dān)保的前提下，能夠更好地把握商機(jī)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)和互信更好地提升國內(nèi)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易環(huán)境反應(yīng)能力，適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的需要，在瞬息萬變的商業(yè)市場，并且實(shí)現(xiàn)商品交易信息的無縫傳遞。在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的過程中，企業(yè)競爭力的提高需要有更具效率的貨運(yùn)公司的配合，進(jìn)行銷售信息的快速對(duì)流，實(shí)現(xiàn)買賣雙方經(jīng)濟(jì)交往的對(duì)稱性建設(shè)。
電子化的商務(wù)實(shí)現(xiàn)降低企業(yè)成本
通過國際互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，企業(yè)通過企業(yè)網(wǎng)站為客戶提供在線商品目錄，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)交易模式，為企業(yè)節(jié)省了在交易磋商期間所投入的各項(xiàng)費(fèi)用。企業(yè)運(yùn)用相關(guān)軟件，突破了傳統(tǒng)私人電子數(shù)據(jù)交換的局限性，實(shí)現(xiàn)電子化企業(yè)運(yùn)作模式，降低企業(yè)成本和投資，但我國對(duì)電子商務(wù)運(yùn)用處于初級(jí)階段。
突破實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略思想和改變經(jīng)營理念
企業(yè)需要不斷推進(jìn)組織形式的改革，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)展模式，為對(duì)外貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了可能，有效地實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的協(xié)調(diào)。在經(jīng)營理念的實(shí)踐活動(dòng)中，要向合作共贏的模式進(jìn)行發(fā)展，并且要將對(duì)外經(jīng)濟(jì)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)造性建設(shè)，將對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的協(xié)作功能做到最大化。利用網(wǎng)路型的平臺(tái)和工具，從而有效地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展和對(duì)外經(jīng)營企業(yè)扁平化的發(fā)展模式創(chuàng)新。